結論
空き家を高く売るために大切なのは、買主に「物件情報」だけではなく「その空き家が持っている価値」を伝えることです。
築年数。
土地面積。
建物面積。
駅からの距離。
もちろん大切です。
でも、それだけでは分からない価値があります。
どのように管理してきたのか。
どこを修繕しているのか。
土地にはどんな特徴があるのか。
周辺はどんな環境なのか。
空き家になった理由や期間だけで判断するのではなく、その物件だからこそ伝えられる価値を見つけることが大切です。
八尾市でも「空き家の何を買主に伝えればいいですか？」というご相談があります
八尾市でも、
「何年も空き家になっている」
「建物が古い」
「買主に何をアピールすればいいか分からない」
というご相談があります。
空き家だからといって、価値がないわけではありません。
きちんと管理されている。
修繕をしている。
日当たりが良い。
土地の形が良い。
生活しやすい場所にある。
こうした情報は、買主が購入を判断する材料になります。
売主様にとって当たり前のことが、買主にとって魅力になる場合があります。
① 空き家の管理状態を伝える
同じ築年数、同じ空き家期間でも、建物の状態は同じではありません。
定期的に換気していた。
庭や建物を管理していた。
必要な修繕を行っていた。
こうした情報があれば、買主へ伝えます。
単に、
「3年間空き家でした」
だけではなく、
「3年間どのように管理してきたのか」まで伝えることが大切です。
② 修繕・メンテナンス履歴を伝える
外壁塗装。
屋根修繕。
給湯器交換。
水回りの交換。
その他のメンテナンス。
いつ、どこを修繕したのか分かれば、買主が建物の状態を判断する材料になります。
修繕記録や領収書などが残っていれば確認します。
築年数だけでは分からない建物の価値を、きちんと伝えることが大切です。
③ 土地が持っている価値を伝える
建物が古くても、土地に価値がある場合があります。
土地の広さ。
間口。
道路との接し方。
土地の形。
日当たり。
周辺環境。
建物だけを見て、
「古い空き家だから安い」
と判断する必要はありません。
建物と土地、それぞれの価値を確認して買主へ伝えます。
④ 資料をできるだけ揃える
売買契約書。
建築図面。
測量図。
修繕記録。
設備に関する資料。
残っている資料があれば確認します。
買主にとって、分からないことが多い物件は不安になります。
反対に、情報が整理されていれば、購入を検討しやすくなります。
買主が安心して判断できる情報を揃えることも、高く売るためには大切です。
⑤ 良いところだけではなく正しい情報を伝える
空き家を高く売りたいからといって、良いところだけを伝えればいいわけではありません。
売主様が把握している不具合や注意点など、伝えるべきことはきちんと伝えます。
そのうえで、
管理状態。
修繕履歴。
土地の特徴。
周辺環境。
こうした魅力も伝えます。
正しい情報を伝えながら、その空き家が持っている価値もしっかり伝えることが大切です。
高く売るための注意点
空き家を高く売るためには、
「築30年です」
「3年間空き家です」
「土地は○㎡です」
だけでは十分ではありません。
買主は、同じような価格帯の物件と比較します。
だからこそ、
「なぜ、この空き家を選ぶのか」
その理由になる情報を伝えることが大切です。
空き家だから安くするのではありません。
まず、その物件が持っている価値を全部確認します。
そして、広告、写真、物件説明、内覧などを通じて買主へ伝えます。
売却全体を見ながら判断することが重要
買主へ魅力を伝えるために、大きなお金を使えばいいわけではありません。
300万円かけてリフォームする。
建物を解体する。
設備をすべて交換する。
その前にできることがあります。
今ある価値を見つける。
資料を揃える。
修繕履歴を確認する。
管理状態を伝える。
広告や写真を見直す。
新しく価値を作る前に、今ある価値を全部見つける。
そして、余計な費用をできるだけ抑え、最終的にご家族へいくら残るのかまで考えることが大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わっていると、
「空き家だから安くなりますよね？」
と聞かれることがあります。
私は、「空き家」というだけで価格を判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
管理状態を見る。
修繕履歴を見る。
資料を見る。
競合物件を見る。
一つずつ確認します。
すると、売主様自身が氣づいていなかった価値が見つかることがあります。
新しく価値を作る前に、今ある価値を全部見つける。
そして、その価値を買主へきちんと伝える。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、空き家が持っている価値を一つずつ確認します。
空き家だからと安く売らない。その物件が持っている価値を全部見つけ、買主へきちんと伝え、少しでも高く売る。
ここを大切にしています。
FAQ
Q1. 空き家を高く売るために、買主へ何を伝えればいいですか？
築年数や広さだけではなく、管理状態、修繕履歴、土地の特徴、日当たり、周辺環境なども伝えます。
空き家になっていた期間だけではなく、どのように管理してきたのかも大切な情報です。
その空き家が持っている価値を見つけ、買主へきちんと伝えることが大切です。
Q2. 古い空き家でも伝え方によって印象は変わりますか？
変わる場合があります。
同じ築年数でも、管理状態や修繕履歴、土地の条件などは物件によって違います。
「古い空き家」というだけで終わらせず、その物件が持っている価値まで伝えます。
Q3. 空き家に関する資料は残しておいた方がいいですか？
はい。売買契約書、建築図面、測量図、修繕記録、設備に関する資料などがあれば確認します。
資料が揃っていることで、買主が安心して購入を検討しやすくなる場合があります。
Q4. 不具合や悪いところも買主へ伝える必要がありますか？
売主様が把握している不具合など、伝えるべきことはきちんと伝えることが大切です。
良いところだけを伝えるのではなく、正しい情報を伝えたうえで、その空き家が持っている魅力もしっかり伝えます。
Q5. 株式会社エルライフでは空き家の魅力を見つけてもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
35年以上の不動産経験をもとに、土地、建物、管理状態、修繕履歴、競合物件、周辺環境などを確認します。
空き家が持っている価値を見つけ、買主へきちんと伝える方法を考えます。
まとめ
八尾市で空き家を少しでも高く売るためには、築年数や価格だけではなく、その物件が持っている価値を買主へ伝えることが大切です。
管理状態。
修繕履歴。
土地の特徴。
日当たり。
周辺環境。
売主様にとって当たり前だったことが、買主にとって魅力になる場合があります。
新しく価値を作る前に、今ある価値を全部見つける。
そして、その価値を買主へきちんと伝えることが大切です。
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35年以上の不動産経験をもとに、土地、建物、管理状態、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法まで確認します。
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・広告の内容を見直したい
・空き家だからと安く売りたくない
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
「空き家を少しでも高く売りたい」
そう考えたとき、
リフォームした方がいいのか。
設備を交換した方がいいのか。
古い建物は解体した方がいいのか。
いろいろ考えると思います。
でも、その前に確認してほしいことがあります。
今ある価値を、全部見つけていますか？
きちんと管理してきた。
外壁を塗装した。
屋根を修繕した。
水回りを交換した。
土地の形が良い。
日当たりが良い。
生活しやすい場所にある。
売主様にとって当たり前のことでも、買主にとっては大切な判断材料になる場合があります。
だから私は、
新しく価値を作る前に、今ある価値を全部見つけたい。
と思っています。
土地を見る。
建物を見る。
管理状態を見る。
修繕履歴を見る。
資料を見る。
競合物件を見る。
そのうえで、見つけた価値を広告、写真、物件説明、内覧などで買主へ伝えます。
空き家を高く売るためには、価格だけで勝負する必要はありません。
「なぜ、この空き家なのか」
その理由を買主へ伝えることが大切です。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、空き家が持っている価値を一つずつ確認します。
空き家が持っている価値を全部見つける。その価値を買主へきちんと伝える。そして、少しでも高く売り、ご家族へ少しでも多く残す。
「空き家だからと安く売らなくて良かった」
「管理してきたことを伝えてもらえて良かった」
「修繕したことを評価してもらえて良かった」
「自分では氣づかなかった魅力を見つけてもらえた」
「空き家の良さを買主へ伝えてもらえた」
「少しでも高く売れて良かった」
「家族へ多く残すことができた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける空き家の売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
