結論
八尾市で家の売却期間を短縮したいなら、「早く売る＝最初から安く売る」と考えないことが大切です。
もちろん、
価格を下げれば、
反響が増える可能性はあります。
でも、
例えば、
適正な売出価格。
3,500万円。
不動産会社。
「早く売るために、
3,300万円から始めましょう」
200万円。
最初から、
下げる。
本当に、
必要でしょうか。
その前に、
確認します。
・売出価格の根拠
・競合物件
・広告写真
・物件の強み
・道路
・駐車場
・日当たり
・収納
・内覧できる日時
・問い合わせへの対応
・内覧後の反応
です。
例えば、
問い合わせ。
ある。
でも、
内覧につながらない。
なら、
価格ではなく、
情報不足かもしれません。
内覧。
ある。
でも、
申込みがない。
なら、
見せ方や購入希望者の不安が原因かもしれません。
つまり、
売却期間を短縮する工夫とは、価格を下げることだけではなく、購入希望者が止まっている場所を見つけて、一つずつ改善することです。
「できるだけ早く売りたい。でも安く売りたくありません」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を早く売りたいです」
「でも安くは売りたくありません」
「売却期間を短くできますか？」
「最初から値下げした方がいいですか？」
「問い合わせが少ないです」
「内覧予約が入りません」
「内覧はあるのに申込みがありません」
「住み替え期限があります」
「相続した家を早く整理したいです」
「空き家なので長く持ちたくありません」
売却期間。
短くしたい。
理由は、
人それぞれです。
住み替え。
相続。
空き家。
住宅ローン。
転勤。
施設入居。
資産整理。
だから、
まず、
いつまでに売りたいのか。
ここを確認します。
1か月。
3か月。
半年。
1年。
期限によって、
販売戦略は変わります。
① 売却期間を短縮する工夫｜最初の価格設定を間違えない
売却期間。
長くなる原因の一つ。
最初の価格設定。
です。
例えば、
相場。
3,300万円前後。
売主様。
「高く売りたいから、
4,500万円」
販売開始。
問い合わせ。
ほとんどない。
3か月。
4,200万円。
また、
3か月。
3,900万円。
そして、
3,500万円。
半年以上。
これでは、
売却期間が、
長くなる可能性があります。
反対に、
適正。
3,500万円。
でも、
「早く売るために、
3,200万円」
これでは、
早く売れるかもしれませんが、
売主様が、
最初から300万円負担していることになります。
だから、
最初に確認すること
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件の強み
・売却期限
・購入希望者が比較する価格帯
・査定根拠
です。
高すぎない。
安すぎない。
最初から購入希望者の検討対象に入る、根拠のある価格を考える。
これが、
売却期間を短縮する大切なポイントです。
② 売却期間を短縮する工夫｜販売開始直後の情報を充実させる
売却を始めた。
写真。
あとから追加。
道路。
あとから。
駐車場。
あとから。
修繕履歴。
あとから。
これでは、
販売開始直後に、
物件を見た購入希望者へ、
魅力が十分伝わらない可能性があります。
だから、
販売開始前に、
準備する。
最初から用意したい情報
・外観
・玄関
・リビング
・各居室
・水回り
・収納
・道路
・駐車場
・庭
・ベランダ
・日当たり
・修繕履歴
・設備交換履歴
・物件の強み
・周辺環境
です。
購入希望者。
広告を見る。
知りたいことが、
分かる。
不安が、
減る。
そして、
内覧。
ここにつながりやすくなります。
売却期間を短くしたいなら、販売開始後に準備するのではなく、販売開始前に準備する。
ここです。
③ 売却期間を短縮する工夫｜内覧できる日時を増やす
購入希望者。
家を見たい。
土曜日。
売主様。
無理。
日曜日。
無理。
次の土曜日。
無理。
2週間後。
その間。
購入希望者。
他の家。
見る。
気に入る。
申込み。
この可能性があります。
だから、
住みながらの売却でも、
可能な範囲で、
内覧可能日時を考えます。
例えば、
・土曜日午前
・日曜日午後
・平日夕方
・仕事前後の時間帯
など。
もちろん、
売主様の生活があります。
だから、
無理をしない。
でも、
「いつでも不可」
「2週間後だけ」
では、
購入希望者のタイミングを逃す可能性があります。
売却期間を短縮するには、購入希望者が動きたいタイミングを逃さないことも大切です。
④ 売却期間を短縮する工夫｜問い合わせ・内覧の数字を分けて見る
例えば、
販売開始。
1か月。
パターンA
広告閲覧。
多い。
問い合わせ。
少ない。
この場合。
広告。
価格。
物件情報。
を確認する。
パターンB
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
この場合。
問い合わせ後。
何が不安だったのか。
確認する。
パターンC
内覧。
8件。
申込み。
ゼロ。
この場合。
実際に見た後。
何が止めているのか。
確認する。
この3つ。
全部、
原因が違います。
でも、
全部まとめて、
「売れません。
100万円下げましょう」
ではありません。
どこで、
購入希望者が止まっているのか。
ここを確認する。
そして、
その場所を改善する。
これが、
売却期間を短くする工夫です。
⑤ 売却期間を短縮する工夫｜内覧後の反応をすぐ次へ活かす
内覧。
1件。
終了。
購入申込み。
なし。
次。
また、
同じ。
これでは、
改善がありません。
だから、
内覧後。
確認する。
聞きたいこと
・何を気に入ったのか
・何が気になったのか
・価格はどう感じたのか
・間取りはどうだったのか
・日当たりはどうだったのか
・道路はどうだったのか
・駐車場はどうだったのか
・水回りはどうだったのか
・収納はどうだったのか
・他の物件と何を比較しているのか
です。
例えば、
3組。
全員。
「駐車場が分かりにくかった」
なら、
次の内覧前。
駐車方法を、
分かりやすくする。
3組。
「暗く感じた」
なら、
内覧時間を、
変える。
照明を、
見直す。
3組。
「荷物が多い」
なら、
少し整理。
この改善を、
早くする。
すると、
次の内覧から、
変わります。
売却期間を短縮するには、同じ失敗を何度も繰り返さないことが大切です。
高く売るための注意点
売却期間。
短くしたい。
だから、
焦る。
ここ。
注意です。
例えば、
販売開始。
2週間。
まだ、
内覧。
2件。
不動産会社。
「早く売るなら、
200万円下げましょう」
売主様。
焦る。
分かりました。
その200万円。
本当に、
必要だったでしょうか。
売却期限。
半年。
ある。
競合。
少ない。
物件。
強み。
ある。
なら、
もう少し、
販売方法を改善できる可能性があります。
反対に、
売却期限。
1か月。
住宅ローン。
住み替え。
期限。
明確。
この場合は、
価格調整を優先することもあります。
つまり、
早く売るための方法は、売主様の期限によって変わります。
そして、
もう一つ。
売却期間が長い。
イコール。
悪い。
でもありません。
例えば、
3か月待って、
200万円高く売れる。
その間の維持費。
10万円。
なら、
待つ意味があるかもしれません。
反対に、
200万円高く売りたい。
1年待つ。
住宅ローン。
固定資産税。
管理費。
修繕。
その他。
合計。
250万円。
なら、
早く売った方が、
家族へ多く残る可能性があります。
だから、
売却期間だけを見る。
でもありません。
時間と手取り額を一緒に見る。
ここです。
売却全体を見ながら判断することが重要
売却期間。
3か月。
短い。
成功。
ではありません。
売却期間。
6か月。
長い。
失敗。
でもありません。
例えば、
A
売却期間。
1か月。
売却価格。
3,200万円。
B
売却期間。
4か月。
売却価格。
3,500万円。
維持費。
20万円。
単純比較なら、
B。
3,480万円。
A。
3,200万円。
Bの方が、
280万円多く残る可能性があります。
反対に、
C
売却期間。
1年。
売却価格。
3,500万円。
維持費等。
300万円。
単純比較。
3,200万円。
なら、
早く売った方が、
良かった可能性もあります。
だから、
確認する
・売却期限
・住宅ローン
・維持費
・固定資産税
・管理費
・空き家管理費
・売出価格
・値下げ額
・購入希望者
・最終的な手取り額
です。
高く売ることと、早く売ること。そのバランスを考えることが大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
「早く売りたいです」
と言われたとき、
すぐ、
「では、
安くしましょう」
とは、
言いたくありません。
まず、
いつまでですか。
聞きます。
1か月。
3か月。
半年。
1年。
全然、
違います。
そして、
なぜ、
その期限なのですか。
住み替え。
相続。
空き家。
住宅ローン。
転勤。
施設入居。
それぞれ、
事情が違います。
だから、
販売戦略も、
違います。
一つずつです。
例えば、
適正。
3,500万円。
売主様。
半年。
待てる。
なのに、
「早く売るために、
3,300万円から」
200万円。
下げる。
待ってください。
200万円。
毎月5万円。
貯めても、
40か月。
3年以上です。
本当に、
最初から、
その200万円。
必要ですか。
一つずつです。
反対に、
相場。
3,300万円。
でも、
売主様。
4,500万円。
「高く売りたい」
半年。
問い合わせ。
ない。
これも、
売却期間を、
長くする可能性があります。
だから、
高すぎる価格。
安すぎる価格。
どちらにも注意する。
最初の価格設定。
大切です。
そして、
販売開始。
私は、
ここも、
早くしたい。
写真。
あとから。
道路写真。
あとから。
駐車場。
あとから。
物件の強み。
あとから。
ではなく、
最初から。
販売開始の日。
購入希望者が、
見たとき。
外観。
室内。
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
水回り。
全部、
分かる。
これが、
大切です。
なぜなら、
最初に見た購入希望者が、
二度目も見てくれるとは限らないからです。
最初の一回。
大切です。
そして、
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
私は、
9件。
なぜ、
内覧しなかったのか。
ここを見ます。
道路。
3件。
駐車場。
2件。
日程。
2件。
水回り。
1件。
価格。
1件。
なら、
100万円。
下げる前に、
道路。
駐車場。
日程。
改善できます。
一つずつです。
そして、
内覧。
8件。
申込み。
ゼロ。
ここ。
もっと大切です。
8組。
なぜ、
買わなかったのですか。
価格。
暗さ。
荷物。
臭い。
収納。
水回り。
道路。
駐車場。
競合。
何ですか。
例えば、
5組。
「暗い」
なら、
次の内覧。
時間。
変える。
カーテン。
開ける。
照明。
つける。
改善する。
売却期間を短くする。
ということは、
こういう改善を、
早くすることだと思っています。
同じことを、
10回。
繰り返さない。
1回。
2回。
反応を見る。
すぐ、
改善。
ここです。
そして、
内覧できる日時。
これも、
大切です。
購入希望者。
今日。
見たい。
明日。
見たい。
でも、
「2週間後なら」
この2週間。
長いです。
別の物件。
見ます。
だから、
売主様の生活を、
無理しない範囲で、
少しだけ、
見てもらいやすい時間をつくる。
これだけでも、
売却期間は、
変わる可能性があります。
そして、
早く売りたい。
焦る。
購入希望者。
「100万円下げて」
分かりました。
ではありません。
なぜ、
100万円。
聞く。
そして、
価格と条件を見る。
例えば、
3,400万円。
現況。
追加負担なし。
3,450万円。
でも、
修繕。
100万円。
なら、
どちらが、
家族へ多く残りますか。
だから、
早く契約する。
だけではありません。
良い条件で、
早く契約する。
ここです。
そして、
私は、
売却期間。
短い。
それだけで、
成功とは思っていません。
1週間。
売れた。
でも、
500万円。
安かった。
なら、
本当に、
良かったのでしょうか。
反対に、
1年。
高く売れた。
でも、
住宅ローン。
税金。
管理費。
空き家管理。
全部で、
高く売れた分以上にかかった。
なら、
これも、
考えます。
だから、
時間。
価格。
費用。
全部見る。
そして、
最後。
家族へ、
いくら残ったか。
ここまでです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却期間を短縮するためにも、
安くすることだけを考えません。
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
維持費を見る。
必要な手取り額を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合を見る。
売出価格を見る。
広告写真を見る。
物件説明を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
収納を見る。
水回りを見る。
修繕履歴を見る。
設備を見る。
物件の強みを見る。
問い合わせを見る。
問い合わせ内容を見る。
内覧予約を見る。
内覧可能日時を見る。
内覧を見る。
内覧後の反応を見る。
購入しなかった理由を見る。
改善点を見る。
値下げ理由を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
維持費を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「早く売りたいからと最初から安くしなくて良かった」
「売却期限を最初に整理して良かった」
「最初の価格設定を慎重にして良かった」
「販売開始前に写真を準備して良かった」
「道路や駐車場まで最初から見せて良かった」
「内覧できる日時を増やして良かった」
「問い合わせから内覧につながらない理由を確認して良かった」
「内覧後の反応をすぐ改善して良かった」
「同じ失敗を何度も繰り返さなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「必要なときには価格を見直して良かった」
「早く売ることだけが目的にならなくて良かった」
「高く売ることだけが目的にならなくて良かった」
「時間と手取り額を一緒に考えてもらえて良かった」
「良い条件で早く売れて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この販売方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で家の売却期間を短くするには、最初に何を決めればいいですか？
まず、
いつまでに売りたいのか。
ここを決めることが大切です。
例えば、
・1か月
・3か月
・半年
・1年
では、
販売戦略が変わります。
売却期限が短い場合は、
価格設定をより現実的に考える必要があります。
反対に、
半年。
1年。
待てるなら、
最初から必要以上に安く売り出す必要がない場合もあります。
だから、
まず、
・売却理由
・売却期限
・住宅ローン残高
・必要な手取り額
・家族の希望
を確認します。
早く売る。
だけではなく、
どのくらいの期間なら待てるのか。
ここを整理することが大切です。
Q2. 売却期間を短くするためには、最初から安く売り出した方がいいですか？
必ずしも、
そうではありません。
例えば、
適正な売出価格。
3,500万円。
でも、
「早く売るために、
3,300万円から始めましょう」
差額。
200万円。
本当に、
最初から200万円下げる必要があるのか。
確認します。
売却期限。
競合。
物件の強み。
購入希望者が比較する価格帯。
査定根拠。
などを見ます。
高すぎる価格では、
売却期間が長くなる可能性があります。
でも、
安すぎる価格では、
売主様が最初から大きな金額を負担することになります。
高すぎない。
安すぎない。
根拠のある価格設定が大切です。
Q3. 問い合わせや内覧が少ない場合は、どうすれば売却期間を短縮できますか？
まず、
どこで購入希望者が止まっているのか。
確認します。
例えば、
広告閲覧。
多い。
問い合わせ。
少ない。
なら、
広告写真。
物件説明。
価格。
競合。
などを確認します。
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
なら、
問い合わせ後に、
何が不安だったのか確認します。
内覧。
8件。
申込み。
ゼロ。
なら、
実際に見たあと、
何が止めているのか確認します。
全部を、
「価格が高い」
でまとめないことが大切です。
原因を確認して、
すぐ改善する。
これが、
売却期間を短縮するポイントです。
Q4. 内覧できる日時を増やすと、早く売れやすくなりますか？
購入希望者と、
予定を合わせやすくなるため、
内覧機会を増やせる可能性があります。
例えば、
土曜日。
午前。
日曜日。
午後。
平日。
夕方。
など、
複数の候補があると、
購入希望者が動きやすくなります。
もちろん、
売主様の生活があります。
無理をする必要はありません。
でも、
2週間後しか内覧できない。
となると、
その間に購入希望者が、
他の物件を見て、
購入を決める可能性もあります。
できる範囲で、
内覧可能日時を広げることも大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、売却期間を短縮するための販売戦略も相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
早く売りたいから、
最初から安くする。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・売却理由
・売却期限
・住宅ローン残高
・必要な手取り額
・査定
・査定根拠
・売出価格
・周辺の成約事例
・競合物件
・広告写真
・物件説明
・道路
・駐車場
・日当たり
・収納
・水回り
・修繕履歴
・物件の強み
・問い合わせ件数
・問い合わせ内容
・内覧予約
・内覧可能日時
・内覧後の反応
・購入しなかった理由
・値下げ判断
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・維持費
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
早く売る。
高く売る。
この両方を考えながら、
ご家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で家の売却期間を短縮するためには、
最初から安くするのではなく、
販売の一つひとつを、
早く確認し、
早く改善することが大切です。
売却前
・売却理由を確認する
・売却期限を確認する
・高く売ることを優先するのか確認する
・早く売ることを優先するのか確認する
・住宅ローン残高を確認する
・必要な手取り額を確認する
・家族の希望を確認する
査定
・査定額を確認する
・査定根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・一番高い査定額だけで判断しない
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
売出価格
・高すぎる価格に注意する
・安すぎる価格に注意する
・最初から100万円安くしない
・最初から200万円安くしない
・売却期限を考えて価格設定する
・競合との価格差を確認する
・物件の強みを価格へ反映できるか確認する
販売開始前
・広告写真を準備する
・外観写真を準備する
・室内写真を準備する
・水回り写真を準備する
・収納写真を準備する
・道路写真を準備する
・駐車場写真を準備する
・日当たりが分かる写真を準備する
・修繕履歴を整理する
・設備交換履歴を整理する
・物件の強みを整理する
販売開始後
・広告閲覧状況を確認する
・問い合わせ件数を確認する
・問い合わせ内容を確認する
・内覧予約件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入希望者の反応を確認する
・競合物件の動きを確認する
・同じ状態を放置しない
問い合わせが少ない場合
・広告写真を確認する
・物件説明を確認する
・価格を確認する
・競合物件を確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・購入希望者が知りたい情報が不足していないか確認する
問い合わせから内覧につながらない場合
・道路が原因なのか確認する
・駐車場が原因なのか確認する
・日当たりが原因なのか確認する
・室内状態が原因なのか確認する
・水回りが原因なのか確認する
・価格が原因なのか確認する
・内覧日時が原因なのか確認する
・競合物件が原因なのか確認する
内覧可能日時
・土曜日の対応可能時間を確認する
・日曜日の対応可能時間を確認する
・平日の対応可能時間を確認する
・複数の候補を用意する
・売主様の生活とのバランスを考える
・購入希望者が動きやすい時間帯を考える
内覧
・玄関を整理する
・部屋を明るくする
・水回りを清潔にする
・荷物を整理する
・臭いを確認する
・室温を確認する
・収納を見やすくする
・駐車場の使い方を伝える
・物件の強みを伝える
・購入希望者がゆっくり見られるようにする
内覧後
・何を気に入ったのか確認する
・何が気になったのか確認する
・価格について確認する
・日当たりについて確認する
・道路について確認する
・駐車場について確認する
・水回りについて確認する
・収納について確認する
・競合物件について確認する
・購入しなかった理由を確認する
改善
・同じ指摘を繰り返さない
・暗いなら内覧時間を変える
・荷物が多いなら整理する
・水回りなら清掃する
・駐車場なら使い方を伝える
・写真不足なら追加する
・説明不足なら情報を追加する
・改善後の反応を確認する
値下げ前
・本当に価格が原因なのか確認する
・販売期間を確認する
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・内覧後の反応を確認する
・競合物件を確認する
・最近の成約事例を確認する
・改善できることが残っていないか確認する
・100万円下げる必要があるのか確認する
・値下げ後の手取り額を確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・購入希望者から価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけでなく条件も確認する
・売主様側の追加負担を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
売却期間中の費用
・住宅ローン支払いを確認する
・固定資産税を確認する
・管理費を確認する
・空き家管理費を確認する
・修繕費を確認する
・その他の維持費を確認する
・売却期間が長くなる費用も計算する
最後の確認
・売却期間を確認する
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・維持費を確認する
・修繕費を確認する
・リフォーム費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
売却期間を短縮する工夫とは、
ただ、
安くすることではありません。
最初の価格設定を間違えない。
販売開始前に準備する。
問い合わせの理由を見る。
内覧につながらない理由を見る。
内覧後の反応を見る。
改善する。
必要なら、
価格も見直す。
そして、
時間。
価格。
費用。
全部を見ながら、
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
・できるだけ早く売りたい
・売却期間を短縮したい
・最初から安く売りたくない
・売出価格を相談したい
・問い合わせが少ない
・内覧予約が少ない
・内覧はあるのに購入申込みがない
・販売開始前の準備を相談したい
・広告写真を見直したい
・物件説明を見直したい
・内覧できる日時を見直したい
・購入希望者の反応を確認したい
・同じ失敗を繰り返したくない
・値下げ前に改善したい
・100万円を簡単に下げたくない
・売却期間中の維持費も確認したい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
売却期限。
査定。
価格設定。
広告。
問い合わせ。
内覧予約。
内覧。
購入希望者。
改善。
値下げ。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
維持費。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い販売方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
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お問い合わせ方法
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会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
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東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の家を高く売りたい
・できるだけ早く売りたい
・売却期間を短縮したい
・早く売りたいけど安く売りたくない
・最初の価格設定を相談したい
・販売開始前の準備をしたい
・広告写真を最初から整えたい
・問い合わせを増やしたい
・内覧予約を増やしたい
・内覧できる日時を見直したい
・内覧後の反応を早く改善したい
・同じ失敗を繰り返したくない
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・200万円を簡単に下げたくない
・売却期間中の維持費を確認したい
・高く売ることと早く売ることを比較したい
・購入申込みを価格だけで決めたくない
・最終的な手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
家を、
早く売りたい。
でも、
安くは売りたくない。
私は、
この気持ち。
当然だと思っています。
だから、
早く売りたい。
と聞いて、
すぐ、
「では、
200万円安くしましょう」
とは、
考えたくありません。
まず、
いつまでに、
売りたいですか。
ここです。
1か月。
3か月。
半年。
1年。
全然、
違います。
そして、
なぜ、
その期限なのですか。
住み替え。
相続。
空き家。
住宅ローン。
転勤。
施設入居。
資産整理。
一つずつです。
例えば、
半年。
待てる。
適正な売出価格。
3,500万円。
でも、
早く売るために、
3,300万円。
200万円。
最初から、
下げる。
本当に、
必要でしょうか。
200万円。
毎月5万円貯めても、
40か月。
3年以上です。
簡単な金額ではありません。
だから、
最初から、
売主様の200万円で、
売却期間を買う。
その前に、
できることを、
全部確認したい。
一つずつです。
反対に、
相場。
3,300万円。
でも、
売主様。
4,500万円。
高く売りたい。
半年。
問い合わせ。
ほとんどない。
これも、
売却期間を、
長くする可能性があります。
だから、
高すぎる価格にも、
注意する。
安すぎる価格にも、
注意する。
最初の価格設定。
ここが、
非常に大切です。
そして、
販売開始。
私は、
できるだけ、
最初から準備したい。
外観。
玄関。
リビング。
各部屋。
水回り。
収納。
道路。
駐車場。
庭。
日当たり。
修繕履歴。
設備交換履歴。
物件の強み。
販売開始して、
1か月後に、
追加。
ではありません。
なぜなら、
最初に見てくれた購入希望者が、
もう一度、
見てくれるとは限らないからです。
最初から、
分かる。
最初から、
魅力が伝わる。
そして、
「見てみたい」
につなげる。
ここです。
そして、
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
私は、
9件。
なぜ、
内覧しなかったのか。
見たい。
道路。
3件。
駐車場。
2件。
日程。
2件。
水回り。
1件。
価格。
1件。
なら、
100万円。
下げる前に、
できること。
あります。
道路写真。
追加。
駐車場。
分かりやすくする。
内覧日時。
増やす。
水回り。
正しく見せる。
一つずつです。
そして、
内覧。
8件。
購入申込み。
ゼロ。
ここ。
もっと大切です。
8組。
何と言いましたか。
価格。
暗さ。
荷物。
水回り。
臭い。
収納。
道路。
駐車場。
競合。
何ですか。
例えば、
3組。
「暗い」
なら、
次。
内覧時間を、
変える。
カーテン。
開ける。
照明。
つける。
同じことを、
また、
8組。
繰り返さない。
ここです。
売却期間を短くする。
私は、
改善のスピードも、
非常に大切だと思っています。
1回。
2回。
反応。
見る。
改善。
次。
また、
見る。
一つずつです。
そして、
内覧可能日時。
購入希望者。
土曜日。
見たい。
売主様。
無理。
日曜日。
無理。
次の土曜日。
無理。
2週間後。
その2週間。
購入希望者は、
待っているだけではありません。
他の物件。
見ます。
良い家。
見つけます。
購入申込み。
入れます。
だから、
無理のない範囲で、
見てもらいやすい時間。
少し、
つくる。
土曜日。
午前。
日曜日。
午後。
平日。
夕方。
これだけでも、
違います。
そして、
売却期間。
短くしたい。
焦る。
購入希望者。
「100万円下げてください」
売主様。
早く売りたい。
分かりました。
その前に、
なぜ、
100万円。
聞く。
そして、
条件も見る。
例えば、
3,400万円。
現況。
追加負担なし。
3,450万円。
でも、
修繕100万円。
売主様負担。
なら、
どちらが、
家族へ多く残りますか。
早く契約する。
それだけではありません。
良い条件で、
早く契約する。
ここです。
そして、
私は、
売却期間。
短い。
だから、
成功。
とは、
思っていません。
1週間。
売れた。
でも、
500万円。
安く売った。
本当に、
良かったですか。
反対に、
1年。
待った。
200万円。
高く売れた。
でも、
住宅ローン。
固定資産税。
管理費。
空き家管理。
修繕。
合計。
250万円。
余計にかかった。
なら、
本当に、
高く売れたのでしょうか。
だから、
時間。
価格。
維持費。
売却費用。
全部見る。
そして、
最後。
家族へ、
いくら残りましたか。
ここまでです。
私は、
売却期間を短縮する工夫とは、
ただ、
値下げすることではないと思っています。
最初の価格設定を、
間違えない。
販売開始前に、
準備する。
問い合わせが、
どこで止まっているのか見る。
内覧しなかった理由を見る。
内覧後の反応を見る。
同じ失敗を繰り返さない。
すぐ改善する。
内覧日時を工夫する。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そして、
必要なときには、
価格も見直す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却期間を短縮するためにも、
安くすることだけを考えません。
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
維持費を見る。
必要な手取り額を見る。
家族の希望を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合を見る。
売出価格を見る。
広告写真を見る。
物件説明を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
収納を見る。
水回りを見る。
修繕履歴を見る。
設備を見る。
物件の強みを見る。
問い合わせを見る。
問い合わせ内容を見る。
内覧予約を見る。
内覧可能日時を見る。
内覧を見る。
内覧後の反応を見る。
購入しなかった理由を見る。
改善点を見る。
値下げ理由を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
維持費を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「早く売りたいからと最初から安くしなくて良かった」
「売却期限を最初に整理して良かった」
「最初の価格設定を慎重にして良かった」
「販売開始前に全部準備して良かった」
「道路や駐車場まで最初から見せて良かった」
「内覧できる日時を増やして良かった」
「問い合わせから内覧につながらない理由を確認して良かった」
「内覧後の反応をすぐ改善して良かった」
「同じ失敗を何度も繰り返さなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「200万円を簡単に下げなくて良かった」
「必要なときには価格を見直して良かった」
「早く売ることだけが目的にならなくて良かった」
「高く売ることだけが目的にならなくて良かった」
「維持費まで含めて考えてもらえて良かった」
「時間と手取り額を一緒に考えてもらえて良かった」
「良い条件で早く売れて良かった」
「売却価格だけでなく最終的な手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この販売方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
