結論
八尾市で家を高く売りたいなら、物件紹介は「物件情報を並べるだけ」ではなく、「購入希望者が知りたいことに答える内容」にすることが大切です。
例えば、
4LDK。
築20年。
駐車場あり。
南向き。
これだけ。
では、
購入希望者。
まだ、
分かりません。
道路。
広いのか。
駐車場。
停めやすいのか。
日当たり。
どの時間帯が明るいのか。
収納。
どのくらいあるのか。
水回り。
どの程度なのか。
修繕。
何をしているのか。
スーパー。
学校。
生活。
便利なのか。
購入希望者が、
知りたいのは、
数字だけではありません。
この家を買ったら、どんな暮らしができるのか。
ここです。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分の家。
3,500万円。
100万円。
高い。
でも、
物件紹介で、
道路。
広い。
駐車場。
2台。
朝から明るいリビング。
収納。
多い。
給湯器。
交換済み。
スーパー。
徒歩圏内。
学校まで、
歩きやすい。
こうした違いが、
具体的に伝われば、
購入希望者。
「100万円高いけど、
一度見てみたい」
と思う可能性があります。
だから、
問い合わせが増える物件紹介とは、この家を実際に見る理由を増やすことです。
「物件紹介には、何を書けば問い合わせが増えますか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「広告を出しているけど問い合わせが少ないです」
「物件紹介が短いです」
「何を書けばいいですか？」
「道路のことも書いた方がいいですか？」
「駐車場2台は強みですか？」
「修繕履歴は書いた方がいいですか？」
「学校やスーパーのことも必要ですか？」
「高く売りたいけど魅力の伝え方が分かりません」
ここで、
大切なのは、
売主様が、
良いと思うことだけを、
書くのではありません。
購入希望者が、
知りたいこと。
不安に思うこと。
比較すること。
ここを考えます。
例えば、
戸建てなら、
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
土地形状。
建物状態。
水回り。
学校。
買い物。
こういうことです。
購入希望者の、
「分からない」
を、
一つずつ減らす。
これが、
問い合わせにつながります。
① 問い合わせが増える物件紹介｜「4LDK」だけで終わらせない
物件紹介。
4LDK。
これ。
間違いではありません。
でも、
購入希望者。
その4LDK。
どう使えるのか。
知りたい。
例えば、
「1階に和室あり」
「リビング横に居室あり」
「2階に3部屋」
「在宅勤務用の部屋としても使いやすい」
「家族4人でも部屋を分けやすい」
など、
暮らしが想像できる情報を、
具体的に伝える。
例えば、
ただ、
「収納あり」
ではなく、
「各居室に収納あり」
「玄関収納あり」
「階段下収納あり」
「季節物を収納しやすい」
など。
購入希望者。
「自分たちなら、
こう使える」
と思える。
ここが、
問い合わせにつながります。
② 問い合わせが増える物件紹介｜道路・駐車場を具体的に伝える
戸建て。
購入希望者。
車。
使う方。
多いです。
だから、
道路。
駐車場。
非常に大切です。
でも、
物件紹介。
「駐車場あり」
だけ。
これでは、
分かりません。
例えば、
・普通車1台可能
・普通車＋軽自動車の2台駐車可能
・前面道路が比較的広い
・道路から駐車スペースへ入りやすい
・自転車やバイクを置ける余裕がある
など、
確認できる範囲で、
具体的に伝えます。
ただし、
実際に停められない車種まで、
「2台可能」
などと、
断定しない。
正確に。
ここです。
例えば、
競合。
同じ価格帯。
でも、
道路。
狭い。
自分。
道路。
広い。
駐車しやすい。
これが、
購入希望者にとって、
大きな違いになることがあります。
道路と駐車場は、価格差を納得してもらう材料にもなります。
③ 問い合わせが増える物件紹介｜日当たり・風通し・明るさを具体的に伝える
「南向き」
これだけでも、
情報です。
でも、
売主様だからこそ、
分かることがあります。
例えば、
「午前中はリビングに光が入りやすい」
「午後も比較的明るい」
「窓を開けると風が抜けやすい」
「2階の居室は明るい」
こうした、
実際に暮らした人だから分かる情報。
非常に大切です。
ただし、
「一日中ずっと明るい」
「絶対涼しい」
など、
大げさに言わない。
購入希望者に、
実際の生活を、
正しく想像してもらう。
ここです。
広告写真。
明るい。
物件紹介。
「午前中はリビングへ自然光が入りやすいです」
この組み合わせ。
伝わりやすいです。
④ 問い合わせが増える物件紹介｜修繕履歴・設備交換履歴を伝える
購入希望者。
中古住宅。
気になる。
「買ってすぐ、
大きなお金がかからないかな」
ここです。
だから、
修繕履歴。
設備交換履歴。
分かる範囲で、
伝える。
例えば、
・給湯器交換
・外壁修繕
・屋根修繕
・キッチン交換
・浴室交換
・トイレ交換
・洗面台交換
・エアコン交換
などです。
もちろん、
時期。
内容。
確認できるもの。
正確に。
これだけでも、
購入希望者。
「丁寧に管理されている家だな」
と、
安心する可能性があります。
反対に、
何も書いていない。
購入希望者。
「全部古いのかな」
と、
想像する可能性があります。
だから、
やったことは、きちんと伝える。
ここです。
⑤ 問い合わせが増える物件紹介｜周辺環境を「暮らし」で伝える
駅。
徒歩15分。
スーパー。
徒歩8分。
学校。
徒歩10分。
数字。
大切です。
でも、
それだけではなく、
暮らしを、
伝える。
例えば、
「徒歩圏内にスーパーがあり、日常の買い物に便利です」
「小学校まで歩いて通いやすい立地です」
「近くに公園があり、小さなお子様のいるご家庭にも確認していただきたい環境です」
など。
ただし、
「絶対安全」
「子育てに最高」
など、
断定しない。
購入希望者が、
生活を想像できる材料を、
渡す。
ここです。
そして、
売主様。
長く住んでいるからこそ、
知っている。
「夜は比較的静かです」
「この道を使うとスーパーへ行きやすいです」
「駅まで自転車で行く方も多いです」
こういう情報も、
担当者と共有します。
高く売るための注意点
問い合わせを増やしたい。
だから、
良いこと。
いっぱい。
書く。
でも、
大げさ。
これは、
注意です。
例えば、
「駅近」
実際。
徒歩20分。
「駐車2台余裕」
実際。
小型車しか難しい。
「全面リフォーム済み」
実際。
一部だけ。
「日当たり抜群」
時間帯によって、
違う。
これでは、
内覧したとき。
購入希望者。
「あれ？」
となります。
問い合わせが増えても、
申込みにつながらない。
それでは、
意味がありません。
だから、
物件紹介は、
魅力的に。でも、正確に。
です。
そして、
もう一つ。
問い合わせが少ない。
100万円。
値下げ。
その前に、
物件紹介。
見直す。
4LDK。
駐車場あり。
築20年。
だけ。
なら、
まだ、
伝えられること。
ありませんか。
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
修繕。
設備。
周辺環境。
売主様しか知らない暮らしやすさ。
ここを、
追加する。
そして、
反響を見る。
100万円下げるのは、
そのあとでもできます。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば、
売出価格。
3,500万円。
問い合わせ。
少ない。
そこで、
100万円。
値下げ。
その前に、
確認です。
タイトル・冒頭
この家の特徴が、
分かりますか。
間取り
使い方が、
想像できますか。
道路
説明されていますか。
駐車場
具体的ですか。
日当たり
伝わっていますか。
収納
どこに、
どれだけあるか。
分かりますか。
修繕履歴
伝えていますか。
水回り
状態が、
分かりますか。
周辺環境
暮らしが、
想像できますか。
写真
説明と、
合っていますか。
競合との違い
伝わっていますか。
問い合わせ
購入希望者は、
何を質問していますか。
ここを見る。
例えば、
同じ質問。
「駐車場は2台ですか？」
何度も来る。
なら、
広告で、
分かっていない。
最初から、
物件紹介へ入れる。
「道路は狭いですか？」
何度も来る。
なら、
道路情報。
写真。
追加。
こうして、
問い合わせ内容そのものを、次の物件紹介改善に使います。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
物件紹介を、
非常に大切にしています。
なぜなら、
購入希望者。
まず、
広告を見る。
そこで、
家に、
興味を持つ。
そして、
問い合わせ。
です。
だから、
物件紹介。
4LDK。
築20年。
南向き。
駐車場あり。
これだけ。
私は、
もったいないと思っています。
例えば、
売主様。
20年。
住んでいる。
この家。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
朝。
リビング。
明るい。
収納。
多い。
給湯器。
交換した。
外壁。
修繕した。
スーパー。
歩ける。
学校。
通いやすい。
夜。
比較的静か。
こんなに、
情報があります。
でも、
広告。
4LDK。
駐車場あり。
だけ。
購入希望者には、
分かりません。
だから、
私は、
売主様に、
聞きたい。
この家。
何が、
良かったですか。
「普通ですよ」
では、
一つずつ。
道路。
どうですか。
「広いです」
車。
どうですか。
「停めやすいです」
朝。
どうですか。
「リビング、
明るいです」
収納。
どうですか。
「結構あります」
修繕。
しましたか。
「給湯器、
交換しました」
あります。
たくさんあります。
これ、
全部。
購入希望者が、
知りたいかもしれません。
だから、
物件紹介へ、
入れる。
そして、
写真と、
合わせる。
道路。
広い。
写真。
載せる。
駐車2台。
写真。
載せる。
リビング。
明るい。
明るい時間帯。
写真。
載せる。
収納。
多い。
収納写真。
載せる。
給湯器。
交換。
説明。
入れる。
購入希望者。
見る。
「この家、
一度見てみたい」
ここです。
そして、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
100万円。
高い。
でも、
競合。
道路。
狭い。
駐車場。
1台。
自分。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
設備。
交換済み。
この違い。
物件紹介へ、
入っていなければ、
購入希望者には、
ただ100万円高い家。
です。
でも、
違いが、
分かれば。
「100万円高いけど、
こっちも見よう」
になる可能性があります。
だから、
私は、
100万円下げる前に、
100万円高い理由。
きちんと、
伝わっていますか。
ここを見たい。
そして、
問い合わせ。
少ない。
不動産会社。
「価格を下げましょう」
その前に、
物件紹介。
見せてください。
家の魅力。
何個、
書いてありますか。
購入希望者が、
知りたいこと。
書いてありますか。
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
水回り。
修繕。
設備。
周辺環境。
ありますか。
一つずつです。
例えば、
問い合わせ。
毎回。
「駐車場2台停まりますか？」
なら、
なぜ、
物件紹介に、
分かりやすく書かないのですか。
「道路は狭いですか？」
なら、
なぜ、
道路写真。
説明。
ないのですか。
「水回りはリフォームしていますか？」
なら、
履歴。
整理して、
載せる。
購入希望者からの質問。
これ。
物件紹介を、
良くするヒントです。
そして、
私は、
魅力的に書く。
だから、
大げさにする。
これは、
違うと思っています。
駅徒歩20分。
駅近。
と言う。
駐車場。
ぎりぎり2台。
余裕で2台。
と言う。
一部修繕。
全面リフォーム。
と言う。
これは、
内覧したとき。
信用を、
失う可能性があります。
だから、
正しく。
でも、
しっかり。
伝える。
ここです。
そして、
売主様しか知らないこと。
これは、
本当に、
大切です。
「冬でも、
午前中はリビングが明るい」
「この窓を開けると、
風が抜ける」
「この収納、
季節物が結構入る」
「車は、
この角度から入れると、
停めやすい」
「この道なら、
学校まで歩きやすい」
物件資料だけでは、
分かりません。
だから、
売主様。
教えてください。
そして、
担当者。
その情報を、
購入希望者へ、
正しく伝える。
私は、
ここが、
不動産会社の仕事だと思っています。
そして、
問い合わせ。
増えた。
でも、
内覧。
増えない。
なら、
次。
問い合わせ後。
何が、
止めていますか。
内覧。
増えた。
でも、
申込み。
入らない。
なら、
次。
内覧後。
何が、
止めていますか。
一つずつです。
物件紹介。
問い合わせ。
内覧。
申込み。
価格交渉。
契約。
全部、
つながっています。
だから、
問い合わせだけ、
増やせばいい。
でもありません。
問い合わせ。
増やす。
内覧。
つなげる。
家の価値。
正しく伝える。
購入希望者。
納得。
価格。
条件。
交渉。
そして、
最後。
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまでです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
問い合わせが増える物件紹介についても、
外観を見る。
玄関を見る。
リビングを見る。
各居室を見る。
水回りを見る。
収納を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
風通しを見る。
庭を見る。
ベランダを見る。
間取りを見る。
生活動線を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換を見る。
周辺環境を見る。
学校を見る。
買い物環境を見る。
売主様しか知らない魅力を見る。
競合を見る。
価格を見る。
広告写真を見る。
物件紹介を見る。
問い合わせを見る。
質問内容を見る。
内覧予約を見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「物件紹介を見直して良かった」
「4LDKだけで終わらせなくて良かった」
「道路の良さを伝えて良かった」
「駐車場2台を具体的に伝えて良かった」
「日当たりを伝えて良かった」
「収納の使いやすさを伝えて良かった」
「修繕履歴を伝えて良かった」
「設備交換履歴を伝えて良かった」
「周辺環境を暮らし目線で伝えて良かった」
「売主しか知らない家の魅力を伝えて良かった」
「競合との違いを伝えて良かった」
「100万円高い理由を伝えて良かった」
「購入希望者の質問を広告へ反映して良かった」
「問い合わせが増えて良かった」
「値下げする前に物件紹介を改善して良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「問い合わせから内覧につながって良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この物件紹介で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 問い合わせが増える物件紹介では、何を一番伝えるべきですか？
一番大切なのは、
購入希望者が、
「この家を一度見てみたい」
と思える理由を、
具体的に伝えることです。
例えば、
・道路の広さ
・駐車場の使いやすさ
・日当たり
・風通し
・収納
・間取り
・生活動線
・修繕履歴
・設備交換履歴
・周辺環境
・売主様しか知らない暮らしやすさ
などです。
4LDK。
築20年。
駐車場あり。
だけでは、
購入希望者には、
家の違いが分かりません。
競合物件と、
何が違うのか。
この家を選ぶ理由は何なのか。
ここまで伝えることが大切です。
Q2. 物件紹介は詳しく書いた方が問い合わせは増えますか？
ただ長く書けばいい。
ではありません。
購入希望者が、
知りたいことを、
分かりやすく伝えることが大切です。
例えば、
「駐車場あり」
だけではなく、
実際の駐車状況が分かるなら、
具体的に伝える。
「収納あり」
だけではなく、
どこに収納があるのか。
伝える。
「南向き」
だけではなく、
どの部屋が明るいのか。
分かる範囲で伝える。
つまり、
情報量を増やすことより、
購入希望者の、
「分からない」
を減らすことが大切です。
Q3. 修繕履歴や設備交換履歴も物件紹介に入れた方がいいですか？
確認できる内容であれば、
伝えることをおすすめします。
例えば、
・給湯器交換
・外壁修繕
・屋根修繕
・キッチン交換
・浴室交換
・洗面台交換
・トイレ交換
・その他設備交換
などです。
中古住宅を購入する方は、
購入後に、
どのくらい費用が必要になるのか。
気にされることがあります。
だから、
これまで大切に管理してきた内容を、
正確に伝える。
これも、
安心材料の一つになります。
ただし、
時期や工事内容が曖昧な場合は、
断定せず、
確認してから伝えることが大切です。
Q4. 問い合わせが少ない場合は、すぐ値下げした方がいいですか？
まず、
物件紹介を確認します。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
問い合わせ。
少ない。
物件紹介。
4LDK。
駐車場あり。
築20年。
これだけ。
では、
まだ、
伝えられることがあるかもしれません。
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
修繕履歴。
設備。
周辺環境。
物件の強み。
売主様しか知らない暮らしやすさ。
まず、
これらが、
購入希望者へ伝わっているか。
確認します。
そのうえで、
広告写真。
競合物件。
価格。
問い合わせ内容。
まで見ます。
100万円下げる前に、
改善できるところがないか。
一つずつ確認することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、物件紹介の内容から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
問い合わせが少ないから、
すぐ値下げ。
という考え方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・外観
・玄関
・リビング
・各居室
・水回り
・収納
・道路
・駐車場
・日当たり
・風通し
・生活動線
・修繕履歴
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・周辺環境
・学校
・買い物環境
・売主様しか知らない魅力
・広告写真
・物件紹介
・問い合わせ内容
・内覧予約
・内覧後の反応
・競合物件
・売出価格
・値下げ理由
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
まず、
この家を、
一度見てみたい。
そう思ってもらえる理由を、
一つでも多く見つけます。
まとめ
八尾市で家を高く売るためには、
物件紹介を、
単なる物件情報の一覧にしないことが大切です。
基本情報
・価格を分かりやすくする
・間取りを分かりやすくする
・土地面積を確認する
・建物面積を確認する
・築年数を確認する
・駅距離を確認する
・学校区を確認する
間取り
・部屋数だけで終わらせない
・各部屋の使い方を想像できるようにする
・1階と2階の使い分けを伝える
・生活動線を伝える
・家族構成に合わせた使い方を考える
道路
・前面道路を確認する
・道路の広さを確認する
・車の出入りを確認する
・写真でも伝える
・競合との違いを確認する
駐車場
・駐車可能台数を確認する
・実際の使い方を確認する
・道路からの入りやすさを確認する
・自転車やバイクのスペースも確認する
・写真でも伝える
日当たり
・どの部屋が明るいか確認する
・どの時間帯が明るいか確認する
・南向きだけで終わらせない
・写真と文章を合わせる
・実際以上に大げさに伝えない
風通し
・風が通る窓を確認する
・売主様しか知らない特徴を整理する
・実際に暮らした感覚を正確に伝える
収納
・どこに収納があるか確認する
・各居室の収納を確認する
・玄関収納を確認する
・階段下収納を確認する
・パントリーなどを確認する
・写真でも収納量を伝える
水回り
・キッチンの状態を確認する
・浴室の状態を確認する
・洗面の状態を確認する
・トイレの状態を確認する
・古いからと隠さない
・現在の状態を正確に伝える
修繕・設備
・修繕履歴を確認する
・リフォーム履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・工事時期を確認する
・購入希望者の安心材料になる情報を整理する
周辺環境
・スーパーを確認する
・学校までの道を確認する
・公園を確認する
・駅までの行き方を確認する
・生活のしやすさを整理する
・売主様しか知らない情報を確認する
売主様しか知らない魅力
・朝の日当たりを確認する
・夜の静かさを確認する
・風通しを確認する
・駐車場の使いやすさを確認する
・収納の使いやすさを確認する
・生活動線を確認する
・長く住んで良かったところを書き出す
広告写真
・外観を分かりやすく見せる
・道路を見せる
・駐車場を見せる
・リビングを見せる
・水回りを見せる
・収納を見せる
・日当たりを見せる
・物件紹介の文章と写真を合わせる
競合物件
・競合価格を確認する
・道路条件を比較する
・駐車場を比較する
・日当たりを比較する
・間取りを比較する
・室内状態を比較する
・修繕履歴を比較する
・自分の家の違いを整理する
問い合わせ内容
・どのような質問が多いか確認する
・同じ質問が繰り返されていないか確認する
・分かりにくい内容を物件紹介へ追加する
・購入希望者の不安を一つずつ減らす
問い合わせが少ない場合
・物件紹介を確認する
・広告写真を確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・道路情報を確認する
・駐車場情報を確認する
・日当たり情報を確認する
・収納情報を確認する
・修繕履歴を確認する
・競合との違いを確認する
・価格を確認する
値下げ前
・本当に価格が原因なのか確認する
・物件紹介を改善できないか確認する
・広告写真を改善できないか確認する
・競合との違いを追加できないか確認する
・購入希望者の質問を反映できないか確認する
・100万円下げる必要があるのか確認する
・値下げ後の手取り額を確認する
内覧予約
・問い合わせから内覧につながっているか確認する
・内覧しなかった理由を確認する
・物件紹介で不安を減らせているか確認する
・内覧可能日時を確認する
内覧後
・何を気に入ったか確認する
・何が気になったか確認する
・物件紹介と実際の印象に差がなかったか確認する
・次の物件紹介へ反映する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけでなく条件も確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・修繕費を確認する
・リフォーム費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
問い合わせが増える物件紹介とは、
良い言葉を、
たくさん並べることではありません。
購入希望者が、
知りたいこと。
不安に思うこと。
競合と比較すること。
これを、
一つずつ、
分かりやすく伝える。
そして、
この家。
一度、
見てみたい。
と思ってもらう。
ここが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
・問い合わせを増やしたい
・物件紹介を見直したい
・物件の強みを整理したい
・道路の良さを伝えたい
・駐車場の使いやすさを伝えたい
・日当たりを伝えたい
・風通しを伝えたい
・収納の良さを伝えたい
・修繕履歴を伝えたい
・設備交換履歴を伝えたい
・周辺環境を伝えたい
・売主しか知らない魅力を整理したい
・競合との違いを伝えたい
・100万円高い理由を伝えたい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・値下げ前に物件紹介を見直したい
・100万円を簡単に下げたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
物件紹介。
広告写真。
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
水回り。
修繕。
設備。
周辺環境。
競合。
問い合わせ。
内覧予約。
内覧。
購入希望者。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売主様側の負担。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い販売方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
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お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
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営業時間：9:00〜21:00
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代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
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大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の家を高く売りたい
・問い合わせを増やしたい
・物件紹介を改善したい
・物件の強みを見つけたい
・道路の良さを伝えたい
・駐車場2台を伝えたい
・日当たりを伝えたい
・風通しを伝えたい
・収納を具体的に伝えたい
・修繕履歴を伝えたい
・設備交換履歴を伝えたい
・周辺環境を分かりやすく伝えたい
・売主しか知らない家の魅力を伝えたい
・競合との違いを伝えたい
・100万円高い理由を伝えたい
・購入希望者の質問を広告へ反映したい
・値下げ前に物件紹介を見直したい
・100万円を簡単に下げたくない
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
家を売り出す。
広告を出す。
購入希望者。
見る。
そのとき、
私は、
物件紹介を、
非常に大切にしたいと思っています。
なぜなら、
購入希望者は、
最初から、
この家を買おう。
と思って、
広告を見るわけではありません。
たくさんの家。
見ています。
3,000万円。
3,500万円。
4,000万円。
同じような、
間取り。
同じような、
築年数。
その中で、
なぜ、
この家を、
見てみたいと思うのか。
ここです。
例えば、
物件紹介。
4LDK。
築20年。
駐車場あり。
南向き。
これ。
間違いではありません。
でも、
購入希望者。
まだ、
分からない。
道路。
どうですか。
駐車場。
どうですか。
朝。
明るいですか。
収納。
どのくらいありますか。
水回り。
どうですか。
修繕。
していますか。
スーパー。
近いですか。
学校。
どうですか。
この家。
実際に住んだら、
どんな暮らしになりますか。
ここまで、
知りたい。
だから、
一つずつ、
伝える。
例えば、
道路。
売主様。
「広いですよ」
これ。
大きな魅力かもしれません。
駐車場。
「普通車と軽自動車を停めて使っています」
これ。
車2台のご家庭には、
大切かもしれません。
朝。
「リビングは午前中、
明るいです」
これも、
大切です。
収納。
「各部屋に収納があります」
「玄関にも収納があります」
「階段下にもあります」
購入希望者。
自分たちの荷物を、
想像できる。
ここです。
そして、
修繕。
給湯器。
交換。
外壁。
修繕。
水回り。
交換。
売主様。
何年も前。
普通になっている。
でも、
購入希望者。
「きちんと、
手を入れている家なんだ」
安心するかもしれません。
だから、
やったこと。
確認する。
正しく、
伝える。
一つずつです。
そして、
私は、
売主様に、
聞きたい。
この家。
住んでいて、
何が良かったですか。
売主様。
「普通ですよ」
よくあります。
でも、
その、
普通。
ここに、
家の魅力があるかもしれません。
道路。
どうですか。
「広いです」
駐車場。
どうですか。
「停めやすいです」
朝。
どうですか。
「明るいです」
風。
どうですか。
「結構通ります」
収納。
どうですか。
「多いですよ」
学校。
どうですか。
「歩きやすいです」
スーパー。
どうですか。
「近いです」
夜。
どうですか。
「比較的静かです」
あります。
たくさんあります。
売主様にとって、
当たり前。
購入希望者には、
初めて知る情報です。
だから、
これを、
物件紹介へ、
入れる。
写真と、
合わせる。
道路。
広い。
なら、
道路写真。
駐車場。
2台。
なら、
駐車場写真。
明るい。
なら、
明るい時間帯のリビング写真。
収納。
多い。
なら、
収納写真。
一つずつです。
そして、
例えば、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
購入希望者。
見る。
100万円。
高い。
でも、
競合。
道路。
狭い。
駐車場。
1台。
自分。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
収納。
多い。
設備。
交換済み。
この違い。
物件紹介に、
書いてありますか。
写真で、
見せていますか。
もし、
何も伝えていないなら、
購入希望者には、
ただ100万円高い家。
です。
でも、
違いが、
分かれば、
「100万円高いけど、
こっちも見てみたい」
になる可能性があります。
だから、
100万円。
下げる前に、
100万円高い理由。
伝わっていますか。
ここを、
確認したい。
そして、
問い合わせ。
少ない。
100万円。
下げましょう。
その前に、
物件紹介。
見せてください。
4LDK。
築20年。
だけ。
なら、
まだ、
伝えられることがあります。
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
修繕。
設備。
周辺環境。
売主様しか知らない暮らしやすさ。
一つずつです。
そして、
問い合わせ。
来る。
「駐車場は2台ですか？」
また、
同じ質問。
次の方も、
同じ質問。
なら、
私は、
物件紹介を、
変えたい。
最初から、
分かるようにする。
「道路は狭いですか？」
何人も、
聞く。
なら、
道路情報。
写真。
追加。
「水回りはいつ交換しましたか？」
なら、
確認して、
履歴を載せる。
購入希望者からの質問。
これは、
物件紹介を、
改善するヒントです。
一つずつ、
広告へ、
戻す。
すると、
次の購入希望者。
問い合わせする前に、
分かる。
安心する。
そして、
違う質問。
内覧。
ここへ、
進みやすくなるかもしれません。
私は、
物件紹介とは、
売主様が、
言いたいことを書く場所ではないと思っています。
購入希望者が、
知りたいことに答える場所。
です。
この家。
どんな家ですか。
道路。
どうですか。
駐車場。
どうですか。
明るさ。
どうですか。
収納。
どうですか。
水回り。
どうですか。
修繕。
どうですか。
生活。
どうですか。
それを、
一つずつ、
分かりやすくする。
そして、
購入希望者。
「一度、
見てみたい」
ここまで、
進んでもらう。
これです。
でも、
問い合わせを増やしたい。
だから、
大げさに書く。
これは、
違います。
駅徒歩20分。
なのに、
駅近。
駐車場。
ぎりぎりなのに、
余裕で2台。
一部修繕。
なのに、
全面リフォーム。
これでは、
内覧したとき。
「あれ？」
になります。
信用。
落ちます。
だから、
魅力的に。
でも、
正確に。
ここです。
そして、
問い合わせ。
増えた。
内覧。
増えない。
なら、
次。
何が、
止めていますか。
内覧。
増えた。
申込み。
ない。
なら、
次。
何が、
止めていますか。
物件紹介。
問い合わせ。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約。
全部、
つながっています。
だから、
問い合わせだけ、
増やせばいい。
ではありません。
良い問い合わせを増やす。
内覧につなげる。
家の価値を、
正しく伝える。
購入希望者に、
納得してもらう。
そして、
価格。
条件。
交渉する。
最後。
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまでです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
問い合わせが増える物件紹介についても、
外観を見る。
玄関を見る。
リビングを見る。
各居室を見る。
水回りを見る。
収納を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
風通しを見る。
庭を見る。
ベランダを見る。
間取りを見る。
生活動線を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
周辺環境を見る。
学校を見る。
買い物環境を見る。
売主様しか知らない魅力を見る。
競合を見る。
価格を見る。
広告写真を見る。
物件紹介を見る。
問い合わせを見る。
質問内容を見る。
内覧予約を見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「物件紹介を見直して良かった」
「4LDKだけで終わらせなくて良かった」
「道路の良さを伝えて良かった」
「駐車場の使いやすさを伝えて良かった」
「日当たりを伝えて良かった」
「風通しを伝えて良かった」
「収納の使いやすさを伝えて良かった」
「修繕履歴を伝えて良かった」
「設備交換履歴を伝えて良かった」
「周辺環境を暮らし目線で伝えて良かった」
「売主しか知らない家の魅力を伝えて良かった」
「競合との違いを伝えて良かった」
「100万円高い理由を伝えて良かった」
「購入希望者の質問を広告へ反映して良かった」
「問い合わせが増えて良かった」
「値下げする前に物件紹介を改善して良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「問い合わせから内覧につながって良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この物件紹介で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
