結論
八尾市で実家を少しでも高く売るためには、「査定額＝売出価格」と考えず、成約事例・競合物件・実家の個別条件・購入希望者の価格帯まで確認して、根拠のある売出価格を設定することが大切です。
例えば、
3社へ査定を依頼した。
A社。
2,800万円。
B社。
3,100万円。
C社。
3,600万円。
一番高い、
3,600万円。
では、
3,600万円で売り出せばよいのでしょうか。
反対に、
早く売りたいから、
2,800万円で売り出す。
本当に、
それでよいのでしょうか。
まず、
確認します。
□ 近隣で実際にいくらで成約しているのか
□ 現在いくらで販売されている物件があるのか
□ 土地面積はどう違うのか
□ 建物面積はどう違うのか
□ 築年数はどう違うのか
□ 前面道路はどう違うのか
□ 間口はどう違うのか
□ 土地形状はどう違うのか
□ 日当たりはどう違うのか
□ 駐車場はどう違うのか
□ 駅距離はどう違うのか
□ 学校区はどう違うのか
□ 修繕履歴はどう違うのか
□ 建物状態はどう違うのか
□ 現在の競合物件はいくらなのか
□ 購入希望者が比較する物件はどれなのか
一つずつです。
そして、
査定価格。
売出価格。
購入希望価格。
成約価格。
これは、
全部同じ数字ではありません。
だから、
「査定額が3,000万円だから3,000万円で売る」
と単純には決めません。
例えば、
査定価格。
3,000万円。
周辺の競合。
3,180万円。
3,280万円。
3,380万円。
実家の状態も悪くない。
この場合、
最初から、
2,980万円で売り出す必要があるのでしょうか。
反対に、
査定価格。
3,000万円。
競合物件。
2,850万円。
2,980万円。
3,080万円。
そこへ、
3,800万円で出す。
これも、
購入希望者から見れば、
比較対象から外される可能性があります。
だから、
高く売るためには、
高く出せばいい。
ではありません。
安く出せば早く売れる。
でもありません。
購入希望者から見て検討できる範囲の中で、売主様にとって有利な価格から販売を始めることが重要です。
「実家はいくらで売り出せばいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の実家を売却したいです」
「3社へ査定をお願いしました」
「査定額が全部違います」
「一番高い査定額で売り出していいですか？」
「高めから出して値下げすればいいですか？」
「早く売りたいので安くした方がいいですか？」
「古い実家なので最初から安くした方がいいですか？」
「空き家なので値下げした方がいいですか？」
「問い合わせがなければ、すぐ値下げした方がいいですか？」
「少しでも高く売りたいです」
価格設定で、
一番避けたいのは、
根拠がないことです。
高すぎる。
安すぎる。
どちらも、
売主様にとって、
良いとは限りません。
まず、
実際の成約事例を見る。
現在の競合を見る。
実家を見る。
そして、
購入希望者から、
どのように見えるのかを考える。
そのうえで、
売出価格を決めます。
① 価格設定｜「一番高い査定額」をそのまま信用しない
例えば、
A社。
2,800万円。
B社。
3,100万円。
C社。
3,600万円。
売主様からすると、
当然、
3,600万円が、
魅力的に見えます。
でも、
査定額は、
購入希望者からの、
購入申込みではありません。
3,600万円で、
必ず買ってくれる人がいる。
という意味ではありません。
だから、
確認します。
「なぜ、
3,600万円なのですか？」
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
築年数は。
道路条件は。
間口は。
土地形状は。
日当たりは。
駐車場は。
修繕履歴は。
競合物件は。
誰が、
3,600万円で買う想定ですか。
どのように販売しますか。
何か月で売却する計画ですか。
一つずつです。
例えば、
3,600万円で、
媒介契約。
1か月後。
問い合わせなし。
3,400万円へ値下げ。
さらに1か月。
3,200万円へ値下げ。
さらに、
3,000万円。
最終的に、
2,900万円で成約。
これでは、
最初の、
3,600万円という査定額は、
何だったのでしょうか。
だから、
査定額の高さではなく、
査定額の根拠を見る。
これが、
価格設定の第一歩です。
② 価格設定｜売出価格ではなく「成約価格」を見る
周辺物件を調べるとき、
よくあるのが、
現在売りに出ている物件だけを見ることです。
例えば、
近くの家。
3,500万円。
だから、
うちも、
3,500万円。
でも、
その3,500万円の家は、
売れたのでしょうか。
半年間、
売れていないかもしれません。
売出価格は、
売主様が希望している価格です。
成約価格は、
実際に、
売主と買主が合意した価格です。
だから、
価格設定では、
両方見ます。
【成約事例】
実際に、
いくらで売れたのか。
【競合物件】
現在、
購入希望者が、
どの物件と比較できるのか。
この二つです。
さらに、
単純に、
坪単価だけを比較しません。
土地面積。
建物面積。
築年数。
道路。
間口。
形状。
日当たり。
駐車場。
駅距離。
学校区。
修繕状態。
それぞれ違います。
だから、
似ている物件を、
一つずつ比較します。
③ 価格設定｜実家だからと最初から安くしない
親が施設へ入った。
誰も住んでいない。
相続した。
家財が残っている。
古い。
だから、
早く処分したい。
この気持ちは、
よく分かります。
でも、
「早く処分したい」
と、
「安く売る」
は、
同じではありません。
例えば、
適正に検討できる価格帯が、
3,000万円前後。
でも、
早く売りたいから、
2,700万円。
最初から、
300万円下げる。
本当に、
必要でしょうか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
まず、
適正な価格で、
購入希望者の反応を見る。
問い合わせは。
内覧は。
お気に入り登録は。
購入希望者からの質問は。
価格交渉は。
一つずつです。
反応を見てから、
必要なら、
価格を調整する。
最初から、
売主様自身が、
大きく値下げする必要はありません。
④ 価格設定｜高く出しすぎて「売れ残り物件」にしない
反対に、
高ければ高いほど良い。
でもありません。
例えば、
適正な検討価格帯。
3,000万円前後。
でも、
4,000万円で販売開始。
問い合わせ。
ほとんどなし。
3か月後。
3,700万円。
さらに、
3,500万円。
さらに、
3,300万円。
さらに、
3,100万円。
購入希望者から見ると、
どうでしょうか。
「ずっと売れている物件」
「何度も値下げしている物件」
「まだ下がるのでは？」
と思われる可能性があります。
さらに、
販売開始直後に、
購入を検討していた人が、
4,000万円を見て、
最初から候補から外しているかもしれません。
だから、
高く売るためには、
高く出しすぎないことも大切です。
大切なのは、
購入希望者が、
比較検討できる価格帯の中で、
売主様にとって、
少しでも有利な価格を設定することです。
⑤ 価格設定｜値下げする前に「なぜ売れないのか」を確認する
販売開始。
1か月。
問い合わせ。
0件。
不動産会社から、
「100万円下げましょう」
と言われた。
その前に、
確認します。
本当に、
価格だけが原因でしょうか。
例えば、
広告写真。
暗い。
部屋が狭く見える。
外観の魅力が伝わらない。
間取り図。
分かりにくい。
修繕履歴。
掲載されていない。
駐車場。
説明されていない。
土地の魅力。
伝わっていない。
周辺環境。
ほとんど書かれていない。
実家の良いところ。
何も書かれていない。
それなら、
価格を下げる前に、
改善できることがあります。
また、
問い合わせ。
10件。
内覧。
5件。
申込み。
0件。
この場合も、
なぜ購入しなかったのか。
確認します。
価格なのか。
建物状態なのか。
設備なのか。
家財なのか。
間取りなのか。
駐車場なのか。
競合物件なのか。
原因が、
価格なら、
価格を考える。
でも、
原因が、
広告や情報不足なら、
先にそこを改善する。
値下げは、原因を確認してからです。
高く売るための注意点
価格設定で、
特に注意したいのが、
売主様の最低希望価格を、
最初から購入希望者へ伝えないことです。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様。
「本当は3,200万円あればいいです」
この情報が、
購入希望者へ伝わった。
どうでしょうか。
3,500万円で、
購入申込みを出すでしょうか。
最初から、
3,200万円。
あるいは、
3,100万円。
3,000万円。
から、
交渉してくる可能性があります。
だから、
物件情報と、
交渉情報は、
分けます。
購入希望者へ、
正確に伝えること。
土地。
建物。
設備。
修繕履歴。
境界。
越境。
把握している不具合。
引渡し条件。
一方、
必要以上に伝えないこと。
最低希望価格。
値下げ可能額。
早く売りたい事情。
家族内の事情。
現金化を急いでいる事情。
価格交渉は、
購入希望者から、
まず条件を出してもらう。
そして、
その理由を確認します。
売却全体を見ながら判断することが重要
実家の価格設定では、
売出価格だけを見ません。
例えば、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
3,500万円。
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
250万円。
B。
3,400万円。
現況購入。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すれば、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
売出価格。
購入希望価格。
成約価格。
だけではなく、
条件まで見ます。
□ 家財
□ 修繕
□ 測量
□ 設備
□ 契約日
□ 引渡し日
□ 住宅ローン
□ 手付金
□ 売主様側の追加負担
そして、
最後に、
売却価格。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
家財処分費用。
修繕費用。
測量費用。
解体費用。
税金。
まで確認します。
3,500万円で売れた。
だから、
3,500万円残った。
ではありません。
実家の価格設定で本当に見るべき数字は、売出価格だけではなく、家族へ最終的にいくら残るのかです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
価格設定について、
本当にたくさんのご相談を受けてきました。
そして、
売主様が、
一番気になるところ。
「結局、
いくらで売れるの？」
だと思います。
当然です。
3,000万円。
3,300万円。
3,500万円。
100万円。
200万円。
300万円。
大きなお金です。
だからこそ、
私は、
簡単に、
この価格です。
とは言いたくありません。
まず、
見ます。
土地。
建物。
道路。
間口。
形状。
日当たり。
駐車場。
駅距離。
学校区。
修繕履歴。
設備。
管理状態。
一つずつです。
そして、
成約事例。
近くで、
3,200万円。
だから、
この実家も、
3,200万円。
ではありません。
その家の土地は、
何㎡ですか。
道路は。
間口は。
築年数は。
駐車場は。
建物状態は。
駅距離は。
一つずつ比較します。
そして、
現在の競合物件。
購入希望者は、
この実家だけを見ているわけではありません。
3,000万円。
3,200万円。
3,300万円。
3,500万円。
いろいろな物件を、
スマートフォンで、
簡単に比較できます。
だから、
購入希望者から見たとき、
この実家が、
どの位置にいるのか。
ここを見る。
そして、
査定。
2,800万円。
3,100万円。
3,600万円。
一番高い、
3,600万円。
うれしいですよね。
でも、
私は聞きます。
なぜ、
3,600万円なのですか。
誰が、
3,600万円で買うのですか。
どの成約事例ですか。
どの競合物件と比較しましたか。
どのように販売しますか。
何か月で売りますか。
問い合わせがなければ、
どうしますか。
そこまで説明できて、
初めて、
価格設定だと思っています。
そして、
反対に、
早く売りたいから、
300万円安く出しましょう。
これも、
私は、
簡単にはしません。
300万円です。
毎月5万円。
60か月。
5年です。
本当に、
最初から、
300万円下げる必要がありますか。
まず、
購入希望者の反応を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
競合を見る。
価格交渉を見る。
一つずつです。
そして、
問い合わせがない。
100万円下げましょう。
その前に、
広告を見ます。
写真は。
間取り図は。
修繕履歴は。
土地の魅力は。
建物の魅力は。
周辺環境は。
実際に住んだから分かる良いところは。
全部、
購入希望者へ、
伝わっていますか。
伝わっていないなら、
価格を下げる前に、
そこを改善します。
そして、
内覧がある。
でも、
申込みがない。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
家財ですか。
建物ですか。
設備ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
他の物件ですか。
原因を確認します。
価格が原因なら、
価格を考える。
一つずつです。
そして、
購入希望者から、
3,500万円の物件。
3,200万円なら買います。
300万円下げてください。
実家だから、
早く処分したい。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
家財ですか。
測量ですか。
それとも、
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
条件を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
3,500万円。
3,400万円。
高い方。
ではありません。
3,500万円でも、
売主様側の追加負担。
250万円。
3,400万円。
現況購入。
追加負担なし。
それなら、
どちらが、
家族へ多く残るのでしょうか。
だから、
私は、
価格だけを見ません。
売出価格を見る。
購入希望価格を見る。
条件を見る。
使うお金を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
最後に、
家族へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
実家は、
親御様が、
何十年も大切にしてきた家です。
家族の資産です。
だから、
早く処分したいから、
安く売る。
ではなく、
一番高い査定額だから、
そこへ任せる。
でもなく、
高く売りたいから、
相場より大幅に高く出す。
でもありません。
根拠を見る。
購入希望者を見る。
市場を見る。
反応を見る。
そして、
売主様にとって、
一番良い価格を考える。
私は、
それが、
実家の価格設定だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
実家の価格設定についても、
査定額だけで、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
修繕履歴を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
購入希望者を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで決めなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く出しすぎて売れ残らなくて良かった」
「成約事例と競合物件を比較してもらえて良かった」
「問い合わせがないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「広告を見直してから判断して良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「親が大切にしてきた実家を安く売らずに済んで良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける価格設定と売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 実家の売出価格は、査定額と同じにした方がいいですか？
必ずしも、
査定額と、
売出価格を同じにする必要はありません。
査定価格。
売出価格。
購入希望価格。
成約価格。
この四つは、
それぞれ違う数字です。
例えば、
査定価格。
3,000万円。
現在の競合物件。
3,180万円。
3,280万円。
3,380万円。
実家の状態も悪くない。
この場合、
3,000万円より少し高い価格から、
販売を始める方法もあります。
反対に、
査定価格。
3,000万円。
現在の競合物件。
2,850万円。
2,980万円。
3,080万円。
この状況で、
3,800万円から販売すれば、
購入希望者の比較対象から、
外れてしまう可能性があります。
だから、
査定額をそのまま売出価格にするのではなく、
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・土地の条件
・建物の状態
・修繕履歴
・売却希望時期
・購入希望者が比較する価格帯
まで確認し、
売出価格を決めることが大切です。
Q2. 最初は高めに売り出して、あとから値下げすればいいですか？
少し高めから、
購入希望者の反応を見る方法はあります。
ただし、
市場から大きく離れた価格を付けることには、
注意が必要です。
例えば、
適正な検討価格帯。
3,000万円前後。
最初から、
4,000万円。
この場合、
購入希望者が、
高すぎる。
と思い、
内覧候補から外す可能性があります。
その後、
3,800万円。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
と何度も値下げすれば、
購入希望者から、
「まだ下がるのではないか」
と思われる可能性もあります。
高く売るためには、
とにかく高く出すのではなく、
購入希望者が比較検討できる価格帯の中で、
売主様にとって有利な価格を考えることが大切です。
Q3. 問い合わせがなければ、すぐ値下げした方がいいですか？
すぐに値下げするのではなく、
まず、
問い合わせがない理由を確認します。
例えば、
・広告写真が暗い
・外観写真が分かりにくい
・間取り図が見にくい
・土地の魅力が伝わっていない
・建物の魅力が伝わっていない
・修繕履歴が掲載されていない
・駐車場条件が分かりにくい
・周辺環境の説明が少ない
・競合物件が増えている
・検索される価格帯から外れている
など、
価格以外の原因も考えられます。
また、
問い合わせはある。
内覧もある。
でも、
申込みが入らない。
この場合は、
内覧後の反応を確認します。
価格なのか。
建物状態なのか。
家財なのか。
設備なのか。
間取りなのか。
駐車場なのか。
競合物件なのか。
原因によって、
対応は変わります。
値下げは、
原因を確認してから考えることが大切です。
Q4. 購入希望者から値下げを求められた場合、どこまで応じればいいですか？
まず、
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えないことが大切です。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら検討できる。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と伝えると、
購入希望者は、
3,200万円を基準に考える可能性があります。
まず、
購入希望者から、
購入希望価格を出してもらいます。
そして、
なぜ、
その価格なのかを確認します。
・リフォーム費用
・設備交換費用
・住宅ローンの借入上限
・競合物件との比較
・家財処分
・測量
・単純な価格交渉
などです。
さらに、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
家財。
修繕。
測量。
設備。
契約日。
引渡し日。
まで確認します。
価格だけではなく、
契約条件全体で判断することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、実家の売出価格から価格交渉まで相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
査定価格だけを見て、
そのまま売出価格を決めることはありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした価格設定
・土地の価値
・建物の価値
・築年数
・道路条件
・間口
・土地形状
・日当たり
・駐車場
・駅までの距離
・学校区
・修繕履歴
・管理状態
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・査定額の根拠
・売却希望時期
・売出価格
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入希望価格
・価格交渉
・家財の扱い
・修繕条件
・測量条件
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
高すぎる価格。
安すぎる価格。
どちらにもならないように、
現在の市場と、
実家そのものの価値を確認しながら、
売主様とご家族にとって、
より良い価格設定を考えます。
まとめ
八尾市で実家の価格設定をするときは、
査定額だけで、
売出価格を決めないことが大切です。
【査定】
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・土地の評価を確認する
・建物の評価を確認する
・築年数を確認する
・修繕履歴が評価されているか確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
【成約事例】
・周辺の成約事例を確認する
・売出価格と成約価格を分けて考える
・土地面積を比較する
・建物面積を比較する
・築年数を比較する
・道路条件を比較する
・間口を比較する
・土地形状を比較する
・駐車場条件を比較する
・駅距離を比較する
【競合物件】
・現在販売中の物件を確認する
・購入希望者が比較する物件を確認する
・競合物件の価格を確認する
・競合物件の販売期間を確認する
・競合物件の値下げ状況を確認する
・自分の実家との違いを確認する
【売出価格】
・査定価格と売出価格を分けて考える
・売出価格と成約価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格を付けない
・価格交渉の余地を考える
・売却希望時期と価格を一緒に考える
・購入希望者が検討できる価格帯を確認する
【販売開始後】
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・物件情報を確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・競合物件の変化を確認する
・値下げ前に販売方法を見直す
・本当に価格が原因なのか確認する
【購入希望者への対応】
・購入判断に必要な物件情報を正確に伝える
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・家族内の事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
【最後の確認】
・売却価格を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・家財処分費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・解体費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
実家の価格設定で大切なのは、
一番高い査定額を選ぶことではありません。
高い価格を付けることでもありません。
安くして早く売ることでもありません。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
実家の価値を見る。
購入希望者の反応を見る。
価格交渉を見る。
売主様側の負担を見る。
そして、
売却に必要な費用を差し引いたあと、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
そこまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の実家を売却したい
・実家をいくらで売り出せばいいか分からない
・不動産会社によって査定額が違う
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・高めから売り出すか迷っている
・最初から安く売りたくない
・実家が古いので価格が心配
・空き家だから安くなると言われた
・問い合わせが少ない
・値下げを勧められている
・内覧はあるのに申込みが入らない
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を伝えるか迷っている
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・最終的な手取り額を確認したい
など、
実家の価格設定や売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
建物。
道路。
間口。
築年数。
修繕履歴。
成約事例。
競合物件。
査定。
売出価格。
問い合わせ。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い価格設定を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
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会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の実家を売却したい
・実家の売出価格を相談したい
・査定額と売出価格の違いを知りたい
・売出価格と成約価格の違いを知りたい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・最初から安く売りたくない
・高く出しすぎて売れ残るのを避けたい
・実際の成約事例を確認したい
・現在の競合物件を確認したい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・内覧後の反応を確認したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を伝えたくない
・大幅な価格交渉を避けたい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
実家を売却するとき、
一番気になるのは、
いくらで売れるのか。
だと思います。
当然です。
2,800万円。
3,000万円。
3,300万円。
3,500万円。
100万円。
200万円。
300万円。
大きなお金です。
だから、
査定を3社へお願いして、
一番高いところへ任せたい。
そう思われるかもしれません。
例えば、
A社。
2,800万円。
B社。
3,100万円。
C社。
3,600万円。
3,600万円。
一番高い。
うれしいですよね。
でも、
私は、
そこで、
一つ聞いてほしいと思っています。
なぜ、
3,600万円なのですか。
この質問です。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
築年数は。
道路は。
間口は。
土地形状は。
日当たりは。
駐車場は。
駅距離は。
学校区は。
修繕履歴は。
現在の競合物件は。
一つずつです。
査定額は、
購入希望者が、
その金額で買うと約束した数字ではありません。
だから、
査定額が一番高い。
それだけでは、
会社を決めません。
根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
一つずつです。
そして、
査定価格。
3,000万円。
だから、
3,000万円で売り出す。
とも限りません。
現在の競合。
購入希望者。
実家の状態。
修繕履歴。
売却希望時期。
価格交渉の余地。
を見ながら、
販売開始価格を考えます。
例えば、
3,000万円前後での成約を想定している。
でも、
現在、
似た物件が、
3,180万円。
3,280万円。
3,380万円。
で販売されている。
この場合、
実家の条件によっては、
3,180万円。
3,280万円。
それ以上から、
購入希望者の反応を見る方法もあります。
でも、
高く売りたいから、
4,000万円。
これは、
違います。
購入希望者は、
スマートフォンで、
たくさんの物件を比較しています。
3,000万円前後の家を探している人に、
4,000万円。
と見えれば、
クリックすらしてもらえないかもしれません。
家を見てもらえなければ、
魅力も伝わりません。
だから、
高すぎてもいけない。
安すぎてもいけない。
そこが、
価格設定の難しいところです。
そして、
実家だから、
早く処分したい。
親が施設へ入った。
相続した。
誰も住まない。
固定資産税もかかる。
だから、
最初から300万円下げて、
早く売ろう。
私は、
その前に、
確認したいと思っています。
本当に、
300万円下げないと、
売れないのでしょうか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
最初から、
その300万円を、
売主様側から、
手放す必要があるのでしょうか。
まず、
適正な価格で販売する。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者の反応を見る。
一つずつです。
そして、
問い合わせがない。
不動産会社から、
100万円下げましょう。
と言われた。
その前に、
確認します。
広告写真はどうですか。
間取り図はどうですか。
外観は魅力的に見えますか。
土地の特徴は書いてありますか。
建物の特徴は書いてありますか。
修繕履歴は書いてありますか。
駐車場は分かりますか。
周辺環境は伝わっていますか。
この家で、
どのような生活ができるのか。
伝わっていますか。
価格が原因ではないのに、
100万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
だから、
先に原因を見る。
一つずつです。
そして、
内覧が、
5件。
でも、
申込みがない。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
5組の方が、
なぜ購入しなかったのか。
価格ですか。
家財ですか。
設備ですか。
建物状態ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
駅距離ですか。
他の物件ですか。
確認します。
5組とも、
価格が高い。
なら、
価格を考える必要があるかもしれません。
でも、
5組とも、
家財が多くて、
部屋の広さが分からない。
なら、
まず、
家財を整理する。
5組とも、
修繕状態が分からない。
なら、
修繕履歴を整理する。
価格を下げる前に、
できることがあります。
そして、
購入希望者から、
3,500万円で売り出している実家。
3,200万円なら買います。
と言われた。
300万円。
実家だから、
早く処分したい。
だから、
分かりました。
とは、
簡単に言いません。
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との比較ですか。
家財処分ですか。
測量ですか。
単純な価格交渉ですか。
まず、
理由を見る。
そして、
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
一つずつです。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
例えば、
売主様は、
3,200万円までなら、
売ってもいい。
でも、
購入希望者は、
3,400万円なら、
買うつもりだった。
こちらから、
3,200万円まで下げられます。
と伝えたら、
3,400万円で申し込んでくれるでしょうか。
だから、
購入希望者から、
価格と条件を出していただく。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込みが、
二つ入った。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
ではありません。
A。
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様側の負担。
250万円。
B。
家財一部残置可能。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すれば、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
売買価格だけでは見ません。
購入条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
最後に、
家族へいくら残るのかを見る。
ここです。
実家の価格設定とは、
一番高い金額を付けることではありません。
一番高い査定額を信じることでもありません。
早く売るために、
最初から安くすることでもありません。
現在の市場を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
実家の価値を見る。
購入希望者の反応を見る。
価格交渉を見る。
そして、
売主様にとって、
より良い価格を考える。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
実家の価格設定についても、
一番高い査定額なので、
この価格です。
高く売りたいので、
とりあえず高く出しましょう。
早く売りたいので、
300万円安くしましょう。
問い合わせがないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
修繕履歴を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
売出価格を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで決めなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く出しすぎて売れ残らなくて良かった」
「成約事例を確認して良かった」
「競合物件と比較して良かった」
「問い合わせがないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「値下げ可能額を伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「親が大切にしてきた実家を安く売らずに済んで良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける価格設定と売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
