結論
空き家を高く売るときに注意したいのは、売却する前に自分で答えを決めてしまわないことです。
古いから解体する。
荷物が多いから全部処分する。
きれいにした方が売れるからリフォームする。
高い査定価格を出した会社へ任せる。
売れないから値下げする。
その前に、本当に必要なのかを確認します。
空き家の状態、土地、建物、境界、修繕履歴、競合物件、販売方法などを確認してから判断します。
先にお金を使わない。簡単に値下げしない。できることを全部確認してから売る。
これが、空き家を少しでも高く売るための大切な注意点です。
八尾市でも「空き家を売るとき、何に注意すればいいですか？」というご相談があります
八尾市でも、「何年も空き家になっている」「荷物がたくさん残っている」「建物が古い」「解体してから売った方がいい？」というご相談があります。
空き家の場合、長期間使われていないことで、建物や設備、庭などの状態が変化している場合があります。
だからこそ、先に片付けや解体をするのではなく、まず現在の状態と価値を確認することが大切です。
① 先に荷物を全部処分しない
空き家に家具や家電などが残っていても、査定前にすべて処分する必要はありません。
売買契約書、建築図面、測量図、修繕記録など、売却時に役立つ資料が残っている場合もあります。
また、売却方法によって、どこまで片付ける必要があるのかも変わります。
処分費用を使う前に、まずそのままの状態を確認します。
② 古いからといってすぐ解体しない
築年数が古い空き家を見ると、「更地にした方が売りやすいのでは？」と考えることがあります。
しかし、その建物を利用したい購入希望者がいる可能性もあります。
古家付き土地として売る方法もあります。
そのまま売る場合と、解体して売る場合。
売却価格だけではなく、解体費用まで含めて比較します。
高く売れるかだけではなく、最終的にいくら残るのかで判断することが大切です。
③ 高い査定価格だけで判断しない
3社へ査定を依頼した。
A社3,000万円。
B社3,200万円。
C社3,500万円。
一番高いC社へお願いしたくなるかもしれません。
でも、査定価格は売却価格ではありません。
大切なのは、なぜその価格なのか、どのように販売するのか、競合物件との差をどう伝えるのかです。
査定価格の高さだけではなく、高く売るための販売方法まで確認することが大切です。
④ 大きなリフォームを先にしない
空き家をきれいにすれば、高く売れる可能性はあります。
しかし、使った費用以上に高く売れるとは限りません。
例えば300万円かけてリフォームして、300万円高く売れた。
単純計算では、手元に残る金額は増えていません。
庭の雑草を刈る、室内を換気する、水回りを掃除するなど、少ない費用で改善できることもあります。
大きなお金を使う前に、少ない費用でできることがないか確認します。
⑤ 簡単に値下げしない
例えば3,200万円で売り出した空き家。
なかなか問い合わせが入らない。
そこで、
「200万円下げましょう」
と言われた。
その前に確認します。
広告、写真、物件説明、内覧対策、競合物件との差、空き家が持っている価値。
改善できることがあるなら、先に改善します。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
それでも価格が原因なら、そのとき価格を考えます。
高く売るための注意点
空き家を高く売りたいからといって、高い売出価格を設定すればいいわけではありません。
反対に、空き家だからと最初から安くする必要もありません。
大切なのは、その空き家の価値に合った価格と販売方法を考えることです。
土地、建物、管理状態、修繕履歴、周辺環境、競合物件などを確認します。
そして、「なぜこの価格なのか」を購入希望者へ説明できる状態にする。
価格だけで勝負しないことが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば3,500万円で売れた空き家。
でも、リフォームや解体などに400万円使っていた。
一方、3,300万円で売れた空き家は、準備費用が50万円だった。
売却価格だけを見ると3,500万円の方が高く売れています。
しかし、使った費用まで差し引けば結果は変わります。
「いくらで売れたか」ではなく、「最終的にご家族へいくら残ったのか」。
ここまで見ながら判断することが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わっていると、空き家を売る前に大きなお金を使おうとされている方に出会うことがあります。
荷物を全部処分する。リフォームする。古いから解体する。
私は、その前に一度、空き家をそのまま見せていただきたいと思っています。
土地を見る。建物を見る。境界を見る。修繕履歴を見る。競合物件を見る。そして、どのように販売するのかを考える。
本当に必要なら、お金を使います。
でも、必要かどうか分からないものに先に大きなお金を使う必要はありません。
値下げも同じです。
200万円値下げするのは簡単です。でも、200万円貯めるのは大変です。
だからこそ、200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、土地、建物、境界、残置物、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
空き家を少しでも高く売る。余計な費用をできるだけ抑える。そして、最終的にご家族へ少しでも多く残す。
ここを大切にしています。
FAQ
Q1. 空き家を売る前に荷物は全部片付けた方がいいですか？
いいえ。査定前にすべて片付ける必要はありません。
売買契約書、建築図面、測量図、修繕記録など、売却時に役立つ資料が残っている場合もあります。
まず現在の状態を確認し、売却方法を決めてから必要な片付けを考えます。
先に処分費用を使うのではなく、本当に必要なのかを確認することが大切です。
Q2. 古い空き家は解体してから売った方がいいですか？
必ずしも解体した方が良いとは限りません。
建物をそのまま利用したい購入希望者がいる場合や、古家付き土地として売却できる場合もあります。
そのまま売る場合と解体して売る場合を比較し、解体費用まで差し引いて判断します。
Q3. 一番高い査定価格を出した不動産会社を選べばいいですか？
査定価格の高さだけで決めるのは注意が必要です。
査定価格は、実際にその金額で売れることを保証するものではありません。
なぜその価格なのか、どのような販売方法を考えているのか、競合物件との差をどう伝えるのかまで確認することが大切です。
Q4. 空き家がなかなか売れない場合は値下げした方がいいですか？
すぐに値下げするのではなく、まず販売方法を確認します。
広告、写真、物件説明、内覧対策、競合物件との差、空き家の魅力が購入希望者へきちんと伝わっているかを確認します。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えます。
Q5. 株式会社エルライフでは空き家売却について相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
35年以上の不動産経験をもとに、土地、建物、境界、残置物、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
空き家を少しでも高く売り、余計な費用を抑え、最終的にご家族へ少しでも多く残す方法を考えます。
まとめ
八尾市で空き家を高く売るときには、売却前の判断が大切です。
荷物を全部処分する。
リフォームする。
古いから解体する。
高い査定価格だけで不動産会社を選ぶ。
売れないから値下げする。
その前に、本当に必要なのかを一つずつ確認します。
先にお金を使わない。簡単に値下げしない。できることを全部確認してから売る。
そして、売却価格だけではなく、使った費用を差し引いて最終的にご家族へいくら残るのかまで考えることが大切です。
無料相談
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35年以上の不動産経験をもとに、土地、建物、残置物、必要経費、競合物件、販売方法、最終的な手取り額まで確認します。
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売主様へ
「空き家を少しでも高く売りたい」
そう思ったとき、売却前にいろいろなことを考えると思います。
荷物を全部片付けた方がいいのか。
リフォームした方がいいのか。
古い建物は解体した方がいいのか。
高い査定価格を出した会社へ任せればいいのか。
なかなか売れなければ値下げした方がいいのか。
でも、その前に一度考えてほしいことがあります。
本当に、それをする必要がありますか？
例えば200万円値下げする。
200万円という金額は、簡単に貯められるお金ではありません。
だから私は、
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えたい。
と思っています。
広告を見直す。
写真を見直す。
物件説明を見直す。
内覧方法を見直す。
競合物件との差を確認する。
空き家が持っている価値を購入希望者へ伝える。
できることを全部やってから価格を考えます。
リフォームや解体も同じです。
300万円使って300万円高く売れても、単純計算では手取りは増えていません。
大切なのは、
「いくらで売れたか」
だけではありません。
最終的にご家族へいくら残ったのか。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、土地、建物、境界、残置物、修繕履歴、競合物件、広告、写真、内覧、販売方法、価格まで確認します。
空き家が持っている価値を全部見つける。できることを全部やる。そして、少しでも高く売り、余計な費用を抑え、ご家族へ少しでも多く残す。
「先に荷物を全部処分しなくて良かった」
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「すぐ値下げしなくて良かった」
「空き家を少しでも高く売れて良かった」
「家族へ多く残すことができた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける空き家の売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
