結論
相続した家を売るときに注意したいのは、相続関係を確認しないまま、売却だけを先に進めないことです。
荷物を全部処分する。
古いから解体する。
リフォームする。
高い査定価格を出した会社へ任せる。
売れないから値下げする。
その前に確認します。
誰が相続人なのか。
現在の名義はどうなっているのか。
ご家族の意向はまとまっているのか。
そして、土地、建物、境界、修繕履歴、競合物件、販売方法などを確認します。
家族で確認する。先にお金を使わない。簡単に値下げしない。できることを全部確認してから売る。
これが、相続した家の売却で大切な注意点です。
八尾市でも「相続した家を売るとき、何に注意すればいいですか？」というご相談があります
八尾市でも、
「親から家を相続した」
「兄弟で相続した」
「荷物がたくさん残っている」
「古い家なので解体した方がいい？」
というご相談があります。
相続した家の売却では、不動産だけを見るのではなく、相続関係や名義、ご家族の意向なども確認する必要があります。
高く売ることはもちろん大切です。
しかし、ご家族が揉めず、納得して売却できることも大切です。
そのため、売却を始める前の確認が重要になります。
① 相続関係と名義を確認する
最初に確認したいのが、誰が相続人なのか、現在の登記名義がどうなっているのかということです。
相続人が複数いる場合には、売却についてご家族の意向も確認します。
売却を進めてから、
「私は聞いていない」
「売却には賛成していない」
となれば、話が進まなくなる可能性があります。
不動産会社を決める前に、まず相続関係とご家族の方向性を確認することが大切です。
② 先に荷物を全部処分しない
相続した家には、家具や家電だけではなく、大切な書類が残っている場合があります。
売買契約書。
建築図面。
測量図。
修繕記録。
不動産に関する資料。
さらに、ご家族にとって大切な思い出の品が残っていることもあります。
全部処分してから後悔しないよう、まず必要なものを確認します。
処分費用を使う前に、そのままの状態で確認することが大切です。
③ 古いからといってすぐ解体しない
相続した家が古い場合、
「建物を壊して更地にした方が売りやすいのでは？」
と考えることがあります。
しかし、その建物を利用したい購入希望者がいる可能性もあります。
古家付き土地として売る方法もあります。
そのまま売る。
古家付き土地として売る。
解体して更地で売る。
それぞれの売却価格と必要経費を比較します。
解体後の価格だけではなく、解体費用を差し引いて最終的にいくら残るのかで判断します。
④ 高い査定価格だけで不動産会社を選ばない
例えば3社へ査定を依頼した。
A社3,000万円。
B社3,200万円。
C社3,500万円。
一番高いC社へお願いしたくなるかもしれません。
しかし、査定価格は実際に売れる価格とは限りません。
大切なのは、
なぜその査定価格なのか。
どのような販売戦略なのか。
競合物件との差をどう伝えるのか。
「いくらで査定したか」だけではなく、「どうやって高く売るのか」まで確認することが大切です。
⑤ 簡単に値下げしない
例えば3,200万円で売り出した相続した家。
なかなか問い合わせが入らない。
そこで、
「200万円下げて3,000万円にしましょう」
と言われた。
その前に確認します。
広告。
写真。
物件説明。
内覧対策。
競合物件との差。
その家が持っている価値が購入希望者へ伝わっているか。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
それでも価格が原因なら、そのとき価格を考えます。
高く売るための注意点
相続した家を高く売りたいからといって、高い売出価格を設定すればいいわけではありません。
反対に、
「相続した家だから早く現金化したい」
「古い家だから仕方がない」
と最初から安くする必要もありません。
土地、建物、管理状態、修繕履歴、周辺環境、競合物件などを確認します。
そして、
「なぜこの価格なのか」を購入希望者へ説明できる状態にする。
価格だけで勝負しないことが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば3,500万円で売れた相続した家。
でも、リフォームや解体などに400万円使っていた。
一方、3,300万円で売れた家は、準備費用が50万円だった。
売却価格だけを見ると3,500万円の方が高く売れています。
しかし、使った費用まで差し引けば結果は変わります。
さらに相続した家の場合には、ご家族が納得して売却できたのかということも大切です。
「いくらで売れたか」だけではなく、「ご家族が揉めず、最終的にいくら残ったのか」。
ここまで見ながら判断することが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わっていると、相続した家について、
「荷物を全部処分した方がいいですか？」
「古いから解体した方がいいですか？」
「高い査定を出してくれた会社に任せた方がいいですか？」
と聞かれることがあります。
私は、その前に一度、そのままの状態を確認したいと思っています。
相続関係を見る。
土地を見る。
建物を見る。
境界を見る。
修繕履歴を見る。
競合物件を見る。
そして、どのように販売するのかを考える。
本当に必要なら、お金を使います。
でも、必要かどうか分からないものに先に大きなお金を使う必要はありません。
値下げも同じです。
200万円値下げするのは簡単です。
でも、200万円貯めるのは大変です。
だからこそ、200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
そして相続した家の場合には、もう一つ大切なことがあります。
ご家族が揉めず、納得して売却できることです。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、相続関係、土地、建物、境界、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
相続した家を少しでも高く売る。余計な費用をできるだけ抑える。ご家族が揉めず、最終的に少しでも多く残す。
ここを大切にしています。
FAQ
Q1. 相続した家を売る前に、まず何を確認すればいいですか？
まず、誰が相続人なのか、現在の登記名義がどうなっているのかを確認します。
相続人が複数いる場合には、売却についてご家族の意向を確認しておくことも大切です。
高く売ることだけではなく、ご家族が納得して進められる状態を作ることが大切です。
Q2. 相続した家の荷物は全部片付けてから査定した方がいいですか？
いいえ。査定前にすべて片付ける必要はありません。
売買契約書、建築図面、測量図、修繕記録など、売却時に役立つ資料が残っている場合もあります。
まず現在の状態を確認し、売却方法を決めてから必要な片付けを考えます。
Q3. 古い相続した家は解体してから売った方がいいですか？
必ずしも解体した方が良いとは限りません。
建物をそのまま利用したい購入希望者がいる場合や、古家付き土地として売却できる場合もあります。
そのまま売る場合と解体して売る場合を比較し、解体費用まで差し引いて判断します。
Q4. 相続した家がなかなか売れない場合は値下げした方がいいですか？
すぐに値下げするのではなく、まず販売方法を確認します。
広告、写真、物件説明、内覧対策、競合物件との差、その家が持っている魅力が購入希望者へきちんと伝わっているかを確認します。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えます。
Q5. 株式会社エルライフでは相続した家の売却について相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
35年以上の不動産経験をもとに、相続関係、土地、建物、境界、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
相続した家を少しでも高く売り、ご家族が揉めず、最終的に少しでも多く残す方法を考えます。
まとめ
八尾市で相続した家を売るときには、売却前の確認が大切です。
相続関係や名義を確認する。
ご家族の意向を確認する。
荷物を全部処分する前に相談する。
古いからといってすぐ解体しない。
高い査定価格だけで不動産会社を選ばない。
売れないからと簡単に値下げしない。
家族で確認する。先にお金を使わない。簡単に値下げしない。できることを全部確認してから売る。
そして、売却価格だけではなく、使った費用を差し引き、ご家族が納得して、最終的にいくら残るのかまで考えることが大切です。
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売主様へ
「相続した家を売りたい」
そう思ったとき、まず考えてほしいことがあります。
誰が相続するのか。
現在の名義はどうなっているのか。
ご家族は売却について納得しているのか。
そして、
荷物を全部片付けた方がいいのか。
リフォームした方がいいのか。
古い建物は解体した方がいいのか。
高い査定価格を出した会社へ任せればいいのか。
なかなか売れなければ値下げした方がいいのか。
その前に一度考えてほしいのです。
本当に、それをする必要がありますか？
例えば200万円値下げする。
200万円という金額は、簡単に貯められるお金ではありません。
だから私は、
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えたい。
と思っています。
広告を見直す。
写真を見直す。
物件説明を見直す。
内覧方法を見直す。
競合物件との差を確認する。
その家が持っている価値を購入希望者へ伝える。
できることを全部やってから価格を考えます。
リフォームや解体も同じです。
300万円使って300万円高く売れても、単純計算では手取りは増えていません。
大切なのは、
「いくらで売れたか」
だけではありません。
最終的にご家族へいくら残ったのか。
そして相続した家の場合には、もう一つ大切なことがあります。
ご家族が揉めず、みんなが納得して売却できたのか。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、相続関係、土地、建物、境界、修繕履歴、競合物件、広告、写真、内覧、販売方法、価格まで確認します。
相続した家が持っている価値を全部見つける。できることを全部やる。そして、少しでも高く売り、余計な費用を抑え、ご家族が揉めず、少しでも多く残す。
「家族で先に話し合って良かった」
「荷物を全部処分する前に相談して良かった」
「解体する前に相談して良かった」
「高い査定価格だけで会社を選ばなくて良かった」
「すぐ値下げしなくて良かった」
「家族みんなが納得して売却できて良かった」
「少しでも高く売れて良かった」
「家族へ多く残すことができた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける相続不動産の売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
