結論
八尾市で実家を少しでも高く売るための内覧対策で大切なのは、「新築のように見せること」ではなく、「購入希望者が家の状態と魅力を確認しやすくすること」です。
実家の内覧が決まった。
だから、
家財を全部処分する。
500万円リフォームする。
水回りを全部交換する。
庭を全部やり直す。
その必要があるとは限りません。
まず、
購入希望者が見たい場所を考えます。
□ 玄関
□ リビング
□ キッチン
□ 浴室
□ 洗面所
□ トイレ
□ 各部屋
□ 収納
□ 窓
□ バルコニー
□ 庭
□ 駐車場
□ 外壁
□ 建物状態
□ 日当たり
□ 風通し
□ 生活動線
□ 修繕履歴
です。
だから、
内覧前にすることは、
大きな工事ではありません。
玄関を整理する。
カーテンを開ける。
窓を開ける。
換気する。
水回りを清掃する。
各部屋へ入れるようにする。
家財を少し整理する。
庭や駐車場を確認できるようにする。
修繕履歴を整理する。
それだけでも、
印象は変わります。
そして、
実家だからこそ、
購入希望者へ伝えられることがあります。
朝の日当たり。
風通し。
近所の環境。
学校までの道。
買物。
病院。
庭の使い方。
収納。
長年暮らした家族だから、
分かる魅力です。
内覧とは、家を見せる時間ではありません。「この家なら暮らせそう」と購入希望者に感じてもらう時間です。
「実家の内覧前には、何をすればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の実家を売却しています」
「初めて内覧が入りました」
「家財がたくさん残っています」
「全部処分した方がいいですか？」
「親が住んでいたままです」
「水回りが古いです」
「リフォームしないと印象が悪いですか？」
「庭が伸びています」
「どこまで掃除すればいいですか？」
「築年数が古いので心配です」
「少しでも高く売りたいです」
実家の場合、
家財。
思い出の品。
古い家具。
仏壇。
写真。
たくさん残っていることがあります。
だから、
モデルルームのように、
何もない状態にする必要はありません。
購入希望者が、
建物を確認できる。
部屋の広さを確認できる。
生活をイメージできる。
そこまで整える。
一つずつです。
① 内覧対策｜玄関の第一印象を整える
購入希望者が、
最初に見る場所。
玄関です。
玄関を開けた瞬間、
靴がいっぱい。
段ボール。
古い新聞。
傘。
荷物。
暗い。
においがする。
これでは、
家全体の印象まで、
悪くなる可能性があります。
だから、
内覧前に、
玄関を整理します。
□ 靴を減らす
□ 不要な傘を片付ける
□ 段ボールを移動する
□ 郵便物を片付ける
□ 玄関収納を整理する
□ 照明を確認する
□ ほこりを掃除する
□ 換気する
大きなお金は、
必要ありません。
購入希望者が、
玄関へ入った瞬間、
「大切に使われてきた家だな」
と思える状態をつくる。
ここからです。
② 内覧対策｜明るさと風通しを見せる
実家の場合、
空き家になっていることがあります。
長期間、
カーテン。
雨戸。
シャッター。
窓。
を閉めたまま。
そうすると、
室内が暗い。
空気がこもる。
においがする。
この状態で、
内覧を迎えるのは、
もったいないと思います。
内覧前に、
カーテンを開ける。
雨戸を開ける。
シャッターを開ける。
窓を開ける。
照明を点ける。
空気を入れ替える。
そして、
購入希望者に、
本来の日当たり。
風通し。
部屋の明るさ。
を見てもらいます。
実家の魅力は、
写真だけでは、
伝わらないことがあります。
「午前中はこのリビングへ光が入ります」
「南側の窓から風が通ります」
実際に、
その時間帯に見てもらえれば、
さらに分かりやすくなります。
③ 内覧対策｜家財は全部処分せず「広さが分かる状態」にする
実家には、
家財が多く残っていることがあります。
家具。
家電。
服。
食器。
布団。
本。
写真。
仏壇。
だから、
全部捨てなければ。
と思われるかもしれません。
でも、
まず、
内覧できる状態まで整理します。
例えば、
玄関から入れる。
廊下を歩ける。
各部屋へ入れる。
床が見える。
壁が見える。
窓を開けられる。
収納を開けられる。
水回りを確認できる。
庭へ出られる。
これが大切です。
反対に、
家財処分。
100万円。
全部捨てた。
でも、
売却価格は変わらなかった。
それでは、
家族へ残るお金が、
100万円減ります。
購入希望者から、
「このエアコンは残してほしい」
「照明はそのままでいい」
「一部の家具は使いたい」
と言われる可能性もあります。
だから、
先に全部処分しない。
まず、
見られる状態へ整理する。
一つずつです。
④ 内覧対策｜水回りは新品ではなく「清潔感」を意識する
購入希望者が、
よく見る場所。
キッチン。
浴室。
洗面所。
トイレ。
です。
古い。
だから、
全部交換する。
ではありません。
まず、
掃除します。
キッチン。
油汚れ。
シンク。
排水口。
浴室。
水垢。
カビ。
排水口。
洗面所。
鏡。
洗面ボウル。
トイレ。
便器。
床。
におい。
一つずつです。
新品ではなくても、
清潔に管理されている。
それだけで、
印象は変わります。
そして、
修繕履歴があるなら、
伝えます。
例えば、
給湯器。
5年前に交換。
トイレ。
3年前に交換。
キッチン。
8年前にリフォーム。
これも、
購入希望者にとって、
安心材料になります。
⑤ 内覧対策｜実家だからこそ伝えられる「暮らしの情報」を用意する
購入希望者が、
内覧で確認したいのは、
建物だけではありません。
この家に住んだら、
どのような生活になるのか。
です。
だから、
売主様しか知らない情報を、
整理します。
例えば、
朝。
どの部屋へ日が入る。
夏。
風が通る。
スーパー。
どこを使っていた。
病院。
どこへ通っていた。
学校。
どの道で通っていた。
公園。
どこで遊んでいた。
庭。
どのように使っていた。
収納。
どこへ何を入れていた。
駐車場。
どのように停めていた。
近隣。
どんな雰囲気だった。
こうした情報は、
査定システムにも、
登記簿にも、
載っていません。
でも、
購入希望者には、
とても参考になる情報です。
購入希望者が、
「ここなら生活できそう」
と思える情報を、
具体的に伝えます。
高く売るための注意点
実家の内覧で、
特に注意したいのが、
「早く処分したい」という事情を、
購入希望者へ話しすぎることです。
例えば、
「親が施設へ入ったので早く売りたいです」
「相続したけど誰もいらないです」
「固定資産税がもったいないです」
「兄弟が早く現金にしたいと言っています」
「300万円くらいなら下げてもいいです」
このような情報は、
価格交渉へ影響する可能性があります。
購入希望者へ、
正確に伝えるべきなのは、
土地。
建物。
設備。
修繕履歴。
境界。
越境。
把握している不具合。
家財。
引渡し条件。
などです。
一方、
最低希望価格。
値下げ可能額。
早く売りたい事情。
家族内の事情。
は、
売主様側の交渉情報です。
内覧中に、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれても、
その場で、
最低価格を伝える必要はありません。
まず、
家を見てもらう。
魅力を理解してもらう。
購入したいと思ってもらう。
そして、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
この順番が大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
内覧が終わったら、
必ず、
購入希望者の反応を確認します。
「どうでしたか？」
だけではありません。
何が良かったですか。
何が気になりましたか。
価格ですか。
家財ですか。
建物状態ですか。
水回りですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
庭ですか。
駅距離ですか。
購入を見送るなら、
なぜですか。
例えば、
5組内覧。
全員、
「家財が多くて部屋の広さが分からない」
と言う。
この場合、
100万円値下げする前に、
家財を整理します。
5組内覧。
全員、
「修繕状態が分からない」
と言う。
この場合、
修繕履歴を整理します。
5組内覧。
全員、
「価格が高い」
と言う。
この場合は、
価格設定を見直す必要があるかもしれません。
だから、
内覧後の反応を見る。
原因を見る。
改善する。
それから、
価格を考えます。
そして、
購入申込みが入った場合も、
価格だけでは判断しません。
購入価格。
住宅ローン事前審査。
手付金。
家財。
修繕。
測量。
設備。
引渡し。
売主様側の負担。
まで確認します。
例えば、
購入希望者A。
3,500万円。
でも、
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
250万円。
購入希望者B。
3,400万円。
現況購入。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
まで、
一本につなげて考えます。
内覧対策の目的は、家をきれいに見せることだけではありません。実家の価値を正しく伝え、必要のない値下げを避け、家族へ少しでも多く残すことです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
実家の内覧について、
よく聞かれます。
「家財を全部捨てた方がいいですか？」
「古いのでリフォームした方がいいですか？」
「水回りを全部交換した方がいいですか？」
私は、
まず、
現在の状態を、
見せてください。
とお伝えします。
なぜなら、
必要のないお金を、
先に使ってほしくないからです。
例えば、
家財処分。
100万円。
リフォーム。
500万円。
合計。
600万円。
本当に、
600万円以上、
売却後の手取り額が増えるのでしょうか。
まず、
そこを考えます。
内覧前に大切なのは、
高額な工事ではありません。
玄関を整理する。
カーテンを開ける。
窓を開ける。
換気する。
水回りを掃除する。
各部屋へ入れるようにする。
床を見えるようにする。
収納を開けられるようにする。
庭へ出られるようにする。
駐車場を確認できるようにする。
それだけでも、
十分変わります。
そして、
私は、
修繕履歴を大切にします。
築35年。
古い。
それだけではありません。
10年前。
外壁塗装。
8年前。
屋根修繕。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
キッチン交換。
2年前。
浴室交換。
これを購入希望者が知ったら、
どうでしょうか。
同じ築35年でも、
印象は変わります。
だから、
親御様が、
これまで大切に管理してきたことを、
きちんと伝えます。
そして、
実家の良いところ。
これも、
教えてください。
朝、
どこに日が入りますか。
風は、
どこから通りますか。
買い物は、
どこへ行っていましたか。
病院は。
学校は。
公園は。
庭では、
何をしていましたか。
駐車場は、
停めやすかったですか。
収納は、
使いやすかったですか。
ここに住んだから分かることがあります。
購入希望者が買うのは、
土地と建物だけではありません。
そこで始まる、
新しい生活です。
だから、
この家で、
どのように暮らせるのか。
そこまで伝えます。
そして、
家財です。
親御様が、
長年暮らしていた実家。
家具。
服。
食器。
写真。
アルバム。
仏壇。
思い出の品。
たくさんあると思います。
だから、
全部捨てて、
空っぽにしましょう。
とは、
簡単には言いません。
まず、
重要書類を見る。
貴重品を見る。
写真を見る。
思い出の品を見る。
家族へ残す物を見る。
そのあと、
内覧できる状態まで整理する。
一つずつです。
そして、
内覧中に、
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれることがあります。
私は、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に伝えたくありません。
例えば、
3,500万円で販売。
売主様は、
3,200万円までなら検討できる。
でも、
購入希望者は、
3,400万円なら買いたいと思っていた。
こちらから、
3,200万円まで下がります。
と伝えたら、
購入希望者が、
わざわざ3,400万円を出してくれるでしょうか。
だから、
まず、
家を見てもらう。
土地を見てもらう。
建物を見てもらう。
日当たりを見てもらう。
修繕履歴を見てもらう。
ここで生活するイメージを持ってもらう。
そして、
購入したい。
と思ってもらう。
そこから、
価格と条件を出していただきます。
そして、
内覧が終わったら、
必ず、
反応を確認します。
良かったところは。
気になったところは。
価格は。
家財は。
設備は。
間取りは。
駐車場は。
修繕は。
なぜ、
購入しないのか。
一つずつです。
例えば、
5組内覧。
5組とも、
家財が多くて、
部屋の広さが分からない。
なら、
100万円下げる前に、
家財を整理します。
5組とも、
修繕状態が分からない。
なら、
修繕履歴を整理します。
5組とも、
価格が高い。
なら、
価格を考えます。
価格が原因ではないのに、
100万円。
200万円。
300万円。
と値下げする。
それでは、
売主様のお金で、
内覧方法の問題を解決することになります。
100万円。
毎月5万円貯めても、
20か月。
300万円。
60か月。
5年です。
だから、
簡単に値下げしません。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
3,500万円。
3,400万円。
高い方。
ではありません。
3,500万円。
でも、
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
250万円。
3,400万円。
現況購入。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
3,400万円。
どちらが、
家族へ多く残るのでしょうか。
だから、
購入価格だけでは見ません。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
引渡しを見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
そして、
最後に、
家族へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
実家の内覧対策とは、
家をモデルルームにすることではありません。
玄関を整える。
明るくする。
換気する。
水回りを清潔にする。
家財を整理する。
修繕履歴を伝える。
実際に住んだから分かる魅力を伝える。
購入希望者が、
この家で暮らすイメージを持てるようにする。
それが、
大切です。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
実家の内覧についても、
家財を全部捨てましょう。
500万円リフォームしましょう。
水回りを全部交換しましょう。
内覧後の反応が悪いので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
玄関を見る。
室内を見る。
明るさを見る。
換気を見る。
水回りを見る。
家財を見る。
収納を見る。
庭を見る。
駐車場を見る。
修繕履歴を見る。
建物状態を見る。
購入希望者の反応を見る。
購入を見送った理由を見る。
価格を見る。
購入申込みを見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「内覧前に高額なリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「玄関を整えて良かった」
「換気をしておいて良かった」
「水回りを掃除して良かった」
「修繕履歴を整理して良かった」
「親が大切にしてきたことを伝えてもらえて良かった」
「実家の良いところを購入希望者へ伝えてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「すぐに値下げしなくて良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「親が大切にしてきた実家を、大切に見てもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける内覧と売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 実家の内覧前には、何を準備すればいいですか？
内覧前には、
高額なリフォームをするよりも、
購入希望者が、
家の状態や広さを確認しやすい環境をつくることが大切です。
例えば、
・玄関の靴や傘を整理する
・不要な段ボールを移動する
・各部屋へ入れるようにする
・床や壁が見えるようにする
・カーテンや雨戸を開ける
・室内の照明を点ける
・窓を開けて換気する
・キッチンを清掃する
・浴室の水垢やカビを確認する
・洗面所を清掃する
・トイレを清掃する
・排水口の臭いを確認する
・収納を確認できるようにする
・庭やバルコニーへ出られるようにする
・駐車場を確認できるようにする
・修繕履歴を整理する
・設備交換履歴を整理する
などです。
購入希望者が、
この家で、
どのように暮らせるのか。
イメージしやすい状態をつくることが大切です。
Q2. 家財がたくさん残っていても内覧できますか？
はい。
家財が残っていても、
内覧できます。
ただし、
購入希望者が、
部屋の広さ。
床や壁。
窓。
収納。
水回り。
建物状態。
を確認できるようにしておくことが大切です。
例えば、
・玄関から入れる
・廊下を歩ける
・各部屋へ移動できる
・床が見える
・壁や天井を確認できる
・窓を開けられる
・収納を確認できる
・キッチンや浴室へ入れる
・庭やバルコニーへ出られる
状態をつくります。
家財があるからといって、
内覧前に全部処分する必要はありません。
例えば、
家財処分。
100万円。
全部処分した。
でも、
売却価格は変わらなかった。
それでは、
家族へ残る金額が、
100万円減る可能性があります。
まず、
内覧できる状態まで整理する。
そして、
購入希望者の条件も確認しながら、
必要なものだけ処分することが大切です。
Q3. 実家が古い場合、内覧前にリフォームした方がいいですか？
必ずしも、
高額なリフォームをする必要はありません。
例えば、
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
クロス。
床。
などをリフォームし、
500万円かかったとします。
しかし、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売却価格は上がっても、
手取り額は200万円減る可能性があります。
まず、
現在の状態で、
購入希望者がどのように感じるのかを確認します。
そして、
・掃除だけする
・換気する
・家財を整理する
・故障部分だけ修理する
・一部だけ修繕する
・リフォームする
それぞれを比較します。
購入希望者の中には、
購入後に、
自分の好みに合わせて、
リフォームしたい方もいます。
だから、
先に大きなお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
家族へ残る金額が増えるのかを確認することが大切です。
Q4. 内覧中に購入希望者から値下げについて聞かれたら、どうすればいいですか？
その場で、
最低希望価格や、
値下げ可能額を、
伝える必要はありません。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら検討できる。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と伝えると、
購入希望者は、
3,200万円を基準に、
価格交渉を始める可能性があります。
まず、
購入希望者から、
希望価格と条件を出してもらいます。
そのうえで、
・なぜ値下げを希望するのか
・リフォーム費用が理由なのか
・設備交換が理由なのか
・住宅ローンの借入上限なのか
・競合物件との比較なのか
・単純な価格交渉なのか
・住宅ローンの事前審査は終わっているか
・手付金はいくらか
・家財の扱いはどうするのか
・修繕や測量条件はあるのか
・引渡し時期はいつか
を確認します。
内覧の目的は、
その場で値下げを決めることではありません。
家の価値を理解していただき、
購入申込みにつなげることです。
Q5. 株式会社エルライフでは、実家の内覧対策から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
実家の内覧前だから、
家財を全部処分する。
高額なリフォームをする。
水回りを全部交換する。
と最初から決めることはありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした内覧対策
・玄関の状態
・室内の明るさ
・換気や臭い
・家財の量
・水回りの状態
・収納
・庭やバルコニー
・駐車場
・修繕履歴
・設備交換履歴
・現在分かっている不具合
・実家の良いところ
・購入希望者への説明
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
購入希望者が、
家の状態と魅力を確認しやすい環境をつくり、
必要のない費用や値下げを避けながら、
家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で実家の内覧を成功させるためには、
購入希望者が、
家の状態と魅力を確認しやすい環境をつくることが大切です。
【玄関・室内】
・玄関の靴を整理する
・傘や段ボールを整理する
・玄関を掃除する
・照明が点くか確認する
・各部屋へ移動できるようにする
・床や壁を確認できるようにする
・カーテンや雨戸を開ける
・室内の照明を点ける
・窓を開けて換気する
・室内の臭いを確認する
【水回り】
・キッチンを清掃する
・コンロの油汚れを確認する
・シンクを清掃する
・浴室のカビを確認する
・浴室の水垢を確認する
・洗面所を清掃する
・トイレを清掃する
・排水口を清掃する
・排水口の臭いを確認する
・設備の動作状況を確認する
【家財・収納】
・不要な家財を整理する
・各部屋へ入れるようにする
・窓を開けられるようにする
・収納を確認できるようにする
・貴重品を安全な場所へ移す
・写真や思い出の品を確認する
・重要書類を確認する
・家財を全部処分する前に相談する
・家財処分費用を確認する
・一部残したまま売却できる可能性を確認する
【外回り】
・庭を確認できるようにする
・草木を必要な範囲で整理する
・バルコニーへ出られるようにする
・駐車場を確認できるようにする
・門扉や玄関周りを確認する
・外壁や屋根の修繕履歴を整理する
【修繕・建物状態】
・外壁塗装の履歴を確認する
・屋根修繕の履歴を確認する
・防水工事の履歴を確認する
・給湯器交換の履歴を確認する
・水回りの交換履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・工事契約書や領収書を整理する
・保証書を整理する
・現在分かっている不具合を整理する
・分からないことを断定しない
【実家の魅力】
・日当たりを伝える
・風通しを伝える
・収納の使いやすさを伝える
・庭の使い方を伝える
・駐車場の使いやすさを伝える
・買物施設を伝える
・病院を伝える
・学校や公園を伝える
・実際に住んで分かった良いところを伝える
【購入希望者への対応】
・購入判断に必要な物件情報を正確に伝える
・修繕履歴を正確に伝える
・分かっている不具合を伝える
・家族の事情を話しすぎない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
【内覧後】
・良かった点を確認する
・気になった点を確認する
・価格についての反応を確認する
・間取りについての反応を確認する
・設備についての反応を確認する
・駐車場についての反応を確認する
・修繕についての反応を確認する
・家財についての反応を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・値下げ前に改善できることを確認する
【購入申込み・手取り額】
・購入希望価格を確認する
・値下げ理由を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・引渡し時期を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・売却費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
実家の内覧対策とは、
家を新築のように見せることではありません。
購入希望者が、
土地。
建物。
間取り。
日当たり。
設備。
収納。
修繕状態。
周辺環境。
を安心して確認できる状態をつくることです。
必要のない家財処分。
高額なリフォーム。
設備交換。
安易な値下げ。
を避け、
家族へ、
少しでも多く残すことが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の実家を売却したい
・実家に初めて内覧が入った
・内覧前に何を準備すればいいか分からない
・家財が多く残っている
・家財を全部処分するか迷っている
・親が住んでいた状態のままになっている
・内覧前にリフォームするか迷っている
・水回りの見せ方を相談したい
・修繕履歴を整理したい
・設備の不具合がある
・実家の良いところを購入希望者へ伝えたい
・内覧後の反応を確認したい
・問い合わせや内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか知りたい
など、
実家の内覧や売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
玄関。
室内。
換気。
家財。
水回り。
収納。
庭。
駐車場。
修繕履歴。
設備。
実家の魅力。
内覧後の反応。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の実家を売却したい
・実家の内覧対策を相談したい
・家財が残ったまま内覧したい
・家財を全部処分する前に相談したい
・親が使っていた家具が残っている
・空き家の換気や掃除を相談したい
・水回りの印象を良くしたい
・古い実家でもきれいに見せたい
・高額なリフォームを避けたい
・修繕履歴を購入希望者へ伝えたい
・実家の良いところを整理したい
・設備の不具合を正確に伝えたい
・内覧後の反応を確認したい
・問い合わせはあるのに申込みが入らない
・値下げ前に内覧方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・大幅な価格交渉を避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
実家へ、
購入希望者の内覧が入ったとき、
何を準備すればよいのか。
どこまで片付ければよいのか。
不安に思われる方は、
多いと思います。
家財が残っている。
水回りが古い。
築年数が経っている。
庭も伸びている。
親が住んでいた状態のまま。
この家を見てもらって、
本当に大丈夫なのか。
心配になると思います。
でも、
私は、
内覧前に、
家を新築のようにする必要はないと思っています。
まず、
購入希望者が、
家の状態を確認できるようにします。
玄関から入れる。
廊下を歩ける。
各部屋へ入れる。
床や壁を確認できる。
窓を開けられる。
収納を確認できる。
キッチンへ入れる。
浴室や洗面所を確認できる。
庭やバルコニーへ出られる。
駐車場を確認できる。
その状態をつくります。
そして、
玄関です。
靴。
傘。
段ボール。
郵便物。
必要な範囲で整理します。
玄関を掃除する。
照明を点ける。
換気する。
購入希望者が、
最初に感じる印象を整えます。
そして、
室内。
カーテンを開ける。
雨戸を開ける。
照明を点ける。
窓を開ける。
空気を入れ替える。
暗く、
空気がこもった状態より、
明るく、
風が通る状態の方が、
生活をイメージしやすくなります。
水回りも、
新品にする必要はありません。
キッチン。
浴室。
洗面所。
トイレ。
できる範囲で掃除します。
水垢。
カビ。
油汚れ。
排水口。
臭い。
を確認します。
購入希望者が、
現在の状態を、
気持ちよく確認できるようにします。
そして、
家財です。
実家には、
たくさんの物があります。
親御様の服。
家具。
食器。
本。
写真。
アルバム。
仏壇。
思い出の品。
だから、
100万円で全部処分しましょう。
とは、
簡単には決めません。
まず、
重要書類を見る。
貴重品を見る。
写真を見る。
思い出の品を見る。
家族へ残す物を見る。
そして、
内覧できる範囲まで整理する。
一つずつです。
家財処分へ、
100万円使った。
でも、
売却価格は変わらなかった。
それなら、
家族へ残る金額が、
100万円減ります。
購入希望者が、
このエアコンはそのままでいい。
この照明は使いたい。
一部家財は残してもいい。
と言われる可能性もあります。
だから、
先に全部処分しない。
まず、
内覧できる状態をつくる。
購入希望者の条件を確認する。
必要なものだけ処分する。
一つずつです。
リフォームも同じです。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面台。
クロス。
床。
500万円。
本当に、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
売却価格は上がっています。
でも、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
購入希望者は、
自分の好みに合わせて、
リフォームしたいかもしれません。
だから、
まず、
現在の状態で販売する。
掃除する。
整理する。
不具合部分だけ修理する。
一部修繕する。
リフォームする。
それぞれを比較します。
そして、
修繕履歴。
築35年。
古い。
それだけではありません。
10年前。
外壁塗装。
8年前。
屋根修繕。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
キッチン交換。
2年前。
浴室交換。
親御様が、
大切に家を管理してきた履歴です。
領収書。
保証書。
工事契約書。
施工写真。
が残っていれば、
整理します。
購入希望者へ、
いつ。
どこを。
修繕したのか。
正確に伝えます。
そして、
実家の良いところも、
伝えます。
朝、
どこに日が入りますか。
風は通りますか。
庭では、
何をしていましたか。
スーパーは、
どこへ行っていましたか。
病院は。
学校は。
公園は。
駐車場は、
使いやすかったですか。
長年暮らした家族だから、
分かることがあります。
購入希望者が買うのは、
土地と建物だけではありません。
そこで始まる、
新しい生活です。
だから、
この家で、
どのような生活ができるのか。
そこまで伝えます。
そして、
内覧中に、
いくらまで下がりますか。
と聞かれることがあります。
その場で、
最低希望価格を、
先に伝えない。
まず、
家を見てもらう。
魅力を見てもらう。
修繕履歴を見てもらう。
この家を購入したい。
と思っていただく。
そして、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
内覧が終われば、
購入希望者の反応を確認します。
良かったところは何ですか。
気になったところは何ですか。
価格ですか。
家財ですか。
設備ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
修繕ですか。
なぜ購入しなかったのでしょうか。
例えば、
5組内覧して、
5組とも、
家財が多くて部屋の広さが分からない。
それなら、
100万円値下げする前に、
家財を整理します。
5組とも、
修繕状態が分からない。
それなら、
修繕履歴を整理します。
5組とも、
価格が高い。
それなら、
価格を考えます。
原因を見る。
一つずつです。
価格が原因ではないのに、
100万円。
200万円。
300万円。
と値下げする。
それでは、
売主様のお金で、
内覧方法の問題を解決することになります。
100万円。
毎月5万円貯めても、
20か月。
約1年8か月です。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
簡単に値下げしません。
そして、
購入申込みが入ったときも、
価格だけでは判断しません。
A。
3,500万円。
でも、
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
250万円。
B。
3,400万円。
家財一部残置可能。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
どちらが、
家族へ多く残るのでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
引渡しを見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
最後に、
家族へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
実家の内覧対策で、
最後に大切なのは、
最もきれいな家にすることではありません。
親御様が、
大切にしてきた家の価値を、
購入希望者へ、
正しく伝えることです。
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
家の良いところを伝える。
不具合も正確に伝える。
購入希望者が、
安心して、
ここで生活する姿を想像できる。
そこまで考える。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
実家の内覧についても、
家財を全部捨てましょう。
500万円リフォームしましょう。
水回りを全部交換しましょう。
内覧後の反応が悪いので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
玄関を見る。
室内を見る。
明るさを見る。
換気を見る。
水回りを見る。
家財を見る。
収納を見る。
庭を見る。
駐車場を見る。
修繕履歴を見る。
実家の魅力を見る。
購入希望者の反応を見る。
購入を見送った理由を見る。
価格を見る。
購入申込みを見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「内覧前に高額なリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「玄関を整えて良かった」
「換気をしておいて良かった」
「水回りを掃除して良かった」
「修繕履歴を整理して良かった」
「親が大切にしてきたことを伝えてもらえて良かった」
「実家の良いところを購入希望者へ伝えてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「すぐに値下げしなくて良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「親が大切にしてきた実家を、大切に見てもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける内覧と売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
