結論
八尾市で住宅ローンが残っている家を失敗せず売却するために最も大切なのは、「とりあえず査定」「とりあえず販売」ではなく、最初に住宅ローン残高と現在の家の価値を確認し、売却後にいくら残るのかまで計算してから進めることです。
まず、
確認するのは、
住宅ローン残高。
そして、
現在の家の価値です。
例えば、
住宅ローン残高。
2,500万円。
現在の査定価格。
3,500万円。
売却費用。
150万円。
この場合、
単純計算では、
850万円程度が残る可能性があります。
一方、
住宅ローン残高。
3,500万円。
現在の査定価格。
3,000万円。
さらに、
売却費用も必要。
この場合は、
売却代金だけでは、
住宅ローンを完済できない可能性があります。
この二つでは、
売却の進め方が変わります。
だから、
住宅ローンが残っている家の売却では、
順番が大切です。
①住宅ローン残高を確認する
②住宅ローンの契約内容を確認する
③抵当権を確認する
④現在の家の価値を確認する
⑤売却費用を確認する
⑥売却代金で住宅ローンを完済できるか確認する
⑦売却後の手取り額を確認する
⑧売出価格と販売方法を決める
⑨購入申込みを価格だけで判断しない
⑩決済・住宅ローン完済・抵当権抹消まで確認する
この順番で進めます。
失敗しないために大切なのは、「いくらで売れるか」だけではなく、「住宅ローンと売却費用を支払ったあと、最終的にいくら残るのか」を最初から確認することです。
「住宅ローンが残っている家を売りたいのですが、何から始めればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を売却したいです」
「住宅ローンがまだ20年残っています」
「住宅ローン返済中でも売れますか？」
「何から確認すればいいですか？」
「売却代金で住宅ローンを完済できますか？」
「査定価格より住宅ローン残高の方が多いです」
「先に次の家を買っても大丈夫ですか？」
「不動産会社から高い査定額を出されました」
「高く売るためにリフォームを勧められています」
「購入希望者から値下げを求められました」
「売却したあとにいくら残るのか分かりません」
住宅ローンが残っている家の売却では、
家を売ることだけを考えてはいけません。
住宅ローン。
抵当権。
現在の家の価値。
売却費用。
次の住まい。
引越し。
税金。
売却後の生活。
までつながっています。
だから、
一つずつ、
順番に確認することが大切です。
① 失敗しない進め方｜最初に住宅ローン残高を確認する
まず、
現在の住宅ローン残高を確認します。
住宅ローンを組んだときの、
借入金額ではありません。
現在、
いくら残っているのか。
です。
例えば、
当初借入額。
4,000万円。
現在の住宅ローン残高。
2,800万円。
なら、
見るのは、
2,800万円です。
そして、
住宅ローンについて、
・現在の正確な残高
・主債務者
・連帯債務者
・連帯保証人
・金融機関
・抵当権
・毎月の返済額
・ボーナス返済
・完済時に必要となる手続き
を確認します。
「だいたい2,500万円くらい残っている」
ではなく、
できるだけ正確な数字を確認します。
なぜなら、
住宅ローン残高が、
2,300万円なのか。
2,800万円なのか。
3,300万円なのか。
によって、
売却後に残る金額が大きく変わるからです。
まず、
住宅ローンを見る。
ここから始めます。
② 失敗しない進め方｜現在の家の価値を確認する
次に、
現在の家の価値を確認します。
ここで注意したいのが、
住宅ローン残高と、
不動産価値を一緒にしないことです。
例えば、
住宅ローン残高。
2,500万円。
だから、
2,800万円で売れればいい。
ではありません。
現在の家が、
3,500万円で売れる可能性があるなら、
3,500万円前後の価値を基準に考えます。
反対に、
住宅ローン残高。
3,500万円。
だから、
3,500万円で売りたい。
でも、
現在の市場価値が、
3,000万円前後。
この場合、
住宅ローン残高だけを理由に、
購入希望者が3,500万円で購入してくれるわけではありません。
現在の家の価値は、
・土地
・建物
・築年数
・道路条件
・駅距離
・学校区
・駐車場
・日当たり
・管理状態
・修繕履歴
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
などを見て判断します。
住宅ローンは完済できるかを見る数字。不動産価格は市場価値を見る数字。分けて考えることが大切です。
③ 失敗しない進め方｜査定額ではなく売却後の手取り額まで確認する
査定価格が、
3,500万円。
住宅ローン残高が、
2,500万円。
差額。
1,000万円。
では、
1,000万円残る。
とは限りません。
売却には、
費用がかかります。
例えば、
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・住宅ローン完済に伴う費用
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・引越し費用
・税金
などです。
例えば、
売却価格。
3,500万円。
住宅ローン残高。
2,500万円。
売却関係費用。
150万円。
なら、
単純計算では、
850万円です。
さらに、
300万円のリフォーム。
100万円の家財処分。
200万円の値下げ。
を行えば、
850万円から、
さらに600万円減る可能性があります。
残るのは、
250万円。
だから、
高く売れた。
3,500万円で売れた。
だけでは判断しません。
住宅ローンと必要な売却費用を支払ったあと、最終的にいくら残るのか。
ここまで確認してから、
販売方法を考えます。
④ 失敗しない進め方｜一番高い査定額だけで不動産会社を選ばない
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的だと思います。
でも、
確認してください。
なぜ、
3,800万円なのでしょうか。
どの成約事例を使ったのでしょうか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
その成約事例と、
道路条件は同じですか。
築年数は同じですか。
駅距離は同じですか。
駐車場条件は同じですか。
現在の競合物件はいくらですか。
どのような購入希望者を探しますか。
何か月で売る計画ですか。
問い合わせがなければ、
どうしますか。
3,800万円で販売開始。
問い合わせがない。
3,700万円。
3,500万円。
3,300万円。
と値下げする。
それでは、
最初の3,800万円という査定額だけで、
会社を選んだ意味がありません。
高い査定額を出す会社と、
高く売れる会社は、
必ずしも同じではありません。
査定額ではなく、
査定額の根拠。
販売戦略。
担当者の考え方。
まで確認することが大切です。
⑤ 失敗しない進め方｜大きなお金を使う前に相談する
高く売るために、
リフォームしましょう。
家財を全部処分しましょう。
外壁を塗りましょう。
水回りを交換しましょう。
と言われることがあります。
でも、
先に確認します。
例えば、
リフォーム。
500万円。
家財処分。
100万円。
合計。
600万円。
この600万円を使えば、
600万円以上、
売却後の手取り額が増えるのでしょうか。
例えば、
現状なら、
3,200万円。
600万円使って、
3,500万円。
売却価格は、
300万円上がりました。
でも、
600万円使っています。
結果として、
手取り額は、
300万円減る可能性があります。
だから、
現在の状態で売る。
掃除や整理だけする。
一部修繕する。
家財を一部残す。
必要な範囲だけ修繕する。
全部リフォームする。
それぞれを比較します。
失敗しないためには、売却前に大きなお金を使うのではなく、その費用以上に手取り額が増えるのかを確認することが大切です。
高く売るための注意点
住宅ローンが残っている家を売却するとき、
特に注意したいのが、
焦りです。
住宅ローンを早く完済したい。
毎月の返済を早くなくしたい。
次の家へ引っ越したい。
だから、
早く売りたい。
そのお気持ちは分かります。
でも、
焦っていることを、
購入希望者へ必要以上に伝える必要はありません。
例えば、
「住宅ローンが3,000万円残っています」
「返済が大変です」
「今月中に売りたいです」
「住宅ローンを早く完済したいです」
「300万円までなら下げられます」
このような情報は、
価格交渉へ影響する可能性があります。
購入希望者へ伝えるべきなのは、
土地。
建物。
設備。
修繕履歴。
境界。
越境。
雨漏り。
水漏れ。
不具合。
など、
購入判断に必要な情報です。
住宅ローン残高。
最低希望価格。
値下げ可能額。
売却を急ぐ事情。
などは、
売主様側の交渉情報です。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われても、
すぐに応じません。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との比較ですか。
単純な価格交渉ですか。
その理由を確認します。
さらに、
購入希望者の住宅ローン事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
家財。
修繕。
測量。
設備。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
価格だけではなく、
条件全体で判断します。
売却全体を見ながら判断することが重要
住宅ローンが残っている家の売却で、
最後まで確認したいのが、
決済と住宅ローンの完済です。
家を売る。
売買契約を結ぶ。
それだけで、
住宅ローンや抵当権が、
自動的になくなるわけではありません。
売却代金を受け取る。
住宅ローンを完済する。
必要な手続きを行う。
抵当権を抹消する。
所有権を買主様へ移転する。
という流れがあります。
だから、
販売を始める前から、
最後の決済まで考えておきます。
例えば、
売却価格。
3,500万円。
住宅ローン残高。
2,500万円。
売却費用。
150万円。
手取り見込み。
850万円。
ここまで確認する。
そして、
売却後の850万円を、
次の住宅の頭金へ使うのか。
引越しへ使うのか。
家具や家電へ使うのか。
生活資金として残すのか。
まで考えます。
もし、
住宅ローン残高。
3,500万円。
売却可能価格。
3,000万円。
なら、
進め方は変わります。
不足する可能性のある金額を確認する。
自己資金を確認する。
返済状況を確認する。
金融機関との契約を確認する。
必要に応じて、
金融機関へ相談する。
返済継続が難しい場合には、
通常売却とは異なる方法を検討するケースもあります。
住宅金融支援機構でも、返済継続が困難な場合には任意売却によって残債務を圧縮する方法が案内されています。
だから、
売却代金で住宅ローンを完済できない可能性がある場合ほど、
何も確認せずに販売を始めないことが大切です。
住宅ローンが残っている家の売却は、「査定→販売→売れたら考える」ではなく、「住宅ローン→査定→費用→手取り→販売→契約→完済→抵当権抹消」までを最初から一本につなげて考えることが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
住宅ローンが残っている家について、
よく聞かれます。
「何から始めればいいですか？」
私は、
まず、
住宅ローン残高を確認してください。
とお伝えします。
そして、
現在の家の価値を確認します。
この二つです。
例えば、
住宅ローン残高。
2,500万円。
家の価値。
3,500万円。
と、
住宅ローン残高。
3,500万円。
家の価値。
3,000万円。
では、
進め方が違います。
だから、
まず、
現在地を確認します。
住宅ローンはいくらですか。
現在の家はいくらですか。
売却費用はいくらですか。
売却後にいくら残りますか。
一つずつです。
そして、
私は、
売却価格だけを見ません。
例えば、
3,500万円で売れた。
高く売れました。
本当に、
そうでしょうか。
住宅ローン。
2,500万円。
リフォーム。
500万円。
家財処分。
100万円。
値下げ。
200万円。
その他の売却費用。
では、
最終的に、
いくら残ったのでしょうか。
だから、
売却価格を見る。
住宅ローンを見る。
リフォームを見る。
家財を見る。
値下げを見る。
売却費用を見る。
そして、
最後に残る金額を見る。
ここです。
そして、
一番高い査定額にも、
注意してほしいと思います。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
3,800万円。
魅力的です。
でも、
なぜ3,800万円なのでしょうか。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
道路は。
駅距離は。
築年数は。
競合物件は。
販売方法は。
購入希望者は。
一つずつ確認します。
高い査定額を出すことは、
簡単です。
でも、
その金額で、
購入希望者が現れるかどうかは、
別の話です。
だから、
査定額より、
根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
そして、
住宅ローンが残っているから、
早く売りたい。
その気持ちも、
よく分かります。
でも、
早く売ることと、
安く売ることは、
同じではありません。
住宅ローンを早く完済したいから、
300万円下げる。
その300万円。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
値下げする前に、
広告を見る。
写真を見る。
物件情報を見る。
競合を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
価格が原因なら、
価格を考える。
販売方法が原因なら、
販売方法を改善する。
一つずつです。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのか。
住宅ローンの事前審査は終わっているのか。
手付金はいくらなのか。
家財はどうするのか。
修繕は必要なのか。
測量は必要なのか。
設備交換は必要なのか。
いつ引き渡すのか。
売主様側の負担はいくらなのか。
確認します。
3,500万円の申込み。
でも、
売主様側の負担。
250万円。
3,400万円の申込み。
でも、
現況でよい。
追加負担なし。
どちらが、
売主様にとって良い条件でしょうか。
だから、
価格だけでは見ません。
最後に残る金額を見る。
そして、
決済です。
売却代金を受け取る。
住宅ローンを完済する。
抵当権を抹消する。
所有権を移転する。
最後まで確認します。
住宅ローンが残っている家の売却は、
途中だけを見てはいけません。
最初から、
最後までつなげて考える。
住宅ローンを見る。
現在の価値を見る。
査定を見る。
売却費用を見る。
手取りを見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
住宅ローンを完済する。
抵当権を抹消する。
そして、
新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
とりあえず売りましょう。
一番高い査定額で売りましょう。
高く売るためにリフォームしましょう。
家財を全部処分しましょう。
問い合わせが少ないので値下げしましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
住宅ローンを見る。
抵当権を見る。
現在の価値を見る。
査定額の根拠を見る。
売却費用を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
完済を見る。
抵当権抹消を見る。
そして、
新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「最初に住宅ローン残高を確認して良かった」
「現在の家の価値を確認して良かった」
「査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「住宅ローン残高だけで売出価格を決めなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「焦って安く売らなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却費用まで最初に確認して良かった」
「住宅ローンの完済まで安心して進められた」
「新しい生活のためのお金を残せた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 住宅ローンが残っている家を売却するとき、最初に何を確認すればいいですか？
最初に確認したいのは、
現在の住宅ローン残高と、
現在の家の価値です。
例えば、
住宅ローン残高。
2,500万円。
現在の査定価格。
3,500万円。
売却費用。
150万円。
この場合は、
住宅ローンを完済し、
一定の金額が残る可能性があります。
一方、
住宅ローン残高。
3,500万円。
現在の査定価格。
3,000万円。
さらに、
売却費用も必要。
この場合は、
売却代金だけでは、
住宅ローンを完済できない可能性があります。
だから、
まず、
・現在の住宅ローン残高
・住宅ローンの主債務者
・連帯債務者
・連帯保証人
・抵当権
・現在の査定価格
・査定額の根拠
・想定される成約価格
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・引越し費用
・税金
・最終的な手取り額
を確認します。
住宅ローンが残っているから、
とりあえず売却する。
ではありません。
現在の住宅ローン。
現在の家の価値。
売却費用。
売却後の手取り額。
を確認したうえで、
売出価格と販売方法を考えることが大切です。
Q2. 住宅ローン残高が査定価格より多い場合は、売却できませんか？
住宅ローン残高が、
現在の査定価格より多い場合でも、
すぐに売却できないと決める必要はありません。
ただし、
通常の売却代金だけでは、
住宅ローンを完済できない可能性があります。
例えば、
住宅ローン残高。
3,500万円。
査定価格。
3,000万円。
差額。
500万円。
さらに、
仲介手数料などの売却費用も必要です。
まず、
・正確な住宅ローン残高
・現在の査定価格
・実際に売れる可能性がある価格
・売却費用
・不足する可能性がある金額
・利用できる自己資金
・毎月の返済状況
・今後の家計
・金融機関との契約内容
を確認します。
そのうえで、
自己資金を使って完済できるのか。
返済を続けながら売却時期を考えるのか。
金融機関へ相談する必要があるのか。
ほかの売却方法を検討するのか。
を判断します。
住宅ローン残高が査定価格より多い場合ほど、
何も確認せずに販売を始めたり、
返済が苦しくなるまで先延ばしにしたりしないことが大切です。
まだ選択肢がある段階で、
現在の状況を整理します。
Q3. 家を売る前に、次の家を購入しても大丈夫ですか？
先に次の家を購入する方法もありますが、
現在の家の売却状況を確認せずに進めることには注意が必要です。
現在の家が売れるまで、
住宅ローンが二つになる可能性があります。
例えば、
現在の住宅ローン。
毎月12万円。
新しい住宅ローン。
毎月10万円。
合計。
毎月22万円。
さらに、
現在の家には、
固定資産税。
火災保険。
マンションなら、
管理費。
修繕積立金。
駐車場代。
などもかかります。
そのため、
先に次の家を購入する場合は、
・現在の家の査定価格
・現在の住宅ローン残高
・売却までの想定期間
・売却後の手取り額
・新しい住宅の購入価格
・新しい住宅ローンの返済額
・二重返済に耐えられる期間
・引越し費用
・家具や家電の費用
・生活資金
を確認します。
反対に、
現在の家を先に売却する場合は、
売却価格と手取り額を確認してから、
次の家の予算を決めやすくなります。
どちらが良いかは、
住宅ローン残高。
家計。
売却期限。
次の住まい。
家族の予定。
によって変わります。
次の家を先に決める前に、
現在の家を売却した場合に、
いくら残る可能性があるのかを確認することが大切です。
Q4. 購入申込みが入ったときは、金額以外に何を確認すればいいですか？
購入申込みでは、
購入希望価格だけで判断しないことが大切です。
例えば、
購入希望者A。
3,500万円。
ただし、
家財を全部撤去。
一部修繕。
境界確定。
設備交換を希望。
購入希望者B。
3,400万円。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
修繕不要。
測量不要。
設備も現状でよい。
価格だけを見ると、
Aの方が100万円高い条件です。
しかし、
Aの条件を満たすために、
家財処分。
100万円。
修繕。
50万円。
測量。
50万円。
設備交換。
50万円。
合計250万円かかれば、
A。
3,500万円－250万円＝3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すると、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
購入申込みでは、
・購入希望価格
・値下げ理由
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・家財の扱い
・修繕条件
・測量条件
・設備条件
・住宅ローン特約
・売主様側の追加負担
・購入の確実性
まで確認します。
一番高い申込みではなく、
住宅ローンや売却費用を支払ったあと、
最終的に一番多く残る条件を選ぶことが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、住宅ローンが残る家の売却を最初から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
住宅ローンが残っているから、
とりあえず売却する。
一番高い査定額で売り出す。
高額なリフォームをする。
家財を全部処分する。
購入希望者の値下げへすぐ応じる。
と最初から決めるのではなく、
現在の状態から一つずつ確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・現在の住宅ローン残高
・住宅ローンの主債務者
・連帯債務や連帯保証
・抵当権
・現在の査定価格
・査定額の根拠
・土地と建物の価値
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売却期限
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・家財の状況
・修繕履歴
・購入申込み
・価格交渉
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・売却費用
・住宅ローンの完済
・抵当権抹消
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
必要に応じて、
一般社団法人 士業会と連携し、
司法書士。
税理士。
弁護士。
行政書士。
宅地建物取引士。
など、
各分野の専門家とワンチームで対応します。
住宅ローン。
不動産の価値。
売却費用。
契約条件。
完済。
抵当権抹消。
新しい生活。
まで一つにつなげ、
売主様とご家族にとって、
より良い売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で住宅ローンが残っている家を失敗せず売却するためには、
正しい順番で確認することが大切です。
まず、
【住宅ローン】
・現在の住宅ローン残高を確認する
・住宅ローンの主債務者を確認する
・連帯債務者を確認する
・連帯保証人を確認する
・抵当権を確認する
・毎月の返済額を確認する
・ボーナス返済を確認する
・完済時の手続きを確認する
【現在の不動産価値】
・現在の査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・土地と建物を分けて評価する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・住宅ローン残高だけで売出価格を決めない
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
【売却費用・手取り額】
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・住宅ローン完済に伴う費用を確認する
・家財処分費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・引越し費用を確認する
・税金を確認する
・住宅ローン完済後の手取り額を確認する
【販売前】
・売却期限を確認する
・売出価格を確認する
・販売計画を確認する
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・物件情報を確認する
・家の魅力が伝わっているか確認する
・修繕履歴を整理する
・高額なリフォームを先にしない
・家財を全部処分する前に相談する
【販売中】
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入希望者の反応を確認する
・競合物件の価格を確認する
・値下げ前に原因を確認する
・広告や販売方法を見直す
・住宅ローンの事情を購入希望者へ話しすぎない
・最低希望価格を伝えない
・値下げ可能額を先に言わない
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・値下げ理由を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・住宅ローン特約を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけでなく契約条件まで比較する
【決済・売却後】
・売買代金の入金を確認する
・住宅ローンを完済する
・抵当権抹消を確認する
・所有権移転を確認する
・仲介手数料などの売却費用を支払う
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・確定申告が必要か確認する
・最終的な手取り額を確認する
・次の住まいと生活資金を確認する
ことが重要です。
住宅ローンが残っている家の売却で失敗しやすいのは、
住宅ローン残高を確認しないまま査定を受ける。
一番高い査定額だけで会社を選ぶ。
売却費用を考えずに販売する。
高額なリフォームを先に行う。
家財を全部処分する。
住宅ローンを早く完済したいという理由で安く売る。
購入希望者へ最低価格を伝える。
購入申込みを価格だけで判断する。
決済時の住宅ローン完済や抵当権抹消を確認していない。
という進め方です。
住宅ローンを見る。
現在の家の価値を見る。
売却費用を見る。
最終的な手取りを見る。
販売方法を見る。
購入申込みを条件全体で比較する。
決済時に住宅ローンを完済する。
抵当権を抹消する。
新しい生活へいくら残るのかを見る。
この順番が大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で住宅ローンが残っている家を売却したい
・住宅ローン返済中でも売れるか知りたい
・何から始めればよいか分からない
・現在の住宅ローン残高を確認したい
・住宅ローンの債務者を確認したい
・連帯債務や連帯保証がある
・売却代金で住宅ローンを完済できるか知りたい
・住宅ローン残高が査定価格より多い
・不動産会社によって査定額が違う
・査定額の根拠を確認したい
・先に次の家を購入するか迷っている
・高額なリフォームを勧められている
・家財を全部処分するか迷っている
・問い合わせが少ない
・何度も値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・住宅ローン完済と抵当権抹消を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・売却後の手取り額を確認したい
など、
住宅ローンが残っている家の売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
住宅ローン。
抵当権。
土地。
建物。
査定。
価格設定。
販売方法。
家財。
修繕。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
住宅ローン完済。
抵当権抹消。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
売主様とご家族にとってより良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
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0120-802-001
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株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
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〒581-0032
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このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市で住宅ローンが残った家を売却したい
・住宅ローン返済中の家を売れるか知りたい
・住宅ローン残高を確認したい
・住宅ローンの主債務者を確認したい
・連帯債務や連帯保証を確認したい
・売却代金で住宅ローンを完済できるか知りたい
・住宅ローン残高より査定価格が低い
・先に次の家を購入するか迷っている
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・高額なリフォームを避けたい
・家財を残したまま売却したい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を購入希望者へ伝えたくない
・大幅な価格交渉を避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・住宅ローン完済と抵当権抹消を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・売却後の手取り額を確認したい
・新しい生活へ少しでも多く残したい
売主様へ
住宅ローンが残っている家を売却するとき、
何から始めればよいのか。
迷われると思います。
住宅ローンを完済するまで、
売れないのではないか。
現在の家が、
いくらで売れるのか。
売却代金で、
住宅ローンを返済できるのか。
次の家を先に買ってもよいのか。
売却したあと、
いくら残るのか。
一つずつでも、
大きな問題です。
だからこそ、
私は、
最初から最後まで、
順番につなげて確認することが大切だと思っています。
まず、
現在の住宅ローン残高を確認します。
当初、
4,000万円を借りた。
でも、
今の残高は、
2,800万円。
見るのは、
現在の2,800万円です。
そして、
住宅ローンの契約を確認します。
主債務者は誰ですか。
連帯債務者はいますか。
連帯保証人はいますか。
金融機関はどこですか。
抵当権はどのように設定されていますか。
毎月の返済はいくらですか。
ボーナス返済はありますか。
一つずつです。
次に、
現在の家の価値を確認します。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
管理状態を見る。
修繕履歴を見る。
周辺の成約事例を見る。
現在の競合物件を見る。
そして、
いくらで売れる可能性があるのかを考えます。
住宅ローン残高。
2,500万円。
だから、
2,800万円で売れればよい。
ではありません。
家の価値が、
3,500万円なら、
3,500万円で売れる可能性を考えます。
反対に、
住宅ローン残高。
3,500万円。
だから、
3,500万円で売りたい。
でも、
現在の家の価値が、
3,000万円なら、
購入希望者が、
住宅ローン残高を理由に、
500万円高く買ってくれるわけではありません。
住宅ローンは、
完済できるかを見る数字。
家の価格は、
市場価値を見る数字。
分けて考えます。
そして、
査定価格が、
3,500万円。
住宅ローン残高が、
2,500万円。
差額。
1,000万円。
だから、
1,000万円残る。
ではありません。
仲介手数料などの売却費用。
登記費用。
住宅ローン完済に伴う費用。
家財処分。
修繕。
測量。
引越し。
税金。
必要なお金があります。
だから、
査定価格を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
例えば、
3,500万円で売れる。
住宅ローン。
2,500万円。
売却費用。
150万円。
単純計算では、
850万円。
でも、
高く売るために、
500万円リフォームした。
家財処分へ、
100万円使った。
購入希望者へ、
200万円値下げした。
残る金額は、
大きく変わります。
だから、
売却価格が高いから成功。
とは、
簡単に判断しません。
いくら使ったのか。
最後にいくら残ったのか。
そこを見ます。
そして、
査定額が、
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
だった。
一番高い、
3,800万円の会社へ、
任せたくなると思います。
でも、
なぜ3,800万円なのでしょうか。
どの成約事例を使ったのでしょうか。
土地はいくらでしょうか。
建物はいくらでしょうか。
築年数は同じでしょうか。
道路条件は同じでしょうか。
駐車場は同じでしょうか。
駅距離は同じでしょうか。
現在の競合物件はいくらでしょうか。
どのような購入希望者を探すのでしょうか。
何か月で売る計画なのでしょうか。
問い合わせがなければ、
何を改善するのでしょうか。
査定額は、
購入希望者が支払うと決まった価格ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
だから、
査定額の根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
売主様の100万円。
200万円。
300万円。
を、
自分のお金のように大切に考えてくれる人なのかを見る。
そこが重要です。
そして、
売却前に、
高額なリフォームをしましょう。
家財を全部処分しましょう。
と言われることがあります。
リフォーム。
500万円。
家財処分。
100万円。
合計。
600万円。
本当に、
600万円以上、
売却後の手取り額が増えるのでしょうか。
現状なら、
3,200万円。
600万円使って、
3,500万円。
売却価格は、
300万円上がりました。
でも、
600万円使っています。
手取り額は、
300万円減る可能性があります。
だから、
現在の状態で売る。
掃除や整理だけする。
一部だけ修繕する。
家財を一部残す。
全部リフォームする。
それぞれを比較します。
使った金額以上に、
手取り額が増えるのかを見る。
一つずつです。
そして、
販売を始めます。
問い合わせがない。
では、
100万円下げましょう。
その前に、
確認します。
写真はどうですか。
間取り図は分かりやすいですか。
物件情報は十分ですか。
土地の魅力は伝わっていますか。
建物の魅力は伝わっていますか。
修繕履歴は伝わっていますか。
現在の競合物件はいくらですか。
問い合わせは何件ですか。
内覧は何件ですか。
購入を見送った理由は何ですか。
価格が原因なら、
価格を考えます。
でも、
写真が原因なのに、
100万円下げる。
広告が原因なのに、
200万円下げる。
販売方法が原因なのに、
300万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
だから、
値下げする前に、
値下げ以外で改善できることがないかを見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者へ、
住宅ローンが3,000万円残っています。
返済が大変です。
今月中に売りたいです。
住宅ローンを早く完済したいです。
300万円まで下げられます。
とは、
必要以上に伝えません。
購入希望者へ伝えるのは、
土地。
建物。
設備。
修繕履歴。
雨漏り。
境界。
越境。
など、
購入判断に必要な情報です。
住宅ローン残高。
返済状況。
最低希望価格。
値下げ可能額。
売却を急ぐ事情。
は、
売主様側の交渉情報です。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われても、
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
設備交換費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との差ですか。
単純な価格交渉ですか。
住宅ローンの事前審査は終わっていますか。
手付金はいくらですか。
家財はどうしますか。
修繕は必要ですか。
測量は必要ですか。
引渡しはいつですか。
一つずつ確認します。
購入申込みも、
価格だけでは判断しません。
3,500万円。
でも、
家財を全部撤去する。
修繕する。
測量する。
設備を交換する。
3,400万円。
でも、
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
修繕不要。
測量不要。
価格だけを見ると、
3,500万円の方が100万円高い条件です。
でも、
売主様側の負担が250万円かかれば、
本当に3,500万円の方が良い条件でしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
引渡しを見る。
契約条件を見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
契約が決まれば、
決済まで確認します。
売買代金を受け取る。
住宅ローンを完済する。
抵当権を抹消する。
所有権を買主様へ移転する。
売却費用を支払う。
税金を確認する。
そして、
新しい生活へ、
いくら残るのかを見る。
住宅ローンが残っている家の売却は、
売買契約を結んだら終わりではありません。
住宅ローンの完済。
抵当権抹消。
所有権移転。
手取り額の確認。
新しい生活。
最後までつなげて考えます。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
必要に応じて、
登記。
税金。
法律。
住宅ローン。
まで、
各分野の専門家とワンチームで確認します。
私たちは、
とりあえず売りましょう。
一番高い査定額で売りましょう。
高く売るためにリフォームしましょう。
家財を全部処分しましょう。
問い合わせが少ないので値下げしましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
住宅ローンを見る。
債務者を見る。
抵当権を見る。
現在の価値を見る。
査定額の根拠を見る。
売却費用を見る。
手取り額を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
住宅ローン完済を見る。
抵当権抹消を見る。
税金を見る。
そして、
新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「最初に住宅ローン残高を確認して良かった」
「住宅ローンの債務者や抵当権を確認して良かった」
「現在の家の価値を確認して良かった」
「査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「売却費用と手取り額を先に確認して良かった」
「住宅ローン残高だけで売出価格を決めなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「焦って安く売らなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「住宅ローン完済と抵当権抹消まで安心して進められた」
「新しい生活のためのお金を残せた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
