結論
八尾市で住宅ローンが残っている家を高く売るために最も大切なのは、「住宅ローン残高」と「家の価値」を分けて考えることです。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
だから、
2,500万円で売れれば十分。
ではありません。
現在の市場で、
3,000万円。
3,200万円。
3,500万円。
で売れる可能性があるなら、
住宅ローン残高が少ないという理由で、
安く売る必要はありません。
反対に、
住宅ローン残高。
3,500万円。
だから、
3,500万円以上で売りたい。
これも、
別の問題です。
購入希望者は、
売主様の住宅ローン残高を見て、
購入価格を決めるわけではありません。
土地。
建物。
築年数。
道路条件。
駅距離。
学校区。
駐車場。
日当たり。
管理状態。
修繕履歴。
周辺の成約事例。
現在販売されている競合物件。
などを見て、
購入価格を判断します。
だから、
住宅ローンが残っている家を高く売るためには、
□ 正確な住宅ローン残高を確認する
□ 現在の家の価値を確認する
□ 査定額の根拠を確認する
□ 一番高い査定額だけで会社を選ばない
□ 住宅ローン残高を基準に売出価格を決めない
□ 最初から安く売り出さない
□ 必要のないリフォームをしない
□ 必要のない家財処分をしない
□ 広告内容を確認する
□ 問い合わせ件数を確認する
□ 内覧の反応を確認する
□ 値下げ前に原因を確認する
□ 購入希望者へ最低希望価格を伝えない
□ 価格交渉へすぐ応じない
□ 購入価格だけで申込みを判断しない
□ 最終的な手取り額まで確認する
ことが重要です。
高く売るとは、高い価格を付けることだけではありません。必要のない費用を使わず、必要のない値下げをせず、最後に少しでも多くのお金を残すことです。
「住宅ローンが残っています。少しでも高く売るにはどうすればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を売却したいです」
「住宅ローンがまだ残っています」
「できるだけ高く売りたいです」
「住宅ローン残高より高く売れますか？」
「ローン残高を基準に価格を決めればいいですか？」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「高く売るためにリフォームした方がいいですか？」
「家財は全部処分した方がいいですか？」
「問い合わせがなければ値下げした方がいいですか？」
「購入希望者から300万円下げてほしいと言われました」
「どこまで値下げすればいいですか？」
住宅ローンが残っていると、
どうしても、
住宅ローンを完済できるか。
ということが気になります。
もちろん、
非常に重要です。
しかし、
住宅ローンを完済することと、
家を高く売ることは、
分けて考えます。
まず、
現在の家が、
いくらで売れる可能性があるのか。
ここから考えます。
① 高く売るコツ｜住宅ローン残高で売出価格を決めない
これは、
非常に大切です。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
売主様は、
2,500万円で売れれば、
住宅ローンを完済できる。
ある程度のお金も残る。
だから、
2,500万円で売り出そう。
本当に、
それでよいでしょうか。
現在の家の価値が、
3,200万円だったら。
差額。
700万円です。
毎月5万円貯めても、
140か月。
11年以上かかります。
住宅ローン残高が少ないことは、
安く売ってよい理由にはなりません。
反対に、
住宅ローン残高が、
3,500万円。
だから、
3,800万円で売りたい。
でも、
現在の家の価値が、
3,000万円前後。
この場合も、
住宅ローン残高だけで、
3,800万円という価格が決まるわけではありません。
住宅ローン残高は、
売却代金で完済できるのか。
自己資金が必要なのか。
売却方法をどうするのか。
を確認する数字です。
売出価格は、
現在の不動産価値を確認して決めます。
住宅ローンは住宅ローン。不動産の価値は不動産の価値。まず、この二つを分けることが高く売る第一歩です。
② 高く売るコツ｜一番高い査定額だけで不動産会社を選ばない
査定を依頼すると、
会社によって、
金額が違うことがあります。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
当然、
3,800万円が、
魅力的に見えます。
でも、
確認してほしいことがあります。
なぜ、
3,800万円なのでしょうか。
□ どの成約事例を使ったのか
□ その事例は売出価格か成約価格か
□ 土地をいくらで評価したのか
□ 建物をいくらで評価したのか
□ 築年数をどう評価したのか
□ 道路条件を比較したのか
□ 駅距離を比較したのか
□ 駐車場条件を比較したのか
□ 現在の競合物件はいくらなのか
□ どのような購入希望者を想定しているのか
□ 何か月程度の販売期間を想定しているのか
□ 問い合わせがなければ何を改善するのか
ここまで確認します。
3,800万円で販売開始。
問い合わせがない。
3,700万円。
3,600万円。
3,500万円。
さらに、
3,300万円。
と値下げする。
それでは、
最初の3,800万円という査定額だけで、
会社を選んだ意味がありません。
高い査定額を出す会社ではなく、
高く売るための根拠と販売戦略を説明できる会社を選ぶことが大切です。
③ 高く売るコツ｜売出価格を安く設定しすぎない
住宅ローンが残っていると、
早く売って、
住宅ローンを完済したい。
と思われることがあります。
でも、
早く売ることと、
安く売ることは、
同じではありません。
例えば、
3,500万円前後で売れる可能性がある家。
住宅ローン残高。
2,500万円。
早く住宅ローンを完済したいから、
3,200万円で販売する。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
もちろん、
売却期限が短い場合は、
価格を調整することもあります。
でも、
最初から、
必要以上に安くする必要はありません。
まず、
現在の価値を見る。
競合物件を見る。
売却期限を見る。
購入希望者を見る。
そのうえで、
売出価格を決めます。
④ 高く売るコツ｜高額なリフォームをする前に相談する
古い家だから、
高く売るためには、
リフォーム。
そう思われる方もおられます。
例えば、
キッチン。
150万円。
浴室。
150万円。
トイレ。
30万円。
洗面。
30万円。
クロス。
50万円。
その他。
90万円。
合計。
500万円。
500万円使ったら、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
例えば、
現状なら、
3,000万円。
500万円リフォームして、
3,300万円。
だった場合。
売却価格は、
300万円上がりました。
でも、
リフォーム費用は、
500万円です。
結果として、
200万円減っています。
だから、
先に、
現在の状態で売った場合。
一部だけ修繕した場合。
リフォームした場合。
それぞれを比較します。
掃除。
整理。
換気。
簡単な補修。
だけで、
十分な場合もあります。
高く売るために大切なのは、たくさんお金を使うことではなく、使ったお金以上に手取り額が増えるかを見ることです。
⑤ 高く売るコツ｜値下げの前に販売方法を見直す
販売を開始した。
問い合わせが少ない。
内覧がない。
では、
100万円値下げしましょう。
その前に、
確認します。
□ 広告写真はどうか
□ 間取り図は分かりやすいか
□ 物件の魅力が書かれているか
□ 土地の特徴が伝わっているか
□ 建物の特徴が伝わっているか
□ 修繕履歴が伝わっているか
□ 駐車場条件が分かりやすいか
□ 学校区が分かるか
□ 周辺環境が伝わっているか
□ 現在の競合物件はいくらか
□ 問い合わせ件数は何件か
□ 内覧した方は何と言っているか
□ 購入を見送った理由は何か
ここを確認します。
価格が原因なら、
価格調整を考えます。
でも、
広告が原因なのに、
価格を下げる。
写真が原因なのに、
価格を下げる。
物件の魅力が伝わっていないのに、
価格を下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
100万円。
200万円。
300万円。
値下げは、
簡単です。
でも、
100万円貯めることは、
簡単でしょうか。
だから、
値下げは最後。まず、値下げ以外に改善できることがないかを確認します。
高く売るための注意点
住宅ローンが残っている家を高く売るためには、
購入希望者への伝え方にも注意します。
例えば、
「住宅ローンが3,000万円残っています」
「早く住宅ローンを完済したいです」
「今月中に売りたいです」
「2,800万円までなら下げられます」
「返済が大変なので早く売りたいです」
このような情報を、
購入希望者へ必要以上に伝えると、
価格交渉で不利になる可能性があります。
購入希望者へ伝えるべきなのは、
不動産についての正確な情報です。
土地。
建物。
築年数。
設備。
修繕履歴。
境界。
越境。
雨漏り。
水漏れ。
不具合。
などです。
一方、
住宅ローン残高。
最低希望価格。
値下げ可能額。
売却を急ぐ事情。
などは、
売主様側の交渉情報です。
そして、
購入希望者から、
「300万円下げてください」
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ、
300万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との比較ですか。
単純な価格交渉ですか。
そして、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
家財。
修繕。
測量。
設備。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
住宅ローンを早く完済したいからといって、購入希望者の価格交渉へすぐ応じないことが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
住宅ローンが残っている家を高く売るとき、
最後に見るのは、
売却価格だけではありません。
例えば、
購入希望者A。
3,500万円。
ただし、
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様側の負担。
250万円。
購入希望者B。
3,400万円。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
修繕不要。
測量不要。
売主様側の追加負担。
ほとんどなし。
価格だけなら、
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
Aの方が、
100万円高い条件です。
でも、
売主様側の追加負担まで考えると、
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すれば、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
さらに、
ここから、
住宅ローンを返済します。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
引越し費用。
税金。
なども確認します。
だから、
高く売れたかどうかは、
売買契約書に書かれた金額だけでは判断しません。
住宅ローン返済後。
売却費用支払い後。
必要な費用を支払ったあと。
最終的に売主様の手元へいくら残ったのか。
ここまで見ます。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
住宅ローンが残っている家を売却するとき、
私は、
最初に二つの数字を確認します。
住宅ローン残高。
そして、
現在の家の価値。
です。
でも、
この二つを、
一緒には考えません。
住宅ローン残高。
2,000万円。
だから、
2,500万円で売れれば十分。
ではありません。
現在の家の価値が、
3,200万円なら、
3,200万円で売れる可能性を考えます。
700万円です。
毎月5万円貯めても、
140か月。
11年以上です。
反対に、
住宅ローン残高。
3,500万円。
だから、
3,500万円以上で売らないといけない。
そのお気持ちは、
よく分かります。
でも、
購入希望者は、
住宅ローン残高を基準に、
家の価格を決めません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
築年数を見る。
管理状態を見る。
修繕履歴を見る。
周辺の成約事例を見る。
競合物件を見る。
そして、
いくらなら購入するかを考えます。
だから、
住宅ローン残高は、
完済できるかを見る。
不動産の価格は、
市場価値を見る。
分けます。
そして、
査定です。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的だと思います。
でも、
私は、
なぜ3,800万円なのかを見ます。
成約事例は。
土地評価は。
建物評価は。
道路条件は。
駅距離は。
築年数は。
競合物件は。
購入希望者は。
販売期間は。
販売方法は。
そこまで確認します。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
そして、
販売を始めます。
問い合わせがない。
では、
100万円下げましょう。
私は、
その前に確認します。
写真は。
間取り図は。
物件情報は。
家の魅力は。
土地の魅力は。
修繕履歴は。
競合物件は。
問い合わせ件数は。
内覧件数は。
見送った理由は。
価格が原因なら、
価格を考えます。
でも、
写真が原因なのに、
100万円下げる。
広告が原因なのに、
200万円下げる。
販売方法が原因なのに、
300万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
100万円貯めるのに、
どれだけ大変でしょうか。
毎月5万円。
20か月。
約1年8か月です。
300万円なら、
5年です。
だから、
値下げは簡単にしません。
まず、
できることを見る。
一つずつです。
そして、
リフォームも同じです。
500万円使えば、
高く売れる。
ではありません。
500万円使って、
300万円しか価格が上がらなければ、
200万円減ります。
だから、
現在の状態で売る。
掃除だけする。
整理する。
一部修繕する。
リフォームする。
それぞれを比較します。
使ったお金以上に、
売主様へ戻ってくるのかを見る。
家財処分も同じです。
100万円かけて、
全部処分する。
本当に必要でしょうか。
購入希望者が、
一部残したままでよい。
と言うかもしれません。
だから、
先に大きなお金を使わない。
まず、
相談する。
そして、
購入希望者が現れます。
3,500万円。
でも、
家財撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
が必要。
3,400万円。
でも、
現況でよい。
家財も一部残してよい。
修繕不要。
測量不要。
どちらが、
高いのでしょうか。
私は、
売買価格だけでは見ません。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
契約条件を見る。
引渡しを見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
ここです。
高く売る。
という言葉を聞くと、
一番高い価格で契約すること。
と思われるかもしれません。
私は、
少し違うと思っています。
3,500万円で売れた。
でも、
500万円使った。
3,400万円で売れた。
でも、
100万円しか使わなかった。
どちらが、
売主様にとって良い売却でしょうか。
だから、
売却価格を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
値下げを見る。
税金を見る。
そして、
最終的な手取りを見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
住宅ローンがあるから、
早く売りましょう。
安く売りましょう。
一番高い査定額で売り出しましょう。
500万円リフォームしましょう。
100万円で家財を全部処分しましょう。
300万円値下げしましょう。
と簡単には判断しません。
住宅ローンを見る。
現在の家の価値を見る。
土地を見る。
建物を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
売却費用を見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
最後に、
「住宅ローン残高だけで価格を決めなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「最低希望価格を購入希望者へ伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「住宅ローンを返済しても新しい生活のためのお金を残せた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 住宅ローンが残っている家を高く売るために、最初に何を確認すればいいですか？
最初に確認したいのは、
住宅ローン残高と、
現在の不動産価値です。
ただし、
この二つは、
分けて考えることが大切です。
住宅ローン残高は、
売却代金で完済できるのか。
自己資金が必要なのか。
売却後にいくら残るのか。
を確認するための数字です。
一方、
売出価格は、
現在の不動産価値をもとに考えます。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
現在の査定価格。
3,200万円。
この場合、
住宅ローンが2,000万円だから、
2,500万円で売れればよい。
と判断してはいけません。
現在の市場で、
3,200万円前後で売れる可能性があるなら、
その価格を基準に販売方法を考えます。
まず、
・正確な住宅ローン残高
・住宅ローンの債務者
・連帯債務や連帯保証
・抵当権
・現在の査定価格
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売却費用
・売却後の手取り額
を確認することが大切です。
Q2. 住宅ローンを早く完済するために、最初から安く売り出した方がいいですか？
住宅ローンを早く完済したいという理由だけで、
最初から安く売り出す必要はありません。
早く売ることと、
安く売ることは、
同じではないからです。
例えば、
3,500万円前後で売れる可能性がある家を、
住宅ローンを早く完済したいという理由で、
3,200万円から売り出したとします。
3,400万円で購入する方。
3,350万円で購入する方。
3,300万円で購入する方。
その可能性を、
最初から手放すことになります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
早く売るためには、
価格だけではなく、
・適切な広告写真
・分かりやすい間取り図
・物件の魅力が伝わる説明
・修繕履歴の整理
・室内の掃除や換気
・内覧日時への柔軟な対応
・競合物件との差別化
・問い合わせ後の対応
なども重要です。
売却期限を確認しながら、
必要以上に安くしない販売方法を考えることが大切です。
Q3. 高く売るために、売却前のリフォームは必要ですか？
必ずしも、
高額なリフォームが必要とは限りません。
リフォームへ使った金額以上に、
売却後の手取り額が増えるのかを確認する必要があります。
例えば、
500万円をかけて、
キッチン。
浴室。
トイレ。
クロス。
床。
などをリフォームした。
しかし、
売却価格が300万円しか上がらなかった。
この場合、
売却価格は上がっていますが、
手取り額は200万円減る可能性があります。
購入希望者の中には、
自分の好みに合わせて、
リフォームしたい方もいます。
そのため、
まず、
・現在の状態で販売する
・掃除や換気だけを行う
・不具合のある部分だけ修繕する
・一部だけリフォームする
・全体をリフォームする
それぞれの費用と効果を比較します。
住宅ローンが残っている場合は、
売却後の手取り額が、
次の住まいや生活資金へ影響します。
先に大きなお金を使わず、
現在の状態で売れる可能性を確認してから判断することが大切です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められたら、どうすればいいですか？
すぐに値下げへ応じる必要はありません。
まず、
なぜ値下げを希望しているのかを確認します。
例えば、
・リフォーム費用が必要
・設備交換が必要
・住宅ローンの借入上限がある
・競合物件より高い
・家財処分を希望している
・測量や修繕を希望している
・単純な価格交渉
などがあります。
そのうえで、
・ほかに問い合わせはあるか
・今後の内覧予定はあるか
・住宅ローンの事前審査は終わっているか
・手付金はいくらか
・いつ契約できるのか
・いつ引き渡せるのか
・家財の扱いはどうするのか
・修繕や測量条件はあるのか
・売主様側の追加負担はいくらか
まで確認します。
例えば、
300万円の値下げです。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
価格だけではなく、
契約条件。
売主様側の費用。
購入の確実性。
最終的な手取り額。
まで見て判断することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、住宅ローンが残っている家を高く売る相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
住宅ローンが残っているから、
早く安く売る。
一番高い査定額で売り出す。
高額なリフォームをする。
問い合わせが少ないので値下げする。
と最初から決めるのではなく、
現在の状態から一つずつ確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・正確な住宅ローン残高
・住宅ローンの債務者
・連帯債務や連帯保証
・抵当権
・現在の査定価格
・査定額の根拠
・土地と建物の価値
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売却期限
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・家財の状況
・修繕履歴
・購入申込み
・価格交渉
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
住宅ローン残高と不動産の価値を分けて考え、
必要のない費用や値下げを避けながら、
売主様の新しい生活へ、
少しでも多くのお金を残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で住宅ローンが残っている家を高く売るためには、
住宅ローン残高だけで、
売出価格を決めないことが大切です。
まず、
【住宅ローン】
・正確な住宅ローン残高を確認する
・住宅ローンの債務者を確認する
・連帯債務者を確認する
・連帯保証人を確認する
・抵当権を確認する
・売却代金で完済できるか確認する
・完済後にいくら残るのか確認する
【査定・価格設定】
・現在の査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・土地と建物を分けて評価する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・住宅ローン残高を基準に売出価格を決めない
・最初から必要以上に安く売り出さない
・売却期限と価格を一緒に考える
【販売方法】
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・物件情報を確認する
・土地の魅力が伝わっているか確認する
・建物の魅力が伝わっているか確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・値下げ前に販売方法を見直す
【家財・リフォーム】
・家財を全部処分する前に相談する
・家財処分費用を確認する
・家財を残したまま売れる可能性を確認する
・高額なリフォームを先にしない
・現在の状態で売れる価格を確認する
・掃除や整理で改善できるか確認する
・必要な修繕だけを確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
【購入希望者への対応】
・物件について必要な情報を正確に伝える
・修繕履歴を伝える
・分かっている不具合を伝える
・住宅ローン残高を必要以上に伝えない
・返済が大変という事情を話しすぎない
・売却期限を話しすぎない
・最低希望価格を伝えない
・値下げ可能額を先に言わない
・購入希望者から価格と条件を提示してもらう
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・値下げ理由を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・引渡し時期を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけでなく契約条件まで比較する
【手取り額】
・住宅ローン返済額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・家財処分費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・値下げ額を確認する
・引越し費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
住宅ローンが残っている家を高く売るということは、
最も高い査定額を選ぶことではありません。
最も高い売出価格を付けることでもありません。
住宅ローン残高が少ないからと、
安く売らないこと。
必要のないリフォームや家財処分をしないこと。
問い合わせが少ないからと、
すぐに値下げしないこと。
購入申込みを価格だけで判断しないこと。
そして、
住宅ローンや売却費用を支払ったあと、
新しい生活へ、
少しでも多くのお金を残すことです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で住宅ローンが残っている家を売却したい
・住宅ローン返済中の家を高く売りたい
・住宅ローン残高を確認したい
・売却代金で住宅ローンを完済できるか知りたい
・住宅ローン残高より高く売りたい
・住宅ローン残高だけで価格を決めたくない
・不動産会社によって査定額が違う
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・査定額の根拠を確認したい
・最初から安く売り出したくない
・高額なリフォームを勧められている
・家財を全部処分するか迷っている
・問い合わせが少ない
・何度も値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・売却後の手取り額を確認したい
など、
住宅ローンが残っている家の売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
住宅ローン。
抵当権。
土地。
建物。
査定。
価格設定。
広告。
内覧。
家財。
修繕。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
売主様とご家族にとってより良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
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会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市で住宅ローンが残った家を売却したい
・住宅ローン返済中の家を高く売りたい
・現在の住宅ローン残高を確認したい
・住宅ローンの債務者を確認したい
・連帯債務や連帯保証を確認したい
・売却代金で住宅ローンを完済できるか知りたい
・住宅ローン残高を基準に価格を決めたくない
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・最初から安く売り出したくない
・高額なリフォームを避けたい
・家財を残したまま売却したい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を購入希望者へ伝えたくない
・大幅な価格交渉を避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・売却後の手取り額を確認したい
・新しい生活へ少しでも多く残したい
売主様へ
住宅ローンが残っている家を売却するとき、
できるだけ高く売りたい。
でも、
住宅ローンを完済できるか心配。
早く売った方がよいのか。
リフォームした方がよいのか。
迷われると思います。
まず、
住宅ローン残高を確認します。
2,000万円ですか。
2,500万円ですか。
3,000万円ですか。
次に、
現在の家の価値を確認します。
3,000万円ですか。
3,200万円ですか。
3,500万円ですか。
でも、
住宅ローン残高と、
家の価値を、
一緒には考えません。
住宅ローン残高。
2,000万円。
だから、
2,500万円で売れればよい。
本当に、
それでよいでしょうか。
現在の家の価値が、
3,200万円なら、
差額は700万円です。
毎月5万円貯めても、
140か月。
11年以上かかります。
住宅ローンが少ないからという理由で、
安く売る必要はありません。
反対に、
住宅ローン残高。
3,500万円。
だから、
3,500万円以上で売りたい。
そのお気持ちは分かります。
でも、
購入希望者は、
売主様の住宅ローン残高を基準に、
家の価格を決めません。
土地。
建物。
道路。
駅距離。
学校区。
駐車場。
日当たり。
築年数。
管理状態。
修繕履歴。
周辺の成約事例。
現在の競合物件。
を見て判断します。
だから、
住宅ローン残高は、
売却代金で完済できるかを見る。
不動産の価格は、
市場価値を見て決める。
分けて考えます。
そして、
査定額が、
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
だった。
一番高い、
3,800万円の会社へ、
任せたくなると思います。
でも、
なぜ3,800万円なのでしょうか。
どの成約事例を見たのでしょうか。
その事例は、
売出価格でしょうか。
実際の成約価格でしょうか。
土地をいくらで評価したのでしょうか。
建物をいくらで評価したのでしょうか。
築年数は同じでしょうか。
道路条件は同じでしょうか。
駐車場は同じでしょうか。
現在の競合物件はいくらでしょうか。
どのような購入希望者を探すのでしょうか。
何か月で売る計画なのでしょうか。
問い合わせがなければ、
何を改善するのでしょうか。
一つずつ確認します。
査定額は、
購入希望者が支払うと決まった金額ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
だから、
査定額の根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
売主様の100万円。
200万円。
300万円。
を、
自分のお金のように大切に考えてくれる人なのかを見る。
そこが重要です。
そして、
高く売るために、
500万円リフォームしましょう。
と言われることがあります。
キッチン。
浴室。
トイレ。
クロス。
床。
500万円。
本当に、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
売却価格は上がりました。
でも、
手取り額は200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
現在の状態で売った場合。
掃除や整理だけをした場合。
一部修繕をした場合。
全体をリフォームした場合。
それぞれを比較します。
使ったお金以上に、
売主様へ戻ってくるのかを見る。
家財処分も同じです。
家財を全部処分する。
100万円。
本当に必要でしょうか。
購入希望者が、
一部残したままでよい。
と言うかもしれません。
買主様側で処分する。
という条件になるかもしれません。
だから、
先に大きなお金を使わない。
まず、
現在の状態を確認します。
そして、
販売を始めます。
問い合わせがない。
では、
100万円下げましょう。
私は、
その前に確認します。
広告写真はどうですか。
間取り図は分かりやすいですか。
物件情報は十分ですか。
土地の魅力は伝わっていますか。
建物の魅力は伝わっていますか。
修繕履歴は掲載されていますか。
現在の競合物件はいくらですか。
問い合わせは何件ですか。
内覧は何件ですか。
購入を見送った理由は何ですか。
価格が原因なら、
価格を考えます。
でも、
写真が原因なのに、
100万円下げる。
広告が原因なのに、
200万円下げる。
販売方法が原因なのに、
300万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
100万円です。
毎月5万円貯めても、
20か月。
約1年8か月です。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
値下げする前に、
値下げ以外で改善できることがないかを確認します。
そして、
購入希望者へ、
住宅ローンが3,000万円残っています。
返済が大変です。
早く完済したいです。
今月中に売りたいです。
300万円まで下げられます。
とは、
必要以上に伝えません。
購入希望者へ伝えるのは、
土地。
建物。
設備。
修繕履歴。
雨漏り。
境界。
越境。
など、
購入判断に必要な情報です。
住宅ローン残高。
返済状況。
最低希望価格。
値下げ可能額。
売却を急ぐ事情。
は、
売主様側の交渉情報です。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われても、
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との差ですか。
単なる価格交渉ですか。
住宅ローンの事前審査は終わっていますか。
手付金はいくらですか。
家財はどうしますか。
修繕は必要ですか。
測量は必要ですか。
引渡しはいつですか。
一つずつ確認します。
購入申込みも、
価格だけでは判断しません。
3,500万円。
でも、
家財を全部撤去する。
修繕する。
測量する。
設備を交換する。
3,400万円。
でも、
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
修繕不要。
測量不要。
価格だけを見ると、
3,500万円の方が100万円高い条件です。
でも、
売主様側の負担が250万円かかれば、
本当に3,500万円の方が良い条件でしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
引渡しを見る。
契約条件を見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
住宅ローンが残っている家を高く売るために、
最後に大切なのは、
売買契約書に書かれた価格だけではありません。
住宅ローンを、
いくら返済したのか。
仲介手数料などの売却費用へ、
いくら使ったのか。
登記費用へ、
いくら使ったのか。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
修繕へ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
引越しや税金を確認し、
新しい生活へ、
最終的にいくら残ったのか。
私は、
ここを一番大切にしています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
住宅ローンがあるから安く売りましょう。
一番高い査定額で売り出しましょう。
高く売るために500万円リフォームしましょう。
家財を100万円で全部処分しましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
住宅ローンを見る。
現在の家の価値を見る。
土地を見る。
建物を見る。
査定額の根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「住宅ローン残高だけで価格を決めなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「住宅ローンの事情を購入希望者へ話しすぎなくて良かった」
「最低価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「住宅ローンを返済しても新しい生活のためのお金を残せた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
