結論
八尾市で離婚に伴う家を売却するときによくある失敗は、名義や住宅ローンを確認せず、夫婦の売却条件も決めないまま販売を始め、離婚を急ぐ気持ちから安く売ってしまうことです。
離婚時の家の売却では、
不動産だけを見ればよいわけではありません。
例えば、
□ 家の所有名義は誰なのか
□ 夫婦共有名義なのか
□ 共有持分はどうなっているのか
□ 住宅ローンはいくら残っているのか
□ 住宅ローンの債務者は誰なのか
□ 連帯債務や連帯保証はないか
□ 夫婦ともに売却へ同意しているのか
□ 離婚前に売るのか
□ 離婚後に売るのか
□ どちらかが住み続けるのか
□ いくらから販売するのか
□ いくらなら売却するのか
□ 値下げを誰が判断するのか
□ 売却代金をどのように分けるのか
□ 財産分与をどのようにするのか
□ 税金や売却費用はいくらかかるのか
□ 最終的に夫婦それぞれへいくら残るのか
を確認する必要があります。
離婚することが決まると、
早く家を売りたい。
早く住宅ローンを終わらせたい。
早く財産分与を済ませたい。
相手との連絡を減らしたい。
という気持ちになることがあります。
しかし、
その気持ちだけで、
本来3,500万円前後で売れる可能性がある家を、
3,200万円で売却した。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
離婚を早く進めることと、家を安く売ることは別です。
名義。
住宅ローン。
夫婦の合意。
不動産の価値。
販売方法。
購入申込み。
財産分与。
税金。
最終的な手取り額。
まで順番に確認することが大切です。
「離婚時の家の売却では、どのような失敗が多いですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を売却したいです」
「離婚することになりました」
「夫婦共有名義です」
「住宅ローンが残っています」
「夫は早く売りたいと言っています」
「妻は子どもの卒業まで住みたいと言っています」
「先に離婚してから家を売ればいいですか？」
「一番高い査定額の会社へ任せて大丈夫ですか？」
「購入希望者から300万円の値下げを求められています」
「売却代金は半分ずつになりますか？」
離婚時の家の売却で起こる失敗は、
家が売れなかったことだけではありません。
例えば、
3,500万円で売却できた。
しかし、
家財処分。
100万円。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
価格交渉。
300万円。
合計。
550万円。
一方、
3,300万円で売却した。
家財は一部残したまま。
現況で購入。
修繕不要。
測量不要。
大幅な値下げなし。
売却価格だけを見ると、
3,500万円の方が高く売れています。
しかし、
売主様側の負担まで差し引けば、
結果は変わります。
離婚時の家の売却では、「いくらで売れたか」だけではなく、「住宅ローンや費用を支払い、夫婦それぞれの新しい生活へいくら残ったのか」を見ることが重要です。
① よくある失敗｜夫婦で売却条件を決めずに販売を始める
離婚時の家の売却では、
販売前に、
夫婦の考えを整理することが大切です。
例えば、
夫は、
早く売却したい。
3,200万円でもよい。
妻は、
少しでも高く売りたい。
3,500万円以下では売りたくない。
この状態で、
3,300万円の購入申込みが入った。
夫は、
売却したい。
妻は、
断りたい。
そこから話し合いを始める。
回答が遅れる。
購入希望者が、
別の家を購入する。
このようなことがあります。
だから、
販売前に、
・本当に売却するのか
・いつから販売するのか
・いくらから販売するのか
・どの価格なら検討するのか
・どの価格なら再度話し合うのか
・値下げを誰が判断するのか
・内覧へ誰が対応するのか
・家財をどうするのか
・引渡し時期をどうするのか
・売却費用を誰が負担するのか
・売却代金をどう扱うのか
を整理します。
すべて完全に決められなくても構いません。
しかし、
購入希望者が現れてから、
初めて話し合うのでは遅い場合があります。
夫婦の意見が違うまま販売を始めることが、売却機会を逃す原因になる可能性があります。
② よくある失敗｜名義と住宅ローンを同じだと思う
家の所有名義と、
住宅ローンの契約内容は、
同じとは限りません。
例えば、
家は夫婦共有名義。
住宅ローンは夫が主債務者。
妻が連帯保証人。
という場合があります。
ほかにも、
家は夫名義。
住宅ローンは夫婦の連帯債務。
という場合もあります。
だから、
離婚するから、
家を妻名義へ変更する。
夫が家を出たから、
住宅ローンも妻が引き継ぐ。
と簡単には決められません。
不動産の名義を変更しても、
住宅ローンの債務者が、
自動的に変わるわけではありません。
まず、
・登記上の所有者
・夫婦の共有持分
・住宅ローン残高
・主債務者
・連帯債務者
・連帯保証人
・抵当権
・金融機関との契約内容
を確認します。
例えば、
査定価格。
3,500万円。
住宅ローン残高。
2,500万円。
売却費用。
150万円。
であれば、
住宅ローンを完済し、
一定の金額が残る可能性があります。
一方、
査定価格。
2,500万円。
住宅ローン残高。
3,000万円。
売却費用。
150万円。
なら、
売却代金だけでは、
住宅ローンを完済できない可能性があります。
家が売れるかだけではなく、住宅ローンと抵当権を整理できるかまで確認することが重要です。
③ よくある失敗｜離婚を理由に最初から安く売り出す
離婚時の売却では、
「早く売りたいなら、安く出しましょう」
と言われることがあります。
もちろん、
売却期限が非常に短い場合は、
価格と時間のバランスを考える必要があります。
しかし、
離婚する。
イコール。
最初から安く売る。
ではありません。
例えば、
現在の適正価格。
3,500万円前後。
それでも、
「離婚なので急いでいます」
と伝えたことで、
3,200万円から販売することになった。
3,400万円で購入する方。
3,350万円で購入する方。
3,300万円で購入する方。
その可能性を、
最初から手放すことになります。
一度、
3,200万円で販売した家を、
問い合わせが多かったからといって、
3,500万円へ値上げすることは簡単ではありません。
早く売るためにできることは、
値下げだけではありません。
広告写真。
物件情報。
室内の整理。
掃除。
換気。
内覧日時。
修繕履歴。
競合物件との差別化。
購入希望者への対応。
などを確認できます。
離婚を急ぐ気持ちだけで、不動産の価値まで下げないことが大切です。
④ よくある失敗｜一番高い査定額だけで会社を選ぶ
複数の不動産会社へ査定を依頼すると、
価格が大きく違うことがあります。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
そこへ任せたくなると思います。
しかし、
査定額は、
購入希望者が支払うと決まった金額ではありません。
確認したいのは、
なぜ3,800万円なのか。
です。
・どの成約事例を参考にしたのか
・その事例は売出価格か成約価格か
・土地をいくらで評価したのか
・建物をいくらで評価したのか
・道路条件を比較したのか
・駅距離を比較したのか
・築年数を比較したのか
・駐車場を比較したのか
・現在の競合物件はいくらなのか
・どのような購入希望者を探すのか
・何か月程度で売る想定なのか
・問い合わせがなければ何を改善するのか
まで確認します。
3,800万円で販売した。
問い合わせがない。
3,700万円へ値下げ。
3,600万円へ値下げ。
3,500万円へ値下げ。
最終的に、
3,200万円で売却した。
それなら、
最初の3,800万円は、
何だったのでしょうか。
高い査定額を提示する会社ではなく、高く売るための根拠と販売戦略を説明できる会社を選ぶことが重要です。
⑤ よくある失敗｜購入申込みを価格だけで判断する
購入申込みが入ると、
購入希望価格へ目が向きます。
例えば、
購入希望者A。
3,500万円。
ただし、
家財を全部撤去。
一部修繕。
境界確定。
設備交換を希望。
購入希望者B。
3,400万円。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
修繕不要。
測量不要。
設備も現状でよい。
価格だけを見ると、
Aの方が100万円高い条件です。
しかし、
Aの条件を満たすために、
家財処分。
100万円。
修繕。
50万円。
測量。
50万円。
設備交換。
50万円。
合計250万円かかるなら、
A。
3,500万円－250万円＝3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すると、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
さらに、
購入申込みでは、
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・家財の扱い
・修繕条件
・測量条件
・設備条件
・売主様側の追加負担
・購入の確実性
まで確認します。
一番高い購入申込みではなく、夫婦それぞれの新しい生活へ一番多く残る条件を選ぶことが大切です。
高く売るための注意点
離婚に伴う家の売却では、夫婦の内部事情や値下げ可能額を、購入希望者へ必要以上に伝えないことです。
例えば、
・離婚を急いでいる
・夫婦で揉めている
・相手と早く関係を切りたい
・住宅ローンの支払いが苦しい
・今月中に売却したい
・早く財産分与を終わらせたい
・ほかに問い合わせがない
・300万円まで値下げできる
という情報です。
もちろん、
購入希望者が物件を判断するために必要な情報は、
正確に伝えます。
雨漏り。
水漏れ。
設備故障。
修繕履歴。
境界。
越境。
増築。
未登記部分。
建物状態。
などです。
しかし、
物件の情報と、
売主様側の交渉事情は別です。
例えば、
3,500万円で販売している。
購入希望者は、
3,400万円なら購入したい。
しかし、
売主様側から、
「離婚で急いでいます」
「3,200万円まで下げられます」
と伝えた。
購入希望者が、
わざわざ3,400万円で申し込むでしょうか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれても、
先に最低価格を伝えません。
まず、
購入希望価格。
値下げ理由。
住宅ローン。
手付金。
契約時期。
引渡し。
家財。
修繕。
測量。
などの条件を提示してもらいます。
必要な物件情報を正確に伝えることと、売主様の大切な交渉情報を守ることを分けて考える必要があります。
売却全体を見ながら判断することが重要
八尾市で離婚に伴う家の売却に失敗しないためには、
不動産価格だけを見てはいけません。
不動産の名義。
共有持分。
住宅ローン。
抵当権。
夫婦の売却意思。
売却時期。
子どもの学校。
次の住まい。
査定価格。
価格設定。
販売方法。
家財。
修繕。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
財産分与。
税金。
最終的な手取り額。
全部つながっています。
例えば、
3,500万円で売れた。
でも、
住宅ローン返済。
2,500万円。
家財処分。
100万円。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
値下げ。
300万円。
その他売却費用。
がかかった。
一方、
3,300万円で売れた。
家財は一部残したまま。
現況で購入。
修繕不要。
測量不要。
大幅な値下げなし。
売買契約書の価格だけを見ると、
3,500万円の方が高く売れています。
しかし、
売主様側の負担を差し引けば、
結果は変わります。
だから、
名義を見る。
住宅ローンを見る。
夫婦で売却条件を決める。
現在の価値を見る。
必要のない費用を使わない。
査定額の根拠を見る。
購入申込みを条件全体で比較する。
財産分与や税金を確認する。
最後に夫婦それぞれへいくら残るのかを見る。
この順番が大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
離婚に伴う家の売却について、
よく聞かれます。
「離婚時の家の売却では、どのような失敗が多いですか？」
私は、
確認する順番を間違えること。
そして、
早く終わらせたい気持ちから、
売主様側で不動産の価値を下げてしまうことだと思っています。
まず、
家の名義を確認します。
夫名義ですか。
妻名義ですか。
夫婦共有名義ですか。
共有持分はどうなっていますか。
次に、
住宅ローンを確認します。
いくら残っていますか。
主債務者は誰ですか。
連帯債務者はいますか。
連帯保証人はいますか。
抵当権はどうなっていますか。
家の名義と、
住宅ローンの契約は、
同じとは限りません。
それなのに、
離婚するから、
先に妻名義へ変えましょう。
夫が家を出たから、
住宅ローンも妻が払えば大丈夫です。
と簡単に進めてよいでしょうか。
名義を変えても、
住宅ローンの債務者が、
自動的に変わるわけではありません。
だから、
先に動くのではなく、
現在の状態を確認します。
そして、
夫婦で売却条件を整理します。
夫は、
早く売りたい。
妻は、
できるだけ高く売りたい。
その考え方が違うことは、
当然あると思います。
でも、
購入希望者が現れてから、
初めて話し合う。
これでは、
回答が遅れる可能性があります。
3,500万円から販売する。
3,400万円なら検討する。
3,300万円なら、
もう一度話し合う。
引渡しはいつにする。
家財はどうする。
売却費用はどうする。
先に決められることは、
できる限り決めます。
そして、
離婚だからという理由で、
最初から安く売り出すことにも注意します。
3,500万円前後で売れる可能性がある。
でも、
早く離婚したいから、
3,200万円。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
離婚後には、
新しい生活が始まります。
引越し。
次の住まい。
家具。
家電。
子どもの生活。
お金が必要になります。
だからこそ、
300万円を簡単に手放してほしくありません。
早く売る方法は、
値下げだけではありません。
広告写真を見る。
物件情報を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
競合物件を見る。
修繕履歴を見る。
家の魅力が伝わっているかを見る。
一つずつです。
そして、
査定額についても、
一番高い数字だけを見ないことが大切です。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
3,800万円。
魅力的です。
でも、
なぜ3,800万円なのでしょうか。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
道路条件は同じですか。
駅距離は同じですか。
現在の競合はいくらですか。
どのような購入希望者を探しますか。
何か月で売る計画ですか。
問い合わせがなければ、
何を改善しますか。
査定額は、
購入希望者が支払うと約束した金額ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
だから、
査定額の根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
売主様の100万円。
200万円。
300万円。
を、
自分のお金のように考えてくれる人なのかを見る。
そこが重要です。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われることがあります。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
設備交換費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との差ですか。
単なる価格交渉ですか。
住宅ローンの事前審査は終わっていますか。
手付金はいくらですか。
家財はどうしますか。
修繕は必要ですか。
測量は必要ですか。
引渡しはいつですか。
一つずつ確認します。
そして、
購入申込みも、
価格だけでは決めません。
3,500万円。
でも、
家財を全部撤去する。
修繕する。
測量する。
設備を交換する。
3,400万円。
でも、
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
修繕不要。
測量不要。
価格だけを見ると、
3,500万円の方が100万円高い条件です。
でも、
売主様の負担が250万円かかれば、
本当に3,500万円の方が良い条件でしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
引渡しを見る。
契約条件を見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
離婚に伴う家の売却でよくある失敗は、
一つ一つを見ると、
小さな判断に見えるかもしれません。
夫婦で話し合わずに販売した。
名義と住宅ローンを確認しなかった。
離婚を理由に安く売り出した。
一番高い査定額の会社へ任せた。
家財を全部処分した。
高額なリフォームをした。
購入希望者へ最低価格を伝えた。
大幅な値下げへすぐ応じた。
購入申込みを価格だけで選んだ。
でも、
その判断が積み重なると、
夫婦それぞれの新しい生活へ残る金額が、
何百万円も変わる可能性があります。
そして、
最後に大切なのは、
家がいくらで売れたかだけではありません。
住宅ローンを、
いくら返済したのか。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
修繕へ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
設備交換へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
財産分与や税金を確認し、
夫婦それぞれの新しい生活へ、
最終的にいくら残ったのか。
私は、
ここを一番大切にしています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産だけではなく、
必要に応じて、
法律。
登記。
税金。
財産分与。
住宅ローン。
まで、
各分野の専門家とワンチームで確認します。
私たちは、
離婚するので先に名義を変えましょう。
早く離婚するために安く売りましょう。
一番高い査定額で売り出しましょう。
家財を全部処分しましょう。
高額なリフォームをしましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
家を見る。
名義を見る。
共有持分を見る。
住宅ローンを見る。
夫婦の売却条件を見る。
査定額の根拠を見る。
販売方法を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売却費用を見る。
財産分与を見る。
税金を見る。
そして、
夫婦それぞれの新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「夫婦で売却条件を先に決めて良かった」
「名義と住宅ローンを確認して良かった」
「離婚だからと安く売り出さなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「最低価格を購入希望者へ伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「新しい生活のためのお金を残せた」
「夫婦それぞれが納得して前へ進めた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 離婚に伴う家の売却では、最初に何を確認すればいいですか？
最初に確認したいのは、
売出価格ではありません。
まず、
・不動産の所有名義
・夫婦の共有持分
・住宅ローン残高
・住宅ローンの債務者
・連帯債務や連帯保証
・抵当権
・夫婦それぞれの売却意思
・現在の査定価格
・売却費用
・財産分与
・売却後の手取り額
を確認します。
離婚することが決まったからといって、
すぐに売却を始めたり、
先に名義を変更したりする必要はありません。
名義を変更しても、
住宅ローンの債務者が、
自動的に変わるわけではありません。
また、
夫婦で売却条件を決めないまま販売すると、
購入申込みが入ってから、
価格。
値下げ。
家財。
引渡し時期。
売却費用。
などで意見が分かる可能性があります。
まず、
現在の状態を確認する。
次に、
夫婦で売却条件を整理する。
そのうえで、
販売方法を考えることが大切です。
Q2. 離婚を理由に、最初から安く売り出した方がいいですか？
離婚するという理由だけで、
最初から安く売り出す必要はありません。
離婚することと、
不動産の価値は別です。
例えば、
3,500万円前後で売れる可能性がある家を、
早く離婚を成立させたいという理由だけで、
3,200万円から販売したとします。
3,400万円で購入する方。
3,350万円で購入する方。
3,300万円で購入する方。
その可能性を、
最初から手放すことになります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
もちろん、
売却期限が非常に短い場合は、
価格と時間のバランスを考える必要があります。
しかし、
早く売るためにできることは、
値下げだけではありません。
広告写真。
物件情報。
室内の整理。
掃除。
換気。
修繕履歴。
内覧日時。
競合物件。
購入希望者への対応。
なども確認します。
離婚を早く進めることと、
家を安く売ることを、
分けて考えることが大切です。
Q3. 一番高い査定額を出した会社へ任せれば失敗しませんか？
必ずしも、
一番高い査定額を出した会社が、
一番高く売ってくれるとは限りません。
査定額は、
購入希望者が支払うと決まった価格ではないからです。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
という査定だった場合、
確認したいのは、
なぜ3,800万円なのかです。
・どの成約事例を参考にしたのか
・その事例は売出価格か成約価格か
・土地をいくらで評価したのか
・建物をいくらで評価したのか
・築年数や道路条件を比較したのか
・現在の競合物件はいくらなのか
・どのような購入希望者を想定しているのか
・どのくらいの販売期間を考えているのか
・問い合わせが少ない場合に何を改善するのか
まで確認します。
3,800万円で販売した。
問い合わせがない。
3,700万円へ値下げ。
3,600万円へ値下げ。
3,500万円へ値下げ。
最終的に、
3,200万円で売却した。
それでは、
最初の3,800万円という査定額だけで、
会社を選んだ意味がありません。
査定額の高さではなく、
価格の根拠。
販売戦略。
担当者の考え方。
を見ることが大切です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められた場合は、どうすればいいですか？
すぐに値下げへ応じる必要はありません。
まず、
なぜ値下げを希望しているのかを確認します。
例えば、
・リフォーム費用が必要
・設備交換が必要
・住宅ローンの借入上限がある
・競合物件より価格が高い
・家財処分費用が必要
・測量や修繕を希望している
・単純な価格交渉
などがあります。
そのうえで、
・ほかに問い合わせはあるか
・今後の内覧予定はあるか
・住宅ローンの事前審査は終わっているか
・手付金はいくらか
・いつ契約できるのか
・いつ引渡しできるのか
・家財の扱いはどうするのか
・修繕や測量条件はあるのか
・売主様側の追加負担はいくらか
まで確認します。
300万円の値下げです。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
価格だけではなく、
契約条件。
売主様側の負担。
購入希望者の確実性。
まで確認し、
最終的にいくら残るのかを見て判断することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、離婚時の家の売却で起こりやすい失敗を防ぐ相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
離婚するので早く安く売る。
先に名義を変更する。
一番高い査定額で売り出す。
購入希望者の値下げへすぐ応じる。
と最初から決めるのではなく、
現在の状態から一つずつ確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・不動産の所有名義
・夫婦の共有持分
・住宅ローン残高
・住宅ローンの債務者
・連帯債務や連帯保証
・抵当権
・夫婦それぞれの売却意思
・現在の査定価格
・査定額の根拠
・土地と建物の価値
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売却期限
・売出価格
・家財の状況
・修繕履歴
・購入希望者への説明
・購入申込み
・価格交渉
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・売却費用
・財産分与
・税金
・最終的に夫婦それぞれへ残る金額
まで確認します。
必要に応じて、
一般社団法人 士業会と連携し、
弁護士。
司法書士。
税理士。
行政書士。
宅地建物取引士。
など、
各分野の専門家とワンチームで対応します。
必要のない費用を使わず、
安易な値下げを避け、
夫婦それぞれが納得して、
新しい生活へ進める売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で離婚に伴う家の売却に失敗しないためには、
確認する順番が大切です。
まず、
【名義・住宅ローン】
・不動産の所有名義を確認する
・夫婦の共有持分を確認する
・住宅ローン残高を確認する
・住宅ローンの債務者を確認する
・連帯債務者を確認する
・連帯保証人を確認する
・抵当権を確認する
・売却代金で住宅ローンを完済できるか確認する
【夫婦の話し合い】
・夫婦ともに売却へ同意しているか確認する
・離婚前に売るのか確認する
・離婚後に売るのか確認する
・どちらかが住み続けるのか確認する
・いつから販売するのか決める
・いくらから販売するのか決める
・どの価格なら売却するのか決める
・値下げを誰が判断するのか決める
・内覧へ誰が対応するのか決める
・家財をどうするのか決める
・引渡し時期を決める
・売却費用を誰が負担するのか決める
【査定・販売】
・現在の査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・実際の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・土地と建物を分けて評価する
・離婚を理由に最初から安く売り出さない
・売却期限を確認する
・問い合わせや内覧の反応を確認する
・値下げ前に広告や販売方法を見直す
【家財・修繕】
・夫の物を確認する
・妻の物を確認する
・子どもの物を確認する
・共有の物を確認する
・勝手に家財を処分しない
・家財を全部処分する前に相談する
・家財処分費用を確認する
・高額なリフォームを先にしない
・修繕履歴を整理する
・必要な修繕だけを確認する
・修繕費用と売却価格への効果を比較する
【購入希望者への対応】
・物件の良いところを正確に伝える
・修繕履歴を伝える
・分かっている不具合を伝える
・分からないことを断定しない
・離婚原因を詳しく話しすぎない
・夫婦の内部事情を話しすぎない
・住宅ローンの事情を話しすぎない
・売却期限を話しすぎない
・最低希望価格を伝えない
・値下げ可能額を先に言わない
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・値下げ理由を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・引渡し時期を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけでなく契約条件まで比較する
【手取り額】
・住宅ローン返済額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・家財処分費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・値下げ額を確認する
・引越し費用を確認する
・財産分与を確認する
・税金を確認する
・最終的に夫婦それぞれへいくら残るのか確認する
ことが重要です。
離婚に伴う家の売却でよくある失敗は、
一つだけではありません。
夫婦で売却条件を決めずに販売した。
名義と住宅ローンを確認しなかった。
先に名義を変更した。
離婚を理由に安く売り出した。
一番高い査定額だけで会社を選んだ。
家財を全部処分した。
高額なリフォームをした。
最低希望価格を購入希望者へ伝えた。
大幅な値下げへすぐ応じた。
購入申込みを価格だけで選んだ。
その判断が積み重なることで、
夫婦それぞれの新しい生活へ残る金額が、
何百万円も変わる可能性があります。
名義を見る。
住宅ローンを見る。
夫婦で売却条件を決める。
現在の価値を見る。
必要のない費用を使わない。
査定額の根拠を見る。
購入申込みを条件全体で比較する。
財産分与や税金を確認する。
最後に夫婦それぞれへいくら残るのかを見る。
この順番が大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で離婚に伴い家を売却したい
・何から始めればよいか分からない
・夫婦共有名義の家を売却したい
・共有持分を確認したい
・住宅ローンが残っている
・住宅ローンを完済できるか確認したい
・連帯債務や連帯保証がある
・先に名義を変更するか迷っている
・夫婦で売却条件がまとまっていない
・離婚前と離婚後のどちらで売るか迷っている
・不動産会社によって査定額が違う
・査定額の根拠を確認したい
・離婚を理由に安く売りたくない
・家財を全部処分するか迷っている
・高額なリフォームを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・財産分与について確認したい
・税金や売却費用を確認したい
・新しい生活へ残る金額を確認したい
など、
離婚に伴う家の売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
名義。
共有持分。
住宅ローン。
査定。
価格設定。
販売方法。
家財。
修繕。
購入希望者への説明。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
財産分与。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
売主様とご家族にとってより良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
https://line-thanks.hp.peraichi.com/line-thanks
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市で離婚に伴い家を売却したい
・離婚時の家の売却手順を相談したい
・夫婦共有名義の不動産を売却したい
・共有持分を確認したい
・住宅ローンが残った家を売りたい
・連帯債務や連帯保証を確認したい
・売却前に名義を変更するか迷っている
・夫婦で売却条件を整理したい
・離婚を理由に安く売りたくない
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・家財を残したまま売却したい
・高額なリフォームを避けたい
・最低希望価格を購入希望者へ伝えたくない
・大幅な値下げを避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・財産分与や税金を確認したい
・売却後の手取り額を確認したい
・新しい生活へ少しでも多く残したい
売主様へ
離婚に伴い、
家を売却することになったとき、
何から始めればいいのか。
迷われると思います。
離婚の話し合い。
家の名義。
住宅ローン。
子どもの生活。
次の住まい。
財産分与。
税金。
一つずつでも、
大きな問題です。
だからこそ、
私は、
順番を間違えないことが大切だと思っています。
まず、
家の名義を確認します。
夫名義ですか。
妻名義ですか。
夫婦共有名義ですか。
共有持分はどうなっていますか。
次に、
住宅ローンを確認します。
住宅ローンはいくら残っていますか。
主債務者は誰ですか。
連帯債務者はいますか。
連帯保証人はいますか。
抵当権はどうなっていますか。
家の名義と、
住宅ローンの契約は、
同じとは限りません。
離婚するから、
先に家の名義を変更する。
夫が家を出たから、
妻が住宅ローンを支払えばよい。
簡単に進めてよいでしょうか。
不動産の名義を変更しても、
住宅ローンの債務者が、
自動的に変わるわけではありません。
金融機関との契約。
財産分与。
税金。
登記費用。
確認することがあります。
だから、
まず現在の状態を見る。
それから、
売却するのか。
名義を変更するのか。
どちらかが住み続けるのか。
考えます。
そして、
夫婦で売却条件を、
できる限り先に整理します。
いつから販売するのか。
いくらから販売するのか。
いつまでに売りたいのか。
いくらなら売却するのか。
値下げを誰が判断するのか。
内覧へ誰が対応するのか。
家財をどうするのか。
引越しはいつするのか。
引渡しはいつにするのか。
売却費用を誰が負担するのか。
売却代金をどのように扱うのか。
一つずつです。
例えば、
3,500万円で販売した。
購入希望者から、
3,300万円で購入したい。
という申込みが入った。
夫は、
早く売りたいから、
3,300万円でよい。
妻は、
3,400万円以下では売りたくない。
そこで初めて話し合う。
購入希望者を待たせる。
その間に、
ほかの家を購入される。
できるだけ避けたいと思っています。
だから、
購入希望者が現れる前に、
3,400万円なら検討する。
3,300万円なら、
もう一度夫婦で話し合う。
など、
考え方を整理しておきます。
そして、
離婚だからという理由で、
最初から安く売り出すことにも注意します。
3,500万円前後で売れる可能性がある家。
でも、
早く離婚を成立させたいから、
3,200万円。
本当に、
それでよいのでしょうか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
離婚後には、
新しい生活が始まります。
引越し。
次の住まい。
家具。
家電。
子どもの生活。
お金が必要になります。
だからこそ、
300万円を簡単に手放してほしくありません。
早く売る方法は、
値下げだけではありません。
広告写真を見る。
物件情報を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
競合物件を見る。
修繕履歴を見る。
家の魅力が伝わっているかを見る。
一つずつです。
そして、
査定額についても、
一番高い数字だけを見ないことが大切です。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い3,800万円の会社へ、
任せたくなると思います。
でも、
なぜ3,800万円なのでしょうか。
どの成約事例を見たのでしょうか。
その事例は、
売出価格でしょうか。
実際の成約価格でしょうか。
土地をいくらで評価したのでしょうか。
建物をいくらで評価したのでしょうか。
道路条件は同じでしょうか。
駅距離は同じでしょうか。
築年数は同じでしょうか。
現在の競合物件はいくらでしょうか。
どのような購入希望者を探すのでしょうか。
何か月で売る計画なのでしょうか。
問い合わせがなければ、
何を改善するのでしょうか。
査定額は、
購入希望者が支払うと決まった金額ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
だから、
査定額の根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
売主様の100万円。
200万円。
300万円。
を、
自分のお金のように大切に考えてくれる人なのかを見る。
そこが重要です。
そして、
家財を全部処分しましょう。
高額なリフォームをしましょう。
と言われることがあります。
夫の物。
妻の物。
子どもの物。
共有の家具。
共有の家電。
思い出の品。
全部処分して、
100万円。
本当に必要でしょうか。
まず、
購入希望者が室内を確認できる状態まで整理します。
玄関から入れる。
各部屋へ移動できる。
床や壁を確認できる。
水回りを確認できる。
部屋の広さが分かる。
その状態で販売します。
購入希望者が、
家財は一部残したままでよい。
と言う可能性もあります。
リフォームも同じです。
500万円使った。
でも、
売却価格が300万円しか上がらなかった。
夫婦それぞれの新しい生活へ残る金額は、
200万円減ります。
だから、
まず現在の状態で、
売れる可能性を確認します。
掃除だけでよいのか。
整理だけでよいのか。
一部修繕が必要なのか。
現況で販売するのか。
使った費用以上に、
手取り額が増えるのかを見ます。
そして、
購入希望者へ、
離婚するので急いでいます。
夫婦で揉めています。
今月中に売りたいです。
3,200万円まで下げられます。
とは、
必要以上に伝えません。
購入希望者へ伝えるのは、
土地。
建物。
設備。
修繕履歴。
雨漏り。
境界。
越境。
など、
購入判断に必要な情報です。
夫婦の内部事情。
離婚原因。
売却期限。
最低希望価格。
値下げ可能額。
は、
売主様の大切な交渉情報です。
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われても、
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
設備交換費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との差ですか。
単なる価格交渉ですか。
住宅ローンの事前審査は終わっていますか。
手付金はいくらですか。
家財はどうしますか。
修繕は必要ですか。
測量は必要ですか。
引渡しはいつですか。
一つずつ確認します。
購入申込みも、
価格だけでは判断しません。
3,500万円。
でも、
家財を全部撤去する。
修繕する。
測量する。
設備を交換する。
3,400万円。
でも、
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
修繕不要。
測量不要。
価格だけを見ると、
3,500万円の方が100万円高い条件です。
でも、
売主様の負担が250万円かかれば、
本当に3,500万円の方が良い条件でしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
引渡しを見る。
契約条件を見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
離婚に伴う家の売却で、
最後に大切なのは、
家がいくらで売れたかだけではありません。
住宅ローンを、
いくら返済したのか。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
修繕へ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
設備交換へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
財産分与や税金を確認し、
夫婦それぞれの新しい生活へ、
最終的にいくら残ったのか。
私は、
ここを一番大切にしています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産だけではなく、
必要に応じて、
法律。
登記。
税金。
財産分与。
住宅ローン。
まで、
各分野の専門家とワンチームで確認します。
私たちは、
離婚するので先に名義を変えましょう。
早く離婚するために安く売りましょう。
一番高い査定額で売り出しましょう。
家財を全部処分しましょう。
高額なリフォームをしましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
家を見る。
名義を見る。
共有持分を見る。
住宅ローンを見る。
夫婦の売却条件を見る。
査定額の根拠を見る。
販売方法を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売却費用を見る。
財産分与を見る。
税金を見る。
そして、
夫婦それぞれの新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「夫婦で売却条件を先に決めて良かった」
「名義と住宅ローンを確認して良かった」
「離婚だからと安く売り出さなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「最低価格を購入希望者へ伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「新しい生活のためのお金を残せた」
「夫婦それぞれが納得して前へ進めた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
