結論
八尾市で空き家売却を失敗しないためには、家財処分・リフォーム・解体を先に行うのではなく、まず現在の状態で査定し、複数の販売方法を比較することが大切です。
空き家を見ると、
古い。
荷物が多い。
庭が荒れている。
設備が動くか分からない。
このままでは売れない。
そう思われるかもしれません。
そのため、
家財を全部処分する。
水回りをリフォームする。
建物を解体する。
という順番で考える方がいます。
しかし、
売却する前に大きなお金を使っても、
その費用以上に売却価格が上がるとは限りません。
例えば、
解体に300万円かけた。
しかし、
建物をリフォームして使いたい買主様がいた。
家財処分に100万円かけた。
しかし、
売買契約後に買主様と残置物の条件を調整できた。
リフォームに500万円かけた。
しかし、
売却価格は300万円しか上がらなかった。
これでは、
売主様の手元に残る金額が減ります。
まず確認したいのは、
・土地と建物の名義
・相続登記の状況
・土地面積と建物面積
・築年数
・建物の状態
・道路条件
・駐車場
・境界や越境
・雨漏りや水漏れ
・修繕履歴
・設備の状態
・家財の量
・庭や外回りの状態
・固定資産税などの負担
・周辺の成約事例
・現在販売中の競合物件
・中古住宅として売れる可能性
・古家付き土地として売れる可能性
・解体費用
・家財処分費用
・売却後の手取り額
などです。
空き家売却で大切なのは、見た目を整えてから相談することではありません。今の状態で何ができるのかを確認してから、お金を使う順番を決めることです。
「空き家を売りたいのですが、何から始めればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「相続した実家が空き家になっています」
「家の中に荷物がたくさん残っています」
「名義が亡くなった父のままです」
「古い家なので解体しないと売れないと言われました」
「雨漏りがあり、修理してから売るべきか迷っています」
「遠方に住んでいるため管理できません」
「できるだけ早く売りたいですが、安くは売りたくありません」
空き家売却で、
最初にしてはいけないことは、
よく分からないまま、
大きなお金を使うことです。
例えば、
不用品回収業者へ依頼する。
建物を解体する。
外壁や屋根を修繕する。
水回りを全部交換する。
測量を依頼する。
これらが必要になる場合はあります。
しかし、
売却方法を決める前に行う必要があるとは限りません。
買主様が、
建物をそのまま使いたいかもしれません。
購入後に自分でリフォームしたいかもしれません。
家財を一部引き取ってもよいと考えるかもしれません。
境界確定を条件にしなくても購入できる場合もあります。
だからこそ、
先に工事や処分をするのではなく、現在の状態・必要な費用・売却方法を比較してから判断することが重要です。
① 失敗しない進め方「名義と相続状況を確認する」
空き家を売却するためには、
誰が所有者なのかを確認する必要があります。
例えば、
登記名義が、
亡くなったお父様のまま。
相続人が複数いる。
遺産分割協議が終わっていない。
相続人の一人と連絡が取れない。
という場合があります。
この状態で、
一人だけの判断で売却することはできません。
まず、
・登記上の所有者
・相続人
・遺言書の有無
・遺産分割協議の状況
・相続登記の状況
・共有持分
・売却についての家族の意向
を確認します。
相続人全員が、
売却に賛成しているのか。
誰が売買契約を結ぶのか。
売却代金をどのように分けるのか。
先に話し合っておくことが大切です。
売却活動を始めてから、
兄弟の一人が反対した。
売却価格について意見が分かれた。
費用の負担で揉めた。
となれば、
買主様が見つかっても契約できない可能性があります。
空き家売却の第一歩は、査定価格だけではありません。誰が、どのような条件で売却するのかを確認することです。
② 失敗しない進め方「現在の状態で査定を受ける」
空き家の中に荷物がある。
庭木が伸びている。
設備が古い。
室内が傷んでいる。
このような状態でも、
まず査定を受けることはできます。
査定前に、
家の中を全部空にする必要はありません。
ただし、
・各部屋へ入れる
・床や壁を確認できる
・水回りを確認できる
・収納を開けられる
・雨漏り跡を確認できる
・庭や外回りへ出られる
程度には整理できると、
建物状態を確認しやすくなります。
大切なのは、
家を良く見せることではありません。
土地。
建物。
道路。
駐車場。
間取り。
修繕状況。
を正しく確認することです。
査定では、
一つの金額だけを見るのではなく、
・中古住宅として販売する場合
・リフォーム前提で販売する場合
・古家付き土地として販売する場合
・解体して土地として販売する場合
・不動産会社へ買い取ってもらう場合
それぞれの可能性を比較します。
現在の状態を確認せずに、「古いから価値がない」と決めないことが重要です。
③ 失敗しない進め方「家財を全部処分する前に費用を比較する」
空き家には、
家具。
家電。
衣類。
布団。
食器。
書類。
写真。
仏壇。
思い出の品。
などが残っていることがあります。
売却するには、
全部処分しなければならない。
と思われるかもしれません。
しかし、
家財処分には、
大きな費用がかかる場合があります。
荷物の量。
建物の広さ。
搬出経路。
大型家具。
家電。
庭の物置。
などによって、
費用は変わります。
だから、
いきなり一社へ依頼するのではなく、
まず、
必要な物を分ける。
貴重品や重要書類を確認する。
売却活動に支障がある物を整理する。
処分費用の見積りを取る。
いつ処分するのがよいか考える。
という順番で進めます。
場合によっては、
売買契約後に処分する。
一部の家財を残す条件で交渉する。
買主様がリフォームや解体と一緒に処分する。
という方法も考えられます。
もちろん、
家財が多すぎて、
建物状態を確認できない。
内覧者が室内へ入れない。
という場合は、
一定の片付けが必要です。
しかし、
売却が決まる前から全部処分するのではなく、必要な範囲と費用を確認して進めることが大切です。
④ 失敗しない進め方「解体やリフォームを先に決めない」
古い空き家だから、
解体した方が売りやすい。
リフォームした方が高く売れる。
と言われることがあります。
確かに、
更地を希望する買主様もいます。
すぐに住める住宅を探している買主様もいます。
しかし、
すべての買主様が同じではありません。
例えば、
建物を自分好みに改装したい。
賃貸物件として使いたい。
古家付き土地として購入したい。
解体費用も含めて価格交渉したい。
という方もいます。
先に解体すれば、
建物を使いたい買主様は検討できなくなります。
先にリフォームすれば、
売主様が選んだ設備を、
買主様が気に入らない可能性があります。
例えば、
500万円かけてリフォームした。
でも、
売却価格は300万円しか上がらなかった。
売主様の手元に残る金額は、
200万円減ります。
解体に300万円かけた。
でも、
更地にしても売却価格が200万円しか上がらなかった。
これも、
手取り額は減ります。
だから、
・建物付きで売れる価格
・リフォーム前提で売れる価格
・更地で売れる価格
・解体費用
・リフォーム費用
・売却までの期間
・最終的な手取り額
を比較します。
解体やリフォームは、売りやすくなるかだけではなく、使った費用以上に手取り額が増えるかで判断することが大切です。
⑤ 失敗しない進め方「空き家という理由だけで安易に値下げしない」
購入希望者から、
「空き家なので300万円下げてください」
「解体費用がかかるので500万円下げてください」
と言われることがあります。
そこで、
すぐに応じる必要はありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
まず、
値下げの理由を確認します。
本当に、
解体費用として300万円必要なのか。
建物は使えないのか。
修繕費用の見積りはあるのか。
競合物件と比べて高いのか。
住宅ローンの借入上限なのか。
単なる価格交渉なのか。
確認します。
また、
他に問い合わせはあるのか。
今後の内覧予定はあるのか。
周辺の成約事例はいくらなのか。
土地や建物の強みは伝わっているのか。
も確認します。
もちろん、
建物の傷みが大きい。
道路条件が悪い。
解体や造成に大きな費用が必要。
長期間問い合わせがない。
複数の買主様から同じ指摘を受けている。
という場合は、
価格を見直す必要があるかもしれません。
しかし、
「空き家だから300万円」「古いから500万円」と簡単に決めず、根拠を確認してから交渉することが重要です。
高く売るための注意点
空き家売却を急いでいることを、購入希望者へ必要以上に伝えないことです。
遠方に住んでいる。
管理ができない。
相続人が早く売りたがっている。
固定資産税の負担が大きい。
近隣から苦情が来ている。
早く手放したい。
このような事情を詳しく伝えると、
購入希望者から、
「売主様は断れない」
と思われる可能性があります。
物件の状態。
修繕履歴。
不具合。
相続や引渡し条件。
など、
買主様が判断するために必要な情報は、
正確に伝えます。
しかし、
売主様側の焦りや、
どこまで値下げしても売りたいかという情報まで、
すべて伝える必要はありません。
また、
雨漏り。
水漏れ。
シロアリ。
設備故障。
越境。
境界の問題。
などを知っている場合は、
担当者へ正確に伝えることが大切です。
不具合を隠して高く売ることと、
物件の魅力を正しく伝えて高く売ることは違います。
買主様に必要な情報を正確に伝えながら、売主様の利益も守ることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
八尾市で空き家売却を失敗しないためには、
売却価格だけを見てはいけません。
相続や名義。
土地の価値。
建物の価値。
築年数。
道路。
駐車場。
間取り。
日当たり。
修繕履歴。
不具合。
境界。
越境。
家財。
庭。
管理状態。
固定資産税など。
火災保険。
家財処分費用。
解体費用。
リフォーム費用。
測量費用。
売却費用。
価格交渉。
最終的な手取り額。
全部つながっています。
例えば、
3,000万円で売れた。
でも、
解体に300万円。
家財処分に100万円。
測量に50万円。
庭の工事に50万円。
を使った。
売却前の費用は、
合計500万円です。
一方で、
2,900万円で売れた。
建物付き。
家財は必要な範囲だけ処分。
解体は買主様が行う。
大きな工事はしていない。
どちらが、
売主様の手元へ多く残るでしょうか。
高く売れたかどうかは、
売買契約書の価格だけでは判断できません。
空き家売却では、売却前に使った費用、値下げ、維持管理費、売却費用まで差し引き、最後にいくら残るのかを見ることが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
空き家を所有されている方から、
よく聞かれます。
「空き家を売りたいのですが、何から始めればいいですか？」
私は、
まず、
何も大きなことをせず、
今の状態を見せてください。
とお伝えします。
家財が残っている。
庭が荒れている。
設備が古い。
雨漏りがある。
建物が傷んでいる。
その状態を確認します。
なぜなら、
先に全部処分する。
先に解体する。
先にリフォームする。
それが、
売主様にとって一番良いとは限らないからです。
例えば、
家財処分に100万円かけた。
でも、
売却価格は変わらなかった。
解体に300万円かけた。
でも、
売却価格は200万円しか上がらなかった。
リフォームに500万円かけた。
でも、
売却価格は300万円しか上がらなかった。
売主様の手元に残る金額は、
減っています。
だから、
私は、
先に売主様のお金を使いたくありません。
まず、
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
修繕履歴を見る。
管理状態を見る。
家財を見る。
周辺の成約事例を見る。
競合物件を見る。
どのような買主様が考えられるかを見る。
そのうえで、
中古住宅として売るのか。
リフォーム前提で売るのか。
古家付き土地として売るのか。
更地にして売るのか。
買取を考えるのか。
比較します。
そして、
相続した空き家の場合は、
名義も大切です。
登記は、
亡くなったお父様のままではありませんか。
相続人は、
何人いますか。
全員が売却に賛成していますか。
売却代金を、
どのように分けますか。
費用を、
誰が負担しますか。
買主様が見つかってから、
兄弟で意見が違う。
売却価格で揉める。
私は、
できるだけ避けたいと思っています。
だから、
売却活動を始める前に、
相続人。
名義。
売却条件。
費用。
手取り額。
を確認します。
そして、
空き家だから、
300万円下げてください。
と言われることがあります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
本当に、
空き家という一つの理由だけで、
300万円を下げる必要があるのでしょうか。
土地は広くありませんか。
道路条件は良くありませんか。
駅は近くありませんか。
駐車場はありませんか。
間取りは使いやすくありませんか。
外壁や屋根を修繕していませんか。
水回りを交換していませんか。
一つずつ確認します。
もちろん、
雨漏りがある。
建物の傷みが大きい。
長期間管理されていない。
解体費用が大きい。
という場合は、
価格へ影響する可能性があります。
でも、
空き家だから300万円。
古いから500万円。
と、
簡単に決めたくありません。
値下げを求められたら、
理由を確認します。
解体費用ですか。
修繕費ですか。
家財処分ですか。
競合物件との価格差ですか。
住宅ローンの都合ですか。
単なる価格交渉ですか。
他に内覧予定はありませんか。
他の購入希望者はいませんか。
一つずつ確認してから交渉します。
そして、
空き家を早く売りたい。
そのお気持ちも分かります。
遠方で管理できない。
草刈りが大変。
固定資産税などの負担がある。
近隣へ迷惑をかけたくない。
早く整理したい。
でも、
早く売ることと、
安く売ることは、
同じではありません。
販売方法を考える。
必要な情報を整理する。
買主様へ魅力を伝える。
価格交渉の根拠を確認する。
そのうえで、
早く売る方法を考えます。
そして、
不具合も隠しません。
雨漏り。
水漏れ。
シロアリ。
設備故障。
境界。
越境。
分かっていることは、
正確に伝えます。
不具合を伝えたら、
売れないのではないか。
安くなるのではないか。
と思われるかもしれません。
でも、
売ったあとに分かる方が、
大きな問題になる可能性があります。
修理して売るのか。
現状で売るのか。
価格へ反映するのか。
契約書へ書くのか。
一つずつ整理します。
空き家売却で失敗しない方法は、
特別なことではありません。
相続と名義を確認する。
現在の状態で査定する。
家財を全部処分する前に相談する。
解体やリフォームを先に決めない。
複数の販売方法を比較する。
買主様の反応を見る。
値下げ理由を確認する。
最終的な手取り額を見る。
一つずつです。
そして、
最後に大切なのは、
空き家がいくらで売れたかだけではありません。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
庭の管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った空き家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「空き家なので全部処分しましょう」「古いので先に解体しましょう」「売れないので300万円下げましょう」と簡単に判断するのではありません。相続・名義・土地・建物・道路・駐車場・修繕履歴・不具合・家財・管理状態・境界・周辺相場・競合物件・解体費用・リフォーム費用・売却費用・価格交渉・最終的な手取り額まで一つずつ確認する。必要のない費用を先に使わず、空き家という理由だけで安易な値下げへ応じず、売主様とご家族の手元へ少しでも多くのお金を残す。そして最後に、「家財を全部処分する前に相談して良かった」「先に解体しなくて良かった」「余計なリフォームをしなくて良かった」「300万円を簡単に下げなくて良かった」「家族で納得して売却できた」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける空き家売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 空き家を売却するとき、最初に何を確認すればいいですか？
最初に確認したいのは、
誰が所有者なのか。
誰が相続人なのか。
売却について、
ご家族の意見がまとまっているのかです。
例えば、
登記名義が、
亡くなったお父様のまま。
相続人が複数いる。
遺産分割協議が終わっていない。
相続人の一人が売却に反対している。
という場合は、
すぐに売買契約を進めることができない可能性があります。
まず、
・登記上の所有者
・相続人
・遺言書の有無
・遺産分割協議の状況
・相続登記の状況
・共有持分
・売却についての家族の意向
を確認します。
そのうえで、
現在の状態で査定を受け、
土地や建物の価値。
家財処分。
解体。
リフォーム。
売却費用。
を比較します。
空き家売却では、
片付けや工事より先に、
売却できる権利関係になっているかを確認することが大切です。
Q2. 荷物が多い空き家でも、そのまま査定してもらえますか？
はい。
荷物が残っていても、
査定の相談はできます。
空き家だからといって、
査定前に家財をすべて処分する必要はありません。
ただし、
査定担当者が、
・各部屋へ入れる
・床や壁を確認できる
・水回りを確認できる
・収納を開けられる
・雨漏り跡を確認できる
・庭や外回りを確認できる
程度には整理できると、
建物状態を確認しやすくなります。
家財処分には、
荷物の量や搬出条件によって、
大きな費用がかかる場合があります。
先に全部処分しても、
その費用を売却価格へ上乗せできるとは限りません。
まず、
現在の状態で査定する。
必要な物を分ける。
貴重品や重要書類を確認する。
内覧に支障がある物だけ整理する。
処分費用の見積りを取る。
売却後の手取り額を比較する。
この順番で考えることが大切です。
Q3. 古い空き家は、解体してから売った方がいいですか？
必ずしも、
先に解体する必要はありません。
買主様によって、
空き家の使い方は違います。
例えば、
・建物をそのまま使いたい
・自分好みにリフォームしたい
・賃貸住宅として活用したい
・古家付き土地として購入したい
・購入後に自分で解体したい
という方もいます。
先に解体すると、
建物を利用したい買主様を、
販売対象から外してしまう可能性があります。
また、
解体には、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合もあります。
解体したことで、
売却価格がその費用以上に上がるとは限りません。
まず、
・建物付きで売れる価格
・古家付き土地として売れる価格
・更地にした場合の価格
・解体費用
・解体後の管理負担
・解体後の税負担
・最終的な手取り額
を比較します。
建物は、
一度解体すると元へ戻せません。
解体前に、
現在の状態で売れる可能性を確認することが重要です。
Q4. 空き家の購入希望者から大幅な値下げを求められたら、応じるべきですか？
すぐに応じる必要はありません。
まず、
なぜ値下げを求めているのかを確認します。
例えば、
・解体費用が必要
・修繕費用が必要
・家財処分が必要
・競合物件より価格が高い
・住宅ローンの借入上限がある
・単純な価格交渉
などがあります。
そのうえで、
・解体費用の根拠はあるか
・修繕費用の見積りはあるか
・建物を利用できる可能性はないか
・他に問い合わせはあるか
・今後の内覧予定はあるか
・周辺の成約価格はいくらか
・土地や建物の魅力が伝わっているか
・引渡し条件はどうか
まで確認します。
300万円の値下げです。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
もちろん、
建物の傷みが大きい。
長期間問い合わせがない。
複数の買主様から同じ指摘がある。
という場合は、
価格を見直す必要があるかもしれません。
しかし、
空き家だから。
古いから。
という理由だけで、
大切な300万円を簡単に下げないことが重要です。
Q5. 株式会社エルライフでは、空き家売却を最初から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
空き家だから全部処分する。
古いから解体する。
と最初から決めるのではなく、
現在の状態から確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・登記名義
・相続人
・遺産分割協議
・相続登記
・土地の価値
・建物の価値
・築年数
・道路条件
・駐車場
・間取り
・日当たり
・修繕履歴
・雨漏りや水漏れ
・設備状態
・境界や越境
・家財の状況
・庭や外回り
・周辺の成約事例
・競合物件
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・家財処分費用
・解体費用
・リフォーム費用
・売却費用
・価格交渉
・最終的な手取り額
まで確認します。
さらに、
一般社団法人 士業会と連携し、
・弁護士
・司法書士
・税理士
・行政書士
・土地家屋調査士
・不動産鑑定士
・宅地建物取引士
など、
各分野の専門家とワンチームで対応します。
必要のない費用を先に使わず、
売主様とご家族に合った売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で空き家売却を失敗しないためには、
売却前に大きなお金を使わないことが大切です。
まず、
・登記名義を確認する
・相続人を確認する
・遺産分割協議の状況を確認する
・相続登記を確認する
・家族の売却意思を確認する
・現在の状態で査定を受ける
・土地と建物の価値を分けて確認する
・道路や駐車場を確認する
・建物状態を確認する
・修繕履歴を整理する
・雨漏りや水漏れを伝える
・境界や越境を確認する
・家財を全部処分する前に相談する
・家財処分費用を確認する
・解体前に建物付きで売れるか確認する
・高額なリフォームを先にしない
・複数の販売方法を比較する
・買主様の反応を確認する
・値下げ理由を確認する
・最終的な手取り額まで考える
ことが重要です。
空き家売却で失敗する原因は、
古いことや、
荷物が残っていることだけではありません。
よく分からないまま、
家財を全部処分した。
先に解体した。
高額なリフォームをした。
大幅な値下げへ応じた。
相続人の話し合いが終わっていなかった。
そのような順番の間違いが、
売主様の負担を増やすことがあります。
現在の状態を確認する。
必要な費用を比較する。
複数の売却方法を考える。
それから、
お金を使うかどうかを判断する。
この順番が大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の空き家を売却したい
・何から始めればよいか分からない
・登記名義が亡くなった家族のままになっている
・相続人が複数いる
・相続人同士で意見がまとまっていない
・家財がたくさん残っている
・空き家を全部片付けるべきか迷っている
・古い家を解体するよう勧められている
・高額なリフォームをするか迷っている
・雨漏りや設備故障がある
・境界や越境が分からない
・遠方に住んでいて管理できない
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・売却後の手取り額を少しでも多く残したい
など、
空き家売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
相続。
名義。
土地。
建物。
家財。
修繕。
境界。
解体。
リフォーム。
販売方法。
価格交渉。
最終的な手取り額。
まで確認し、
売主様とご家族にとってより良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
https://line-thanks.hp.peraichi.com/line-thanks
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
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大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
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大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の空き家を売却したい
・相続した実家を売却したい
・相続登記から相談したい
・相続人同士で話し合いたい
・荷物を残したまま査定してほしい
・家財処分費用を確認したい
・古い建物を残して売れるか知りたい
・解体するべきか判断してほしい
・リフォームするべきか迷っている
・雨漏りや建物の傷みがある
・大幅な値下げを避けたい
・売却後の手取り額を知りたい
売主様へ
空き家を売却しようと思ったとき、
何から始めればいいのか。
分からない方も多いと思います。
家の中には、
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
写真。
仏壇。
思い出の品。
が残っている。
庭木も伸びている。
建物も古い。
雨漏りもあるかもしれない。
このままでは、
誰にも見せられない。
そう思われるかもしれません。
だから、
まず全部片付けよう。
先に解体しよう。
リフォームしてきれいにしよう。
と考える方がいます。
でも、
私は、
大きなお金を使う前に、
今の状態を見せてほしいと思っています。
家財が残っていても大丈夫です。
庭が荒れていても大丈夫です。
建物が古くても大丈夫です。
まず、
現在の状態を確認します。
土地は、
どのくらいありますか。
道路は、
どのような道路ですか。
駐車場はありますか。
建物は、
どのような間取りですか。
雨漏りはありますか。
修繕した履歴はありますか。
家財は、
どのくらいありますか。
境界は分かっていますか。
相続登記は終わっていますか。
一つずつ確認します。
そして、
相続した空き家の場合は、
売却方法より先に、
名義を確認する必要があります。
登記は、
亡くなったお父様のままではありませんか。
相続人は、
何人いますか。
全員が売却に賛成していますか。
売却代金を、
どのように分けますか。
家財処分や解体費用を、
誰が負担しますか。
売却活動を始めて、
買主様が見つかった。
でも、
兄弟の一人が反対した。
価格について意見が分かれた。
費用の負担で揉めた。
そのようなことは、
できるだけ避けたいと思っています。
だから、
先に、
相続人。
名義。
売却意思。
費用。
手取り額。
を確認します。
そして、
家財が多いから、
全部処分しましょう。
と言われることがあります。
家財処分に、
50万円。
100万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
売却前に全部処分する必要があるのでしょうか。
必要な物を持ち出す。
貴重品や重要書類を確認する。
内覧に支障がある物だけ整理する。
売買契約後に処分する。
買主様と残置物の条件を相談する。
方法があります。
家財処分に100万円使って、
売却価格が100万円以上上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は減ります。
だから、
私は、
先に売主様のお金を使いたくありません。
そして、
古い空き家だから、
解体しましょう。
と言われることがあります。
解体に、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
先に壊す必要があるのでしょうか。
建物を使いたい買主様はいませんか。
自分好みにリフォームしたい方はいませんか。
賃貸住宅として使いたい方はいませんか。
購入後に、
買主様が解体する条件で売れませんか。
建物は、
一度壊すと元へ戻せません。
だから、
中古住宅として売れないか。
リフォーム前提で売れないか。
古家付き土地として売れないか。
まず確認します。
そのうえで、
解体した方が、
最終的な手取り額が増える。
そう判断できたときに、
解体を考えればいいと思っています。
高額なリフォームも同じです。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
床。
クロス。
外壁。
屋根。
全部工事すれば、
500万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
500万円使って、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みにリフォームしたいかもしれません。
売主様が選んだ設備を、
気に入らないかもしれません。
500万円使って、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
200万円減ります。
だから、
まず、
現在の状態で売れないかを考えます。
掃除。
換気。
必要な範囲の片付け。
庭木の手入れ。
照明。
修繕履歴の整理。
大きなお金を使わずに、
できることがあります。
そして、
空き家だから、
300万円下げてください。
と言われることがあります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
本当に、
空き家という一つの理由だけで、
300万円を下げる必要があるのでしょうか。
土地は広くありませんか。
道路条件は良くありませんか。
駅は近くありませんか。
駐車場はありませんか。
間取りは使いやすくありませんか。
建物を利用できる可能性はありませんか。
修繕履歴はありませんか。
一つずつ確認します。
もちろん、
雨漏りがある。
建物の傷みが大きい。
長期間管理されていない。
解体や造成に大きな費用がかかる。
その場合は、
価格へ影響する可能性があります。
でも、
空き家だから300万円。
古いから500万円。
と、
簡単に決めたくありません。
値下げを求められたら、
理由を確認します。
解体費用ですか。
修繕費ですか。
家財処分ですか。
競合物件との差ですか。
住宅ローンの都合ですか。
単なる価格交渉ですか。
他に問い合わせはありませんか。
今後の内覧予定はありませんか。
一つずつ確認してから交渉します。
そして、
不具合も隠しません。
雨漏り。
水漏れ。
シロアリ。
設備故障。
境界。
越境。
分かっていることは、
担当者へ正確に伝えます。
不具合を伝えると、
安くなるのではないか。
売れなくなるのではないか。
と思われるかもしれません。
でも、
引渡し後に分かる方が、
大きな問題になる可能性があります。
修理して売るのか。
現状で売るのか。
価格へ反映するのか。
契約書へ記載するのか。
一つずつ整理します。
空き家売却で失敗しない方法は、
難しいことではありません。
相続と名義を確認する。
現在の状態で査定する。
家財を全部処分する前に相談する。
解体やリフォームを先に決めない。
複数の販売方法を比較する。
買主様の反応を見る。
値下げ理由を確認する。
最終的な手取り額を見る。
一つずつです。
そして、
最後に大切なのは、
空き家がいくらで売れたかだけではありません。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
庭の管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った空き家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、
空き家なので全部処分しましょう。
古いので先に解体しましょう。
高く売るために全部リフォームしましょう。
売れないので300万円下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
相続を見る。
名義を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
修繕履歴を見る。
不具合を見る。
家財を見る。
管理状態を見る。
境界を見る。
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
解体費用を見る。
リフォーム費用を見る。
家財処分費用を見る。
売却費用を見る。
価格交渉を見る。
そして、
ご家族の手元へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ確認しながら、
より良い空き家の売却方法を考えます。
最後に、
「相続人で先に話し合って良かった」
「家財を全部処分する前に相談して良かった」
「先に解体しなくて良かった」
「余計なリフォームをしなくて良かった」
「不具合も正しく整理できて安心した」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「家族で納得して売却できた」
「手元にお金を残すことができた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける空き家売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
