結論
八尾市で空き家を少しでも高く売るコツは、「空き家だから安く売る」「古いから解体する」と最初から決めず、建物を残したまま売れる可能性や、土地と建物の両方の価値を確認することです。
空き家を高く売ろうとすると、
全部片付ける。
水回りを交換する。
外壁を塗装する。
建物を解体する。
と思われるかもしれません。
しかし、
先に大きなお金を使えば、
必ずその費用以上に高く売れるとは限りません。
例えば、
解体に300万円かけた。
でも、
建物をリフォームして使いたい買主様がいた。
リフォームに500万円かけた。
でも、
売却価格は300万円しか上がらなかった。
これでは、
売主様の手元に残る金額が減ります。
まず確認したいのは、
・土地の広さ
・建物の状態
・築年数
・間取り
・道路条件
・駐車場
・日当たり
・駅までの距離
・学校区
・修繕履歴
・雨漏りや水漏れ
・家財の量
・庭や外回りの状態
・相続や名義
・周辺の成約事例
・現在販売中の競合物件
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・解体費用
・売却後の手取り額
などです。
空き家を高く売るということは、最も高い価格を付けることではありません。必要のない費用と値下げを避け、最終的に売主様の手元へ少しでも多くのお金を残すことです。
「空き家を少しでも高く売るには、何をすればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「古い空き家でも高く売れますか？」
「家財を全部処分してから売った方がいいですか？」
「リフォームすれば査定額は上がりますか？」
「解体して更地にした方が売れやすいですか？」
「空き家なので安く買いたたかれないか心配です」
「遠方に住んでいて管理できません」
「相続した実家を少しでも高く売りたいです」
空き家というと、
誰も住んでいない。
古い。
荷物が残っている。
庭が荒れている。
という理由で、
価値が低いと思われることがあります。
しかし、
買主様によって、
空き家の見方は違います。
そのまま住みたい。
自分好みにリフォームしたい。
賃貸住宅として使いたい。
建物を解体して新築したい。
古家付き土地として購入したい。
さまざまです。
だから、
一つの売り方だけに決めないことが大切です。
中古住宅として売る。
リフォーム前提で売る。
古家付き土地として売る。
土地として売る。
不動産会社へ買い取ってもらう。
複数の方法を比較します。
空き家を高く売るためには、売主様側の都合だけではなく、どのような買主様がその不動産を必要としているのかを考えることが重要です。
① 高く売るコツ「空き家という理由だけで安く売り出さない」
空き家だから、
管理が大変。
誰も住んでいない。
早く手放したい。
そのため、
最初から相場より安く売り出す方がいます。
例えば、
周辺の成約価格が、
3,000万円前後。
しかし、
空き家なので、
2,700万円で売り出した。
すぐに売れた。
一見、
成功したように見えます。
でも、
3,000万円で購入する買主様がいた可能性があります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
空き家であることと、
不動産の価値は別です。
土地。
建物。
道路。
駅距離。
学校区。
駐車場。
間取り。
修繕履歴。
周辺環境。
一つずつ確認します。
もちろん、
雨漏りがある。
建物の傷みが大きい。
長期間管理されていない。
という場合は、
価格へ影響する可能性があります。
しかし、
「空き家だから300万円安い」と最初から決める必要はありません。
② 高く売るコツ「建物を残したまま売れる可能性を確認する」
古い空き家を見ると、
「建物には価値がありません」
「解体して更地にしましょう」
と言われることがあります。
しかし、
建物は一度解体すると、
元に戻せません。
買主様の中には、
建物をそのまま使いたい方がいるかもしれません。
自分でリフォームしたい方。
賃貸住宅として使いたい方。
事務所や倉庫として使いたい方。
もいるかもしれません。
そのため、
解体する前に、
・中古住宅として売れるか
・リフォーム前提で売れるか
・古家付き土地として売れるか
・買主様が購入後に解体する条件で売れないか
・建物を残すことで購入対象者が増えないか
を確認します。
解体に300万円かかったとしても、
売却価格が300万円以上上がるとは限りません。
さらに、
解体後は、
庭や建物の管理がなくなる一方で、
土地の管理が必要になります。
高く売るためには、先に解体するのではなく、建物付きの状態と更地の状態を比較してから判断することが大切です。
③ 高く売るコツ「高額なリフォームを先にしない」
空き家を売る前に、
キッチン。
浴室。
洗面所。
トイレ。
クロス。
床。
外壁。
屋根。
を全部新しくすれば、
見た目は良くなるかもしれません。
しかし、
数百万円かかる場合があります。
買主様が、
売主様の選んだ設備を、
気に入るとは限りません。
購入後に、
全部自分好みに変えたい方もいます。
例えば、
500万円かけてリフォームした。
売却価格は300万円上がった。
売主様の手元に残る金額は、
200万円減っています。
だから、
まず、
現在の状態で査定します。
そのまま売れるのか。
掃除だけでよいのか。
一部修理が必要なのか。
リフォーム前提で販売した方がよいのか。
確認します。
高く売るために、
最初から売主様のお金を大きく使わないことが大切です。
リフォームするかどうかは、使った費用以上に手取り額が増えるのかを見て判断します。
④ 高く売るコツ「修繕履歴と管理状態を伝える」
空き家でも、
長年大切に管理されてきた家があります。
例えば、
外壁を塗装した。
屋根を修繕した。
給湯器を交換した。
キッチンを交換した。
浴室を交換した。
シロアリ防除を行った。
雨漏りを修理した。
定期的に換気している。
庭木を管理している。
という履歴です。
売主様にとっては、
何年も前のことで、
当たり前に感じるかもしれません。
しかし、
買主様にとっては、
購入後にどの程度の費用が必要なのかを判断する材料になります。
工事の契約書。
領収書。
保証書。
写真。
業者名。
が残っていれば、
整理します。
また、
空き家になってからも、
定期的に換気していた。
水を流していた。
庭を管理していた。
建物を確認していた。
ということも、
丁寧に管理されてきた情報になります。
空き家だから何も管理されていないと思われないように、修繕履歴と管理状況を買主様へ伝えることが大切です。
⑤ 高く売るコツ「家財を全部処分する前に相談する」
空き家の中に、
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
思い出の品。
が残っていることがあります。
売却するためには、
全部捨てなければならない。
と思われるかもしれません。
しかし、
査定前から、
高額な家財処分をする必要はありません。
まず、
現在の状態で査定します。
そのうえで、
・売主様が必要な物を持ち出す
・売却活動中は一部を残す
・内覧に支障がある物だけ整理する
・売買契約後に処分する
・買主様と残置物の条件を相談する
・専門業者へ見積りを取る
などを考えます。
家財処分に、
50万円。
100万円。
それ以上かかる場合もあります。
先に全部処分しても、
その費用を売却価格へ上乗せできるとは限りません。
ただし、
床が見えない。
部屋へ入れない。
水回りを確認できない。
雨漏りや傷みを確認できない。
という状態では、
買主様が建物を判断しにくくなります。
全部処分するのではなく、査定や内覧に必要な範囲から整理することが、高く売るためのポイントです。
高く売るための注意点
空き家を高く売るために、建物の不具合や管理状態を実際以上によく説明しないことです。
例えば、
過去に雨漏りがあった。
水漏れを修理した。
シロアリ被害があった。
設備が故障している。
長期間換気していない。
売主様が知っていることは、
担当者へ伝えます。
不具合を伝えると、
安くなるのではないか。
売れなくなるのではないか。
と心配されるかもしれません。
しかし、
引渡し後に問題が分かれば、
買主様とのトラブルになる可能性があります。
不具合を隠すのではなく、
現在の状態を確認する。
修理して売るのか。
現状で売るのか。
価格へ反映するのか。
契約条件へ記載するのか。
を整理します。
また、
空き家を早く売りたいという事情を、
購入希望者へ必要以上に伝えないことも大切です。
遠方で管理できない。
相続人が早く売りたがっている。
維持費が苦しい。
早く処分したい。
このような事情を詳しく伝えると、
大幅な価格交渉につながる可能性があります。
物件情報は正確に伝え、売主様の焦りや交渉上の弱みは必要以上に見せないことが重要です。
売却全体を見ながら判断することが重要
八尾市で空き家を少しでも高く売るためには、
売出価格だけを見るのではありません。
土地の価値。
建物の価値。
築年数。
間取り。
道路。
駐車場。
日当たり。
修繕履歴。
管理状態。
家財。
庭。
相続。
名義。
境界。
越境。
周辺の成約事例。
競合物件。
中古住宅としての需要。
古家付き土地としての需要。
解体費用。
リフォーム費用。
家財処分費用。
維持管理費用。
価格交渉。
売却費用。
最終的な手取り額。
全部つながっています。
例えば、
3,000万円で売れた。
でも、
解体に300万円。
家財処分に100万円。
庭の工事に50万円。
を使った。
一方で、
2,900万円で売れた。
でも、
建物付き。
家財は必要な範囲だけ整理。
大きな工事はしていない。
どちらが、
売主様の手元へ多く残るでしょうか。
高く売るということは、
売買契約書へ最も高い数字を書くことではありません。
必要のない費用を使わず、安易な値下げを避け、売却後に少しでも多くのお金を残すことです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
空き家を所有されている売主様から、
よく聞かれます。
「空き家を少しでも高く売るには、何をすればいいですか？」
私は、
まず、
大きなお金を使う前に、
今の状態を見せてください。
とお伝えします。
古いから解体する。
荷物があるから全部処分する。
見た目が悪いから全部リフォームする。
その前に、
まだできることがあります。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
日当たりを見る。
修繕履歴を見る。
周辺の成約事例を見る。
競合物件を見る。
どのような買主様が考えられるのかを見る。
一つずつです。
空き家だから、
安くしか売れない。
そう決まっているわけではありません。
建物を使いたい買主様がいるかもしれません。
自分好みにリフォームしたい方がいるかもしれません。
賃貸住宅として使いたい方がいるかもしれません。
古家付き土地として購入したい方もいるかもしれません。
だから、
私は、
最初から一つの売り方へ決めません。
中古住宅。
リフォーム前提。
古家付き土地。
土地。
買取。
複数の方法を考えます。
そして、
空き家だから、
300万円安くしましょう。
と言われることがあります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
本当に、
空き家という一つの理由だけで、
300万円を下げる必要があるのでしょうか。
土地は広くありませんか。
道路は広くありませんか。
駅は近くありませんか。
駐車場はありませんか。
間取りは使いやすくありませんか。
外壁や屋根を修繕していませんか。
水回りを交換していませんか。
一つずつ確認したいと思っています。
もちろん、
雨漏りがある。
建物の傷みが大きい。
長期間管理されていない。
設備が使えない。
という場合は、
価格へ影響する可能性があります。
でも、
空き家だから300万円。
古いから500万円。
と簡単に決めたくありません。
そして、
解体しましょう。
と言われることがあります。
解体に、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
売主様が先に負担する必要があるのでしょうか。
建物を使いたい買主様はいませんか。
リフォームして住みたい方はいませんか。
購入後に、
買主様が解体する条件で売れませんか。
建物は、
一度壊すと戻せません。
だから、
中古住宅として売れないか。
リフォーム前提で売れないか。
古家付き土地として売れないか。
先に確認します。
そのうえで、
解体した方が、
最終的な手取り額が増える。
そう判断できたときに、
解体を考えればいいと思っています。
そして、
高く売るために、
全部リフォームしましょう。
と言われることもあります。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
外壁。
屋根。
500万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
500万円使って、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みにリフォームしたいかもしれません。
売主様が選んだ設備を、
気に入らないかもしれません。
500万円使って、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
200万円減ります。
だから、
私は、
まず現在の状態で売れないかを考えます。
掃除。
換気。
庭木の手入れ。
必要な範囲の片付け。
修繕履歴の整理。
広告写真。
大きなお金を使わずに、
できることがあります。
そして、
家財も同じです。
全部処分してから査定してください。
ではありません。
まず、
今の状態を見ます。
必要な物を残す。
内覧に支障がある物だけ整理する。
売却が決まってから処分する。
買主様と条件を相談する。
方法があります。
家財処分に100万円使って、
売却価格が100万円上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は減ります。
だから、
先に売主様のお金を使いたくありません。
空き家を高く売るコツは、
魔法ではありません。
空き家という理由だけで安くしない。
建物を残して売れる可能性を確認する。
高額なリフォームを先にしない。
家財を全部処分する前に相談する。
修繕履歴を伝える。
管理状態を伝える。
買主様の反応を見る。
値下げ理由を確認する。
最終的な手取り額を見る。
一つずつです。
そして、
最後に大切なのは、
家がいくらで売れたかだけではありません。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
庭の手入れへ、
いくら使ったのか。
空き家の管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った空き家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「空き家だから安く売りましょう」「古いので先に解体しましょう」「高く売るために全部リフォームしましょう」と簡単に判断するのではありません。土地・建物・道路・駐車場・間取り・日当たり・修繕履歴・管理状態・家財・相続・周辺相場・競合物件・解体費用・リフォーム費用・売却費用・価格交渉・最終的な手取り額まで一つずつ確認する。必要のない費用を先に使わず、空き家という理由だけで安易な値下げへ応じず、売主様とご家族の手元へ少しでも多くのお金を残す。そして最後に、「空き家だからと諦めなくて良かった」「先に解体しなくて良かった」「余計なリフォームをしなくて良かった」「家財を全部処分する前に相談して良かった」「300万円を簡単に下げなくて良かった」「納得できる価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける空き家売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 古い空き家でも、高く売れる可能性はありますか？
はい。
古い空き家でも、
土地や建物の条件によっては、
良い条件で売却できる可能性があります。
確認したいのは、
・土地の広さ
・道路条件
・駐車場
・駅までの距離
・学校区
・間取り
・日当たり
・建物の状態
・修繕履歴
・周辺の成約事例
・現在販売中の競合物件
などです。
築年数が古くても、
建物を自分好みにリフォームしたい買主様。
賃貸住宅として活用したい買主様。
古家付き土地として購入したい買主様。
がいる可能性があります。
古いから価値がない。
空き家だから安い。
と最初から決めず、
どのような買主様へ販売できるのかを考えることが大切です。
Q2. 空き家は、解体してから売った方が高く売れますか？
必ずしも、
解体した方が高く売れるとは限りません。
建物を残したまま販売することで、
・そのまま住みたい方
・自分でリフォームしたい方
・賃貸住宅として使いたい方
・購入後に自分で解体したい方
にも検討してもらえる可能性があります。
先に解体すると、
建物を利用したい買主様を、
販売対象から外してしまうことがあります。
また、
解体には、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合もあります。
その費用以上に、
売却価格が上がるとは限りません。
まず、
・建物付きで売れる価格
・古家付き土地として売れる価格
・更地にした場合の価格
・解体費用
・解体後の税負担
・最終的な手取り額
を比較します。
建物は一度解体すると元へ戻せません。
解体する前に、
現在の状態で売れる可能性を確認することが重要です。
Q3. 空き家を高く売るために、リフォームした方がいいですか？
必ずしも、
高額なリフォームが必要とは限りません。
キッチン。
浴室。
洗面所。
トイレ。
クロス。
床。
外壁。
屋根。
すべて工事すると、
数百万円かかることがあります。
しかし、
買主様が、
購入後に自分好みにリフォームしたいと考えている場合もあります。
例えば、
500万円かけてリフォームしても、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は200万円減ります。
まず、
・掃除
・換気
・必要な範囲の片付け
・庭木や雑草の手入れ
・照明の確認
・修繕履歴の整理
・明るい時間帯の写真撮影
など、
大きなお金を使わずにできることから始めます。
そのうえで、
現在の状態で売れるのか。
一部だけ修理した方がよいのか。
リフォーム前提で販売した方がよいのか。
を比較することが大切です。
Q4. 家財が残っている空き家でも、高く売ることはできますか？
家財が残っていても、
査定や売却の相談はできます。
査定前に、
家の中をすべて空にする必要はありません。
ただし、
買主様や査定担当者が、
・各部屋へ入れる
・床や壁を確認できる
・水回りを確認できる
・収納を開けられる
・建物の不具合を確認できる
・庭や外回りを確認できる
程度には整理した方が、
建物の状態を確認しやすくなります。
家財の処分には、
50万円。
100万円。
それ以上かかる場合もあります。
先に全部処分しても、
その費用を売却価格へ上乗せできるとは限りません。
まず現在の状態で査定し、
・内覧に支障がある物だけ整理する
・必要な物を先に持ち出す
・売買契約後に処分する
・専門業者へ見積りを取る
・買主様と残置物の条件を相談する
などを考えます。
家財を全部処分する前に、
売却方法と費用を確認することが重要です。
Q5. 株式会社エルライフでは、空き家を高く売る方法から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
空き家だから安く売る。
古いから解体する。
と最初から決めるのではなく、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・土地の価値
・建物の価値
・築年数
・間取り
・道路条件
・駐車場
・日当たり
・修繕履歴
・管理状態
・雨漏りや水漏れ
・家財の状況
・庭や外回り
・相続や名義
・境界や越境
・周辺の成約事例
・競合物件
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・解体費用
・リフォーム費用
・家財処分費用
・売却費用
・最終的な手取り額
まで確認します。
さらに、
一般社団法人 士業会と連携し、
・弁護士
・司法書士
・税理士
・行政書士
・土地家屋調査士
・不動産鑑定士
・宅地建物取引士
など、
各分野の専門家とワンチームで対応します。
必要のない費用を先に使わず、
空き家の特徴に合った販売方法を考え、
売主様とご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残せる売却を目指します。
まとめ
八尾市で空き家を少しでも高く売るためには、
空き家だから。
古いから。
荷物が残っているから。
という理由だけで、
最初から安く売らないことが大切です。
まず、
・土地の価値を確認する
・建物の価値を確認する
・築年数だけで判断しない
・道路や駐車場を確認する
・駅や学校までの距離を確認する
・建物状態を確認する
・修繕履歴を整理する
・管理状態を伝える
・雨漏りや水漏れを確認する
・家財を全部処分する前に相談する
・高額なリフォームを先にしない
・解体前に建物付きで売れるか確認する
・中古住宅としての需要を確認する
・古家付き土地としての需要を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・競合物件を確認する
・買主様の反応を見る
・値下げ理由を確認する
・最終的な手取り額まで考える
ことが重要です。
空き家を高く売るということは、
一番高い売出価格を付けることではありません。
解体。
リフォーム。
家財処分。
庭の工事。
値下げ。
などに使う費用を抑え、
売却後に売主様とご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残すことです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の空き家を少しでも高く売りたい
・古い空き家でも売れるか知りたい
・空き家だから安くなると言われた
・解体してから売るよう勧められている
・高額なリフォームをするか迷っている
・家財が残ったままになっている
・遠方に住んでいて管理できない
・雨漏りや設備の故障がある
・修繕履歴を整理したい
・中古住宅として売れるか確認したい
・古家付き土地として売りたい
・相続人同士で売却を相談したい
・大幅な値下げを求められている
・売却後の手取り額を少しでも多く残したい
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空き家を売却するとき、
少しでも高く売りたい。
そう思うのは、
当然です。
空き家を100万円高く売ることができれば、
ご家族の生活資金に使えるかもしれません。
相続人で分けるお金を増やせるかもしれません。
今後の住まいや老後の資金として残せるかもしれません。
100万円です。
毎月5万円貯めても、
20か月。
1年8か月かかります。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
私は、
空き家だからという理由だけで、
最初から安く売りたくありません。
でも、
高く売るということは、
最も高い価格を付けることではありません。
例えば、
3,000万円で売れた。
でも、
解体に300万円。
家財処分に100万円。
庭の工事に50万円。
使った。
一方で、
2,900万円で売れた。
でも、
建物は残したまま。
家財は必要な範囲だけ整理した。
大きな工事はしていない。
どちらが、
売主様の手元へ多く残るでしょうか。
私は、
売買契約書に書かれた金額だけではなく、
最後にいくら残ったのかを見たいと思っています。
そして、
空き家だから、
先に解体しましょう。
と言われることがあります。
古い建物です。
見た目も傷んでいる。
更地にした方が売りやすい。
そう言われるかもしれません。
でも、
本当に、
先に解体する必要があるのでしょうか。
その建物を使いたい買主様はいませんか。
自分好みにリフォームしたい方はいませんか。
賃貸住宅として使いたい方はいませんか。
購入後に、
買主様が解体する条件で売れませんか。
建物は、
一度壊すと元へ戻せません。
解体に、
200万円。
300万円。
それ以上かかることもあります。
その費用以上に、
売却価格が上がるのでしょうか。
だから、
私は、
解体する前に、
建物付きで売れる可能性を確認したいと思っています。
中古住宅として売れないか。
リフォーム前提で売れないか。
古家付き土地として売れないか。
買主様が購入後に解体する条件で売れないか。
複数の方法を考えます。
そのうえで、
解体した方が、
最終的な手取り額が増える。
そう判断できたときに、
解体を考えればいいと思っています。
そして、
高く売るために、
全部リフォームしましょう。
と言われることもあります。
キッチン。
浴室。
洗面所。
トイレ。
クロス。
床。
外壁。
屋根。
全部工事すると、
500万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
500万円使って、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みのキッチンを選びたいかもしれません。
間取りを変えたいかもしれません。
売主様が選んだ設備を、
買主様が気に入るとは限りません。
500万円使って、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は、
200万円減ります。
だから、
まず、
現在の状態で売れないかを考えます。
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全部処分しなければ、
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必要な物を持ち出す。
内覧に支障がある物だけ整理する。
売却が決まってから処分する。
買主様と残置物の条件を相談する。
方法があります。
家財処分に100万円使って、
売却価格が100万円以上上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は減ります。
だから、
売主様のお金を、
先に簡単に使いたくありません。
そして、
空き家だから、
300万円安くしましょう。
と言われることがあります。
本当に、
空き家という一つの理由だけで、
300万円を下げる必要があるのでしょうか。
土地は広くありませんか。
道路条件は良くありませんか。
駅は近くありませんか。
学校は近くありませんか。
駐車場はありませんか。
間取りは使いやすくありませんか。
日当たりは良くありませんか。
外壁や屋根を修繕していませんか。
水回りを交換していませんか。
定期的に管理していませんでしたか。
一つずつ確認したいと思っています。
もちろん、
雨漏りがある。
長期間管理されていない。
建物の傷みが大きい。
設備が使えない。
庭が大きく荒れている。
その場合は、
価格へ影響する可能性があります。
でも、
空き家だから300万円。
古いから500万円。
と、
簡単に決めたくありません。
買主様から値下げを求められたときも、
理由を確認します。
修繕費が必要だからですか。
解体費用が必要だからですか。
家財処分が必要だからですか。
競合物件より高いからですか。
単なる価格交渉ですか。
他に問い合わせはありませんか。
今後の内覧予定はありませんか。
一つずつ確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
大切な300万円を、
空き家という理由だけで、
簡単に手放したくありません。
そして、
修繕履歴や管理状態も、
買主様へ伝えたいと思っています。
外壁を塗装した。
屋根を修繕した。
給湯器を交換した。
浴室を交換した。
シロアリ防除をした。
空き家になってからも、
定期的に換気した。
水を流した。
庭を管理した。
売主様にとっては、
当たり前のことかもしれません。
でも、
買主様にとっては、
大切に管理されてきた家だと判断する材料になります。
工事の契約書。
領収書。
保証書。
写真。
残っていれば、
整理して伝えます。
何も手入れされていない空き家として売るのではなく、
ご家族が大切に守ってきた家として、
正しく伝えたいと思っています。
空き家を高く売るコツは、
魔法ではありません。
空き家という理由だけで安くしない。
建物を残して売れる可能性を確認する。
高額なリフォームを先にしない。
家財を全部処分する前に相談する。
修繕履歴を整理する。
管理状態を伝える。
複数の販売方法を比較する。
買主様の反応を見る。
値下げ理由を確認する。
最終的な手取り額を見る。
一つずつです。
そして、
最後に大切なのは、
空き家がいくらで売れたかだけではありません。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
庭の手入れへ、
いくら使ったのか。
空き家の管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った空き家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、
空き家だから安く売りましょう。
古いので先に解体しましょう。
高く売るために全部リフォームしましょう。
家財を全部処分してから査定しましょう。
と簡単に判断するのではありません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
日当たりを見る。
修繕履歴を見る。
管理状態を見る。
家財を見る。
相続を見る。
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
解体費用を見る。
リフォーム費用を見る。
売却費用を見る。
価格交渉を見る。
そして、
ご家族の手元へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ確認しながら、
より良い空き家の売却方法を考えます。
最後に、
「空き家だからと諦めなくて良かった」
「先に解体しなくて良かった」
「余計なリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分する前に相談して良かった」
「修繕履歴をきちんと伝えてもらえて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「納得できる価格で売れて良かった」
「家族の手元へお金を残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける空き家売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
