結論
八尾市で住み替え売却を成功させるためには、新居の購入を急ぐ前に、現在の家の現実的な売却価格と手取り額を確認し、売却期限に追われない計画を立てることが大切です。
今回ご紹介するのは、
住み替えを希望されていた売主様が、
現在の家を先に査定し、
住宅ローン残高。
売却費用。
新居へ使える金額。
引渡し時期。
まで確認したうえで、
売却と購入を進めた事例です。
なお、
個人情報へ配慮し、
物件の条件や金額などは、
内容を一部変更したモデル事例としてご紹介します。
売主様は、
八尾市内の戸建てに、
ご家族で長年住んでいました。
お子様の成長に伴い、
もう少し広い家へ住み替えたい。
できれば、
学校区を変えずに、
新居を探したい。
というご希望がありました。
最初は、
気に入った新居を見つけてから、
現在の家を売却しようと考えていました。
しかし、
先に新居を購入すると、
現在の住宅ローンと、
新居の住宅ローンが重なる可能性があります。
さらに、
新居の決済日までに、
現在の家を売らなければならなくなれば、
大きな価格交渉へ応じる可能性もあります。
そこで、
新居を契約する前に、
現在の家について、
・査定価格
・現実的な成約価格
・住宅ローン残高
・売却に必要な費用
・売却後の手取り予定額
・販売に必要な期間
・新居へ使える予算
・仮住まいの可能性
・希望する引渡し時期
を確認しました。
その結果、
売却価格だけではなく、
引渡し条件まで買主様と調整することで、
大幅な値下げをせず、
仮住まいも避けながら、
新居へ住み替えることができました。
この事例で成功につながったのは、査定額が高かったからではありません。売却・購入・住宅ローン・引渡しを別々に考えず、一つの計画として進めたことです。
「新居を見つけたのですが、今の家を先に売った方がいいですか？」というご相談がありました
株式会社エルライフへ、
八尾市にお住まいの売主様から、
このようなご相談がありました。
「子どもが成長し、現在の家が少し狭くなってきました」
「同じ学校区で広い家へ住み替えたいです」
「気に入った新居が見つかっています」
「現在の住宅ローンが残っています」
「今の家をいくらで売れるか分かりません」
「新居を先に購入しても大丈夫でしょうか？」
「できれば仮住まいは避けたいです」
「今の家も、できるだけ高く売りたいです」
売主様は、
新居探しを進める中で、
希望に近い物件を見つけていました。
早く購入申込みをしなければ、
他の方に買われるかもしれない。
という焦りもありました。
しかし、
現在の家の売却価格が、
まだ分かっていませんでした。
住宅ローンも残っています。
この状態で、
先に新居を購入すると、
資金計画が合わなくなる可能性があります。
例えば、
現在の家が、
4,000万円で売れると思っている。
しかし、
実際の成約価格は、
3,600万円だった。
400万円違います。
毎月5万円貯めても、
80か月。
6年以上かかります。
さらに、
住宅ローンの返済。
仲介手数料などの売却費用。
引っ越し費用。
新居の購入費用。
も必要です。
そこで、
新居の購入を決める前に、
まず現在の家を確認しました。
住み替えで大切なのは、欲しい新居から計画を始めるのではなく、今の家を売ったあとにいくら残るのかから考えることです。
① 売却成功事例から学ぶ「査定額ではなく現実的な成約価格を確認した」
最初に行ったのは、
現在の家の査定です。
ただし、
査定額を一つ出して、
「この金額で売れます」
と判断したわけではありません。
周辺の成約事例。
現在販売中の競合物件。
土地面積。
建物面積。
築年数。
道路条件。
駐車場。
間取り。
日当たり。
建物状態。
修繕履歴。
などを確認しました。
査定では、
複数の価格を考えました。
早期売却を優先する価格。
現実的に成約を目指す価格。
少し上を狙う売出価格。
です。
例えば、
売出価格は高くても、
問い合わせが入らなければ、
購入申込みにはつながりません。
反対に、
早く売りたいからといって、
最初から安くすれば、
本来得られたはずの金額を失う可能性があります。
そこで、
周辺相場から大きく離れず、
物件の良さを反映した価格で、
少し上を狙って販売を始めました。
成功につながった一つ目の理由は、一番高い査定額を信じたことではなく、成約事例と競合物件から現実的な価格を確認したことです。
② 売却成功事例から学ぶ「住宅ローンと手取り額を先に確認した」
次に確認したのが、
住宅ローン残高です。
売主様は、
売却価格から住宅ローンを引いた金額を、
新居の頭金へ使えると考えていました。
しかし、
実際には、
売却に必要な費用もあります。
例えば、
・仲介手数料
・登記関係費用
・住宅ローン返済に伴う費用
・契約関係の費用
・引っ越し費用
・必要に応じた片付け費用
などです。
そのため、
売出価格ではなく、
現実的な成約予想価格から、
住宅ローン残高と売却費用を差し引き、
手元へ残る金額を計算しました。
例えば、
売却価格が4,000万円。
住宅ローン残高が2,500万円。
だから、
1,500万円残る。
とは限りません。
そこから、
売却費用が必要です。
また、
4,000万円は、
まだ売れると確定した価格ではありません。
そこで、
少し低い価格で成約した場合も想定し、
複数の資金計画を作りました。
・希望価格で売れた場合
・現実的な価格で売れた場合
・価格交渉が入った場合
それぞれで、
新居へ使える金額を確認しました。
住み替えを成功させるためには、最も良い結果だけでなく、予定より少し安くなった場合でも無理なく進められる計画を作ることが重要です。
③ 売却成功事例から学ぶ「高額なリフォームを先にしなかった」
売主様は、
現在の家を高く売るために、
水回りを新しくした方がいいのではないか。
クロスを全部張り替えた方がいいのではないか。
と考えていました。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
クロス。
床。
すべて工事すれば、
数百万円かかる可能性があります。
しかし、
買主様が、
購入後に自分好みにリフォームしたいと考える可能性もあります。
売主様が300万円使って、
売却価格が200万円しか上がらなければ、
手元に残る金額は100万円減ります。
そこで、
高額なリフォームは行わず、
まず、
・室内の整理
・玄関の清掃
・水回りの清掃
・換気
・照明の確認
・庭木の最低限の手入れ
・修繕履歴の整理
・明るい時間帯の広告写真
を行いました。
大きなお金を使わず、
現在の家が持っている魅力を、
正しく伝えることを優先しました。
その結果、
買主様からは、
「丁寧に使われている家」
「購入後のリフォームを自分たちで考えられる家」
として検討していただけました。
売却価格を上げることだけでなく、使った費用を差し引いて、最終的に手元へいくら残るのかを考えたことが成功につながりました。
④ 売却成功事例から学ぶ「内覧後の反応を販売戦略へ活かした」
販売を始めたあと、
すぐに値下げをしたわけではありません。
問い合わせ件数。
内覧件数。
内覧後の感想。
競合物件の動き。
を確認しました。
最初の内覧では、
「家の状態は良い」
「学校区も希望に合っている」
「駐車場も使いやすい」
という反応がありました。
一方で、
「もう少し収納が欲しい」
「価格を少し相談したい」
という意見もありました。
ここで、
問い合わせがある。
内覧も入っている。
物件自体は評価されている。
ということが分かりました。
そのため、
すぐに100万円。
200万円。
と価格を下げず、
広告写真。
修繕履歴。
収納の使い方。
周辺環境。
などの説明を見直しました。
さらに、
次の内覧予定も入っていたため、
最初の購入希望者からの大きな価格交渉へ、
すぐに応じませんでした。
「売れないから値下げ」ではなく、どの段階で買主様が迷っているのかを確認し、販売方法を改善したことが成功のポイントです。
⑤ 売却成功事例から学ぶ「価格だけでなく引渡し条件も交渉した」
購入申込みが入ったとき、
売主様にとって重要だったのは、
価格だけではありませんでした。
新居の引渡し時期。
現在の家の引渡し時期。
引っ越し。
仮住まい。
が関係していたからです。
購入希望者からは、
価格交渉がありました。
しかし、
価格だけで受けるか断るかを決めず、
・購入希望価格
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・引渡し希望時期
・売主様の新居予定
・残していく設備
・修繕条件
・他の購入希望者
・今後の内覧予定
まで確認しました。
交渉の結果、
売主様は、
一部の価格交渉へ応じる代わりに、
希望する時期まで、
現在の家に住める引渡し条件を確保しました。
そのため、
仮住まいをせず、
現在の家から新居へ、
直接引っ越すことができました。
仮住まいをすれば、
家賃。
契約時の費用。
引っ越し2回。
家財保管。
などが必要になった可能性があります。
売却価格だけを見れば、
もう少し高い条件があったかもしれません。
しかし、
仮住まい費用や引っ越し費用まで含めると、
今回の条件の方が、
住み替え全体では良い結果になりました。
住み替えの成功は、最も高い価格で売ることだけではありません。価格・引渡し・費用・家族の負担を合わせて考えることが大切です。
高く売るための注意点
売却成功事例だけを見て、「同じ価格で売れる」「同じ期間で売れる」と考えないことです。
同じ八尾市でも、
物件によって条件は違います。
駅までの距離。
学校区。
土地面積。
建物面積。
築年数。
道路。
駐車場。
日当たり。
間取り。
建物状態。
修繕履歴。
競合物件。
売却時期。
によって、
価格や販売期間は変わります。
今回の事例で成功したからといって、
すべての家で、
同じ価格設定。
同じ売り方。
同じ引渡し条件。
が合うわけではありません。
大切なのは、
成功事例の価格をまねることではなく、
なぜ成功したのかを確認することです。
今回の成功につながったのは、
・新居購入前に現在の家を査定した
・現実的な成約価格を確認した
・住宅ローン残高を確認した
・手取り額を複数の価格で計算した
・高額なリフォームを先にしなかった
・内覧後の反応を確認した
・値下げ前に販売方法を改善した
・価格だけでなく引渡し条件を交渉した
・仮住まいなどの費用も計算した
という進め方です。
成功事例を参考にしながら、ご自身の家と資金状況に合った販売計画を作ることが重要です。
売却全体を見ながら判断することが重要
八尾市で住み替え売却を成功させるためには、
売却価格だけを見てはいけません。
査定価格。
現実的な成約価格。
査定の根拠。
周辺の成約事例。
競合物件。
住宅ローン残高。
売却費用。
売出価格。
広告写真。
修繕履歴。
問い合わせ。
内覧。
内覧後の反応。
価格交渉。
売買契約。
新居購入。
新しい住宅ローン。
引渡し。
仮住まい。
引っ越し。
最終的な手取り額。
全部つながっています。
今回の事例では、
高い査定額だけを信じず、
現実的な成約価格から、
新居の資金計画を考えました。
高額なリフォームをせず、
現在の状態でできる準備を行いました。
内覧後の反応を確認し、
すぐに値下げせず、
伝え方を改善しました。
購入申込みが入ったあとも、
価格だけではなく、
引渡し時期まで交渉しました。
その結果、
必要のない値下げ。
高額なリフォーム。
仮住まい。
引っ越し2回。
を避けながら、
住み替えを進めることができました。
一つの条件だけで判断せず、売却が終わり、新居へ移り、その後の生活が始まるところまで見ることが、本当の売却成功です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
住み替えを考えている売主様から、
よく聞かれます。
「住み替えで高く売れた人は、何をしたのですか？」
私は、
特別な魔法を使ったわけではありません。
とお伝えします。
今回の売主様も、
最初は、
気に入った新居を先に買おうとされていました。
新しい家を見ると、
気持ちは前へ進みます。
この家に住みたい。
この地域がいい。
子どもを転校させたくない。
早く申し込まないと、
他の人に買われるかもしれない。
その気持ちは、
よく分かります。
でも、
私は、
その前に、
現在の家を見せてください。
とお伝えしました。
今の家は、
いくらで売れそうですか。
住宅ローンは、
いくら残っていますか。
売却費用を支払ったあと、
いくら残りますか。
新居へ、
いくら使えますか。
ここを確認してからでも、
遅くありません。
もし、
4,000万円で売れると思って、
新居を購入した。
でも、
実際には3,600万円だった。
400万円違います。
400万円です。
毎月5万円貯めても、
80か月。
6年以上かかります。
その400万円を、
新しい住宅ローンへ追加するのでしょうか。
貯金から出すのでしょうか。
今後の生活費を減らすのでしょうか。
だから、
私は、
新居を買う前に、
今の家の現実的な価格を確認することを大切にしています。
そして、
査定では、
一番高い数字だけを見ません。
なぜその価格なのか。
周辺では、
いくらで売れているのか。
競合物件はいくらなのか。
土地や建物の条件はどうなのか。
どのくらいの期間で売るのか。
その価格で、
どのような買主様を探すのか。
確認します。
高い査定額を出すことはできます。
でも、
実際に買主様が、
その価格で買ってくれるかは別です。
だから、
少し上を狙う売出価格。
現実的な成約価格。
価格交渉が入った場合。
複数の数字を考えます。
そして、
売主様から、
「高く売るためにリフォームした方がいいですか？」
と聞かれました。
キッチン。
浴室。
トイレ。
クロス。
床。
全部工事すれば、
数百万円かかります。
でも、
本当に、
その費用以上に高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みにリフォームしたいかもしれません。
売主様が選んだ設備を、
買主様が気に入るとは限りません。
だから、
大きなお金を使う前に、
掃除。
片付け。
換気。
照明。
庭の手入れ。
修繕履歴の整理。
写真。
できることを行いました。
その結果、
買主様から、
丁寧に使われている家。
自分たちでリフォームを考えられる家。
として評価していただけました。
そして、
販売を始めたあとも、
すぐに値下げしませんでした。
問い合わせはあるのか。
内覧はあるのか。
内覧後、
何と言われたのか。
家は気に入ったのか。
価格が問題なのか。
収納が問題なのか。
競合物件と迷っているのか。
一つずつ確認しました。
内覧は入っている。
家も評価されている。
次の内覧予定もある。
その状態で、
一人の購入希望者から、
大きな価格交渉が入った。
そこで、
すぐに、
分かりました。
とは答えませんでした。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
本当に、
300万円下げなければならないのか。
他の購入希望者はいないのか。
引渡し条件はどうなのか。
住宅ローンの事前審査は終わっているのか。
修繕条件はあるのか。
全部を確認します。
今回の住み替えでは、
最終的に、
価格だけでなく、
引渡し時期を調整することができました。
そのため、
仮住まいをせず、
今の家から、
新しい家へ直接引っ越すことができました。
もし、
仮住まいをしていれば、
家賃。
敷金や礼金などの費用。
引っ越し2回。
家財保管。
が必要だったかもしれません。
売却価格が50万円高くても、
仮住まいと引っ越しで、
50万円以上使えば、
本当に高く売れたと言えるでしょうか。
だから、
私は、
価格だけを見ません。
引渡し。
引っ越し。
仮住まい。
住宅ローン。
新居購入。
最後に残る金額。
全部を見ます。
住み替えの売却成功とは、
一番高い金額で売れたことだけではありません。
新居の購入で無理をしなかった。
売却期限に追われなかった。
必要のないリフォームをしなかった。
大きな値下げを簡単に受けなかった。
仮住まいを避けられた。
引っ越しを一回で終えられた。
住み替え後も、
ご家族の手元へお金を残せた。
そして、
新しい家で、
安心して生活を始められた。
そこまでできて、
本当の成功だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「高い査定額が出たので、その金額で新居を買いましょう」「売れないので100万円下げましょう」「新居の決済が迫っているので300万円下げましょう」と簡単に判断するのではありません。査定根拠・現実的な成約価格・住宅ローン残高・売却費用・手取り額・リフォーム費用・広告・内覧・購入希望者・価格交渉・引渡し・仮住まい・引っ越し・新居購入・住み替え後の生活まで一つずつ確認する。価格だけでなく条件全体を見ながら、必要のない費用と値下げを避け、最終的に売主様とご家族の手元へ少しでも多くのお金を残す。そして最後に、「新居を買う前に査定して良かった」「高い査定額だけを信じなくて良かった」「余計なリフォームをしなくて良かった」「300万円を簡単に下げなくて良かった」「仮住まいをせずに住み替えられて良かった」「家族が安心して新生活を始められた」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける住み替え売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 住み替えの売却成功事例で、一番大切だったことは何ですか？
一番大切だったのは、
新居を先に決めるのではなく、
現在の家を売ったあとに、
いくら手元へ残るのかを確認したことです。
今回の事例では、
・現在の家の査定価格
・現実的な成約価格
・住宅ローン残高
・売却に必要な費用
・売却後の手取り予定額
・新居へ使える予算
・売却に必要な期間
・引渡し希望時期
・仮住まいの可能性
まで確認しました。
住み替えでは、
現在の家を高く売ることだけではなく、
新居購入後も無理なく生活できることが大切です。
だからこそ、
最も高い査定額ではなく、
現実的な成約価格をもとに、
住み替え全体の資金計画を考えることが成功につながりました。
Q2. 売却前にリフォームしなかったのはなぜですか？
高額なリフォーム費用が、
そのまま売却価格へ上乗せされるとは限らないからです。
例えば、
キッチン。
浴室。
トイレ。
クロス。
床。
などを工事すれば、
数百万円かかる可能性があります。
しかし、
買主様が、
購入後に自分好みにリフォームしたい。
間取りから変更したい。
設備を自分で選びたい。
と考えている場合もあります。
今回の事例では、
大掛かりな工事を行わず、
・室内の整理
・玄関や水回りの清掃
・換気
・照明の確認
・庭木の最低限の手入れ
・修繕履歴の整理
・明るい時間帯の写真撮影
を行いました。
その結果、
買主様には、
丁寧に使われている家として、
評価していただけました。
高く売るためには、
売却価格だけではなく、
使った費用を差し引いたあと、
最終的にいくら手元へ残るのかを見ることが大切です。
Q3. 購入希望者から値下げを求められたとき、どう対応しましたか？
その場ですぐに応じるのではなく、
購入申込みの条件全体を確認しました。
例えば、
・値下げを求める理由
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・引渡し希望時期
・修繕条件
・設備や家財の扱い
・他の購入希望者
・今後の内覧予定
などです。
今回の事例では、
問い合わせや内覧が入っており、
物件自体も評価されていました。
そのため、
大幅な値下げへすぐ応じず、
価格だけでなく、
引渡し時期も含めて交渉しました。
最終的には、
一部の価格交渉へ応じる代わりに、
売主様の希望する時期まで、
現在の家に住める条件を確保しました。
価格だけを見るのではなく、
仮住まい。
引っ越し。
家財保管。
などの費用まで含めて、
住み替え全体で良い条件かを考えることが重要です。
Q4. 仮住まいをせずに住み替えられた理由は何ですか？
買主様との引渡し時期を、
価格と一緒に交渉したからです。
現在の家が先に売れた場合でも、
すぐに引き渡さなければならないとは限りません。
買主様の事情にもよりますが、
売買契約から引渡しまでの期間を調整できる場合があります。
今回の事例では、
新居の引渡し予定と、
現在の家の引渡し時期を合わせられるように、
購入希望者と交渉しました。
その結果、
仮住まいをせず、
現在の家から新居へ、
直接引っ越すことができました。
仮住まいをすると、
・家賃
・契約時の費用
・引っ越し2回
・家財の保管
・家族の負担
などが増える可能性があります。
住み替えでは、
売却価格だけではなく、
引渡し時期も大切な契約条件として考えることが重要です。
Q5. 株式会社エルライフでは、住み替えの売却成功に向けて何を確認しますか？
株式会社エルライフでは、
現在の家を売ることだけではなく、
住み替え全体を見ながら進め方を考えます。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・査定価格
・査定額の根拠
・現実的な成約価格
・周辺の成約事例
・競合物件
・住宅ローン残高
・売却費用
・売却後の手取り額
・売出価格
・広告写真
・修繕履歴
・問い合わせ
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・引渡し時期
・仮住まい
・引っ越し
・新居購入
・新しい住宅ローン
・住み替え後の生活資金
まで確認します。
高い査定額だけを信じず、
必要のないリフォームや値下げを避け、
価格だけでなく、
引渡しや契約条件まで考えながら、
ご家族に合った住み替えをサポートします。
まとめ
八尾市で住み替え売却を成功させるためには、
高い査定額や、
早く売れたという結果だけを見るのではありません。
まず、
・新居購入前に現在の家を査定する
・査定額の根拠を確認する
・現実的な成約価格を考える
・住宅ローン残高を確認する
・売却費用を確認する
・売却後の手取り額を計算する
・複数の価格で資金計画を作る
・高額なリフォームを先にしない
・清掃や整理など必要な準備を行う
・修繕履歴を買主様へ伝える
・問い合わせや内覧後の反応を確認する
・値下げ前に販売方法を改善する
・購入申込みの条件全体を見る
・価格だけでなく引渡し時期も交渉する
・仮住まいや引っ越し費用まで考える
・住み替え後の生活資金を残す
ことが重要です。
住み替えの成功とは、
最も高い価格で売れたことだけではありません。
必要のない費用を使わず、
安易な値下げを避け、
仮住まいなどの家族の負担を減らし、
新居へ移ったあとも、
安心して生活を始められることです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で住み替えを考えている
・今の家を少しでも高く売りたい
・新居を先に購入するか迷っている
・現在の家がいくらで売れるのか知りたい
・住宅ローンが残っている
・売却後の手取り額を知りたい
・高額なリフォームをするか迷っている
・内覧はあるが申込みが入らない
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・仮住まいをできるだけ避けたい
・引渡し時期を調整したい
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今回の売主様も、
最初は、
気に入った新居を先に購入しようとされていました。
この家に住みたい。
同じ学校区がいい。
早く申し込まないと、
他の方に買われてしまうかもしれない。
その気持ちは、
よく分かります。
でも、
私は、
その前に、
現在の家を確認してほしいと思っています。
今の家は、
いくらで売れそうですか。
住宅ローンは、
いくら残っていますか。
売却費用を支払ったあと、
いくら残りますか。
新居へ、
いくら使えますか。
ここを確認してからでも、
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例えば、
今の家が、
4,000万円で売れると思っていた。
その前提で、
新居を購入した。
でも、
実際には、
3,600万円だった。
400万円違います。
400万円です。
毎月5万円貯めても、
80か月。
6年以上かかります。
この400万円を、
新しい住宅ローンへ追加するのでしょうか。
貯金から出すのでしょうか。
今後の生活費を減らすのでしょうか。
だから、
私は、
新居を買う前に、
今の家の現実的な価格を確認することを大切にしています。
そして、
査定額は、
高ければよいというものではありません。
3,500万円。
3,800万円。
4,300万円。
一番高い4,300万円を選びたくなるかもしれません。
でも、
なぜ4,300万円なのでしょうか。
どの成約事例と比較したのでしょうか。
競合物件はいくらでしょうか。
どのくらいの期間で売るのでしょうか。
その価格で、
どのような買主様を探すのでしょうか。
査定額は、
買主様が支払うと決まった金額ではありません。
だから、
少し上を狙う売出価格。
現実的な成約価格。
価格交渉が入った場合。
複数の数字で、
資金計画を考えます。
そして、
高く売るために、
全部リフォームしましょう。
と言われることがあります。
キッチン。
浴室。
トイレ。
クロス。
床。
全部工事すれば、
数百万円かかる場合があります。
本当に、
その費用以上に高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みにリフォームしたいかもしれません。
売主様が選んだ設備を、
買主様が気に入るとは限りません。
だから、
今回も、
大きなお金を使う前に、
できることから始めました。
掃除。
片付け。
換気。
照明。
庭木の手入れ。
修繕履歴の整理。
写真。
その結果、
丁寧に使われている家。
自分たちでリフォームを考えられる家。
として、
買主様に評価していただけました。
そして、
販売を始めたあとも、
すぐに値下げしませんでした。
問い合わせはありますか。
内覧はありますか。
内覧後、
何と言われましたか。
家は気に入ってもらえましたか。
価格が問題ですか。
収納が問題ですか。
競合物件と迷っていますか。
一つずつ確認します。
内覧は入っている。
家も評価されている。
次の内覧予定もある。
その状態で、
一人の購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
本当に、
300万円下げなければならないのでしょうか。
他の購入希望者はいませんか。
今後の内覧予定はありませんか。
住宅ローンの事前審査は終わっていますか。
引渡し時期はどうですか。
修繕条件はありますか。
一つずつ確認します。
今回の住み替えでは、
価格だけでなく、
引渡し時期も交渉しました。
その結果、
仮住まいをせず、
今の家から新居へ、
直接引っ越すことができました。
もし仮住まいをしていれば、
家賃。
契約費用。
引っ越し2回。
家財保管。
が必要だったかもしれません。
価格が50万円高くても、
仮住まいと引っ越しで、
50万円以上使えば、
本当に高く売れたと言えるでしょうか。
住み替えでは、
売却価格だけではなく、
時間と条件も、
お金として考える必要があります。
だから、
私は、
価格だけを見ません。
住宅ローン。
売却費用。
リフォーム費用。
引渡し。
仮住まい。
引っ越し。
新居購入。
住み替え後の生活。
全部を見ます。
売却成功とは、
一番高い金額で売れたことだけではありません。
新居の購入で無理をしなかった。
売却期限に追われなかった。
必要のないリフォームをしなかった。
大きな値下げを簡単に受けなかった。
仮住まいを避けられた。
引っ越しを一回で終えられた。
住み替え後も、
ご家族の手元へお金を残せた。
そして、
新しい家で、
安心して生活を始められた。
そこまでできて、
本当の成功だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、
高い査定額が出たので、
その金額で新居を買いましょう。
売れないので100万円下げましょう。
新居の決済が迫っているので300万円下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
査定根拠を見る。
現実的な成約価格を見る。
住宅ローン残高を見る。
売却費用を見る。
手取り額を見る。
リフォーム費用を見る。
広告を見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
引渡しを見る。
仮住まいを見る。
引っ越しを見る。
新居購入を見る。
そして、
住み替え後の生活を見る。
一つずつ確認しながら、
より良い住み替え方法を考えます。
最後に、
「新居を買う前に査定して良かった」
「高い査定額だけを信じなくて良かった」
「余計なリフォームをしなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「仮住まいをせずに住み替えられて良かった」
「引っ越しを一回で終えられて良かった」
「住み替え後も手元にお金を残せた」
「家族が安心して新生活を始められた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける住み替え売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
