結論
八尾市で家を高く売った人に共通しているのは、「運が良かった」ことではなく、一つずつ確認しながら売却を進めていることです。
例えば、
査定。
一番高い会社。
だから、
任せる。
ではありません。
なぜ、
その査定額なのか。
確認する。
古い家。
だから、
300万円。
リフォーム。
ではありません。
現況なら。
いくら。
リフォーム後なら。
いくら。
比較する。
問い合わせ。
少ない。
だから、
100万円。
値下げ。
ではありません。
なぜ、
問い合わせが少ないのか。
確認する。
購入希望者。
300万円。
値下げ希望。
だから、
応じる。
ではありません。
なぜ、
300万円なのか。
確認する。
つまり、
売却成功者の共通点。
それは、
大きな判断をする前に、必ず理由を確認していることです。
そして、
もう一つ。
売却価格だけを、
成功だと思っていない。
例えば、
A。
3,500万円。
売却。
でも、
リフォーム。
200万円。
修繕。
50万円。
残置物撤去。
50万円。
合計。
300万円。
単純比較。
3,200万円。
B。
3,400万円。
現況売却。
追加負担。
ほとんどなし。
この条件だけなら、
Bの方が、
家族へ、
200万円多く残る可能性があります。
だから、
売却成功とは、高く売れたことだけではなく、最後に家族へいくら残ったのか。
ここまで見ます。
「高く売れた人には、どんな共通点がありますか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市で高く売れた人は何をしていますか？」
「売却成功者の真似をしたいです」
「一番高い査定額を選んでいますか？」
「リフォームしていますか？」
「値下げしない人が高く売れるんですか？」
「どんな不動産会社を選んでいますか？」
「売主自身も何かした方がいいですか？」
私は、
成功事例を見るとき、
結果だけではなく、
途中を見ることが、
大切だと思っています。
3,500万円で売れた。
ではなく、
なぜ、
3,500万円で売れたのか。
何をしたのか。
何をしなかったのか。
どこで、
判断したのか。
ここを見る。
すると、
共通することが、
見えてきます。
① 売却成功者の共通点｜査定額ではなく「査定根拠」を確認している
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い。
C社。
魅力的です。
でも、
売却成功者。
数字だけでは、
決めません。
確認する
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・土地面積
・建物面積
・築年数
・道路条件
・駅距離
・学校区
・日当たり
・駐車場
・室内状態
・修繕履歴
・物件の強み
・想定する購入希望者
・販売方法
です。
なぜ、
3,800万円なのか。
説明できる。
なら、
考える。
説明できない。
でも、
数字だけ高い。
なら、
慎重に考える。
成功者は、高い査定額より、高く売れる理由を見ています。
② 売却成功者の共通点｜売却前に大きなお金を使わない
築30年。
古い。
だから、
リフォーム。
土地。
古家がある。
だから、
解体。
その前に、
比較する。
これも、
成功者に多い考え方です。
例えば、
現況売却。
3,300万円。
リフォーム。
300万円。
リフォーム後。
3,500万円。
売却価格は、
200万円高い。
でも、
300万円使っています。
単純比較では、
現況。
3,300万円。
リフォーム後。
3,200万円。
なら、
現況の方が、
100万円多く残る可能性があります。
だから、
成功者。
高く売るために、
何でもやる。
ではありません。
必要なことだけに、お金を使う。
ここです。
比較すること
・片付け
・清掃
・部分修繕
・設備交換
・リフォーム
・現況売却
・古家付き売却
・解体後売却
です。
大きなお金を、
使う前に、
手取り額で比較します。
③ 売却成功者の共通点｜自分の家の強みを知っている
売主様。
20年。
30年。
住んでいる。
でも、
自分の家の良さ。
普通になっています。
成功者は、
ここを、
整理します。
例えば、
・道路が広い
・駐車場2台
・朝から明るい
・風通しが良い
・収納が多い
・生活動線が使いやすい
・学校まで歩きやすい
・スーパーが近い
・夜が比較的静か
・外壁を修繕している
・給湯器を交換している
・水回りを交換している
こういうことです。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
100万円高い。
でも、
自分の家。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
設備。
交換済み。
この違いが、
購入希望者へ、
伝われば、
「100万円高いけど、
こちらがいい」
となる可能性があります。
だから、
成功者は、値下げする前に「高い理由」を伝えています。
④ 売却成功者の共通点｜販売を不動産会社へ任せっきりにしない
媒介契約。
販売開始。
あとは、
不動産会社。
全部、
お願いします。
ではありません。
成功者は、
販売状況を、
確認します。
確認すること
・問い合わせ件数
・どのような質問が来ているか
・内覧予約件数
・実際の内覧件数
・内覧後の反応
・購入しなかった理由
・競合物件の変化
・価格変更した競合
・最近売れた物件
・広告内容
・物件の強みが伝わっているか
です。
例えば、
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
なら、
残り9件。
なぜ、
見なかったのか。
内覧。
8件。
申込み。
ゼロ。
なら、
なぜ、
買わなかったのか。
ここを見る。
成功者は、「売れない」という結果だけでなく、売れない途中の数字を見ています。
⑤ 売却成功者の共通点｜値下げする前に原因を確認している
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
100万円。
下げましょう。
その前に、
確認。
5組。
何と言いましたか。
例えば、
5組とも、
「価格が高い」
なら、
価格を見る。
でも、
3組。
「暗い」
2組。
「荷物が多い」
なら、
まず、
内覧時間。
カーテン。
照明。
片付け。
です。
100万円。
下げる前に、
改善できる。
これが、
あります。
だから、
成功者。
値下げしない人。
ではありません。
必要のない値下げをしない人。
です。
価格が原因なら、
価格を見直す。
価格以外なら、
価格以外を改善する。
一つずつです。
高く売るための注意点
売却成功者。
だから、
全部、
真似する。
これも、
注意です。
例えば、
知り合い。
築20年。
3,800万円。
売れた。
だから、
自分も、
3,800万円。
ではありません。
土地面積。
建物面積。
道路。
駅距離。
学校区。
日当たり。
間取り。
駐車場。
建物状態。
修繕。
全部、
違います。
また、
売却期限。
違います。
半年。
待てる人。
1か月で、
売る必要がある人。
販売戦略は、
変わります。
だから、
成功者から、
真似するのは、
価格。
ではありません。
真似したいこと
・査定根拠を確認する
・物件の強みを整理する
・大きなお金を使う前に比較する
・最初の価格設定を慎重にする
・販売状況を確認する
・問い合わせ内容を見る
・内覧後の反応を見る
・値下げ前に原因を見る
・最低希望価格を先に言わない
・購入申込みを条件全体で見る
・最後の手取り額まで確認する
です。
成功者の金額ではなく、成功者の考え方を真似する。
ここです。
売却全体を見ながら判断することが重要
売却成功者には、
もう一つ、
共通点があります。
途中だけではなく、
最後まで見る。
これです。
売却前
何のために売るのか。
査定
なぜ、
その査定額なのか。
売出価格
高すぎないか。
安すぎないか。
販売
物件の価値が伝わっているか。
問い合わせ
何を、
質問されているか。
内覧
購入希望者は、
何を見ているか。
内覧後
なぜ、
購入しなかったのか。
値下げ
本当に、
必要なのか。
価格交渉
最低希望価格を、
先に言っていないか。
購入申込み
価格以外の条件はどうか。
契約
売主様側の負担はどうか。
最後
家族へ、
いくら残るのか。
ここまでです。
例えば、
高く売れた。
3,500万円。
でも、
売却のために、
400万円。
使った。
一方。
3,300万円。
でも、
追加負担。
ほとんどなし。
なら、
どちらが、
成功でしょうか。
だから、
売却成功者は「売却価格」より「最終結果」を見ています。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
売却が、
うまくいった方。
その方たちには、
いくつか、
共通することがあると思っています。
まず、
すぐ、
決めない。
これです。
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
C社。
一番高い。
だから、
そこへ任せる。
ではなく、
なぜ、
3,800万円なのですか。
聞く。
これ。
大切です。
そして、
築30年。
古い。
だから、
300万円。
リフォーム。
これも、
すぐ決めない。
現況なら。
いくら。
リフォーム後なら。
いくら。
300万円使って、
売却価格が200万円しか上がらない。
なら、
本当に、
家族へ多く残りますか。
一つずつです。
そして、
売主様自身が、
自分の家を、
よく知る。
これも、
大切です。
この家。
何が、
良かったですか。
道路。
どうですか。
駐車場。
どうですか。
日当たり。
どうですか。
風。
通りますか。
収納。
どうですか。
学校。
どうですか。
スーパー。
どうですか。
夜。
どうですか。
修繕。
しましたか。
設備。
交換しましたか。
売主様。
「普通ですよ」
その、
普通。
購入希望者には、
普通ではないかもしれません。
例えば、
道路。
広い。
駐車場。
2台。
売主様。
毎日。
普通。
購入希望者。
車。
2台。
小さな子ども。
この家。
いいな。
になるかもしれません。
だから、
家の良さを、
全部、
出す。
一つずつです。
そして、
販売。
始まった。
私は、
不動産会社へ、
任せっきりにしてほしくありません。
問い合わせ。
何件。
内覧。
何件。
何を、
聞かれましたか。
何を、
気に入りましたか。
何が、
気になりましたか。
なぜ、
買わなかったのですか。
ここを、
確認してほしい。
例えば、
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
9件。
何が、
止めたのですか。
道路。
駐車場。
価格。
日程。
室内状態。
一つずつです。
内覧。
8件。
申込み。
ゼロ。
8組。
何が、
止めたのですか。
暗い。
荷物。
水回り。
価格。
競合。
一つずつです。
そして、
100万円。
下げましょう。
その前に、
本当に、
価格ですか。
私は、
ここを、
見たい。
例えば、
5組。
全員。
価格が高い。
なら、
価格。
見る。
でも、
5組。
暗い。
なら、
内覧時間。
照明。
カーテン。
100万円。
下げる前に、
できます。
荷物。
なら、
片付け。
水回り。
なら、
清掃。
駐車場。
なら、
使い方を伝える。
だから、
売却成功者。
値下げしない。
ではありません。
必要のない値下げを、
しない。
必要なら、
値下げする。
ここです。
そして、
購入希望者。
売出価格。
3,500万円。
「3,200万円なら買います」
売主様。
「分かりました」
ではありません。
なぜ、
3,200万円。
聞く。
リフォーム。
修繕。
設備。
競合。
住宅ローン。
単純な価格交渉。
一つずつです。
そして、
売主様。
本音。
3,200万円までなら、
売れる。
でも、
先に、
言わない。
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うかもしれない。
だから、
まず、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
これも、
売却成功へ、
つながる大切な考え方だと思っています。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
A。
150万円高い。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物。
50万円。
その他。
100万円。
売主負担。
250万円。
B。
現況。
追加負担なし。
A。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
100万円。
家族へ多く残る可能性があります。
だから、
売却成功者。
一番高い購入申込み。
だけを、
見ない。
条件を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
いくら。
それだけではありません。
値下げ。
いくら。
リフォーム。
いくら。
修繕。
いくら。
測量。
解体。
残置物。
売却費用。
税金。
全部見る。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残りましたか。
ここまでです。
私は、
売却成功者の一番の共通点は、
特別な裏技を使ったことではないと思っています。
確認する。
比較する。
原因を見る。
急いで決めない。
でも、
良い条件なら、
決める。
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
そして、
最後の手取り額まで見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却成功を目指すために、
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
必要な手取り額を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
周辺を見る。
成約事例を見る。
競合を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
収納を見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
物件紹介を見る。
問い合わせを見る。
質問内容を見る。
内覧予約を見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
購入しなかった理由を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「必要のないお金を使わなくて良かった」
「自分の家の良さを整理して良かった」
「売主しか知らない魅力を伝えて良かった」
「不動産会社へ任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせ内容を確認して良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「売れないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「値下げ前に原因を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「条件まで比較して良かった」
「売却価格だけで成功を判断しなくて良かった」
「最終的な手取り額まで確認して良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「成功者の考え方を取り入れて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で家を高く売った人には、どのような共通点がありますか？
大きな判断をする前に、
一つずつ、
確認していることです。
例えば、
・査定額の根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・競合物件を確認する
・自分の家の強みを整理する
・売出価格を慎重に決める
・販売状況を確認する
・問い合わせ内容を確認する
・内覧後の反応を確認する
・値下げ前に原因を確認する
・購入申込みを条件全体で比較する
・最終的な手取り額を確認する
などです。
高く売れた。
という結果だけではなく、
そこまでの判断を、
一つずつ確認していることが、
大切な共通点です。
Q2. 一番高い査定額を出した不動産会社を選べば、高く売れますか？
必ずしも、
そうではありません。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
C社が、
一番高い。
でも、
大切なのは、
なぜ、
3,800万円なのか。
です。
周辺の成約事例。
競合物件。
道路。
土地。
建物。
築年数。
日当たり。
駐車場。
室内状態。
修繕履歴。
物件の強み。
購入希望者。
販売戦略。
こうした根拠を、
確認します。
査定額が高い。
ではなく、
その価格で売れる理由があるのか。
ここを見ることが大切です。
Q3. 高く売るためには、リフォームや解体をした方がいいですか？
先に、
比較することをおすすめします。
例えば、
現況売却。
3,300万円。
リフォーム。
300万円。
リフォーム後。
3,500万円。
売却価格は、
200万円上がっています。
でも、
300万円使っています。
単純比較なら、
リフォーム後。
3,200万円。
現況。
3,300万円。
現況売却の方が、
100万円多く残る可能性があります。
解体も、
同じです。
古家付き。
いくら。
解体後。
いくら。
解体費。
いくら。
比較する。
高く売るために、
大きなお金を使う。
ではなく、
家族へ、
最終的にいくら残るのか。
ここで判断することが大切です。
Q4. 問い合わせや内覧が少ない場合は、値下げした方がいいですか？
まず、
原因を確認します。
例えば、
問い合わせ。
少ない。
なら、
・価格
・広告写真
・物件紹介
・競合物件
・物件の強み
を確認します。
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
なら、
残り9件が、
なぜ内覧しなかったのか。
確認します。
内覧。
8件。
購入申込み。
ゼロ。
なら、
8組が、
何を気にしていたのか。
確認します。
価格が原因なら、
価格を見直す。
価格以外が原因なら、
まず、
そこを改善する。
売却成功者は、
値下げをしない人ではなく、
必要のない値下げをしない人。
ここが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、高く売るための販売戦略から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却価格だけではなく、
売却全体を確認します。
例えば、
・売却理由
・売却期限
・住宅ローン
・必要な手取り額
・査定額
・査定根拠
・成約事例
・競合物件
・売出価格
・物件の強み
・広告写真
・物件紹介
・問い合わせ
・内覧予約
・内覧後の反応
・値下げ理由
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・リフォーム費
・修繕費
・解体費
・残置物撤去費
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
高く売る。
だけではなく、
最後に、
ご家族へ、
少しでも多く残す。
ここまで考えて、
売却方法をご提案します。
まとめ
八尾市で家を高く売るためには、
売却成功者が、
いくらで売ったのか。
その金額だけを見るのではなく、
どのように判断したのか。
ここを見ることが大切です。
売却前
・売却理由を整理する
・売却期限を確認する
・住宅ローン残高を確認する
・必要な手取り額を確認する
・家族の希望を確認する
・高く売ることだけを目的にしない
査定
・複数の査定額を比較する
・一番高い査定額だけで決めない
・査定根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・物件の強みが査定へ反映されているか確認する
売出価格
・高すぎる価格に注意する
・安すぎる価格に注意する
・査定額をそのまま売出価格にしない
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・競合物件との違いを確認する
・100万円高い理由を説明できるか確認する
売却前にお金を使う場合
・リフォーム前に比較する
・修繕前に比較する
・設備交換前に比較する
・解体前に比較する
・現況売却価格を確認する
・工事後の想定売却価格を確認する
・かける費用を確認する
・最終的な手取り額で比較する
物件の強み
・道路を確認する
・駐車場を確認する
・日当たりを確認する
・風通しを確認する
・間取りを確認する
・収納を確認する
・生活動線を確認する
・水回りを確認する
・修繕履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・学校を確認する
・買い物環境を確認する
・売主様しか知らない魅力を整理する
販売開始後
・不動産会社へ任せっきりにしない
・広告内容を確認する
・物件紹介を確認する
・問い合わせ件数を確認する
・問い合わせ内容を確認する
・内覧予約件数を確認する
・実際の内覧件数を確認する
・競合物件の動きを確認する
・最近の成約事例を確認する
問い合わせが少ない場合
・価格を確認する
・広告写真を確認する
・物件紹介を確認する
・競合物件を確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・購入希望者が知りたい情報が不足していないか確認する
問い合わせから内覧につながらない場合
・何を質問されたのか確認する
・道路が原因なのか確認する
・駐車場が原因なのか確認する
・価格が原因なのか確認する
・日程が原因なのか確認する
・室内状態が原因なのか確認する
・情報不足が原因なのか確認する
内覧後
・何を気に入ったのか確認する
・何が気になったのか確認する
・価格について確認する
・日当たりについて確認する
・道路について確認する
・駐車場について確認する
・水回りについて確認する
・収納について確認する
・競合物件について確認する
・購入しなかった理由を確認する
値下げ前
・本当に価格が原因なのか確認する
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・内覧後の反応を確認する
・競合物件を確認する
・最近の成約事例を確認する
・広告を改善できないか確認する
・物件紹介を改善できないか確認する
・内覧方法を改善できないか確認する
・100万円下げる必要があるのか確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけでなく条件も確認する
・売主様側の追加負担を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費を確認する
・修繕費を確認する
・解体費を確認する
・測量費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
売却成功者の共通点は、
特別な裏技を、
知っていることではありません。
確認する。
比較する。
原因を見る。
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
良い条件なら、
決断する。
そして、
最後の手取り額まで確認する。
一つずつです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
・高く売れた人の進め方を知りたい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・売出価格を相談したい
・リフォームするか迷っている
・修繕するか迷っている
・解体するか迷っている
・物件の強みを整理したい
・販売状況を確認したい
・問い合わせが少ない
・内覧が少ない
・内覧はあるのに購入申込みがない
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・価格交渉を相談したい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけで判断したくない
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
査定。
査定根拠。
売出価格。
競合。
物件の強み。
広告。
問い合わせ。
内覧。
値下げ。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売主様側の負担。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の家を高く売りたい
・売却成功者の考え方を知りたい
・査定額の根拠を知りたい
・高い査定額を信用していいか分からない
・適正な売出価格を知りたい
・リフォームするべきか迷っている
・古家を解体するべきか迷っている
・物件の強みを見つけたい
・競合との違いを知りたい
・販売を不動産会社へ任せっきりにしたくない
・問い合わせ内容を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・価格交渉を任せたい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけで成功を判断したくない
・最終的な手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
売却成功者。
この言葉を聞くと、
特別な方法。
特別な情報。
特別な人脈。
そんなものが、
あるように感じるかもしれません。
でも、
私は、
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
そうではないと思っています。
大切なのは、
一つずつ。
です。
例えば、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い。
3,800万円。
そこへ、
任せる。
簡単です。
でも、
なぜ、
3,800万円なのですか。
ここを、
聞く。
周辺。
いくらで売れていますか。
競合。
いくらですか。
道路。
どうですか。
駐車場。
どうですか。
日当たり。
どうですか。
建物。
どうですか。
この家。
何が強いですか。
購入希望者。
誰を想定していますか。
なぜ、
3,800万円。
一つずつです。
そして、
築30年。
古い。
300万円。
リフォーム。
その前に、
待ってください。
現況。
いくら。
リフォーム後。
いくら。
300万円使って、
200万円しか高くならない。
なら、
本当に、
やる意味がありますか。
解体も、
同じです。
古家付き。
いくら。
更地。
いくら。
解体。
いくら。
一つずつです。
高く売るために、
お金を使う。
ではありません。
家族へ、
多く残すために、
必要なお金だけを使う。
ここです。
そして、
自分の家。
売主様。
何十年。
住んでいる。
だから、
良さ。
分からなくなっています。
道路。
広い。
普通。
駐車場。
2台。
普通。
朝。
明るい。
普通。
収納。
多い。
普通。
学校。
歩きやすい。
普通。
スーパー。
近い。
普通。
でも、
購入希望者には、
普通ではありません。
競合。
道路。
狭い。
駐車場。
1台。
自分の家。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
この違い。
大きいかもしれません。
だから、
自分の家の強み。
全部、
出す。
そして、
伝える。
一つずつです。
そして、
販売開始。
不動産会社。
お願いします。
あとは、
全部任せます。
私は、
ここも、
少し違うと思っています。
問い合わせ。
何件。
内覧。
何件。
どんな質問。
何を気に入った。
何が気になった。
なぜ買わなかった。
確認する。
問い合わせ。
10件。
内覧。
1件。
9件。
なぜ、
見なかった。
内覧。
8件。
申込み。
ゼロ。
8組。
なぜ、
買わなかった。
ここに、
答えがあるかもしれません。
そして、
売れない。
100万円。
下げましょう。
その前に、
本当に、
価格ですか。
5組。
全員。
高い。
なら、
価格。
考える。
でも、
5組。
暗い。
なら、
内覧時間。
変える。
照明。
つける。
カーテン。
開ける。
荷物。
なら、
整理する。
水回り。
なら、
清掃する。
道路。
なら、
写真や説明を増やす。
駐車場。
なら、
使い方を伝える。
100万円。
使わずに、
改善できること。
まだ、
あるかもしれません。
だから、
売却成功者は、
値下げしない人。
ではありません。
必要のない値下げを、
しない人。
そして、
必要なら、
価格を見直せる人。
ここです。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
売出価格。
「3,200万円なら買います」
300万円。
値下げ。
売主様。
早く売りたい。
分かりました。
その前に、
なぜ、
3,200万円。
聞く。
そして、
売主様。
最低。
3,200万円。
本音。
でも、
先に、
言わない。
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うかもしれません。
だから、
購入希望者から、
価格。
条件。
出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
A。
高い。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
250万円。
単純比較。
A。
3,350万円。
B。
3,450万円。
なら、
この条件だけでは、
Bの方が、
家族へ100万円多く残る可能性があります。
だから、
購入申込み。
価格だけを見ない。
条件を見る。
売主様負担を見る。
最後の手取りを見る。
ここです。
私は、
売却成功者の共通点は、
特別な裏技ではないと思っています。
査定額。
確認する。
根拠。
確認する。
大きなお金。
使う前に比較する。
物件の強み。
整理する。
販売状況。
確認する。
問い合わせ。
確認する。
内覧後。
確認する。
値下げ前。
原因を見る。
価格交渉。
理由を見る。
購入申込み。
条件を見る。
最後。
手取り額を見る。
一つずつです。
そして、
大切なのは、
成功者と、
同じ金額で売ることではありません。
成功者と、
同じ考え方で、
自分の家を、
正しく判断すること。
です。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
必要な手取り額を見る。
家族の希望を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
収納を見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を見る。
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物件紹介を見る。
問い合わせを見る。
質問内容を見る。
内覧予約を見る。
内覧を見る。
内覧後の反応を見る。
購入しなかった理由を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
リフォーム費を見る。
修繕費を見る。
解体費を見る。
測量費を見る。
残置物撤去費を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで決めなくて良かった」
「査定根拠を確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「解体する前に比較して良かった」
「必要のないお金を使わなくて良かった」
「自分の家の強みを知れて良かった」
「売主しか知らない魅力を伝えて良かった」
「不動産会社へ任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせ内容を確認して良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「売れないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「値下げ前に原因を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「条件まで比較して良かった」
「売却価格だけで成功を判断しなくて良かった」
「最後の手取り額まで確認して良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「成功者の金額ではなく考え方を参考にして良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
