結論
八尾市で家を売るとき、購入希望者が決断する瞬間は、「この家なら、自分たちが暮らしていける」と具体的に想像できたときです。
購入希望者。
玄関を開ける。
リビングを見る。
キッチンを見る。
収納を見る。
窓を見る。
駐車場を見る。
そして、
頭の中で、
考えています。
ここに、
ソファ。
ここに、
テレビ。
ここを、
子ども部屋。
このキッチンで、
料理。
この駐車場に、
自分たちの車。
この道を、
毎朝、
学校。
仕事。
スーパー。
へ行く。
つまり、
購入希望者が、
見ているのは、
建物だけではありません。
購入した後の生活です。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分の家。
3,500万円。
100万円高い。
でも、
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
収納。
多い。
室内状態。
良い。
設備。
交換済み。
購入希望者。
「100万円高いけど、
こっちの方が、
暮らしやすそう」
そう感じる。
その瞬間。
価格だけではなく、
この家を選ぶ理由が、購入希望者の中で完成します。
ここが、
購入を決断する瞬間です。
「購入希望者は、どのタイミングで買うと決めるのですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「内覧には来てくれます」
「でも購入申込みが入りません」
「購入希望者は何を見ていますか？」
「価格が高いのでしょうか？」
「どんなところで気持ちが決まるのですか？」
「こちらから値下げを言った方がいいですか？」
「内覧中に何を伝えればいいですか？」
「他の物件と迷っているようです」
購入希望者。
家を見る。
その場で、
すぐ、
「買います」
となる方ばかりではありません。
内覧後。
家族で、
話す。
競合を見る。
住宅ローンを確認する。
通勤。
学校。
買い物。
生活。
全部考える。
だから、
購入を決断する瞬間は、
一つではありません。
でも、
共通するのは、
不安より、「この家に住みたい」という気持ちが上回ったときです。
① 購入を決断する瞬間｜「自分たちの暮らし」が見えたとき
例えば、
購入希望者。
夫婦。
子ども。
2人。
4LDK。
内覧。
リビング。
「ここに、
ソファ置けるね」
子ども部屋。
「2部屋あるね」
和室。
「親が来たとき使えるね」
収納。
「これだけあれば、
荷物入りそう」
駐車場。
「2台停められるね」
この会話。
大切です。
なぜなら、
物件を見る。
から、
自分たちが住む。
へ、
頭の中が変わっているからです。
購入希望者が、
自分たちの家具。
生活。
家族。
を、
家の中に重ね始める。
ここが、
一つの大きな瞬間です。
だから、
内覧では、
説明しすぎるより、
購入希望者が、
自分たちで想像できる時間も、
大切です。
② 購入を決断する瞬間｜競合物件との違いに納得したとき
購入希望者。
一軒だけ。
見る。
とは限りません。
3件。
5件。
10件。
比較することもあります。
例えば、
A。
3,400万円。
道路。
狭い。
駐車場。
1台。
B。
3,500万円。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
購入希望者。
最初。
「Bの方が100万円高い」
でも、
実際に見る。
車。
2台。
毎日使う。
小さな子ども。
道路。
広い方が安心しやすい。
すると、
「100万円高くても、
Bの方がいい」
となる可能性があります。
つまり、
価格差そのものではなく、
価格差の理由に納得した瞬間。
ここで、
購入の気持ちが、
大きく動くことがあります。
③ 購入を決断する瞬間｜不安が一つずつ消えたとき
購入希望者。
中古住宅。
不安があります。
「雨漏りは大丈夫？」
「給湯器は古い？」
「水回りは？」
「道路は？」
「駐車場は？」
「修繕は？」
「住宅ローンは？」
「近所は？」
こうした不安。
一つずつ、
減る。
例えば、
給湯器。
交換済み。
外壁。
修繕済み。
室内。
丁寧に使われている。
道路。
広い。
駐車場。
実際に停められる。
学校。
歩きやすい。
スーパー。
近い。
購入希望者。
「思っていたより、
安心できそう」
この瞬間。
大切です。
だから、
良いところだけを、
伝える。
ではありません。
不安になるところも、
正確に伝える。
分からないことは、
確認する。
購入希望者が、
納得できる状態をつくる。
購入の決断は、魅力が増えることと、不安が減ることの両方で起こります。
④ 購入を決断する瞬間｜「他の人に買われたくない」と感じたとき
購入希望者。
内覧。
気に入った。
でも、
少し迷う。
そのとき、
別の購入希望者。
検討している。
購入申込みが入る可能性。
競合物件。
売れていく。
こうした状況を知ると、
「この家、
なくなるかもしれない」
と感じることがあります。
ただし、
ここ。
注意です。
嘘で、
「他にも申込みがあります」
など、
煽る。
これは、
違います。
実際の状況を、
正確に伝える。
例えば、
「現在、
他にも内覧予定があります」
「購入を検討されている方がいます」
事実なら、
伝える。
購入希望者自身が、
判断する。
ここです。
購入決断を、
急かすのではなく、
判断に必要な現状を、正確に伝える。
これが大切です。
⑤ 購入を決断する瞬間｜価格と条件に納得したとき
家。
気に入った。
でも、
価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,400万円なら。
この差。
100万円。
ここで、
購入を決断する場合もあります。
でも、
売主様。
すぐ、
100万円下げる。
ではありません。
まず、
なぜ、
100万円なのか。
確認します。
例えば、
リフォーム。
設備。
修繕。
競合。
住宅ローン。
単純な価格交渉。
そして、
3,450万円。
現況。
修繕なし。
など、
価格と条件を組み合わせる。
購入希望者。
「これなら買える」
売主様。
「この条件なら売れる」
ここが、
一致する。
その瞬間。
購入申込みへ、
進む。
つまり、
購入を決断する瞬間は、感情だけではなく、価格と条件が納得できるところまで整ったときでもあります。
高く売るための注意点
購入希望者。
迷っている。
だから、
売主様から、
「100万円下げますよ」
これ。
先に言わないことも、
大切です。
なぜなら、
購入希望者。
本当は、
3,500万円でも、
かなり気に入っているかもしれません。
3,450万円なら、
買うつもりかもしれません。
でも、
売主様から、
100万円下げます。
と言った。
すると、
購入希望者。
「まだ下がるかもしれない」
となる可能性があります。
だから、
まず、
購入希望者から、
希望価格と条件を、
出してもらう。
そして、
なぜ、
その価格なのか。
確認する。
一つずつです。
そして、
もう一つ。
購入を決断してもらいたい。
だから、
良いところだけ伝える。
欠点。
言わない。
これも、
違います。
購入後。
「聞いていなかった」
となれば、
大きな問題になります。
だから、
魅力は、
しっかり伝える。
必要な情報も、
正確に伝える。
そして、
納得して、
決断してもらう。
ここが、
大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
購入希望者が、
決断する瞬間。
そこだけを、
見るのではありません。
広告
まず、
興味を持つ。
問い合わせ
不安を確認する。
内覧予約
実際に見てみたい。
内覧
暮らしを想像する。
内覧後
競合と比較する。
再検討
家族で話す。
価格交渉
条件を整理する。
購入申込み
買いたい意思を示す。
契約
条件を確認する。
この流れです。
例えば、
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
だから、
100万円。
値下げ。
その前に、
5組。
どこで、
気持ちが止まったのか。
確認します。
広告と、
実物の差。
価格。
日当たり。
道路。
駐車場。
水回り。
収納。
競合。
住宅ローン。
何ですか。
その理由を、
確認する。
そして、
次の購入希望者へ、
改善する。
ここです。
購入を決断する瞬間を知ることは、売主様の100万円を守ることにもつながります。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
購入希望者が、
家を気に入り始めた瞬間。
よく分かることがあります。
例えば、
最初。
静か。
家を見る。
リビング。
見る。
そして、
急に、
会話が変わる。
「ここ、
ソファ置けるね」
「この部屋、
子ども部屋にしようか」
「車、
2台停められるね」
「この収納なら、
荷物入りそう」
これです。
私は、
この言葉。
大切にしています。
なぜなら、
その瞬間。
この家。
から、
自分たちの家。
へ、
少し変わっているからです。
だから、
私は、
内覧中。
ずっと、
説明し続けなくていいと思っています。
購入希望者。
見ながら、
考えています。
ここに、
テレビ。
ここに、
ソファ。
この部屋。
子ども。
この庭。
家族。
未来。
想像している。
その時間。
大切です。
そして、
例えば、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
購入希望者。
最初。
100万円高い。
でも、
実際に見る。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
収納。
多い。
室内。
丁寧に使われている。
すると、
「こっちの方が、
いいな」
となる。
このとき、
100万円。
価格だけでは、
見ていません。
毎日の暮らし。
見ています。
だから、
高く売るために、
100万円下げる前に、
100万円高い理由。
伝わっていますか。
ここです。
そして、
購入希望者。
中古住宅。
不安。
あります。
雨漏り。
設備。
水回り。
修繕。
道路。
近所。
いろいろ。
だから、
良いところ。
だけではなく、
分かること。
正確に伝える。
修繕履歴。
ある。
なら、
伝える。
設備交換。
した。
なら、
伝える。
不具合。
ある。
なら、
必要な内容を伝える。
分からない。
なら、
確認する。
すると、
購入希望者。
「大丈夫そう」
安心が、
増える。
私は、
購入を決断する瞬間とは、
欲しい気持ちが、
不安を上回った瞬間だと思っています。
そして、
価格。
最後。
3,500万円。
購入希望者。
「3,400万円なら」
ここ。
大切です。
売主様。
「分かりました」
でもない。
「絶対下げません」
でもない。
なぜ、
100万円。
聞く。
そして、
条件を見る。
例えば、
3,450万円。
現況。
追加修繕なし。
なら、
どうですか。
購入希望者。
納得。
売主様。
納得。
そこで、
決断。
これもあります。
そして、
売主様。
購入希望者。
かなり気に入っている。
そこで、
「100万円下げますよ」
私は、
先に言わなくていいと思っています。
購入希望者。
本当は、
3,450万円。
でも、
買う。
かもしれない。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
そして、
一つずつ、
見る。
ここです。
そして、
別の購入希望者。
検討。
している。
その事実。
ある。
なら、
伝える。
でも、
「今すぐ決めないと、
なくなります」
と、
煽る。
これは、
違う。
購入希望者自身が、
納得して、
決める。
これが、
大切です。
私は、
家を売ること。
購入希望者へ、
買わせること。
ではないと思っています。
この家。
購入希望者にとって、
本当に良いのか。
そして、
売主様にとって、
この条件が、
本当に良いのか。
両方。
見る。
ここです。
だから、
購入を決断する瞬間。
私は、
売主様にも、
知ってほしい。
購入希望者。
何を、
見ているのか。
価格だけではありません。
暮らし。
道路。
駐車場。
日当たり。
収納。
安心。
家族。
競合。
価格。
条件。
全部です。
だから、
購入申込み。
入らない。
100万円。
下げる。
その前に、
どこで、
購入希望者の気持ちが止まったのか。
確認する。
例えば、
5組。
価格。
なら、
価格を見る。
でも、
日当たり。
道路。
水回り。
収納。
説明不足。
なら、
そこを改善する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
入った。
A。
3,500万円。
B。
3,450万円。
A。
高い。
でも、
A。
売主様負担。
150万円。
B。
現況。
追加負担なし。
なら、
条件を見る。
購入希望者が、
決断する瞬間。
大切。
でも、
売主様も、
決断する。
そのとき。
価格だけでなく、
条件全体を見る。
ここまでです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
購入希望者の決断についても、
広告を見る。
物件紹介を見る。
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質問内容を見る。
内覧予約を見る。
玄関を見る。
リビングを見る。
日当たりを見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
収納を見る。
水回りを見る。
修繕履歴を見る。
設備を見る。
周辺環境を見る。
購入希望者を見る。
家族の会話を見る。
表情を見る。
質問を見る。
競合を見る。
内覧後の反応を見る。
購入しなかった理由を見る。
価格を見る。
値下げ理由を見る。
購入希望価格を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「購入希望者が何を見ているのか分かって良かった」
「暮らしを想像してもらえて良かった」
「説明しすぎなくて良かった」
「日当たりを伝えて良かった」
「道路の良さを伝えて良かった」
「駐車場の使いやすさを伝えて良かった」
「収納を見てもらえて良かった」
「修繕履歴を伝えて良かった」
「購入希望者の不安を減らせて良かった」
「競合との違いを伝えて良かった」
「100万円高い理由を理解してもらえて良かった」
「内覧後に気持ちが止まった理由を確認して良かった」
「購入申込みがないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「価格と条件を一緒に交渉して良かった」
「無理に購入を急かさなくて良かった」
「納得して購入を決断してもらえて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 購入希望者は、どんなときに「この家を買いたい」と思いますか？
購入希望者が、
この家で、
自分たちの生活を、
具体的に想像できたときです。
例えば、
・ここにソファを置ける
・この部屋を子ども部屋にできる
・駐車場に車を2台停められる
・収納に荷物を入れられる
・このキッチンで料理ができる
・学校まで歩いて通える
・スーパーへ行きやすい
・朝のリビングが明るい
などです。
購入希望者が、
家を見る。
から、
自分たちが住む。
へ、
気持ちが変わる。
この瞬間が、
非常に大切です。
Q2. 価格が高くても、購入を決断してもらえることはありますか？
あります。
大切なのは、
高い理由が、
購入希望者へ伝わっていることです。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分の家。
3,500万円。
100万円高い。
でも、
・道路が広い
・駐車場が2台ある
・日当たりが良い
・収納が多い
・室内状態が良い
・設備交換済み
・修繕履歴がある
など、
購入希望者が、
その100万円分の違いを感じる。
すると、
「100万円高いけど、
こちらの方がいい」
となる可能性があります。
価格を下げる前に、
価格差の理由が、
きちんと伝わっているか。
ここを確認することが大切です。
Q3. 内覧中は、売主からたくさん説明した方がいいですか？
必要な情報は、
伝えた方がいいです。
ただし、
説明しすぎないことも大切です。
購入希望者は、
内覧しながら、
頭の中で、
自分たちの生活を想像しています。
例えば、
ここに、
ソファ。
ここに、
テレビ。
この部屋。
子ども。
この収納。
荷物。
と、
考えています。
だから、
売主様しか知らない、
日当たり。
風通し。
駐車場の使いやすさ。
周辺環境。
修繕履歴。
などは、
正確に伝える。
そのうえで、
ゆっくり、
見てもらうことが大切です。
Q4. 購入希望者が迷っている場合、こちらから値下げを提案した方がいいですか？
すぐに、
値下げを提案する必要はありません。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
かなり、
気に入っている。
ここで、
売主様から、
「100万円くらいなら下げられます」
と、
先に言う。
すると、
購入希望者は、
まだ下がるかもしれない。
と思う可能性があります。
まず、
購入希望者から、
希望価格と条件を出してもらう。
そして、
なぜ、
その価格なのか。
確認する。
リフォーム。
修繕。
設備。
競合。
住宅ローン。
単純な価格交渉。
理由を確認してから、
価格と条件を考えることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、購入希望者が決断しやすい売却方法も相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
購入希望者を、
無理に急かす。
先に値下げする。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・広告写真
・物件紹介
・問い合わせ内容
・内覧予約
・玄関
・リビング
・日当たり
・道路
・駐車場
・収納
・水回り
・修繕履歴
・設備交換履歴
・周辺環境
・購入希望者の反応
・内覧後の感想
・競合物件
・売出価格
・購入希望価格
・値下げ理由
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
購入希望者が、
安心して、
納得して、
決断できる。
そして、
売主様にも、
少しでも良い条件が残る。
その両方を考えます。
まとめ
八尾市で家を売るとき、
購入希望者が決断する瞬間を考えることは、
高く売るためにも大切です。
広告
・物件の第一印象を良くする
・写真を分かりやすくする
・物件の強みを伝える
・競合との違いを伝える
・実際以上に大げさに見せない
物件紹介
・間取りを具体的に伝える
・道路を伝える
・駐車場を伝える
・日当たりを伝える
・風通しを伝える
・収納を伝える
・修繕履歴を伝える
・設備交換履歴を伝える
・周辺環境を伝える
・売主様しか知らない暮らしやすさを伝える
問い合わせ
・購入希望者が何を不安に思っているか確認する
・何を知りたいのか確認する
・同じ質問が繰り返されていないか確認する
・必要な情報を追加する
内覧前
・玄関を整理する
・部屋を明るくする
・水回りを清潔にする
・荷物を整理する
・臭いを確認する
・室温を確認する
・収納を見やすくする
・日当たりの良い時間帯を確認する
内覧中
・必要以上に説明しすぎない
・購入希望者がゆっくり見られるようにする
・質問には正確に答える
・分からないことは確認してから答える
・購入希望者が暮らしを想像できる時間をつくる
購入希望者が見ていること
・リビングの広さ
・日当たり
・間取り
・収納
・水回り
・道路
・駐車場
・生活動線
・周辺環境
・修繕状態
・設備
・競合との違い
・価格
・購入後の生活
購入希望者の心が動いたサイン
・家具の配置を話し始める
・子ども部屋の使い方を話す
・駐車場へ自分の車を重ねて考える
・収納に荷物が入るか確認する
・通勤や通学を具体的に考える
・家族同士で暮らし方を相談する
・設備や契約条件を細かく質問する
・資金計画について具体的に話す
不安を減らす
・修繕履歴を伝える
・設備交換履歴を伝える
・不具合は正確に伝える
・分からない内容は確認する
・道路条件を伝える
・駐車場の使い方を伝える
・周辺環境を伝える
・購入判断に必要な情報を隠さない
競合との比較
・競合価格を確認する
・道路条件を比較する
・駐車場を比較する
・日当たりを比較する
・収納を比較する
・室内状態を比較する
・修繕履歴を比較する
・100万円高い理由があるか確認する
内覧後
・何を気に入ったか確認する
・何が気になったか確認する
・価格について確認する
・道路について確認する
・駐車場について確認する
・日当たりについて確認する
・収納について確認する
・水回りについて確認する
・競合物件について確認する
・購入しなかった理由を確認する
値下げ前
・本当に価格が原因なのか確認する
・購入希望者の不安が原因ではないか確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・競合との違いを伝えられているか確認する
・100万円下げる必要があるのか確認する
・値下げ後の手取り額を確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけではなく条件も確認する
・購入希望者を無理に急かさない
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・修繕費を確認する
・リフォーム費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
購入希望者が、
購入を決断する瞬間。
それは、
価格だけで決まるものではありません。
この家で、
家族と暮らす未来が見える。
不安が減る。
競合との違いに納得する。
価格と条件にも納得する。
そして、
「この家にしよう」
となる。
ここです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
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・購入を決断するポイントを知りたい
・内覧はあるのに購入申込みがない
・内覧時の見せ方を相談したい
・物件の強みを整理したい
・日当たりを伝えたい
・道路の良さを伝えたい
・駐車場の使いやすさを伝えたい
・収納の良さを伝えたい
・修繕履歴を伝えたい
・購入希望者の不安を減らしたい
・競合との違いを伝えたい
・100万円高い理由を伝えたい
・値下げ前に原因を確認したい
・購入希望者へ最低希望価格を先に言いたくない
・価格交渉を相談したい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
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不動産売却に関するご相談を承っています。
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見る。
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ある瞬間。
会話が、
変わります。
「ここに、
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子ども部屋にしようか」
「ここなら、
車2台いけるね」
「この収納なら、
荷物入りそう」
この瞬間。
私は、
大切だと思っています。
なぜなら、
この家。
から、
自分たちの家。
へ、
少し、
気持ちが変わっているからです。
購入希望者は、
家だけを、
見ていません。
未来を、
見ています。
毎朝。
ここから、
仕事へ行く。
子ども。
学校へ行く。
家族。
ここで、
食事する。
休日。
リビングで過ごす。
車。
駐車場へ停める。
その生活が、
見えたとき。
心が、
動きます。
だから、
私は、
内覧中。
説明しすぎないことも、
大切だと思っています。
もちろん、
売主様しか知らないこと。
伝える。
朝。
明るい。
風。
通る。
駐車場。
停めやすい。
収納。
使いやすい。
学校。
歩きやすい。
スーパー。
近い。
夜。
比較的静か。
修繕。
した。
設備。
交換した。
こういうこと。
正確に伝える。
でも、
購入希望者が、
自分たちで考える時間。
これも、
つくる。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
100万円。
高い。
最初。
そう見える。
でも、
実際に見る。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
リビング。
明るい。
収納。
多い。
設備。
交換済み。
室内。
丁寧に使われている。
すると、
購入希望者。
「100万円高いけど、
こっちの方がいい」
となるかもしれません。
ここ。
大切です。
100万円。
下げる前に、
100万円高い理由。
購入希望者へ、
伝わっていますか。
ここを、
確認する。
そして、
購入希望者。
中古住宅。
不安。
あります。
水回り。
大丈夫。
設備。
大丈夫。
雨漏り。
ない。
修繕。
どう。
道路。
どう。
近所。
どう。
住宅ローン。
大丈夫。
一つずつ、
不安を、
持っています。
だから、
良いところだけ、
伝える。
ではありません。
分かること。
正確に伝える。
分からない。
なら、
確認する。
不具合。
必要な内容は、
伝える。
購入希望者。
「思っていたより、
安心できる」
その安心。
一つずつ、
積み重なる。
そして、
欲しい。
が、
不安を、
上回る。
私は、
そこが、
購入を決断する瞬間の一つだと思っています。
そして、
価格。
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
「3,400万円なら」
ここ。
売主様。
すぐ、
分かりました。
でもない。
絶対、
下げません。
でもない。
まず、
なぜ、
100万円。
聞く。
リフォーム。
修繕。
設備。
競合。
住宅ローン。
単純な価格交渉。
何ですか。
そして、
例えば、
3,450万円。
現況。
修繕なし。
残置物なし。
なら、
どうですか。
価格。
条件。
両方見る。
購入希望者。
納得。
売主様。
納得。
そこで、
購入申込み。
これも、
決断する瞬間です。
そして、
私は、
購入希望者が、
迷っている。
だから、
売主様から、
「100万円下げます」
と、
先に言わなくていいと思っています。
購入希望者。
本当は、
3,450万円でも、
買う。
かもしれない。
だから、
まず、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
一つずつです。
そして、
他にも、
購入希望者。
内覧予定。
ある。
本当に、
ある。
なら、
伝える。
でも、
嘘で、
「他に申込みがあります」
「今決めないとなくなります」
これは、
違います。
無理に、
決断させる。
ではなく、
事実を、
正しく伝える。
そして、
購入希望者自身が、
判断する。
ここです。
私は、
家を売ること。
買わせること。
ではないと思っています。
購入希望者。
この家。
本当に、
良いと思える。
売主様。
この条件。
本当に、
良いと思える。
その両方が、
重なる。
ここが、
一番良いと思っています。
だから、
内覧。
5件。
購入申込み。
ゼロ。
そこで、
100万円。
下げる。
その前に、
5組。
どこで、
気持ちが止まりましたか。
価格。
道路。
駐車場。
日当たり。
水回り。
収納。
競合。
住宅ローン。
何ですか。
確認する。
そして、
価格以外。
なら、
改善する。
価格。
なら、
価格を見る。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
来た。
A。
3,500万円。
B。
3,450万円。
A。
50万円高い。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
売主様負担。
B。
現況。
追加負担なし。
なら、
条件を見る。
購入希望者が、
決断する。
その後。
売主様も、
決断する。
そのとき、
価格だけではなく、
条件。
売主様負担。
最終手取り。
全部見る。
ここまでです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
購入希望者が決断するまでの流れについても、
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玄関を見る。
リビングを見る。
日当たりを見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
収納を見る。
水回りを見る。
修繕履歴を見る。
設備を見る。
周辺環境を見る。
購入希望者を見る。
家族の会話を見る。
表情を見る。
質問を見る。
競合を見る。
内覧後の反応を見る。
購入しなかった理由を見る。
価格を見る。
値下げ理由を見る。
購入希望価格を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「購入希望者が何を見ているのか分かって良かった」
「暮らしを想像してもらえて良かった」
「説明しすぎなくて良かった」
「日当たりを伝えて良かった」
「道路の良さを伝えて良かった」
「駐車場の使いやすさを伝えて良かった」
「収納を見てもらえて良かった」
「修繕履歴を伝えて良かった」
「購入希望者の不安を減らせて良かった」
「競合との違いを伝えて良かった」
「100万円高い理由を理解してもらえて良かった」
「購入申込みがないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後に気持ちが止まった理由を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「価格と条件を一緒に交渉して良かった」
「無理に決断を急かさなくて良かった」
「納得して購入を決断してもらえて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
