結論
八尾市で家を高く売りたいなら、売却が始まってからではなく、「売却前」の準備が非常に大切です。
100万円。
不動産価格から見ると、
小さく感じるかもしれません。
でも、
100万円。
毎月5万円。
貯める。
20か月です。
毎月3万円なら、
約34か月。
簡単なお金ではありません。
ところが、
不動産売却では、
「早く売りたいので、
100万円下げましょう」
「古いので、
100万円かけて直しましょう」
「購入希望者から、
100万円下げてほしいと言われています」
と、
100万円単位の話が、
普通に出てきます。
だからこそ、
売却前に、
一つずつ確認する。
例えば、
査定額。
3,300万円。
だから、
3,300万円で売り出す。
ではありません。
査定根拠を見る。
競合を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を考える。
例えば、
3,480万円で売り出し、
3,400万円で成約。
査定額より、
100万円高く売れる可能性もあります。
反対に、
3,300万円で売れる家。
早く売りたいから、
3,100万円。
最初から、
200万円安く売り出す。
本当に、
必要でしょうか。
そして、
300万円。
リフォーム。
売却価格。
200万円しか上がらない。
なら、
高く売れたように見えても、
家族へ残る金額は、
減る可能性があります。
だから、
100万円高く売ることだけではなく、必要のない100万円を使わない。必要のない100万円を下げない。
ここまでが、
高く売るためのポイントです。
「売却前に何をすれば、少しでも高く売れますか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を高く売りたいです」
「売却前にやっておくことはありますか？」
「査定前にリフォームした方がいいですか？」
「古い設備は交換した方がいいですか？」
「片付けは必要ですか？」
「ハウスクリーニングした方がいいですか？」
「古家は解体した方が高く売れますか？」
「最初の売出価格はどう決めればいいですか？」
「100万円でも高く売りたいです」
もちろん、
100万円高く売れることを、
約束することはできません。
でも、
売却前に、
確認できることは、
たくさんあります。
そして、
その確認をしないまま、
売却を始める。
大きなお金を使う。
最初から安く売り出す。
これを、
避けることが大切です。
① 100万円差がつくポイント｜査定額だけで売出価格を決めない
例えば、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,600万円。
では、
3,600万円。
一番高い。
だから、
C社。
でもありません。
反対に、
3,300万円査定。
だから、
3,300万円で売り出す。
でもありません。
まず、
確認します。
査定前・査定時に確認すること
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・土地面積
・建物面積
・築年数
・道路条件
・駅距離
・学校区
・日当たり
・駐車場
・間取り
・管理状態
・室内状態
・修繕履歴
・リフォーム履歴
・物件の強み
・想定する購入希望者
です。
例えば、
査定。
3,300万円。
でも、
競合が少ない。
道路が広い。
駐車場2台。
日当たりが良い。
室内状態が良い。
なら、
売出価格。
3,480万円。
という戦略を検討できるかもしれません。
そして、
3,400万円。
成約。
なら、
査定額より、
100万円高い。
大切なのは、
高く出すことではありません。
高く出せる根拠があるか。
ここです。
② 100万円差がつくポイント｜売却前に高額なリフォームをしない
家が古い。
だから、
リフォーム。
これは、
一度、
待ってください。
例えば、
現況売却。
3,300万円。
300万円。
リフォーム。
リフォーム後。
3,500万円。
売却価格は、
200万円高い。
でも、
300万円使っています。
単純比較なら、
現況売却。
3,300万円。
リフォーム後。
3,200万円。
家族へ残る金額は、
現況売却の方が、
100万円多くなる可能性があります。
もちろん、
リフォームした方が、
有利になる物件もあります。
だから、
リフォームしない。
でもありません。
大切なのは、
工事をする前に比較すること。
比較する
・現況ならいくらか
・清掃だけならどうか
・片付けだけならどうか
・部分修繕ならどうか
・設備交換ならどうか
・リフォームならどうか
・工事費はいくらか
・売却価格はいくら上がる可能性があるか
・最終的な手取り額はいくらか
です。
100万円高く売るために、
200万円使う。
では、
意味がありません。
③ 100万円差がつくポイント｜物件の強みを売却前に全部出す
売主様にとって、
普通。
でも、
購入希望者にとって、
大きな魅力。
そんなことがあります。
例えば、
「前の道路、
広いですよ」
売主様。
毎日使っている。
普通。
でも、
購入希望者。
運転が苦手。
これは、
大きな魅力かもしれません。
「駐車場2台あります」
購入希望者。
夫婦で車2台。
大きな魅力です。
「朝から明るいです」
「収納が多いです」
「近くにスーパーがあります」
「学校まで歩きやすいです」
「静かです」
「風通しがいいです」
「屋根を修繕しました」
「給湯器を交換しました」
「水回りを交換しています」
これらも、
購入希望者によっては、
物件を選ぶ理由になります。
だから、
売却前に、
物件の強みを書き出す
・道路
・駐車場
・日当たり
・風通し
・間取り
・収納
・庭
・設備
・修繕履歴
・リフォーム履歴
・買い物
・学校
・交通
・周辺環境
・住んでいて良かったところ
です。
100万円値下げする前に、
その100万円分の価値が、まだ伝わっていないだけではないか。
ここも、
考えます。
④ 100万円差がつくポイント｜最初から安く売り出さない
早く売りたい。
だから、
安く。
これは、
一つの方法です。
でも、
例えば、
適正な売出価格。
3,500万円。
「早く売りたいから、
3,300万円で出しましょう」
200万円。
最初から、
下げる。
本当に、
必要でしょうか。
売却期限。
1か月。
なら、
考えるかもしれません。
でも、
6か月。
1年。
待てる。
なら、
販売戦略は、
変わるかもしれません。
だから、
売出価格を決める前に、
確認します。
売出価格前チェック
・売却期限
・住宅ローン残高
・必要な手取り額
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件の強み
・想定する購入希望者
・価格帯による競合数
です。
高すぎる価格。
これも、
注意。
でも、
安すぎる価格。
これも、
注意です。
最初の価格設定で、売主様自身が100万円、200万円を捨てない。
ここが大切です。
⑤ 100万円差がつくポイント｜売却前に「最低希望価格」を決めても、外には出さない
売主様。
売出価格。
3,500万円。
本音。
3,200万円までなら、
売ってもいい。
これは、
売主様側の判断基準として、
持っておく。
でも、
購入希望者へ、
先に伝えない。
例えば、
購入希望者。
「いくらまで下がりますか？」
売主様。
「3,200万円までなら大丈夫です」
すると、
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うつもりだったかもしれない。
でも、
3,200万円まで下がる。
と分かった。
では、
3,400万円で、
買いますか。
だから、
売却前に、
最低希望価格は整理する。
でも、
交渉では、
先に出さない。
購入希望者から、
希望価格と条件を出してもらう。
これだけでも、
交渉結果が、
100万円。
200万円。
変わる可能性があります。
高く売るための注意点
「売却前に100万円差がつく」
だから、
100万円高く売る方法を、
探す。
それだけではありません。
私は、
売主様に、
もう一つ、
見てほしいと思っています。
100万円高く売ることと、100万円使わないことは、手取り額で考えれば、どちらも非常に大切です。
例えば、
A。
3,500万円。
売却。
でも、
リフォーム。
200万円。
修繕。
50万円。
残置物撤去。
50万円。
合計。
300万円。
単純比較。
3,200万円。
B。
3,400万円。
現況売却。
追加負担。
ほとんどなし。
なら、
Bの方が、
家族へ、
200万円多く残る可能性があります。
だから、
売却価格だけを、
見ない。
売却前に確認するお金
・リフォーム費
・修繕費
・設備交換費
・ハウスクリーニング費
・残置物撤去費
・測量費
・解体費
・その他の売主様負担
です。
必要なら、
使う。
必要でないなら、
使わない。
これも、
家を高く売るための、
大切な考え方です。
売却全体を見ながら判断することが重要
100万円。
高く売れた。
それだけで、
成功とは判断しません。
例えば、
Aの売却
査定。
3,300万円。
成約。
3,500万円。
査定より、
200万円高い。
でも、
リフォーム。
300万円。
単純比較。
3,200万円。
Bの売却
査定。
3,300万円。
成約。
3,400万円。
査定より、
100万円高い。
現況売却。
追加負担。
なし。
単純比較。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
家族へ、
200万円多く残る可能性があります。
だから、
見るのは、
査定額との差。
だけではありません。
売却前
何のために売るのか。
査定
本当の価値はどこにあるのか。
売出価格
最初から安くしていないか。
リフォーム
本当に必要なのか。
修繕
売主様が負担する必要があるのか。
物件の強み
購入希望者へ伝えられるのか。
販売
価値が正しく伝わっているのか。
値下げ
本当に必要なのか。
価格交渉
売主様から先に下げていないか。
最後
家族へ、
最終的に、
いくら残るのか。
ここまでです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
100万円。
という金額を、
簡単に考えないようにしています。
不動産。
3,000万円。
4,000万円。
5,000万円。
という金額を扱っていると、
100万円が、
小さく見えることがあります。
でも、
100万円。
毎月5万円。
貯めても、
20か月です。
200万円なら、
40か月。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
売主様の、
100万円。
200万円。
300万円。
簡単に、
使わない。
簡単に、
下げない。
ここです。
例えば、
査定。
3,300万円。
売出価格。
3,300万円。
その前に、
確認。
本当に、
3,300万円ですか。
競合。
どうですか。
成約事例。
どうですか。
道路。
どうですか。
駐車場。
どうですか。
日当たり。
どうですか。
室内状態。
どうですか。
修繕履歴。
ありますか。
この家にしかない、
良いところ。
ありませんか。
一つずつです。
例えば、
査定。
3,300万円。
でも、
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
室内。
きれい。
設備。
交換済み。
競合。
少ない。
なら、
3,480万円。
売出価格。
考えられるかもしれません。
そして、
3,400万円。
成約。
査定より、
100万円高い。
でも、
大切なのは、
高く出したことではありません。
高く売れる理由が、
あったこと。
ここです。
そして、
築30年。
古い。
だから、
300万円。
リフォーム。
待ってください。
現況なら、
3,300万円。
リフォーム後。
3,500万円。
200万円。
高く売れる。
でも、
300万円。
使う。
なら、
単純比較。
現況。
3,300万円。
リフォーム後。
3,200万円。
どちらが、
家族へ多く残りますか。
だから、
高く売るために、
大きなお金を使う前に、
一度、
確認してほしい。
一つずつです。
そして、
早く売りたい。
だから、
3,500万円。
適正。
でも、
3,300万円。
最初から、
200万円安くする。
待ってください。
本当に、
その200万円。
必要ですか。
売却期限。
何か月ですか。
競合。
何件ですか。
購入希望者。
どの価格帯を見ていますか。
一つずつです。
そして、
売主様。
最低。
3,200万円。
それは、
売主様側で、
持っておく。
でも、
購入希望者へ、
先に、
言わない。
購入希望者。
「いくらまで下がりますか？」
こちらから、
「3,200万円まで」
と言わない。
まず、
「ご希望はいくらですか」
価格と条件を、
出してもらう。
本当は、
3,400万円でも、
買うつもりかもしれない。
だから、
自分から、
100万円。
200万円。
300万円。
下げない。
ここです。
そして、
販売開始。
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
100万円。
下げましょう。
その前に、
確認。
なぜ。
5組とも、
価格ですか。
荷物ですか。
水回りですか。
道路ですか。
駐車場ですか。
間取りですか。
競合ですか。
価格が原因なら、
価格を見る。
でも、
荷物なら、
片付け。
水回りなら、
清掃。
物件の魅力が、
伝わっていないなら、
伝え方。
100万円下げる前に、
できること。
ありませんか。
一つずつです。
私は、
100万円高く売る方法。
と聞かれたら、
100万円高くする方法だけを、
考えません。
100万円。
使わなくていい方法。
100万円。
下げなくていい方法。
100万円。
売主様側の負担を減らす方法。
これも、
同じように考えます。
なぜなら、
最後に大切なのは、
売却価格ではなく、
家族へ、
いくら残るのか。
だからです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
八尾市の家を高く売るために、
売却が始まってからではなく、
売却前から、
一つずつ確認します。
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
必要な手取り額を見る。
家族の希望を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
管理状態を見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
物件の強みを見る。
リフォームを見る。
修繕を見る。
設備交換を見る。
測量を見る。
解体を見る。
残置物を見る。
売出価格を見る。
購入希望者を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
内覧後の反応を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「売却前に相談して良かった」
「査定額だけで価格を決めなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「物件の強みを見つけてもらえて良かった」
「最初から100万円安くしなくて良かった」
「最初から200万円安くしなくて良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「必要のない修繕をしなくて良かった」
「古家を先に解体しなくて良かった」
「100万円を使う前に相談して良かった」
「100万円を下げる前に相談して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「値下げ前に原因を確認して良かった」
「必要のない売主負担を減らせて良かった」
「査定額より高く売れて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「売却前の準備で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で家を高く売るために、売却前に一番確認したいことは何ですか？
まず、
査定額だけではなく、
その査定額の根拠を確認することです。
例えば、
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・土地面積
・建物面積
・築年数
・道路条件
・駅距離
・学校区
・日当たり
・駐車場
・間取り
・管理状態
・室内状態
・修繕履歴
・リフォーム履歴
・物件の強み
・想定する購入希望者
などです。
査定額。
3,300万円。
だから、
3,300万円。
ではありません。
物件の強みがあり、
競合も少なく、
購入希望者から評価される理由があるなら、
売出価格を、
少し高めに設定できる可能性もあります。
大切なのは、
高く出すことではなく、
高く出せる根拠があるか。
ここです。
Q2. 売却前にリフォームした方が100万円高く売れますか？
必ずしも、
リフォームした方が、
家族へ多く残るとは限りません。
例えば、
現況。
3,300万円。
リフォーム費。
300万円。
リフォーム後。
3,500万円。
売却価格は、
200万円高くなります。
でも、
300万円使っています。
単純比較では、
現況売却。
3,300万円。
リフォーム後。
3,200万円。
となり、
現況の方が、
100万円多く残る可能性があります。
だから、
・現況で売る
・掃除だけする
・片付けだけする
・部分修繕する
・設備交換する
・リフォームする
それぞれを比較します。
高く売るために、
先に大きなお金を使う。
ではなく、
使った費用以上に、
手取り額が増えるのか。
ここを確認することが大切です。
Q3. 最初から100万円安く売り出した方が早く売れますか？
早く売れる可能性はあります。
ただし、
本当に、
最初から100万円下げる必要があるのか。
確認することが大切です。
例えば、
適正な売出価格。
3,500万円。
不動産会社。
「早く売るために、
3,400万円から始めましょう」
差額。
100万円。
売却期限が、
1か月。
なら、
検討することもあります。
でも、
半年。
1年。
待てる。
競合も少ない。
物件にも強みがある。
なら、
最初から、
100万円下げる必要があるか。
確認します。
100万円。
毎月5万円貯めても、
20か月です。
だから、
高すぎる価格にも注意する。
でも、
安すぎる価格にも注意する。
ここが大切です。
Q4. 購入希望者から100万円の値下げを求められたら、応じた方がいいですか？
すぐに、
応じる必要はありません。
まず、
なぜ、
100万円下げてほしいのか。
確認します。
例えば、
・リフォーム費
・修繕費
・設備交換費
・競合物件との比較
・住宅ローンの都合
・単純な価格交渉
などです。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えない。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様。
3,300万円までなら、
売却を検討できる。
購入希望者。
「いくらまで下がりますか？」
ここで、
3,300万円。
と先に言わない。
購入希望者から、
希望価格と条件を出してもらう。
そのうえで、
値下げ理由を確認し、
交渉することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、売却前に100万円差がつくポイントから相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
高く売りたいから、
高い価格を付ける。
古いから、
先にリフォームする。
早く売りたいから、
最初から100万円下げる。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・売却目的
・売却期限
・住宅ローン残高
・査定
・査定根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・土地面積
・建物面積
・築年数
・道路条件
・日当たり
・駐車場
・間取り
・修繕履歴
・リフォーム履歴
・物件の強み
・売出価格
・リフォーム費
・修繕費
・設備交換費
・残置物撤去費
・購入希望者
・値下げ理由
・価格交渉
・購入申込み
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
100万円高く売ること。
100万円使わないこと。
100万円下げないこと。
全部、
最終的な手取り額を増やすために、
大切な考え方です。
まとめ
八尾市で家を高く売るためには、
売却が始まってからではなく、
売却前に一つずつ確認することが大切です。
売却目的
・なぜ売るのか確認する
・いつまでに売りたいのか確認する
・高く売ることを優先するのか確認する
・早く売ることを優先するのか確認する
・家族の希望を確認する
お金
・住宅ローン残高を確認する
・必要な手取り額を確認する
・売却後に必要なお金を確認する
・売却費用を確認する
・税金を確認する
査定
・査定額を確認する
・査定額の根拠を確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・物件の強みが評価されているか確認する
・想定する購入希望者を確認する
物件の強み
・土地面積を確認する
・建物面積を確認する
・築年数を確認する
・道路条件を確認する
・日当たりを確認する
・駐車場を確認する
・間取りを確認する
・収納を確認する
・修繕履歴を確認する
・リフォーム履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・周辺環境を確認する
・住んでいて良かったところを整理する
リフォーム・修繕
・高額なリフォーム前に相談する
・現況売却と比較する
・掃除だけする場合と比較する
・片付けだけする場合と比較する
・部分修繕と比較する
・設備交換と比較する
・工事費を確認する
・売却価格がどれくらい上がる可能性があるか確認する
・最終的な手取り額で比較する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・高すぎる価格に注意する
・安すぎる価格に注意する
・最初から100万円安くしない
・最初から200万円安くしない
・競合物件との価格差を確認する
・物件の強みを価格へ反映できるか確認する
・売却期限を確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入希望者の反応を確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・競合物件を確認する
・値下げ前に原因を確認する
値下げ前
・本当に価格が原因なのか確認する
・100万円下げる理由を確認する
・200万円下げる理由を確認する
・価格以外に改善できることを確認する
・購入希望者の反応を確認する
・値下げ後の手取り額を確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけではなく条件も確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・査定額との差を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費を確認する
・修繕費を確認する
・設備交換費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
そして、
最後の最後。
家族へ、
最終的にいくら残りましたか。
ここまで確認することが大切です。
100万円高く売る。
それも大切です。
でも、
100万円使わない。
100万円下げない。
100万円の売主負担を減らす。
これも、
同じように大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
・売却前に何をすればいいか知りたい
・100万円でも高く売りたい
・査定額の根拠を確認したい
・査定額より高く売れるか相談したい
・物件の強みを確認したい
・売出価格を相談したい
・最初から100万円安くしたくない
・高額なリフォーム前に相談したい
・修繕するか迷っている
・設備交換するか迷っている
・内覧前にどこまで準備するか相談したい
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・購入希望者から値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
売却前。
査定。
物件の強み。
価格設定。
リフォーム。
修繕。
販売。
値下げ。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売主様側の負担。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
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メール
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営業時間：9:00〜21:00
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株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
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〒581-0032
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東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の家を高く売りたい
・売却前に100万円差がつくポイントを知りたい
・査定額の根拠を確認したい
・査定額より高く売りたい
・物件の強みを見つけたい
・売出価格を相談したい
・最初から100万円安く売りたくない
・高額なリフォームを先にしたくない
・修繕前に相談したい
・設備交換前に相談したい
・必要のない費用を使いたくない
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・200万円を簡単に下げたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入希望者から価格を出してもらいたい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の負担を減らしたい
・最終的な手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
100万円。
不動産を売却するとき、
3,000万円。
4,000万円。
という数字の中では、
少なく感じるかもしれません。
でも、
100万円。
毎月5万円貯めても、
20か月です。
200万円なら、
40か月。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
私は、
売主様の100万円を、
簡単に考えたくありません。
まず、
売却前。
査定。
3,300万円。
だから、
3,300万円。
その前に、
確認します。
なぜ、
3,300万円なのですか。
周辺の成約は。
現在の競合は。
土地は。
建物は。
築年数は。
道路は。
駅距離は。
学校区は。
日当たりは。
駐車場は。
間取りは。
室内状態は。
修繕履歴は。
この家にしかない良いところは。
一つずつです。
例えば、
査定。
3,300万円。
でも、
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
室内状態。
良い。
設備交換済み。
競合。
少ない。
なら、
売出価格。
3,480万円。
考えられるかもしれません。
そして、
購入希望者。
3,400万円。
申込み。
査定より、
100万円高い。
でも、
これは、
ただ高く出したからではありません。
その価格でも、
購入希望者が欲しいと思える理由があった。
ここです。
そして、
売却前。
築30年。
古い。
だから、
300万円。
リフォーム。
待ってください。
現況。
3,300万円。
リフォーム後。
3,500万円。
売却価格。
200万円高い。
でも、
300万円使う。
単純比較なら、
現況。
3,300万円。
リフォーム後。
3,200万円。
高く売れたのは、
リフォーム後。
でも、
家族へ多く残る可能性があるのは、
現況。
これもあります。
だから、
売却価格だけを見ない。
一つずつです。
そして、
早く売りたい。
適正な売出価格。
3,500万円。
でも、
「早く売るために、
3,400万円から」
100万円。
その前に、
本当に、
100万円下げる必要がありますか。
売却期限は。
競合は。
物件の強みは。
購入希望者は。
住宅ローンは。
一つずつです。
1か月以内。
絶対に売却したい。
それなら、
価格を優先する場合もあります。
でも、
半年。
1年。
待てる。
なら、
販売方法は変わるかもしれません。
だから、
100万円。
最初から、
簡単に下げない。
でも、
高すぎる価格で、
何年も売る。
でもない。
一つずつです。
そして、
物件の強み。
これも、
売却前に、
確認したい。
売主様。
20年。
30年。
住んでいる。
不動産会社。
1時間。
見る。
どちらが、
家を知っていますか。
売主様です。
朝。
日が入る。
風が通る。
道路が広い。
駐車しやすい。
収納が多い。
学校まで歩きやすい。
スーパーが近い。
夜が静か。
外壁を直した。
屋根を修繕した。
給湯器を交換した。
水回りを交換した。
売主様には、
当たり前。
でも、
購入希望者には、
その100万円を払ってでも、
こちらの家を選びたいと思う理由になるかもしれない。
だから、
売却前に、
全部出す。
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせ。
少ない。
100万円。
下げましょう。
その前に、
確認。
なぜ。
本当に、
価格ですか。
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
5組とも、
価格が高い。
なら、
価格を見る。
でも、
5組とも、
荷物が多い。
なら、
片付け。
水回りなら、
清掃。
物件の良いところが伝わっていない。
なら、
伝え方。
100万円下げる前に、
できること。
ありませんか。
ここです。
そして、
購入希望者。
売出価格。
3,500万円。
「3,400万円なら買います」
100万円。
売主様。
分かりました。
でもいいかもしれない。
でも、
まず、
理由を確認する。
なぜ、
100万円。
リフォームですか。
修繕ですか。
設備ですか。
競合ですか。
単純な価格交渉ですか。
そして、
売主様の本音。
最低。
3,200万円。
これは、
売主様側で持っておく。
購入希望者へ、
先に言わない。
例えば、
購入希望者。
本当は、
3,400万円。
でも買う。
でも、
売主様。
「3,200万円まで大丈夫です」
と言った。
なら、
3,400万円。
出してくれるでしょうか。
だから、
自分から、
100万円。
200万円。
300万円。
下げない。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
A。
100万円高い。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
50万円。
残置物。
50万円。
その他。
100万円。
売主負担。
200万円。
B。
現況。
追加負担なし。
A。
3,300万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
100万円多く残る可能性があります。
だから、
100万円高く売る。
だけではありません。
100万円の負担を、
減らす。
これも、
同じ100万円です。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム費。
修繕費。
設備交換費。
残置物撤去費。
測量費。
解体費。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残ったのか。
ここまでです。
私は、
家を100万円高く売る方法。
と聞かれたら、
100万円高い価格で売る方法だけを、
考えません。
100万円。
使わなくていい方法。
100万円。
下げなくていい方法。
100万円。
売主様側の負担を減らす方法。
全部、
考えます。
なぜなら、
最後に大切なのは、
売却価格ではなく、
家族へ残る金額だからです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却前から、
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
必要な手取り額を見る。
家族の希望を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を見る。
リフォームを見る。
修繕を見る。
残置物を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
内覧後の反応を見る。
購入希望者を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「売却前に相談して良かった」
「査定額だけで売出価格を決めなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「物件の強みを見つけてもらえて良かった」
「100万円高く評価してもらえて良かった」
「最初から100万円安くしなくて良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「必要のない修繕をしなくて良かった」
「100万円を使う前に確認して良かった」
「100万円を下げる前に確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「売主側の100万円の負担を減らしてもらえて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「売却前の準備で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
