結論
八尾市で家を査定額より高く売るために大切なのは、「強気に値下げを断ること」ではありません。
大切なのは、
査定額の根拠を確認し、物件の価値を正しく伝え、購入希望者から価格と条件を出してもらい、値下げ理由を一つずつ確認しながら交渉することです。
例えば、
査定額。
3,300万円。
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
「3,200万円なら買います」
ここで、
すぐ、
3,200万円。
ではありません。
反対に、
「絶対に3,500万円から下げません」
でもありません。
まず、
聞きます。
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォーム費ですか。
設備交換ですか。
競合物件ですか。
住宅ローンですか。
単純な価格交渉ですか。
そして、
売主様側から、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者が、
本当は、
3,400万円でも、
3,350万円でも、
買う可能性があるかもしれません。
だから、
一つずつです。
査定額より高く売る交渉術とは、無理に高く売ることではなく、売主様から先に価格を下げず、物件価値と条件を根拠に交渉することです。
「査定額より高く売ることはできますか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「査定は3,300万円でした」
「3,500万円で売り出してもいいですか？」
「査定より高く売れた人はいますか？」
「購入希望者から300万円下げてほしいと言われています」
「最低価格を伝えた方が話が早いですか？」
「値下げを断ったら買ってもらえなくなりますか？」
「どこまで強気に交渉すればいいですか？」
「高く売りたいけど売れ残りも怖いです」
家を高く売る。
そのために、
強く言えばいい。
ではありません。
交渉には、
根拠が必要です。
物件の価値。
周辺の成約事例。
競合物件。
購入希望者の評価。
売却条件。
ここまで見て、
交渉します。
① 査定額より高く売る交渉術｜査定額を「上限」と考えない
まず、
査定額。
例えば、
3,300万円。
これは、
必ず、
3,300万円でしか売れない。
という意味ではありません。
査定は、
売出価格を考えるための、
一つの目安です。
だから、
物件に強みがある。
競合が少ない。
同じ条件の物件が少ない。
購入希望者から、
評価されるポイントがある。
なら、
査定額より少し高い価格から、
販売を考えることもあります。
例えば、
査定。
3,300万円。
売出価格。
3,480万円。
そして、
購入希望者。
3,400万円。
申込み。
この場合、
査定額より、
100万円高く売れる可能性があります。
でも、
大切なのは、
何となく、
180万円高くしたことではありません。
なぜ、
3,480万円なのか。
説明できることです。
② 査定額より高く売る交渉術｜物件の強みを価格の根拠にする
購入希望者は、
必ず、
他の物件と比較します。
だから、
「高く売りたいので、
この価格です」
では、
弱い。
例えば、
競合。
3,300万円。
自分の家。
3,500万円。
200万円高い。
では、
その200万円。
何が違うのですか。
例えば、
・角地
・道路が広い
・駐車しやすい
・日当たりが良い
・土地が広い
・間取りが使いやすい
・収納が多い
・修繕履歴がある
・設備交換済み
・マンションなら上層階
・角部屋
・眺望
・管理状態
などです。
購入希望者が、
「200万円高くても、
こちらがいい」
と思える理由を、
正確に伝える。
これが、
価格交渉の土台になります。
③ 査定額より高く売る交渉術｜最低希望価格を先に言わない
ここは、
非常に大切です。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様。
本音。
「3,200万円までなら、
売ってもいい」
購入希望者。
「いくらまで下げられますか？」
ここで、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と答える。
すると、
購入希望者にとって、
3,200万円が、
新しい基準になります。
でも、
購入希望者は、
本当は、
3,400万円。
でも、
買うつもりだったかもしれません。
だから、
まず、
購入希望者から、
希望価格を出してもらう。
そして、
購入希望者。
3,200万円。
なら、
聞く。
なぜ、
3,200万円なのですか。
ここから、
交渉です。
売主様側から、自分で300万円下げて交渉を始めない。
これが、
非常に大切です。
④ 査定額より高く売る交渉術｜値下げ理由を一つずつ分ける
購入希望者。
「300万円下げてください」
300万円。
大きな金額です。
だから、
一つずつ、
理由を分けます。
例えば、
購入希望者。
「リフォームに300万円かかります」
では、
本当に、
300万円必要ですか。
全部、
売主様が負担する考え方でいいですか。
購入後、
自分好みに変える工事まで、
売主様が価格で負担する必要がありますか。
「給湯器が古いので50万円」
本当に、
50万円ですか。
「競合物件が安いので200万円」
その競合物件。
築年数。
広さ。
道路。
間取り。
管理状態。
同じですか。
こうやって、
300万円。
という一つの数字を、
一つずつ分解します。
すると、
購入希望者。
3,200万円。
売主様。
3,400万円。
その間で、
条件調整できる可能性もあります。
⑤ 査定額より高く売る交渉術｜価格だけでなく条件でも交渉する
価格交渉。
金額だけではありません。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,300万円。
さらに、
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
売主様負担。
これでは、
実質的に、
もっと大きな値下げになります。
一方、
3,350万円。
現況購入。
修繕なし。
残置物そのまま。
なら、
どちらが、
売主様にとって、
良い条件でしょうか。
だから、
交渉では、
確認すること
・購入希望価格
・手付金
・資金計画
・住宅ローン
・契約希望日
・引渡し希望日
・修繕条件
・設備条件
・残置物条件
・土地なら境界条件
・測量条件
・解体条件
・売主様側の追加負担
まで見ます。
価格を50万円上げる交渉と、売主負担50万円をなくす交渉は、最終的な手取り額では同じ50万円になる可能性があります。
だから、
価格だけで、
交渉しない。
一つずつです。
高く売るための注意点
査定額より高く売りたい。
だから、
何でも強気。
これは、
注意が必要です。
例えば、
査定。
3,300万円。
周辺。
3,100万円。
3,200万円。
3,300万円。
自分。
4,500万円。
購入希望者。
ほとんど来ない。
これでは、
交渉以前の問題になる可能性があります。
反対に、
購入希望者。
3,400万円。
申込み。
売主様。
「査定より高く売れるなら、
もっと上がるかもしれない」
3,600万円を要求。
購入希望者。
撤退。
このような可能性もあります。
だから、
高く売る交渉術とは、
何でも断ることではありません。
売主様にとって十分良い条件なら、決める判断も必要です。
交渉する。
でも、
交渉しすぎない。
値下げする。
でも、
簡単に下げない。
ここです。
そして、
もう一つ。
購入希望者へ、
売却を急いでいる事情。
最低希望価格。
値下げ可能額。
を、
必要以上に先に伝えない。
これも、
大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
査定額より高く売れた。
成功。
それだけではありません。
例えば、
査定。
3,300万円。
成約。
3,450万円。
査定より、
150万円高い。
でも、
リフォーム。
200万円。
残置物撤去。
50万円。
追加負担。
合計250万円。
なら、
単純比較では、
3,200万円。
反対に、
査定。
3,300万円。
成約。
3,350万円。
現況。
追加負担なし。
なら、
3,350万円。
この条件だけなら、
査定額を150万円上回った売却より、
50万円上回った売却の方が、
家族へ多く残る可能性があります。
だから、
見る順番です。
査定
なぜ、
この金額なのか。
売出価格
どこまで、
物件価値を反映するのか。
販売
購入希望者へ、
価値が伝わっているか。
内覧
何を評価しているか。
購入申込み
いくらなのか。
値下げ理由
なぜ、
下げてほしいのか。
価格交渉
こちらから最低価格を出していないか。
契約条件
売主様側の追加負担はないか。
最後
家族へ、
最終的にいくら残るのか。
ここまでです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
「査定額より高く売れますか？」
と、
よく聞かれます。
答えは、
可能性はあります。
でも、
査定額より高い価格を付ければ、
高く売れる。
ではありません。
まず、
査定。
3,300万円。
なぜ、
3,300万円なのですか。
ここからです。
周辺。
何が、
いくらで売れましたか。
現在。
何が、
いくらで売っていますか。
自分の家。
何が違いますか。
土地。
道路。
築年数。
間取り。
日当たり。
駐車場。
管理状態。
室内状態。
修繕履歴。
物件の良いところ。
一つずつです。
そして、
例えば、
競合。
3,300万円。
自分。
3,500万円。
200万円高い。
でも、
角地。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
設備。
交換済み。
その200万円を、
購入希望者が、
評価してくれる可能性がある。
なら、
考える。
でも、
何も違わない。
高く売りたいから、
200万円高い。
ではありません。
そして、
購入希望者。
内覧。
気に入った。
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
「3,200万円なら買います」
ここ。
大切です。
売主様。
「3,200万円までなら、
大丈夫です」
だから、
すぐOK。
ではありません。
なぜ、
3,200万円なのですか。
聞く。
リフォームですか。
設備ですか。
修繕ですか。
競合ですか。
住宅ローンですか。
単純に、
安く買いたいだけですか。
一つずつです。
そして、
私は、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に言わない方がいいと思っています。
例えば、
売主様。
最低。
3,200万円。
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うつもりだった。
でも、
「3,200万円までなら大丈夫」
と聞いた。
なら、
3,400万円で、
申込みしますか。
おそらく、
交渉したくなると思います。
だから、
まず、
購入希望者から、
価格を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,200万円。
理由。
リフォーム。
200万円。
設備交換。
100万円。
だから、
300万円。
では、
そのリフォーム。
全部、
必要ですか。
購入希望者が、
自分の好みで行うリフォームまで、
売主様が負担する考え方でいいですか。
設備。
本当に、
100万円ですか。
一つずつです。
そして、
例えば、
購入希望者。
3,200万円。
売主様。
3,400万円。
その間。
3,350万円。
現況。
修繕なし。
残置物なし。
このような、
条件交渉もあります。
価格だけを見る。
ではありません。
例えば、
3,400万円。
でも、
売主様。
修繕100万円。
残置物50万円。
なら、
実質。
3,250万円。
3,350万円。
現況。
追加負担なし。
なら、
3,350万円。
どちらが、
家族へ多く残りますか。
だから、
価格。
条件。
両方見る。
これが、
交渉です。
そして、
私は、
何でも、
値下げを断ればいい。
とも思っていません。
査定。
3,300万円。
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,450万円。
条件も良い。
家族へ残る金額も、
十分。
そこで、
「もっと高く売れるかもしれない」
と、
3,600万円。
要求。
購入希望者。
やめます。
これも、
良い交渉とは言えないかもしれません。
だから、
売主様にとって、
十分良い条件なのか。
ここも見る。
高く売るために、
欲を出しすぎない。
でも、
簡単に下げない。
一つずつです。
そして、
査定額より高く売れた。
良かった。
でも、
最後。
リフォーム。
修繕。
残置物。
測量。
解体。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのか。
ここまでです。
私は、
査定額より高く売る交渉術とは、
強い言葉を使うことではないと思っています。
査定根拠を見る。
競合を見る。
物件価値を見る。
購入希望者を見る。
最低希望価格を先に出さない。
購入希望者から価格を出してもらう。
値下げ理由を確認する。
価格と条件を分けて交渉する。
そして、
売主様にとって、
十分良い条件なら、
決める。
ここです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
査定額より高く売る交渉についても、
高く売りたいので、
とにかく値下げを断りましょう。
とは、
考えません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
物件を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
間取りを見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
管理状態を見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
購入希望価格を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
修繕条件を見る。
残置物条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「査定額を上限だと思わなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「物件の強みを価格へ反映してもらえて良かった」
「高く売ることと高く出すことを間違えなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「自分から300万円下げなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「価格だけでなく条件も交渉してもらえて良かった」
「必要のない売主負担を減らせて良かった」
「無理に強気になりすぎなくて良かった」
「良い条件のときに決断して良かった」
「査定額より高く売れて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この交渉方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 査定額より高く売ることは本当にできますか？
可能性はあります。
ただし、
査定額より高い価格を付ければ、
必ず高く売れる。
ということではありません。
例えば、
査定額。
3,300万円。
売出価格。
3,480万円。
購入希望者。
3,400万円。
申込み。
この場合、
査定額より、
100万円高く売れる可能性があります。
でも、
大切なのは、
なぜ、
3,480万円なのか。
説明できることです。
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・土地面積
・建物面積
・築年数
・道路条件
・日当たり
・駐車場
・間取り
・管理状態
・室内状態
・修繕履歴
・物件の強み
などを確認し、
購入希望者が、
その価格でも選ぶ理由があるのか。
ここを見ることが大切です。
Q2. 購入希望者から値下げを求められたら、どのように交渉すればいいですか？
まず、
すぐに値下げを受け入れないことです。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,200万円なら買います。
差額。
300万円。
ここで、
すぐ、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
確認します。
例えば、
・リフォーム費
・修繕費
・設備交換費
・競合物件との比較
・住宅ローンの都合
・単純な価格交渉
などです。
そして、
その理由が、
本当に300万円分あるのか。
一つずつ確認します。
価格だけではなく、
契約条件。
修繕条件。
残置物条件。
引渡し条件。
なども含めて、
交渉することが大切です。
Q3. 最低希望価格は購入希望者へ伝えない方がいいですか？
基本的には、
売主様側から、
先に最低希望価格を伝えない方がいいと考えます。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様。
最低。
3,200万円。
購入希望者。
「いくらまで下げられますか？」
ここで、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と伝える。
すると、
3,200万円が、
購入希望者側の交渉基準になる可能性があります。
でも、
本当は、
3,400万円。
3,350万円。
でも、
購入するつもりだったかもしれません。
だから、
まず、
購入希望者から、
希望価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉することが大切です。
Q4. 査定額より高く売るには、値下げを断り続ければいいですか？
いいえ。
何でも、
値下げを断ればいい。
ではありません。
例えば、
査定。
3,300万円。
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,450万円。
条件。
現況購入。
追加負担なし。
売主様にとって、
十分良い条件。
それでも、
もっと高く売れるかもしれない。
と、
3,600万円を要求する。
購入希望者。
撤退。
この可能性もあります。
だから、
高く売る交渉とは、
強気で断り続けることではありません。
物件の価値。
周辺の競合。
購入希望者の評価。
契約条件。
最終的な手取り額。
まで確認し、
売主様にとって、
十分良い条件なら、
決断することも大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、査定額より高く売るための価格交渉まで相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
査定額より高く売りたいから、
何でも値下げを断る。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・査定額
・査定根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件の強み
・売出価格
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入希望価格
・値下げ理由
・最低希望価格
・価格交渉
・購入申込み
・手付金
・住宅ローン
・契約希望日
・引渡し希望日
・修繕条件
・残置物条件
・土地なら境界や測量条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
価格だけではなく、
条件全体を見ながら、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残せる交渉を考えます。
まとめ
八尾市で家を査定額より高く売るためには、
強気な交渉だけではなく、
価格の根拠と、
交渉する順番が大切です。
査定
・査定額を確認する
・査定額の根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・一番高い査定額だけで判断しない
物件の強み
・土地面積を確認する
・建物面積を確認する
・築年数を確認する
・道路条件を確認する
・日当たりを確認する
・駐車場を確認する
・間取りを確認する
・収納を確認する
・修繕履歴を確認する
・リフォーム履歴を確認する
・マンションなら階数や眺望を確認する
・管理状態を確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・査定額を上限だと決めつけない
・高すぎる価格に注意する
・安すぎる価格に注意する
・物件の強みを価格へ反映できるか確認する
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入希望者の反応を確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・競合物件を確認する
・価格が適切か確認する
購入希望者
・何を評価しているのか確認する
・何が気になっているのか確認する
・他に何と比較しているのか確認する
・購入意欲を確認する
・希望価格を購入希望者から出してもらう
値下げ理由
・なぜ値下げを求めているのか確認する
・リフォーム費が理由なのか確認する
・修繕費が理由なのか確認する
・設備交換費が理由なのか確認する
・競合物件との比較なのか確認する
・単純な価格交渉なのか確認する
・値下げ額の根拠を確認する
交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から価格を出してもらう
・価格だけでなく条件も交渉する
・売主様側の負担を減らせないか確認する
・良い条件なら決断する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・土地なら境界条件を確認する
・測量条件を確認する
・解体条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・査定額との差額を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費を確認する
・修繕費を確認する
・設備交換費を確認する
・測量費を確認する
・解体費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
査定額より高く売る交渉術とは、
購入希望者と、
強く言い合うことではありません。
査定根拠を見る。
物件の強みを見る。
周辺を見る。
競合を見る。
購入希望者を見る。
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から価格を出してもらう。
値下げ理由を見る。
価格だけではなく条件も交渉する。
そして、
売主様にとって、
十分良い条件なら、
決断する。
最後に、
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
・査定額より高く売れるか相談したい
・査定額を上限だと思っていいか分からない
・査定額の根拠を確認したい
・物件の強みを確認したい
・売出価格を相談したい
・購入希望者から値下げを求められている
・300万円の値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を先に伝えたくない
・購入希望者から価格を出してもらいたい
・値下げ理由を確認したい
・価格だけでなく条件も交渉したい
・購入申込みを比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
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35年以上の不動産経験をもとに、
査定。
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物件の強み。
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契約条件。
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・良い条件ならどこで決断するか相談したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
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売主様へ
査定。
3,300万円。
では、
この家は、
3,300万円までしか、
売れないのでしょうか。
私は、
そうではないと思っています。
もちろん、
査定には、
根拠があります。
でも、
査定額は、
購入希望者が、
その金額でしか買わない。
と決めた数字ではありません。
だから、
まず、
査定額を見る。
そして、
その次に、
なぜ、
3,300万円なのか。
見る。
周辺の成約。
競合物件。
土地。
建物。
築年数。
道路。
間取り。
日当たり。
駐車場。
管理状態。
室内状態。
修繕履歴。
物件の強み。
一つずつです。
そして、
例えば、
査定。
3,300万円。
でも、
物件には、
強みがある。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
室内状態。
良い。
設備。
交換済み。
競合。
少ない。
なら、
3,480万円。
売出価格。
検討する。
そして、
購入希望者。
3,400万円。
申込み。
査定額より、
100万円。
高い。
可能性はあります。
でも、
これは、
査定額より高く出したから、
成功した。
ではありません。
購入希望者が、
その価格でも、
欲しいと思う理由があった。
ここです。
そして、
購入希望者。
売出価格。
3,500万円。
「3,200万円なら買います」
300万円。
ここから、
交渉です。
私は、
まず、
「分かりました」
とは、
言いたくありません。
なぜ、
3,200万円なのですか。
聞く。
リフォーム。
200万円。
設備。
100万円。
だから、
300万円。
では、
そのリフォーム。
本当に、
売主様が、
価格で全部負担する必要がありますか。
購入希望者が、
自分の好みで行う工事なら、
どうですか。
設備。
本当に、
100万円必要ですか。
一つずつです。
そして、
売主様。
「最低でも、
3,200万円あればいい」
これは、
売主様の中で、
持っておけばいい。
購入希望者へ、
先に伝えなくていい。
なぜなら、
購入希望者。
本当は、
3,400万円。
でも、
買うつもりだったかもしれません。
それなのに、
こちらから、
3,200万円。
と言った。
300万円。
自分から、
下げたことになります。
だから、
まず、
購入希望者から、
価格を出してもらう。
これが、
大切です。
そして、
購入希望者。
3,200万円。
売主様。
3,400万円。
では、
どこで、
交渉するのか。
3,350万円。
現況。
修繕なし。
残置物なし。
そのような、
条件交渉もできます。
例えば、
A。
3,400万円。
でも、
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
売主負担。
なら、
単純比較。
3,250万円。
B。
3,350万円。
現況。
追加負担なし。
なら、
3,350万円。
どちらが、
家族へ、
多く残りますか。
だから、
価格だけではありません。
価格。
条件。
両方です。
そして、
私は、
査定額より高く売る。
だから、
何でも、
強気。
これも、
違うと思っています。
例えば、
査定。
3,300万円。
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,450万円。
現況購入。
追加負担なし。
契約。
早い。
住宅ローン。
問題なし。
非常に、
良い条件。
でも、
売主様。
「もっと高くなるかもしれない」
3,600万円。
要求。
購入希望者。
やめます。
これでは、
本当に、
良い交渉でしょうか。
交渉とは、
最後の50万円。
100万円。
だけを見ることではないと思っています。
売主様にとって、
十分良い条件なのか。
購入希望者の購入意欲は。
競合は。
今後の販売期間は。
維持費は。
全部見る。
そして、
良い条件なら、
決める。
これも、
交渉です。
だから、
高く売る。
でも、
欲を出しすぎない。
値下げ。
でも、
簡単に応じない。
一つずつです。
そして、
最後。
査定。
3,300万円。
売却価格。
3,450万円。
150万円。
高く売れた。
良かった。
だけではありません。
リフォーム。
修繕。
設備交換。
残置物撤去。
測量。
解体。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残りましたか。
ここまでです。
私は、
査定額より高く売る交渉術とは、
相手より、
強く言うことではないと思っています。
査定根拠を見る。
物件価値を見る。
競合を見る。
購入希望者を見る。
売主様から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
値下げ理由を、
一つずつ見る。
価格だけではなく、
条件も交渉する。
そして、
十分良い条件なら、
決断する。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
査定額より高く売る交渉についても、
何でも値下げを断りましょう。
と、
簡単には言いません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
間取りを見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
管理状態を見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
購入希望価格を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
手付金を見る。
住宅ローンを見る。
契約希望日を見る。
引渡しを見る。
修繕条件を見る。
設備条件を見る。
残置物条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「査定額を上限だと思わなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「物件の強みを価格へ反映してもらえて良かった」
「高く売ることと高く出すことを間違えなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「値下げ可能額を先に言わなくて良かった」
「自分から300万円下げなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「値下げ理由を一つずつ確認してもらえて良かった」
「価格だけでなく条件まで交渉してもらえて良かった」
「必要のない売主負担を減らしてもらえて良かった」
「強気になりすぎなくて良かった」
「良い条件のときに決断して良かった」
「査定額より高く売れて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この交渉方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
