結論
八尾市で不動産を高く売るための価格設定で大切なのは、「できるだけ高く出すこと」でも、「早く売るために最初から安くすること」でもありません。
大切なのは、
購入希望者から選ばれる範囲の中で、その不動産の価値をできるだけ価格へ反映することです。
例えば、
査定価格。
3,300万円。
売主様。
「高く売りたいから、
4,000万円から始めたい」
気持ちは、
分かります。
でも、
周辺の競合物件。
3,100万円。
3,200万円。
3,300万円。
だったら、
購入希望者は、
どう見るでしょうか。
反対に、
査定価格。
3,300万円。
不動産会社。
「早く売れるように、
2,980万円から始めましょう」
本当に、
最初から、
320万円下げる必要がありますか。
ここです。
国土交通省の不動産情報ライブラリでは、実際の取引価格や戸建て・中古マンション等の成約価格情報を確認できます。一方で、取引価格は面積・形状・前面道路などの個別要因や取引事情によって異なるため、近隣の一つの事例だけで価格を決めないことも重要です。
だから、
価格設定は、
高い。
安い。
だけではなく、
「なぜ、この価格なのか」
を説明できることが大切です。
「八尾市で不動産を売るなら、いくらで売り出せばいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「査定価格で売り出すのですか？」
「査定より高く出してもいいですか？」
「最初は高めから始めたいです」
「高く出して、あとから下げればいいですよね？」
「早く売りたいので安くした方がいいですか？」
「他社から高い査定額が出ています」
「近所が3,500万円で売り出しています」
「問い合わせがありません」
「100万円下げた方がいいと言われました」
「何回くらい値下げしていいですか？」
不動産の価格設定。
非常に、
大切です。
なぜなら、
売出価格は、
販売開始後の、
購入希望者からの見え方にも関係するからです。
だから、
何となく。
では、
決めない。
一つずつです。
① 価格設定｜査定価格と売出価格を分けて考える
まず、
査定価格。
売出価格。
この二つを、
分けて考えます。
査定価格
現在の相場。
周辺の成約事例。
競合物件。
土地。
建物。
築年数。
道路。
駅距離。
管理状態。
室内状態。
などから、
不動産会社が、
価格の目安を出します。
売出価格
実際に、
市場へ出す価格です。
だから、
査定価格。
3,300万円。
だから、
必ず、
3,300万円で売り出さなければならない。
ではありません。
売主様の希望。
売却期限。
競合物件。
物件の強み。
購入希望者が比較する価格帯。
などを確認しながら、
売出価格を考えます。
② 価格設定｜「高く売る」と「高く出す」を間違えない
高く売りたい。
当然です。
だから、
高く出す。
でも、
ここは、
注意が必要です。
例えば、
周辺の競合。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分の不動産。
4,000万円。
購入希望者からすると、
800万円。
高い。
では、
その800万円を、
説明できますか。
土地が広い。
角地。
道路が広い。
建物状態が非常に良い。
大規模なリフォーム済み。
マンションなら、
上層階。
角部屋。
眺望。
専有面積。
管理状態。
など、
価格差を納得してもらえる理由があるなら、
検討できます。
でも、
理由がない。
高く売りたいから、
4,000万円。
では、
購入希望者から、
比較対象に入れてもらえない可能性があります。
高く売ることと、根拠なく高く出すことは違います。
③ 価格設定｜最初から安くしすぎない
反対も、
注意です。
査定価格。
3,300万円。
不動産会社。
「早く売るために、
2,980万円から始めましょう」
差額。
320万円。
本当に、
必要でしょうか。
もちろん、
売却期限。
住宅ローン。
住み替え。
相続。
空き家。
など、
売却を急ぐ事情があれば、
価格戦略は変わります。
でも、
時間に余裕がある。
競合も少ない。
物件にも強みがある。
それなのに、
最初から、
必要以上に安くする。
では、
売主様の利益を、
守れない可能性があります。
100万円。
200万円。
300万円。
売主様にとって、
大切なお金です。
だから、
**高すぎない。
でも、
最初から安くしすぎない。**
ここを考えます。
④ 価格設定｜競合物件と成約事例の両方を見る
価格設定では、
現在売りに出ている、
競合物件。
そして、
実際に取引された、
成約事例。
両方を見ることが大切です。
競合物件
今、
購入希望者が、
比較する物件です。
成約事例
実際に、
取引された価格を考えるための材料です。
例えば、
競合。
3,500万円。
だから、
自分も、
3,500万円。
ではありません。
その物件。
土地面積は。
建物面積は。
築年数は。
道路は。
駅距離は。
間取りは。
室内状態は。
マンションなら、
階数。
方角。
専有面積。
管理状態。
同じでしょうか。
国土交通省も、不動産の取引価格は面積や形状、前面道路などの個別要因や取引事情によって異なると注意を促しています。
だから、
比較する。
でも、
そのまま同じ価格にしない。
一つずつです。
⑤ 価格設定｜販売開始後の反応で見直す
価格設定は、
最初に決めたら、
終わり。
ではありません。
販売開始。
例えば、
3,500万円。
1か月。
問い合わせ。
ほとんどない。
不動産会社。
「100万円下げましょう」
その前に、
確認します。
なぜ、
問い合わせが少ないのですか。
確認すること
・競合物件は増えたのか
・競合はいくらなのか
・物件情報は見られているのか
・購入希望者から何と言われているのか
・内覧につながらない理由は何なのか
・物件の強みは伝わっているのか
・価格帯が原因なのか
です。
価格が原因なら、
見直す。
でも、
原因を確認せず、
100万円。
また、
100万円。
さらに、
100万円。
ではありません。
値下げは、
売主様のお金です。
だから、
値下げする前に、値下げする理由を確認する。
ここが大切です。
高く売るための注意点
価格設定で、
特に注意したいのが、
「最低希望価格」と「売出価格」を同じにしないことです。
例えば、
売主様。
「最低でも、
3,200万円は残したい」
だから、
売出価格。
3,200万円。
ではありません。
購入希望者から、
価格交渉が入る可能性もあります。
売却費用もあります。
場合によっては、
修繕。
残置物。
測量。
解体。
などの条件が入る可能性もあります。
だから、
確認します。
価格設定前に確認すること
・査定価格
・売出価格
・売却希望価格
・最低希望価格
・住宅ローン残高
・売却費用
・想定される追加負担
・最終的な手取り額
です。
そして、
もう一つ。
売主様から、
購入希望者へ、
最低希望価格を、
先に伝えない。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様。
「3,200万円までなら大丈夫です」
購入希望者。
では、
3,200万円。
となる可能性があります。
でも、
本当は、
3,400万円でも、
購入したかもしれません。
だから、
価格設定と、
価格交渉。
一緒に考えることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
価格設定だけを、
切り離して考えない。
売却目的
なぜ、
売るのか。
売却期限
いつまでに、
売りたいのか。
査定価格
いくらなのか。
査定根拠
なぜ、
その金額なのか。
競合物件
現在、
何件あるのか。
いくらなのか。
成約事例
実際に、
どのくらいで取引されているのか。
物件の強み
競合より、
評価されるところは何なのか。
売出価格
いくらから、
始めるのか。
販売開始後
問い合わせは。
内覧は。
反応は。
値下げ
本当に、
必要なのか。
購入申込み
価格以外の条件は。
売却費用
いくら、
必要なのか。
最後
家族へ、
最終的にいくら残るのか。
ここまでです。
国土交通省も、売主自身が取引価格の参考情報を確認することが有効だと案内しており、不動産情報ライブラリでは取引価格・成約価格などを確認できます。
だから、
不動産会社から、
「この価格です」
と言われて、
終わり。
ではありません。
なぜ、この価格なのですか。
ここを、
必ず確認することが大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
価格設定は、
本当に大切だと思っています。
高く売りたい。
当然です。
私も、
売主様の不動産なら、
少しでも高く売りたい。
でも、
高く売りたいから、
高く出せばいい。
ではありません。
例えば、
査定。
3,300万円。
売主様。
4,000万円から、
お願いします。
その前に、
なぜ、
4,000万円なのか。
一緒に考えます。
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
なら、
購入希望者は、
必ず比較します。
では、
自分の不動産。
何が違いますか。
土地が広い。
道路が広い。
角地。
日当たり。
駐車場。
建物状態。
リフォーム。
マンションなら、
階数。
方角。
眺望。
専有面積。
管理状態。
購入希望者へ、
4,000万円の理由を、
説明できますか。
説明できる。
なら、
挑戦する価格を、
考えることもできます。
でも、
高く売りたいから。
だけでは、
購入希望者は、
納得してくれません。
一つずつです。
反対に、
査定。
3,300万円。
不動産会社。
早く売れるように、
2,980万円から。
その前に、
なぜですか。
聞きます。
売却期限。
ありますか。
住宅ローン。
急いでいますか。
住み替え。
期限がありますか。
競合。
多いですか。
物件の弱み。
何ですか。
本当に、
320万円下げる必要がありますか。
320万円。
簡単な金額ではありません。
だから、
最初から、
売主様のお金で、
売りやすくしない。
でも、
高すぎる価格で、
長期間、
売り続ける。
これも、
違います。
一つずつです。
そして、
販売開始。
3,500万円。
問い合わせ。
少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
なぜですか。
価格ですか。
競合ですか。
情報ですか。
物件の強みが、
伝わっていますか。
購入希望者が、
比較する価格帯から、
外れていますか。
一つずつです。
価格が原因なら、
見直す。
でも、
価格が原因ではないのに、
100万円。
200万円。
300万円。
下げる。
私は、
違うと思っています。
100万円。
毎月5万円貯めても、
20か月。
200万円なら、
40か月。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
値下げするときも、
なぜ、
下げるのか。
確認する。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
3,200万円なら買います。
300万円。
その前に、
なぜ、
300万円なのですか。
聞く。
そして、
売主様から、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と、
先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
最後。
3,500万円で売れました。
良かった。
だけではありません。
値下げ。
いくら。
リフォーム。
いくら。
修繕。
いくら。
測量。
解体。
残置物。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残りましたか。
私は、
ここまで考えて、
初めて、
価格設定だと思っています。
査定価格。
売出価格。
購入希望価格。
成約価格。
手取り額。
全部、
違います。
だから、
一つの数字だけを見ない。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
マンションを見る。
戸建てを見る。
土地を見る。
築年数を見る。
建物状態を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
管理状態を見る。
物件の強みを見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売却期限を見る。
売主様の希望を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
反応を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「査定価格と売出価格の違いを理解して良かった」
「一番高い査定額だけで決めなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く売ることと高く出すことを間違えなくて良かった」
「競合物件を確認して良かった」
「成約事例を確認して良かった」
「物件の強みを価格へ反映してもらえて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者との価格交渉を任せて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この価格設定で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で不動産を売却するとき、売出価格はどうやって決めればいいですか？
売出価格は、
査定額だけで決めないことが大切です。
例えば、
・周辺の成約事例
・現在販売中の競合物件
・物件種別
・築年数
・土地面積
・建物面積
・間取り
・道路条件
・駅距離
・学校区
・管理状態
・室内状態
・物件の強み
・売却希望時期
・購入希望者が比較する価格帯
などを確認します。
そして、
査定価格。
売出価格。
購入希望価格。
成約価格。
最終的な手取り額。
それぞれを、
分けて考えることが大切です。
高く売りたいから、
何となく高く出す。
ではなく、
なぜ、
この価格なのか。
購入希望者へ説明できる価格設定を考えます。
Q2. 査定価格より高く売り出してもいいですか？
可能です。
ただし、
高く出せば、
高く売れる。
というわけではありません。
例えば、
査定価格。
3,300万円。
売出価格。
3,500万円。
周辺の競合や、
物件の強みを考えれば、
検討できる場合があります。
一方、
査定価格。
3,300万円。
売出価格。
4,000万円。
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
この場合、
なぜ、
4,000万円なのか。
説明できる理由が必要です。
購入希望者は、
周辺物件と比較します。
だから、
査定より高く出す場合も、
物件の強み。
競合との差。
購入希望者が納得できる理由。
を確認することが大切です。
Q3. 高く売りたいなら、最初はかなり高めから出した方がいいですか？
必ずしも、
そうではありません。
例えば、
本来、
3,300万円前後で、
購入希望者が検討する可能性がある物件。
4,000万円。
販売開始。
問い合わせ。
少ない。
3,800万円。
3,600万円。
3,400万円。
何度も値下げ。
購入希望者から、
「まだ下がるかもしれない」
と思われる可能性があります。
だから、
高く売ることと、
高く出すことを、
分けて考えることが大切です。
一方で、
早く売りたいから、
最初から、
必要以上に安くする。
これも違います。
高すぎない。
安すぎない。
その不動産の価値を、
できるだけ価格へ反映する。
ここを考えます。
Q4. 問い合わせが少ない場合は、すぐ値下げした方がいいですか？
まず、
なぜ問い合わせが少ないのか。
確認することが大切です。
例えば、
・売出価格
・周辺の競合物件
・物件の強み
・販売方法
・掲載情報
・内覧につながらない理由
・購入希望者が比較している物件
・築年数
・立地
・管理状態
などです。
価格が原因なら、
価格を見直します。
でも、
物件の魅力が、
十分に伝わっていない。
購入希望者が違う。
競合が増えた。
という場合に、
100万円。
200万円。
下げても、
根本的な原因が解決しない可能性があります。
だから、
値下げ前に、
原因を確認します。
Q5. 株式会社エルライフでは、売出価格の設定から値下げ交渉まで相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
査定額をそのまま、
売出価格にする。
問い合わせが少なければ、
すぐ値下げする。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした価格設定
・八尾市の相場
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件種別
・築年数
・土地面積
・建物面積
・間取り
・道路条件
・駅距離
・学校区
・管理状態
・室内状態
・物件の強み
・査定額の根拠
・売却希望時期
・売出価格
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・値下げ理由
・購入希望者との価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
高すぎる価格。
安すぎる価格。
どちらにもならないように、
売主様とご家族にとって、
より良い価格設定を考えます。
まとめ
八尾市で不動産を高く売るための価格設定では、
査定額だけで、
売出価格を決めないことが大切です。
売却目的
・なぜ売るのか確認する
・いつまでに売りたいのか確認する
・急いでいるのか確認する
・できるだけ高く売りたいのか確認する
・家族の希望を確認する
査定
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・物件の強みを確認する
・物件の弱みを確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
物件そのもの
・物件種別を確認する
・築年数を確認する
・土地面積を確認する
・建物面積を確認する
・間取りを確認する
・道路条件を確認する
・駅距離を確認する
・学校区を確認する
・管理状態を確認する
・室内状態を確認する
物件の強み
・日当たりを確認する
・風通しを確認する
・収納を確認する
・駐車場を確認する
・道路条件を確認する
・角地か確認する
・眺望を確認する
・管理状態を確認する
・リフォーム履歴を確認する
・競合より評価されるポイントを確認する
周辺・競合
・現在販売中の競合物件を確認する
・同じ物件種別を確認する
・同じくらいの築年数を確認する
・同じくらいの広さを確認する
・競合物件の価格を確認する
・競合物件の販売期間を確認する
・最近の成約事例を確認する
・自分の物件との違いを確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・売出価格と成約価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格にも注意する
・値下げ幅を作るためだけに高く出さない
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・物件の強みを価格へ反映できるか確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入希望者の反応を確認する
・何を評価しているか確認する
・何が気になっているか確認する
・競合物件が増えていないか確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に販売方法を見直す
値下げ
・値下げ理由を確認する
・100万円下げる必要があるのか確認する
・200万円下げる必要があるのか確認する
・価格以外に原因がないか確認する
・競合物件をもう一度確認する
・購入希望者の反応を確認する
・段階的な価格変更を検討する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけで交渉しない
・契約条件まで確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用の有無を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・土地なら境界や測量条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費を確認する
・修繕費を確認する
・測量費を確認する
・解体費を確認する
・残置物撤去費用を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
不動産の価格設定とは、
一番高い査定額を、
そのまま売出価格にすることではありません。
高く売りたいから、
何となく高く出すことでもありません。
早く売りたいから、
最初から大きく安くすることでもありません。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
物件を見る。
物件の強みを見る。
購入希望者が比較する価格帯を見る。
販売開始後の反応を見る。
必要のない値下げをしない。
価格交渉を条件全体で考える。
そして、
最後に、
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の不動産を少しでも高く売りたい
・売出価格をいくらにすればいいか分からない
・査定価格と売出価格の違いを知りたい
・査定額より高く売り出すか迷っている
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・周辺の競合物件を確認したい
・成約事例を確認したい
・物件の強みを価格へ反映したい
・最初から安く売りたくない
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・問い合わせが少ない
・値下げを勧められている
・100万円下げるか迷っている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産の価格設定や売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
八尾市。
地域。
周辺。
競合。
成約事例。
物件。
査定。
査定根拠。
価格設定。
販売方法。
問い合わせ。
購入希望者。
値下げ。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い価格設定を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の不動産を高く売りたい
・不動産の売出価格を相談したい
・査定価格と売出価格の違いを知りたい
・売出価格と成約価格の違いを知りたい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで決めたくない
・周辺の成約事例を確認したい
・競合物件を確認したい
・物件の強みを価格へ反映したい
・最初から安く売りたくない
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
不動産を売却するとき、
一番悩むことの一つが、
価格だと思います。
いくらで、
売り出すのか。
査定。
3,300万円。
では、
3,300万円。
そのまま、
売り出すのか。
3,500万円。
少し高く出すのか。
4,000万円。
もっと高く出すのか。
2,980万円。
安くして、
早く売るのか。
私は、
何となくでは、
決めたくありません。
まず、
査定。
なぜ、
3,300万円なのですか。
周辺で、
何が、
いくらで売れましたか。
今、
何が、
いくらで売っていますか。
その物件と、
自分の不動産。
何が違いますか。
一つずつです。
例えば、
同じ地域。
同じ築年数。
同じくらいの広さ。
競合。
3,200万円。
でも、
自分の物件。
角地。
道路が広い。
日当たりが良い。
駐車場2台。
室内状態が良い。
それなら、
競合より、
少し高く評価してもらえる理由になるかもしれません。
マンションなら、
同じマンションでも、
階数。
方角。
角部屋。
眺望。
専有面積。
室内状態。
管理状態。
違います。
だから、
同じマンション。
3,200万円。
だから、
自分も、
3,200万円。
ではありません。
一つずつです。
そして、
高く売りたい。
だから、
4,000万円。
その前に、
購入希望者から、
4,000万円でも選ばれる理由がありますか。
ここです。
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分。
4,000万円。
購入希望者からすると、
800万円高い。
では、
その800万円。
何が違うのですか。
説明できるなら、
考える。
説明できないなら、
高く売ることと、
高く出すことを、
間違えない。
私は、
ここが、
大切だと思っています。
そして、
反対。
早く売りたい。
だから、
査定。
3,300万円。
でも、
2,980万円。
320万円。
下げる。
その前に、
本当に、
必要ですか。
売却期限は。
住宅ローンは。
住み替えは。
競合は。
物件の状態は。
購入希望者は。
一つずつです。
320万円。
毎月5万円貯めても、
64か月。
5年以上です。
だから、
最初から、
簡単に安くしない。
でも、
3,300万円前後の不動産を、
5,000万円で、
ずっと売り続ける。
それも、
違います。
高すぎる価格にも注意する。
安すぎる価格にも注意する。
一つずつです。
そして、
販売開始。
3,500万円。
問い合わせ。
少ない。
100万円。
下げましょう。
その前に、
なぜですか。
本当に、
価格ですか。
競合が、
増えたのですか。
物件の強みが、
伝わっていないのですか。
写真。
情報。
購入希望者への伝え方。
どうですか。
一つずつです。
価格が原因なら、
下げる。
でも、
価格が原因ではないのに、
売主様の100万円で、
解決しない。
私は、
そこを大切にしたいと思っています。
そして、
例えば、
3,500万円。
3,400万円へ。
100万円。
購入希望者は、
どう変わりますか。
検索条件が、
変わりますか。
競合との比較が、
変わりますか。
本当に、
100万円下げる意味がありますか。
ここまで考える。
値下げも、
戦略です。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
3,200万円なら、
買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
修繕ですか。
設備ですか。
解体ですか。
測量ですか。
競合ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に言わない。
例えば、
売主様。
「3,200万円までなら、
大丈夫です」
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うつもりだったかもしれません。
だから、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
Aが、
150万円高い。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
合計。
250万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,600万円－250万円。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
100万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格だけで、
決めない。
価格を見る。
条件を見る。
売主様側の負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム費。
修繕費。
測量費。
解体費。
残置物撤去費。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで含めて、
価格設定だと思っています。
不動産の価格には、
査定価格があります。
売出価格があります。
購入希望価格があります。
成約価格があります。
そして、
最終的な手取り額があります。
全部、
違います。
だから、
一番高い数字だけを、
見ない。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
価格設定についても、
高く売りたいので、
とにかく高く出しましょう。
早く売りたいので、
最初から300万円下げましょう。
問い合わせが少ないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
マンションを見る。
戸建てを見る。
土地を見る。
築年数を見る。
建物状態を見る。
土地面積を見る。
建物面積を見る。
間取りを見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
管理状態を見る。
物件の強みを見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売却期限を見る。
売主様の希望を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
反応を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「査定価格と売出価格の違いを理解して良かった」
「一番高い査定額だけで価格を決めなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く売ることと高く出すことを間違えなくて良かった」
「周辺の競合物件を確認して良かった」
「成約事例を確認して良かった」
「物件の強みを価格へ反映してもらえて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「300万円の値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この価格設定で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
