結論
八尾市で不動産を少しでも高く売るための内覧対策で大切なのは、「完璧な家に見せること」ではなく、購入希望者が安心して物件を確認でき、その家で暮らすイメージを持てる状態をつくることです。
不動産売却では、
インターネット。
写真。
間取り。
価格。
立地。
を見て、
興味を持った購入希望者が、
実際に、
内覧します。
そして、
購入したいと思えば、
購入申込みへ進みます。
レインズが案内する不動産購入の流れでも、物件紹介の後に「物件の内見・購入申し込み」が位置付けられています。売却側でも、物件案内・内見を経て購入申込みを受ける流れが示されています。
だから、
内覧は、
非常に大切です。
でも、
だからといって、
100万円。
200万円。
リフォームする。
ではありません。
まず、
できることから。
内覧前に確認したいこと
・玄関
・リビング
・水回り
・収納
・窓
・ベランダ
・庭
・照明
・臭い
・室温
・生活感
・整理整頓
・物件の良いところ
・修繕履歴
・設備交換履歴
です。
そして、
内覧が終わったら、
必ず確認します。
購入希望者は、何を気に入って、何を気にしたのか。
ここまでが、
内覧対策です。
「内覧は入るのですが、なかなか購入申込みにつながりません」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「内覧前に何をすればいいですか？」
「家が散らかっています」
「住みながらでも売れますか？」
「どこまで掃除すればいいですか？」
「リフォームした方がいいですか？」
「売主も内覧に立ち会った方がいいですか？」
「購入希望者に何を話せばいいですか？」
「収納の中も見られますか？」
「内覧は何件もあるのに申込みがありません」
「値下げした方がいいと言われています」
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
だから、
100万円下げる。
その前に、
確認します。
なぜ、
5組とも、
購入しなかったのでしょうか。
価格。
室内状態。
間取り。
道路。
日当たり。
収納。
設備。
周辺環境。
競合物件。
理由は、
一つとは限りません。
だから、
内覧後の反応を見る。
ここが、
大切です。
① 内覧対策｜まず玄関を整える
購入希望者が、
最初に見る場所。
玄関です。
玄関を開けた瞬間。
第一印象が、
決まります。
例えば、
靴。
10足。
傘。
5本。
段ボール。
荷物。
いっぱい。
これでは、
玄関が、
実際より狭く見える可能性があります。
だから、
玄関で確認すること
・必要のない靴を片付ける
・傘を整理する
・段ボールを置かない
・玄関を掃く
・靴箱周辺を整理する
・臭いを確認する
・照明を確認する
・玄関周辺の荷物を減らす
です。
高額な、
玄関リフォーム。
ではありません。
まず、
片付ける。
掃除する。
明るくする。
これだけでも、
印象は変わります。
② 内覧対策｜水回りは清潔感を大切にする
次に、
水回り。
キッチン。
洗面所。
浴室。
トイレ。
購入希望者が、
気にする場所です。
だから、
内覧前。
特に、
確認します。
キッチン
・シンク
・蛇口
・コンロ周辺
・換気扇周辺
・調理台
・ゴミ箱
洗面所
・洗面ボウル
・鏡
・蛇口
・洗濯機周辺
浴室
・浴槽
・床
・排水口
・鏡
・換気
トイレ
・便器
・床
・臭い
・換気
大切なのは、
新品にすることではありません。
今ある状態を、できるだけ清潔に見せること。
古いから、
全部交換。
その前に、
掃除。
整理。
確認。
一つずつです。
③ 内覧対策｜部屋を「広く見せる」より、本来の広さを見てもらう
家具。
荷物。
生活用品。
いっぱい。
すると、
本来、
10畳。
でも、
購入希望者には、
狭く感じるかもしれません。
だから、
内覧前に、
必要のないものを、
少し減らします。
特に確認したいところ
・床に置いている物
・テーブルの上
・ソファ周辺
・テレビ周辺
・廊下
・窓周辺
・収納前
です。
全部、
捨てる必要はありません。
住みながら、
売却する場合もあります。
だから、
生活できる範囲で、
減らす。
そして、
もう一つ。
カーテン。
開けられるなら、
開ける。
照明。
つける。
暗い部屋。
明るくする。
購入希望者に、
本来の部屋の広さ。
明るさ。
窓。
動線。
を見てもらいます。
④ 内覧対策｜売主様しか知らない「暮らしやすさ」を伝える
これは、
非常に大切です。
不動産会社が、
物件資料だけを見ても、
分からないことがあります。
でも、
売主様は、
知っています。
例えば、
「朝はリビングに日が入ります」
「午後はこちらの部屋が明るいです」
「風がよく抜けます」
「この収納が便利でした」
「車を停めやすいです」
「スーパーまで歩いて行けます」
「学校までの道が歩きやすいです」
「夜は静かです」
「この窓から景色がきれいです」
「給湯器を交換しています」
「外壁を修繕しています」
「水回りを交換しています」
こういう情報です。
購入希望者が、
知りたいのは、
建物面積。
築年数。
間取り。
だけではありません。
ここで暮らしたら、どんな生活になるのか。
です。
だから、
内覧前に、
物件の良いところを、
整理しておく。
そして、
必要な情報を、
不動産会社と共有する。
ここが大切です。
⑤ 内覧対策｜内覧後の反応を必ず確認する
内覧。
終了。
購入申込み。
なし。
終わり。
ではありません。
ここからです。
内覧後に確認すること
・どこを気に入ったのか
・何が気になったのか
・価格についてどう感じたのか
・室内状態はどうだったのか
・間取りはどうだったのか
・日当たりはどうだったのか
・収納はどうだったのか
・道路はどうだったのか
・駐車場はどうだったのか
・周辺環境はどうだったのか
・他に何と比較しているのか
・購入しなかった理由は何なのか
です。
例えば、
内覧。
5件。
5件とも、
「価格が高い」
なら、
価格を見直す材料になります。
でも、
5件とも、
「荷物が多くて、
部屋の広さが分からない」
なら、
まず、
荷物を整理する。
5件とも、
「水回りが気になる」
なら、
まず、
清掃を考える。
5件とも、
「駐車しにくいと思っていたけど、
実際は問題なかった」
なら、
販売情報の伝え方を見直す。
内覧は、購入希望者の反応を知る大切な機会でもあります。
高く売るための注意点
内覧対策で、
注意したいこと。
「内覧のために、先に大きなお金を使いすぎないこと」です。
例えば、
内覧が入る。
でも、
申込みがない。
不動産会社。
リフォームしましょう。
200万円。
その前に、
確認します。
本当に、
リフォームが原因ですか。
購入希望者は、
何と言っていますか。
例えば、
原因が、
価格なら。
200万円リフォームしても、
解決しないかもしれません。
原因が、
道路なら。
リフォームしても、
道路は変わりません。
原因が、
間取りなら。
簡単には変えられません。
原因が、
荷物なら。
まず、
片付けです。
原因が、
水回りの清潔感なら。
まず、
掃除です。
原因が、
暗さなら。
照明。
カーテン。
時間帯。
を見直す。
だから、
原因を見る。
そして、
必要な対策だけする。
もう一つ。
内覧時に、
売主様から、
価格について、
先に話しすぎない。
「早く売りたいんです」
「3,200万円までなら大丈夫です」
「多少なら値下げできます」
これ、
言わない。
購入希望者が、
価格交渉を考えていなくても、
交渉材料になる可能性があります。
内覧は、
家を見てもらう時間。
価格交渉は、
購入希望者から、
正式な希望価格と条件を出してもらってから。
分けて考えます。
売却全体を見ながら判断することが重要
内覧対策だけを、
切り離して考えない。
販売前
物件の強みを整理する。
写真
物件の魅力が、
伝わっているか。
販売情報
購入希望者が、
知りたい情報があるか。
内覧予約
見てもらいやすい状態になっているか。
内覧前
玄関。
水回り。
リビング。
収納。
照明。
臭い。
室温。
を確認する。
内覧中
購入希望者が、
落ち着いて確認できるか。
内覧後
何を気に入ったのか。
何が気になったのか。
確認する。
複数回の内覧
共通する反応がないか。
確認する。
購入申込み
価格だけではなく、
条件を見る。
価格交渉
最低希望価格を、
先に言わない。
契約
売主様側の負担を確認する。
最後
家族へ、
最終的にいくら残るのか。
ここまでです。
レインズでも、売却の流れの中で物件案内・購入申込みの受領が明確な段階として示されています。専任・専属専任媒介では、売主自身が登録情報や取引状況を確認できる仕組みもあります。
だから、
内覧。
何件。
だけではありません。
その内覧から、何が分かったのか。
ここまで見ることが大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
内覧について、
私は、
非常に大切にしています。
なぜなら、
インターネットで、
写真を見る。
間取りを見る。
価格を見る。
そして、
「一度、
見てみたい」
と思った方が、
実際に、
家まで来てくれています。
ここまで来た。
大切な、
購入希望者です。
だから、
まず、
迎える準備をする。
でも、
200万円。
リフォーム。
ではありません。
まず、
玄関。
靴。
いっぱい。
少し、
片付ける。
傘。
荷物。
段ボール。
整理する。
玄関を、
掃く。
一つずつです。
そして、
リビング。
テーブルの上。
物。
いっぱい。
少し、
減らす。
床。
物が多い。
少し、
片付ける。
カーテン。
開ける。
照明。
つける。
購入希望者に、
本来の広さ。
明るさ。
を、
見てもらう。
一つずつです。
そして、
水回り。
キッチン。
洗面。
浴室。
トイレ。
新品に、
する必要はありません。
まず、
清潔にする。
そして、
臭い。
これ、
大切です。
売主様は、
毎日、
住んでいる。
だから、
氣づかないことがあります。
ペット。
タバコ。
料理。
排水口。
靴。
内覧前。
少し、
換気する。
一つずつです。
そして、
私は、
売主様に、
ぜひ、
教えてほしい。
この家の、
良いところ。
20年。
住んでいる。
不動産会社。
1時間。
見る。
どちらが、
この家を知っていますか。
売主様です。
朝。
ここから、
日が入る。
冬。
リビングが、
暖かい。
夏。
風が、
よく抜ける。
この収納。
便利。
車。
停めやすい。
スーパー。
近い。
学校。
通いやすい。
近所。
静か。
夜。
静か。
マンションなら、
眺望。
管理。
ゴミ出し。
共用部分。
エレベーター。
売主様にとって、
当たり前。
でも、
購入希望者にとって、
大切かもしれません。
だから、
伝える。
でも、
売主様が、
内覧中、
ずっと後ろについて、
全部説明する。
ではありません。
購入希望者が、
落ち着いて、
家を見る時間も、
大切です。
必要なことは、
事前に、
担当者へ伝える。
そして、
聞かれたことに、
正しく答える。
一つずつです。
そして、
内覧。
終了。
申込み。
なし。
私は、
ここからが、
大切だと思っています。
なぜ、
買わなかったのですか。
聞く。
価格ですか。
間取りですか。
道路ですか。
日当たりですか。
収納ですか。
室内状態ですか。
水回りですか。
他の物件ですか。
何ですか。
一つずつです。
内覧。
1件。
申込みなし。
分かりません。
でも、
5件。
10件。
内覧が入る。
同じことを、
言われる。
そこに、
ヒントがあります。
例えば、
5組。
「価格が高い」
なら、
価格を見る。
5組。
「部屋が狭く感じる」
なら、
荷物を見る。
5組。
「水回りが気になる」
なら、
清掃。
場合によっては、
修繕を見る。
5組。
「場所は良いけど、
この金額なら別の物件」
なら、
競合を見る。
一つずつです。
そこで、
内覧。
5件。
申込みなし。
100万円下げましょう。
ではありません。
なぜですか。
聞く。
本当に、
価格ですか。
私は、
ここを、
大切にしたい。
100万円。
毎月5万円貯めても、
20か月です。
だから、
売主様の100万円で、
簡単に解決しない。
でも、
本当に、
価格が原因なら、
見直す。
意地でも、
下げない。
でもありません。
一つずつです。
そして、
内覧中。
売主様。
「早く売りたいんです」
これも、
言わなくていい。
「3,200万円までなら、
大丈夫です」
これも、
言わなくていい。
「多少なら、
値下げできます」
これも、
言わなくていい。
内覧は、
まず、
物件を見てもらう。
気に入ってもらう。
そして、
購入したい。
となったら、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
一番高い。
だから、
決める。
でもありません。
価格。
手付金。
住宅ローン。
契約日。
引渡し。
設備。
修繕。
残置物。
土地なら、
境界。
測量。
解体。
売主様側の負担。
全部見る。
そして、
最後。
家族へ、
いくら残るのかを見る。
私は、
内覧対策とは、
家を、
モデルルームみたいにすることではないと思っています。
購入希望者が、
玄関を開ける。
リビングを見る。
キッチンを見る。
お風呂を見る。
部屋を見る。
収納を見る。
窓を開ける。
ベランダを見る。
庭を見る。
そして、
ここで、
自分たちが暮らしたら。
そう、
想像できる。
その環境を、
整えてあげること。
ここだと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
物件を見る。
玄関を見る。
リビングを見る。
水回りを見る。
収納を見る。
窓を見る。
ベランダを見る。
庭を見る。
日当たりを見る。
風通しを見る。
照明を見る。
臭いを見る。
室温を見る。
生活感を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備を見る。
物件の強みを見る。
販売情報を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
価格を見る。
競合を見る。
値下げ理由を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「内覧前に高額なリフォームをしなくて良かった」
「まず片付けから始めて良かった」
「玄関を整えて良かった」
「水回りを掃除して良かった」
「部屋を明るくして良かった」
「臭いまで確認して良かった」
「家の良いところを整理して良かった」
「売主しか知らない魅力を伝えて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「申込みがないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を内覧中に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「価格だけでなく条件まで見てもらえて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「内覧対策を一緒に考えてもらえて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 内覧前は、どこまで片付ければいいですか？
完璧に、
生活感をなくす必要はありません。
住みながら、
売却する方も多くおられます。
ただし、
購入希望者が、
部屋の広さ。
明るさ。
収納。
生活動線。
を確認しやすい状態にしておくことは大切です。
例えば、
・玄関の靴を減らす
・床に置いている物を減らす
・テーブルの上を整理する
・廊下を歩きやすくする
・窓の前の荷物を減らす
・収納前を整理する
・水回りを清潔にする
・不要な段ボールを片付ける
などです。
全部捨てる。
全部倉庫へ移す。
ではありません。
まず、
購入希望者が、
本来の部屋の広さや、
使い方を確認できる状態にする。
ここが大切です。
Q2. 内覧前にリフォームした方が高く売れますか？
必ずしも、
先にリフォームする必要はありません。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム費。
200万円。
リフォーム後。
3,150万円。
売却価格は、
150万円上がります。
でも、
200万円使っています。
単純に比較すると、
家族へ残る金額は、
50万円減る可能性があります。
だから、
まず、
・現況で売る
・掃除だけする
・片付けだけする
・部分修繕する
・リフォームする
それぞれを比較します。
内覧対策だから、
先に大きなお金を使う。
ではなく、
使った費用以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
確認することが大切です。
Q3. 売主は内覧に立ち会った方がいいですか？
ケースによります。
売主様だからこそ、
伝えられることがあります。
例えば、
・朝の日当たり
・風通し
・収納の使いやすさ
・車の停めやすさ
・近隣環境
・学校までの道
・買い物の便利さ
・修繕履歴
・設備交換履歴
などです。
ただし、
購入希望者が、
ゆっくり、
室内を確認する時間も大切です。
ずっと後ろについて、
説明する。
ではありません。
必要な情報は、
事前に担当者へ伝える。
質問された内容には、
正確に答える。
そして、
購入希望者が、
自分たちの生活を、
イメージできる時間をつくる。
このバランスが大切です。
Q4. 内覧はあるのに購入申込みが入りません。値下げした方がいいですか？
すぐに、
値下げする必要はありません。
まず、
なぜ、
購入申込みにつながらなかったのか。
確認します。
例えば、
・価格
・室内状態
・間取り
・日当たり
・収納
・水回り
・道路
・駐車場
・管理状態
・周辺環境
・競合物件
などです。
例えば、
5組の購入希望者が、
全員、
「価格が高い」
と言っている。
なら、
価格を見直す材料になります。
でも、
「荷物が多くて広さが分からない」
なら、
まず片付けです。
「水回りが気になる」
なら、
まず清掃です。
価格が原因ではないのに、
100万円。
200万円。
下げる。
ではありません。
内覧後の反応を確認してから、
次の対策を考えることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、内覧対策から価格交渉まで相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
内覧前に、
高額なリフォームをする。
申込みがなければ、
すぐ値下げする。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした内覧対策
・玄関
・リビング
・水回り
・収納
・窓
・ベランダ
・庭
・日当たり
・風通し
・照明
・臭い
・室温
・生活感
・修繕履歴
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・物件の強み
・販売情報
・問い合わせ状況
・内覧件数
・内覧後の反応
・競合物件
・売出価格
・値下げ理由
・購入希望者
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
まず、
購入希望者が、
なぜ購入しなかったのか。
原因を見る。
そして、
必要な対策だけを行います。
まとめ
八尾市で不動産を高く売るための内覧対策では、
高額なリフォームより先に、
購入希望者が、
物件を確認しやすい状態をつくることが大切です。
玄関
・靴を整理する
・傘を整理する
・段ボールを片付ける
・玄関を掃く
・靴箱周辺を整理する
・臭いを確認する
・照明を確認する
リビング
・床に置いている物を減らす
・テーブルの上を整理する
・ソファ周辺を整理する
・テレビ周辺を整理する
・カーテンを開ける
・照明をつける
・生活動線を確認する
水回り
・キッチンを清潔にする
・シンクを清掃する
・コンロ周辺を確認する
・洗面台を清掃する
・鏡を確認する
・浴室を清掃する
・排水口を確認する
・トイレを清掃する
・臭いを確認する
収納
・収納前を整理する
・収納の中を確認できるようにする
・不要な物を減らす
・収納量が分かる状態にする
・生活用品を詰め込みすぎない
窓・明るさ
・窓周辺を整理する
・カーテンを開ける
・日当たりを確認する
・照明を確認する
・暗い部屋は照明をつける
・内覧時間帯を考える
臭い・室温
・内覧前に換気する
・ペットの臭いを確認する
・タバコの臭いを確認する
・料理の臭いを確認する
・排水口の臭いを確認する
・玄関の臭いを確認する
・暑すぎないか確認する
・寒すぎないか確認する
物件の強み
・日当たりを整理する
・風通しを整理する
・収納の良さを整理する
・駐車場の使いやすさを整理する
・道路条件を整理する
・眺望を整理する
・周辺環境を整理する
・学校までの道を整理する
・買い物環境を整理する
・売主様しか知らない魅力を整理する
修繕・設備
・修繕履歴を確認する
・リフォーム履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・工事時期を確認する
・資料や領収書を確認する
・購入希望者へ正確に伝えられるようにする
内覧当日
・玄関を整える
・部屋を明るくする
・換気する
・室温を確認する
・購入希望者がゆっくり見られるようにする
・必要以上に説明しすぎない
・質問には正確に答える
・分からないことは確認してから答える
内覧中に伝えすぎないこと
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・資金上の事情を話しすぎない
・購入を急かさない
内覧後
・何を気に入ったか確認する
・何が気になったか確認する
・価格についてどう感じたか確認する
・室内状態について確認する
・間取りについて確認する
・日当たりについて確認する
・収納について確認する
・道路について確認する
・駐車場について確認する
・他に何と比較しているか確認する
・購入しなかった理由を確認する
複数回の内覧
・同じ指摘が続いていないか確認する
・価格が共通原因なのか確認する
・室内状態が共通原因なのか確認する
・物件情報の伝え方を確認する
・競合物件を確認する
・値下げ前に改善できることがないか確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に言わない
・値下げ可能額を先に言わない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけで交渉しない
・契約条件まで確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用の有無を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・設備条件を確認する
・修繕条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・清掃費を確認する
・修繕費を確認する
・リフォーム費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
内覧対策とは、
モデルルームのような家をつくることではありません。
玄関を見る。
リビングを見る。
水回りを見る。
収納を見る。
明るさを見る。
臭いを見る。
室温を見る。
そして、
購入希望者が、
この家で暮らす姿を、
想像できるようにする。
内覧後は、
必ず反応を見る。
必要のないリフォームをしない。
必要のない値下げをしない。
そして、
最後に、
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の不動産を少しでも高く売りたい
・内覧前に何をすればいいか分からない
・住みながら売却したい
・家が散らかっている
・どこまで片付けるべきか知りたい
・水回りをどこまで掃除すればいいか知りたい
・内覧前にリフォームするか迷っている
・内覧はあるのに購入申込みが入らない
・購入希望者の反応を確認したい
・物件の強みを整理したい
・売主しか知らない魅力を伝えたい
・問い合わせが少ない
・値下げを勧められている
・内覧後に100万円下げるよう言われている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産の内覧や売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
玄関。
リビング。
水回り。
収納。
日当たり。
風通し。
臭い。
室温。
生活感。
物件の強み。
販売情報。
問い合わせ。
内覧。
購入希望者。
内覧後の反応。
競合。
価格。
値下げ。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
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お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
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麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の不動産を高く売りたい
・内覧対策を相談したい
・住みながら売却したい
・内覧前の片付けを相談したい
・玄関の見せ方を相談したい
・水回りの清掃について相談したい
・生活感をどこまで減らすか相談したい
・臭い対策を知りたい
・物件の良いところを整理したい
・内覧はあるのに申込みが入らない
・内覧後の反応を確認したい
・リフォーム前に相談したい
・必要のない費用を使いたくない
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
不動産を売却するとき、
内覧が入る。
ここまで来たら、
購入希望者は、
写真。
間取り。
価格。
立地。
を見て、
「一度、
見てみたい」
と思ってくれています。
私は、
この一回を、
大切にしたいと思っています。
でも、
だからといって、
内覧のために、
200万円。
リフォーム。
ではありません。
まず、
玄関。
靴。
いっぱい。
少し、
減らす。
傘。
段ボール。
荷物。
整理する。
玄関を、
掃く。
一つずつです。
そして、
リビング。
床に、
物。
いっぱい。
テーブルの上。
いっぱい。
少し、
減らす。
カーテン。
開ける。
照明。
つける。
購入希望者が、
本来の広さ。
明るさ。
を見ることができる状態にする。
そして、
水回り。
キッチン。
洗面。
浴室。
トイレ。
新品にする。
ではありません。
まず、
清潔にする。
一つずつです。
そして、
臭い。
これも、
大切です。
毎日住んでいると、
氣づきにくいことがあります。
ペット。
タバコ。
料理。
排水口。
靴。
内覧前に、
換気する。
確認する。
一つずつです。
そして、
室温。
夏。
暑い。
冬。
寒い。
購入希望者が、
室内へ入った瞬間、
早く帰りたい。
そうならないようにする。
できる範囲で、
快適にする。
これも、
内覧対策です。
そして、
私は、
売主様に、
聞きたいことがあります。
この家の、
良いところ。
何ですか。
20年。
30年。
住んでいる。
不動産会社より、
売主様の方が、
この家を知っています。
朝。
ここから日が入る。
冬でも、
リビングが明るい。
風が抜ける。
収納が便利。
車を停めやすい。
スーパーが近い。
学校まで歩きやすい。
夜が静か。
マンションなら、
眺望がいい。
管理がきれい。
ゴミ出しが便利。
売主様にとって、
当たり前。
でも、
購入希望者には、
魅力かもしれません。
だから、
内覧前に、
良いところを、
整理する。
そして、
担当者へ、
伝える。
一つずつです。
でも、
内覧当日。
売主様が、
ずっと、
購入希望者の後ろについて、
説明する。
私は、
それだけが良いとは思いません。
購入希望者にも、
時間が必要です。
リビングを見る。
窓を見る。
収納を見る。
キッチンを見る。
お風呂を見る。
子ども部屋を見る。
ここに、
家具を置いたら。
この部屋を、
寝室にしたら。
ここで、
家族が暮らしたら。
考える時間です。
だから、
必要なことは、
正確に伝える。
でも、
ゆっくり見てもらう。
一つずつです。
そして、
内覧。
終わった。
購入申込み。
なし。
ここで、
終わりにしない。
私は、
ここからが、
大切だと思っています。
なぜ、
買わなかったのですか。
価格ですか。
間取りですか。
日当たりですか。
収納ですか。
水回りですか。
道路ですか。
駐車場ですか。
管理状態ですか。
競合物件ですか。
一つずつです。
例えば、
内覧。
5組。
5組とも、
価格が高い。
それなら、
価格を見る。
でも、
5組とも、
「荷物が多くて、
部屋の広さが分かりにくい」
なら、
100万円下げる前に、
荷物を見る。
5組とも、
「水回りが気になる」
なら、
まず、
清掃。
必要なら、
部分修繕。
5組とも、
「暗く感じる」
なら、
内覧時間。
照明。
カーテン。
を見る。
だから、
内覧がある。
申込みがない。
100万円下げましょう。
ではありません。
なぜですか。
ここです。
100万円。
毎月5万円貯めても、
20か月。
簡単な金額ではありません。
だから、
売主様の100万円で、
何でも解決しない。
でも、
本当に、
価格が原因なら、
見直す。
意地でも下げない。
でもありません。
一つずつです。
そして、
内覧中。
購入希望者。
「いい家ですね」
売主様。
「ありがとうございます」
そこで、
「早く売りたいんです」
「多少なら値下げできます」
「3,200万円までなら大丈夫です」
これは、
私は、
先に言わなくてもいいと思っています。
内覧は、
まず、
物件を見る時間。
価格交渉は、
購入希望者から、
正式に、
価格と条件を出してもらってから。
分ける。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うつもりだった。
でも、
売主様から、
3,200万円まで大丈夫。
と聞いた。
では、
3,400万円で、
申込みしてくれるでしょうか。
だから、
最低希望価格を、
先に言わない。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
高いA。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
250万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残りますか。
だから、
購入価格だけでは、
決めない。
条件を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
清掃費。
修繕費。
リフォーム費。
残置物撤去費。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えて、
内覧対策だと思っています。
内覧対策とは、
家を、
新築のようにすることではありません。
購入希望者が、
玄関を開ける。
部屋を見る。
水回りを見る。
収納を見る。
窓を見る。
外を見る。
そして、
この家なら。
ここで、
家族と暮らしたら。
そう、
想像できる状態をつくること。
そして、
内覧後の反応を、
次の販売へ活かすこと。
ここまでです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
内覧対策についても、
申込みがないので、
すぐリフォームしましょう。
100万円下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
物件を見る。
玄関を見る。
リビングを見る。
水回りを見る。
収納を見る。
窓を見る。
ベランダを見る。
庭を見る。
日当たりを見る。
風通しを見る。
照明を見る。
臭いを見る。
室温を見る。
生活感を見る。
修繕履歴を見る。
設備を見る。
物件の強みを見る。
販売情報を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
競合を見る。
価格を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「まず片付けから始めて良かった」
「玄関を整えて良かった」
「水回りをきれいにして良かった」
「部屋を明るくして良かった」
「臭いまで確認して良かった」
「売主しか知らない家の魅力を伝えて良かった」
「購入希望者にゆっくり見てもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「申込みがないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで確認して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「内覧対策を一緒に考えてもらえて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
