結論
戸建てを高く売るためには、「いくらで売るか」だけではなく、「いつ契約して、いつ引き渡せるのか」まで考えて販売することが大切です。
不動産売却は、
査定。
売出し。
内覧。
価格交渉。
売買契約。
決済。
引渡し。
という流れで進んでいきます。
一方、
買主にも予定があります。
- 今住んでいる賃貸住宅の退去
- 子どもの入学や転校
- 仕事の予定
- 住宅ローンの手続き
- 引っ越し
- リフォーム
- 家具・家電の購入
などです。
そのため、
同じ価格の戸建てでも、
「いつ引き渡してもらえるのか」が購入判断の一つになることがあります。
売主様の都合だけ。
買主様の都合だけ。
ではなく、
双方が無理なく進められるスケジュールを考えることが重要です。
「高く売るなら、時間をかけた方がいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談があります。
- 3か月以内に売りたいです
- 半年くらいかけても大丈夫です
- 住み替え先が決まってから引き渡したいです
- 子どもの学校の関係で引渡し時期を調整したいです
- 買主から早く引き渡してほしいと言われています
売却期間に余裕がある場合と、
「この日までに売らなければならない」
という場合では、
販売戦略も変わります。
売却の理由や希望時期、資金状況などを最初に整理しておくことは、価格や売却条件を考えるうえでも重要です。
だからこそ、
査定価格だけを見るのではなく、
「いつまでに、どのような条件で売却したいのか」から逆算して販売計画を立てることが大切です。
① 買主は「いつ入居できるのか」を見る
買主様にとって、
非常に分かりやすいポイントです。
例えば、
現在賃貸住宅に住んでいる買主様なら、
現在の住居をいつ解約するのか。
子どもがいる家庭なら、
いつ引っ越すのか。
リフォームするなら、
いつ工事を始められるのか。
などを考えます。
そこで、
「引渡し時期は相談」
だけではなく、
ある程度の目安が分かれば、
買主様も予定を立てやすくなります。
売却開始時から、売主様がいつ頃引き渡せるのかを整理しておくことが重要です。
② 買主は住宅ローンの時間も考える
戸建てを購入する方の中には、
住宅ローンを利用する方もいます。
その場合、
購入申込みをしたら、
すぐに翌日引渡し。
というわけにはいきません。
金融機関の審査。
必要書類の準備。
契約。
融資実行。
など、
買主側にも手続きがあります。
一般的な不動産取引では、残代金の決済時に住宅ローンが実行され、所有権移転や物件の引渡しが進められます。
だからこそ、
売主様側だけで一方的にスケジュールを決めるのではなく、買主様の資金計画も確認しながら進めることが大切です。
③ 買主は引渡しまでの期間を見る
買主様が、
「この家が欲しい」
と思っても、
引渡しが半年後。
一方、
別の物件なら、
すぐ入居できる。
となれば、
比較される可能性があります。
反対に、
売主様が、
「来週までに決済してください」
と急ぎすぎれば、
買主様が住宅ローンや引っ越しの準備をできない場合もあります。
早ければ良い、遅ければ悪いということではありません。
売主様と買主様、
双方が現実的に対応できるスケジュールを組むことが大切です。
④ 買主は売主の事情にも注目する
これは、
価格交渉にも関係します。
例えば、
売主様から、
「今月中に絶対売らないといけません」
「とにかく急いでいます」
という状況が買主様側へ強く伝われば、
買主様から、
「それなら値下げしてもらえるのでは？」
と思われる可能性もあります。
もちろん、
急いで売らなければならない場合もあります。
しかし、
必要以上に焦って、
最初から価格を下げる必要はありません。
売却期限があるからこそ、いつまで販売し、いつ価格や条件を見直すのかを最初に考えておくことが重要です。
⑤ 買主は契約後、本当に予定どおり引渡されるかを見る
購入申込みが入って、
契約が終われば、
それで終わりではありません。
売主様は、
引渡しまでに、
- 引っ越し
- 荷物の撤去
- 約束した修理
- 必要書類の準備
- 抵当権がある場合の抹消準備
- 鍵の準備
などを進める必要があります。
売買契約後、売主には所有権移転や物件引渡しなど、契約に基づく義務があります。期日どおり履行できるよう準備することが重要です。
「予定どおり引渡せる」という安心感も、買主にとって大切な条件です。
高く売るための注意点
売却を急ぐことと、安く売ることは同じではありません。
例えば、
「3か月以内に売りたい」
という売主様がいたとします。
そこで、
最初から、
相場より300万円安く出す。
確かに、
早く売れる可能性は高くなるかもしれません。
でも、
本当に最初から300万円下げる必要があったのでしょうか。
まず、
適正な売出価格を考える。
販売する。
反響を見る。
内覧状況を見る。
競合物件を見る。
購入希望者と交渉する。
そして、
期限から逆算して、
必要であれば販売方法や価格を見直す。
「急いでいるから安くする」のではなく、「期限があるからこそ計画的に売る」という考え方が重要です。
売却全体を見ながら判断することが重要
戸建てを少しでも良い条件で売却するためには、
- 売却希望時期
- 売出価格
- 販売開始時期
- 内覧
- 購入申込み
- 価格交渉
- 住宅ローン
- 売買契約
- 引っ越し
- 決済
- 引渡し
まで、
一つのスケジュールとして考えることが重要です。
不動産売却は、相場確認から査定・媒介契約・販売・条件交渉・売買契約・引渡しまで複数の段階があります。
例えば、
6か月後に引っ越したいのであれば、
6か月後から売却を考えるのではありません。
その前から、
査定。
販売準備。
売出し。
内覧。
契約。
を進める必要があります。
「いつ売りたいか」ではなく、「いつまでに引渡したいか」から逆算する。
これが、
売却スケジュールを考えるうえで大切なポイントです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、
売主様から、
「できるだけ高く売りたい。でも、3か月以内には売りたいんです」
と言われることがあります。
私は、
そのとき、
すぐに、
「それなら安く出しましょう」
とは言いません。
まず、
3か月後に、
何があるのか。
引っ越しなのか。
住み替えなのか。
住宅ローンなのか。
相続なのか。
売却代金が必要なのか。
そこを確認します。
そして、
3か月という時間の中で、
何ができるのかを考えます。
最初の1か月。
どの価格で販売するのか。
どのように広告するのか。
どのくらい問い合わせが入るのか。
内覧は何件あるのか。
2か月目。
反響を見て、
何を変えるのか。
写真なのか。
広告なのか。
見せ方なのか。
価格なのか。
そして、
期限が近づいたとき、
どの条件なら売主様が納得できるのか。
そこまで最初から考える。
私は、
それが売却スケジュールだと思っています。
「急いでいます」
と言われたから、
300万円下げる。
それは簡単です。
でも、
300万円を貯めるのに、
どれだけの時間がかかるでしょうか。
だからこそ、
時間がないから値下げする。
ではなく、
時間がないからこそ、時間を無駄にしない販売戦略を考える。
これが大切です。
もちろん、
売主様の希望だけでは進みません。
買主様にも、
住宅ローンがあります。
引っ越しがあります。
学校があります。
仕事があります。
リフォームがあります。
だから、
売主様の希望。
買主様の希望。
双方を確認して、
契約から引渡しまで、
無理のないスケジュールを組む。
そして、
その中で、
少しでも売主様にとって良い条件を目指す。
高く売ることと、予定どおり売ること。その両方を考えるのが、不動産会社の仕事だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「早く売りたいなら値下げしましょう」と簡単に価格を下げるのではなく、売主様がいつまでに売却したいのか、その期限から逆算して、価格・広告・内覧・交渉・契約・引渡しまでのスケジュールを一つひとつ考える。限られた時間の中でも安易な値下げに頼らず、少しでも高く売るためにできることを最後まで考える。そして最後に「予定どおり売れて良かった」「焦って安く売らなくて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける戸建て売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 戸建てを高く売るには、どのくらいの売却期間を考えればいいですか？
売却期間は物件や価格、時期、買主様の動きによって異なるため、一概には決められません。
大切なのは、
最初から、
「何か月で必ず売れる」
と考えるのではなく、
- いつまでに売却したいのか
- いつまでに引渡したいのか
- どの価格から販売を始めるのか
- 反響をいつ確認するのか
- 販売方法をいつ見直すのか
- 価格を見直す場合はいつなのか
などを、
あらかじめ考えておくことです。
例えば、
6か月後までに引渡したいのであれば、
6か月後から売却活動を始めるのではありません。
査定。
販売準備。
広告。
内覧。
価格交渉。
契約。
住宅ローン。
決済。
引渡し。
そこから逆算して考える必要があります。
「いつ売れるかを待つ」のではなく、「いつまでに売りたいかから逆算して販売する」ことが大切です。
Q2. 早く売りたい場合は、最初から価格を下げた方がいいですか？
必ずしも、最初から価格を大きく下げる必要はありません。
例えば、
3か月以内に売却したいから、
最初から300万円下げる。
確かに、
早く売れる可能性は高くなるかもしれません。
しかし、
本当に300万円下げる必要があったのかは分かりません。
まず、
- 周辺相場を確認する
- 競合物件を確認する
- 適正な売出価格を考える
- 広告を工夫する
- 写真や見せ方を工夫する
- 問い合わせ状況を見る
- 内覧状況を見る
など、
価格を下げる前にできることがあります。
「急いでいる＝安く売る」ではなく、「急いでいるからこそ時間を無駄にしない販売戦略を考える」ことが重要です。
Q3. 引渡し時期は買主の購入判断に影響しますか？
はい、影響する場合があります。
買主様にも、
それぞれ事情があります。
例えば、
- 現在の賃貸住宅の退去
- 子どもの入学や転校
- 仕事の予定
- 住宅ローン
- 引っ越し
- リフォーム
- 家具や家電の購入
などです。
そのため、
同じような価格・条件の戸建てがあった場合、
自分たちの希望する時期に入居できる物件が選ばれることもあります。
だからといって、
売主様だけが無理をする必要はありません。
売主様と買主様、双方の希望を確認しながら、無理のない引渡し時期を決めることが大切です。
Q4. 売却期限が近づいてきたら値下げした方がいいですか？
すぐに値下げするのではなく、まず現在の販売状況を確認しましょう。
例えば、
問い合わせがない。
問い合わせはあるけれど内覧につながらない。
内覧はあるけれど申込みが入らない。
購入申込みはあるけれど価格交渉が大きい。
それぞれ、
原因が違います。
確認したいのは、
- 売出価格
- 広告内容
- 写真
- 内覧時の見せ方
- 競合物件
- 周辺相場
- 問い合わせ件数
- 内覧件数
- 購入希望者からの意見
などです。
価格が原因であれば、
価格を見直す必要がある場合もあります。
しかし、
広告や写真、見せ方が原因なら、
価格を下げる前に改善できる可能性があります。
期限が近いから値下げするのではなく、「なぜ売れていないのか」を確認してから判断することが重要です。
Q5. 株式会社エルライフでは売却期限から逆算した販売計画も相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
査定価格だけではなく、
「いつまでに、どのような条件で売却したいのか」から逆算して販売戦略を考えることを大切にしています。
そのため、
- 35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
- 売却希望時期の確認
- 引渡し希望時期からの逆算
- 売出価格の検討
- 販売期間ごとの反響確認
- 広告や見せ方の見直し
- 購入希望者との価格・条件交渉
- 契約・決済・引渡しまでのスケジュール調整
などを行っています。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
戸建てを少しでも高く売るためには、価格だけではなく「時間」も大切な販売戦略の一つです。
売却では、
- 査定
- 販売準備
- 売出し
- 広告
- 内覧
- 購入申込み
- 価格交渉
- 売買契約
- 住宅ローン
- 引っ越し
- 決済
- 引渡し
まで、
多くの段階があります。
だからこそ、
「できるだけ高く売りたい」
だけではなく、
「いつまでに売りたいのか」
「いつまでに引渡したいのか」
を最初に考えることが重要です。
そして、
期限があるからといって、
最初から大きく価格を下げる必要はありません。
時間が限られているからこそ、
その時間の中で、
何をするのか。
いつ判断するのか。
どこで販売方法を見直すのか。
を決めておく。
「急いでいるから安く売る」のではなく、「急いでいるからこそ計画的に売る」。
これが、
戸建てを少しでも良い条件で売却するための大切な考え方です。
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会社概要
株式会社エルライフ
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売主様へ
35年以上、不動産売却に携わる中で、
売主様から、
「できるだけ高く売りたい。でも、3か月以内には売りたいんです」
と言われることがあります。
私は、
そのとき、
すぐに、
「それなら価格を下げましょう」
とは言いません。
まず、
なぜ3か月なのか。
そこから聞きます。
住み替えなのか。
引っ越しなのか。
住宅ローンなのか。
相続なのか。
売却代金が必要なのか。
そして、
その3か月の中で、
何ができるのかを考えます。
例えば、
最初の1か月。
どの価格で売り出すのか。
どのような広告をするのか。
どのくらい問い合わせが入るのか。
何組が内覧するのか。
次の1か月。
反響を確認する。
問い合わせが少ないなら、
なぜ少ないのか。
写真なのか。
広告なのか。
価格なのか。
競合物件なのか。
見せ方なのか。
一つずつ確認します。
そして、
期限が近づいたときに、
初めて、
どの条件なら売主様が納得できるのかを考える。
私は、
これが売却スケジュールだと思っています。
「3か月以内に売りたいんですね。それなら300万円下げましょう」
これなら、
簡単です。
でも、
300万円です。
毎月5万円貯めても、
300万円貯めるには5年かかります。
それだけ大きなお金を、
「時間がないから」
という理由だけで、
簡単に下げていいのでしょうか。
もちろん、
価格を見直さなければならないときはあります。
相場より明らかに高い。
競合物件と比べて条件が合わない。
期限が迫っている。
そういうときには、
売主様と相談しながら判断します。
でも、
その前に、
できることがあるかもしれません。
写真を変える。
広告を変える。
見せ方を変える。
内覧方法を変える。
購入希望者と条件交渉する。
時間がないから値下げするのではなく、時間がないからこそ一日一日を無駄にしない。
私は、
それが大切だと思っています。
そして、
売却スケジュールは、
売主様だけの予定ではありません。
買主様にも、
住宅ローンがあります。
引っ越しがあります。
学校があります。
仕事があります。
リフォームがあります。
だから、
売主様の希望。
買主様の希望。
その両方を確認しながら、
契約。
決済。
引渡し。
までを組み立てる。
高く売ることと、予定どおり売ること。その両方を最後まで考える。
それが、
売主様側に立つ不動産会社の仕事だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「早く売りたいなら値下げしましょう」と簡単に価格を下げるのではなく、売主様がいつまでに売却したいのか、その期限から逆算して、価格・広告・内覧・交渉・契約・決済・引渡しまでのスケジュールを一つひとつ考える。限られた時間の中でも、安易な値下げに頼る前に、少しでも高く売るためにできることを最後まで考える。そして最後に「予定どおり売れて良かった」「焦って安く売らなくて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける戸建て売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
