結論
マンションを高く売るためには、「高い価格で契約できたら終わり」ではありません。
契約後から、
残代金決済。
所有権移転。
鍵の引渡し。
そして、
買主様が安心して入居できるところまで考えることが大切です。
買主が重視するのは、
- 契約した内容どおりに引渡されるか
- 設備の状態が変わっていないか
- 残置物がないか
- 管理費・修繕積立金などの扱いはどうなるか
- 駐車場や駐輪場などの手続きはどうなるか
- 管理規約など必要な資料があるか
- 鍵はすべて揃っているか
- 約束した日に入居できるか
などです。
売主様にとっては、
「もう売れたマンション」
かもしれません。
しかし、
買主様にとっては、
「これから新しい生活を始めるマンション」です。
だからこそ、
最後まで丁寧に対応することが重要です。
「マンションは契約が終われば、もう何もすることはありませんか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談があります。
- 契約後は何をすればいいですか？
- 管理会社への連絡は必要ですか？
- 管理費はいつまで払うのですか？
- 駐車場はそのまま買主へ引き継げますか？
- 鍵は全部渡さないといけませんか？
マンションの場合、
戸建てとは違い、
建物だけではなく、
管理組合。
管理会社。
管理規約。
駐車場。
駐輪場。
管理費。
修繕積立金。
など、
確認する項目があります。
だからこそ、
契約後から引渡しまでの手続きを、早めに整理しておくことが大切です。
① 買主は管理関係の情報を重視する
マンションを購入する買主様にとって、
管理状況は非常に大切です。
例えば、
- 管理費
- 修繕積立金
- 管理規約
- 使用細則
- 大規模修繕
- 管理組合
- ペットに関するルール
- 駐車場
- 駐輪場
などです。
買主様は、
マンションを購入した後、
その管理ルールの中で生活していきます。
そのため、
「買った後に初めて知った」ということができるだけないよう、必要な情報を整理しておくことが大切です。
② 買主は設備が契約時と同じ状態か確認する
売買契約から引渡しまで、
数週間から一定期間空くことがあります。
その間に、
給湯器。
エアコン。
食器洗浄乾燥機。
浴室乾燥機。
温水洗浄便座。
インターホン。
などに不具合が起こることもあります。
契約時には使えていた。
でも、
引渡し前に故障した。
その場合は、
そのままにせず、
まず不動産会社へ相談します。
契約したときと引渡すときの状態に変化があれば、早めに確認・対応することが重要です。
③ 買主は残置物や引っ越し状況を見る
マンションの引渡し前には、
売主様の荷物を整理する必要があります。
例えば、
- 家具
- 家電
- 衣類
- 布団
- ベランダの荷物
- トランクルームの荷物
- 自転車
- 不用品
などです。
特に、
忘れやすいのが、
ベランダ。
収納。
トランクルーム。
駐輪場。
などです。
「使えるから残しておきました」
ではなく、
何を残して、何を撤去するのかを契約内容に沿って確認することが大切です。
④ 買主は鍵やマンション関係の資料を確認する
マンションでは、
玄関の鍵だけではない場合があります。
例えば、
- 玄関鍵
- オートロック用の鍵
- 宅配ボックス関係
- 駐車場関係
- トランクルームの鍵
- その他の共用部分に関する鍵
などです。
また、
売主様が保管している、
- 管理規約
- 使用細則
- 設備の取扱説明書
- 設備保証書
- マンション購入時の資料
なども、
買主様にとって役立つ場合があります。
「古い書類だから必要ない」と捨てる前に、不動産会社へ確認しましょう。
⑤ 買主は予定どおり新生活を始められるかを重視する
買主様は、
引渡し日に合わせて、
さまざまな準備をしています。
例えば、
引っ越し。
家具の購入。
家電の購入。
リフォーム。
現在の賃貸住宅の解約。
電気・ガス・水道などの手続き。
子どもの学校。
仕事の予定。
などです。
そのため、
売主様の引っ越しが間に合わない。
荷物が残っている。
必要な手続きが終わっていない。
となれば、
買主様の生活にも影響します。
引渡し日は、売主様にとっての売却完了日であると同時に、買主様にとって新しい生活が始まる日でもあります。
高く売るための注意点
マンションを高く売ることと、契約後の対応を丁寧にすることは別の話ではありません。
例えば、
希望に近い価格で売れた。
価格交渉もほとんどなかった。
非常に良い条件で契約できた。
だから、
もう大丈夫。
ではありません。
契約後に、
設備について聞いていた話と違う。
荷物が残っている。
鍵が足りない。
約束したことが終わっていない。
となれば、
買主様とのトラブルにつながる可能性があります。
高く売れたからこそ、最後まで契約内容どおりに対応する。
売主様の利益を守るためにも、
非常に大切なことです。
売却全体を見ながら判断することが重要
マンションを少しでも良い条件で売却するためには、
- 査定
- 売出価格
- 広告
- 内覧
- 購入申込み
- 価格交渉
- 売買契約
- 住宅ローン
- 引っ越し
- 管理関係の手続き
- 残代金決済
- 所有権移転
- 鍵の引渡し
まで、
一つの流れとして考えることが重要です。
特にマンションでは、
専有部分だけではなく、
管理組合や共用部分に関するルールがあります。
そのため、
売却前から引渡し後まで、どのような手続きが必要になるのかを確認しておくことが大切です。
「高く売る」
というのは、
契約書に高い金額を書くだけではありません。
最後まで問題なく取引を完了して、
初めて売却です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、
マンションの売買契約が終わった売主様から、
「これで、もう終わりですよね？」
と言われることがあります。
私は、
「まだ最後の引渡しがありますよ」
とお伝えします。
売主様にとっては、
売れたマンション。
でも、
買主様にとっては、
これから住むマンションです。
引っ越しの日を決めている。
家具を注文している。
家電を買っている。
リフォームを予定している。
子どもの学校を考えている。
新しい生活を楽しみにしている。
だからこそ、
私は、
最後まで気持ちよく引き渡すことが大切だと思っています。
鍵は揃っているか。
荷物は残っていないか。
設備は大丈夫か。
管理関係の資料はあるか。
約束したことは終わっているか。
一つずつ確認する。
もちろん、
私は、
少しでも高く売ることを大切にしています。
100万円。
200万円。
売却価格が違えば、
売主様にとって大きなお金です。
だから、
販売中は、
簡単に値下げしたくありません。
写真。
広告。
見せ方。
内覧。
価格交渉。
できることを考えます。
でも、
高く売れたからこそ、
最後は買主様との約束を守る。
売主様の利益を守ることと、買主様に誠実に対応すること。その両方があって、初めて良い不動産売却になると思っています。
そして、
マンションの場合は、
専有部分だけではありません。
管理費。
修繕積立金。
管理規約。
駐車場。
駐輪場。
共用部分。
いろいろな確認があります。
だから、
契約が終わった後も、
決済。
所有権移転。
鍵の引渡し。
必要な手続き。
最後まで確認する。
「売れました」で終わらず、「無事に引渡しが終わりました」まで責任を持つ。
私は、
それが不動産会社の仕事だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、査定価格を出して終わりでも、買主様を見つけて終わりでも、契約して終わりでもありません。査定・販売・価格交渉・契約・決済・引渡し、そしてマンション特有の管理関係の手続きまで一つの売却として考える。少しでも高く売ることはもちろん、最後まで売主様と買主様の双方が安心できる取引を目指す。そして最後に「希望に近い価格で売れて良かった」「手続きまで安心して任せられて良かった」「無事に引渡しできて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただけるマンション売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. マンションを売却した後、売主にはどのような手続きがありますか？
売買契約が終わった後も、引渡しまでにさまざまな準備があります。
例えば、
- 引っ越しの準備
- 残置物の撤去
- 設備状態の確認
- 鍵の確認
- 管理会社への必要な手続き
- 管理関係資料の整理
- 抵当権がある場合の抹消準備
- 決済に必要な書類の準備
- 買主様との引渡し条件の確認
などです。
マンションの場合は、
専有部分だけではなく、
管理組合や管理会社に関係する手続きもあります。
契約が終わったから安心するのではなく、決済・所有権移転・鍵の引渡しまでを一つの売却として考えることが大切です。
Q2. 管理費や修繕積立金はいつまで売主が支払いますか？
管理費や修繕積立金の負担については、売買契約の内容や決済時の精算方法を確認します。
マンションでは、
毎月、
管理費。
修繕積立金。
その他の費用。
などが発生する場合があります。
そのため、
売主様と買主様のどちらが、
いつまで負担するのかを整理します。
決済時に精算する項目があれば、
事前に金額を確認しておくことも大切です。
「売ったから自動的に終わる」と考えず、管理会社や不動産会社と確認しながら手続きを進めましょう。
Q3. 駐車場や駐輪場は買主へそのまま引き継げますか？
マンションによって異なります。
例えば、
駐車場について、
売主様が使用していた区画を、
そのまま買主様が使用できるマンションもあれば、
売却時に一度契約が終了し、
買主様が改めて申込みをしなければならない場合もあります。
駐輪場。
バイク置場。
トランクルーム。
などについても同様です。
だからこそ、
売却前から、
- 引継ぎできるのか
- 再申込みが必要なのか
- 空き状況はどうなのか
- 使用料はいくらなのか
などを確認しておくことが大切です。
買主様が購入後の生活をイメージできるよう、マンション特有のルールを事前に確認しておきましょう。
Q4. 売却後に設備の故障が分かった場合はどうすればいいですか？
まずは、契約内容を確認し、不動産会社へ相談することが大切です。
例えば、
給湯器。
浴室乾燥機。
食器洗浄乾燥機。
エアコン。
温水洗浄便座。
インターホン。
などです。
契約時にどのような状態だったのか。
設備についてどのような取り決めをしているのか。
いつ不具合が分かったのか。
などによって対応は変わります。
売主様だけで、
「古い設備だから仕方ない」
と判断するのではありません。
不具合が分かった場合は、できるだけ早く確認・相談することが、引渡し後のトラブルを防ぐことにつながります。
Q5. 株式会社エルライフでは売却後の手続きまで相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
マンションを売って契約したら終わりではなく、
決済・所有権移転・鍵の引渡しまでを一つの不動産売却として考えています。
そのため、
- 35年以上の不動産経験を活かした売却サポート
- 契約後のスケジュール確認
- 管理関係の手続き確認
- 設備や残置物の確認
- 決済に必要な準備
- 鍵や関係資料の確認
- 引渡し条件の調整
- 問題が発生した場合の対応方法の検討
などを行っています。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
マンションを少しでも良い条件で売却するためには、契約までだけではなく、その後の手続きまで考えることが大切です。
マンション売却では、
- 管理費
- 修繕積立金
- 管理会社への手続き
- 駐車場・駐輪場
- 設備
- 残置物
- 鍵
- 管理規約などの資料
- 引っ越し
- 決済
- 所有権移転
- 引渡し
など、
確認することがあります。
売主様にとっては、
契約した時点で、
「売れた」
という気持ちになると思います。
しかし、
買主様にとっては、
そこから新しい生活への準備が始まります。
だからこそ、
契約時の約束を守り、最後まで安心して引渡しできる状態を整えることが重要です。
高く売ること。
そして、
最後まできちんと取引を終えること。
その両方を考えて、
初めて良いマンション売却になります。
無料相談
株式会社エルライフでは、
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お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
https://line-thanks.hp.peraichi.com/line-thanks
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
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35年以上、不動産売却に携わる中で、
マンションの売買契約が終わった売主様から、
「これで、もう終わりですよね？」
と言われることがあります。
私は、
「あと少しです。最後の引渡しまで一緒に確認しましょう」
とお伝えします。
なぜなら、
売主様にとっては、
売れたマンションでも、
買主様にとっては、
これから新しい生活を始めるマンションだからです。
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家具を買う。
家電を買う。
リフォームを考える。
子どもの学校を考える。
今住んでいる家の退去準備をする。
買主様は、
いろいろな準備をしています。
だからこそ、
鍵は揃っているのか。
荷物は残っていないのか。
設備は契約時と変わっていないのか。
管理関係の手続きは大丈夫なのか。
駐車場はどうなるのか。
約束した日に引渡しできるのか。
一つひとつ確認する。
私は、
これも不動産会社の大切な仕事だと思っています。
もちろん、
売却するときは、
少しでも高く売ることを最後まで考えます。
100万円。
200万円。
300万円。
売却価格が違えば、
売主様にとって大きなお金です。
100万円貯めることが、
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だから、
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見せ方。
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できることを一つずつ考える。
でも、
高く売れたからこそ、
最後は、
買主様との約束をきちんと守る。
売主様の利益を守る。
買主様にも安心して新しい生活を始めていただく。
この二つは、相反するものではありません。
むしろ、
両方を最後まで大切にするからこそ、
良い不動産売却になると思っています。
そして、
マンションには、
戸建てとは違う確認事項があります。
管理費。
修繕積立金。
管理規約。
駐車場。
駐輪場。
共用部分。
管理会社。
管理組合。
売却後になって、
「知らなかった」
「聞いていなかった」
とならないように、
事前に確認する。
そして、
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