結論
マンションのバルコニーに出る。
目の前に大きな建物がない。
遠くまで見える。
空が広い。
この開放感。
写真や間取り図だけでは、なかなか伝わりません。
例えば同じマンション。同じ70㎡。
低層階3,400万円。売主様のお部屋3,500万円。
100万円高い。
でも売主様のお部屋は前面が開けていて、眺望にも特徴がある。
それなのに広告には「○階・3LDK」としか書かれていない。
これでは購入希望者には、ただ100万円高い部屋に見えるかもしれません。
眺望が良いではなく、その部屋から何が見え、どのような開放感があるのか。
ここまで伝えることが大切です。
八尾市でも「眺望の良さは売却の強みになりますか？」というご相談があります
「高層階です」「前に建物がありません」「バルコニーから遠くまで見えます」「夜景がきれいです」。
売主様には毎日の景色。
でも購入希望者にとっては、その部屋でしか得られない魅力かもしれません。
同じマンションでも、階数や位置によって眺望は違います。
同じマンションだから同じ価値ではありません。その住戸だから得られる景色をきちんと伝えることが大切です。
① バルコニーからの景色を確認する
まず実際にバルコニーから何が見えるのかを確認します。
前面に建物があるのか。遠くまで見渡せるのか。空が広く見えるのか。周辺の山並みや街並みが見えるのか。
単に「眺望良好」と書くのではなく、実際に確認できる特徴を整理します。
購入希望者が広告を見たときに、バルコニーへ出てみたいと思える伝え方を考えます。
② 写真で開放感を伝える
眺望が魅力なのに、広告写真にバルコニーからの景色が一枚もない。
これは、もったいないと思います。
天候や時間帯を考え、遠くまで見える日、空がきれいな時間など、その住戸の魅力が分かりやすい写真を使います。
室内から窓越しに見える景色も大切です。
文章で「眺望良好」と書くより、一枚の写真の方が伝わることがあります。
③ 昼と夜で違う魅力も見る
昼間は遠くまで見渡せる。夕方には空の色が変わる。夜には街の灯りが見える。
住戸によっては、時間帯で景色が変わります。
もちろん実際以上に良く見せる必要はありません。
でも売主様が長く暮らしてきたからこそ知っている景色があります。
「何が見えるか」だけではなく、「どの時間帯にどんな景色になるのか」まで伝える。
これも暮らしを想像してもらう材料になります。
④ 高層階だけが眺望の魅力ではない
眺望というと、高層階を想像するかもしれません。
でも低層階や中層階でも、前面に建物がない、緑が見える、空が広く感じられるなど、住戸によって特徴があります。
大切なのは階数だけで判断しないことです。
○階だからではなく、その部屋から実際に何が見えるのか。
現地で確認することが大切です。
⑤ 同じマンションの競合住戸と比較する
マンション売却では、同じマンション内に売出物件があることがあります。
同じ広さ。同じ間取り。価格も近い。
でも、階数や住戸位置が違えば眺望も違います。
例えば競合3,400万円。売主様のお部屋3,500万円。
100万円高くても、こちらは前面が開けている。
購入希望者に100万円の価格差だけを見せるのではなく、100万円違う理由を判断できる材料を見せる。
ここが重要です。
高く売るための注意点
「高層階だから眺望抜群」「前に建物がないから将来も安心」。
このように、確認できないことまで断定するのは避けたいところです。
現在の眺望が良くても、周辺環境が将来変わる可能性があります。
だから、今確認できる景色や開放感を正確に伝えます。
良く見せるために話を大きくするのではなく、今そこにある眺望の価値をきちんと見せる。
これが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば同じマンションで競合3,400万円。売主様のお部屋3,500万円。
100万円高い。
でも売主様のお部屋は階数が高く、前面に大きな建物がなく、バルコニーから遠くまで見渡せる。
それなのに広告には眺望写真がない。
それなら、100万円下げる前にできることがあります。
眺望写真を撮る。室内から見える景色も見せる。時間帯による違いを確認する。内覧では実際にバルコニーから見てもらう。
100万円下げる前に、100万円高い理由を全部伝える。
それでも価格が原因なら、そのとき価格を考えます。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わっていると、マンションのバルコニーへ出た瞬間、
「これはいいですね」
と思う景色があります。
でも売主様に聞くと、
「毎日見ているから普通ですよ」
と言われることがあります。
そこです。
売主様には普通でも、購入希望者には初めて見る景色です。
朝、カーテンを開けたときに空が広く見える。リビングから遠くまで見渡せる。夜には街の灯りが見える。
これも、その部屋で暮らす価値だと思います。
例えば同じマンションの競合より100万円高い。
でも、こちらの部屋からしか見えない景色がある。
その違いを何も伝えず、すぐ100万円下げるのは、もったいないと思っています。
100万円下げる前に、100万円高い理由を全部伝える。
もちろん、眺望だけで100万円高く売れると約束することはできません。
でも、写真を一枚追加する。内覧でバルコニーへ出てもらう。室内から見える景色を見てもらう。
大きなお金を使わなくてもできることがあります。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、眺望だけではなく、階数、住戸位置、方角、採光、間取り、広告写真、内覧、同じマンションの競合物件まで確認します。
価格を下げる前に、その部屋でしか得られない価値を全部見つけて伝える。
そして少しでも良い条件で売却し、ご家族へ少しでも多く残す。
ここを大切にしています。
FAQ
Q1. マンションの眺望は売却価格に影響しますか？
眺望だけで売却価格が決まるわけではありませんが、購入希望者によっては大きな魅力になります。
前面に建物がない、遠くまで見渡せる、空が広く感じられるなど、その住戸だから得られる特徴があります。
同じマンションでも住戸によって違う眺望を、価格以外の価値として伝えることが大切です。
Q2. 眺望写真は広告に掲載した方がいいですか？
はい。眺望が魅力なら、ぜひ伝えたいポイントです。
「眺望良好」と文章で書くだけではなく、バルコニーや室内から実際にどのような景色が見えるのかを写真で伝えます。
天候や時間帯も考え、その住戸の開放感が分かりやすい写真を使います。
Q3. 高層階でなければ眺望はアピールできませんか？
高層階だけが眺望の魅力ではありません。
中層階や低層階でも、前面に建物がない、緑が見える、空が広く感じられるなど、住戸によって特徴があります。
階数だけではなく、その部屋から実際に何が見えるのかを確認することが大切です。
Q4. 同じマンションの競合より高く売り出しても大丈夫ですか？
価格差に理由があるなら検討できます。
例えば競合3,400万円、売主様のお部屋3,500万円でも、階数、住戸位置、眺望、採光などに違いがある場合があります。
100万円下げる前に、その100万円の違いが購入希望者へきちんと伝わっているかを確認します。
Q5. 株式会社エルライフでは眺望の見せ方も相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験をもとに、眺望だけではなく、階数、住戸位置、方角、採光、間取り、広告写真、内覧、競合物件まで確認します。
その部屋ならではの魅力を整理し、少しでも良い条件での売却を考えます。
まとめ
八尾市でマンションを高く売りたいなら、眺望も大切な比較材料です。
バルコニーから何が見えるのか。前面に建物はあるのか。空は広く見えるのか。室内からも景色を楽しめるのか。
「眺望良好」で終わらせず、その部屋だから見える景色と開放感を伝える。
そして価格を下げる前に、その住戸ならではの価値を全部伝えられているか確認することが大切です。
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35年以上の不動産経験をもとに、眺望、階数、住戸位置、広告、内覧、競合物件、必要経費、最終的な手取り額まで確認します。
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・価格だけで比較されたくない
・広告内容を見直したい
・すぐ値下げしたくない
・価格を下げる前にできることを知りたい
・現在の状態でいくらか知りたい
・最終的な手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
毎朝、カーテンを開ける。
バルコニーへ出る。
遠くまで景色が見える。
売主様にとっては、毎日見ている普通の景色かもしれません。
でも購入希望者にとっては、その部屋を選ぶ理由になるかもしれません。
同じマンションでも、階数や住戸位置が違えば見える景色は違います。
例えば競合3,400万円。売主様のお部屋3,500万円。
100万円高い。
でも、こちらは前面に大きな建物がなく、遠くまで見渡せる。リビングからも空が広く見える。
それなのに広告には眺望写真が一枚もない。
これでは、もったいないと思います。
だから私は、バルコニーから何が見えるのか。室内からどのように見えるのか。昼と夕方ではどう違うのか。競合住戸との違いは何なのかを確認します。
100万円下げる前に、100万円高い理由を全部伝える。
もちろん、眺望だけで100万円高く売れると約束することはできません。
でも、写真を一枚変える。眺望写真を追加する。内覧でバルコニーへ出てもらう。
大きなお金を使わなくても、まだできることがあります。
その部屋でしか見ることのできない景色を何も伝えず、価格だけを下げる必要はないと思っています。
まず、その部屋が持っている価値を全部伝える。
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そして最後は、いくらで売れたかだけではなく、ご家族へ最終的にいくら残るのか。
「眺望写真を載せて良かった」「競合住戸との違いを伝えて良かった」「すぐ100万円下げなくて良かった」「部屋の魅力を全部伝えてもらえて良かった」「家族へ少しでも多く残せて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
