結論
八尾市で不動産売却を成功させるために大切なのは、「一番高い査定額を出した会社へ任せること」ではありません。
大切なのは、
売却前。
査定。
価格設定。
販売。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
そして、
最後の手取り額。
ここまで、
一つずつ確認することです。
例えば、
Aさん
売却価格。
3,500万円。
Bさん
売却価格。
3,400万円。
これだけ見ると、
Aさんの方が、
100万円高く売れています。
でも、
Aさん。
リフォーム。
200万円。
測量。
50万円。
その他負担。
50万円。
合計。
300万円。
Bさん。
現況売却。
追加負担。
ほとんどなし。
単純比較なら、
Aさん。
3,200万円。
Bさん。
3,400万円。
高く売れた人と、家族へ多く残せた人は、必ずしも同じではありません。
だから、
成功事例を見るときも、
売却価格だけではなく、
最終的に家族へいくら残ったのか。
ここまで見ることが大切です。
国土交通省の不動産情報ライブラリでは、実際の取引価格や戸建て・中古マンション等の成約価格情報を確認できます。ただし、不動産価格は面積・形状・前面道路などの個別要因や取引事情でも変わるため、他人の成功事例の価格だけをそのまま自分の物件へ当てはめることはできません。
「八尾市で高く売れた人は、何をしていたのですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「近所の家が高く売れたそうです」
「同じくらいの価格で売れますか？」
「高く売れた人はリフォームしていましたか？」
「最初から高く売り出した方がいいですか？」
「値下げしなかった人はいますか？」
「どの不動産会社へ頼めば成功しますか？」
「内覧前に何をしたらいいですか？」
「購入希望者との交渉はどうすればいいですか？」
「高く売るために何をすればいいですか？」
売却成功。
これを、
売却価格だけで、
判断しない。
例えば、
3,500万円。
売れた。
でも、
売却するために、
500万円使った。
一方。
3,400万円。
売れた。
売却前の費用。
ほとんどなし。
どちらが、
成功でしょうか。
だから、
売却成功事例を見るときは、
売れた金額だけではなく、そこに至るまでの判断を見る。
ここです。
① 売却成功事例｜高額なリフォームをする前に相談した
例えば、
築30年。
売主様。
「古いので、
リフォームしてから売った方が、
高く売れますよね？」
リフォーム。
300万円。
その前に、
現況で査定。
そして、
購入希望者を考える。
中古住宅を購入して、
自分の好きなように、
リフォームしたい方もいます。
なら、
売主様が、
300万円使う必要がありますか。
例えば、
リフォームした場合
売却価格。
3,500万円。
リフォーム。
300万円。
単純比較。
3,200万円。
現況の場合
売却価格。
3,350万円。
リフォーム。
0円。
単純比較。
3,350万円。
売却価格は、
リフォームした方が、
150万円高い。
でも、
家族へ残る金額は、
現況の方が、
150万円多い可能性があります。
成功した理由。
高額なリフォームをしたから。
ではありません。
リフォームする前に、費用対効果を比較したから。
ここです。
② 売却成功事例｜査定額だけで不動産会社を選ばなかった
例えば、
3社。
査定。
A社
3,000万円。
B社
3,300万円。
C社
3,800万円。
一番高い。
C社。
では、
C社。
その前に、
聞きます。
なぜ、
3,800万円なのですか。
周辺の成約は。
競合物件は。
土地は。
建物は。
築年数は。
道路は。
駅距離は。
学校区は。
マンションなら、
階数。
方角。
管理状態。
物件の強みは。
誰が、
3,800万円で、
購入する想定ですか。
ここです。
国土交通省も、売主・買主自身が取引価格の参考情報を確認することが有効だと案内しています。不動産情報ライブラリでは取引価格、成約価格、地価公示などを確認できます。
だから、
高い査定額。
ではなく、
査定額の根拠を見る。
これが、
売却成功につながる大切なポイントです。
③ 売却成功事例｜最初から必要以上に安く売り出さなかった
査定。
3,500万円。
不動産会社。
「早く売るために、
3,180万円から始めましょう」
差額。
320万円。
売主様。
「分かりました」
その前に、
本当に、
320万円。
下げる必要がありますか。
売却期限。
競合。
物件状態。
購入希望者。
周辺成約。
全部確認します。
もちろん、
売却を急ぐ事情があれば、
価格戦略は変わります。
でも、
急いでいない。
物件に強みがある。
競合も少ない。
それなら、
最初から、
売主様の320万円で、
売りやすくする必要があるのか。
考えます。
成功事例で、
大切なのは、
無理に高く出したことではありません。
**高すぎない。
安すぎない。
根拠のある価格から始めたこと。**
です。
④ 売却成功事例｜内覧後の反応を次の販売へ活かした
販売開始。
内覧。
1件。
購入申込み。
なし。
また、
内覧。
申込みなし。
5件。
申込みなし。
不動産会社。
「100万円下げましょう」
その前に、
確認します。
なぜ、
購入しなかったのですか。
例えば、
5組。
「価格が高い」
なら、
価格を見る。
でも、
5組。
「荷物が多くて、
部屋が狭く見える」
なら、
まず、
片付け。
5組。
「水回りが気になる」
なら、
まず、
清掃。
5組。
「日当たりが悪いと思っていたけど、
実際は明るかった」
なら、
写真や販売情報を見直す。
つまり、
成功した理由。
すぐ値下げしたから。
ではありません。
内覧後の反応から、原因を見つけたから。
ここです。
⑤ 売却成功事例｜購入希望者との価格交渉を急がなかった
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
「3,200万円なら、
買います」
300万円。
売主様。
「分かりました」
ではありません。
まず、
聞きます。
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォーム。
修繕。
設備。
競合。
それとも、
単純な価格交渉。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に出さない。
例えば、
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
購入するつもりだった。
でも、
売主様。
「3,200万円までなら大丈夫です」
と、
先に言った。
なら、
3,400万円で、
購入してくれるでしょうか。
だから、
購入希望者から、
価格。
条件。
を出してもらう。
そして、
交渉する。
一つずつです。
高く売るための注意点
売却成功事例を参考にするとき、
注意してほしいことがあります。
他人の成功事例を、そのまま自分の不動産へ当てはめないことです。
例えば、
同じ八尾市。
近所。
3,800万円。
売れた。
だから、
自分も、
3,800万円。
ではありません。
土地面積。
建物面積。
築年数。
道路。
方角。
駅距離。
学校区。
建物状態。
リフォーム。
駐車場。
土地形状。
マンションなら、
階数。
専有面積。
管理状態。
全部違います。
国土交通省も、不動産の取引価格は面積・形状・前面道路などの個別要因だけでなく、取引事情によっても異なると注意を促しています。
だから、
成功事例から、
真似するのは、
価格ではありません。
考え方です。
真似したいこと
・査定額の根拠を確認した
・競合物件を確認した
・成約事例を確認した
・高額な工事をする前に相談した
・物件の強みを整理した
・根拠のある売出価格を決めた
・内覧後の反応を確認した
・必要のない値下げをしなかった
・最低希望価格を先に言わなかった
・購入申込みを条件全体で比較した
・最後の手取り額まで確認した
ここです。
売却全体を見ながら判断することが重要
売却成功。
その瞬間だけを、
見ない。
売却前
なぜ、
売るのか。
査定前
大きなお金を、
使っていないか。
査定
根拠は、
あるのか。
売出価格
高すぎないか。
安すぎないか。
販売
物件の強みは、
伝わっているか。
内覧
購入希望者は、
何を見ているのか。
内覧後
何を気に入ったのか。
何が気になったのか。
値下げ
本当に、
必要なのか。
購入申込み
価格だけを、
見ていないか。
契約条件
売主様側の負担は、
いくらなのか。
売却費用
いくら、
必要なのか。
税金
確認したか。
最後
家族へ、
最終的にいくら残るのか。
ここまでです。
不動産情報ライブラリでは、取引価格や成約価格について、地域・物件種類・取引時期などを指定して検索できます。売却成功を考える際にも、「近所で高く売れた」という話だけではなく、比較できる情報を確認することが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
「売却成功」
という言葉を、
売却価格だけでは、
判断したくありません。
例えば、
Aさん。
3,500万円。
売れた。
Bさん。
3,400万円。
売れた。
Aさんの方が、
100万円高い。
では、
Aさん。
リフォーム。
200万円。
測量。
50万円。
残置物撤去。
50万円。
合計。
300万円。
Bさん。
現況。
追加費用。
ほとんどなし。
この場合、
単純比較では、
Aさん。
3,200万円。
Bさん。
3,400万円。
どちらが、
家族へ多く残りましたか。
ここです。
だから、
私は、
「いくらで売れました」
だけではなく、
「最後にいくら残りました」
まで、
見たい。
そして、
売却前。
売主様。
「築30年だから、
300万円リフォームします」
待ってください。
まず、
見せてください。
現況なら。
いくら。
リフォームなら。
いくら。
購入希望者は、
誰なのか。
自分でリフォームしたい方かもしれません。
なら、
売主様が、
300万円使わない方が、
家族へ多く残るかもしれません。
一つずつです。
そして、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い。
C社。
待ってください。
なぜ、
3,800万円なのですか。
聞きます。
周辺成約。
競合。
土地。
建物。
築年数。
道路。
駅距離。
学校区。
物件状態。
マンションなら、
階数。
方角。
管理。
誰が、
3,800万円で、
買う想定ですか。
説明できる。
なら、
考える。
説明できない。
でも、
高い査定だから、
任せる。
私は、
違うと思っています。
そして、
売出価格。
査定。
3,500万円。
不動産会社。
早く売るために、
3,180万円。
320万円。
待ってください。
本当に、
最初から、
320万円下げる必要がありますか。
320万円。
毎月5万円貯めても、
64か月。
5年以上です。
簡単なお金ではありません。
だから、
高すぎる価格にも、
注意する。
でも、
安すぎる価格にも、
注意する。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
100万円下げましょう。
待ってください。
なぜですか。
5組。
何と言いましたか。
価格ですか。
間取りですか。
荷物ですか。
水回りですか。
道路ですか。
駐車場ですか。
競合ですか。
価格が原因なら、
見直す。
でも、
荷物が原因なら、
片付ける。
水回りなら、
まず清掃。
物件の魅力が伝わっていないなら、
伝え方を見る。
売主様の100万円で、
何でも解決しない。
ここです。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
3,200万円なら、
買います。
300万円。
待ってください。
なぜ、
300万円なのですか。
聞く。
そして、
売主様から、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と、
先に言わない。
購入希望者から、
価格。
条件。
を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
A。
150万円高い。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
250万円。
B。
現況。
追加負担なし。
A。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
家族へ100万円多く残る可能性があります。
だから、
購入希望価格だけで、
決めない。
条件を見る。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ。
リフォーム。
修繕。
測量。
解体。
残置物。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部見る。
そして、
家族へ、
いくら残ったのか。
私は、
これが、
売却成功だと思っています。
高く売れた。
だけではありません。
必要のないお金を、
使わなかった。
必要のない値下げを、
しなかった。
購入希望者にも、
正しい情報を伝えた。
条件も、
きちんと確認した。
売主様も、
購入希望者も、
納得した。
そして、
家族へ、
少しでも多く残った。
ここです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却成功事例についても、
結果だけではなく、
なぜ、
その結果になったのかを見る。
売却理由を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
物件を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
築年数を見る。
マンションなら、
管理を見る。
物件の強みを見る。
リフォームを見る。
修繕を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く出すことと高く売ることを間違えなくて良かった」
「競合物件を確認して良かった」
「成約事例を確認して良かった」
「物件の強みを見つけてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「申込みがないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで比較して良かった」
「売却価格だけで成功を判断しなくて良かった」
「最後の手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で不動産売却に成功した人は、何を大切にしていますか？
売却価格だけではなく、
売却全体を見ています。
例えば、
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件の強み
・売出価格
・販売方法
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・値下げ理由
・購入希望者との価格交渉
・購入申込みの条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
などです。
3,500万円で売れた。
それだけで、
成功とは判断しません。
売却するために、
いくら使ったのか。
値下げはいくらしたのか。
最終的に、
家族へいくら残ったのか。
ここまで確認することが大切です。
Q2. 一番高い査定額を出した不動産会社へ任せれば、高く売れますか？
必ずしも、
そうではありません。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
C社が、
一番高い。
でも、
大切なのは、
なぜ、
3,800万円なのか。
です。
周辺の成約事例。
競合物件。
土地。
建物。
築年数。
道路。
駅距離。
学校区。
管理状態。
物件の強み。
購入希望者。
これらを確認して、
3,800万円の根拠を、
説明できるのか。
ここを確認します。
査定額の高さではなく、
査定額の根拠を見ることが大切です。
Q3. 高く売るためには、リフォームしてから売った方がいいですか？
必ずしも、
リフォームした方が、
家族へ多く残るとは限りません。
例えば、
現況売却。
3,350万円。
リフォーム後。
3,500万円。
150万円。
高く売れた。
でも、
リフォーム費。
300万円。
なら、
単純比較では、
現況売却の方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
リフォームする。
しない。
を決める前に、
・現況ならいくらで売れるのか
・リフォーム後はいくらで売れる可能性があるのか
・工事費はいくらなのか
・どのような購入希望者を想定するのか
・最終的な手取り額はいくらなのか
を比較することが大切です。
Q4. 内覧はあるのに売れない場合、値下げした方が成功しやすいですか？
まず、
売れない原因を確認します。
例えば、
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
だから、
100万円値下げ。
ではありません。
5組の購入希望者が、
何を気にしたのか。
確認します。
価格。
間取り。
日当たり。
荷物。
水回り。
道路。
駐車場。
管理状態。
競合物件。
原因が、
価格なら、
価格を見直します。
でも、
荷物が原因なら、
まず片付け。
水回りなら、
まず清掃。
物件の魅力が伝わっていないなら、
販売方法を見直す。
値下げする前に、
原因を確認することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、売却成功のためにどこまで相談できますか？
株式会社エルライフでは、
売却価格だけではなく、
売却全体をご相談いただけます。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・売却目的
・査定
・査定根拠
・周辺の成約事例
・競合物件
・物件の強み
・売出価格
・販売方法
・内覧対策
・購入希望者への伝え方
・内覧後の反応
・値下げ判断
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・修繕
・リフォーム
・測量
・解体
・残置物
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
高く売れた。
だけではなく、
必要のない費用を使わない。
必要のない値下げをしない。
そして、
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまで考えた売却を目指します。
まとめ
八尾市で不動産売却を成功させるためには、
売却価格だけを見るのではなく、
売却全体を確認することが大切です。
売却前
・なぜ売却するのか確認する
・いつまでに売却したいのか確認する
・高く売ることを優先するのか確認する
・早く売ることを優先するのか確認する
・家族の希望を確認する
・売却前に大きなお金を使わない
査定
・複数の査定額を比較する
・一番高い査定額だけで決めない
・査定額の根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・物件の強みを確認する
・購入希望者を想定する
リフォーム・修繕
・高額なリフォーム前に相談する
・現況売却と比較する
・修繕の必要性を確認する
・工事費を確認する
・売却価格がいくら上がる可能性があるのか確認する
・費用対効果を確認する
・最終的な手取り額で比較する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・高すぎる価格に注意する
・安すぎる価格に注意する
・最初から必要以上に安くしない
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・価格の根拠を確認する
販売
・物件の強みを整理する
・販売情報を確認する
・問い合わせ状況を確認する
・競合物件を確認する
・市場の変化を確認する
・売り出した後も任せきりにしない
内覧
・玄関を整える
・水回りを清潔にする
・荷物を整理する
・部屋の明るさを確認する
・臭いを確認する
・物件の良いところを整理する
・購入希望者がゆっくり確認できるようにする
内覧後
・何を気に入ったのか確認する
・何が気になったのか確認する
・価格について確認する
・室内状態について確認する
・間取りについて確認する
・道路について確認する
・駐車場について確認する
・競合物件について確認する
・購入しなかった理由を確認する
値下げ
・値下げ前に原因を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・100万円下げる意味を確認する
・200万円下げる意味を確認する
・価格以外に改善できることがないか確認する
・競合物件をもう一度確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に言わない
・値下げ可能額を先に言わない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけで交渉しない
・条件全体で判断する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用の有無を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・設備条件を確認する
・修繕条件を確認する
・残置物条件を確認する
・土地なら境界や測量条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費を確認する
・修繕費を確認する
・測量費を確認する
・解体費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
売却成功とは、
一番高い査定額を、
選ぶことではありません。
高い価格で、
売り出すことでもありません。
必要のないリフォームをしない。
必要のない値下げをしない。
物件の強みを伝える。
購入希望者の反応を見る。
価格交渉を急がない。
購入申込みを、
価格だけで判断しない。
売主様側の負担まで確認する。
そして、
最後に、
家族へ、
少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の不動産を少しでも高く売りたい
・売却を成功させたい
・査定額が適正か確認したい
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・売出価格を相談したい
・高額なリフォームを勧められている
・現況で売るか迷っている
・内覧はあるのに購入申込みが入らない
・値下げを勧められている
・100万円を簡単に下げたくない
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
売却目的。
査定。
価格設定。
販売方法。
内覧。
購入希望者。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の不動産を高く売りたい
・不動産売却を成功させたい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで決めたくない
・売出価格を相談したい
・周辺の成約事例を確認したい
・競合物件を確認したい
・高額なリフォーム前に相談したい
・現況売却と比較したい
・物件の強みを見つけたい
・内覧対策を相談したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入希望者から価格を出してもらいたい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の負担を確認したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
不動産売却。
成功。
皆さんは、
何をもって、
成功だと思いますか。
3,000万円。
査定。
3,500万円。
売れた。
500万円高く売れた。
成功。
本当に、
それだけでしょうか。
例えば、
3,500万円で、
売るために、
リフォーム。
300万円。
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
合計。
450万円。
使った。
一方。
3,300万円。
現況で売却。
追加負担。
ほとんどなし。
どちらが、
家族へ、
多く残ったのでしょうか。
私は、
ここを見たいと思っています。
だから、
売却成功とは、
売却価格だけではない。
一つずつです。
まず、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い。
C社。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
聞く。
周辺。
いくらで、
売れていますか。
今。
競合。
いくらですか。
土地。
どうですか。
建物。
どうですか。
築年数。
道路。
駅距離。
学校区。
物件状態。
物件の強み。
誰が、
3,800万円で、
買う想定ですか。
一つずつです。
そして、
売却前。
築30年。
古い。
だから、
300万円。
リフォーム。
待ってください。
本当に、
必要ですか。
現況。
3,350万円。
リフォーム後。
3,500万円。
150万円。
高く売れる。
でも、
リフォーム。
300万円。
なら、
家族へ残る金額は、
どうですか。
だから、
高く売れた。
だけを、
見ない。
使ったお金も、
見る。
一つずつです。
そして、
売出価格。
査定。
3,500万円。
早く売るために、
3,180万円。
320万円。
安くする。
待ってください。
本当に、
必要ですか。
売却期限。
競合。
物件の強み。
市場。
購入希望者。
確認しましたか。
320万円。
毎月5万円。
貯めても、
64か月。
5年以上です。
だから、
最初から、
簡単に安くしない。
でも、
高く売りたいから、
5,000万円。
これも、
違います。
高すぎる価格にも、
注意する。
安すぎる価格にも、
注意する。
根拠を見る。
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせ。
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
100万円。
下げましょう。
その前に、
聞く。
なぜ、
5組とも、
買わなかったのですか。
価格。
間取り。
日当たり。
荷物。
水回り。
道路。
駐車場。
管理状態。
競合。
何ですか。
例えば、
5組とも、
価格。
それなら、
価格を見る。
でも、
5組とも、
荷物が多くて、
狭く感じた。
なら、
まず、
片付け。
水回りが、
気になる。
なら、
まず、
清掃。
物件の良さが、
伝わっていない。
なら、
販売情報。
写真。
伝え方。
を見る。
だから、
売れない。
イコール。
値下げ。
ではありません。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
売出価格。
3,500万円。
「3,200万円なら買います」
300万円。
待ってください。
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォーム。
修繕。
設備。
競合。
それとも、
単純な価格交渉。
確認する。
そして、
こちらから、
「3,200万円までなら大丈夫です」
とは、
先に言わない。
本当は、
3,400万円。
でも、
買うかもしれません。
だから、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
A。
150万円高い。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
250万円。
B。
現況。
追加負担なし。
A。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
100万円。
家族へ多く残る可能性があります。
だから、
購入価格だけで、
決めない。
条件を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム費。
修繕費。
測量費。
解体費。
残置物撤去費。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残ったのか。
私は、
ここまでが、
売却成功だと思っています。
高く売る。
もちろん、
大切です。
でも、
そのために、
必要のない500万円を使った。
では、
意味がありません。
早く売れた。
でも、
最初から500万円安くした。
本当に、
それが、
一番良かったのでしょうか。
反対に、
高く売りたい。
だから、
相場から大きく離れた価格で、
1年。
2年。
売れない。
これも、
違います。
大切なのは、
その売主様。
その不動産。
その家族。
その状況。
にとって、
より良い方法を考えること。
です。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
売却成功についても、
一番高い査定額。
だけを見ない。
一番高い売却価格。
だけを見ない。
売却理由を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
物件を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
築年数を見る。
管理状態を見る。
物件の強みを見る。
リフォームを見る。
修繕を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「高く出すことと高く売ることを間違えなくて良かった」
「周辺の成約事例を確認して良かった」
「競合物件を確認して良かった」
「物件の強みを見つけてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「売れないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで比較して良かった」
「必要のない費用を使わなくて良かった」
「売却価格だけで成功を判断しなくて良かった」
「最後の手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
