結論
八尾市で土地を高く売りたいときによくある失敗は、「一番高い査定額だけで会社を選ぶ」「古家を先に解体する」「境界が分からないからすぐ測量する」「高低差があるから先に造成する」「高すぎる価格で売り出す」「問い合わせが少ないからすぐ値下げする」「最低希望価格を先に伝える」「一番高い購入申込みだけで決める」ことです。
例えば、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
C社。
でも、
なぜ、
3,800万円なのか。
確認していない。
販売開始。
売れない。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
最終的に、
3,000万円。
これでは、
最初の3,800万円という査定額に、
どれだけ意味があったのでしょうか。
また、
古家がある。
200万円かけて解体。
境界が分からない。
100万円かけて測量。
高低差がある。
100万円かけて造成。
合計。
400万円。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
売却価格だけを見ると、
高くなっています。
でも、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
土地売却では、
□ 査定額の根拠を確認する
□ 周辺の競合土地を確認する
□ 土地の強みを確認する
□ 古家を先に解体しない
□ 測量が本当に必要か確認する
□ 造成が本当に必要か確認する
□ 売出価格の根拠を確認する
□ 問い合わせが少ない原因を確認する
□ 値下げ前に販売方法を確認する
□ 最低希望価格を先に伝えない
□ 購入希望者から価格と条件を出してもらう
□ 購入申込みを条件全体で比較する
□ 売主様側の追加負担を確認する
□ 売却費用を確認する
□ 税金を確認する
□ 最終的な手取り額を確認する
ことが大切です。
土地売却で避けたいのは、「売れなかったこと」だけではありません。「その解体は必要なかった」「その測量は先にしなくてもよかった」「その300万円は下げなくてもよかった」と売却後に気づくことです。
「土地売却では、どんな失敗が多いですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の土地を売却したいです」
「少しでも高く売りたいです」
「一番高い査定会社へ任せればいいですか？」
「古家があります」
「先に解体した方がいいですか？」
「境界が分かりません」
「測量した方がいいですか？」
「高低差があります」
「造成した方がいいですか？」
「高めから売り出した方がいいですか？」
「問い合わせが少ないです」
「100万円値下げを勧められています」
「購入希望者から300万円下げてほしいと言われています」
「失敗せずに売りたいです」
土地売却では、
一つの判断で、
100万円。
200万円。
300万円。
500万円。
最終的な手取り額が変わる可能性があります。
だから、
何となく。
担当者に言われたから。
早く売りたいから。
では、
決めない。
一つずつ確認することが大切です。
① よくある失敗｜一番高い査定額だけで会社を選ぶ
例えば、
3社へ査定依頼。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
当然、
3,800万円が、
魅力的に見えます。
でも、
確認します。
なぜ、
3,800万円なのですか。
確認すること
・周辺の成約事例
・現在の競合土地
・土地面積
・間口
・奥行き
・土地形状
・接道
・道路幅員
・方角
・高低差
・境界
・古家
・用途地域
・建ぺい率
・容積率
・想定する購入希望者
・販売方法
です。
査定額は、
購入希望者が、
その金額で買うと約束した数字ではありません。
だから、
高い数字より、
根拠を見る。
一つずつです。
② よくある失敗｜古家を先に解体する
土地売却で、
非常によくあるのが、
古家。
だから、
解体。
です。
例えば、
古家付き。
3,000万円。
解体費。
200万円。
更地。
3,100万円。
売却価格は、
100万円上がります。
でも、
200万円使っています。
単純に比較すると、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
まず、
比較します。
古家がある場合
・古家付きで売る
・現況で売る
・買主負担で解体する
・売主負担で解体する
・更地にして売る
です。
古い。
見栄えが悪い。
だから、
解体。
ではありません。
解体費以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
ここを見ることが大切です。
③ よくある失敗｜境界が分からないからすぐ測量する
境界が分からない。
だから、
100万円。
測量。
その前に、
確認します。
境界・測量
・登記簿
・公図
・地積測量図
・境界標
・過去の測量図
・境界確認書
・越境の有無
・隣地との状況
です。
そして、
本当に、
売却前に測量が必要なのか。
いつ必要なのか。
誰が負担するのか。
確認します。
購入希望者によっては、
現況で購入。
測量不要。
という条件も考えられます。
だから、
分からない。
イコール、
すぐ測量。
ではありません。
売主様側から、
先に100万円。
200万円。
使わない。
まず、
必要性を見ることが大切です。
④ よくある失敗｜高低差があるから先に造成する
高低差がある。
擁壁がある。
だから、
先に造成。
これも、
注意が必要です。
例えば、
造成費。
200万円。
でも、
購入希望者。
建築会社。
自分たちで、
建物プランに合わせて、
造成したい。
なら、
売主様が先に工事する必要がない可能性があります。
また、
造成方法によっては、
購入希望者が考えていた建築計画と、
合わないこともあります。
だから、
造成前に確認すること
・道路との高低差
・隣地との高低差
・擁壁
・購入希望者
・建築計画
・造成費
・誰が負担するのか
です。
高く売るために、
先に全部きれいにする。
ではありません。
必要のない工事を、
先にしない。
一つずつです。
⑤ よくある失敗｜高すぎる価格で売り出して、あとから何度も値下げする
高く売りたい。
だから、
できるだけ高く。
例えば、
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分の土地。
4,000万円。
もちろん、
間口。
道路。
形状。
方角。
利用価値。
などに、
大きな違いがあれば、
価格差を検討できます。
でも、
条件が、
ほとんど同じ。
それなのに、
800万円高い。
購入希望者からすると、
最初から、
比較対象から外れる可能性があります。
そして、
4,000万円。
売れない。
3,800万円。
3,600万円。
3,400万円。
何度も値下げ。
購入希望者から、
「まだ下がるかもしれない」
と見られる可能性もあります。
高く売ることと、
高すぎる価格を付けることは、
違います。
高く売るための注意点
土地売却で、
特に注意したいのが、
「売却価格が高ければ成功」
と考えてしまうことです。
例えば、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
測量。
100万円。
解体。
200万円。
造成。
100万円。
売主様負担。
合計。
400万円。
B。
現況購入。
測量不要。
解体不要。
造成不要。
追加負担なし。
A。
3,600万円－400万円。
3,200万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
250万円多く残る可能性があります。
だから、
一番高い購入申込み。
イコール、
一番良い購入申込み。
ではありません。
そして、
価格交渉にも、
注意します。
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,200万円なら買います。
300万円。
すぐ、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
解体費ですか。
測量費ですか。
造成費ですか。
建築費ですか。
競合土地ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
売却全体を見ながら判断することが重要
土地を高く売りながら、
失敗しないためには、
一部分だけを見ません。
査定。
価格設定。
古家。
測量。
造成。
販売。
現地確認。
価格交渉。
購入申込み。
契約。
引渡し。
全部つながっています。
例えば、
査定。
3,200万円。
売出価格。
3,500万円。
成約価格。
3,400万円。
査定より、
200万円高く売れた。
成功。
と思うかもしれません。
でも、
解体。
200万円。
測量。
100万円。
造成。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
合計。
450万円。
3,400万円－450万円。
2,950万円。
ここから、
さらに、
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
などを確認します。
だから、
査定より高く売れた。
だけでは見ません。
売却価格が高かった。
だけでもありません。
必要のない費用や値下げを避け、売却にかかるお金を確認したあと、家族へ最終的にいくら残ったのか。ここまで考えることが、土地売却で失敗しないために重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
土地売却で、
一番聞きたくない言葉があります。
「先に相談しておけば良かった」
です。
例えば、
一番高い査定会社へ任せた。
でも、
何度も値下げして、
最終的には、
他社の査定額より安く売った。
古家。
200万円かけて、
解体した。
でも、
買主は、
現況でも買ってくれたかもしれない。
境界。
100万円かけて、
測量した。
でも、
購入希望者は、
測量不要でもよかったかもしれない。
高低差。
200万円かけて、
造成した。
でも、
買主は、
自分の建物に合わせて、
工事したかったかもしれない。
問い合わせが少ない。
100万円値下げ。
購入希望者から、
300万円下げてほしい。
さらに値下げ。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
最初に、
土地を見る。
何坪ですか。
間口は。
奥行きは。
土地形状は。
道路は。
道路幅員は。
方角は。
高低差は。
境界は。
越境は。
一つずつです。
そして、
周辺。
何が、
いくらで売れましたか。
今、
何が、
いくらで売っていますか。
同じくらいの面積は。
同じ道路条件は。
購入希望者は、
何と比較しますか。
一つずつです。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
そこへ任せる。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
誰が、
3,800万円で買う想定ですか。
間口。
道路。
土地形状。
方角。
高低差。
境界。
用途地域。
どう評価しましたか。
一つずつです。
そして、
古家。
200万円。
解体。
その前に、
古家付きなら。
現況なら。
買主負担なら。
売主負担なら。
更地なら。
全部比較する。
200万円使って、
100万円高く売れる。
それなら、
本当に、
家族へ多く残りますか。
そして、
境界。
100万円。
測量。
その前に、
公図は。
地積測量図は。
境界標は。
昔の測量図は。
本当に、
今、
測量が必要ですか。
誰が負担しますか。
一つずつです。
そして、
高低差。
200万円。
造成。
その前に、
誰が買うのですか。
一般の購入希望者ですか。
建築会社ですか。
不動産会社ですか。
その買主が、
自分の計画に合わせて、
造成した方が良くないですか。
一つずつです。
そして、
価格設定。
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分。
4,000万円。
なぜですか。
800万円高い理由がありますか。
高く売る。
と、
高く出す。
は、
違います。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
それも、
本当に必要ですか。
300万円。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
簡単な金額ではありません。
そして、
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
本当に、
価格ですか。
土地の強みが、
伝わっていますか。
購入希望者が、
違いませんか。
競合が、
増えていませんか。
販売方法は。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
解体ですか。
測量ですか。
造成ですか。
建築費ですか。
競合ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
最低希望価格を、
先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
高いA。
だから、
A。
ではありません。
A。
測量。
100万円。
解体。
200万円。
造成。
100万円。
売主様負担。
400万円。
B。
現況購入。
測量不要。
解体不要。
造成不要。
追加負担なし。
A。
3,200万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
250万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格を見る。
測量条件を見る。
境界条件を見る。
解体条件を見る。
造成条件を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
いくらで売れたのか。
だけではありません。
いくら値下げしたのか。
いくら測量に使ったのか。
いくら解体に使ったのか。
いくら造成に使ったのか。
いくら残置物撤去に使ったのか。
仲介手数料などの売却費用はいくらなのか。
登記関係費用は。
税金は。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで見たいと思っています。
土地売却で、
失敗しないために、
特別な裏技はありません。
一番高い査定額だけで判断しない。
古家を先に解体しない。
境界が分からないからと、
すぐ測量しない。
高低差があるからと、
すぐ造成しない。
高すぎる価格にも注意する。
最初から安くしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へ残る金額を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
土地売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
古家なので先に解体しましょう。
境界が分からないので先に全部測量しましょう。
高低差があるので先に造成しましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
土地面積を見る。
間口を見る。
奥行きを見る。
土地形状を見る。
接道を見る。
道路幅員を見る。
方角を見る。
日当たりを見る。
高低差を見る。
境界を見る。
越境を見る。
擁壁を見る。
古家を見る。
測量を見る。
解体を見る。
造成を見る。
用途地域を見る。
建ぺい率を見る。
容積率を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
購入希望者を見る。
現地での反応を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
測量条件を見る。
境界条件を見る。
解体条件を見る。
造成条件を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「周辺の競合土地を確認して良かった」
「土地の強みを確認して良かった」
「古家を先に解体しなくて良かった」
「測量を先に全部しなくて良かった」
「造成を先にしなくて良かった」
「必要のない費用を使わなくて良かった」
「高すぎる価格から始めなくて良かった」
「最初から安く売らなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける土地売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で土地を高く売るとき、よくある失敗は何ですか？
よくあるのは、
確認する前に、
お金を使ったり、
値下げを決めてしまうことです。
例えば、
・一番高い査定額だけで会社を選ぶ
・古家を先に解体する
・境界が分からないからすぐ測量する
・高低差があるから先に造成する
・高すぎる価格で売り出す
・問い合わせが少ないからすぐ値下げする
・最低希望価格を先に伝える
・購入申込みを価格だけで決める
・売主様側の追加負担を確認しない
・最終的な手取り額を確認しない
などです。
土地売却では、
100万円。
200万円。
300万円。
500万円。
判断によって、
大きく変わる可能性があります。
だから、
一つ決める前に、
一つ確認する。
これが大切です。
Q2. 古家がある土地は、先に解体するのが普通ですか？
必ずしも、
先に解体する必要はありません。
例えば、
古家付き。
3,000万円。
解体費。
200万円。
更地。
3,100万円。
売却価格は、
100万円上がります。
でも、
200万円使っています。
単純に比較すると、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
まず、
・古家付きで売る
・現況で売る
・買主負担で解体する
・売主負担で解体する
・更地にして売る
それぞれを比較します。
古い。
だから、
すぐ解体。
ではなく、
解体費以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
確認することが大切です。
Q3. 境界が分からない場合、先に測量した方がいいですか？
ケースによります。
まず、
現在ある資料を確認します。
例えば、
・登記簿
・公図
・地積測量図
・境界標
・過去の測量図
・境界確認書
・越境の有無
・隣地との状況
などです。
そのうえで、
測量が本当に必要なのか。
いつ必要なのか。
誰が費用を負担するのか。
確認します。
売却前に、
必ず売主様負担で、
すべて測量する。
とは限りません。
購入希望者。
売買条件。
土地の状態。
によって、
進め方は変わります。
だから、
先に大きなお金を使う前に、
一つずつ確認することが大切です。
Q4. 問い合わせが少ない場合は、すぐ値下げした方がいいですか？
すぐに、
値下げする必要はありません。
まず、
なぜ問い合わせが少ないのか。
確認します。
例えば、
・売出価格
・周辺の競合土地
・土地の強み
・間口
・道路条件
・土地形状
・高低差
・境界
・古家
・販売方法
・購入希望者への伝え方
などです。
土地の価値が、
きちんと伝わっていないだけかもしれません。
購入希望者が、
違うだけかもしれません。
競合土地が、
増えただけかもしれません。
価格が原因ではないのに、
値下げすると、
売主様のお金で、
別の問題を解決することになります。
だから、
値下げ前に、
原因を見ることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、土地売却で失敗しないための相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
一番高い査定額へ任せる。
古家だから解体する。
境界が分からないから測量する。
高低差があるから造成する。
問い合わせが少ないから値下げする。
購入希望者から値下げを求められたから応じる。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・土地面積
・間口
・奥行き
・土地形状
・接道
・道路幅員
・方角
・高低差
・境界
・越境
・古家
・測量
・解体
・造成
・用途地域
・建ぺい率
・容積率
・周辺の競合土地
・成約事例
・査定額の根拠
・売出価格
・問い合わせ状況
・購入希望者
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
一つずつ、
正しい順番で確認し、
必要のない費用や値下げを避け、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で土地を高く売りながら、
失敗しないためには、
最初から最後まで、
確認する順番が大切です。
査定
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・査定額の根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合土地を確認する
・土地の強みが評価されているか確認する
・想定する購入希望者を確認する
・販売戦略を確認する
土地そのもの
・土地面積を確認する
・間口を確認する
・奥行きを確認する
・土地形状を確認する
・接道を確認する
・道路幅員を確認する
・方角を確認する
・高低差を確認する
・境界を確認する
・越境を確認する
古家
・古家の状態を確認する
・古家付きで売る場合を確認する
・現況で売る場合を確認する
・買主負担で解体する場合を確認する
・売主負担で解体する場合を確認する
・更地にして売る場合を確認する
・解体費を確認する
・解体後の手取り額を確認する
境界・測量
・公図を確認する
・地積測量図を確認する
・境界標を確認する
・過去の測量図を確認する
・境界確認書を確認する
・越境を確認する
・測量が本当に必要か確認する
・測量費を確認する
・誰が費用を負担するか確認する
造成・高低差
・道路との高低差を確認する
・隣地との高低差を確認する
・擁壁を確認する
・造成が本当に必要か確認する
・造成費を確認する
・購入希望者側で対応できないか確認する
・売主側で先に工事する必要があるか確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格にも注意する
・周辺の競合価格を確認する
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・土地の強みを価格へ反映できるか確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・購入希望者の反応を確認する
・土地の強みが伝わっているか確認する
・周辺の競合変化を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に販売方法を見直す
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・解体費を理由にしているのか確認する
・測量費を理由にしているのか確認する
・造成費を理由にしているのか確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・資金計画を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・測量条件を確認する
・境界条件を確認する
・解体条件を確認する
・造成条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・測量費を確認する
・解体費を確認する
・造成費を確認する
・残置物撤去費用を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
土地売却でよくある失敗は、
高い査定額だけで会社を選ぶ。
古家を先に解体する。
境界が分からないからすぐ測量する。
高低差があるから先に造成する。
高すぎる価格から販売する。
問い合わせが少ないからすぐ値下げする。
最低希望価格を先に伝える。
購入申込みを価格だけで決める。
という進め方です。
大切なのは、
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
土地の価値を正しく伝える。
売却全体を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見ることです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の土地を少しでも高く売りたい
・土地売却で失敗したくない
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・査定額の根拠を確認したい
・周辺の競合土地を確認したい
・土地の強みを確認したい
・古家付き土地を売りたい
・古家を解体するか迷っている
・境界が分からない
・測量するか迷っている
・高低差がある
・造成するか迷っている
・高めから売り出すか迷っている
・最初から安く売りたくない
・問い合わせが少ない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
土地売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
間口。
土地形状。
道路。
境界。
測量。
古家。
解体。
造成。
競合。
査定。
価格設定。
販売方法。
購入希望者。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
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株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
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〒581-0032
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東京都千代田区麹町三丁目12番14
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このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の土地を高く売りたい
・土地売却で失敗したくない
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・周辺の競合土地を確認したい
・土地の価値を確認したい
・古家付き土地を売りたい
・古家を先に解体したくない
・境界について相談したい
・測量前に相談したい
・造成前に相談したい
・必要のない費用を使いたくない
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・最初から安く売りたくない
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
土地を売却するとき、
できれば、
失敗したくない。
そして、
少しでも高く売りたい。
当然だと思います。
でも、
土地売却での失敗は、
売れなかったことだけではありません。
売れたあとに、
気づく失敗もあります。
例えば、
200万円。
古家を解体した。
でも、
しなくても売れたかもしれない。
100万円。
測量した。
でも、
買主は、
測量不要でも良かったかもしれない。
200万円。
造成した。
でも、
買主は、
自分で工事したかったかもしれない。
100万円。
問い合わせが少ないから下げた。
でも、
原因は価格ではなかったかもしれない。
300万円。
購入希望者から下げてほしいと言われて、
応じた。
でも、
もう少し高い価格でも、
購入してくれたかもしれない。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
一つ決める前に、
一つ確認したいと思っています。
まず、
土地。
何坪ですか。
間口は。
奥行きは。
土地の形は。
道路は。
道路幅員は。
方角は。
高低差は。
境界は。
越境は。
一つずつです。
そして、
周辺。
現在、
何件の土地が、
販売されていますか。
同じくらいの面積は。
同じ道路条件は。
いくらですか。
最近、
何が、
いくらで売れましたか。
一つずつです。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的です。
でも、
なぜ、
3,800万円なのですか。
土地面積は。
間口は。
土地形状は。
道路は。
高低差は。
境界は。
用途地域は。
誰が、
3,800万円で買う想定ですか。
どのように、
その購入希望者へ届けますか。
一つずつです。
そして、
古家。
古い。
だから、
200万円。
解体。
その前に、
確認します。
古家付きなら。
現況なら。
買主負担なら。
売主負担なら。
更地なら。
それぞれ、
いくらで売れる可能性がありますか。
200万円使って、
売却価格が100万円しか上がらない。
なら、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
古家。
イコール、
解体。
ではありません。
そして、
境界。
分からない。
だから、
100万円。
測量。
その前に、
確認します。
公図は。
地積測量図は。
境界標は。
過去の測量図は。
境界確認書は。
越境は。
そして、
本当に、
売却前に測量が必要ですか。
誰が負担しますか。
一つずつです。
そして、
高低差。
造成。
先に、
200万円。
その前に、
誰が、
この土地を買うのですか。
一般の購入希望者ですか。
建築会社ですか。
不動産会社ですか。
事業者ですか。
購入希望者が、
自分の建物プランに合わせて、
工事した方がいいかもしれません。
だから、
先にお金を使わない。
一つずつです。
そして、
価格設定。
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分。
4,000万円。
本当に、
4,000万円で、
購入希望者から選ばれる理由がありますか。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
それも、
本当に必要ですか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
高すぎる価格にも注意する。
安すぎる価格にも注意する。
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
本当に、
価格が原因ですか。
土地の強みが、
伝わっていますか。
間口。
道路。
土地形状。
用途。
購入希望者へ、
きちんと届いていますか。
競合が、
増えていませんか。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売中。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
解体ですか。
測量ですか。
造成ですか。
建築費ですか。
競合土地ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
高いA。
だから、
A。
ではありません。
A。
測量。
100万円。
解体。
200万円。
造成。
100万円。
売主様負担。
合計。
400万円。
B。
現況購入。
測量不要。
解体不要。
造成不要。
追加負担なし。
A。
3,600万円－400万円。
3,200万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
測量条件を見る。
境界条件を見る。
解体条件を見る。
造成条件を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
いくらで売れたのか。
だけではありません。
いくら値下げしたのか。
いくら測量したのか。
いくら解体したのか。
いくら造成したのか。
いくら残置物撤去に使ったのか。
仲介手数料などの売却費用はいくらなのか。
登記関係費用は。
税金は。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで確認して、
初めて、
良い土地売却だったのかを、
考えたいと思っています。
土地売却で、
失敗しないために、
特別な方法があるわけではありません。
一つずつ、
確認することです。
高い査定額だけで決めない。
古家を先に解体しない。
境界が分からないからと、
すぐ測量しない。
高低差があるからと、
すぐ造成しない。
高すぎる価格にも注意する。
最初から安くしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へ残る金額を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
土地売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
古家なので先に解体しましょう。
境界が分からないので先に全部測量しましょう。
高低差があるので先に造成しましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
土地面積を見る。
間口を見る。
奥行きを見る。
土地形状を見る。
接道を見る。
道路幅員を見る。
方角を見る。
日当たりを見る。
高低差を見る。
境界を見る。
越境を見る。
擁壁を見る。
古家を見る。
測量を見る。
解体を見る。
造成を見る。
用途地域を見る。
建ぺい率を見る。
容積率を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
購入希望者を見る。
現地での反応を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
測量条件を見る。
境界条件を見る。
解体条件を見る。
造成条件を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「周辺の競合土地を確認して良かった」
「土地の強みを確認して良かった」
「古家を先に解体しなくて良かった」
「測量を先に全部しなくて良かった」
「造成を先にしなくて良かった」
「必要のない費用を使わなくて良かった」
「高すぎる価格から始めなくて良かった」
「最初から安く売らなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける土地売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
