結論
八尾市で土地を高く売るコツは、「一番高い査定額を選ぶこと」でも、「とにかく高い価格で売り出すこと」でもありません。
大切なのは、
その土地を、
誰が、
どのように使えるのか。
そして、
誰なら、
高く評価する可能性があるのか。
ここを見ることです。
例えば、
土地。
40坪。
でも、
ただ、
40坪。
ではありません。
間口。
奥行き。
土地形状。
道路幅員。
接道。
方角。
高低差。
境界。
越境。
用途地域。
建ぺい率。
容積率。
全部違います。
例えば、
周辺の土地。
A。
3,000万円。
B。
3,100万円。
C。
3,200万円。
自分の土地。
3,500万円。
では、
なぜ、
3,500万円なのでしょうか。
間口が広い。
整形地。
南向き。
道路幅員が広い。
高低差が少ない。
建物プランを入れやすい。
二世帯住宅にも向いている。
隣地と合わせると価値が上がる。
その土地だからこその、
理由がありますか。
ここが大切です。
そして、
高く売るために、
200万円かけて古家を解体。
100万円かけて測量。
100万円かけて造成。
本当に、
先に必要でしょうか。
土地を高く売るとは、高い価格を付けることではありません。土地の価値を正しく見つけ、その価値を高く評価する購入希望者へ伝え、必要のない費用や値下げを避けることです。
「土地を少しでも高く売るには、何をすればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の土地を売却したいです」
「少しでも高く売りたいです」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「古家があります」
「解体した方が高く売れますか？」
「境界が分かりません」
「測量した方がいいですか？」
「土地の形が悪いです」
「間口が狭いです」
「高低差があります」
「周辺より高く売れますか？」
「購入希望者から値下げを求められています」
土地を高く売るために、
一つだけ、
特別な方法があるわけではありません。
土地を見る。
周辺を見る。
購入希望者を見る。
費用を見る。
一つずつです。
① 高く売るコツ｜まず土地の強みを見つける
土地を高く売るために、
最初に確認したいのが、
その土地の強みです。
例えば、
土地の強み
・間口が広い
・整形地
・南向き
・角地
・道路幅員が広い
・高低差が少ない
・駅に近い
・学校が近い
・商業施設が近い
・住宅を建てやすい
・二世帯住宅を検討しやすい
・複数台の駐車場を計画しやすい
・土地を分割できる可能性がある
などです。
例えば、
同じ40坪。
A土地。
間口。
5m。
B土地。
間口。
10m。
同じ40坪でも、
建物プランの自由度が、
変わる可能性があります。
だから、
土地面積だけで、
評価しない。
間口。
奥行き。
形。
道路。
方角。
一つずつです。
② 高く売るコツ｜周辺の競合土地と違いを確認する
土地を高く売るには、
周辺の競合を見ることが大切です。
例えば、
同じ地域。
A土地。
3,000万円。
B土地。
3,100万円。
C土地。
3,200万円。
自分の土地。
3,500万円。
購入希望者からすると、
なぜ、
300万円。
400万円。
500万円。
高いのか。
気になります。
そこで、
確認します。
競合との違い
・土地面積
・間口
・奥行き
・土地形状
・接道
・道路幅員
・方角
・高低差
・古家の有無
・境界
・用途地域
・建ぺい率
・容積率
です。
例えば、
競合。
旗竿地。
道路幅員。
4m。
自分の土地。
整形地。
間口。
10m。
道路幅員。
6m。
この違いは、
価格を考える材料になります。
だから、
競合より安くする前に、
まず、
違いを見る。
一つずつです。
③ 高く売るコツ｜古家をすぐ解体しない
土地を高く売りたい。
古家がある。
だから、
解体。
よくある判断です。
でも、
先に、
確認します。
例えば、
古家付き土地。
3,000万円。
解体費。
200万円。
更地。
3,100万円。
売却価格は、
100万円上がりました。
でも、
200万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
比較する
・古家付きで売る
・現況で売る
・買主側で解体してもらう
・売主側で解体する
・更地にして売る
です。
さらに、
古家があることで、
購入希望者が、
建物の大きさ。
配置。
日当たり。
などを、
イメージしやすい場合もあります。
反対に、
建物が古すぎて、
印象を悪くしている場合もあります。
だから、
古家がある。
イコール、
解体。
ではありません。
④ 高く売るコツ｜測量・造成も先に全部しない
境界が分からない。
だから、
すぐ測量。
高低差がある。
だから、
造成。
これも、
先に費用を使う前に、
確認します。
例えば、
測量費。
100万円。
でも、
購入希望者が、
現況で購入する可能性がある。
または、
契約条件として、
買主側で対応できる可能性がある。
なら、
売主様が、
先に100万円使う必要がない場合もあります。
だから、
まず、
確認する
・登記簿
・公図
・地積測量図
・境界標
・過去の測量資料
・越境
・高低差
・道路
・購入希望者の条件
・売買契約条件
です。
測量する。
造成する。
解体する。
その前に、
本当に必要なのか。
誰が負担するのか。
最終的な手取り額が増えるのか。
ここを確認します。
⑤ 高く売るコツ｜一番高く評価する購入希望者を探す
土地の場合、
誰に売るか。
非常に大切です。
例えば、
自宅を建てたい人。
二世帯住宅を建てたい人。
建築会社。
ハウスメーカー。
不動産会社。
事業者。
隣地所有者。
土地によって、
価値の見え方が違います。
例えば、
一般の購入希望者。
3,000万円。
でも、
隣地所有者。
自分の土地と合わせれば、
土地全体の利用価値が上がる。
3,300万円でも、
購入したい。
という可能性もあります。
反対に、
広い土地。
一般の方には、
高すぎる。
でも、
建築会社なら、
複数区画に分けて、
利用できる可能性がある。
そうなると、
評価が変わる場合があります。
だから、
土地を高く売るためには、
誰が一番高く評価する可能性があるのか。
ここまで考えることが大切です。
高く売るための注意点
土地を高く売るために、
特に注意したいのが、
売主様側から、
先に大きなお金を使いすぎることです。
例えば、
解体。
200万円。
測量。
100万円。
造成。
100万円。
合計。
400万円。
高く売るために、
先に使った。
でも、
売却価格。
300万円しか上がらなかった。
それなら、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
高く売るために、
何をすればいいか。
ではなく、
何をしなくても売れるか。
ここも考えます。
そして、
価格交渉にも、
注意します。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら、
売却を検討できる。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
3,200万円までです。
と伝える。
購入希望者は、
3,200万円を、
基準にする可能性があります。
でも、
本当は、
3,400万円。
3,350万円。
でも、
購入するつもりだったかもしれません。
だから、
最低希望価格を、
先に言わない。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
売却全体を見ながら判断することが重要
土地を高く売るとき、
売却価格だけでは、
判断しません。
例えば、
購入希望者A。
3,500万円。
購入希望者B。
3,400万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
測量。
100万円。
解体。
200万円。
売主様負担。
合計。
300万円。
B。
現況購入。
測量不要。
古家付き。
追加負担なし。
A。
3,500万円－300万円。
3,200万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
200万円多く残る可能性があります。
だから、
一番高い購入申込み。
イコール、
一番良い購入申込み。
ではありません。
最後に確認すること
・売却価格
・値下げ額
・測量費
・解体費
・造成費
・残置物撤去費
・その他の売主様負担
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・税金
・最終的な手取り額
です。
土地を高く売るとは、一番高い価格で契約することだけではありません。売却のために必要な費用を差し引いたあと、売主様とご家族へ少しでも多く残すことです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
「土地を高く売るには、
どうすればいいですか？」
と、
よく聞かれます。
私は、
まず、
その土地を見ることが、
大切だと思っています。
40坪。
だから、
いくら。
ではありません。
間口は。
奥行きは。
土地の形は。
道路は。
道路幅員は。
方角は。
高低差は。
境界は。
越境は。
用途地域は。
建ぺい率は。
容積率は。
一つずつです。
例えば、
同じ40坪。
A土地。
間口。
5m。
B土地。
間口。
10m。
同じでしょうか。
建物プラン。
駐車場。
玄関位置。
日当たり。
使い方が、
変わる可能性があります。
だから、
坪数だけで、
見ない。
そして、
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分の土地。
3,500万円。
なぜ、
3,500万円なのですか。
整形地だから。
間口が広いから。
南向きだから。
道路が広いから。
高低差が少ないから。
建物プランを入れやすいから。
その理由を、
購入希望者へ、
きちんと伝えられますか。
私は、
ここが、
非常に大切だと思っています。
そして、
古家。
古い。
だから、
200万円かけて解体。
その前に、
確認します。
古家付きなら。
現況なら。
買主負担で解体なら。
売主負担で解体なら。
更地なら。
それぞれ、
いくらで売れる可能性がありますか。
200万円使って、
100万円しか高くならない。
それなら、
本当に、
解体した方がいいのでしょうか。
一つずつです。
そして、
境界。
分からない。
だから、
100万円かけて測量。
その前に、
登記簿は。
公図は。
地積測量図は。
境界標は。
過去の測量資料は。
購入希望者は、
何を求めていますか。
売却前に、
本当に必要ですか。
一つずつです。
そして、
高低差。
擁壁。
造成。
これも、
何となく、
売主様が全部きれいにしてから、
売る。
ではありません。
誰が、
その土地を買うのか。
購入後、
どのように使うのか。
そこまで見ます。
例えば、
建築会社なら、
自社で造成工事をするかもしれません。
購入希望者が、
自分の建物プランに合わせて、
工事したいかもしれません。
売主様が、
先に100万円。
200万円。
300万円。
使うことが、
本当に一番良いのでしょうか。
私は、
そこを確認したい。
そして、
誰に売るか。
自宅を建てる方。
二世帯住宅。
建築会社。
不動産会社。
事業者。
隣地所有者。
同じ土地でも、
評価が違う可能性があります。
例えば、
一般の購入希望者。
3,000万円。
隣地所有者。
3,300万円。
なぜなら、
自分の土地と合わせれば、
土地全体の価値が上がる。
このようなこともあります。
だから、
土地を高く売るとき、
購入希望者を、
一方向だけで考えない。
一番高く評価する可能性がある人は、
誰なのか。
ここを見る。
そして、
売出価格。
高く売りたい。
だから、
4,000万円。
でも、
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
本当に、
4,000万円で、
購入希望者から、
選ばれる理由がありますか。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
それも、
本当に必要ですか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
高すぎる価格にも注意する。
安すぎる価格にも注意する。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売。
3,200万円なら、
買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
解体ですか。
測量ですか。
造成ですか。
建築費ですか。
競合土地ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから、
A。
ではありません。
A。
測量。
100万円。
解体。
200万円。
売主様負担。
300万円。
B。
現況購入。
測量不要。
古家付き。
追加負担なし。
A。
3,500万円－300万円。
3,200万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
価格を見る。
測量条件を見る。
解体条件を見る。
造成条件を見る。
引渡しを見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
測量。
解体。
造成。
残置物撤去。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えることが、
土地を高く売るということだと思っています。
一番高い査定額。
ではありません。
一番高い売出価格。
でもありません。
一番高い購入申込み。
だけでもありません。
土地の価値を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
道路を見る。
購入希望者を見る。
必要のない解体をしない。
必要のない測量をしない。
必要のない造成をしない。
必要のない値下げをしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
最後に、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
土地売却についても、
一番高い査定額なので、
ここへ任せましょう。
高く売りたいので、
先に古家を解体しましょう。
境界が分からないので、
先に全部測量しましょう。
高低差があるので、
先に造成しましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
駅を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
土地面積を見る。
間口を見る。
奥行きを見る。
土地形状を見る。
接道を見る。
道路幅員を見る。
方角を見る。
高低差を見る。
境界を見る。
越境を見る。
測量を見る。
古家を見る。
解体を見る。
造成を見る。
用途地域を見る。
建ぺい率を見る。
容積率を見る。
購入希望者を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「土地の強みを確認して良かった」
「周辺の競合を確認して良かった」
「間口や土地形状をきちんと評価してもらえて良かった」
「道路条件を確認して良かった」
「一番高く評価する購入希望者を探してもらえて良かった」
「古家を先に解体しなくて良かった」
「測量を先に全部しなくて良かった」
「造成を先にしなくて良かった」
「必要のない費用を使わなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「最初から安く売らなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける土地売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で土地を高く売るために、一番大切なことは何ですか？
一番大切なのは、
土地の広さだけを見るのではなく、
その土地を、
誰が、
どのように使えるのかまで考えることです。
例えば、
・土地面積
・間口
・奥行き
・土地形状
・接道
・道路幅員
・方角
・高低差
・境界
・越境
・古家の有無
・用途地域
・建ぺい率
・容積率
などです。
同じ40坪でも、
間口。
道路。
形。
高低差。
によって、
使いやすさは変わります。
そして、
自宅を建てたい方。
二世帯住宅を建てたい方。
建築会社。
不動産会社。
事業者。
隣地所有者。
誰が、
その土地を高く評価する可能性があるのか。
ここまで考えることが、
土地を高く売るために大切です。
Q2. 古家は解体してから売った方が高く売れますか？
必ずしも、
先に解体した方が良いとは限りません。
例えば、
古家付き土地。
3,000万円。
解体費。
200万円。
更地にして、
3,100万円。
売却価格は、
100万円上がります。
でも、
200万円使っています。
単純に考えると、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
まず、
・古家付きで売る
・現況で売る
・買主側で解体してもらう
・売主側で解体する
・更地にして売る
それぞれを比較します。
高く売るために、
先に解体する。
ではなく、
解体費以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
そこを確認することが大切です。
Q3. 境界が分からない土地は、先に測量した方がいいですか？
ケースによります。
まず、
現在ある資料を確認します。
例えば、
・登記簿
・公図
・地積測量図
・境界標
・過去の測量資料
・隣地との状況
・越境の有無
などです。
そのうえで、
測量が必要なのか。
いつ必要なのか。
誰が費用を負担するのか。
確認します。
売却前に、
必ず売主様が費用を負担して、
すべて測量する。
とは限りません。
購入希望者。
売買条件。
土地の状況。
によって、
進め方は変わります。
だから、
先にお金を使う前に、
一つずつ確認することが大切です。
Q4. 土地を高く売るなら、一番高い購入申込みを選べばいいですか？
必ずしも、
一番高い購入価格が、
一番良い条件とは限りません。
例えば、
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
測量。
100万円。
解体。
200万円。
売主様負担。
合計。
300万円。
B。
現況購入。
測量不要。
古家付き。
追加負担なし。
この場合、
A。
3,500万円－300万円。
3,200万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
200万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格だけではなく、
測量条件。
解体条件。
造成条件。
引渡し条件。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
最終的に、
家族へいくら残るのか。
ここまで比較することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、土地を高く売る方法から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
高く売りたいから、
先に古家を解体する。
境界が分からないから、
先に測量する。
高低差があるから、
先に造成する。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・土地面積
・間口
・奥行き
・土地形状
・接道
・道路幅員
・方角
・高低差
・境界
・越境
・測量
・古家
・解体
・造成
・用途地域
・建ぺい率
・容積率
・周辺の競合土地
・成約事例
・購入希望者
・査定額の根拠
・売出価格
・価格交渉
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
必要のない費用を使わない。
必要のない値下げをしない。
その土地を、
より高く評価する可能性がある購入希望者を考える。
そして、
家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で土地を高く売るためには、
高い査定額。
高い売出価格。
だけを見るのではなく、
その土地の価値を、
一つずつ確認することが大切です。
土地そのもの
・土地面積を確認する
・間口を確認する
・奥行きを確認する
・土地形状を確認する
・接道を確認する
・道路幅員を確認する
・方角を確認する
・高低差を確認する
・境界を確認する
・越境を確認する
法令・利用条件
・用途地域を確認する
・建ぺい率を確認する
・容積率を確認する
・建築条件を確認する
・土地の利用方法を確認する
・どのような建物を建てられる可能性があるか確認する
周辺・競合
・現在販売中の土地を確認する
・同じくらいの面積の土地を確認する
・同じ道路条件の土地を確認する
・最近の成約事例を確認する
・競合土地の価格を確認する
・競合土地の販売期間を確認する
・自分の土地との違いを確認する
土地の強み
・間口の広さを確認する
・整形地か確認する
・角地か確認する
・方角を確認する
・道路幅員を確認する
・高低差を確認する
・建物プランを入れやすいか確認する
・駐車場を計画しやすいか確認する
・分割できる可能性を確認する
古家
・古家の状態を確認する
・古家付きで売る場合を確認する
・現況で売る場合を確認する
・買主負担で解体する場合を確認する
・売主負担で解体する場合を確認する
・更地にして売る場合を確認する
・解体費を確認する
・解体後の手取り額を確認する
境界・測量
・登記簿を確認する
・公図を確認する
・地積測量図を確認する
・境界標を確認する
・過去の測量資料を確認する
・越境を確認する
・測量が本当に必要か確認する
・測量費を確認する
・誰が費用を負担するか確認する
造成・高低差
・高低差を確認する
・擁壁を確認する
・造成が本当に必要か確認する
・造成費を確認する
・購入希望者側で対応できないか確認する
・売主側で先に工事する必要があるか確認する
購入希望者
・自宅を建てたい方を考える
・二世帯住宅を建てたい方を考える
・建築会社を考える
・ハウスメーカーを考える
・不動産会社を考える
・事業者を考える
・隣地所有者を考える
・誰が一番高く評価する可能性があるか考える
査定
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・競合土地を確認する
・土地の強みが評価されているか確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・販売戦略を確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格にも注意する
・周辺の競合価格を確認する
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・土地の強みを価格へ反映できるか確認する
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・解体条件を確認する
・測量条件を確認する
・造成条件を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・測量条件を確認する
・解体条件を確認する
・造成条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・測量費を確認する
・解体費を確認する
・造成費を確認する
・残置物撤去費用を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
土地を高く売るとは、
一番高い査定額を選ぶことではありません。
一番高い価格で売り出すことでもありません。
解体。
測量。
造成。
すべてを、
売主様側で先に行うことでもありません。
土地の価値を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
購入希望者を見る。
必要のない費用を使わない。
必要のない値下げをしない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
家族へ、
最終的に少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の土地を少しでも高く売りたい
・土地を高く売る方法を知りたい
・土地の強みを確認したい
・周辺の競合土地を確認したい
・間口や土地形状を評価してほしい
・道路条件を確認したい
・高低差がある
・古家付き土地を売りたい
・古家を解体するか迷っている
・境界が分からない
・測量するか迷っている
・越境が気になっている
・造成するか迷っている
・一番高く評価する購入希望者を探したい
・査定額の根拠を確認したい
・売出価格を相談したい
・購入希望者から値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
土地売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
間口。
土地形状。
道路。
境界。
測量。
古家。
解体。
造成。
競合。
購入希望者。
査定。
価格設定。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
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株式会社エルライフ
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このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の土地を高く売りたい
・土地を少しでも高く売る方法を知りたい
・土地の価値を確認したい
・土地の間口を評価してほしい
・土地形状を評価してほしい
・道路幅員を確認したい
・高低差がある土地を売りたい
・境界について相談したい
・越境について相談したい
・測量前に相談したい
・古家付き土地を売りたい
・古家を先に解体したくない
・造成前に相談したい
・必要のない費用を使いたくない
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・最初から安く売りたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
土地を売却するとき、
できれば、
少しでも高く売りたい。
当然だと思います。
100万円。
200万円。
300万円。
500万円。
簡単な金額ではありません。
だから、
私は、
まず、
その土地の価値を、
一つずつ確認することが大切だと思っています。
土地。
40坪。
だから、
3,000万円。
ではありません。
間口は。
奥行きは。
形は。
道路は。
道路幅員は。
方角は。
高低差は。
境界は。
越境は。
一つずつです。
例えば、
同じ40坪。
A土地。
間口。
5m。
B土地。
間口。
10m。
同じでしょうか。
建物の配置。
駐車場。
玄関。
庭。
日当たり。
使い方が、
変わる可能性があります。
だから、
土地面積だけで、
判断しない。
そして、
周辺を見る。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分の土地。
3,500万円。
なぜ、
3,500万円なのですか。
間口が広い。
整形地。
南向き。
道路幅員が広い。
高低差が少ない。
建物を建てやすい。
理由があるなら、
その価値を、
購入希望者へ、
きちんと伝える。
でも、
条件がほとんど同じ。
それなのに、
高く売りたいから、
3,500万円。
ではありません。
一つずつです。
そして、
古家。
古い。
だから、
200万円。
解体しましょう。
その前に、
確認します。
古家付きなら。
現況なら。
買主負担で解体なら。
売主負担で解体なら。
更地なら。
いくらで売れる可能性がありますか。
200万円使って、
売却価格が100万円しか上がらない。
なら、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
古家。
イコール、
解体。
ではありません。
そして、
境界。
分からない。
だから、
100万円。
測量しましょう。
その前に、
登記簿は。
公図は。
地積測量図は。
境界標は。
過去の測量資料は。
越境は。
まず、
確認する。
そして、
本当に、
売却前に測量が必要ですか。
誰が負担しますか。
契約条件で、
どう整理しますか。
一つずつです。
そして、
高低差。
造成。
売りやすくするために、
先に工事。
その前に、
本当に、
売主様が、
先に工事する必要がありますか。
建築会社が買うなら、
自社で工事するかもしれません。
購入希望者が、
自分の建物プランに合わせて、
工事したいかもしれません。
だから、
先に、
100万円。
200万円。
300万円。
使わない。
一つずつです。
そして、
誰に売るか。
私は、
土地の場合、
非常に大切だと思っています。
自宅を建てたい方。
二世帯住宅を建てたい方。
建築会社。
ハウスメーカー。
不動産会社。
事業者。
隣地所有者。
同じ土地でも、
評価は違う可能性があります。
例えば、
一般の購入希望者。
3,000万円。
隣地所有者。
3,300万円。
自分の土地と合わせることで、
全体の利用価値が上がる。
なら、
評価が変わる可能性があります。
反対に、
広すぎて、
一般の購入希望者には、
価格が高い。
でも、
建築会社なら、
土地を分けて、
複数の住宅を計画できるかもしれない。
誰が、
この土地を、
一番高く評価する可能性があるのか。
ここを見る。
そして、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
C社。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
周辺の成約事例は。
現在の競合は。
間口は。
土地形状は。
道路は。
高低差は。
境界は。
誰が購入する想定ですか。
どのように販売するのですか。
一つずつです。
そして、
売出価格。
高く売りたい。
だから、
4,000万円。
でも、
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
本当に、
4,000万円で、
購入希望者から選ばれる理由がありますか。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
それも、
本当に必要ですか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
高すぎる価格にも注意する。
安すぎる価格にも注意する。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売中。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
解体ですか。
測量ですか。
造成ですか。
建築費ですか。
競合土地ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから、
A。
ではありません。
A。
測量。
100万円。
解体。
200万円。
売主様負担。
合計。
300万円。
B。
現況購入。
測量不要。
古家付き。
追加負担なし。
A。
3,500万円－300万円。
3,200万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
測量条件を見る。
解体条件を見る。
造成条件を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
測量。
解体。
造成。
残置物撤去。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認します。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えることが、
土地を高く売るということだと思っています。
土地を高く売る方法は、
一つの裏技ではありません。
間口を見る。
土地形状を見る。
道路を見る。
高低差を見る。
境界を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
購入希望者を見る。
必要のない解体をしない。
必要のない測量をしない。
必要のない造成をしない。
必要のない値下げをしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
最後に、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
土地売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので古家を先に解体しましょう。
境界が分からないので先に全部測量しましょう。
高低差があるので先に造成しましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
駅を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
土地面積を見る。
間口を見る。
奥行きを見る。
土地形状を見る。
接道を見る。
道路幅員を見る。
方角を見る。
高低差を見る。
境界を見る。
越境を見る。
測量を見る。
古家を見る。
解体を見る。
造成を見る。
用途地域を見る。
建ぺい率を見る。
容積率を見る。
購入希望者を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「土地の強みを確認して良かった」
「周辺の競合を確認して良かった」
「間口や土地形状をきちんと評価してもらえて良かった」
「道路条件を確認して良かった」
「一番高く評価する購入希望者を考えてもらえて良かった」
「古家を先に解体しなくて良かった」
「測量を先に全部しなくて良かった」
「造成を先にしなくて良かった」
「必要のない費用を使わなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「最初から安く売らなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける土地売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
