結論
八尾市で相続不動産の売却を成功させるために大切なのは、「いくらで売れたか」だけを見ることではありません。
例えば、
3,500万円で売却できた。
一見、
成功に見えます。
しかし、
家財処分100万円。
解体300万円。
リフォーム300万円。
測量50万円。
さらに、
価格交渉で200万円値下げ。
売却するまでに、
大きなお金を使っていたら、
本当に良い売却だったのでしょうか。
反対に、
3,300万円で売却。
家財は一部残したまま。
建物も解体しない。
高額なリフォームもしない。
大幅な値下げもしない。
現況に近い条件で売却できた。
この方が、
売主様とご家族の手元へ、
多くのお金が残る可能性があります。
不動産価格を考える際は、現在の売出価格だけではなく、実際の取引価格や成約価格を確認することも重要です。国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、不動産の取引価格や成約価格などを確認できます。
つまり、
相続不動産の売却成功とは、
高く売る。
必要のないお金を使わない。
家族が揉めない。
買主様にも安心して購入していただく。
そして、最終的にご家族の手元へ少しでも多くのお金を残す。
ここまで考えることが大切です。
「相続した実家を、できるだけ良い条件で売却したい」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「父から八尾市の実家を相続しました」
「兄弟3人で相続しています」
「家の中に家財がたくさん残っています」
「築年数が古いので解体を勧められました」
「リフォームした方が高く売れると言われました」
「査定額が会社によって500万円違います」
「早く売るために値下げを勧められています」
「できれば家族が揉めずに売却したいです」
相続不動産では、
普通の不動産売却とは違い、
不動産だけを見ればいいとは限りません。
相続人。
遺言書。
遺産分割。
相続登記。
家財。
思い出の品。
税金。
売却代金の分け方。
など、
ご家族に関係することもあります。
だからこそ、
最初から、
家財を全部処分する。
建物を解体する。
高額なリフォームをする。
価格を下げる。
と決めるのではなく、
まず現在の状態を確認することから始めます。
① 売却成功事例「家財を全部処分せずに売却」
例えば、
相続した実家に、
大量の家財が残っていたとします。
家具。
家電。
衣類。
食器。
本。
布団。
写真。
仏壇。
思い出の品。
不動産会社から、
「全部処分してから販売しましょう」
と言われた。
家財処分の見積り。
100万円。
ここで、
すぐに100万円を使うのではなく、
まず、
現在の状態を確認します。
貴重品を分ける。
重要書類を探す。
思い出の品を分ける。
玄関から各部屋へ入れるようにする。
床や壁を確認できるようにする。
水回りを確認できるようにする。
必要な範囲だけ整理する。
その状態で販売したところ、
購入希望者から、
「残っている家財の一部はこちらで処分します」
という条件が出た。
結果、
売主様が予定していた、
100万円の家財処分費用を、
大幅に抑えられた。
売却価格が同じなら、
使わなかったお金は、
そのまま売主様側へ残る可能性があります。
売却成功とは、売却価格を上げることだけではありません。
必要のない支出を減らすことも、成功の一つです。
② 売却成功事例「古い実家を先に解体しなかった」
例えば、
築40年以上の実家。
不動産会社から、
「古いので解体して更地にした方が売れます」
と言われた。
解体費用。
300万円。
確かに、
更地を希望する買主様もいます。
しかし、
中古住宅として利用したい方。
自分でリフォームしたい方。
賃貸住宅として利用したい方。
購入後に自分で解体したい方。
もいる可能性があります。
そこで、
先に300万円を使って解体するのではなく、
建物付きで販売できる可能性を確認した。
すると、
購入希望者から、
「建物は自分でリフォームします」
という申込みが入った。
建物を残した状態で、
売却できた。
売主様は、
300万円の解体費用を使わずに済みました。
例えば、
更地にすれば、
3,500万円。
建物付きなら、
3,300万円。
一見、
更地の方が200万円高く見えます。
しかし、
解体費用が300万円なら、
単純計算では、
更地。
3,500万円－300万円＝3,200万円。
建物付き。
3,300万円。
建物付きの方が、
100万円多く残ります。
「高く売れた価格」ではなく、「費用を差し引いていくら残ったのか」を見ることが大切です。
③ 売却成功事例「高額なリフォームを先にしなかった」
例えば、
相続した実家の、
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
床。
クロス。
が古かった。
リフォーム会社から、
全部きれいにすれば、
売りやすくなります。
と言われた。
見積り。
500万円。
でも、
500万円使えば、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
そこで、
高額なリフォームをする前に、
掃除。
換気。
必要な範囲の片付け。
故障している設備の確認。
修繕履歴の整理。
だけを行い、
現在の状態で販売した。
すると、
購入希望者から、
「自分好みにリフォームしたいので、このままで大丈夫です」
という申込みが入った。
500万円を使わず、
売却できた。
もし、
500万円使って、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売主様側は、
200万円少なくなる計算です。
リフォームして高く見せることより、買主様がどのように利用したいのかを考えることが重要です。
④ 売却成功事例「300万円の値下げをすぐに受けなかった」
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者から、
3,200万円で購入したい。
という申込みが入った。
300万円の価格交渉です。
ここで、
早く売りたいから。
相続した家だから。
空き家だから。
と、
すぐに3,200万円へ下げるのではなく、
確認します。
なぜ、
300万円の値下げなのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
解体費用ですか。
住宅ローンですか。
競合物件との差ですか。
単なる価格交渉ですか。
さらに、
他の問い合わせ。
内覧予定。
競合物件。
販売期間。
住宅ローンの事前審査。
手付金。
引渡し時期。
家財。
修繕。
測量。
などを確認します。
すると、
別の購入希望者から、
3,400万円。
現況で購入。
家財も一部残置可能。
という申込みが入る可能性もあります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
価格交渉が入ったからといって、すぐに値下げすることが成功とは限りません。
一つずつ条件を確認することが大切です。
⑤ 売却成功事例「相続人で先に条件を決めていた」
相続不動産では、
高く売ることだけではなく、
家族が揉めないことも重要です。
例えば、
相続人が3人。
長男。
3,500万円以上で売りたい。
次男。
3,200万円でもいい。
長女。
3,000万円なら早く売りたい。
この状態で、
3,250万円の購入申込みが入った。
そのときから、
家族会議を始める。
すると、
意見がまとまらない。
買主様を待たせる。
その間に、
買主様が別の物件を購入する。
せっかくの購入申込みを、
逃す可能性があります。
そこで、
販売前に、
相続人全員で、
・いくらから販売するのか
・どのくらいの期間で売るのか
・どの価格なら検討するのか
・どこまで価格交渉へ応じるのか
・家財処分費用は誰が負担するのか
・測量費用は誰が負担するのか
・売却代金をどう分けるのか
を話し合っておく。
その状態で、
購入申込みが入れば、
判断が早くなります。
100万円高く売れても、兄弟姉妹が揉めてしまえば、本当に成功した相続不動産売却とは言えないと思います。
高く売るための注意点
成功事例の「売却価格」だけを真似しないことが大切です。
例えば、
八尾市で、
同じ3,500万円で売れた家があった。
だから、
自分の家も、
3,500万円で売れる。
とは限りません。
土地面積。
土地の形。
間口。
道路。
方角。
駅距離。
学校区。
築年数。
建物面積。
間取り。
駐車場。
修繕状態。
販売時期。
競合物件。
すべて違います。
国土交通省の不動産取引価格情報でも、取引価格だけでなく、土地面積・形状、建物用途・構造・床面積・建築年、前面道路、最寄駅などの情報が提供されています。つまり、成約価格を見る場合も、条件の違いを確認することが重要です。
成功事例で参考にするのは、
「いくらで売れたか」だけではありません。
なぜ、
その価格設定にしたのか。
なぜ、
家財を全部処分しなかったのか。
なぜ、
解体しなかったのか。
なぜ、
リフォームしなかったのか。
なぜ、
値下げしなかったのか。
どのタイミングで、
売却を決断したのか。
成功した理由を参考にすることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
相続不動産の売却成功を、
売却価格だけで判断してはいけません。
例えば、
Aの売却
売却価格。
3,500万円。
家財処分。
100万円。
解体。
300万円。
測量。
50万円。
合計。
450万円。
単純計算では、
3,050万円。
Bの売却
売却価格。
3,300万円。
家財一部残置。
建物付き。
測量不要。
現況引渡し。
追加負担。
ほぼなし。
単純計算では、
3,300万円。
売却価格だけを見ると、
Aの方が200万円高い。
しかし、
今回の条件だけで比較すると、
Bの方が、
250万円多く残ります。
さらに、
実際には、
仲介手数料。
税金。
登記関係費用。
その他の売却費用。
なども確認する必要があります。
だから、
見るのは、
売却価格だけではありません。
家財処分。
解体。
リフォーム。
測量。
修繕。
価格交渉。
税金。
売却費用。
そして、
ご家族の手元へ最終的にいくら残るのか。
ここまで見て、
成功した売却なのかを判断することが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
売却成功事例を見るときに、
売却価格だけを見ないようにしています。
3,000万円で売れた。
3,500万円で売れた。
4,000万円で売れた。
もちろん、
価格は大切です。
でも、
私は、
その前に、
いくら使ったのですか。
と確認したいと思っています。
家財処分に、
100万円。
解体に、
300万円。
リフォームに、
500万円。
測量に、
50万円。
修繕に、
100万円。
さらに、
300万円値下げした。
それでも、
高く売れたと言えるのでしょうか。
例えば、
3,500万円で売却できた。
でも、
売却前に500万円使った。
一方、
3,300万円で売却した。
でも、
ほとんど大きなお金を使わなかった。
私は、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのかを見ます。
そして、
相続不動産では、
お金だけでもありません。
家族です。
お父様。
お母様。
ご家族が、
長年大切にしてきた家です。
その家を、
相続した。
兄弟姉妹で、
売却することになった。
長男は、
少しでも高く売りたい。
次男は、
早く売りたい。
長女は、
思い出があるので、
なかなか決断できない。
それぞれ、
考え方が違って当然だと思います。
だから、
販売する前に、
話し合います。
いくらから販売するのか。
どのくらいの期間で売るのか。
どの価格なら検討するのか。
家財はどうするのか。
仏壇はどうするのか。
思い出の品はどうするのか。
費用は誰が負担するのか。
売却代金をどう分けるのか。
一つずつです。
そして、
私は、
売却前から、
売主様のお金を簡単に使いたくありません。
家財があるから、
全部処分しましょう。
100万円。
古い建物だから、
解体しましょう。
300万円。
水回りが古いから、
リフォームしましょう。
500万円。
本当に、
必要でしょうか。
まず、
今の状態を見ます。
家財を一部残したまま、
購入する方はいませんか。
建物をリフォームして、
利用したい方はいませんか。
購入後に、
自分で解体したい方はいませんか。
水回りを、
自分好みに交換したい方はいませんか。
売主様がお金を使う前に、
買主様の可能性を考えます。
そして、
価格設定です。
査定額が、
2,800万円。
3,200万円。
3,600万円。
だった。
一番高い3,600万円の会社へ、
お願いしたくなると思います。
でも、
なぜ3,600万円なのですか。
と聞いてください。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
現在の競合はいくらですか。
どのような買主様を想定していますか。
査定額は、
買主様が支払うと約束した金額ではありません。
実際の取引価格や成約価格など、価格判断の参考になる公的な情報もあります。
だから、
高い査定額だけで、
会社を選ばない。
これも、
成功するために大切だと思っています。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォームですか。
解体ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単なる価格交渉ですか。
他に問い合わせはありませんか。
内覧予定はありませんか。
一つずつ確認します。
そして、
価格だけではなく、
条件を見ます。
3,400万円。
家財を全部処分してください。
測量してください。
修繕してください。
3,300万円。
家財は一部残したままで大丈夫です。
建物は現状で大丈夫です。
測量も求めません。
どちらが、
本当に売主様にとって良い条件でしょうか。
価格だけでは、
分かりません。
だから、
私は、
購入申込みが入ったときも、
価格。
家財。
修繕。
測量。
住宅ローン。
手付金。
引渡し。
契約条件。
全部を見ます。
そして、
最後に、
いくら残るのか。
そこまで確認します。
私は、
相続不動産の売却成功とは、
最高価格で売ることだけではないと思っています。
少しでも高く売る。
必要のないお金を使わない。
大きな値下げを簡単にしない。
買主様にも安心して購入していただく。
そして、
家族が揉めない。
最後に、
売主様とご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残す。
そこまでできて、
初めて、
良い相続不動産売却だったと言えるのではないでしょうか。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「成功事例では高く売れたので同じ価格で売りましょう」「古いので解体しましょう」「家財を全部処分しましょう」「リフォームしましょう」「買主様から値下げを言われたので下げましょう」と簡単に判断するのではありません。相続人を見る。名義を見る。家財を見る。土地を見る。建物を見る。道路を見る。駐車場を見る。修繕履歴を見る。実際の成約事例を見る。競合物件を見る。買主様を見る。購入申込みを見る。価格交渉を見る。契約条件を見る。売却費用を見る。そして、ご家族の手元へ最終的にいくら残るのかを見る。一つずつ確認しながら、より良い売却方法を考えます。
最後に、
「家財を全部処分しなくて良かった」
「先に解体しなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「価格だけでなく条件まで比較して良かった」
「家族で先に話し合って良かった」
「思っていた以上の条件で売れた」
「必要のないお金を使わずに済んだ」
「家族の手元へ少しでも多く残せた」
「家族みんなが納得できた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける相続不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 相続不動産の売却成功とは、どのような状態ですか？
相続不動産の売却成功は、
一番高い金額で売れたことだけではありません。
例えば、
3,500万円で売却できても、
家財処分。
解体。
リフォーム。
測量。
修繕。
などに、
500万円使っていれば、
売主様とご家族の手元へ残る金額は少なくなります。
反対に、
3,300万円での売却でも、
建物付き。
家財の一部を残したまま。
高額なリフォームなし。
測量や修繕の負担なし。
という条件であれば、
最終的な手取り額が多くなる可能性があります。
また、
相続人全員が納得しているか。
買主様へ必要な情報を正確に伝えられたか。
売却後のトラブルを防げたか。
という点も大切です。
相続不動産の売却成功とは、
・少しでも良い条件で売る
・必要のない費用を使わない
・安易な値下げを避ける
・相続人が揉めない
・買主様にも安心して購入していただく
・最終的な手取り額を多く残す
ことだと考えます。
Q2. 家財を全部処分しなくても、相続不動産は売却できますか？
はい。
家財をすべて処分しなくても、
査定や販売を始められる場合があります。
相続した実家には、
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
本。
写真。
仏壇。
思い出の品。
などが残っていることがあります。
まず、
・貴重品を確認する
・重要書類を探す
・思い出の品を分ける
・玄関から室内へ入れるようにする
・各部屋へ移動できるようにする
・床や壁を確認できるようにする
・水回りを確認できるようにする
・庭や外回りへ出られるようにする
程度まで整理します。
売買条件によっては、
買主様が一部の家財を残した状態で購入する場合や、
購入後の解体やリフォームと合わせて処分する場合もあります。
家財処分へ100万円使っても、
売却価格が100万円以上上がるとは限りません。
全部処分する前に、
現在の状態で売れる可能性と、
家財処分費用を比較することが大切です。
Q3. 古い相続不動産は、解体してから売却した方が成功しやすいですか？
必ずしも、
解体してから売却した方がよいとは限りません。
買主様の中には、
・建物をそのまま利用したい
・自分好みにリフォームしたい
・賃貸住宅として活用したい
・古家付き土地として購入したい
・購入後に自分で解体したい
という方もいます。
先に解体すると、
建物を利用したい買主様を、
販売対象から外してしまう可能性があります。
また、
解体に300万円かけて、
売却価格が200万円しか上がらなければ、
売主様の手元へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
まず、
・建物付きで売れる価格
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・更地にした場合の価格
・解体費用
・解体後の管理負担
・最終的な手取り額
を比較します。
建物は、
一度解体すると元へ戻せません。
先に壊すのではなく、
建物を残した状態で売れる可能性を確認することが重要です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められた場合、どうすればいいですか？
すぐに値下げへ応じる必要はありません。
まず、
値下げを求める理由を確認します。
例えば、
・リフォーム費用が必要
・解体費用が必要
・家財処分費用が必要
・競合物件より価格が高い
・住宅ローンの借入上限がある
・単純な価格交渉
などがあります。
そのうえで、
・本当に解体が必要なのか
・建物を利用できる可能性はないか
・修繕費用の見積りはあるか
・他に問い合わせはあるか
・今後の内覧予定はあるか
・住宅ローンの事前審査は終わっているか
・手付金はいくらか
・家財や測量の条件はどうか
・引渡し時期はどうか
まで確認します。
300万円の値下げです。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
価格だけではなく、
売主様が負担する費用。
契約条件。
買主様の確実性。
まで比較し、
最終的にいくら残るのかを確認することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、相続不動産の売却成功に向けて相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
相続したので早く売る。
古いので先に解体する。
家財を全部処分する。
高く売るためにリフォームする。
と最初から決めるのではなく、
相続全体と不動産の状態を確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・相続人
・遺言書
・遺産分割協議
・相続登記
・相続人全員の売却意思
・土地の価値
・建物の価値
・築年数
・道路条件
・駐車場
・間取り
・日当たり
・修繕履歴
・管理状態
・雨漏りや設備故障
・家財の状況
・境界や越境
・周辺の成約事例
・競合物件
・家財処分費用
・解体費用
・リフォーム費用
・測量費用
・購入申込み
・価格交渉
・契約条件
・税金
・売却費用
・最終的な手取り額
まで確認します。
必要に応じて、
一般社団法人 士業会と連携し、
司法書士。
税理士。
弁護士。
行政書士。
土地家屋調査士。
不動産鑑定士。
宅地建物取引士。
など、
各分野の専門家とワンチームで対応します。
少しでも良い条件で売ること。
必要のないお金を使わないこと。
家族が揉めないこと。
最終的な手取り額を多く残すこと。
そのすべてを考えながら、
相続不動産の売却を進めます。
まとめ
八尾市で相続不動産の売却を成功させるためには、
売却価格だけを見ないことが大切です。
まず、
・相続人を確認する
・遺言書の有無を確認する
・遺産分割協議の状況を確認する
・相続人全員の売却意思を確認する
・売却代金の分け方を確認する
・費用の負担方法を確認する
・現在の状態で査定する
・査定額の根拠を確認する
・実際の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・土地と建物を分けて評価する
・築年数だけで建物価値をゼロにしない
・修繕履歴を整理する
・家財を全部処分する前に相談する
・解体前に建物付きで売れるか確認する
・高額なリフォームを先にしない
・相続人で売却条件を先に話し合う
・売却を急ぐ事情を購入希望者へ話しすぎない
・値下げ可能額を先に伝えない
・大幅な値下げの理由を確認する
・購入申込みは契約条件まで比較する
・家財処分費用を確認する
・解体費用を確認する
・測量や修繕費用を確認する
・税金や売却費用を確認する
・最終的な手取り額まで考える
ことが重要です。
相続不動産の売却成功とは、
一番高い価格で契約することだけではありません。
必要のない家財処分。
解体。
リフォーム。
測量。
安易な値下げ。
を避け、
買主様にも安心して購入していただき、
相続人全員が納得し、
売主様とご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残すことです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で相続した不動産を売却したい
・相続した実家を少しでも良い条件で売りたい
・相続人が複数いる
・相続人同士で意見がまとまっていない
・相続登記が終わっていない
・家財がたくさん残っている
・家財を全部処分するか迷っている
・古い建物を解体するよう勧められている
・高額なリフォームを勧められている
・査定額の根拠を確認したい
・不動産会社によって査定額が違う
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・税金や売却費用を確認したい
・家族が揉めずに売却したい
・売却後の手取り額を少しでも多く残したい
など、
相続不動産の売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
相続。
名義。
土地。
建物。
家財。
修繕。
境界。
解体。
リフォーム。
価格設定。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
税金。
売却費用。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
売主様とご家族にとってより良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
https://line-thanks.hp.peraichi.com/line-thanks
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の相続不動産を売却したい
・相続した実家の売却方法を相談したい
・相続人同士で売却について話し合いたい
・相続登記から相談したい
・家財を残したまま査定してほしい
・家財処分費用を確認したい
・古い建物を残して売れるか知りたい
・解体前に査定してほしい
・リフォームせずに売却したい
・査定額の根拠を確認したい
・大幅な値下げを避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・税金や売却費用を確認したい
・家族が揉めない売却方法を考えたい
・売却後の手取り額を確認したい
売主様へ
相続不動産の売却成功事例を見ると、
3,000万円で売れた。
3,500万円で売れた。
4,000万円で売れた。
その数字へ、
目が向くと思います。
少しでも高く売りたい。
相続人へ、
少しでも多くのお金を残したい。
そう思われるのは、
当然です。
でも、
私は、
売却価格だけで、
成功かどうかを判断したくありません。
例えば、
3,500万円で売れた。
でも、
家財処分に100万円。
解体に300万円。
リフォームに300万円。
測量に50万円。
合計750万円使った。
一方で、
3,300万円で売れた。
建物付き。
家財は一部残したまま。
高額なリフォームなし。
測量なし。
現況に近い状態で引き渡せた。
どちらが、
本当に売主様とご家族の手元へ、
多く残るのでしょうか。
売買契約書の価格だけを見ると、
3,500万円の方が高く売れています。
でも、
売るために使った費用を差し引けば、
結果は変わります。
だから、
私は、
いくらで売れたのか。
だけではなく、
いくら使ったのか。
最後にいくら残ったのか。
を見たいと思っています。
そして、
相続した実家には、
家財が残っていることがあります。
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
写真。
仏壇。
思い出の品。
全部処分しなければ、
売却できない。
そう思われるかもしれません。
でも、
まず現在の状態を見せてください。
貴重品を確認する。
重要書類を探す。
思い出の品を分ける。
各部屋へ入れるようにする。
床や壁を確認できるようにする。
水回りを確認できるようにする。
その程度まで整理すれば、
販売方法を考えられます。
家財処分に100万円使った。
でも、
売却価格は変わらなかった。
売主様とご家族の手元へ残る金額は、
100万円減ります。
100万円です。
毎月5万円貯めても、
20か月。
1年8か月かかります。
だから、
売却方法が決まる前に、
売主様のお金を簡単に使いたくありません。
そして、
建物が古いから、
解体しましょう。
と言われることがあります。
解体に、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合もあります。
本当に、
先に壊す必要があるのでしょうか。
建物をそのまま利用したい買主様はいませんか。
自分好みにリフォームしたい方はいませんか。
賃貸住宅として使いたい方はいませんか。
古家付き土地として購入したい方はいませんか。
購入後に、
買主様が解体する条件で売れませんか。
建物は、
一度壊すと元へ戻せません。
だから、
まず、
建物付きで売れる価格を見る。
更地にした場合の価格を見る。
解体費用を見る。
最後に残る金額を見る。
一つずつ比較します。
例えば、
建物付きで3,300万円。
更地なら3,500万円。
解体費用が300万円。
売却価格は200万円上がります。
でも、
解体費用を差し引けば、
建物付きで売った方が、
100万円多く残る可能性があります。
それなら、
本当に先に解体することが、
成功なのでしょうか。
私は、
売却価格ではなく、
手取り額を見たいと思っています。
高額なリフォームも同じです。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
床。
クロス。
外壁。
屋根。
全部工事すれば、
500万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
500万円使って、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みにリフォームしたいかもしれません。
間取りから変更したいかもしれません。
売主様が選んだ設備を、
気に入らないかもしれません。
500万円使って、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売主様とご家族の手元へ残る金額は、
200万円減ります。
だから、
まず、
掃除。
換気。
必要な範囲の片付け。
庭木や雑草の手入れ。
修繕履歴の整理。
大きなお金を使わずにできることから始めます。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われることがあります。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
解体費用ですか。
家財処分費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との差ですか。
単なる価格交渉ですか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
簡単に下げられる金額ではありません。
だから、
他に問い合わせはないのか。
今後の内覧予定はないのか。
住宅ローンの事前審査は終わっているのか。
手付金はいくらなのか。
家財はどうするのか。
境界はどうするのか。
測量は必要なのか。
修繕条件はあるのか。
引渡しはいつなのか。
一つずつ確認します。
購入申込みも、
価格だけでは判断しません。
3,400万円。
でも、
家財を全部撤去する。
境界確定が必要。
修繕も必要。
3,300万円。
でも、
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
測量も求めない。
早く決済できる。
価格だけを見ると、
3,400万円の方が100万円高い条件です。
でも、
家財処分。
測量。
修繕。
に200万円かかれば、
本当に3,400万円の方が良い条件でしょうか。
だから、
購入価格を見る。
売主様が負担する費用を見る。
契約条件を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
引渡しを見る。
買主様の確実性を見る。
そして、
最後に手元へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
そして、
相続不動産では、
家族も大切です。
長男は、
3,500万円で売りたい。
次男は、
3,200万円でも早く売りたい。
長女は、
思い出があるので、
まだ売りたくない。
その状態で販売し、
購入申込みが入った。
そこから家族で話し合う。
意見がまとまらない。
買主様を待たせる。
その間に、
別の物件を購入される。
そのようなことは、
できるだけ避けたいと思っています。
だから、
販売前に話し合います。
本当に売却するのか。
誰が売主になるのか。
いくらから販売するのか。
どのくらいの期間で売りたいのか。
どの価格なら検討するのか。
家財をどうするのか。
費用を誰が負担するのか。
売却代金をどう分けるのか。
一つずつ確認します。
不動産を100万円高く売れた。
でも、
兄弟姉妹が揉めた。
私は、
それを成功した相続不動産売却とは思いません。
高く売ること。
必要のないお金を使わないこと。
買主様へ必要な情報を正確に伝えること。
相続人が納得すること。
家族が揉めないこと。
そして、
最後にご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残すこと。
全部が大切です。
相続不動産の売却成功は、
特別な方法ではありません。
相続人で先に話し合う。
現在の状態で査定する。
査定額の根拠を確認する。
家財を全部処分する前に相談する。
解体やリフォームを先にしない。
購入希望者へ値下げ可能額を先に伝えない。
大幅な値下げの理由を確認する。
購入申込みは条件全体で比較する。
税金や売却費用を確認する。
最後に手元へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
そして、
最後に大切なのは、
相続不動産がいくらで売れたかだけではありません。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
維持管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
税金。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
私は、
ここを一番大切にしています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、
成功事例では高く売れたので同じ価格で売りましょう。
古いので先に解体しましょう。
家財を全部処分しましょう。
高く売るためにリフォームしましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
相続人を見る。
家族を見る。
名義を見る。
相続登記を見る。
税金を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
修繕履歴を見る。
家財を見る。
境界を見る。
現在の成約事例を見る。
競合物件を見る。
購入希望者を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売却費用を見る。
そして、
ご家族の手元へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ確認しながら、
より良い相続不動産の売却方法を考えます。
最後に、
「家財を全部処分しなくて良かった」
「先に解体しなくて良かった」
「高額なリフォームをしなくて良かった」
「高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「家族で先に話し合って良かった」
「必要のないお金を使わずに済んだ」
「思っていた以上の条件で売れた」
「家族の手元へ少しでも多く残せた」
「家族みんなが納得できた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける相続不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
