結論
住み替えで家を少しでも良い条件で売るためには、現在の家の売却と、新しい家の購入を別々に考えないことが大切です。
住み替えでは、
今の家がいくらで売れるのか。
住宅ローンはいくら残っているのか。
売却後にいくら手元へ残るのか。
新しい家はいくらまで購入できるのか。
いつ売るのか。
いつ新しい家へ移るのか。
こうしたことが、
すべてつながっています。
例えば、
新しい家を先に購入した。
でも、
今の家が予定どおり売れない。
二つの住宅ローンを支払うことになった。
焦って値下げしてしまった。
反対に、
今の家を先に売った。
でも、
新しい家が見つからない。
仮住まいが必要になった。
引っ越しが二回になった。
このようなことも考えられます。
だからこそ、
住み替えでは、
- 現在の住宅ローン残高
- 今の家の売却価格
- 売却に必要な費用
- 新しい家の購入予算
- 売却と購入の順番
- 引渡し時期
- 仮住まいの有無
- 引っ越し費用
- 新しい住宅ローン
- 売却後に手元へ残る金額
まで確認します。
住み替え成功のポイントは、家を高く売ることだけではなく、売却から新しい生活までを一つの計画として考えることです。
「家を売って住み替えたいのですが、何から始めればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談があります。
- 今の家を売って新しい家を購入したい
- 売却と購入のどちらを先に進めればいいですか？
- 住宅ローンが残っています
- 新しい家を見つけたので先に購入したいです
- 今の家が売れなかった場合が心配です
住み替えを考えたとき、
新しい家を探すことから始める方もいます。
新築戸建て。
中古戸建て。
マンション。
希望する地域。
間取り。
駅までの距離。
新しい生活を想像すると、
先に購入したい家を探したくなると思います。
しかし、
今の家がいくらで売れるのか。
住宅ローンを返済した後、
いくら残るのか。
そこが分からなければ、
新しい家の購入予算も正確には決められません。
だからこそ、
新しい家を探すことと同時に、今の家の査定・住宅ローン残高・売却費用を確認することが重要です。
① 売却成功事例から学ぶ「現在の家がいくらで売れるのか確認する」
住み替えで、
まず確認したいのが、
現在の家の売却価格です。
例えば、
現在の家が、
3,000万円で売れるのか。
2,700万円なのか。
3,300万円なのか。
売却価格によって、
新しい家へ使える資金は変わります。
ただし、
一番高い査定額だけを見て、
購入計画を立てないことも大切です。
例えば、
A社は3,000万円。
B社は3,200万円。
C社は3,600万円。
そこで、
3,600万円で売れる前提で、
新しい家を購入した。
しかし、
実際には3,000万円でしか売れなかった。
これでは、
資金計画が大きく変わります。
確認したいのは、
- 周辺の成約事例
- 現在の競合物件
- その価格で売れる根拠
- 売却までに必要な期間
- 値下げの可能性
- 売却費用
- 最終的な手取り額
などです。
住み替えでは、期待できる最高額だけでなく、現実的に売却できる価格も考えて資金計画を立てることが大切です。
② 売却成功事例から学ぶ「売却先行か購入先行かを考える」
住み替えには、
大きく分けて、
現在の家を先に売る方法と、
新しい家を先に買う方法があります。
現在の家を先に売れば、
売却価格が確定します。
住宅ローンを返済した後、
いくら残るのかも分かります。
そのため、
新しい家の購入予算を決めやすくなります。
一方で、
新しい家がすぐに見つからなければ、
仮住まいが必要になる場合があります。
新しい家を先に購入すれば、
希望する物件を確保しやすくなります。
しかし、
現在の家が予定どおり売れなければ、
二重ローン。
維持費。
固定資産税。
管理費。
修繕積立金。
などの負担が続く可能性があります。
どちらが正しいということではなく、資金状況・住宅ローン・希望時期・物件の売れやすさを見ながら判断することが重要です。
③ 売却成功事例から学ぶ「引渡し時期を交渉する」
住み替えでは、
売却価格だけでなく、
引渡し時期も大切な条件です。
例えば、
現在の家が売れた。
でも、
新しい家の引渡しは、
2か月後。
通常どおり、
すぐに今の家を引き渡すと、
2か月間の仮住まいが必要になります。
その場合、
仮住まいの家賃。
敷金や礼金。
引っ越し費用。
荷物の保管費用。
そして、
もう一度引っ越す費用。
が必要になる場合があります。
そこで、
買主様と相談し、
引渡し時期を調整できれば、
仮住まいを避けられる可能性があります。
もちろん、
買主様にも、
現在の住居。
住宅ローン。
引っ越し。
学校。
仕事。
などの予定があります。
そのため、
売主様の希望だけで決めることはできません。
価格だけでなく引渡し時期も含めて交渉し、売主様と買主様の双方が進めやすい条件を考えることが大切です。
④ 売却成功事例から学ぶ「焦って値下げしない」
新しい家を先に購入した場合、
今の家が売れなければ、
売主様は焦ります。
住宅ローンが二つ。
管理費も二つ。
固定資産税もかかる。
早く売らないといけない。
そこで、
不動産会社から、
「100万円下げましょう」
と言われることがあります。
しかし、
住み替えを急いでいるからといって、
最初から安く売る必要はありません。
まず、
- 売出価格は適正か
- 写真は魅力的か
- 広告文章は分かりやすいか
- 問い合わせはあるか
- 内覧は入っているか
- 競合物件はどうなっているか
- 内覧後の反応はどうか
- 引渡し条件に問題はないか
などを確認します。
価格が原因であれば、
値下げを検討する必要があります。
しかし、
写真。
広告。
内覧対応。
物件の見せ方。
が原因なら、
価格を下げる前に改善できる可能性があります。
住み替え期限があるからこそ、焦って値下げするのではなく、期限から逆算して販売方法を考えることが重要です。
⑤ 売却成功事例から学ぶ「売却価格ではなく住み替え全体の費用を見る」
住み替えでは、
今の家がいくらで売れたかだけを見てはいけません。
例えば、
3,000万円で売却できた。
でも、
仮住まいが必要になった。
引っ越しを二回した。
荷物を預けた。
二重ローンを数か月支払った。
結果として、
大きな費用がかかった。
反対に、
売却価格は2,950万円だった。
でも、
引渡し時期を調整できた。
仮住まいが不要だった。
引っ越しは一回で済んだ。
どちらが、
売主様にとって良い住み替えでしょうか。
大切なのは、
売却価格だけではありません。
売却・購入・住宅ローン・引っ越し・仮住まいなどを含め、最終的にいくら必要になり、いくら手元に残るのかを見ることです。
高く売るための注意点
新しい家を購入したからといって、現在の家を慌てて安く売らないことです。
新しい家の住宅ローンが始まる。
二重ローンになる。
毎月の負担が増える。
その焦りから、
200万円。
300万円。
大きく値下げしてしまうことがあります。
確かに、
毎月の負担を考えると、
早く売ることも大切です。
しかし、
例えば、
毎月10万円の負担を避けるために、
300万円値下げする。
本当に、
それが売主様にとって一番良い方法でしょうか。
3か月で30万円。
6か月で60万円。
販売期間と値下げ額を比較しながら、
判断する必要があります。
もちろん、
長く持てばいいということではありません。
市場の反応を見て、
必要であれば価格を見直します。
ただし、
毎月の負担があるからという理由だけで、簡単に何百万円も値下げしないことが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
住み替えで家を少しでも良い条件で売却するためには、
売却価格だけを見るのではありません。
- 現在の住宅ローン残高
- 現在の家の査定価格
- 実際の売出価格
- 売却に必要な費用
- 新しい家の購入価格
- 新しい住宅ローン
- 売却と購入の順番
- 二重ローンの可能性
- 仮住まいの費用
- 引っ越し費用
- 引渡し時期
- 買主様との条件交渉
- 売却後に手元へ残る金額
まで、
全部つながっています。
住み替えで大切なのは、
現在の家を売ることだけではありません。
新しい家へ移り、
家族が安心して生活を始めることです。
そのためには、
売却・購入・資金・時期を一つの計画として考えることが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、
住み替えを考えている売主様から、
「欲しい家が見つかりました。今の家は後から売ればいいですよね？」
と聞かれることがあります。
確かに、
良い家は、
待ってくれないことがあります。
気に入った家が見つかった。
家族も賛成している。
場所もいい。
間取りもいい。
できれば、
先に購入したい。
そのお気持ちは、
よく分かります。
でも、
私は、
その前に確認します。
今の家は、
いくらで売れるのか。
住宅ローンは、
いくら残っているのか。
売却費用を差し引いた後、
いくら手元に残るのか。
新しい家の住宅ローンは、
無理なく返済できるのか。
今の家が、
3か月売れなくても大丈夫なのか。
6か月売れなくても大丈夫なのか。
そこまで確認します。
なぜなら、
新しい家を先に購入すると、
今の家を早く売らなければならないという、
焦りが生まれることがあるからです。
二つの住宅ローン。
二つの維持費。
管理費。
修繕積立金。
固定資産税。
毎月、
負担が続きます。
そして、
不動産会社から、
「早く売るために200万円下げましょう」
と言われる。
売主様は、
毎月の支払いが心配なので、
「仕方ないですね」
となるかもしれません。
でも、
200万円です。
毎月5万円貯めても、
200万円貯めるには、
40か月かかります。
3年以上です。
だから私は、
新しい家が決まったからといって、今の家を簡単に安く売りたくありません。
まず、
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
写真を見直す。
広告を見直す。
内覧の反応を見る。
価格が本当に原因なのか確認する。
そして、
毎月の二重負担と、
値下げ額を比較する。
例えば、
毎月10万円の負担を避けるために、
300万円値下げする。
本当に、
それが得なのか。
3か月なら30万円。
6か月なら60万円。
もちろん、
必ず待てば高く売れるわけではありません。
でも、
焦りだけで、
300万円を下げる必要があるのかは、
冷静に考えるべきです。
そして、
住み替えでは、
売却価格だけではありません。
引渡し時期も、
大切な交渉条件です。
今の家が売れた。
でも、
新しい家へ入れるのは、
2か月後。
そこで、
すぐに今の家を引き渡せば、
仮住まいが必要になります。
引っ越しが二回。
家賃。
敷金。
礼金。
荷物の保管。
さまざまな費用がかかります。
もし、
買主様に相談し、
引渡し時期を調整できれば、
その費用を減らせるかもしれません。
価格を50万円下げるより、
引渡し時期を調整する方が、
売主様にとっても、
買主様にとっても、
良い場合があります。
だから、
私は、
価格だけではなく、条件全体で交渉したいと思っています。
そして、
反対に、
現在の家を先に売る場合もあります。
売却価格が決まり、
住宅ローンを返済し、
手元に残る金額も分かる。
資金計画は立てやすくなります。
でも、
新しい家が見つからなければ、
仮住まいが必要になるかもしれません。
だから、
売却先行。
購入先行。
どちらが正しいということではありません。
売主様の資金状況。
住宅ローン。
家族の予定。
希望する物件。
現在の家の売れやすさ。
一つずつ確認して、
その方に合った進め方を考えることが大切です。
私は、
住み替えは、家を売ることでも、新しい家を買うことでもなく、家族の生活を次へつなぐことだと思っています。
今の住宅ローンを返す。
現在の家を少しでも良い条件で売る。
新しい家を無理のない条件で購入する。
引っ越しの負担を減らす。
そして、
新しい生活を安心して始める。
そこまで考えて、
初めて住み替え成功です。
買主様から、
「予算の関係で100万円下げてください」
と言われることもあります。
そこで、
すぐに、
「分かりました」
ではありません。
本当に100万円下げなければならないのか。
50万円ではダメなのか。
引渡し時期で調整できないのか。
残す設備や荷物の条件で調整できないのか。
他の買主様はいないのか。
一つずつ考える。
住み替えを急いでいることを理由に、簡単に100万円を手放さない。
私は、
それが、
売主様側に立つ不動産会社の仕事だと思っています。
住み替えを成功させる方法というと、
何か特別な方法があるように思われるかもしれません。
でも、
今の住宅ローン残高を確認する。
現在の家を査定する。
売却費用を確認する。
新しい家の予算を決める。
売却と購入の順番を考える。
引渡し時期を交渉する。
写真や広告を見直す。
購入希望者と価格交渉する。
一つずつ、
できることを積み重ねていくことです。
そのうえで、
少しでも高く売る。
余計なお金を使わない。
安易に値下げしない。
無理のない住み替えを実現する。
このすべてを考える。
そして、
最後に大切なのは、
今の家が、
いくらで売れたかだけではありません。
売却に、
いくら使ったのか。
住宅ローンを返済して、
いくら残ったのか。
仮住まいや引っ越しに、
いくら必要だったのか。
新しい住宅ローンを、
無理なく返済できるのか。
そして、
ご家族が安心して新しい生活を始められたのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った住み替えだと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「新しい家を買ったから今の家を早く安く売りましょう」「住み替えを急いでいるなら値下げしましょう」と簡単に考えるのではなく、住宅ローン残高・査定価格・売却費用・購入予算・売却と購入の順番・二重ローン・仮住まい・引渡し時期まで一つひとつ確認する。現在の家を少しでも良い条件で売却しながら、余計な費用や安易な値下げを抑え、ご家族が安心して新しい生活を始められる方法を最後まで考える。そして最後に「焦って安く売らなくて良かった」「仮住まいをせずに済んで良かった」「無理なく住み替えできて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける住み替えを、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 住み替えでは、今の家を先に売る方がいいですか？
売却先行と購入先行のどちらが良いかは、売主様の資金状況や住宅ローン、希望する住み替え時期によって変わります。
今の家を先に売る場合は、
- 売却価格が確定する
- 住宅ローンの返済額が確定する
- 手元に残る金額が分かる
- 新しい家の購入予算を決めやすい
というメリットがあります。
一方で、
新しい家がすぐに見つからなければ、
仮住まいが必要になる場合があります。
新しい家を先に購入する場合は、
希望する物件を確保しやすくなりますが、
今の家が売れるまで、
二重ローンや維持費の負担が発生する可能性があります。
どちらを先にするかだけではなく、売却・購入・住宅ローン・引渡し時期まで一緒に考えることが大切です。
Q2. 新しい家を先に購入しても大丈夫ですか？
資金的に余裕があり、現在の家が売れるまでの負担を確認できているのであれば、購入を先に進める方法もあります。
ただし、
確認しておきたいのは、
- 現在の住宅ローン
- 新しい住宅ローン
- 二重ローンになる期間
- 現在の家の維持費
- 固定資産税
- マンションの場合は管理費・修繕積立金
- 売却までに必要な期間
- 売却価格が下がった場合の資金計画
などです。
新しい家を購入した後、
現在の家が予定どおり売れないと、
焦って値下げしてしまうことがあります。
購入先行の場合ほど、「今の家が3か月、6か月売れなくても大丈夫か」を確認しておくことが重要です。
Q3. 住み替えで仮住まいをしない方法はありますか？
売却と購入の引渡し時期を調整することで、仮住まいを避けられる可能性があります。
例えば、
現在の家の売却が決まった。
新しい家へ入居できるのは、
2か月後。
その場合、
買主様と相談して、
現在の家の引渡し時期を調整できれば、
仮住まいが不要になることがあります。
仮住まいになると、
家賃。
敷金・礼金。
引っ越し。
荷物の保管。
そして、
新しい家への二回目の引っ越し。
などの費用が発生する場合があります。
住み替えでは、売却価格だけでなく、引渡し時期も大切な交渉条件の一つです。
Q4. 住み替えを急いでいる場合、値下げした方がいいですか？
期限があるからといって、すぐに大きく値下げする必要があるとは限りません。
まず、
- 売出価格
- 周辺相場
- 競合物件
- 広告写真
- 広告文章
- 問い合わせ件数
- 内覧件数
- 内覧後の反応
- 引渡し条件
などを確認します。
例えば、
毎月10万円の二重負担があるから、
早く売るために300万円値下げする。
本当に、
それが最も良い方法でしょうか。
3か月なら30万円。
6か月なら60万円です。
もちろん、
待てば必ず高く売れるわけではありません。
だからこそ、
毎月の負担と値下げ額を比較しながら、売主様にとってどちらが良いのかを考えることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは住み替えの売却と購入をまとめて相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
現在の家を売ることだけではなく、
ご家族が無理なく新しい生活へ移れるところまで考えることを大切にしています。
そのため、
- 35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
- 現在の住宅ローン残高の確認
- 現在の家の査定
- 売却費用と手取り額の確認
- 新しい家の購入予算の整理
- 売却先行・購入先行の検討
- 二重ローンの負担確認
- 仮住まいの検討
- 引渡し時期の調整
- 購入希望者との価格・条件交渉
などを考えながら、
売却から住み替えまでサポートします。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
住み替えを成功させるためには、「今の家をいくらで売るか」だけで考えないことが大切です。
まず、
- 現在の家を査定する
- 住宅ローン残高を確認する
- 売却後の手取り額を計算する
- 新しい家の購入予算を決める
- 売却先行か購入先行かを考える
- 二重ローンの可能性を確認する
- 仮住まいの費用を確認する
- 引渡し時期を調整する
- 値下げする前に販売方法を見直す
などを、
一つずつ整理します。
住み替えでは、
今の家を高く売れても、
仮住まい。
二回の引っ越し。
二重ローン。
などで、
大きな費用がかかれば、
最終的な負担が増えることがあります。
売却価格・購入価格・住宅ローン・引っ越し・仮住まいまで含めて、最終的にいくら必要なのかを見ることが重要です。
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- 新しい家を先に購入したい
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無料電話相談
0120-802-001
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
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東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
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売主様へ
35年以上、不動産売却に携わる中で、
住み替えを考えている売主様から、
「欲しい家が見つかりました。今の家は後から売ればいいですよね？」
と聞かれることがあります。
確かに、
良い家は、
待ってくれないことがあります。
気に入った家が見つかった。
家族も賛成している。
場所もいい。
間取りもいい。
できれば、
先に購入したい。
そのお気持ちは、
よく分かります。
でも、
私は、
その前に確認します。
今の家は、
いくらで売れるのか。
住宅ローンは、
いくら残っているのか。
売却費用を差し引いた後、
いくら手元に残るのか。
新しい家の住宅ローンは、
無理なく返済できるのか。
今の家が、
3か月売れなくても大丈夫なのか。
6か月売れなくても大丈夫なのか。
そこまで確認します。
なぜなら、
新しい家を先に購入すると、
今の家を早く売らなければならないという、
焦りが生まれることがあるからです。
二つの住宅ローン。
二つの維持費。
管理費。
修繕積立金。
固定資産税。
毎月、
負担が続きます。
そして、
不動産会社から、
「早く売るために200万円下げましょう」
と言われる。
売主様は、
毎月の支払いが心配なので、
「仕方ないですね」
となるかもしれません。
でも、
200万円です。
毎月5万円貯めても、
200万円貯めるには、
40か月かかります。
3年以上です。
だから私は、
新しい家が決まったからといって、今の家を簡単に安く売りたくありません。
まず、
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
写真を見直す。
広告を見直す。
内覧の反応を見る。
価格が本当に原因なのか確認する。
そして、
毎月の二重負担と、
値下げ額を比較する。
例えば、
毎月10万円の負担を避けるために、
300万円値下げする。
本当に、
それが得なのか。
3か月なら30万円。
6か月なら60万円。
もちろん、
必ず待てば高く売れるわけではありません。
でも、
焦りだけで、
300万円を下げる必要があるのかは、
冷静に考えるべきです。
そして、
住み替えでは、
売却価格だけではありません。
引渡し時期も、
大切な交渉条件です。
今の家が売れた。
でも、
新しい家へ入れるのは、
2か月後。
そこで、
すぐに今の家を引き渡せば、
仮住まいが必要になります。
引っ越しが二回。
家賃。
敷金。
礼金。
荷物の保管。
さまざまな費用がかかります。
もし、
買主様に相談し、
引渡し時期を調整できれば、
その費用を減らせるかもしれません。
価格を50万円下げるより、
引渡し時期を調整する方が、
売主様にとっても、
買主様にとっても、
良い場合があります。
だから、
私は、
価格だけではなく、条件全体で交渉したいと思っています。
そして、
反対に、
現在の家を先に売る場合もあります。
売却価格が決まり、
住宅ローンを返済し、
手元に残る金額も分かる。
資金計画は立てやすくなります。
でも、
新しい家が見つからなければ、
仮住まいが必要になるかもしれません。
だから、
売却先行。
購入先行。
どちらが正しいということではありません。
売主様の資金状況。
住宅ローン。
家族の予定。
希望する物件。
現在の家の売れやすさ。
一つずつ確認して、
その方に合った進め方を考えることが大切です。
私は、
住み替えは、家を売ることでも、新しい家を買うことでもなく、家族の生活を次へつなぐことだと思っています。
今の住宅ローンを返す。
現在の家を少しでも良い条件で売る。
新しい家を無理のない条件で購入する。
引っ越しの負担を減らす。
そして、
新しい生活を安心して始める。
そこまで考えて、
初めて住み替え成功です。
そして、
買主様から、
「予算の関係で100万円下げてください」
と言われることもあります。
そこで、
すぐに、
「分かりました」
ではありません。
本当に100万円下げなければならないのか。
50万円ではダメなのか。
引渡し時期で調整できないのか。
残す設備や荷物の条件で調整できないのか。
他の買主様はいないのか。
一つずつ考える。
住み替えを急いでいることを理由に、簡単に100万円を手放さない。
私は、
それが、
売主様側に立つ不動産会社の仕事だと思っています。
住み替えを成功させる方法というと、
何か特別な方法があるように思われるかもしれません。
でも、
今の住宅ローン残高を確認する。
現在の家を査定する。
売却費用を確認する。
新しい家の予算を決める。
売却と購入の順番を考える。
引渡し時期を交渉する。
写真や広告を見直す。
購入希望者と交渉する。
一つずつ、
できることを積み重ねていくことです。
そのうえで、
少しでも高く売る。
余計なお金を使わない。
安易に値下げしない。
無理のない住み替えを実現する。
このすべてを考える。
そして、
最後に大切なのは、
今の家が、
いくらで売れたかだけではありません。
売却に、
いくら使ったのか。
住宅ローンを返済して、
いくら残ったのか。
仮住まいや引っ越しに、
いくら必要だったのか。
新しい住宅ローンを、
無理なく返済できるのか。
そして、
ご家族が安心して新しい生活を始められたのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った住み替えだと思っています。
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