結論
八尾市で不動産を売り出したけれど、問い合わせが少ない。内覧予約も入らない。そこで「価格が高いので100万円下げましょう」と言われることがあります。
でも、本当に最初にすることは値下げでしょうか。
私はその前に、なぜ反響が少ないのかを確認することが大切だと考えています。
広告写真が暗い。リビングの広さが伝わらない。駐車場2台なのに写真がない。収納が多いのに紹介されていない。リフォーム歴やメンテナンス履歴が伝わっていない。競合物件との違いが分からない。
これなら、価格を下げる前に改善できることがあります。
もちろん、広告や物件紹介を改善しても反響がない。競合物件と比較しても明らかに価格が高い。その場合は価格変更も検討します。
大切なのは、反響が少ない＝値下げではないということです。まず原因を探す。改善できることを改善する。それでも価格が原因なら、そこで価格を見る。この順番が大切です。
目次
1. まず反響の数字を確認する
2. 広告写真を見直す
3. 物件の強みを伝え直す
4. 競合物件と比較する
5. 改善後の反応を確認する
6. 高く売るための注意点
7. 売却全体を見ながら判断することが重要
8. 専門家コメント
八尾市でも「問い合わせが少ないので値下げした方がいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、「売り出したけど問い合わせがない」「内覧予約がほとんど入らない」「不動産会社から価格を下げるように言われた」「広告を改善した方がいい？」「100万円下げれば反響は増えますか？」というご相談があります。
確かに、価格を下げれば反響が増える可能性はあります。でも、その100万円は売主様のお金です。
だから私は、**100万円を使う前に、できる改善を全部やったのか。**ここを確認したいと思っています。
① まず反響の数字を確認する
「反響が少ない」というだけでは原因は分かりません。まず、問い合わせは何件あったのか、内覧予約は何件あったのか、実際の内覧は何件だったのか、どのくらいの期間販売しているのかを確認します。
例えば、問い合わせ10件で内覧0件なら、問い合わせから内覧へ進まない理由を確認します。反対に、問い合わせ自体が0件なら、広告や価格の段階で購入希望者に選ばれていない可能性があります。
つまり大切なのは、**購入希望者がどこで止まっているのかを確認すること。**ここが改善の第一歩です。
② 広告写真を見直す
不動産を探している方は、最初にインターネットで物件を見ることが多くあります。そのとき、外観が暗い、リビングが狭く見える、水回りが分かりにくい、収納写真がない、駐車場が見えない。これでは本来の魅力が十分に伝わらない可能性があります。
例えば駐車場2台。ファミリー層にとって大きな魅力になるかもしれません。でも広告に写真も説明もなければ、購入希望者には分かりません。
価格を下げる前に、**写真で伝えられる価値を全部伝えているか。**まず確認したいポイントです。
③ 物件の強みを伝え直す
売主様には普通になっていることが、購入希望者には魅力になる場合があります。前面道路が広い、駐車場2台、各居室に収納、南向きリビング、学校まで歩きやすい、スーパーが近い、給湯器交換済み、外壁塗装歴あり、キッチンリフォーム歴あり。こうした情報です。
それなのに広告には「4LDK・駐車場あり」だけ。これでは競合物件との違いが分かりません。
**なぜ、この家を選ぶのか。**その理由を購入希望者に分かるように伝えることが大切です。
④ 競合物件と比較する
例えば、売主様3,500万円、競合A3,480万円、競合B3,400万円。これだけを見ると、「100万円下げないと」と思うかもしれません。
でも価格だけでは判断しません。土地、建物、築年数、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、リフォーム歴、メンテナンス履歴まで比較します。
売主様の家が100万円高くても、購入希望者にとって価値のある違いがあるなら、その**100万円高い理由をきちんと伝える。**反対に、競合物件の方が条件も良く、さらに安いなら、価格変更を検討する理由になります。
⑤ 改善後の反応を確認する
広告写真を変えた。物件紹介を変えた。収納や駐車場の情報を追加した。リフォーム歴も掲載した。そこで終わりではありません。
改善したあとに、問い合わせが増えたのか、内覧が増えたのかを確認します。例えば改善前は問い合わせ1件、改善後は6件。これなら価格以外の部分が反響に影響していた可能性があります。
反対に、改善しても反響がほとんど変わらず、競合物件と比較して価格差も大きい。それなら価格を検討する。**改善する。そして数字を見る。**この繰り返しが大切です。
高く売るための注意点
反響が少ないとき、一番簡単なのは価格を下げることです。3,500万円から3,400万円。それでも少なければ3,300万円。価格を下げ続ければ、どこかで反響は増えるかもしれません。
でも、本当にそれが売主様にとって一番良い方法でしょうか。
広告写真、物件紹介、家の強み、競合との差別化、リフォーム歴、メンテナンス履歴。まず改善できることを確認する。
100万円を下げる前に、100万円を下げなくてもできることを全部やったか。
ここを確認することが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば販売開始2週間。問い合わせ2件、内覧0件。そこで、すぐ100万円値下げするのではなく、まず広告を確認します。
駐車場2台なのに写真がない。南向きリビングなのに暗い写真。キッチンのリフォーム歴も、外壁塗装歴も記載されていない。これなら、まだ改善できます。
写真を見直す。説明を追加する。家の強みを整理する。その後の反響を見る。それでも問い合わせが増えず、競合と比較して価格も高い。そこで初めて価格変更を検討します。
**売れない理由を一つずつ確認してから、売主様の大切なお金を使う。**この考え方が重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、「反響が少ないので価格を下げましょう」という話はよくあります。もちろん、価格が原因なら価格変更を検討する必要があります。
でも私は、その前に確認したいことがあります。本当に価格だけが原因でしょうか。
例えば売出価格3,500万円。問い合わせ1件、内覧0件。そこで100万円下げるのは簡単です。でも広告を見ると、駐車場2台が伝わっていない。収納写真もない。リフォーム歴も外壁塗装歴も書いていない。
それなら、まず伝える。広告写真を見直す。物件紹介を変える。その家の強みを全部出す。購入希望者に判断してもらえる状態をつくります。
売主様が何年も大切に住んできた家です。その家の良いところを十分に伝えないまま、「売れないから100万円下げましょう」では、もったいないと思っています。
道路、駐車場、収納、日当たり、設備、リフォーム歴、メンテナンス履歴、競合との差。まず一つずつ確認する。それでも反響がなく、競合と比較して明らかに価格が高いなら、そこで価格を検討します。
私は、値下げをしないことが高く売る方法だとは思っていません。**必要な値下げはする。でも、必要のない値下げはしない。**ここが大切です。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、反響数だけではなく、広告、写真、物件紹介、問い合わせ、内覧、購入希望者の反応、競合物件、価格、価格交渉、購入申込み、契約条件まで確認します。
そして最後は、いくらで売れたかだけではなく、ご家族へ最終的にいくら残るのか。
反響が少ないから値下げするのではなく、なぜ反響が少ないのかを確認する。改善する。反応を見る。それでも価格が原因なら価格を見直す。
この順番を大切に、一件一件の不動産売却をお手伝いします。
FAQ
Q1. 反響が少ない場合、すぐに価格を下げた方がいいですか？
すぐに価格を下げる必要があるとは限りません。まず、問い合わせ数、内覧数、広告写真、物件紹介、競合物件などを確認します。
例えば、駐車場2台やリフォーム歴などの強みが広告で伝わっていなければ、価格以外に改善できる可能性があります。
改善できることを行い、それでも反響が少なく、競合と比較して価格が高い場合に価格変更を検討することが大切です。
Q2. 広告写真を変えるだけでも反響は変わりますか？
変わる可能性があります。購入希望者はインターネット上の写真を見て、内覧するかどうかを判断することがあります。
外観、リビング、水回り、収納、駐車場など、その家の魅力が分かる写真になっているか確認します。
特に、実際には魅力があるのに写真で伝わっていない場合は、価格を下げる前に改善したいポイントです。
Q3. 反響が少ない原因が価格なのか、広告なのか分かりますか？
一つの数字だけで判断するのではなく、販売状況全体を確認します。
問い合わせがないのか、問い合わせはあるけれど内覧にならないのか、内覧はあるけれど購入申込みがないのか。それぞれで考えられる原因は違います。
広告や物件紹介を改善したあとの反応も確認しながら、価格が原因なのかを判断することが大切です。
Q4. 競合物件より100万円高い場合は値下げするべきですか？
必ずしも値下げする必要はありません。
土地、建物、築年数、道路、駐車場、収納、日当たり、設備、リフォーム歴、メンテナンス履歴などを比較します。
競合より100万円高くても、その100万円に購入希望者が納得できる理由があるなら、まずその価値をきちんと伝えます。それでも価格差が原因になっている場合は、価格変更を検討します。
Q5. 株式会社エルライフでは反響が少ない原因も確認してもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験をもとに、問い合わせ、内覧、広告写真、物件紹介、競合物件、購入希望者の反応などを確認します。
「反響が少ないから値下げ」ではなく、まず原因を確認し、改善できることを行ったうえで、必要な場合に価格変更を検討します。
まとめ
八尾市で不動産を売却していて反響が少ない場合、すぐに値下げするのではなく、まず原因を確認することが大切です。
問い合わせ数、内覧数、広告写真、物件紹介、家の強み、競合物件、現在の売出価格。この一つひとつを確認します。
例えば、駐車場2台なのに広告で伝わっていない。リフォーム歴があるのに記載されていない。収納が多いのに写真がない。これなら、価格を下げる前に改善できます。
100万円を下げる前に、100万円を下げなくてもできることを全部やったか。
改善して反応を見る。それでも価格が原因なら価格を見直す。この順番が大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、八尾市で不動産を少しでも高く売りたい方からのご相談を承っています。
「問い合わせが少ない」「内覧予約が入らない」「広告を改善したい」「競合物件より価格が高い」「100万円の値下げを勧められている」など、お気軽にご相談ください。
35年以上の不動産経験をもとに、広告、問い合わせ、内覧、競合物件、価格交渉、購入申込み、契約条件、売却費用、最終的な手取り額まで確認し、ご家族へ少しでも多く残すための売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の不動産を高く売りたい
・売り出したけれど反響が少ない
・問い合わせがほとんどない
・内覧予約が入らない
・広告写真を見直したい
・物件紹介を改善したい
・家の強みを伝えたい
・競合物件と比較したい
・現在の売出価格が適正か確認したい
・値下げを勧められている
・100万円下げる必要があるか確認したい
・必要のない値下げをしたくない
・販売戦略を見直したい
・最終的な手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
不動産を売り出したけれど、問い合わせが少ない。内覧も入らない。
そんな状態が続けば、「価格が高いのかな」「100万円くらい下げた方がいいのかな」と不安になると思います。
でも私は、100万円を下げる前に確認したいことがあります。本当に価格だけが原因でしょうか。
例えば売出価格3,500万円。問い合わせ1件、内覧0件。でも広告を見ると、駐車場2台が伝わっていない。収納写真もない。キッチンのリフォーム歴も、外壁塗装歴も書かれていない。
それなら、まず広告を改善する。写真を見直す。物件紹介を変える。その家を選ぶ理由を購入希望者へきちんと伝えます。
そして改善後の反応を見る。それでも問い合わせが増えず、競合物件と比較して明らかに価格が高いのであれば、そこで価格変更を検討します。
私は、値下げをしないことが高く売る方法だとは考えていません。必要な値下げはする。でも、必要のない値下げはしない。
100万円下げるのは簡単です。でも100万円貯めるのは簡単ではありません。だからこそ、売主様の大切な100万円を使う前に、できることを全部確認したいと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、広告、写真、問い合わせ、内覧、購入希望者の反応、競合物件、価格、価格交渉、購入申込み、契約条件まで確認します。
そして最後は、いくらで売れたかだけではなく、ご家族へ最終的にいくら残るのか。
「広告を見直して良かった」「家の強みを伝えて良かった」「競合物件と比較してもらえて良かった」「すぐに100万円下げなくて良かった」「必要なタイミングで価格を見直して良かった」「家族へ少しでも多く残せて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
