結論
八尾市で家を高く売りたいなら、「売れない＝値下げ」と考える前に、売れない理由を確認することが大切です。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
1か月。
売れない。
だから、
3,400万円。
100万円。
値下げ。
本当に、
価格が原因でしょうか。
写真。
暗い。
物件の説明。
少ない。
家の強み。
伝わっていない。
問い合わせへの対応。
十分ではない。
内覧。
時間帯が悪い。
競合物件。
最近売れた。
購入希望者。
物件は気に入っている。
でも、
一部の条件だけが気になっている。
このような可能性もあります。
だから、
値下げする前に、
一つずつです。
価格を下げずに売る販売戦略とは、何があっても値下げしないことではありません。
価格以外に、
売れない原因がないか。
全部確認して、
改善できることを改善する。
それでも、
価格が原因なら、
初めて価格を考える。
この順番です。
100万円。
毎月5万円。
貯めても、
20か月。
売主様の100万円を、
「売れないから」
という理由だけで、
簡単に下げない。
ここが大切です。
「値下げせずに家を売る方法はありますか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を高く売りたいです」
「不動産会社から値下げを勧められています」
「まだ売り出して1か月です」
「問い合わせが少ないです」
「内覧はあるのに申込みがありません」
「100万円下げた方がいいと言われました」
「値下げしたら本当に売れるのでしょうか？」
「価格を下げる前にできることはありませんか？」
あります。
もちろん、
価格が高すぎる場合は、
価格の見直しが必要になることもあります。
でも、
その前に、
確認することがあります。
例えば
・売出価格の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・広告掲載状況
・物件の見せ方
・物件の強み
・問い合わせ件数
・内覧件数
・内覧後の反応
・購入希望者が断った理由
です。
これを確認しないまま、
100万円。
200万円。
下げる。
私は、
順番が違うと思っています。
① 価格を下げずに売る販売戦略｜まず「本当に価格が原因なのか」を確認する
売れない。
だから、
高い。
とは限りません。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
問い合わせ。
少ない。
この場合、
考えられる原因は、
価格だけでしょうか。
違います。
例えば、
広告を見ても、
家の魅力が分からない。
間取りの良さが伝わらない。
道路条件が分からない。
駐車場の使いやすさが分からない。
日当たりが分からない。
修繕履歴が分からない。
周辺環境が分からない。
購入希望者が、
比較する材料が足りない。
この可能性もあります。
だから、
まず、
購入希望者から見たときに、この家を選ぶ理由が伝わっているか。
ここを確認します。
価格を下げる。
これは、
いつでもできます。
でも、
一度、
3,500万円から、
3,400万円。
下げる。
また、
売れない。
3,300万円。
さらに、
下げる。
この流れになる前に、
原因を確認します。
② 価格を下げずに売る販売戦略｜競合物件との「価格差の理由」をつくる
例えば、
競合。
3,400万円。
自分の家。
3,500万円。
100万円。
高い。
購入希望者。
当然、
比較します。
ここで、
「うちの方が100万円高い」
だけでは、
弱い。
では、
その100万円。
何が違いますか。
例えば、
自分の家。
道路。
広い。
駐車場。
2台。
日当たり。
良い。
収納。
多い。
室内状態。
良い。
外壁。
修繕済み。
給湯器。
交換済み。
競合。
駐車場。
1台。
道路。
狭い。
設備。
古い。
なら、
購入希望者が、
「100万円高くても、
こちらの家がいい」
と思う可能性があります。
だから、
価格差を、
消すのではなく、
価格差の理由を伝える。
これが、
大切です。
100万円下げれば、
競合と同じ価格。
でも、
その前に、
100万円高い理由。
伝わっていますか。
ここです。
③ 価格を下げずに売る販売戦略｜問い合わせと内覧を分けて考える
販売開始。
問い合わせ。
ほとんどない。
この場合。
まず、
広告。
価格。
競合。
検索される価格帯。
物件情報。
などを確認します。
一方、
問い合わせ。
多い。
内覧。
入る。
でも、
申込み。
ない。
この場合。
原因が、
違う可能性があります。
例えば、
広告。
良い。
だから、
内覧までは来る。
でも、
実際に見ると、
荷物が多い。
暗く感じる。
水回りが気になる。
臭いが気になる。
駐車場の使い方が分からない。
家の魅力が伝わらない。
なら、
価格ではなく、
内覧時の見せ方かもしれません。
だから、
問い合わせが少ない
広告。
価格。
競合。
情報量。
を確認する。
問い合わせはあるが内覧が少ない
購入希望者が、
何を不安に感じているか確認する。
内覧はあるが申込みがない
内覧後の反応を確認する。
このように、
分けて考えます。
全部、
「価格が高い」
で終わらせない。
ここです。
④ 価格を下げずに売る販売戦略｜内覧後の「買わなかった理由」を確認する
例えば、
内覧。
5組。
申込み。
ゼロ。
不動産会社。
「100万円下げましょう」
その前に、
私は、
聞きたい。
5組。
なぜ、
買わなかったのですか。
例えば
1組目。
「思ったより暗かった」
2組目。
「荷物が多くて狭く感じた」
3組目。
「水回りが気になった」
4組目。
「駐車場が停めにくそうだった」
5組目。
「他の物件と迷っている」
これ。
100万円下げたら、
全部、
解決しますか。
しないかもしれません。
例えば、
暗い。
なら、
内覧時間。
カーテン。
照明。
荷物。
なら、
片付け。
水回り。
なら、
まず清掃。
駐車場。
なら、
実際の停め方を伝える。
他の物件と比較。
なら、
自分の家の強みを整理する。
これで、
改善できる可能性があります。
だから、
値下げの前に、
購入希望者が買わなかった理由を、一つずつ確認する。
ここが、
非常に大切です。
⑤ 価格を下げずに売る販売戦略｜「100万円値下げ」以外の交渉方法を考える
購入希望者。
「100万円下がれば買います」
ここで、
すぐ、
100万円。
下げる。
ではありません。
まず、
聞く。
なぜ、
100万円なのですか。
例えば、
購入希望者。
「水回りを直したいので、
100万円下げてほしい」
では、
その工事。
本当に、
100万円ですか。
そして、
全部、
売主様が負担する必要がありますか。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,400万円。
でも、
売主様。
3,450万円。
現況。
修繕なし。
という交渉も考えられます。
価格。
50万円。
条件。
50万円。
このように、
価格だけではなく、
条件を組み合わせる。
購入希望者にとっても、
売主様にとっても、
納得できるところを探す。
これも、
価格を守るための販売戦略です。
高く売るための注意点
価格を下げずに売る。
だから、
絶対に、
値下げしない。
ではありません。
ここは、
非常に大切です。
例えば、
周辺。
同条件。
3,200万円。
3,300万円。
3,350万円。
自分。
4,500万円。
半年。
問い合わせ。
ほとんどない。
それでも、
「値下げしません」
では、
高く売る販売戦略とは言えません。
反対に、
適正価格。
3,500万円。
販売開始。
2週間。
まだ、
購入希望者。
十分に見ていない。
それなのに、
「売れないので、
3,400万円へ下げましょう」
これも、
早すぎる可能性があります。
だから、
見る。
値下げ前に確認すること
・販売期間
・問い合わせ数
・内覧数
・内覧後の反応
・競合物件
・競合の価格変更
・成約事例
・物件の強み
・広告内容
・売却期限
・住宅ローン残高
・必要な手取り額
です。
そして、
価格が原因。
と判断できたなら、
価格を考える。
価格を守ることが目的ではありません。家族へ少しでも多く残すことが目的です。
ここを、
間違えないことが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば、
売出価格。
3,500万円。
1か月。
売れない。
100万円。
値下げ。
3,400万円。
また、
1か月。
売れない。
100万円。
値下げ。
3,300万円。
結果。
3,250万円。
成約。
これでは、
最初の3,500万円から、
250万円。
下がっています。
でも、
最初の段階で、
問い合わせ。
内覧。
広告。
競合。
購入希望者の反応。
物件の見せ方。
価格設定。
を、
一つずつ確認していたら、
結果が違った可能性もあります。
もちろん、
必ず高く売れる。
ではありません。
でも、
確認せずに、
100万円。
200万円。
下げる。
これは、
避けたい。
だから、
販売開始前
査定根拠を見る。
売出価格
高すぎないか。
安すぎないか。
広告
物件の魅力が伝わっているか。
問い合わせ
どれくらい来ているか。
内覧
何組来ているか。
内覧後
何を評価したか。
何が気になったか。
競合
何が売れたか。
何が残っているか。
値下げ
本当に必要か。
価格交渉
売主様から先に下げていないか。
購入申込み
価格だけではなく条件を見る。
最後
家族へ、
いくら残るのか。
ここまでです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
「売れないので、
100万円下げましょう」
この100万円を、
簡単に考えたくありません。
100万円。
毎月5万円。
貯める。
20か月です。
200万円なら、
40か月。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
売主様の100万円。
簡単に、
下げない。
でも、
何があっても、
価格を下げない。
これも、
違います。
まず、
なぜ、
売れないのですか。
ここです。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
販売。
1か月。
問い合わせ。
2件。
内覧。
ゼロ。
では、
価格ですか。
広告ですか。
競合ですか。
物件の魅力が、
伝わっていないのですか。
一つずつです。
反対に、
問い合わせ。
10件。
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
これなら、
広告を見て、
興味を持っている人はいる。
でも、
実際に見て、
何かで止まっている。
では、
何ですか。
価格。
間取り。
暗さ。
荷物。
水回り。
道路。
駐車場。
臭い。
競合。
一つずつです。
5組。
全員。
価格が高い。
なら、
価格を見る。
でも、
5組。
荷物が多くて、
狭く感じた。
なら、
片付け。
100万円下げる前に、
できることがあります。
5組。
暗かった。
なら、
内覧時間。
カーテン。
照明。
100万円下げる前に、
できることがあります。
5組。
駐車場。
停めにくそう。
なら、
実際の停め方。
説明。
これも、
できます。
だから、
私は、
値下げの前に、
理由を知りたい。
そして、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
100万円。
高い。
だから、
100万円下げて、
同じ価格。
その前に、
聞きたい。
本当に、
同じ家ですか。
道路。
違いませんか。
駐車場。
違いませんか。
日当たり。
違いませんか。
土地。
違いませんか。
間取り。
違いませんか。
収納。
違いませんか。
修繕履歴。
違いませんか。
設備。
違いませんか。
100万円。
高い理由。
ありませんか。
もし、
購入希望者が、
「100万円高くても、
こちらの方がいい」
と思う理由があるなら、
そこを、
伝える。
ここです。
そして、
購入希望者。
「3,400万円なら買います」
売出価格。
3,500万円。
100万円。
差。
ここで、
すぐ、
3,400万円。
ではありません。
なぜ、
100万円。
下げてほしいのですか。
聞く。
リフォーム。
設備。
修繕。
競合。
住宅ローン。
単純な価格交渉。
一つずつです。
そして、
例えば、
3,450万円。
現況。
修繕なし。
残置物なし。
これなら、
どうですか。
価格だけでなく、
条件も使って、
交渉する。
これも、
大切です。
そして、
もう一つ。
売主様。
本音。
最低。
3,200万円。
でも、
購入希望者へ、
先に言わない。
「いくらまで下がりますか？」
「3,200万円までなら」
これを、
先に言ったら、
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うつもりだったかもしれない。
だから、
まず、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉。
一つずつです。
私は、
価格を下げずに売る販売戦略とは、
値下げを拒否することではないと思っています。
価格を下げる前に、
売れない理由を、
全部確認する。
広告。
見せ方。
物件の強み。
競合。
問い合わせ。
内覧。
購入希望者の反応。
価格。
条件。
一つずつです。
そして、
それでも、
価格が原因。
なら、
価格を考える。
なぜなら、
目的は、
3,500万円という数字を、
守ることではありません。
家族へ、
少しでも多く残すことだからです。
例えば、
3,500万円。
半年。
売れない。
住宅ローン。
管理費。
固定資産税。
その他。
維持費。
増える。
結果。
3,300万円。
売却。
なら、
もっと早く、
適正価格へ調整した方が、
手取り額が多かった可能性もあります。
だから、
価格を下げない。
だけでもない。
値下げする。
だけでもない。
いつ、なぜ、いくら動かすのか。
ここまで考える。
これが、
販売戦略だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
八尾市の家を高く売るために、
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
必要な手取り額を見る。
家族の希望を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
収納を見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
物件説明を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
買わなかった理由を見る。
競合の動きを見る。
価格を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
維持費を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「売れないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円下げる前に相談して良かった」
「売れない理由を確認してもらえて良かった」
「広告を見直して良かった」
「物件の強みを伝えてもらえて良かった」
「競合との違いを説明してもらえて良かった」
「100万円高い理由を伝えてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「価格以外の原因を見つけてもらえて良かった」
「片付けだけで印象が変わって良かった」
「見せ方を変えて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「100万円の値下げをそのまま受けなくて良かった」
「価格だけでなく条件まで交渉してもらえて良かった」
「必要なときには価格を見直して良かった」
「価格を守ることだけが目的にならなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この販売戦略で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で家が売れない場合、すぐに価格を下げた方がいいですか？
すぐに、
値下げするのではなく、
まず、
売れない理由を確認することが大切です。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
1か月。
売れない。
だから、
3,400万円。
100万円値下げ。
その前に、
確認します。
・問い合わせは何件あったか
・内覧は何件あったか
・広告は十分に見られているか
・物件の強みは伝わっているか
・競合物件はいくらなのか
・内覧後に何と言われたのか
・価格が原因なのか
・見せ方が原因なのか
です。
価格が原因なら、
価格の見直しを検討します。
でも、
価格以外が原因なら、
100万円下げても、
問題が解決しない可能性があります。
だから、
値下げする前に、
一つずつ、
原因を確認することが大切です。
Q2. 競合物件より100万円高くても売れる可能性はありますか？
可能性はあります。
ただし、
100万円高い理由が、
購入希望者へ伝わっていることが大切です。
例えば、
競合。
3,400万円。
自分の家。
3,500万円。
100万円高い。
でも、
・道路が広い
・駐車場が2台ある
・日当たりが良い
・収納が多い
・室内状態が良い
・修繕履歴がある
・設備交換済み
・生活動線が良い
など、
購入希望者が評価する違いがある。
なら、
「100万円高くても、
こちらの家がいい」
と思ってもらえる可能性があります。
大切なのは、
競合と同じ価格にすることではなく、
価格差の理由を、
正しく伝えることです。
Q3. 内覧は入るのに購入申込みがない場合は、値下げした方がいいですか？
まず、
内覧後の反応を確認します。
例えば、
内覧。
5組。
購入申込み。
ゼロ。
この場合、
5組が、
なぜ購入しなかったのか。
確認します。
・価格が高い
・暗く感じた
・荷物が多かった
・水回りが気になった
・駐車場が使いにくそうだった
・収納が分かりにくかった
・競合物件の方が良かった
など、
理由はさまざまです。
もし、
価格以外が原因なら、
片付け。
清掃。
内覧時間。
照明。
物件の伝え方。
などを見直すことで、
改善できる可能性があります。
100万円下げる前に、
できることがないか。
確認することが大切です。
Q4. 購入希望者から100万円の値下げを求められた場合はどうすればいいですか？
まず、
なぜ100万円なのか。
理由を確認します。
例えば、
・リフォーム費
・修繕費
・設備交換費
・競合物件との比較
・住宅ローンの都合
・単純な価格交渉
などです。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えないことも大切です。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様。
最低。
3,200万円。
購入希望者。
「いくらまで下がりますか？」
ここで、
3,200万円。
と先に言わない。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらいます。
そして、
3,450万円。
現況。
修繕なし。
など、
価格と条件を組み合わせた交渉も検討します。
Q5. 株式会社エルライフでは、値下げ前の販売戦略から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
売れない。
だから、
すぐ値下げ。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・査定額
・査定根拠
・売出価格
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件の強み
・広告内容
・問い合わせ件数
・内覧件数
・内覧後の反応
・購入しなかった理由
・値下げ理由
・購入希望者
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・維持費
・最終的な手取り額
まで確認します。
価格を下げないことだけが、
目的ではありません。
値下げする前に、
できることを確認する。
そして、
価格が原因なら、
いつ。
なぜ。
いくら。
動かすのか。
ここまで考えます。
まとめ
八尾市で家を価格を下げずに売るためには、
「売れない＝値下げ」
と考えないことが大切です。
販売開始前
・売却理由を確認する
・売却期限を確認する
・住宅ローン残高を確認する
・必要な手取り額を確認する
・家族の希望を確認する
査定
・査定額を確認する
・査定根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・一番高い査定額だけで判断しない
売出価格
・査定額と売出価格を分けて考える
・高すぎる価格に注意する
・安すぎる価格に注意する
・最初から100万円安くしない
・売却期限を確認する
・競合との価格差を確認する
・価格差の理由を確認する
物件の強み
・土地面積を確認する
・建物面積を確認する
・築年数を確認する
・道路条件を確認する
・日当たりを確認する
・駐車場を確認する
・間取りを確認する
・収納を確認する
・室内状態を確認する
・修繕履歴を確認する
・リフォーム履歴を確認する
・設備交換履歴を確認する
・周辺環境を確認する
・売主様しか知らない魅力を整理する
広告・販売方法
・物件の魅力が伝わっているか確認する
・必要な物件情報が掲載されているか確認する
・間取りの特徴が伝わっているか確認する
・道路条件が伝わっているか確認する
・駐車場の使いやすさが伝わっているか確認する
・日当たりが伝わっているか確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・競合との違いが伝わっているか確認する
問い合わせ
・問い合わせ件数を確認する
・どのような購入希望者から問い合わせがあるか確認する
・問い合わせが少ない理由を確認する
・価格帯が原因なのか確認する
・広告内容が原因なのか確認する
・競合物件の影響を確認する
内覧
・内覧件数を確認する
・玄関の第一印象を確認する
・室内の明るさを確認する
・荷物を確認する
・水回りを確認する
・収納を確認する
・臭いを確認する
・室温を確認する
・駐車場を確認する
・購入希望者がゆっくり見られる状態にする
内覧後
・何を気に入ったか確認する
・何が気になったか確認する
・価格について確認する
・間取りについて確認する
・明るさについて確認する
・水回りについて確認する
・駐車場について確認する
・競合について確認する
・購入しなかった理由を確認する
値下げ前
・本当に価格が原因なのか確認する
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・内覧後の反応を確認する
・競合物件を確認する
・競合の価格変更を確認する
・最近の成約事例を確認する
・広告を改善できないか確認する
・見せ方を改善できないか確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・100万円下げる必要があるのか確認する
・値下げ後の手取り額を確認する
価格交渉
・購入希望者から価格を出してもらう
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・値下げ理由を確認する
・価格だけではなく条件も交渉する
・売主様側の追加負担を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・修繕費を確認する
・リフォーム費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・維持費を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
価格を下げずに売る販売戦略とは、
何があっても、
値下げをしないことではありません。
まず、
売れない理由を確認する。
価格以外に、
改善できることを確認する。
それでも、
価格が原因なら、
いつ。
なぜ。
いくら。
動かすのかを考える。
そして、
最後は、
家族へ、
少しでも多く残す。
ここが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の家を少しでも高く売りたい
・価格を下げずに売る方法を相談したい
・不動産会社から値下げを勧められている
・100万円下げる前に相談したい
・売れない理由を確認したい
・問い合わせが少ない理由を確認したい
・内覧はあるのに申込みがない
・内覧後の反応を確認したい
・競合物件との違いを整理したい
・物件の強みを伝えたい
・広告内容を見直したい
・値下げ前に見せ方を見直したい
・購入希望者から値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・価格だけでなく条件も交渉したい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
査定。
価格設定。
競合。
物件の強み。
販売方法。
問い合わせ。
内覧。
購入希望者。
値下げ理由。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売主様側の負担。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い販売戦略を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の家を高く売りたい
・価格を下げずに売りたい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・100万円を簡単に下げたくない
・200万円を簡単に下げたくない
・売れない理由を確認したい
・問い合わせが少ない理由を知りたい
・内覧が入らない理由を知りたい
・内覧はあるのに申込みがない
・物件の強みを整理したい
・競合との違いを伝えたい
・100万円高い理由を伝えたい
・広告を見直したい
・内覧時の見せ方を見直したい
・購入希望者から値下げを求められている
・最低希望価格を先に言いたくない
・購入希望者から価格を出してもらいたい
・価格だけでなく条件も交渉したい
・必要のない売主負担を減らしたい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
売れない。
だから、
100万円。
下げる。
私は、
その前に、
確認したいと思っています。
なぜ、
売れないのですか。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
販売開始。
1か月。
問い合わせ。
少ない。
では、
価格でしょうか。
広告でしょうか。
競合でしょうか。
物件の良さが、
伝わっていないのでしょうか。
一つずつです。
問い合わせ。
10件。
内覧。
5件。
でも、
申込み。
ゼロ。
この場合。
広告を見た段階では、
興味を持ってもらえている。
でも、
実際に見たあと、
何かで止まっている。
では、
何ですか。
価格。
間取り。
明るさ。
荷物。
水回り。
収納。
道路。
駐車場。
臭い。
競合。
一つずつです。
5組。
全員。
「価格が高い」
なら、
価格を見る。
でも、
5組。
「荷物が多くて狭く感じた」
なら、
まず、
片付け。
100万円。
下げる前に、
できます。
「暗く感じた」
なら、
内覧時間。
カーテン。
照明。
確認できます。
「水回りが気になった」
なら、
まず、
清掃。
「駐車場が停めにくそう」
なら、
実際の停め方を、
伝える。
100万円。
下げなくても、
改善できること。
ありませんか。
ここです。
そして、
競合。
3,400万円。
自分。
3,500万円。
100万円。
高い。
だから、
100万円。
下げる。
その前に、
本当に、
同じ家ですか。
道路。
違いませんか。
駐車場。
違いませんか。
日当たり。
違いませんか。
土地の広さ。
違いませんか。
建物の状態。
違いませんか。
収納。
違いませんか。
修繕履歴。
違いませんか。
設備。
違いませんか。
周辺環境。
違いませんか。
100万円。
高い理由。
ありませんか。
もし、
購入希望者が、
「100万円高くても、
こちらの家がいい」
と思える理由があるなら、
そこを、
正しく伝える。
ここです。
そして、
購入希望者。
「3,400万円なら、
買います」
売出価格。
3,500万円。
差額。
100万円。
すぐ、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
100万円。
下げてほしいのですか。
聞く。
リフォーム。
ですか。
設備交換。
ですか。
修繕。
ですか。
競合。
ですか。
住宅ローン。
ですか。
単純な、
価格交渉ですか。
一つずつです。
そして、
例えば、
3,450万円。
現況。
修繕なし。
残置物なし。
なら、
どうですか。
価格。
50万円。
条件。
50万円。
このような、
交渉もあります。
だから、
価格だけを、
動かさない。
条件も見る。
一つずつです。
そして、
売主様。
本音。
3,200万円までなら、
売ってもいい。
でも、
それを、
購入希望者へ、
先に言わない。
購入希望者。
「いくらまで下がりますか？」
売主様。
「3,200万円までなら」
これ。
本当は、
購入希望者。
3,400万円でも、
買うつもりだったかもしれません。
だから、
こちらから、
200万円。
300万円。
下げない。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
ここから、
交渉です。
そして、
もう一つ。
価格を下げずに売る。
だから、
絶対、
値下げしない。
これも、
違います。
例えば、
周辺。
3,200万円。
3,300万円。
3,350万円。
自分。
4,500万円。
半年。
問い合わせ。
ほとんどない。
それでも、
4,500万円。
守る。
これは、
高く売る戦略とは、
言えないかもしれません。
なぜなら、
その間。
住宅ローン。
固定資産税。
管理費。
修繕費。
その他の維持費。
かかる。
そして、
最後。
3,300万円。
売却。
なら、
もっと早く、
適正な価格へ、
調整した方が、
家族へ多く残った可能性もあります。
だから、
価格を守ることが、
目的ではありません。
家族へ、
少しでも多く残す。
これが、
目的です。
価格を下げる。
なら、
なぜ。
今なのか。
なぜ、
100万円なのか。
50万円では、
だめなのか。
価格以外に、
できることはないのか。
全部、
確認する。
そして、
必要なら、
動かす。
これが、
販売戦略だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
価格を下げずに売る販売戦略についても、
売却理由を見る。
売却期限を見る。
住宅ローンを見る。
必要な手取り額を見る。
家族の希望を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合を見る。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
収納を見る。
室内状態を見る。
修繕履歴を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備を見る。
物件の強みを見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
物件説明を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者を見る。
内覧後の反応を見る。
買わなかった理由を見る。
競合の動きを見る。
価格を見る。
値下げ理由を見る。
最低希望価格を見る。
でも、
先に出さない。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
維持費を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「売れないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「100万円下げる前に相談して良かった」
「200万円下げる前に相談して良かった」
「売れない理由を確認してもらえて良かった」
「広告を見直して良かった」
「物件の強みを見つけてもらえて良かった」
「競合との違いを伝えてもらえて良かった」
「100万円高い理由を伝えてもらえて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「価格以外の原因を見つけてもらえて良かった」
「見せ方を変えて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「100万円の値下げをそのまま受けなくて良かった」
「価格だけでなく条件まで交渉してもらえて良かった」
「必要なときには価格を見直して良かった」
「価格を守ることだけが目的にならなくて良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この販売戦略で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
