結論
八尾市で不動産売却によくある失敗は、「高く売りたい」という気持ちがあるのに、確認する前に会社・価格・工事・値下げ・契約条件を決めてしまうことです。
例えば、
一番高い査定額。
だから、
その会社へ任せる。
古い家。
だから、
先にリフォームする。
古家。
だから、
先に解体する。
問い合わせが少ない。
だから、
100万円下げる。
購入希望者。
300万円下げてほしい。
だから、
応じる。
一番高い購入申込み。
だから、
その人へ売る。
その前に、
確認します。
なぜ、
その査定額なのか。
なぜ、
工事が必要なのか。
なぜ、
値下げが必要なのか。
なぜ、
その購入申込みが一番良いのか。
一つずつです。
例えば、
売却価格。
3,600万円。
でも、
リフォーム。
200万円。
残置物撤去。
50万円。
その他負担。
100万円。
合計。
350万円。
単純比較。
3,250万円。
一方。
3,450万円。
現況購入。
追加負担。
ほとんどなし。
この条件だけなら、
3,450万円の方が、
家族へ多く残る可能性があります。
だから、
売却価格が高い＝売却成功。ではありません。
最後に、
家族へ、
いくら残るのか。
ここまで見ることが大切です。
「不動産売却では、どんな失敗が多いですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を売りたいです」
「初めてなので失敗したくありません」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「高めの価格から売り出した方がいいですか？」
「リフォームしてから売った方がいいですか？」
「古家は解体した方がいいですか？」
「問い合わせが少ないです」
「値下げを勧められています」
「購入希望者から大幅な値下げを求められました」
「いくらまで下げられるか答えていいですか？」
「購入申込みは価格だけで決めていいですか？」
不動産売却。
何度もする方は、
多くありません。
だから、
分からなくて当然です。
でも、
分からないから、
全部任せる。
ではありません。
分からないからこそ、
一つずつ、
確認する。
これが大切です。
① よくある失敗｜一番高い査定額だけで不動産会社を選ぶ
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い。
C社。
魅力的です。
でも、
確認します。
なぜ、
3,800万円なのですか。
確認すること
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件の強み
・築年数
・土地面積
・建物面積
・間取り
・道路条件
・駅距離
・学校区
・管理状態
・室内状態
・想定する購入希望者
・販売方法
です。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した金額ではありません。
だから、
高い査定額。
ではなく、
高く売れる根拠があるのか。
ここを見ることが大切です。
② よくある失敗｜高く売りたいから高すぎる価格で売り出す
高く売りたい。
だから、
できるだけ高く。
気持ちは、
分かります。
でも、
例えば、
周辺の競合。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
自分。
4,000万円。
購入希望者からすると、
800万円高い。
では、
その800万円。
何が違うのでしょうか。
角地。
土地が広い。
道路が広い。
日当たり。
眺望。
室内状態。
リフォーム履歴。
管理状態。
など、
理由があるなら、
検討できます。
でも、
理由がない。
高く売りたいから、
4,000万円。
では、
比較対象に入れてもらえない可能性があります。
そして、
4,000万円。
3,800万円。
3,600万円。
3,400万円。
何度も値下げ。
購入希望者から、
まだ下がるかもしれない。
と思われる可能性もあります。
だから、
高く売ることと、高く出すことを間違えない。
ここです。
③ よくある失敗｜リフォーム・解体などに先に大きなお金を使う
古い家。
だから、
リフォーム。
土地。
古家がある。
だから、
解体。
その前に、
確認します。
例えば、
現況。
3,300万円。
リフォーム。
300万円。
リフォーム後。
3,500万円。
売却価格は、
200万円上がります。
でも、
300万円使っています。
単純比較では、
家族へ残る金額は、
100万円減る可能性があります。
土地でも、
古家付き。
3,000万円。
解体費。
200万円。
更地。
3,100万円。
なら、
売却価格は、
100万円上がります。
でも、
200万円使っています。
だから、
高く売るために、
先にお金を使う。
ではありません。
まず比較する
・現況売却
・掃除だけ
・片付けだけ
・部分修繕
・リフォーム
・古家付き
・解体後
です。
使った費用以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
ここを確認します。
④ よくある失敗｜問い合わせが少ないからすぐ値下げする
販売開始。
問い合わせ。
少ない。
不動産会社。
「100万円下げましょう」
その前に、
聞きます。
なぜですか。
価格ですか。
競合ですか。
物件の魅力が、
伝わっていませんか。
写真。
情報。
内覧条件。
購入希望者への伝え方。
どうですか。
例えば、
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
5組とも、
価格が高い。
なら、
価格を見直す材料になります。
でも、
5組とも、
荷物が多くて、
部屋が狭く感じる。
なら、
まず、
片付け。
水回りが気になる。
なら、
まず、
清掃。
だから、
売れない。
イコール。
値下げ。
ではありません。
値下げ前に原因を見る。
ここが大切です。
⑤ よくある失敗｜最低希望価格を先に伝える
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
「いくらまで下がりますか？」
売主様。
「3,200万円までなら大丈夫です」
これ。
注意です。
購入希望者。
本当は、
3,400万円でも、
買うつもりだったかもしれません。
でも、
売主様が、
3,200万円。
と先に言った。
では、
3,400万円で、
申込みするでしょうか。
だから、
最低希望価格。
値下げ可能額。
先に言わない。
まず、
購入希望者から、
希望価格。
条件。
を出してもらう。
そして、
なぜ、
その価格なのか。
確認します。
一つずつです。
高く売るための注意点
不動産売却で、
もう一つ、
よくある失敗。
一番高い購入申込みだけで決めることです。
例えば、
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
A。
150万円高い。
だから、
A。
その前に、
条件を見る。
A。
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
合計。
250万円。
B。
現況購入。
追加負担。
なし。
A。
3,600万円－250万円。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
100万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格。
だけではありません。
購入申込みで確認すること
・購入希望価格
・手付金
・資金計画
・住宅ローン利用
・契約希望日
・引渡し希望日
・修繕条件
・設備条件
・残置物条件
・土地なら境界条件
・測量条件
・解体条件
・売主様側の追加負担
です。
一番高い申込みではなく、一番良い条件を見る。
ここが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
不動産売却で失敗しないためには、
一つの場面だけを、
見ないことです。
売却前
なぜ売るのか。
査定
なぜ、
その価格なのか。
不動産会社
なぜ、
その会社なのか。
売出価格
なぜ、
その価格なのか。
リフォーム
本当に、
必要なのか。
販売開始
物件の価値が、
伝わっているのか。
内覧
購入希望者は、
何を見ているのか。
内覧後
なぜ、
購入しなかったのか。
値下げ
なぜ、
必要なのか。
購入申込み
価格以外の条件は。
契約
売主様側の負担は。
売却後
売却費用。
税金。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのか。
ここまでです。
失敗しない不動産売却とは、途中で何も問題が起きなかった売却ではなく、問題が起きても一つずつ確認して、売主様にとってより良い判断を積み重ねた売却だと思います。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
売却後に、
できれば、
聞きたくない言葉があります。
「先に相談しておけば良かった」
です。
例えば、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い。
3,800万円。
だから、
C社。
でも、
販売開始。
売れない。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
最終。
3,000万円。
では、
最初の、
3,800万円。
何だったのでしょうか。
だから、
査定額を見る。
だけではなく、
査定根拠を見る。
一つずつです。
そして、
高く売りたい。
4,000万円。
販売。
でも、
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
では、
4,000万円の理由。
ありますか。
ない。
でも、
高く売りたいから。
それだけでは、
購入希望者は、
選んでくれません。
反対に、
早く売りたい。
だから、
最初から300万円安くする。
それも、
本当に必要ですか。
300万円。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
簡単なお金ではありません。
だから、
高すぎる価格にも注意する。
安すぎる価格にも注意する。
一つずつです。
そして、
築30年。
古い。
だから、
300万円。
リフォーム。
待ってください。
まず、
現況なら。
いくら。
リフォーム後なら。
いくら。
300万円使って、
200万円しか高くならない。
なら、
本当に、
家族へ多く残りますか。
土地。
古家。
200万円。
解体。
待ってください。
古家付きなら。
現況なら。
買主負担なら。
更地なら。
全部比較する。
売主様の、
100万円。
200万円。
300万円。
先に簡単に使わない。
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせ。
少ない。
100万円。
値下げ。
待ってください。
なぜ、
問い合わせが少ないのですか。
価格ですか。
競合ですか。
写真ですか。
物件情報ですか。
物件の強みが、
伝わっていませんか。
購入希望者が、
違いませんか。
一つずつです。
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
だから、
また、
100万円値下げ。
ではありません。
5組。
何と言いましたか。
価格ですか。
間取りですか。
水回りですか。
道路ですか。
荷物ですか。
管理状態ですか。
原因を見る。
売主様の100万円で、
何でも解決しない。
ここです。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
3,200万円なら、
買います。
300万円。
待ってください。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォーム。
修繕。
設備。
競合。
単純な価格交渉。
確認する。
そして、
売主様から、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と、
先に言わない。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を、
出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
高いA。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
250万円。
B。
現況。
追加負担なし。
A。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
100万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格だけで、
決めない。
条件を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
いくらで、
売れましたか。
だけではありません。
いくら、
値下げしましたか。
リフォーム。
いくら。
修繕。
いくら。
測量。
いくら。
解体。
いくら。
残置物撤去。
いくら。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残りましたか。
ここまでです。
私は、
不動産売却の失敗とは、
売れなかったことだけではないと思っています。
売れた。
でも、
あとから、
「あの300万円は、
必要なかったかもしれない」
「あのリフォームは、
しなくても良かったかもしれない」
「あの値下げは、
急がなくても良かったかもしれない」
「あの購入申込みより、
別の条件の方が良かったかもしれない」
と、
氣づく。
これも、
大きな後悔です。
だから、
決める前に、
確認する。
お金を使う前に、
確認する。
値下げする前に、
確認する。
契約する前に、
確認する。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
不動産売却についても、
一番高い査定額なので、
そこへ任せましょう。
高く売りたいので、
とにかく高く出しましょう。
古いので、
先にリフォームしましょう。
古家なので、
先に解体しましょう。
問い合わせが少ないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
一番高い購入申込みなので、
決めましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
マンションを見る。
戸建てを見る。
土地を見る。
築年数を見る。
土地面積を見る。
建物面積を見る。
道路を見る。
間取りを見る。
管理状態を見る。
室内状態を見る。
物件の強みを見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
内覧後の反応を見る。
購入希望者を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
リフォームを見る。
修繕を見る。
測量を見る。
解体を見る。
残置物を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「高く出すことと高く売ることを間違えなくて良かった」
「最初から安く売らなくて良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「古家を先に解体しなくて良かった」
「必要のないお金を使わなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで比較して良かった」
「売主側の負担まで確認して良かった」
「売却価格だけで成功を判断しなくて良かった」
「最後の手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で不動産売却によくある失敗は何ですか？
よくあるのは、
確認する前に、
決めてしまうことです。
例えば、
・一番高い査定額だけで会社を選ぶ
・高く売りたいから高すぎる価格で売り出す
・早く売りたいから最初から安くする
・高額なリフォームを先にする
・古家を先に解体する
・問い合わせが少ないからすぐ値下げする
・内覧後の反応を確認しない
・最低希望価格を先に伝える
・購入希望者からの値下げをすぐ受け入れる
・一番高い購入申込みだけで決める
・契約条件を十分に確認しない
・売却費用を確認しない
・最終的な手取り額を確認しない
などです。
不動産売却では、
一つの判断で、
100万円。
200万円。
300万円。
変わることがあります。
だから、
決める前に、
一つずつ確認することが大切です。
Q2. 一番高い査定額の不動産会社へ任せれば失敗しませんか？
必ずしも、
そうとは限りません。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的です。
でも、
大切なのは、
なぜ、
3,800万円なのか。
です。
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・築年数
・土地面積
・建物面積
・間取り
・道路条件
・駅距離
・学校区
・管理状態
・室内状態
・物件の強み
・想定する購入希望者
・販売方法
まで確認します。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した金額ではありません。
だから、
高い数字だけでなく、
その根拠を見ることが大切です。
Q3. 問い合わせが少ない場合は、値下げした方がいいですか？
まず、
なぜ問い合わせが少ないのか。
確認します。
例えば、
・価格
・競合物件
・販売情報
・物件の強み
・内覧条件
・写真
・購入希望者への伝え方
・築年数
・立地
・管理状態
などです。
本当に価格が原因なら、
見直します。
でも、
価格以外が原因なのに、
100万円。
200万円。
下げる。
ではありません。
内覧があるなら、
内覧後の反応も確認します。
5組とも、
価格が高い。
なら、
価格を見直す材料になります。
でも、
5組とも、
荷物が多い。
水回りが気になる。
なら、
まず、
そこを改善する。
値下げ前に、
原因を見ることが大切です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められたらどうすればいいですか？
すぐに、
応じないことが大切です。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望者。
3,200万円なら買います。
差額。
300万円。
ここで、
すぐ、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
・リフォーム費
・修繕費
・設備交換費
・解体費
・測量費
・競合物件との比較
・単純な価格交渉
など、
理由を確認します。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、売却で失敗しないための相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
一番高い査定額。
高い売出価格。
すぐ値下げ。
一番高い購入申込み。
だけで、
判断することはありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・売却目的
・査定
・査定根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・物件の強み
・売出価格
・販売方法
・内覧対策
・内覧後の反応
・値下げ判断
・購入希望者
・価格交渉
・購入申込み
・契約条件
・修繕
・リフォーム
・測量
・解体
・残置物
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
必要のない費用を使わない。
必要のない値下げをしない。
そして、
家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で不動産売却に失敗しないためには、
売却前から引渡しまで、
一つずつ確認することが大切です。
売却前
・なぜ売るのか確認する
・いつまでに売りたいのか確認する
・高く売ることを優先するのか確認する
・早く売ることを優先するのか確認する
・住宅ローン残高を確認する
・家族の希望を確認する
・必要な手取り額を確認する
査定
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・物件の強みを確認する
・物件の弱みを確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・想定する購入希望者を確認する
・販売戦略を確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・高すぎる価格に注意する
・安すぎる価格に注意する
・最初から必要以上に安くしない
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・物件の強みを価格へ反映できるか確認する
リフォーム・修繕
・高額なリフォーム前に相談する
・現況売却と比較する
・部分修繕と比較する
・工事費を確認する
・売却価格がどれくらい上がる可能性があるか確認する
・費用対効果を確認する
・最終的な手取り額で比較する
土地・古家
・古家付きで売る場合を確認する
・現況で売る場合を確認する
・解体する場合を確認する
・買主側で解体できないか確認する
・測量が本当に必要か確認する
・測量費を確認する
・解体費を確認する
・売主様側で先に負担する必要があるか確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入希望者の反応を確認する
・物件の強みが伝わっているか確認する
・競合物件が増えていないか確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に販売方法を見直す
内覧後
・何を気に入ったのか確認する
・何が気になったのか確認する
・価格について確認する
・室内状態について確認する
・間取りについて確認する
・道路について確認する
・駐車場について確認する
・競合物件について確認する
・購入しなかった理由を確認する
値下げ
・値下げ前に原因を確認する
・100万円下げる意味を確認する
・200万円下げる意味を確認する
・300万円下げる意味を確認する
・価格以外に改善できることがないか確認する
・競合物件をもう一度確認する
・売主様のお金で簡単に解決しない
価格交渉
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
・価格だけで交渉しない
・条件全体で判断する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・手付金を確認する
・資金計画を確認する
・住宅ローン利用の有無を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・土地なら境界条件を確認する
・土地なら測量条件を確認する
・土地なら解体条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
契約前
・売買契約条件を確認する
・手付金を確認する
・住宅ローン条件を確認する
・修繕条件を確認する
・設備の扱いを確認する
・残置物の扱いを確認する
・引渡し条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・分からない内容を確認する
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費を確認する
・修繕費を確認する
・測量費を確認する
・解体費を確認する
・残置物撤去費を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
そして、
最後の最後。
家族へ、
最終的にいくら残りましたか。
ここまで確認することが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の不動産を売却したい
・不動産売却で失敗したくない
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・査定額の根拠を確認したい
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・最初から安く売りたくない
・リフォームを勧められている
・古家を解体するか迷っている
・測量するか迷っている
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・100万円を簡単に下げたくない
・購入希望者から300万円の値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・契約条件を確認したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
不動産売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
売却目的。
査定。
査定根拠。
価格設定。
販売方法。
内覧。
購入希望者。
値下げ。
価格交渉。
購入申込み。
契約条件。
売主様側の負担。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
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お問い合わせ方法
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・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・最初から安く売りたくない
・高額なリフォーム前に相談したい
・古家を先に解体したくない
・測量前に相談したい
・必要のない費用を使いたくない
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に原因を確認したい
・100万円を簡単に下げたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入希望者から価格を出してもらいたい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・契約条件を確認したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
不動産売却で、
一番避けたいこと。
私は、
売れなかったことだけではないと思っています。
売れたあとに、
「あれ、
しなくても良かったかもしれない」
「もう少し確認しておけば良かった」
と、
後悔すること。
これも、
大きな失敗だと思っています。
例えば、
査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い。
3,800万円。
だから、
C社へ任せる。
その前に、
なぜ、
3,800万円なのですか。
聞きましたか。
周辺の成約。
競合物件。
築年数。
土地。
建物。
道路。
駅距離。
学校区。
管理状態。
物件の強み。
誰が、
3,800万円で、
買う想定ですか。
一つずつです。
査定額が、
高いこと。
それ自体が、
悪いわけではありません。
でも、
根拠がない。
それを、
確認しない。
ここが、
危ないと思っています。
そして、
高く売りたい。
だから、
4,000万円。
周辺。
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
なぜ、
4,000万円なのですか。
購入希望者へ、
800万円高い理由を、
説明できますか。
できるなら、
考える。
できないなら、
高く売ることと、
高く出すことを、
間違えない。
一つずつです。
反対に、
早く売りたい。
だから、
最初から300万円下げる。
本当に、
必要ですか。
300万円。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
高すぎる価格にも、
注意する。
安すぎる価格にも、
注意する。
そして、
築30年。
古い。
だから、
300万円。
リフォーム。
その前に、
現況なら。
いくら。
リフォーム後なら。
いくら。
300万円使って、
売却価格が200万円しか上がらない。
なら、
家族へ残る金額は、
どうですか。
土地。
古家。
200万円。
解体。
その前に、
古家付きなら。
現況なら。
買主側で解体なら。
更地なら。
比較する。
大きなお金を使う前に、
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせ。
少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
なぜですか。
本当に、
価格ですか。
競合ですか。
写真ですか。
販売情報ですか。
物件の強みは、
伝わっていますか。
購入希望者が、
違いませんか。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
ゼロ。
また、
100万円値下げ。
その前に、
5組。
何と言いましたか。
価格ですか。
間取りですか。
荷物ですか。
水回りですか。
道路ですか。
駐車場ですか。
管理状態ですか。
原因を見る。
価格が原因なら、
見直す。
でも、
荷物が原因なら、
片付ける。
水回りなら、
清掃する。
販売情報なら、
伝え方を変える。
売主様の100万円で、
何でも解決しない。
ここです。
そして、
購入希望者。
売出価格。
3,500万円。
「3,200万円なら買います」
300万円。
その前に、
なぜ、
300万円なのですか。
聞く。
リフォーム。
修繕。
設備。
競合。
解体。
測量。
単純な価格交渉。
何ですか。
そして、
売主様側から、
「3,200万円までなら大丈夫です」
とは、
先に言わない。
本当は、
3,400万円でも、
購入するかもしれません。
だから、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,600万円。
B。
3,450万円。
高いA。
だから、
A。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
残置物撤去。
50万円。
その他。
100万円。
売主様負担。
250万円。
B。
現況。
追加負担なし。
A。
3,350万円。
B。
3,450万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
100万円多く残る可能性があります。
だから、
一番高い申込み。
ではなく、
一番良い条件を見る。
一つずつです。
そして、
契約。
価格。
だけではありません。
手付金。
住宅ローン。
契約日。
引渡し。
設備。
修繕。
残置物。
土地なら、
境界。
測量。
解体。
売主様側の追加負担。
全部確認する。
そして、
最後。
いくらで売れましたか。
だけではありません。
いくら値下げしましたか。
リフォーム。
修繕。
測量。
解体。
残置物撤去。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的に、
いくら残りましたか。
ここまでです。
私は、
不動産売却で失敗しないために、
特別な裏技が必要だとは思っていません。
決める前に、
確認する。
お金を使う前に、
確認する。
値下げする前に、
確認する。
購入申込みを選ぶ前に、
確認する。
契約する前に、
確認する。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
不動産売却についても、
一番高い査定額なので、
そこへ任せましょう。
高く売りたいので、
とにかく高く出しましょう。
古いので、
先にリフォームしましょう。
古家なので、
先に解体しましょう。
問い合わせが少ないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
一番高い購入申込みなので、
決めましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
地域を見る。
周辺を見る。
競合を見る。
成約事例を見る。
マンションを見る。
戸建てを見る。
土地を見る。
築年数を見る。
土地面積を見る。
建物面積を見る。
間取りを見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
管理状態を見る。
室内状態を見る。
物件の強みを見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
販売方法を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
内覧後の反応を見る。
購入希望者を見る。
値下げ理由を見る。
価格交渉を見る。
購入申込みを見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
リフォームを見る。
修繕を見る。
測量を見る。
解体を見る。
残置物を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「高く出すことと高く売ることを間違えなくて良かった」
「最初から安く売らなくて良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「古家を先に解体しなくて良かった」
「測量を先に全部しなくて良かった」
「必要のないお金を使わなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「100万円を簡単に下げなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「購入希望者から価格を出してもらって良かった」
「値下げ理由を確認してもらえて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「契約条件まで確認して良かった」
「売主側の負担まで比較して良かった」
「売却価格だけで成功を判断しなくて良かった」
「最後の手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却方法で本当に良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
