結論
八尾市でマンションを高く売りたいときによくある失敗は、「一番高い査定額だけで会社を選ぶ」「高く売りたいから先に高額なリフォームをする」「高すぎる価格で売り出す」「問い合わせが少ないからすぐ値下げする」「最低希望価格を先に伝える」「購入申込みを価格だけで決める」ことです。
例えば、
マンション査定。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
C社へ任せる。
でも、
なぜ、
3,800万円なのか。
確認していない。
販売開始。
問い合わせが少ない。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
最終的に、
3,000万円で売却。
これでは、
最初の3,800万円という査定額に、
どのような意味があったのでしょうか。
また、
高く売るために、
500万円リフォーム。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
売却価格だけを見ると、
高くなっています。
でも、
家族へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
さらに、
同じマンション。
3,200万円。
3,300万円。
3,400万円。
で売り出されている。
自分の部屋。
4,000万円。
高く売りたい。
だから、
高く出した。
でも、
購入希望者から、
比較対象にすら入らない可能性があります。
だから、
マンション売却では、
□ 同じマンションの競合を確認する
□ 査定額の根拠を確認する
□ 自分の部屋の強みを整理する
□ リフォーム履歴を整理する
□ 高額なリフォームを先にしない
□ 売出価格の根拠を確認する
□ 広告内容を確認する
□ 問い合わせ件数を確認する
□ 内覧後の反応を確認する
□ 値下げ前に原因を確認する
□ 最低希望価格を先に伝えない
□ 購入希望者から価格と条件を出してもらう
□ 購入申込みを条件全体で比較する
□ 売主様側の追加負担を確認する
□ 売却費用を確認する
□ 税金を確認する
□ 最終的な手取り額を確認する
ことが大切です。
マンション売却で避けたいのは、「売れなかったこと」だけではありません。「もっと高く売れたかもしれない」「そのお金は使わなくてもよかった」と売却後に後悔することです。
「マンションを高く売るとき、どんな失敗が多いですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市のマンションを売却したいです」
「少しでも高く売りたいです」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「同じマンションに売出物件があります」
「高く売るためにリフォームした方がいいですか？」
「最初は高めに売り出した方がいいですか？」
「問い合わせが少ないです」
「100万円値下げを勧められています」
「内覧はあるのに申込みが入りません」
「購入希望者から300万円下げてほしいと言われています」
「失敗せずに売りたいです」
マンション売却では、
一つの判断で、
100万円。
200万円。
300万円。
500万円。
手取り額が変わる可能性があります。
だから、
何となく。
営業担当者に言われたから。
早く売りたいから。
では、
決めない。
一つずつ確認することが大切です。
① よくある失敗｜一番高い査定額だけで会社を選ぶ
例えば、
3社へ査定を依頼。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
当然、
3,800万円が、
魅力的に見えます。
でも、
確認します。
なぜ、
3,800万円なのですか。
同じマンションの成約事例は。
現在の競合物件は。
何階ですか。
方角は。
角部屋ですか。
眺望は。
日当たりは。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
管理状態は。
どのような購入希望者を想定していますか。
何か月で売る計画ですか。
問い合わせがなければ、
何を改善しますか。
ここまで確認します。
査定額は、
購入希望者が、
その金額で買うと約束した数字ではありません。
例えば、
3,800万円。
販売開始。
売れない。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
最終的に、
3,000万円。
それなら、
最初から、
3,800万円と査定した根拠は、
何だったのでしょうか。
高い査定額より、
根拠を見る。
そして、
販売戦略を見る。
これが大切です。
② よくある失敗｜高く売るために高額なリフォームを先にする
マンションを高く売りたい。
だから、
リフォーム。
500万円。
これも、
よくある判断です。
例えば、
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
クロス。
床。
500万円。
現況なら、
3,000万円。
リフォーム後、
3,300万円。
売却価格。
300万円アップ。
一見すると、
成功です。
でも、
500万円使っています。
3,300万円－500万円。
2,800万円。
単純に比較すれば、
現況で3,000万円で売るより、
200万円少なくなる可能性があります。
だから、
先にリフォームしません。
まず、
現況で売る場合。
掃除だけする場合。
荷物を整理する場合。
部分修繕する場合。
部分リフォームする場合。
全面リフォームする場合。
それぞれ比較します。
購入希望者の中には、
中古マンションを購入して、
自分の好みに、
キッチン。
浴室。
クロス。
床。
を変えたい方もいます。
売主様が、
500万円使ったリフォームが、
購入希望者にとって、
500万円の価値になるとは限りません。
だから、
使った費用以上に、
家族へ残る金額が増えるのか。
ここを見ることが大切です。
③ よくある失敗｜高すぎる売出価格から始める
高く売りたい。
だから、
できるだけ高く売り出す。
これにも、
注意が必要です。
例えば、
同じマンション。
3,180万円。
3,280万円。
3,380万円。
で販売中。
自分の部屋。
4,000万円。
もちろん、
高層階。
南向き。
角部屋。
眺望良好。
大規模なリフォーム済み。
など、
価格差を説明できる理由があれば、
検討できます。
でも、
条件が、
ほとんど同じ。
それなのに、
600万円。
700万円。
高い。
購入希望者からすると、
最初から、
候補から外す可能性があります。
そして、
1か月。
売れない。
3,800万円。
3,600万円。
3,400万円。
何度も値下げ。
購入希望者から、
「ずっと売れている物件」
「また下がるかもしれない」
と見られる可能性があります。
高く売ることと、
高すぎる価格を付けることは、
違います。
高く売れる可能性を残しながら、
購入希望者から、
比較対象として見てもらえる価格を考える。
ここが大切です。
④ よくある失敗｜問い合わせが少ないだけですぐ値下げする
販売開始。
3,500万円。
2週間。
問い合わせが少ない。
不動産会社から、
「100万円下げましょう」
と言われた。
すぐ、
3,400万円。
その前に、
確認します。
広告写真は。
室内写真は。
眺望写真は。
間取り図は。
階数の魅力は。
方角は。
角部屋は。
リフォーム履歴は。
管理状態は。
同じマンションの競合は。
周辺マンションは。
本当に、
価格が原因ですか。
例えば、
12階。
南向き。
角部屋。
眺望良好。
でも、
広告には、
3LDK。
70㎡。
だけ。
購入希望者から見ると、
同じマンションより、
200万円高い理由が、
分からないかもしれません。
この場合、
価格を下げる前に、
価値を伝える。
これが先です。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
さらに200万円値下げ。
でもありません。
なぜ、
5組とも購入しなかったのか。
確認します。
価格。
間取り。
室内状態。
荷物。
眺望。
日当たり。
収納。
管理状態。
競合物件。
原因を見る。
それから、
改善します。
⑤ よくある失敗｜購入希望者へ最低希望価格を先に伝える
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら、
売却を検討できる。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と伝える。
購入希望者は、
3,200万円を基準に、
交渉を始める可能性があります。
でも、
購入希望者は、
本当は、
3,400万円。
3,350万円。
でも、
購入しようと思っていたかもしれません。
だから、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に伝えません。
まず、
購入希望者から、
希望価格を出してもらう。
例えば、
3,200万円。
では、
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォーム費用ですか。
設備交換費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
同じマンションの競合ですか。
周辺マンションとの比較ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し。
設備条件。
残置物条件。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
一つずつです。
高く売るための注意点
マンション売却で、
特に注意したいのは、
「売却価格が高ければ成功」
と考えてしまうことです。
例えば、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,420万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
3,420万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
70万円多く残る可能性があります。
だから、
一番高い購入申込み。
イコール、
一番良い購入申込み。
ではありません。
また、
高く売るために、
必要のないお金を先に使うことにも、
注意します。
リフォーム。
設備交換。
ハウスクリーニング。
残置物撤去。
それぞれ、
売却前に必要なのか。
現況で売れるのか。
購入希望者から条件が出てから考えればよいのか。
比較します。
100万円使って、
100万円高く売れた。
それでも、
本当に手取り額が増えたのか。
売却費用まで含めて、
確認することが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
マンションを高く売るためには、
一部分だけを見て判断しません。
査定。
価格設定。
リフォーム。
広告。
問い合わせ。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
全部つながっています。
例えば、
査定額。
3,300万円。
売出価格。
3,600万円。
成約価格。
3,500万円。
「査定より200万円高く売れました」
それだけなら、
成功に見えます。
でも、
リフォーム。
300万円。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他。
70万円。
合計。
450万円。
使っていた。
3,500万円－450万円。
3,050万円。
ここから、
さらに、
住宅ローン返済。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
などを確認します。
だから、
査定より高く売れた。
だけでは見ません。
売却価格が高かった。
だけでもありません。
必要のない費用や値下げを避け、すべての費用を確認したあと、家族へ最終的にいくら残ったのか。ここまで考えることが、マンション売却で失敗しないために重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
マンションを売却したあとに、
一番聞きたくない言葉があります。
「先に相談しておけば良かった」
です。
例えば、
一番高い査定額の会社へ任せた。
でも、
何度も値下げして、
最終的には、
他社の査定額より安く売った。
高く売るために、
500万円リフォームした。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
同じマンション。
3,200万円。
3,300万円。
3,400万円。
自分の部屋。
4,000万円。
高く売りたいから、
高く出した。
でも、
購入希望者から、
見てもらえなかった。
問い合わせが少ない。
100万円値下げ。
内覧がある。
でも、
申込みがない。
さらに200万円値下げ。
購入希望者から、
300万円下げてほしい。
と言われた。
早く売りたいから、
分かりました。
と答えた。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
最初に、
同じマンションを見ます。
今、
何戸売っていますか。
同じ間取りは。
同じくらいの専有面積は。
近い階数は。
同じ方角は。
いくらですか。
一つずつです。
そして、
自分の部屋。
何階ですか。
南向きですか。
角部屋ですか。
眺望は。
日当たりは。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
一つずつです。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
そこへ任せる。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
同じマンションの成約事例は。
現在の競合は。
階数をどう評価しましたか。
方角は。
眺望は。
リフォーム履歴は。
誰に、
どのように売るのですか。
一つずつです。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
根拠を見る。
そして、
高く売るために、
500万円リフォーム。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
荷物整理だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がる。
高く売れました。
でも、
家族へ残るお金は、
200万円減る可能性があります。
だから、
高く売れた。
だけでは見ません。
そして、
売出価格。
高く売りたいから、
4,000万円。
でも、
同じマンション。
3,200万円。
3,300万円。
3,400万円。
本当に、
4,000万円で、
購入希望者から選ばれる理由がありますか。
12階。
南向き。
角部屋。
眺望。
リフォーム。
その差を、
購入希望者へ説明できますか。
理由がないなら、
ただ高い部屋になります。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
これも、
簡単には判断しません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
本当に、
販売開始前から、
300万円下げる必要がありますか。
一つずつです。
そして、
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
広告は。
写真は。
間取り図は。
眺望は。
日当たりは。
階数は。
方角は。
リフォーム履歴は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
確認します。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
5組とも、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
間取りですか。
室内状態ですか。
荷物ですか。
眺望ですか。
日当たりですか。
収納ですか。
管理状態ですか。
競合物件ですか。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
同じマンションの競合ですか。
周辺マンションですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
こちらから、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉します。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,420万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,350万円。
B。
3,420万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
売主様へ多く残る可能性があります。
だから、
価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
設備条件を見る。
残置物を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
いくらで売れたのか。
だけではありません。
いくら値下げしたのか。
いくらリフォームしたのか。
いくら設備交換したのか。
いくら残置物撤去に使ったのか。
住宅ローン返済はいくらなのか。
仲介手数料などの売却費用はいくらなのか。
登記関係費用は。
税金は。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで見たいと思っています。
マンション売却で、
失敗しないために、
特別な裏技は必要ありません。
一番高い査定額だけで判断しない。
高く売りたいからと、
先に大きなお金を使わない。
高すぎる価格にも注意する。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へ残る金額を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンション売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
内覧があるのに売れないので200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
角部屋を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「自分の部屋の価値を確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「高すぎる価格から始めなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「値下げ可能額を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市でマンション売却によくある失敗は何ですか？
よくあるのは、
確認する前に、
大きなお金を使ったり、
値下げを決めてしまうことです。
例えば、
・一番高い査定額だけで会社を選ぶ
・高く売りたいから高額なリフォームをする
・同じマンションの競合を見ない
・高すぎる価格で売り出す
・問い合わせが少ないからすぐ値下げする
・内覧後の反応を確認しない
・最低希望価格を先に伝える
・購入申込みを価格だけで決める
・売主様側の追加負担を確認しない
・最終的な手取り額を確認しない
などです。
マンション売却では、
100万円。
200万円。
300万円。
500万円。
判断によって、
大きく変わる可能性があります。
だから、
一つ決める前に、
一つ確認する。
これが大切です。
Q2. 一番高い査定額の会社へ任せるのは失敗ですか？
必ずしも、
失敗ではありません。
ただし、
一番高い査定額だけで、
会社を決めることには注意が必要です。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
でも、
確認します。
・同じマンションの成約事例
・現在の競合物件
・階数
・方角
・角部屋か
・眺望
・日当たり
・室内状態
・リフォーム履歴
・管理状態
・販売方法
・想定する購入希望者
などです。
査定額は、
購入希望者が、
その金額で買うと約束した数字ではありません。
高い査定額より、
なぜ、
その査定額なのか。
根拠を見ることが大切です。
Q3. マンションを高く売るためにリフォームしたのに、失敗することはありますか？
あります。
売却価格だけを見ると、
高く売れていても、
最終的な手取り額が減る場合があります。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム費用。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がりました。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
200万円少なくなる可能性があります。
だから、
先に、
・現況で売る
・掃除だけする
・荷物を整理する
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれを比較します。
高く売るために、
たくさんお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
家族へ残る金額が増えるのか。
確認することが大切です。
Q4. 問い合わせが少ないときは、値下げしないと売れませんか？
すぐに、
値下げする必要はありません。
まず、
なぜ問い合わせが少ないのかを確認します。
例えば、
・広告写真
・室内写真
・眺望写真
・間取り図
・階数の魅力
・方角
・角部屋
・リフォーム履歴
・管理状態
・同じマンションの競合
・周辺マンション
・売出価格
などです。
また、
内覧はある。
でも、
申込みがない。
この場合は、
内覧後の反応を確認します。
価格。
間取り。
室内状態。
荷物。
眺望。
日当たり。
収納。
管理状態。
競合物件。
原因によって、
対応は変わります。
価格が原因ではないのに、
値下げすると、
売主様のお金で、
別の問題を解決することになります。
だから、
値下げ前に、
原因を見ることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、マンション売却で失敗しないための相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
一番高い査定額へ任せる。
高く売りたいから高額なリフォームをする。
問い合わせが少ないからすぐ値下げする。
購入希望者から値下げを求められたから応じる。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・同じマンションの競合
・周辺マンションの競合
・専有面積
・間取り
・階数
・方角
・角部屋
・眺望
・日当たり
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・管理状態
・査定額の根拠
・成約事例
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・契約条件
・売主様側の追加負担
・住宅ローン残高
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
一つずつ、
正しい順番で確認し、
必要のない費用や値下げを避け、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市でマンションを高く売りながら、
失敗しないためには、
確認する順番が大切です。
査定
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・査定額の根拠を確認する
・同じマンションの成約事例を確認する
・周辺マンションの成約事例を確認する
・自分の部屋の強みが評価されているか確認する
・販売戦略を確認する
同じマンション
・現在何戸販売されているか確認する
・同じ間取りを確認する
・近い専有面積を確認する
・近い階数を確認する
・同じ方角を確認する
・競合物件の価格を確認する
・自分の部屋との違いを確認する
自分の部屋
・専有面積を確認する
・間取りを確認する
・階数を確認する
・方角を確認する
・角部屋か確認する
・眺望を確認する
・日当たりを確認する
・室内状態を確認する
・収納を確認する
・バルコニーを確認する
リフォーム・設備
・高額なリフォームを先にしない
・現況で売る場合を確認する
・掃除だけする場合を確認する
・荷物整理だけする場合を確認する
・部分修繕する場合を確認する
・部分リフォームする場合を確認する
・全面リフォームする場合を確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格にも注意する
・値下げ幅を作るためだけに高く出さない
・同じマンションの競合価格を確認する
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
販売
・広告写真を確認する
・室内写真を確認する
・眺望写真を確認する
・間取り図を確認する
・階数の魅力が伝わっているか確認する
・方角の魅力が伝わっているか確認する
・角部屋の価値が伝わっているか確認する
・リフォーム履歴が伝わっているか確認する
・管理状態が伝わっているか確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・同じマンションの競合変化を確認する
・周辺マンションの競合変化を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に広告を見直す
・値下げ前に販売方法を見直す
購入希望者への対応
・物件情報を正確に伝える
・リフォーム履歴を正確に伝える
・設備状態を正確に伝える
・把握している不具合を伝える
・分からないことを断定しない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・残置物撤去費用を確認する
・住宅ローン返済額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
マンション売却でよくある失敗は、
高い査定額だけで会社を選ぶ。
高く売りたいから先に高額なリフォームをする。
高すぎる価格から始める。
販売を任せっきりにする。
問い合わせが少ないからすぐ値下げする。
最低希望価格を先に伝える。
購入申込みを価格だけで判断する。
という進め方です。
大切なのは、
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
マンションと部屋の価値を正しく伝える。
売却全体を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見ることです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市のマンションを少しでも高く売りたい
・マンション売却で失敗したくない
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・査定額の根拠を確認したい
・同じマンションの競合を確認したい
・自分の部屋の価値を確認したい
・高額なリフォームを勧められている
・リフォーム前に相談したい
・高めから売り出すか迷っている
・最初から安く売りたくない
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・住宅ローンが残っている
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
マンション売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
同じマンション。
競合。
階数。
方角。
眺望。
室内状態。
リフォーム履歴。
査定。
価格設定。
販売方法。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
住宅ローン。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
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メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
天王寺相談窓口
大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市のマンションを高く売りたい
・マンション売却で失敗したくない
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・同じマンションの競合を確認したい
・自分の部屋の価値を確認したい
・高額なリフォームを避けたい
・リフォーム前に相談したい
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・最初から安く売りたくない
・販売を任せっきりにしたくない
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を伝えたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
マンションを売却するとき、
できれば、
失敗したくない。
そして、
少しでも高く売りたい。
当然だと思います。
でも、
マンション売却での失敗は、
売れなかったことだけではありません。
売れたあとに、
気づく失敗もあります。
例えば、
500万円。
リフォームした。
でも、
しなくても売れたかもしれない。
100万円。
設備を交換した。
でも、
購入希望者は、
自分で交換したかったかもしれない。
100万円。
問い合わせが少ないから下げた。
でも、
原因は広告だったかもしれない。
300万円。
購入希望者から下げてほしいと言われて、
応じた。
でも、
もう少し高い価格でも、
購入してくれたかもしれない。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
一つ決める前に、
一つ確認したいと思っています。
まず、
同じマンション。
現在、
何戸販売されていますか。
同じ間取りは。
近い専有面積は。
近い階数は。
同じ方角は。
いくらですか。
購入希望者は、
簡単に比較できます。
だから、
自分の部屋の、
違いを見る。
12階。
南向き。
角部屋。
眺望良好。
日当たり良好。
室内状態良好。
リフォーム履歴あり。
その価値を、
購入希望者へ、
きちんと伝える。
一つずつです。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的です。
でも、
なぜ、
3,800万円なのですか。
同じマンションの成約事例は。
現在の競合は。
階数は。
方角は。
眺望は。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
誰に、
どのように売るのですか。
一つずつです。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
数字だけで決めない。
そして、
高く売るために、
500万円リフォーム。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
荷物整理だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
300万円高く売れた。
売却価格は上がりました。
でも、
家族へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
そして、
価格設定。
高く売りたい。
だから、
4,000万円。
でも、
同じマンション。
3,200万円。
3,300万円。
3,400万円。
本当に、
4,000万円で、
購入希望者から選ばれる理由がありますか。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
それも、
本当に必要ですか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
高すぎる価格にも注意する。
安すぎる価格にも注意する。
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
写真は。
間取り図は。
眺望は。
日当たりは。
部屋の強みは。
リフォーム履歴は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
広告で改善できるなら、
広告を改善する。
情報不足なら、
情報を追加する。
価格が原因なら、
価格を考える。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
200万円下げましょう。
その前に、
なぜ、
5組とも、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
間取りですか。
室内状態ですか。
荷物ですか。
眺望ですか。
日当たりですか。
収納ですか。
管理状態ですか。
競合ですか。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売中。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
同じマンションの競合ですか。
周辺マンションですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,420万円。
高いA。
だから、
決定。
ではありません。
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
3,420万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
設備を見る。
残置物を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
いくらで売れたのか。
だけではありません。
いくら値下げしたのか。
いくらリフォームしたのか。
いくら設備交換したのか。
いくら残置物撤去に使ったのか。
住宅ローン返済はいくらなのか。
仲介手数料などの売却費用はいくらなのか。
登記関係費用は。
税金は。
全部確認します。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで確認して、
初めて、
良い売却だったのかを、
考えたいと思っています。
マンション売却で、
失敗しないために、
特別な方法があるわけではありません。
一つずつ、
確認することです。
高い査定額だけで決めない。
高く売りたいからと、
先に大きなお金を使わない。
高すぎる価格にも注意する。
最初から安くしない。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へ残る金額を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンション売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
内覧があるのに売れないので200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
角部屋を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「自分の部屋の価値を確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「高すぎる価格から始めなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「値下げ可能額を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却で良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
