結論
八尾市でマンションを高く売るコツは、「一番高い査定額を選ぶこと」でも、「高い売出価格を付けること」でもありません。
大切なのは、
自分のマンション。
自分の部屋。
そして、
購入希望者が比較する物件。
これを、
一つずつ確認することです。
例えば、
同じマンション。
同じ3LDK。
70㎡前後。
A号室。
3,000万円。
B号室。
3,100万円。
C号室。
3,200万円。
自分の部屋。
3,400万円。
では、
なぜ、
3,400万円なのでしょうか。
高層階。
角部屋。
南向き。
眺望。
日当たり。
室内状態。
リフォーム履歴。
設備交換。
違いがありますか。
その違いを、
購入希望者へ、
きちんと伝えられますか。
ここが大切です。
そして、
高く売るために、
500万円リフォーム。
本当に必要でしょうか。
問い合わせが少ないから、
100万円値下げ。
本当に価格が原因でしょうか。
購入希望者から、
300万円下げてほしい。
だから、
値下げ。
本当にそのままでいいでしょうか。
マンションを高く売るとは、高い数字を付けることではありません。部屋の価値を正しく伝え、必要のない費用や値下げを避け、最終的な手取り額を少しでも多くすることです。
「マンションを少しでも高く売るには、何をすればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市のマンションを売却したいです」
「少しでも高く売りたいです」
「同じマンションで売出物件があります」
「自分の部屋はいくらで売れますか？」
「リフォームした方がいいですか？」
「査定額が会社によって違います」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「高めから売り出した方がいいですか？」
「問い合わせが少ないです」
「内覧はあるのに申込みが入りません」
「値下げした方がいいですか？」
「購入希望者から大幅な値下げを求められています」
マンションを高く売るために、
特別な方法が、
一つだけあるわけではありません。
同じマンションを見る。
周辺マンションを見る。
部屋を見る。
管理状態を見る。
購入希望者を見る。
一つずつです。
① 高く売るコツ｜同じマンションの競合物件を必ず確認する
マンションを高く売るうえで、
非常に重要なのが、
同じマンション内の競合です。
なぜなら、
購入希望者が、
比較しやすいからです。
例えば、
同じマンション。
同じ3LDK。
同じくらいの専有面積。
A号室。
2,980万円。
B号室。
3,080万円。
C号室。
3,180万円。
自分の部屋。
3,380万円。
購入希望者からすると、
なぜ、
200万円。
300万円。
高いのか。
気になります。
そこで、
確認します。
自分の部屋の違い
・階数
・方角
・角部屋
・眺望
・日当たり
・専有面積
・間取り
・バルコニー
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・収納
などです。
例えば、
競合。
低層階。
中住戸。
北向き。
自分の部屋。
高層階。
角部屋。
南向き。
眺望良好。
この違いは、
価格を考える材料になります。
でも、
違いがほとんどない。
それなのに、
300万円高い。
この場合は、
販売方法を慎重に考える必要があります。
だから、
高く売るためには、
まず、
同じマンションで、
何戸売られているのか。
いくらなのか。
自分の部屋との違いは何か。
ここを見ることが大切です。
② 高く売るコツ｜「階数・方角・眺望」をきちんと価値として伝える
マンションは、
同じ建物でも、
部屋によって、
条件が違います。
例えば、
3階。
10階。
15階。
同じではありません。
南向き。
東向き。
西向き。
北向き。
それぞれ違います。
角部屋。
中住戸。
違います。
眺望。
前に建物がある。
抜けている。
これも違います。
だから、
広告では、
単純に、
「八尾市〇〇マンション 3LDK」
だけではなく、
その部屋ならではの特徴を、
伝える必要があります。
例えば、
購入希望者へ伝えたい内容
・高層階
・角部屋
・南向き
・眺望
・日当たり
・風通し
・バルコニーの広さ
・収納
・室内の静かさ
・生活動線
・エレベーターとの位置関係
・ゴミ置場との位置関係
などです。
購入希望者は、
マンション名だけを買うのではありません。
その部屋で、
どのように暮らせるのか。
そこを見ています。
だから、
この部屋だからこその価値を、
きちんと伝えることが、
高く売るためのポイントです。
③ 高く売るコツ｜リフォーム履歴・設備交換履歴を整理する
マンションを高く売るために、
室内状態は、
大切です。
でも、
高く売りたいから、
今から全部リフォーム。
ではありません。
まず、
今まで何をしてきたのか。
確認します。
例えば、
10年前。
キッチン交換。
8年前。
浴室交換。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
トイレ交換。
2年前。
洗面台交換。
クロス張替え。
フローリング張替え。
このような履歴があれば、
整理します。
残っていれば確認したいもの
・リフォーム契約書
・工事見積書
・領収書
・保証書
・設備取扱説明書
・施工写真
などです。
例えば、
同じ築25年。
A号室。
ほとんど手を入れていない。
B号室。
水回り。
設備。
内装。
定期的に手を入れている。
同じではありません。
だから、
築年数だけで、
判断されないようにする。
これまで、
どのように大切に使ってきたのか。
購入希望者へ伝える。
これも、
高く売るコツです。
④ 高く売るコツ｜高額なリフォームを先にしない
マンションを高く売りたい。
だから、
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
床。
クロス。
全部リフォーム。
500万円。
本当に、
必要でしょうか。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がっています。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
比較する
・現況で売る
・掃除だけする
・荷物を整理する
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれ、
いくらかかるのか。
いくらで売れる可能性があるのか。
最後に、
いくら残るのか。
比較します。
購入希望者の中には、
中古マンションを購入して、
自分の好きな、
キッチン。
浴室。
床。
クロス。
へ、
リフォームしたい方もいます。
売主様が、
500万円かけたリフォームが、
購入希望者にとって、
500万円の価値になるとは限りません。
だから、
先に大きなお金を使わない。
一つずつです。
⑤ 高く売るコツ｜値下げする前に「なぜ売れないのか」を確認する
販売開始。
3,500万円。
問い合わせ。
少ない。
不動産会社から、
「100万円下げましょう」
と言われた。
その前に、
確認します。
値下げ前に確認すること
・広告写真は魅力的か
・室内写真は明るいか
・間取り図は分かりやすいか
・眺望写真はあるか
・バルコニーは伝わっているか
・階数の魅力は伝わっているか
・方角は伝わっているか
・室内状態は伝わっているか
・リフォーム履歴は伝わっているか
・管理状態は伝わっているか
・同じマンションの競合は増えていないか
・周辺マンションの競合はいくらか
・本当に価格が原因なのか
です。
例えば、
同じマンション。
競合。
3,280万円。
でも、
自分の部屋。
高層階。
南向き。
角部屋。
室内状態良好。
3,480万円。
この違いが、
広告にほとんど書かれていない。
購入希望者から見れば、
ただ200万円高い部屋に、
見えるかもしれません。
それなら、
200万円下げる前に、
違いを伝える。
これが、
先です。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円値下げ。
でもありません。
5組が、
なぜ購入しなかったのか。
確認します。
価格。
間取り。
室内状態。
眺望。
日当たり。
収納。
管理状態。
競合物件。
理由を見る。
一つずつです。
高く売るための注意点
マンションを高く売るために、
特に注意したいのが、
売主様側から、
安くしないことです。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら、
売却してもいい。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と答える。
購入希望者からすると、
3,200万円が、
新しい基準になる可能性があります。
でも、
その購入希望者は、
3,400万円。
3,350万円。
でも、
購入するつもりだったかもしれません。
だから、
最低希望価格を、
先に伝えません。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そして、
なぜ、
その価格なのか。
確認します。
リフォーム費用。
設備交換費用。
住宅ローン。
競合物件。
単純な価格交渉。
理由を見る。
さらに、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
設備条件。
残置物条件。
などを確認します。
価格だけでなく、
条件全体で交渉することが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
マンションを高く売るとき、
売却価格だけでは、
判断しません。
例えば、
購入希望者A。
3,500万円。
購入希望者B。
3,400万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
設備交換不要。
残置物そのまま相談可能。
追加負担なし。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
50万円多く残る可能性があります。
だから、
一番高い申込み。
イコール、
一番良い申込み。
ではありません。
さらに、
最後に確認すること
・売却価格
・値下げ額
・リフォーム費用
・設備交換費用
・残置物撤去費用
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・住宅ローン残高
・税金
・最終的な手取り額
です。
マンションを高く売るとは、一番高い価格で契約することだけではありません。売却に必要な費用を差し引いたあと、売主様とご家族へ少しでも多く残すことです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
「マンションを高く売るには、
どうすればいいですか？」
と、
よく聞かれます。
私は、
まず、
同じマンションを見ます。
八尾市全体の相場も、
もちろん見ます。
でも、
もっと近くを見る。
同じマンション。
何戸売っていますか。
同じ3LDKは。
同じ70㎡前後は。
近い階数は。
同じ方角は。
いくらですか。
一つずつです。
例えば、
同じマンション。
A号室。
3,000万円。
B号室。
3,100万円。
C号室。
3,200万円。
自分の部屋。
3,400万円。
では、
なぜ、
3,400万円なのですか。
15階だから。
角部屋だから。
南向きだから。
眺望が良いから。
室内状態が良いから。
リフォーム履歴があるから。
その違いを、
購入希望者へ、
きちんと伝えられますか。
私は、
ここが大切だと思っています。
そして、
築25年。
古い。
だから、
安い。
ではありません。
室内を見る。
10年前。
キッチン交換。
8年前。
浴室交換。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
トイレ交換。
2年前。
洗面台交換。
大切に使ってきた。
その履歴を、
購入希望者へ伝える。
工事契約書。
領収書。
保証書。
残っていれば、
整理する。
一つずつです。
そして、
高く売るために、
500万円リフォーム。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
荷物整理だけなら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
300万円高く売れた。
売却価格は、
高くなっています。
でも、
家族へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
そして、
広告。
高く売るためには、
価値を、
購入希望者へ、
知ってもらわなければなりません。
高層階。
角部屋。
南向き。
眺望。
日当たり。
収納。
リフォーム履歴。
管理状態。
これが、
広告に伝わっていますか。
同じマンションで、
200万円安い部屋がある。
自分の部屋は、
200万円高い。
でも、
違いが、
広告に書かれていない。
購入希望者からすると、
ただ高い部屋です。
だから、
値下げする前に、
違いを伝える。
私は、
そこからだと思っています。
そして、
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
広告は。
写真は。
間取り図は。
眺望は。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げましょう。
ではありません。
なぜ、
5組とも、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
間取りですか。
室内状態ですか。
眺望ですか。
日当たりですか。
収納ですか。
管理状態ですか。
競合ですか。
理由を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉します。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他、
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
売主様へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
設備条件を見る。
残置物を見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム。
設備交換。
残置物撤去。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
住宅ローン返済。
税金。
全部確認します。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えることが、
マンションを高く売るということだと思っています。
一番高い査定額。
ではありません。
一番高い売出価格。
でもありません。
一番高い購入申込み。
だけでもありません。
同じマンションを見る。
競合を見る。
自分の部屋の価値を見る。
階数を見る。
方角を見る。
眺望を見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
管理状態を見る。
広告で価値を伝える。
必要のないリフォームをしない。
必要のない値下げをしない。
最低希望価格を先に伝えない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
最後に、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンション売却についても、
一番高い査定額なので、
ここへ任せましょう。
高く売りたいので、
500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので、
下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「階数や方角の価値をきちんと見てもらえて良かった」
「眺望や日当たりを伝えて良かった」
「リフォーム履歴を整理して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「広告で部屋の魅力をきちんと伝えてもらえて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市でマンションを高く売るために、一番大切なことは何ですか？
一番大切なのは、
自分の部屋だけを見るのではなく、
購入希望者が比較する物件まで見ることです。
例えば、
・同じマンションの売出物件
・同じ間取りの競合
・近い専有面積の競合
・近い階数の競合
・同じ方角の競合
・周辺マンションの売出物件
・現在の成約事例
・自分の部屋の強み
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・管理状態
などです。
同じマンションで、
3,000万円。
3,100万円。
3,200万円。
という部屋がある中で、
自分の部屋を、
3,400万円で売るなら、
なぜ、
200万円。
300万円。
高いのか。
理由が必要です。
階数。
角部屋。
方角。
眺望。
日当たり。
室内状態。
リフォーム履歴。
その違いを、
購入希望者へ、
きちんと伝えることが大切です。
Q2. マンションを高く売るために、リフォームは必要ですか？
必ずしも、
高額なリフォームが必要とは限りません。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
・現況で売る
・掃除だけする
・荷物を整理する
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれを比較します。
高く売るために、
先に大きなお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
そこを確認することが大切です。
Q3. 同じマンションで安い部屋が売り出されている場合、値下げした方がいいですか？
すぐに、
値下げする必要はありません。
まず、
自分の部屋との違いを確認します。
例えば、
競合物件。
低層階。
中住戸。
北向き。
室内状態。
普通。
自分の部屋。
高層階。
角部屋。
南向き。
眺望良好。
室内状態良好。
この場合、
価格差があっても、
その理由を説明できる可能性があります。
大切なのは、
その違いが、
広告や内覧で、
購入希望者へ伝わっているかです。
もし、
違いが伝わっていないなら、
価格を下げる前に、
広告。
写真。
物件説明。
を見直します。
価格が原因なのか。
情報不足なのか。
一つずつ確認することが大切です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められたら、どうすればいいですか？
まず、
なぜ、
その価格なのか。
理由を確認します。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望価格。
3,200万円。
差額。
300万円。
この場合、
・リフォーム費用
・設備交換費用
・住宅ローンの借入上限
・競合物件との比較
・単純な価格交渉
など、
理由を確認します。
さらに、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
設備条件。
残置物条件。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えないことも大切です。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
一つずつ交渉します。
Q5. 株式会社エルライフでは、マンションを高く売るための販売戦略から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
一番高い査定額だから、
その会社へ任せる。
高く売りたいから、
高額なリフォームをする。
問い合わせが少ないから、
すぐ値下げする。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・同じマンションの競合
・周辺マンションの競合
・専有面積
・間取り
・階数
・方角
・角部屋
・眺望
・日当たり
・室内状態
・リフォーム履歴
・設備交換履歴
・管理状態
・管理費
・修繕積立金
・査定額の根拠
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・契約条件
・住宅ローン残高
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
マンションの価値を、
購入希望者へ正しく伝え、
必要のない費用や値下げを避けながら、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市でマンションを高く売るためには、
高い査定額。
高い売出価格。
だけを見るのではなく、
マンション全体と、
自分の部屋の価値を、
一つずつ確認することが大切です。
同じマンション
・現在何戸販売されているか確認する
・同じ間取りの競合を確認する
・近い専有面積の競合を確認する
・近い階数の競合を確認する
・同じ方角の競合を確認する
・競合物件の価格を確認する
・競合物件との違いを確認する
自分の部屋
・専有面積を確認する
・間取りを確認する
・階数を確認する
・方角を確認する
・角部屋か確認する
・眺望を確認する
・日当たりを確認する
・風通しを確認する
・収納を確認する
・バルコニーを確認する
・室内状態を確認する
リフォーム・設備
・キッチン交換履歴を確認する
・浴室交換履歴を確認する
・トイレ交換履歴を確認する
・洗面台交換履歴を確認する
・給湯器交換履歴を確認する
・クロス張替え履歴を確認する
・床張替え履歴を確認する
・工事契約書や領収書を整理する
・保証書や施工写真を整理する
マンション全体
・築年数を確認する
・管理状態を確認する
・共用部分を確認する
・管理費を確認する
・修繕積立金を確認する
・長期修繕計画を確認する
・大規模修繕の履歴を確認する
・大規模修繕の予定を確認する
査定
・査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・同じマンションの成約事例を確認する
・周辺マンションの成約事例を確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・自分の部屋の強みが評価されているか確認する
売出価格
・査定価格と売出価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・高すぎる価格にも注意する
・同じマンションの競合価格を確認する
・周辺マンションの競合価格を確認する
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
広告
・室内写真を確認する
・眺望写真を確認する
・バルコニー写真を確認する
・間取り図を確認する
・階数の魅力が伝わっているか確認する
・方角の魅力が伝わっているか確認する
・角部屋の魅力が伝わっているか確認する
・リフォーム履歴が伝わっているか確認する
・管理状態が伝わっているか確認する
販売開始後
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・同じマンションの競合変化を確認する
・周辺マンションの競合変化を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に広告を見直す
・値下げ前に販売方法を見直す
購入希望者への対応
・物件情報を正確に伝える
・リフォーム履歴を正確に伝える
・設備状態を正確に伝える
・分からないことを断定しない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
購入申込み
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・設備条件を確認する
・残置物条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
最後の確認
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・残置物撤去費用を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・住宅ローン返済額を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
マンションを高く売るとは、
一番高い査定額を選ぶことではありません。
一番高い価格で売り出すことでもありません。
高額なリフォームをすることでもありません。
同じマンションを見る。
競合を見る。
自分の部屋の強みを見る。
階数。
方角。
眺望。
日当たり。
室内状態。
リフォーム履歴。
管理状態。
これらを、
購入希望者へ正しく伝える。
必要のない費用を使わない。
必要のない値下げをしない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
家族へ、
最終的に少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市のマンションを少しでも高く売りたい
・同じマンションの競合を確認したい
・自分の部屋の強みを知りたい
・階数や方角を評価してほしい
・眺望や日当たりを評価してほしい
・リフォーム履歴を売却へ活かしたい
・高額なリフォームをするか迷っている
・査定額が会社によって違う
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・売出価格を相談したい
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・住宅ローンが残っている
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
マンション売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
同じマンション。
競合。
階数。
方角。
眺望。
室内状態。
リフォーム履歴。
管理状態。
査定。
価格設定。
広告。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
住宅ローン。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
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メール
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
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〒581-0032
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大阪相談窓口
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東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市のマンションを高く売りたい
・マンションを少しでも高く売る方法を知りたい
・同じマンションの競合を確認したい
・同じ間取りの売出価格を確認したい
・階数や方角の価値を確認したい
・角部屋の価値を確認したい
・眺望や日当たりを評価してほしい
・室内状態を評価してほしい
・リフォーム履歴を伝えたい
・高額なリフォームを避けたい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・売出価格を相談したい
・広告で部屋の魅力を伝えたい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
マンションを売却するとき、
できれば、
少しでも高く売りたい。
当然だと思います。
100万円。
200万円。
300万円。
簡単な金額ではありません。
だから、
私は、
高く売るために、
まず、
同じマンションを見ることが大切だと思っています。
同じマンションで、
今、
何戸売っていますか。
同じ3LDKは。
同じ70㎡前後は。
近い階数は。
同じ方角は。
いくらですか。
一つずつです。
例えば、
A号室。
3,000万円。
B号室。
3,100万円。
C号室。
3,200万円。
自分の部屋。
3,400万円。
なぜ、
3,400万円なのですか。
15階だから。
角部屋だから。
南向きだから。
眺望が良いから。
日当たりが良いから。
室内状態が良いから。
リフォーム履歴があるから。
理由がある。
なら、
その違いを、
購入希望者へ、
きちんと伝える。
でも、
違いがほとんどない。
それなのに、
高く売りたいから、
3,400万円。
ではありません。
購入希望者の立場で、
考える。
一つずつです。
そして、
築25年。
古い。
だから、
安い。
ではありません。
室内を見る。
キッチンは。
浴室は。
給湯器は。
トイレは。
洗面台は。
床は。
クロスは。
これまで、
何を交換しましたか。
何を修繕しましたか。
大切に使ってきたなら、
その履歴を、
購入希望者へ伝える。
同じ築25年でも、
室内状態は、
同じではありません。
一つずつです。
そして、
高く売るために、
500万円。
リフォームしましょう。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
荷物整理だけなら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
300万円高く売れた。
売却価格は、
高くなっています。
でも、
家族へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
高く売れた。
だけでは見ません。
そして、
広告。
マンションを高く売るためには、
購入希望者へ、
価値が伝わらなければなりません。
高層階。
角部屋。
南向き。
眺望。
日当たり。
収納。
バルコニー。
リフォーム履歴。
管理状態。
同じマンションより、
200万円高い。
でも、
その違いが、
広告に書かれていない。
購入希望者からすれば、
ただ、
200万円高い部屋です。
だから、
値下げする前に、
価値を伝える。
一つずつです。
そして、
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
広告写真は。
間取り図は。
眺望写真は。
室内状態は。
リフォーム履歴は。
同じマンションの競合は。
周辺マンションは。
本当に、
価格が原因ですか。
確認します。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
200万円下げましょう。
その前に、
なぜ、
5組とも、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
間取りですか。
室内状態ですか。
眺望ですか。
日当たりですか。
収納ですか。
管理状態ですか。
競合ですか。
理由を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売中。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
設備交換。
50万円。
残置物撤去。
30万円。
その他。
売主様側負担。
70万円。
合計。
150万円。
B。
現況購入。
追加負担なし。
A。
3,500万円－150万円。
3,350万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残りますか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
設備条件を見る。
残置物を見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム費。
設備交換費。
残置物撤去費。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
住宅ローン返済。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えて、
マンションを高く売るということだと思っています。
一番高い査定額。
ではありません。
一番高い売出価格。
でもありません。
一番高い購入申込み。
だけでもありません。
同じマンションを見る。
競合を見る。
自分の部屋を見る。
階数を見る。
方角を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
管理状態を見る。
広告で価値を伝える。
必要のないリフォームをしない。
必要のない値下げをしない。
最低希望価格を先に伝えない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
最後に、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
マンション売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
八尾市を見る。
駅を見る。
同じマンションを見る。
競合を見る。
専有面積を見る。
間取りを見る。
階数を見る。
方角を見る。
眺望を見る。
日当たりを見る。
室内状態を見る。
リフォーム履歴を見る。
設備交換履歴を見る。
管理状態を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「同じマンションの競合を確認して良かった」
「自分の部屋の強みを整理して良かった」
「階数や方角の価値を見てもらえて良かった」
「眺望や日当たりを伝えて良かった」
「リフォーム履歴を整理して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「広告で部屋の価値をきちんと伝えてもらえて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただけるマンション売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
