結論
八尾市で戸建てを高く売りたいときによくある失敗は、「高い査定額だから任せる」「高く売りたいから先にリフォームする」「売れないからすぐ値下げする」「購入希望者へ最低希望価格を伝える」「購入申込みを価格だけで決める」ことです。
例えば、
戸建てを売却する。
A社。
査定。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
C社へ任せる。
でも、
なぜ、
3,800万円なのか。
確認していない。
販売開始。
問い合わせが少ない。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
最終的に、
3,000万円で売却。
これでは、
最初の3,800万円という査定額に、
どのような意味があったのでしょうか。
また、
高く売るために、
500万円リフォーム。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
売却価格だけを見ると、
高く売れています。
でも、
家族へ残る金額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
戸建て売却では、
□ 査定額の根拠を確認する
□ 土地と建物を分けて見る
□ 修繕履歴を整理する
□ 高額なリフォームを先にしない
□ 売出価格の根拠を確認する
□ 広告内容を確認する
□ 問い合わせ件数を確認する
□ 内覧後の反応を確認する
□ 値下げ前に原因を確認する
□ 最低希望価格を先に伝えない
□ 購入希望者から価格と条件を出してもらう
□ 購入申込みを条件全体で比較する
□ 売主様側の追加負担を確認する
□ 売却費用を確認する
□ 税金を確認する
□ 最終的な手取り額を確認する
ことが大切です。
戸建てを高く売るために避けたいのは、「売れなかったこと」だけではありません。「もっと高く売れたかもしれない」「そのお金は使わなくてもよかった」と売却後に後悔することです。
「戸建てを高く売るとき、どんな失敗が多いですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の戸建てを売却したいです」
「少しでも高く売りたいです」
「一番高い査定額の会社に任せればいいですか？」
「築年数が古いのでリフォームした方がいいですか？」
「高く売るために設備を交換した方がいいですか？」
「高めから売り出せばいいですか？」
「問い合わせが少ないです」
「100万円値下げを勧められています」
「内覧はあるのに申込みが入りません」
「購入希望者から300万円下げてほしいと言われています」
「失敗せずに売りたいです」
戸建て売却では、
一つの判断で、
100万円。
200万円。
300万円。
500万円。
手取り額が変わる可能性があります。
だから、
何となく。
営業担当者に言われたから。
早く売りたいから。
では、
決めない。
一つずつ確認することが大切です。
① よくある失敗｜一番高い査定額だけで会社を選ぶ
例えば、
3社へ査定を依頼。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
当然、
3,800万円が、
魅力的に見えます。
でも、
確認します。
なぜ、
3,800万円なのですか。
どの成約事例を使いましたか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
道路条件は。
間口は。
土地形状は。
駐車場は。
築年数は。
修繕履歴は。
現在の競合物件はいくらですか。
誰が、
3,800万円で購入する想定ですか。
何か月で売る計画ですか。
問い合わせがなければ、
何を改善しますか。
ここまで確認します。
査定額は、
購入希望者が、
その金額で買うと約束した数字ではありません。
例えば、
3,800万円。
販売開始。
売れない。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
最終的に、
3,000万円。
それなら、
最初から、
3,800万円と査定した根拠は、
何だったのでしょうか。
高い査定額より、
根拠を見る。
そして、
販売戦略を見る。
これが大切です。
② よくある失敗｜高く売るために高額なリフォームを先にする
戸建てを高く売りたい。
だから、
リフォーム。
500万円。
これも、
よくある判断です。
例えば、
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
クロス。
床。
500万円。
現況なら、
3,000万円。
リフォーム後、
3,300万円。
売却価格。
300万円アップ。
一見すると、
成功です。
でも、
500万円使っています。
3,300万円－500万円。
2,800万円。
単純に比較すれば、
現況で3,000万円で売るより、
200万円少なくなる可能性があります。
だから、
先にリフォームしません。
まず、
現況で売る場合。
掃除だけする場合。
部分修繕する場合。
部分リフォームする場合。
全面リフォームする場合。
それぞれ比較します。
購入希望者の中には、
購入後、
自分の好みで、
キッチン。
浴室。
クロス。
床。
を選びたい方もいます。
売主様が、
500万円使ったリフォームが、
購入希望者にとって、
500万円の価値になるとは限りません。
だから、
使った費用以上に、
家族へ残る金額が増えるのか。
ここを見ることが大切です。
③ よくある失敗｜高すぎる売出価格から始める
高く売りたい。
だから、
できるだけ高く売り出す。
これにも、
注意が必要です。
例えば、
現在の市場で、
3,200万円前後が、
一つの目安になる戸建て。
でも、
4,000万円で販売。
問い合わせ。
0件。
1か月。
0件。
2か月。
0件。
そして、
3,800万円。
3,600万円。
3,400万円。
3,200万円。
何度も値下げ。
購入希望者から、
「ずっと売れている物件」
「また下がるかもしれない」
と見られる可能性があります。
さらに、
販売開始直後に、
3,300万円。
3,400万円。
なら、
検討してくれた購入希望者が、
4,000万円を見て、
最初から候補から外している可能性もあります。
高く売ることと、
高すぎる価格を付けることは、
違います。
周辺の成約事例。
現在の競合物件。
戸建ての特徴。
購入希望者が比較する価格帯。
を確認し、
売主様にとって、
有利な価格から販売することが大切です。
④ よくある失敗｜問い合わせが少ないだけですぐ値下げする
販売開始。
3,500万円。
2週間。
問い合わせが少ない。
不動産会社から、
「100万円下げましょう」
と言われた。
すぐ、
3,400万円。
その前に、
確認します。
広告写真は。
外観写真は。
間取り図は。
土地の魅力は。
建物の魅力は。
修繕履歴は。
設備交換履歴は。
駐車場は。
周辺環境は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
例えば、
修繕履歴が、
広告に載っていない。
写真が暗い。
駐車場の説明がない。
土地の特徴が伝わっていない。
この場合、
価格以外に、
改善できる可能性があります。
価格が原因ではないのに、
100万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
さらに200万円値下げ。
でもありません。
なぜ、
5組とも購入しなかったのか。
確認します。
価格。
間取り。
設備。
駐車場。
建物状態。
日当たり。
競合物件。
原因を見る。
それから、
改善します。
⑤ よくある失敗｜購入希望者へ最低希望価格を先に伝える
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら、
売却を検討できる。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
「3,200万円までなら大丈夫です」
と伝える。
購入希望者は、
3,200万円を基準に、
交渉を始める可能性があります。
でも、
購入希望者は、
本当は、
3,400万円。
3,350万円。
でも、
購入しようと思っていたかもしれません。
だから、
売主様側から、
最低希望価格を、
先に伝えません。
まず、
購入希望者から、
希望価格を出してもらう。
例えば、
3,200万円。
では、
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォーム費用ですか。
設備交換費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との比較ですか。
測量ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し。
修繕条件。
測量条件。
設備条件。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
一つずつです。
高く売るための注意点
戸建て売却で、
特に注意したいのは、
「売却価格が高ければ成功」
と考えてしまうことです。
例えば、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
価格だけなら、
Aです。
でも、
A。
修繕。
100万円。
設備交換。
100万円。
測量。
50万円。
売主様側負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
設備交換不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
一番高い購入申込み。
イコール、
一番良い購入申込み。
ではありません。
また、
高く売るために、
必要のないお金を先に使うことにも、
注意します。
リフォーム。
修繕。
設備交換。
測量。
解体。
それぞれ、
売却前に必要なのか。
購入希望者から求められてから考えればよいのか。
現況で売れるのか。
比較します。
100万円使って、
100万円高く売れた。
それでも、
売却費用などを考えれば、
本当に手取り額が増えたとは限りません。
だから、
売却価格ではなく、
最終的な手取り額を見ることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
戸建てを高く売るためには、
一部分だけを見て判断しません。
査定。
価格設定。
リフォーム。
広告。
問い合わせ。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
全部つながっています。
例えば、
査定額。
3,200万円。
売出価格。
3,500万円。
成約価格。
3,400万円。
「査定より200万円高く売れました」
それだけなら、
成功に見えます。
でも、
リフォーム。
300万円。
修繕。
100万円。
設備交換。
100万円。
測量。
50万円。
合計。
550万円。
使っていた。
3,400万円－550万円。
2,850万円。
ここから、
さらに、
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
状況によって必要になる税金。
などを確認します。
だから、
査定より高く売れた。
だけでは見ません。
売却価格が高かった。
だけでもありません。
必要のない費用や値下げを避け、すべての費用を確認したあと、家族へ最終的にいくら残ったのか。ここまで考えることが、戸建て売却で失敗しないために重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
戸建てを売却したあとに、
一番聞きたくない言葉があります。
「先に相談しておけば良かった」
です。
例えば、
高く売るために、
500万円リフォームした。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
一番高い査定額の会社へ任せた。
でも、
何度も値下げして、
最終的には、
他社の査定額より安く売った。
問い合わせが少ない。
100万円値下げ。
内覧が少ない。
さらに200万円値下げ。
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
早く売りたいから、
分かりました。
と答えた。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
最初に、
現在の価値を見ます。
土地。
建物。
道路。
間口。
土地形状。
日当たり。
駐車場。
築年数。
修繕履歴。
設備。
一つずつです。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
そこへ任せる。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
どの成約事例ですか。
現在の競合物件は。
誰に売るのですか。
何か月で売るのですか。
一つずつです。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
根拠を見る。
そして、
高く売るために、
500万円リフォーム。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がる。
高く売れました。
でも、
家族へ残るお金は、
200万円減る可能性があります。
だから、
高く売れた。
だけでは見ません。
そして、
売出価格。
高く売りたいから、
4,000万円。
本当に、
4,000万円で、
購入希望者から選ばれる理由がありますか。
現在の競合。
成約事例。
土地。
建物。
修繕履歴。
全部見ます。
高く売りたいから、
ただ高くする。
ではありません。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
これも、
簡単には判断しません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
本当に、
販売開始前から、
300万円下げる必要がありますか。
まず、
現在の市場で、
販売できる価格を考える。
一つずつです。
そして、
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
広告は。
写真は。
間取り図は。
修繕履歴は。
駐車場は。
周辺環境は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
確認します。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
5組とも、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
間取りですか。
設備ですか。
駐車場ですか。
日当たりですか。
建物状態ですか。
競合物件ですか。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
測量ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
こちらから、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉します。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
設備交換。
100万円。
測量。
50万円。
売主様側負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
設備交換不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
売主様へ多く残る可能性があります。
だから、
価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
修繕を見る。
設備を見る。
測量を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
いくらで売れたのか。
だけではありません。
いくら値下げしたのか。
いくらリフォームしたのか。
いくら修繕したのか。
いくら設備交換したのか。
いくら測量へ使ったのか。
仲介手数料などの売却費用はいくらなのか。
登記関係費用は。
税金は。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで見たいと思っています。
戸建て売却で、
失敗しないために、
特別な裏技は必要ありません。
高い査定額だけで判断しない。
高く売りたいからと、
先に大きなお金を使わない。
高すぎる価格にも注意する。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へ残る金額を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
戸建て売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
内覧があるのに売れないので200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
築年数を見る。
修繕履歴を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「高すぎる価格から始めなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「値下げ可能額を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける戸建ての売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 戸建て売却でよくある一番大きな失敗は何ですか？
一番大きいのは、
確認する前に、
お金を使ったり、
値下げを決めてしまうことです。
例えば、
高額なリフォーム。
500万円。
設備交換。
100万円。
測量。
50万円。
さらに、
問い合わせが少ないから、
100万円値下げ。
購入希望者から、
300万円下げてほしいと言われて、
そのまま応じる。
これでは、
売主様側の負担が、
大きくなる可能性があります。
だから、
まず、
現在の価値を確認する。
査定額の根拠を見る。
競合物件を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧後の反応を見る。
購入希望者の値下げ理由を見る。
契約条件を見る。
一つずつです。
確認してから、
必要なことだけ決める。
これが大切です。
Q2. 一番高い査定額の会社に任せるのは、失敗ですか？
必ずしも、
失敗ではありません。
でも、
一番高い査定額だけで、
会社を決めることには注意が必要です。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
でも、
確認したいのは、
なぜ3,800万円なのかです。
・どの成約事例を使ったのか
・土地はいくらで評価したのか
・建物はいくらで評価したのか
・築年数をどう見たのか
・修繕履歴をどう評価したのか
・現在の競合物件はいくらなのか
・どのような購入希望者を想定しているのか
・何か月で売る計画なのか
ここまで確認します。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
高い査定額そのものより、
根拠と販売戦略を見ることが大切です。
Q3. 高く売るためにリフォームしたのに、失敗することはありますか？
あります。
売却価格だけを見ると、
高く売れていても、
手取り額が減っている場合があります。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム費用。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がっています。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
200万円少なくなる可能性があります。
だから、
先に、
・現況で売る
・掃除だけする
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれを比較します。
高く売るために、
たくさんお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
確認することが大切です。
Q4. 問い合わせが少ないとき、値下げしないと売れませんか？
すぐに、
値下げする必要はありません。
まず、
なぜ問い合わせが少ないのかを確認します。
例えば、
・広告写真
・外観写真
・間取り図
・土地の魅力
・建物の魅力
・修繕履歴
・設備交換履歴
・駐車場条件
・周辺環境
・現在の競合物件
・売出価格
などです。
また、
内覧はある。
でも、
申込みがない。
この場合は、
内覧後の反応を確認します。
価格。
間取り。
設備。
駐車場。
建物状態。
日当たり。
競合物件。
原因によって、
対応は変わります。
価格が原因ではないのに、
値下げすると、
売主様のお金で、
別の問題を解決することになります。
だから、
値下げ前に、
原因を見ることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、戸建て売却で失敗しないための相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
一番高い査定額へ任せる。
高く売りたいから高額なリフォームをする。
問い合わせが少ないからすぐ値下げする。
購入希望者から値下げを求められたから応じる。
という進め方ではありません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした売却戦略
・土地の価値
・建物の状態
・道路条件
・間口
・土地形状
・駐車場
・築年数
・修繕履歴
・設備交換履歴
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・修繕条件
・測量条件
・設備条件
・売主様側の追加負担
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
一つずつ、
正しい順番で確認し、
必要のない費用や値下げを避け、
売主様とご家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で戸建てを高く売りながら、
失敗しないためには、
確認する順番が大切です。
【査定】
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・査定額の根拠を確認する
・土地の評価を確認する
・建物の評価を確認する
・築年数を確認する
・修繕履歴を確認する
・成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
【価格設定】
・査定額と売出価格を分けて考える
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から大きく離れた高い価格にも注意する
・購入希望者が比較する価格帯を確認する
・売却希望時期と価格を一緒に考える
【リフォーム・修繕】
・高額なリフォームを先にしない
・現況で売る場合を確認する
・掃除だけする場合を確認する
・部分修繕する場合を確認する
・部分リフォームする場合を確認する
・全面リフォームする場合を確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
【販売】
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・土地の魅力が伝わっているか確認する
・建物の魅力が伝わっているか確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・設備交換履歴が伝わっているか確認する
・駐車場条件が伝わっているか確認する
・周辺環境が伝わっているか確認する
【販売開始後】
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・現在の競合物件を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に広告を見直す
・値下げ前に販売方法を見直す
【購入希望者への対応】
・物件情報を正確に伝える
・修繕履歴を正確に伝える
・把握している不具合を伝える
・分からないことを断定しない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
【最後の確認】
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・リフォーム費用を確認する
・修繕費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・測量費用を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
戸建て売却でよくある失敗は、
高い査定額だけで会社を選ぶ。
高く売りたいから先にリフォームする。
高すぎる価格から始める。
販売を任せっきりにする。
問い合わせが少ないからすぐ値下げする。
最低希望価格を先に伝える。
購入申込みを価格だけで判断する。
という進め方です。
大切なのは、
必要のないお金を使わない。
必要のない値下げをしない。
売却全体を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見ることです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の戸建てを少しでも高く売りたい
・戸建て売却で失敗したくない
・一番高い査定額を信用していいか分からない
・査定額の根拠を確認したい
・高額なリフォームを勧められている
・リフォーム前に相談したい
・高めから売り出すか迷っている
・最初から安く売りたくない
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・最低希望価格を先に伝えたくない
・購入申込みの条件を比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
戸建て売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
建物。
修繕履歴。
査定。
価格設定。
販売方法。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
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大阪市天王寺区国分町4-1-201
東京相談窓口
東京都千代田区麹町三丁目12番14
麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の戸建てを高く売りたい
・戸建て売却で失敗したくない
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・高額なリフォームを避けたい
・リフォーム前に相談したい
・高すぎる価格で売れ残りたくない
・最初から安く売りたくない
・販売を任せっきりにしたくない
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を伝えたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却価格だけでなく手取り額を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
戸建てを売却するとき、
できれば、
失敗したくない。
そして、
少しでも高く売りたい。
当然だと思います。
でも、
戸建て売却での失敗は、
売れなかったことだけではありません。
売れたあとに、
気づく失敗もあります。
例えば、
500万円。
リフォームした。
でも、
しなくても売れたかもしれない。
100万円。
設備を交換した。
でも、
購入希望者は、
自分で交換したかったかもしれない。
100万円。
問い合わせが少ないから下げた。
でも、
原因は広告だったかもしれない。
300万円。
購入希望者から下げてほしいと言われて、
応じた。
でも、
もう少し高い価格でも、
購入してくれたかもしれない。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
一つ決める前に、
一つ確認したいと思っています。
まず、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的です。
でも、
なぜ、
3,800万円なのですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
道路は。
間口は。
土地形状は。
駐車場は。
築年数は。
修繕履歴は。
どの成約事例ですか。
現在の競合物件は。
誰が、
3,800万円で買う想定ですか。
一つずつです。
そして、
リフォーム。
500万円。
高く売るために、
必要だと言われた。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
300万円高く売れた。
売却価格は上がりました。
でも、
家族へ残るお金は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
そして、
価格設定。
高く売りたい。
だから、
4,000万円。
でも、
現在の市場では、
3,200万円前後。
本当に、
4,000万円で、
購入希望者から選ばれる理由がありますか。
反対に、
早く売りたいから、
最初から300万円下げる。
それも、
本当に必要ですか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
高すぎる価格にも注意する。
安すぎる価格にも注意する。
一つずつです。
そして、
販売開始。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
写真は。
間取り図は。
土地の魅力は。
建物の魅力は。
修繕履歴は。
駐車場は。
周辺環境は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
広告で改善できるなら、
広告を改善する。
情報不足なら、
情報を追加する。
価格が原因なら、
価格を考える。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
200万円下げましょう。
その前に、
なぜ、
5組とも買わなかったのでしょうか。
間取りですか。
設備ですか。
駐車場ですか。
建物状態ですか。
価格ですか。
競合ですか。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売中。
3,200万円なら買います。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
測量ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
設備交換。
100万円。
測量。
50万円。
売主様側負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
設備交換不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
修繕を見る。
設備を見る。
測量を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
売主様側の追加負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
いくらで売れたのか。
だけではありません。
いくら値下げしたのか。
いくらリフォームしたのか。
いくら修繕したのか。
いくら設備交換したのか。
いくら測量に使ったのか。
仲介手数料などの売却費用はいくらなのか。
登記関係費用は。
税金は。
全部確認します。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで確認して、
初めて、
良い売却だったのかを、
考えたいと思っています。
戸建て売却で、
失敗しないために、
特別な方法があるわけではありません。
一つずつ、
確認することです。
高い査定額だけで決めない。
高く売りたいからと、
先に大きなお金を使わない。
高すぎる価格にも注意する。
最初から安くしない。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へ残る金額を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
戸建て売却についても、
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
高く売りたいので500万円リフォームしましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
内覧があるのに売れないので200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
築年数を見る。
修繕履歴を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の追加負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「高すぎる価格から始めなくて良かった」
「最初から安く売り出さなくて良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「値下げ可能額を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「この売却で良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける戸建ての売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
