結論
八尾市で戸建てを高く売るために失敗しない進め方は、「とりあえず査定」「とりあえずリフォーム」「とりあえず値下げ」ではなく、順番に確認して判断することです。
例えば、
戸建てを売却する。
まず、
500万円リフォーム。
次に、
一番高い査定額の会社へ任せる。
問い合わせが少ない。
100万円値下げ。
内覧が少ない。
さらに200万円値下げ。
購入希望者から、
300万円下げてほしい。
さらに値下げ。
本当に、
これが、
売主様にとって、
一番良い売却なのでしょうか。
だから、
最初に、
確認します。
□ 土地の価値
□ 建物の状態
□ 築年数
□ 修繕履歴
□ 設備交換履歴
□ 査定額の根拠
□ 周辺の成約事例
□ 現在の競合物件
□ 売出価格の根拠
□ 広告内容
□ 問い合わせ状況
□ 内覧後の反応
□ 購入希望価格
□ 値下げ理由
□ 契約条件
□ 売主様側の追加負担
□ 売却費用
□ 税金
□ 最終的な手取り額
一つずつです。
戸建て売却で大切なのは、早く売ることではありません。必要のない費用や値下げを避け、家族へ少しでも多く残すことです。
「戸建てを高く売りたいのですが、何から始めればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の戸建てを売却したいです」
「少しでも高く売りたいです」
「何から始めればいいですか？」
「先にリフォームした方がいいですか？」
「査定を3社へお願いしたら金額が違います」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「高めから売り出した方がいいですか？」
「問い合わせが少ないです」
「値下げした方がいいですか？」
「内覧はあるのに申込みが入りません」
「購入希望者から大幅な値下げを求められています」
戸建て売却では、
一つの判断で、
100万円。
200万円。
300万円。
手取り額が変わる可能性があります。
だから、
感覚だけで進めない。
一つずつ確認する。
これが大切です。
① 失敗しない進め方｜最初に土地と建物の価値を分けて見る
まず、
戸建ての価値を、
一つの数字だけで見ないことが大切です。
例えば、
査定価格。
3,000万円。
その中身は、
土地。
2,500万円。
建物。
500万円。
かもしれません。
反対に、
土地。
2,000万円。
建物。
1,000万円。
かもしれません。
同じ3,000万円でも、
内容は違います。
だから、
土地について、
□ 土地面積
□ 前面道路
□ 間口
□ 土地形状
□ 方角
□ 日当たり
□ 高低差
□ 駐車場
□ 駅距離
□ 学校区
□ 周辺環境
を確認します。
そして、
建物について、
□ 築年数
□ 建物面積
□ 間取り
□ 外壁
□ 屋根
□ 水回り
□ 設備
□ 修繕履歴
□ リフォーム履歴
□ 管理状態
を確認します。
「築30年だから安い」
だけでは、
判断しません。
土地には、
土地の価値があります。
建物には、
建物の状態があります。
まず、
現在の価値を、
正しく見る。
ここからです。
② 失敗しない進め方｜高額なリフォームを先にしない
戸建てを高く売るために、
リフォーム。
500万円。
本当に、
先に必要でしょうか。
例えば、
現況。
3,000万円。
500万円リフォーム。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
先に、
リフォームしません。
まず、
現況。
掃除だけ。
部分修繕。
部分リフォーム。
全面リフォーム。
それぞれを比較します。
例えば、
水回りが古い。
だから、
全部交換。
ではありません。
購入希望者が、
自分の好みに合わせて、
リフォームしたい場合もあります。
また、
古くても、
清潔に管理されている。
修繕履歴がある。
設備がまだ使える。
という場合もあります。
だから、
高く売るために、
先に大きなお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
手取り額が増えるのか。
そこを見ることが大切です。
③ 失敗しない進め方｜一番高い査定額だけで会社を選ばない
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的です。
でも、
確認します。
なぜ、
3,800万円なのですか。
□ どの成約事例を使ったのか
□ 土地はいくらで評価したのか
□ 建物はいくらで評価したのか
□ 築年数をどう評価したのか
□ 修繕履歴をどう評価したのか
□ 道路条件をどう評価したのか
□ 現在の競合物件はいくらなのか
□ どのような購入希望者を想定しているのか
□ どのくらいの期間で売る計画なのか
□ 問い合わせがなければ何を改善するのか
ここまで確認します。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
例えば、
3,800万円で販売。
問い合わせが少ない。
3,600万円へ値下げ。
3,400万円。
3,200万円。
最終的に、
3,000万円で成約。
それなら、
最初の3,800万円は、
何だったのでしょうか。
だから、
査定額の高さではなく、
査定額の根拠。
販売戦略。
担当者。
まで確認します。
④ 失敗しない進め方｜販売を不動産会社へ任せっきりにしない
媒介契約をした。
あとは、
売れるまで待つ。
ではありません。
販売開始後も、
確認します。
□ どこへ広告掲載されているか
□ 広告写真は適切か
□ 外観写真は魅力的か
□ 室内写真は明るいか
□ 間取り図は正しいか
□ 土地の魅力が伝わっているか
□ 建物の魅力が伝わっているか
□ 修繕履歴が伝わっているか
□ 駐車場条件が分かるか
□ 周辺環境が伝わっているか
□ 問い合わせ件数は何件か
□ 内覧件数は何件か
□ 購入を見送った理由は何か
を確認します。
例えば、
問い合わせ。
0件。
だから、
100万円値下げ。
ではありません。
写真が悪い。
物件説明が少ない。
修繕履歴が載っていない。
土地の魅力が伝わっていない。
価格以外の原因かもしれません。
価格が原因なら、
価格を考える。
でも、
広告が原因なら、
広告を改善する。
一つずつです。
⑤ 失敗しない進め方｜購入申込みを価格だけで決めない
購入申込みが入った。
例えば、
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
条件を見ます。
A。
3,500万円。
でも、
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
設備交換。
100万円。
売主様側負担。
250万円。
B。
3,400万円。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
設備交換不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
購入価格だけではなく、
□ 住宅ローンの事前審査
□ 手付金
□ 契約希望日
□ 引渡し希望日
□ 修繕条件
□ 測量条件
□ 設備条件
□ 売主様側の追加負担
まで確認します。
一番高い申込みが、
一番良い申込みとは限りません。
最後に、
いくら残るのか。
ここまで見ることが大切です。
高く売るための注意点
戸建て売却で、
特に注意したいのが、
「売主様側から安くしない」
ことです。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
売主様としては、
3,200万円までなら、
売ってもいい。
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた。
そこで、
3,200万円まで大丈夫です。
と伝える。
購入希望者は、
3,200万円を基準に、
価格交渉を始める可能性があります。
でも、
本来は、
3,400万円。
3,350万円。
で、
購入してくれたかもしれません。
だから、
最低希望価格を、
先に伝えません。
まず、
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そして、
なぜ、
その価格なのか。
確認します。
リフォーム費用ですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との比較ですか。
単純な価格交渉ですか。
一つずつです。
また、
問い合わせが少ないから、
100万円。
内覧が少ないから、
200万円。
という値下げにも、
注意します。
値下げ前に、
必ず、
原因を見る。
ここが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
戸建て売却で、
失敗しないためには、
売却価格だけを見ません。
例えば、
3,500万円で売れた。
成功。
ではありません。
その前に、
500万円リフォーム。
100万円修繕。
50万円測量。
100万円設備交換。
合計。
750万円。
使っていた。
本当に、
それが、
高く売れたと言えるでしょうか。
だから、
最後に、
確認します。
□ 売却価格
□ 値下げ額
□ 仲介手数料などの売却費用
□ 登記関係費用
□ リフォーム費用
□ 修繕費用
□ 測量費用
□ 設備交換費用
□ その他の売主様負担
□ 税金
□ 最終的な手取り額
です。
そして、
売却全体を見る。
査定。
販売。
広告。
内覧。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
全部つながっています。
戸建て売却で失敗しないとは、「高く売れた」という数字だけではなく、必要のない費用や値下げを避け、家族へ最終的に少しでも多く残すことです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
戸建て売却について、
たくさんのご相談を受けてきました。
そして、
私が、
一番避けたいのは、
売却したあと、
「先に相談しておけば良かった」
と思われることです。
例えば、
500万円。
リフォームした。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
査定。
一番高い会社へ任せた。
でも、
何度も値下げして、
最終的には、
他社の査定額より安くなった。
問い合わせが少ない。
100万円値下げ。
内覧が少ない。
さらに200万円値下げ。
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
早く売りたいから、
分かりました。
と答えた。
売却したあとでは、
戻せません。
だから、
私は、
順番を大切にします。
まず、
現在の価値を見る。
土地。
建物。
道路。
間口。
土地形状。
日当たり。
駐車場。
駅距離。
学校区。
築年数。
修繕履歴。
設備。
一つずつです。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
そこへ任せる。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのですか。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
競合物件はいくらですか。
どの購入希望者を想定していますか。
何か月で売る計画ですか。
一つずつです。
そして、
高く売るために、
500万円リフォーム。
その前に、
確認します。
現況なら。
掃除だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
高く売れています。
でも、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
使ったお金を見る。
最後に残る金額を見る。
そして、
販売開始。
問い合わせがない。
100万円下げましょう。
その前に、
広告写真は。
間取り図は。
物件情報は。
土地の魅力は。
建物の魅力は。
修繕履歴は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
5組とも購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
設備ですか。
間取りですか。
駐車場ですか。
建物状態ですか。
競合物件ですか。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者。
3,500万円で販売。
3,200万円なら買います。
差額。
300万円。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉する。
一つずつです。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
設備交換。
100万円。
売主様側負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
設備交換不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
売主様側の負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格を見る。
値下げ額を見る。
リフォーム費を見る。
修繕費を見る。
測量費を見る。
設備交換費を見る。
仲介手数料などの売却費用を見る。
登記関係費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで確認します。
戸建てを高く売るために、
大切なのは、
何か特別な方法ではないと思っています。
一つずつ、
正しい順番で確認することです。
高い査定額だけで判断しない。
先に高額なリフォームをしない。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
最後に、
家族へいくら残るのかを見る。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
戸建て売却についても、
高く売りたいから500万円リフォームしましょう。
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
築年数を見る。
修繕履歴を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「最初に現在の価値を確認して良かった」
「土地と建物を分けて見てもらえて良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける戸建ての売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 八尾市で戸建てを高く売るために、最初に何を確認すればいいですか？
最初に、
現在の戸建ての価値を確認します。
例えば、
・土地の価値
・建物の状態
・築年数
・修繕履歴
・道路条件
・間口
・土地形状
・日当たり
・駐車場
・駅までの距離
・学校区
・周辺環境
です。
そのうえで、
周辺の成約事例。
現在の競合物件。
査定額の根拠。
まで確認します。
高く売りたいから、
先にリフォームする。
高い査定額だから、
その会社へ任せる。
ではありません。
まず、
現在の価値を知る。
そして、
どのように売れば、
その価値を購入希望者へ伝えられるのか。
一つずつ考えることが大切です。
Q2. 戸建てを高く売るために、リフォームは必要ですか？
必ずしも、
高額なリフォームが必要とは限りません。
例えば、
現況。
3,000万円。
リフォーム費用。
500万円。
リフォーム後。
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
まず、
・現況で売る
・掃除だけする
・部分修繕する
・部分リフォームする
・全面リフォームする
それぞれを比較します。
購入希望者の中には、
購入後、
自分の好きな設備。
自分の好きなクロス。
自分の好きな床。
へ変更したい方もいます。
だから、
売主様側で、
先に大きなお金を使うのではなく、
使った費用以上に、
手取り額が増えるのか。
確認することが大切です。
Q3. 問い合わせが少ないときは、すぐ値下げした方がいいですか？
すぐに、
値下げする必要はありません。
まず、
なぜ問い合わせが少ないのか。
確認します。
例えば、
・広告写真が暗い
・外観写真が分かりにくい
・間取り図が見にくい
・土地の魅力が伝わっていない
・建物の魅力が伝わっていない
・修繕履歴が掲載されていない
・駐車場条件が分かりにくい
・周辺環境の情報が少ない
・競合物件が増えている
・価格帯が合っていない
などです。
また、
内覧はある。
でも、
申込みがない。
この場合は、
購入を見送った理由を確認します。
価格。
間取り。
設備。
建物状態。
駐車場。
競合物件。
原因によって、
対応は変わります。
値下げは、
原因を確認してから考えることが大切です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められたら、どうすればいいですか？
まず、
なぜその金額なのか。
理由を確認します。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望価格。
3,200万円。
差額。
300万円。
このとき、
・リフォーム費用が理由なのか
・設備交換が理由なのか
・住宅ローンの借入上限なのか
・競合物件との比較なのか
・測量が理由なのか
・単純な価格交渉なのか
を確認します。
そして、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
修繕条件。
測量条件。
設備条件。
売主様側の追加負担。
まで確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
購入希望者から、
値下げしてほしいと言われたからといって、
簡単に応じないことが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、戸建てを高く売るための進め方を最初から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
高く売りたいから、
高額なリフォームをする。
一番高い査定額の会社へ任せる。
問い合わせが少ないから、
すぐ値下げする。
とは、
最初から決めません。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・土地の価値
・建物の状態
・築年数
・道路条件
・間口
・土地形状
・日当たり
・駐車場
・駅距離
・学校区
・修繕履歴
・設備交換履歴
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・購入申込み
・価格交渉
・修繕費用
・測量費用
・設備交換費用
・売却費用
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
一つずつ、
正しい順番で確認し、
必要のない費用や値下げを避け、
ご家族へ、
少しでも多く残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で戸建てを高く売りながら、
失敗しないためには、
順番が大切です。
【売却前】
・現在の土地価値を確認する
・現在の建物状態を確認する
・築年数を確認する
・修繕履歴を確認する
・設備状態を確認する
・売却希望時期を確認する
・住宅ローン残高を確認する
【土地】
・土地面積を確認する
・前面道路を確認する
・間口を確認する
・土地形状を確認する
・方角を確認する
・日当たりを確認する
・高低差を確認する
・駐車場を確認する
・駅距離を確認する
・学校区を確認する
【建物】
・築年数を確認する
・建物面積を確認する
・間取りを確認する
・外壁を確認する
・屋根を確認する
・水回りを確認する
・設備を確認する
・管理状態を確認する
・現在分かっている不具合を確認する
【修繕履歴】
・外壁塗装の履歴を確認する
・屋根修繕の履歴を確認する
・防水工事の履歴を確認する
・防蟻工事の履歴を確認する
・給湯器交換履歴を確認する
・キッチン交換履歴を確認する
・浴室交換履歴を確認する
・トイレ交換履歴を確認する
・工事契約書や領収書を整理する
・保証書や施工写真を整理する
【査定】
・現在の査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・土地の評価を確認する
・建物の評価を確認する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・販売戦略を確認する
【リフォーム】
・現況で売る場合を確認する
・掃除だけする場合を確認する
・部分修繕する場合を確認する
・部分リフォームする場合を確認する
・全面リフォームする場合を確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
・高額なリフォームを先にしない
【販売】
・売出価格の根拠を確認する
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・土地の魅力が伝わっているか確認する
・建物の魅力が伝わっているか確認する
・修繕履歴が伝わっているか確認する
・駐車場条件が伝わっているか確認する
・周辺環境が伝わっているか確認する
【販売開始後】
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・現在の競合物件を確認する
・本当に価格が原因なのか確認する
・値下げ前に広告を見直す
・値下げ前に販売方法を見直す
【購入希望者への対応】
・物件情報を正確に伝える
・修繕履歴を正確に伝える
・把握している不具合を伝える
・分からないことを断定しない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
・早く売りたい事情を話しすぎない
・購入希望者から希望価格を出してもらう
・値下げ理由を確認する
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけで判断しない
【最後の確認】
・売却価格を確認する
・値下げ額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・リフォーム費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・その他の売主様負担を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
戸建てを高く売りながら、
失敗しないためには、
高い査定額。
高い売出価格。
だけを追いかけないことです。
現在の価値を見る。
必要のないリフォームをしない。
査定額の根拠を見る。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせや内覧後の反応を見る。
必要のない値下げをしない。
最低希望価格を先に伝えない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
家族へ、
最終的に少しでも多く残す。
ここまで考えることが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の戸建てを少しでも高く売りたい
・戸建て売却で失敗したくない
・何から始めればいいか分からない
・土地と建物の価値を確認したい
・築年数が古くても高く売れるか知りたい
・修繕履歴を売却へ活かしたい
・高額なリフォームを勧められている
・リフォーム前に相談したい
・査定額が会社によって違う
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・販売を任せっきりにしたくない
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ最終的にいくら残るか確認したい
など、
戸建てを高く売るためのご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
建物。
築年数。
修繕履歴。
査定。
成約事例。
競合物件。
販売方法。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
ご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
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このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市の戸建てを高く売りたい
・戸建て売却で失敗したくない
・土地と建物を分けて評価してほしい
・築年数だけで安く評価されたくない
・修繕履歴を評価してほしい
・高額なリフォームを避けたい
・リフォーム前に相談したい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・販売を任せっきりにしたくない
・広告内容を確認したい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を先に伝えたくない
・値下げ可能額を伝えたくない
・300万円を簡単に下げたくない
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売主側の追加負担を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
戸建てを売却するとき、
私は、
売却後に、
「先に相談しておけば良かった」
と思ってほしくありません。
例えば、
高く売るために、
500万円。
リフォームした。
でも、
売却価格は、
300万円しか上がらなかった。
査定。
一番高い会社へ任せた。
でも、
何度も値下げして、
最終的には、
他社の査定額より安く売った。
問い合わせが少ない。
100万円下げた。
内覧が少ない。
さらに200万円下げた。
購入希望者から、
300万円下げてほしい。
と言われた。
早く売りたいから、
分かりました。
と答えた。
売却後では、
元に戻せません。
だから、
私は、
順番を大切にします。
まず、
現在の価値を見る。
土地。
建物。
道路。
間口。
土地形状。
日当たり。
駐車場。
駅距離。
学校区。
築年数。
修繕履歴。
設備。
一つずつです。
そして、
査定。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的です。
でも、
なぜ、
3,800万円なのですか。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
現在の競合物件はいくらですか。
誰が、
3,800万円で買う想定ですか。
どのように売るのですか。
何か月で売るのですか。
一つずつです。
そして、
リフォーム。
500万円。
使う前に、
確認します。
現況なら、
いくらですか。
掃除だけなら。
部分修繕なら。
部分リフォームなら。
全面リフォームなら。
最後に、
いくら残りますか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がる。
高く売れました。
でも、
家族へ残るお金は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
使ったお金を見る。
そして、
販売開始。
問い合わせが少ない。
100万円下げましょう。
その前に、
確認します。
広告写真は。
間取り図は。
物件情報は。
土地の魅力は。
建物の魅力は。
修繕履歴は。
駐車場は。
周辺環境は。
競合物件は。
本当に、
価格が原因ですか。
価格が原因なら、
価格を考えます。
でも、
広告が原因なら、
広告を改善する。
写真が原因なら、
写真を見直す。
情報不足なら、
情報を追加する。
一つずつです。
そして、
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円下げる。
ではありません。
なぜ、
購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
間取りですか。
設備ですか。
建物状態ですか。
駐車場ですか。
競合物件ですか。
原因を見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
だから、
分かりました。
ではありません。
300万円。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
なぜ、
300万円なのですか。
リフォームですか。
設備交換ですか。
住宅ローンですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
理由を見る。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えない。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらう。
そこから、
交渉します。
そして、
購入申込み。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
だから決定。
ではありません。
A。
修繕。
100万円。
測量。
50万円。
設備交換。
100万円。
売主様側の追加負担。
250万円。
B。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
設備交換不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけなら、
どちらが、
家族へ多く残るのでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
契約日を見る。
引渡しを見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
売主様側の負担を見る。
一つずつです。
そして、
最後。
売却価格。
値下げ額。
リフォーム。
修繕。
測量。
設備交換。
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
税金。
全部確認する。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残ったのかを見る。
私は、
ここまで考えたいと思っています。
戸建てを高く売るために、
必要なのは、
特別な裏技ではありません。
順番を間違えないことです。
先に大きなお金を使わない。
高い査定額だけで決めない。
販売を任せっきりにしない。
問い合わせが少ないからと、
すぐ値下げしない。
最低希望価格を先に言わない。
購入申込みを価格だけで決めない。
そして、
売却全体を見る。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
戸建て売却についても、
高く売りたいから500万円リフォームしましょう。
一番高い査定額なのでここへ任せましょう。
問い合わせが少ないので100万円下げましょう。
内覧が少ないので200万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいので下げましょう。
とは、
簡単に判断しません。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
間口を見る。
土地形状を見る。
日当たりを見る。
駐車場を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
築年数を見る。
修繕履歴を見る。
査定を見る。
査定根拠を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入を見送った理由を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
家族へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ、
正しい順番で確認します。
最後に、
「最初に現在の価値を確認して良かった」
「土地と建物を分けて見てもらえて良かった」
「修繕履歴を整理して良かった」
「高額なリフォームを先にしなくて良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「販売を任せっきりにしなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「値下げ可能額を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売主側の追加負担まで比較して良かった」
「売却価格だけでなく手取り額まで考えてもらえて良かった」
「家族へ少しでも多く残せて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける戸建ての売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
