結論
八尾市で住宅ローンが残っている家を売却するときは、「住宅ローンを完済できるか」だけではなく、「新しい生活へ最終的にいくら残せるのか」までチェックすることが大切です。
住宅ローンが残っている家でも、
売却することはできます。
ただし、
何も確認せず、
不動産会社へ任せっきり。
ではいけません。
まず、
売却前。
□ 住宅ローン残高を確認しましたか？
□ 住宅ローンの名義人を確認しましたか？
□ 所有者を確認しましたか？
□ 抵当権を確認しましたか？
□ 毎月の住宅ローン返済額を確認しましたか？
□ 売却希望時期を整理しましたか？
次に、
査定。
□ 現在の家の価値を確認しましたか？
□ 査定額の根拠を聞きましたか？
□ 周辺の成約事例を確認しましたか？
□ 現在販売中の競合物件を確認しましたか？
□ 住宅ローン残高だけで売出価格を決めていませんか？
販売開始前。
□ 家の良いところを整理しましたか？
□ 修繕履歴を整理しましたか？
□ 設備交換履歴を整理しましたか？
□ 把握している不具合を整理しましたか？
□ 必要のないリフォームをしていませんか？
□ 家財を全部処分する前に相談しましたか？
販売開始後。
□ 問い合わせ件数を確認していますか？
□ 内覧件数を確認していますか？
□ 購入を見送った理由を確認していますか？
□ 値下げする前に原因を確認していますか？
購入申込み。
□ 購入希望価格を確認しましたか？
□ 値下げ理由を確認しましたか？
□ 住宅ローンの事前審査を確認しましたか？
□ 手付金を確認しましたか？
□ 家財の条件を確認しましたか？
□ 修繕条件を確認しましたか？
□ 測量条件を確認しましたか？
□ 引渡し条件を確認しましたか？
そして、
最後。
□ 住宅ローン返済額を確認しましたか？
□ 仲介手数料などの売却費用を確認しましたか？
□ 登記関係費用を確認しましたか？
□ 家財処分費用を確認しましたか？
□ 修繕費用を確認しましたか？
□ 測量費用を確認しましたか？
□ 引越し費用を確認しましたか？
□ 税金を確認しましたか？
□ 最終的な手取り額を確認しましたか？
これが、
住宅ローンが残っている家を売却するときの、
基本的なチェックリストです。
「売れたから成功」ではなく、「住宅ローンと必要な費用を支払ったあと、いくら残ったのか」まで確認することが重要です。
「住宅ローンが残る家を売る前に、何を確認すればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を売却したいです」
「まだ住宅ローンが残っています」
「住宅ローン返済中でも売れますか？」
「何から確認すればいいですか？」
「ローン残高はどこで確認できますか？」
「抵当権が付いています」
「売却代金で住宅ローンを完済できますか？」
「査定価格と住宅ローン残高のどちらを基準にすればいいですか？」
「売却費用はいくら必要ですか？」
「購入希望者から値下げを言われています」
「売却したあと、いくら残りますか？」
住宅ローンが残る家の売却では、
確認することが、
たくさんあります。
でも、
一つずつ確認すれば、
難しくありません。
大切なのは、
順番です。
住宅ローン。
不動産価値。
査定。
価格設定。
販売方法。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
住宅ローン完済。
税金。
手取り額。
一つずつです。
① 売却前チェック｜住宅ローンと所有関係を確認する
まず、
住宅ローンを確認します。
□ 現在の住宅ローン残高
□ 金融機関名
□ 住宅ローンの名義人
□ 連帯債務者
□ 連帯保証人
□ 毎月の返済額
□ ボーナス返済
□ 完済予定日
□ 抵当権
次に、
不動産の所有関係です。
□ 土地の所有者
□ 建物の所有者
□ 単独名義か共有名義か
□ 共有者の持分
□ 登記上の住所
□ 登記上の氏名
□ 相続登記など必要な手続きが残っていないか
例えば、
家は夫婦で購入した。
住宅ローンは夫名義。
土地は夫婦共有。
建物は夫単独。
ということもあります。
住宅ローンの名義と、
不動産の所有者が、
必ず同じとは限りません。
だから、
最初に確認します。
② 査定前チェック｜家の価値を判断できる資料を整理する
次に、
査定前の準備です。
□ 購入時の売買契約書
□ 重要事項説明書
□ 建築確認関係資料
□ 間取り図
□ 土地測量図
□ 境界関係資料
□ リフォーム資料
□ 修繕資料
□ 設備交換資料
□ 工事契約書
□ 領収書
□ 保証書
□ 固定資産税関係資料
など、
残っている資料を整理します。
全部揃っていなくても、
査定はできます。
でも、
資料が残っていれば、
家の状態や、
これまでの管理状況を、
購入希望者へ説明しやすくなります。
例えば、
10年前。
外壁塗装。
8年前。
屋根修繕。
5年前。
給湯器交換。
3年前。
キッチン交換。
このような情報は、
購入希望者にとって、
大切な判断材料になります。
③ 査定チェック｜査定額ではなく「根拠」を確認する
査定を受けたら、
金額だけを見ません。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
ではなく、
確認します。
□ なぜ3,800万円なのか？
□ どの成約事例を使ったのか？
□ 売出価格ではなく成約価格を確認したか？
□ 土地をいくらで評価したのか？
□ 建物をいくらで評価したのか？
□ 築年数を比較したか？
□ 道路条件を比較したか？
□ 駅距離を比較したか？
□ 学校区を比較したか？
□ 駐車場条件を比較したか？
□ 現在の競合物件を確認したか？
□ どのような購入希望者を想定しているか？
□ 何か月程度の販売を想定しているか？
□ 問い合わせがなければどうするのか？
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した金額ではありません。
だから、
査定額の高さだけではなく、
その価格で販売する根拠を確認します。
④ 販売開始前チェック｜先に大きなお金を使わない
売却するから、
リフォームしよう。
家財を全部処分しよう。
と思われるかもしれません。
でも、
その前にチェックします。
□ 本当にリフォームが必要ですか？
□ 現況のまま売れる可能性を確認しましたか？
□ リフォーム費用はいくらですか？
□ リフォーム費用以上に売却価格が上がりますか？
□ 家財処分費用はいくらですか？
□ 家財を一部残したまま売れる可能性はありませんか？
□ 掃除だけで改善できませんか？
□ 整理だけで改善できませんか？
□ 必要な部分だけ修繕できませんか？
例えば、
500万円のリフォーム。
売却価格が、
300万円上がった。
価格だけを見ると、
高く売れています。
でも、
500万円使って、
300万円しか上がらなければ、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
使ったお金以上に、
最終的な手取り額が増えるのか。
そこを確認します。
⑤ 販売・購入申込みチェック｜値下げ前に条件を見る
販売を開始したら、
定期的にチェックします。
□ 問い合わせは何件ですか？
□ 内覧は何件ですか？
□ 購入を見送った理由は何ですか？
□ 広告写真は適切ですか？
□ 間取り図は分かりやすいですか？
□ 家の魅力は伝わっていますか？
□ 修繕履歴は伝わっていますか？
□ 競合物件は増えていませんか？
□ 本当に価格が原因ですか？
そして、
購入申込みが入ったら、
さらに確認します。
□ 購入希望価格
□ 値下げ理由
□ 住宅ローン事前審査
□ 手付金
□ 契約希望日
□ 引渡し希望日
□ 家財の扱い
□ 修繕条件
□ 測量条件
□ 設備条件
□ その他の売主負担
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望価格。
3,200万円。
差額。
300万円。
住宅ローンを早く完済したいから、
3,200万円でいい。
ではなく、
なぜ300万円下げてほしいのか。
確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
簡単に判断しません。
高く売るための注意点
住宅ローンが残っている家の売却チェックリストで、
特に注意したいのが、
売主様側の事情を、
購入希望者へ必要以上に伝えないことです。
例えば、
□ 住宅ローン残高
□ 毎月の返済額
□ 返済が大変という事情
□ 早く住宅ローンを完済したい事情
□ 売却を急いでいる事情
□ 最低希望価格
□ 値下げ可能額
これは、
売主様側の交渉情報です。
一方で、
購入希望者へ伝えるべきなのは、
□ 土地の状態
□ 建物の状態
□ 設備の状態
□ 修繕履歴
□ リフォーム履歴
□ 把握している不具合
□ 雨漏り
□ 水漏れ
□ 境界
□ 越境
□ 家財の扱い
□ 引渡し条件
などです。
物件について必要な情報は、
正確に伝える。
分からないことは、
分からないと伝える。
確認していないことは、
未確認と伝える。
一方で、
住宅ローン残高。
返済事情。
最低希望価格。
値下げ可能額。
まで、
必要以上に話さない。
分けて考えることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
最後に、
必ず確認したいチェック項目です。
□ 売却価格
□ 住宅ローン返済額
□ 仲介手数料などの売却費用
□ 登記関係費用
□ 家財処分費用
□ リフォーム費用
□ 修繕費用
□ 測量費用
□ 設備交換費用
□ 引越し費用
□ 税金
□ 最終的な手取り額
例えば、
売却価格。
3,500万円。
住宅ローン残高。
2,000万円。
単純計算では、
1,500万円です。
でも、
ここから、
売却費用。
家財処分。
修繕。
測量。
引越し。
税金。
などを確認します。
さらに、
購入希望者A。
3,500万円。
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
250万円。
購入希望者B。
3,400万円。
現況購入。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
価格だけなら、
A。
でも、
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すれば、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは判断しません。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
購入条件を見る。
売主様側の負担を見る。
税金を見る。
そして、
最終的な手取り額を見る。
一つずつです。
チェックリストの最後に書いていただきたい数字は、「売却価格」ではありません。「新しい生活へ残せる金額」です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
住宅ローンが残っている家について、
たくさんのご相談を受けてきました。
住宅ローンが残っている。
だから、
売却は難しい。
そう思われる方もいます。
でも、
大切なのは、
住宅ローンが残っていることではありません。
現在、
いくら残っているのか。
家はいくらで売れる可能性があるのか。
売却には、
いくら必要なのか。
最後に、
いくら残るのか。
一つずつ確認することです。
私は、
まず、
住宅ローン残高を確認します。
2,000万円。
次に、
現在の家の価値を確認します。
3,300万円前後。
このとき、
売主様から、
住宅ローンを返せればいいので、
2,500万円くらいで売れたら十分です。
と言われることがあります。
でも、
私は、
そこで2,500万円を基準に考えません。
なぜなら、
住宅ローン残高と、
現在の家の価値は、
別だからです。
3,300万円と、
2,500万円。
差額。
800万円。
毎月5万円貯めても、
160か月。
13年以上です。
住宅ローンを完済できるから、
800万円安く売ってもよい。
私は、
そうは考えません。
まず、
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
管理状態を見る。
修繕履歴を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
一つずつです。
そして、
査定額。
3,000万円。
3,300万円。
3,800万円。
一番高い会社。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのか。
確認します。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
現在の競合物件はいくらですか。
どの購入希望者を探しますか。
何か月で売りますか。
問い合わせがなければ、
何を改善しますか。
査定額は、
購入希望者が、
その価格で買うと約束した数字ではありません。
だから、
査定額ではなく、
根拠を見る。
一つずつです。
そして、
販売前。
500万円リフォームしましょう。
100万円で家財を全部処分しましょう。
本当に、
必要でしょうか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
売却価格は、
上がっています。
でも、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
現在の状態で売る。
掃除する。
整理する。
必要なところだけ修繕する。
家財を一部処分する。
リフォームする。
全部比較します。
そして、
販売開始。
問い合わせ。
0件。
だから、
100万円値下げ。
ではありません。
広告写真は。
間取り図は。
物件情報は。
家の魅力は。
修繕履歴は。
競合物件は。
一つずつ確認します。
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円値下げ。
ではありません。
なぜ、
5組とも購入しなかったのでしょうか。
価格ですか。
家財ですか。
設備ですか。
情報不足ですか。
他の物件ですか。
原因を確認します。
価格が原因なら、
価格を考える。
でも、
価格以外が原因なら、
先にそこを改善します。
100万円。
200万円。
300万円。
簡単な金額ではありません。
100万円貯めるのに、
毎月5万円なら、
20か月です。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
簡単に値下げしません。
そして、
購入希望者から、
3,200万円なら買います。
と言われた。
売出価格。
3,500万円。
差額。
300万円。
住宅ローンを早く完済したい。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォームですか。
設備ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件ですか。
単純な価格交渉ですか。
住宅ローンの事前審査は。
手付金は。
家財は。
修繕は。
測量は。
引渡しは。
一つずつです。
そして、
売主様側から、
最低希望価格を先に言わない。
購入希望者から、
価格と条件を出していただく。
そこから、
交渉します。
最後に、
私が一番大切にしているチェック項目があります。
売却価格。
ではありません。
住宅ローンを返済したあと、
売却に必要な費用を支払ったあと、
税金を確認したあと、
新しい生活へ、
いくら残るのか。
です。
不動産を売ることが、
ゴールではありません。
住宅ローンを完済することだけが、
ゴールでもありません。
売却後も、
売主様とご家族の生活は続きます。
次の住まい。
引越し。
家具。
家電。
生活費。
これから必要になるお金があります。
だから、
売却チェックリストの最後は、
「売れました」
ではありません。
「新しい生活へ、いくら残せましたか？」
です。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
一つずつ確認します。
住宅ローン。
抵当権。
所有者。
査定。
査定根拠。
成約事例。
競合物件。
売出価格。
広告。
内覧。
修繕履歴。
家財。
購入希望者。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
住宅ローン完済。
税金。
手取り額。
一つずつです。
最後に、
「住宅ローン残高を確認して良かった」
「家の価値を確認して良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「必要のないリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却費用まで確認して良かった」
「税金まで確認して良かった」
「住宅ローンを返済しても新しい生活のためのお金を残せた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 住宅ローンが残っている家を売却するとき、最初に確認することは何ですか？
最初に確認したいのは、
住宅ローン残高と、
現在の不動産価値です。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
現在の家の価値。
3,300万円前後。
この場合、
住宅ローンを完済できる可能性は高くなります。
しかし、
3,300万円で売れれば、
そのまま1,300万円残る。
ということではありません。
売却には、
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・住宅ローン完済に伴う費用
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・引越し費用
・税金
などが必要になる場合があります。
だから、
最初に、
・住宅ローン残高
・住宅ローンの名義人
・不動産の所有者
・共有者
・抵当権
・現在の査定価格
・査定額の根拠
・想定される成約価格
・売却に必要な費用
・最終的な手取り額
まで確認します。
住宅ローンを完済できるか。
だけではなく、
完済したあと、
新しい生活へ、
いくら残せるのか。
そこまで確認することが大切です。
Q2. 査定額が高い不動産会社を選べばいいですか？
査定額の高さだけで、
不動産会社を選ばないことが大切です。
例えば、
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
魅力的に見えます。
でも、
確認したいのは、
なぜ3,800万円なのかです。
・どの成約事例を使ったのか
・売出価格ではなく成約価格を確認しているか
・土地をいくらで評価したのか
・建物をいくらで評価したのか
・築年数を比較したのか
・道路条件を比較したのか
・駅距離を比較したのか
・駐車場条件を比較したのか
・現在の競合物件はいくらなのか
・どのような購入希望者を想定しているのか
・どの程度の販売期間を想定しているのか
・問い合わせがなければ何を改善するのか
を確認します。
査定額は、
その金額で売れることを、
購入希望者が約束した数字ではありません。
だから、
査定額そのものより、
査定額の根拠。
販売戦略。
担当者の考え方。
まで確認することが大切です。
Q3. 売却前にリフォームや家財処分をした方がいいですか？
必ずしも、
先に行う必要はありません。
まず、
現在の状態で、
どのくらいの価格で売れる可能性があるのかを確認します。
例えば、
リフォーム費用。
500万円。
現在の状態なら、
3,000万円。
リフォーム後なら、
3,300万円。
売却価格は、
300万円上がります。
でも、
500万円使っています。
単純に考えると、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
家財処分も同じです。
100万円かけて、
家財を全部処分した。
しかし、
購入希望者が、
一部は残したままでよい。
と言う可能性もあります。
だから、
□ 現況で売る
□ 掃除だけする
□ 家財を整理する
□ 必要な部分だけ修繕する
□ 一部だけリフォームする
□ 全体をリフォームする
それぞれを比較します。
高く売ることだけではなく、
使った費用を差し引いて、
最終的にいくら残るのかを見ることが大切です。
Q4. 購入希望者から値下げを求められたら、何を確認すればいいですか？
まず、
なぜ値下げを希望しているのかを確認します。
例えば、
売出価格。
3,500万円。
購入希望価格。
3,200万円。
差額。
300万円。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
・なぜ300万円の値下げなのか
・リフォーム費用が理由なのか
・設備交換が理由なのか
・住宅ローンの借入上限なのか
・競合物件との比較なのか
・単純な価格交渉なのか
を確認します。
さらに、
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・家財の扱い
・修繕条件
・測量条件
・設備条件
・売主様側の追加負担
まで確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
購入希望者から値下げを求められたからといって、
簡単に判断しません。
価格と条件を、
一つずつ確認することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、売却チェックリストを一緒に確認してもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験をもとに、
住宅ローンが残っている家について、
売却前から引渡しまで、
一つずつ確認します。
例えば、
・住宅ローン残高
・住宅ローンの名義人
・不動産の所有者
・共有者
・連帯債務や連帯保証
・抵当権
・査定価格
・査定額の根拠
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売出価格
・売却期限
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧状況
・修繕履歴
・設備交換履歴
・家財
・購入希望者への説明
・購入申込み
・価格交渉
・契約条件
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・売却費用
・住宅ローン完済
・抵当権抹消
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
売却チェックリストの目的は、
項目へチェックを入れることではありません。
確認漏れを減らし、
必要のない値下げや費用を避け、
売主様とご家族へ、
少しでも多くのお金を残すことです。
まとめ
八尾市で住宅ローンが残っている家を売却するときは、
売却前から引渡しまで、
順番に確認することが大切です。
【売却前】
□ 住宅ローン残高を確認する
□ 住宅ローンの名義人を確認する
□ 連帯債務者を確認する
□ 連帯保証人を確認する
□ 土地の所有者を確認する
□ 建物の所有者を確認する
□ 共有持分を確認する
□ 抵当権を確認する
□ 毎月の返済額を確認する
□ 売却希望時期を確認する
【査定前】
□ 購入時の売買契約書を確認する
□ 重要事項説明書を確認する
□ 間取り図を確認する
□ 建築関係資料を確認する
□ 測量関係資料を確認する
□ 境界関係資料を確認する
□ リフォーム履歴を確認する
□ 修繕履歴を確認する
□ 設備交換履歴を確認する
□ 保証書や領収書を整理する
【査定】
□ 現在の査定価格を確認する
□ 査定額の根拠を確認する
□ 周辺の成約事例を確認する
□ 売出価格と成約価格を区別する
□ 土地の評価を確認する
□ 建物の評価を確認する
□ 現在の競合物件を確認する
□ 住宅ローン残高だけで価格を決めない
□ 一番高い査定額だけで会社を選ばない
【販売開始前】
□ 家の良いところを整理する
□ 修繕履歴を整理する
□ 設備交換履歴を整理する
□ 把握している不具合を確認する
□ 雨漏りや水漏れを確認する
□ 境界や越境を確認する
□ 家財の状況を確認する
□ リフォームが本当に必要か確認する
□ 家財を全部処分する前に相談する
□ 先に大きなお金を使わない
【販売開始後】
□ 広告写真を確認する
□ 間取り図を確認する
□ 物件情報を確認する
□ 問い合わせ件数を確認する
□ 内覧件数を確認する
□ 購入を見送った理由を確認する
□ 競合物件の変化を確認する
□ 値下げ前に販売方法を見直す
□ 本当に価格が原因なのか確認する
【購入申込み】
□ 購入希望価格を確認する
□ 値下げ理由を確認する
□ 住宅ローンの事前審査を確認する
□ 手付金を確認する
□ 契約希望日を確認する
□ 引渡し希望日を確認する
□ 家財の扱いを確認する
□ 修繕条件を確認する
□ 測量条件を確認する
□ 設備条件を確認する
□ 売主様側の追加負担を確認する
□ 価格だけで判断しない
【契約・引渡し】
□ 売買契約の条件を確認する
□ 手付金を確認する
□ 引渡し条件を確認する
□ 住宅ローン完済手続きを確認する
□ 抵当権抹消の手続きを確認する
□ 必要書類を確認する
□ 引越し時期を確認する
□ 鍵の引渡しを確認する
【最後の確認】
□ 売却価格を確認する
□ 住宅ローン返済額を確認する
□ 仲介手数料などの売却費用を確認する
□ 登記関係費用を確認する
□ 家財処分費用を確認する
□ リフォーム費用を確認する
□ 修繕費用を確認する
□ 測量費用を確認する
□ 設備交換費用を確認する
□ 引越し費用を確認する
□ 税金を確認する
□ 最終的な手取り額を確認する
そして、
一番最後のチェックです。
□ 新しい生活へ、いくら残せましたか？
ここまで確認して、
住宅ローンが残っている家の売却は、
一つの区切りになります。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で住宅ローンが残っている家を売却したい
・何から確認すればいいか分からない
・住宅ローン残高を確認したい
・売却代金で住宅ローンを完済できるか知りたい
・抵当権について確認したい
・現在の家の価値を確認したい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・売却前にリフォームするか迷っている
・家財を全部処分するか迷っている
・問い合わせが少ない
・内覧はあるのに申込みが入らない
・値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・住宅ローン完済と抵当権抹消を確認したい
・売却費用を確認したい
・税金を確認したい
・最終的な手取り額を確認したい
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住宅ローンが残っている家の売却について、
ご相談を承っています。
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住宅ローン。
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査定。
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販売。
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購入申込み。
価格交渉。
契約。
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売却費用。
税金。
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このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市で住宅ローン返済中の家を売却したい
・住宅ローン残高以上で売れるか知りたい
・住宅ローンを完済できるか確認したい
・抵当権の手続きが分からない
・共有名義の家を売却したい
・現在の家の価値を確認したい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・売却前のリフォームで迷っている
・家財を残したまま売却したい
・問い合わせが少ない原因を確認したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・住宅ローンの事情を購入希望者へ話しすぎたくない
・最低希望価格を先に伝えたくない
・大幅な価格交渉を避けたい
・購入申込みを条件全体で比較したい
・売却費用や税金を確認したい
・住宅ローン完済後の手取り額を確認したい
・新しい生活へ少しでも多くのお金を残したい
売主様へ
住宅ローンが残っている家を売却するとき、
何から確認すればいいのか。
分からなくなることがあると思います。
住宅ローン。
抵当権。
査定。
売出価格。
内覧。
購入申込み。
価格交渉。
契約。
売却費用。
税金。
たくさんあります。
でも、
全部を一度に考える必要はありません。
一つずつです。
まず、
住宅ローン残高。
いくら残っていますか。
次に、
現在の家の価値。
いくらで売れる可能性がありますか。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
現在の家の価値。
3,300万円前後。
売主様は、
住宅ローンを完済できればいいので、
2,500万円くらいで売れたら十分です。
と思っている。
でも、
本当に、
2,500万円で売ってよいのでしょうか。
3,300万円と、
2,500万円。
差額。
800万円です。
毎月5万円貯めても、
160か月。
13年以上です。
だから、
チェックします。
□ 住宅ローン残高はいくらですか？
□ 現在の家の価値はいくらですか？
住宅ローン残高と、
不動産の価値は、
別です。
そして、
査定です。
A社。
3,000万円。
B社。
3,300万円。
C社。
3,800万円。
一番高い、
3,800万円。
だから、
C社。
ではありません。
□ なぜ3,800万円なのですか？
□ 根拠となる成約事例はありますか？
□ 土地はいくらですか？
□ 建物はいくらですか？
□ 現在の競合物件はいくらですか？
□ どのような購入希望者を探しますか？
□ 何か月で売る計画ですか？
□ 問い合わせがなければ何を改善しますか？
一つずつ確認します。
そして、
販売前。
高く売るために、
500万円リフォームしましょう。
100万円で家財を全部処分しましょう。
と言われた。
そこで、
またチェックします。
□ 本当に500万円のリフォームが必要ですか？
□ 500万円以上、手取り額が増えますか？
□ 現在の状態では売れませんか？
□ 掃除だけではいけませんか？
□ 整理だけではいけませんか？
□ 家財を一部残したまま売れませんか？
□ 必要なところだけ修繕できませんか？
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
売却価格は上がっています。
でも、
手取り額は、
200万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけでは見ません。
最後に残る金額を見る。
そして、
販売開始。
問い合わせ。
0件。
だから、
100万円値下げ。
ではありません。
□ 広告写真はどうですか？
□ 間取り図はどうですか？
□ 物件情報は十分ですか？
□ 家の魅力は伝わっていますか？
□ 修繕履歴は伝わっていますか？
□ 競合物件はいくらですか？
一つずつです。
内覧。
5件。
申込み。
0件。
だから、
200万円値下げ。
ではありません。
□ なぜ5組とも購入しなかったのですか？
価格ですか。
家財ですか。
設備ですか。
情報不足ですか。
他の物件ですか。
価格が原因なら、
価格を考えます。
価格以外が原因なら、
先にそこを改善します。
そして、
購入希望者。
3,200万円なら買います。
売出価格。
3,500万円。
差額。
300万円。
住宅ローンを早く完済したい。
だから、
分かりました。
ではありません。
□ なぜ3,200万円なのですか？
□ リフォーム費用ですか？
□ 設備交換ですか？
□ 住宅ローンの借入上限ですか？
□ 競合物件との比較ですか？
□ 単純な価格交渉ですか？
さらに、
□ 住宅ローンの事前審査は終わっていますか？
□ 手付金はいくらですか？
□ 家財はどうしますか？
□ 修繕は必要ですか？
□ 測量は必要ですか？
□ 設備交換は必要ですか？
□ 引渡しはいつですか？
一つずつです。
300万円。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
簡単に下げません。
そして、
購入申込みが、
二つ入った。
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
高いA。
ではありません。
Aは、
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
250万円。
Bは、
家財一部残置可能。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すれば、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
だから、
□ 購入価格はいくらですか？
□ 売主様側の負担はいくらですか？
□ 最後にいくら残りますか？
ここを確認します。
そして、
契約。
引渡し。
住宅ローン完済。
抵当権抹消。
まで進みます。
でも、
私は、
そこでチェックリストを終わらせたくありません。
最後に、
もう一つあります。
□ 新しい生活へ、いくら残せましたか？
これです。
家が、
3,500万円で売れた。
それだけではありません。
住宅ローンを、
いくら返済したのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
修繕へ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
設備交換へ、
いくら使ったのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
税金を確認し、
新しい生活へ、
最終的にいくら残ったのか。
私は、
ここを一番大切にしています。
不動産を売ることが、
ゴールではありません。
住宅ローンを完済することだけが、
ゴールでもありません。
売却後も、
売主様とご家族の生活は続きます。
次の住まい。
引越し。
家具。
家電。
生活費。
これから必要になるお金があります。
だから、
住宅ローン残高だけで安く売らない。
一番高い査定額だけで会社を選ばない。
必要のないリフォームをしない。
必要のない家財処分をしない。
問い合わせが少ないからとすぐ値下げしない。
内覧後の反応を確認する。
最低希望価格を先に伝えない。
購入申込みを価格だけで判断しない。
売却費用を確認する。
税金を確認する。
そして、
新しい生活へ、
少しでも多くのお金を残す。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
売却前から引渡しまで、
一つずつ確認します。
住宅ローン。
抵当権。
所有者。
査定。
査定根拠。
成約事例。
競合物件。
売出価格。
広告。
問い合わせ。
内覧。
修繕履歴。
家財。
購入希望者。
購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
住宅ローン完済。
抵当権抹消。
税金。
手取り額。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「住宅ローン残高を確認して良かった」
「現在の家の価値を確認して良かった」
「査定額の根拠を確認して良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「必要のないリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「問い合わせが少ないからとすぐ値下げしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に言わなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「住宅ローン完済まで確認してもらえて良かった」
「売却費用と税金まで確認して良かった」
「新しい生活のためのお金を残せて良かった」
「家を売ることだけではなく、その後の生活まで考えてもらえて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
