結論
八尾市で相続不動産を少しでも高く、家族が揉めずに売却するためには、「売却前・査定前・販売前・購入申込み・契約前・引渡し前」のそれぞれで確認することが重要です。
相続不動産の売却では、
いきなり不動産会社へ、
「売ってください」
とお願いする前に、
確認しておきたいことがあります。
例えば、
□ 相続人は誰なのか
□ 遺言書はあるのか
□ 遺産分割協議は終わっているのか
□ 登記名義は誰なのか
□ 相続登記は終わっているのか
□ 相続人全員が売却に賛成しているのか
□ 売却代金をどのように分けるのか
□ 家財はどこまで処分するのか
□ 建物を残すのか
□ 解体するのか
□ リフォームする必要があるのか
□ 修繕履歴は残っているのか
□ 雨漏りや設備故障はないのか
□ 境界は確認できているのか
□ 査定額の根拠はあるのか
□ 周辺の成約事例はいくらなのか
□ 現在の競合物件はいくらなのか
□ 売出価格はいくらにするのか
□ どこまで価格交渉へ応じるのか
□ 税金はいくらかかるのか
□ 売却費用はいくらかかるのか
□ 最終的に家族の手元へいくら残るのか
一つずつです。
相続不動産では、
順番を間違えると、
売却する前から、
売主様のお金を使ってしまうことがあります。
例えば、
家財処分。
100万円。
解体。
300万円。
リフォーム。
300万円。
測量。
50万円。
そして、
購入希望者から、
300万円の値下げ。
合計すると、
1,050万円です。
本当に、
全部必要でしょうか。
相続不動産を高く売るためのチェックリストとは、単に「売る準備」を確認するものではありません。
必要のないお金を使っていないか。
安く売る原因を自分たちで作っていないか。
家族が揉める原因を残していないか。
最終的な手取り額を減らしていないか。
ここまで確認することが大切です。
「相続不動産を売却する前に、何を確認すればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「父から八尾市の実家を相続しました」
「兄弟3人が相続人です」
「まだ相続登記をしていません」
「家の中に家財がたくさん残っています」
「築40年以上なので解体した方がいいですか？」
「リフォームしてから売った方が高く売れますか？」
「査定額が会社によって500万円違います」
「購入希望者から値下げを求められたらどうすればいいですか？」
「税金や売却費用を引いて、いくら残るのか知りたいです」
相続不動産の売却は、
不動産だけを見ればいいわけではありません。
相続。
家族。
名義。
税金。
家財。
土地。
建物。
販売方法。
購入希望者。
契約条件。
すべてがつながっています。
だからこそ、
売却の段階ごとにチェックすることが重要です。
① 相続・名義のチェックリスト
まず、
売却活動を始める前に、
相続関係を確認します。
□ 被相続人を確認した
□ 法定相続人を確認した
□ 戸籍関係を確認した
□ 遺言書の有無を確認した
□ 遺産分割協議の状況を確認した
□ 不動産を誰が取得するのか確認した
□ 登記名義を確認した
□ 相続登記の状況を確認した
□ 共有持分を確認した
□ 相続人全員の売却意思を確認した
□ 売却希望価格を話し合った
□ 売却代金の分け方を確認した
□ 売却費用を誰が負担するのか確認した
ここを曖昧にしたまま、
販売を始めないことが大切です。
例えば、
3,500万円で売りたい相続人。
3,200万円でも売りたい相続人。
まだ売りたくない相続人。
意見が違うまま、
購入希望者が現れる。
そこから話し合うと、
売却のチャンスを逃す可能性があります。
まず家族で方向性を確認する。
これが、
相続不動産売却の最初のチェックポイントです。
② 査定前のチェックリスト
次に、
現在の不動産の状態を確認します。
□ 土地面積を確認した
□ 建物面積を確認した
□ 築年数を確認した
□ 間取りを確認した
□ 道路条件を確認した
□ 駐車場を確認した
□ 境界標を確認した
□ 越境の有無を確認した
□ 増築部分を確認した
□ 未登記部分の有無を確認した
□ 雨漏りの有無を確認した
□ 水漏れの有無を確認した
□ シロアリ被害の有無を確認した
□ 給湯器など設備状態を確認した
□ 外壁や屋根の修繕履歴を確認した
□ 水回りの交換履歴を確認した
□ 工事の領収書や保証書を探した
□ 購入時の売買契約書を探した
□ 権利証・登記識別情報を確認した
□ 固定資産税関係の書類を確認した
全部分からなくても構いません。
相続した不動産です。
相続人の方が、
お父様やお母様が、
いつ屋根を修理したのか。
いつ給湯器を交換したのか。
すべて把握していないことは珍しくありません。
分かること。
分からないこと。
確認が必要なこと。
を分けます。
そして、
査定前に家財を全部処分する必要はありません。
③ 家財・解体・リフォームのチェックリスト
相続不動産では、
ここで大きなお金を使うことがあります。
だからこそ、
必ず確認します。
□ 貴重品を確認した
□ 通帳や印鑑を確認した
□ 重要書類を確認した
□ 写真や思い出の品を確認した
□ 仏壇などの扱いを家族で相談した
□ 家財処分費用の見積りを確認した
□ 家財を残した状態で売れるか確認した
□ 建物付きで売れる価格を確認した
□ 更地にした場合の価格を確認した
□ 解体費用の見積りを確認した
□ リフォームしない状態で売れる価格を確認した
□ リフォーム後に期待できる価格を確認した
□ 修繕費用と売却価格への効果を比較した
例えば、
建物付き。
3,200万円。
更地。
3,400万円。
解体費用。
300万円。
売却価格だけを見ると、
更地の方が、
200万円高く売れます。
でも、
解体費用を差し引くと、
建物付きの方が、
100万円多く残る可能性があります。
リフォームも同じです。
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
高く売れています。
でも、
売主様の手元へ残る金額は、
200万円減っています。
売却価格が上がるかではなく、使ったお金以上に手取り額が増えるのかを確認することが重要です。
④ 価格設定・販売開始前のチェックリスト
査定額が出たら、
数字だけを見ないことが大切です。
□ 査定額の根拠を確認した
□ 売出価格と成約価格を分けて確認した
□ 土地の評価を確認した
□ 建物の評価を確認した
□ 周辺の成約事例を確認した
□ 現在販売中の競合物件を確認した
□ 同じ学校区の物件を確認した
□ 同じ駅を利用する物件を確認した
□ 土地面積の違いを確認した
□ 築年数の違いを確認した
□ 道路条件の違いを確認した
□ 駐車場の違いを確認した
□ 売出価格を家族で確認した
□ 値下げを検討する基準を決めた
□ 販売期間の目安を決めた
□ どのような買主様へ販売するのか確認した
例えば、
A社。
2,800万円。
B社。
3,100万円。
C社。
3,500万円。
一番高い、
3,500万円の会社へ、
任せたくなると思います。
でも、
大切なのは、
なぜ3,500万円なのか。
です。
査定額は、
買主様が支払うと約束した価格ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
価格の根拠と販売戦略まで確認することが大切です。
⑤ 購入申込み・価格交渉のチェックリスト
購入希望者が現れたら、
価格だけを見て判断しません。
□ 購入希望価格を確認した
□ 値下げ理由を確認した
□ 住宅ローンの事前審査を確認した
□ 手付金を確認した
□ 契約希望日を確認した
□ 引渡し希望日を確認した
□ 家財の扱いを確認した
□ 修繕条件を確認した
□ 境界や測量条件を確認した
□ 建物を利用するのか確認した
□ 解体予定なのか確認した
□ 現況で購入するのか確認した
□ 売主様側の追加負担を確認した
□ 他の購入希望者の状況を確認した
□ 最終的な手取り額を比較した
例えば、
Aさん。
3,400万円。
家財を全部撤去。
境界確定。
一部修繕。
Bさん。
3,300万円。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
測量不要。
価格だけなら、
Aさんの方が、
100万円高い条件です。
しかし、
家財処分100万円。
測量50万円。
修繕50万円。
合計200万円かかるなら、
Aさん。
3,400万円－200万円＝3,200万円。
Bさん。
3,300万円。
この条件だけで比較すると、
Bさんの方が、
100万円多く残ります。
購入申込みは、価格ではなく条件全体で比較することが重要です。
高く売るための注意点
チェックリストの中でも、特に注意したいのが「売主様側から先にお金を使わない」「値下げ可能額を先に言わない」の2つです。
家財があるから、
全部処分する。
建物が古いから、
解体する。
水回りが古いから、
リフォームする。
本当に必要でしょうか。
まず、
現在の状態で、
どのように売れるのかを確認します。
そして、
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれた場合も、
売主様側から、
値下げ可能額を先に言わないことが大切です。
例えば、
3,500万円で販売している。
購入希望者は、
3,400万円なら買いたいと思っている。
しかし、
売主様側から、
「3,200万円まで下げられます」
と言ってしまった。
購入希望者が、
わざわざ3,400万円で申し込むでしょうか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
だから、
まず、
購入希望価格を出してもらう。
条件を出してもらう。
そのうえで、
相続人の方々と相談する。
この順番が大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
相続不動産の売却チェックリストで、
最後に確認したいのが、
「最終的にいくら残るのか」
です。
□ 売却価格を確認した
□ 値下げ額を確認した
□ 家財処分費用を確認した
□ 解体費用を確認した
□ リフォーム費用を確認した
□ 修繕費用を確認した
□ 測量費用を確認した
□ 登記関係費用を確認した
□ 仲介手数料などの売却費用を確認した
□ 税金を確認した
□ 利用できる可能性がある税制特例を確認した
□ 相続人ごとの手取り額を確認した
相続した土地・建物を売却する場合、取得費は原則として被相続人が購入したときの取得費を引き継ぎます。購入時の資料が残っているかどうかも確認しておきたいポイントです。
また、
一定の要件を満たす相続空き家では、
譲渡所得から特別控除を受けられる場合があります。
相続税を支払っている場合には、
一定期間内の売却で、
相続税額の一部を取得費へ加算できる場合もあります。
ただし、
適用要件や他の特例との関係がありますので、
売却前に税理士などの専門家へ確認することが大切です。
相続不動産の売却では、
3,500万円で売れた。
だけでは、
本当に良い売却だったのか分かりません。
3,500万円で売れた。
でも、
家財処分。
解体。
リフォーム。
測量。
値下げ。
税金。
売却費用。
に大きなお金を使った。
反対に、
3,300万円で売れた。
建物付き。
家財は一部残したまま。
高額なリフォームなし。
大幅な値下げなし。
追加負担も少なかった。
こちらの方が、
ご家族の手元へ、
多くのお金が残る可能性があります。
だから、
売却価格ではなく、最終的な手取り額までチェックする。
これが、
相続不動産を高く売るために、
最後まで忘れてはいけないポイントです。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
相続不動産のご相談をいただいたとき、
私は、
すぐに、
いくらで売りましょう。
とは言いたくありません。
まず、
確認します。
相続人は何人ですか。
遺言書はありますか。
名義は誰ですか。
相続登記は終わっていますか。
相続人全員が、
売却に賛成していますか。
家財は残っていますか。
雨漏りはありませんか。
修繕したところはありませんか。
境界は分かりますか。
購入時の書類は残っていますか。
一つずつです。
そして、
私は、
売却前から、
売主様のお金を簡単に使いたくありません。
家財を全部処分しましょう。
100万円。
建物を解体しましょう。
300万円。
リフォームしましょう。
500万円。
本当に、
必要でしょうか。
家財を一部残したまま、
購入する方はいませんか。
建物をそのまま利用する方はいませんか。
自分好みにリフォームしたい方はいませんか。
購入後に、
自分で解体したい方はいませんか。
まず、
現在の状態で売れる可能性を確認します。
そして、
査定額です。
2,800万円。
3,100万円。
3,500万円。
一番高い査定額を出した会社へ、
お願いしたくなると思います。
でも、
聞いてください。
なぜ、
3,500万円なのですか。
どの成約事例ですか。
土地はいくらですか。
建物はいくらですか。
現在の競合はいくらですか。
どのような買主様を探しますか。
どうやって販売しますか。
査定額は、
買主様が支払うと約束した価格ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは違います。
そして、
購入希望者が現れたら、
価格だけを見ません。
3,400万円。
家財を全部撤去。
境界確定。
修繕が必要。
3,300万円。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
測量不要。
価格だけを見ると、
3,400万円の方が高い。
でも、
売主様の追加負担が、
200万円かかれば、
結果は変わります。
だから、
購入価格を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
引渡しを見る。
契約条件を見る。
税金を見る。
売却費用を見る。
そして、
最後に、
ご家族の手元へ、
いくら残るのかを見る。
相続不動産の売却チェックリストとは、
書類をそろえるためだけのものではありません。
売主様のお金を守るため。
ご家族の関係を守るため。
そして、
大切な不動産を、
少しでも良い条件で売却するためのものです。
一つずつ確認する。
焦って決めない。
必要のないお金を使わない。
簡単に値下げしない。
価格だけで判断しない。
最後に手元へいくら残るのかを見る。
私は、
そこまで確認することが、
本当に売主様側に立った相続不動産売却だと思っています。
FAQ
Q1. 相続不動産の売却チェックリストは、いつ確認すればいいですか？
相続不動産の売却チェックリストは、
売却を始める前だけではなく、
状況が変わるたびに確認することが大切です。
例えば、
査定を受ける前。
相続人で話し合うとき。
家財を整理するとき。
売出価格を決めるとき。
販売を始めるとき。
問い合わせや内覧が入ったとき。
購入申込みが入ったとき。
価格交渉を受けたとき。
売買契約を結ぶとき。
引渡しをするとき。
それぞれの段階で、
確認する内容が変わります。
売却前には、
・相続人
・遺言書
・遺産分割協議
・登記名義
・相続人全員の売却意思
を確認します。
査定前には、
・土地と建物の状態
・必要書類
・修繕履歴
・雨漏りや設備故障
・家財の状況
・境界や越境
を確認します。
販売前には、
・査定額の根拠
・成約事例
・競合物件
・売出価格
・販売期間
・価格変更の基準
を確認します。
購入申込みが入ったら、
・購入希望価格
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・家財の扱い
・修繕条件
・測量条件
・引渡し時期
・売主様の追加負担
まで確認します。
チェックリストは、
一度確認して終わりではありません。
売却の状況に合わせて、
繰り返し確認することが重要です。
Q2. 相続登記が終わっていなくても、査定や売却相談はできますか？
はい。
相続登記が終わっていなくても、
査定や売却相談はできます。
現在の不動産価値を確認することで、
相続人同士の話し合いを進めやすくなる場合もあります。
ただし、
実際に売買契約を行い、
買主様へ所有権を移すためには、
相続関係や登記名義を整理する必要があります。
まず、
・登記上の所有者
・法定相続人
・遺言書の有無
・遺産分割協議の状況
・共有持分
・誰が不動産を取得するのか
・相続人全員の売却意思
・相続登記に必要な書類
を確認します。
買主様が見つかってから、
ほかにも相続人がいることが分かった。
相続人の一人と連絡が取れない。
一人が売却に反対した。
遺産分割協議がまとまらない。
ということになると、
予定どおり売却できない可能性があります。
査定。
相続人の話し合い。
相続登記。
販売活動。
を別々に考えるのではなく、
一つのスケジュールとして進めることが大切です。
Q3. 家財処分や解体は、売却前に済ませた方がいいですか？
必ずしも、
先に済ませる必要はありません。
まず、
現在の状態で査定を受けます。
相続した実家には、
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
写真。
仏壇。
書類。
思い出の品。
などが残っていることがあります。
最初に、
貴重品。
通帳。
印鑑。
権利証。
登記識別情報。
購入時の売買契約書。
固定資産税関係の書類。
修繕工事の領収書。
などを確認します。
そのうえで、
・玄関から室内へ入れる
・各部屋へ移動できる
・床や壁を確認できる
・水回りを確認できる
・収納を開けられる
・庭や外回りへ出られる
程度まで整理します。
また、
古い建物でも、
建物をそのまま利用したい買主様。
自分好みにリフォームしたい買主様。
賃貸住宅として活用したい買主様。
購入後に自分で解体したい買主様。
がいる可能性があります。
家財処分。
解体。
リフォーム。
に大きなお金を使う前に、
現在の状態で売れる可能性。
必要な費用。
想定される売却価格。
最終的な手取り額。
を比較することが重要です。
Q4. 購入申込みは、最も高い金額の買主様を選べばいいですか？
必ずしも、
最も高い購入申込みが、
売主様にとって一番良い条件とは限りません。
例えば、
購入希望者A。
3,400万円。
ただし、
家財を全部撤去。
境界確定を希望。
一部修繕を希望。
購入希望者B。
3,300万円。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
測量も求めない。
価格だけを見ると、
Aの方が100万円高い条件です。
しかし、
家財処分に100万円。
境界確定に50万円。
修繕に50万円。
合計200万円かかれば、
Aの条件では、
3,400万円から200万円を差し引き、
3,200万円になります。
Bは、
3,300万円です。
この条件だけで比較すると、
Bの方が、
100万円多く残る可能性があります。
購入申込みでは、
・購入希望価格
・値下げ理由
・住宅ローンの事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・家財の扱い
・修繕条件
・境界や測量条件
・現況で購入するのか
・売主様の追加負担
・買主様の購入確実性
まで確認します。
価格だけではなく、
契約条件と費用を差し引き、
最終的にいくら残るのかを比較することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、売却チェックリストを一緒に確認してもらえますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
チェックリストをお渡しして終わりではなく、
売却の進み方に合わせて、
一つずつ確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・相続人
・遺言書
・遺産分割協議
・相続登記
・相続人全員の売却意思
・土地の価値
・建物の価値
・築年数
・道路条件
・駐車場
・間取り
・修繕履歴
・管理状態
・雨漏りや設備故障
・家財の状況
・境界や越境
・成約事例
・競合物件
・査定額の根拠
・家財処分費用
・解体費用
・リフォーム費用
・測量費用
・購入申込み
・価格交渉
・契約条件
・税金
・売却費用
・最終的な手取り額
まで確認します。
必要に応じて、
一般社団法人 士業会と連携し、
司法書士。
税理士。
弁護士。
行政書士。
土地家屋調査士。
不動産鑑定士。
宅地建物取引士。
など、
各分野の専門家とワンチームで対応します。
必要のない費用を使わないこと。
安易な値下げを避けること。
相続人が揉めないこと。
ご家族の手元へ少しでも多く残すこと。
そのすべてを確認しながら、
相続不動産の売却を進めます。
まとめ
八尾市で相続不動産の売却を成功させるためには、
売却の段階ごとに、
一つずつ確認することが大切です。
まず、
【相続・名義】
・相続人を確認する
・遺言書の有無を確認する
・遺産分割協議の状況を確認する
・誰が不動産を取得するのか確認する
・相続人全員の売却意思を確認する
・登記名義を確認する
・相続登記の予定を確認する
・売却代金の分け方を確認する
・費用の負担方法を確認する
【土地・建物】
・土地面積を確認する
・建物面積を確認する
・築年数を確認する
・道路条件を確認する
・駐車場を確認する
・間取りを確認する
・境界や越境を確認する
・増築や未登記部分を確認する
・雨漏りや水漏れを確認する
・設備故障を確認する
・修繕履歴を整理する
【家財・工事】
・貴重品を確認する
・重要書類を探す
・思い出の品を分ける
・家財処分費用を確認する
・家財を残した状態で売れるか確認する
・建物付きで売れる価格を確認する
・更地にした場合の価格を確認する
・解体費用を確認する
・リフォーム費用を確認する
・費用を差し引いた手取り額を確認する
【査定・販売】
・査定額の根拠を確認する
・実際の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・土地と建物を分けて評価する
・売出価格を確認する
・販売期間の目安を決める
・価格変更の基準を決める
・販売方法を確認する
・問い合わせ件数を確認する
・内覧後の反応を確認する
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・値下げ理由を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・境界や測量条件を確認する
・引渡し時期を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・他の購入申込みと比較する
【手取り額】
・値下げ額を確認する
・家財処分費用を確認する
・解体費用を確認する
・リフォーム費用を確認する
・測量費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・税金を確認する
・利用できる可能性のある特例を確認する
・相続人ごとの手取り額を確認する
ことが重要です。
相続不動産の売却チェックリストは、
項目を埋めることが目的ではありません。
必要のない家財処分。
解体。
リフォーム。
測量。
安易な値下げ。
を避け、
相続人が納得し、
売主様とご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残すための確認表です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で相続した不動産を売却したい
・何から確認すればよいか分からない
・相続人が複数いる
・相続人同士で意見がまとまっていない
・遺言書がある
・遺産分割協議が終わっていない
・相続登記が終わっていない
・家財がたくさん残っている
・家財処分費用を確認したい
・古い建物を解体するか迷っている
・高額なリフォームを勧められている
・査定額の根拠を確認したい
・不動産会社によって査定額が違う
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・税金や売却費用を確認したい
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査定。
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購入申込み。
価格交渉。
契約条件。
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売主様へ
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何から始めればいいのか。
迷われる方も多いと思います。
相続人。
遺言書。
遺産分割協議。
相続登記。
家財。
土地。
建物。
査定。
価格設定。
購入申込み。
価格交渉。
一つずつでも、
分からないことが多いと思います。
だからこそ、
私は、
チェックリストを使い、
順番に確認することが大切だと思っています。
まず、
相続人を確認します。
登記名義は、
亡くなったお父様のままではありませんか。
相続人は何人いますか。
遺言書はありますか。
遺産分割協議は終わっていますか。
誰が不動産を取得しますか。
相続人全員が売却に賛成していますか。
売却代金を、
どのように分けますか。
家財処分。
解体。
測量。
売却費用。
誰が負担しますか。
買主様が見つかってから、
兄弟姉妹の一人が反対した。
価格で意見が分かれた。
費用の負担で揉めた。
そのようなことは、
できるだけ避けたいと思っています。
だから、
販売を始める前に、
相続人。
名義。
売却意思。
希望価格。
費用。
売却代金の分け方。
を確認します。
そして、
相続した実家には、
家財がたくさん残っていることがあります。
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
写真。
仏壇。
思い出の品。
全部処分しなければ、
査定できない。
売却できない。
と思われるかもしれません。
でも、
まず現在の状態を見せてください。
貴重品を確認する。
通帳や印鑑を確認する。
権利証を探す。
登記識別情報を探す。
購入時の売買契約書を探す。
固定資産税関係の書類を探す。
修繕工事の領収書を探す。
思い出の品を分ける。
そのうえで、
玄関から各部屋へ入れる。
床や壁を確認できる。
水回りを確認できる。
庭へ出られる。
その程度まで整理します。
家財処分に100万円かかった。
でも、
売却価格は変わらなかった。
売主様とご家族の手元へ残る金額は、
100万円減ります。
100万円です。
毎月5万円貯めても、
20か月。
1年8か月かかります。
だから、
売却方法が決まる前に、
売主様のお金を簡単に使いたくありません。
そして、
建物が古いから、
先に解体しましょう。
と言われることがあります。
解体に、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
先に壊す必要があるのでしょうか。
建物をそのまま利用したい買主様はいませんか。
自分好みにリフォームしたい方はいませんか。
賃貸住宅として活用したい方はいませんか。
古家付き土地として購入したい方はいませんか。
購入後に、
買主様が解体する条件で売れませんか。
建物は、
一度壊すと元へ戻せません。
だから、
まず、
建物付きで売れる価格を確認します。
更地にした場合の価格を確認します。
解体費用を確認します。
最後に手元へ残る金額を比較します。
例えば、
建物付きで3,200万円。
更地なら3,400万円。
解体費用が300万円。
売却価格は200万円上がります。
でも、
解体費用を差し引けば、
建物付きで売った方が、
100万円多く残る可能性があります。
売却価格だけを見ていては、
分からないことです。
リフォームも同じです。
500万円使った。
売却価格が300万円上がった。
売却価格は高くなりました。
でも、
売主様とご家族の手元へ残る金額は、
200万円減ります。
だから、
まず、
掃除。
換気。
必要な範囲の片付け。
庭木や雑草の手入れ。
修繕履歴の整理。
大きなお金を使わずにできることから始めます。
そして、
査定額についても、
一番高い数字だけを見ないことが大切です。
2,800万円。
3,100万円。
3,500万円。
一番高い3,500万円の会社へ、
任せたくなると思います。
でも、
なぜ3,500万円なのでしょうか。
どの成約事例を見たのでしょうか。
その事例は、
売出価格でしょうか。
実際の成約価格でしょうか。
土地をいくらで評価したのでしょうか。
建物をいくらで評価したのでしょうか。
現在の競合物件はいくらでしょうか。
どのような買主様を探すのでしょうか。
どのように販売するのでしょうか。
問い合わせがなければ、
何を改善するのでしょうか。
査定額は、
買主様が支払うと決まった価格ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
だから、
査定額の根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
売主様の100万円。
200万円。
300万円。
を、
自分のお金のように大切に考えてくれる人なのかを見る。
そこが重要です。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われることがあります。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
解体費用ですか。
家財処分費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との差ですか。
単なる価格交渉ですか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
簡単に下げられる金額ではありません。
だから、
他に問い合わせはないのか。
今後の内覧予定はないのか。
住宅ローンの事前審査は終わっているのか。
手付金はいくらなのか。
家財はどうするのか。
境界はどうするのか。
測量は必要なのか。
修繕条件はあるのか。
引渡しはいつなのか。
一つずつ確認します。
購入申込みも、
価格だけでは判断しません。
3,400万円。
でも、
家財を全部撤去する。
境界確定が必要。
修繕も必要。
3,300万円。
でも、
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
測量も求めない。
早く決済できる。
価格だけを見ると、
3,400万円の方が100万円高い条件です。
でも、
家財処分。
測量。
修繕。
に200万円かかれば、
本当に3,400万円の方が良い条件でしょうか。
だから、
購入価格を見る。
売主様が負担する費用を見る。
契約条件を見る。
住宅ローンを見る。
手付金を見る。
引渡しを見る。
買主様の確実性を見る。
そして、
最後に手元へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
相続不動産の売却チェックリストは、
書類をそろえるためだけのものではありません。
売主様のお金を守るため。
ご家族の関係を守るため。
大切な不動産を、
少しでも良い条件で売却するためのものです。
相続人を確認する。
名義を確認する。
現在の状態で査定する。
必要のないお金を使わない。
査定額の根拠を確認する。
値下げ可能額を先に言わない。
購入申込みを条件全体で比較する。
税金や売却費用を確認する。
最後に手元へいくら残るのかを見る。
一つずつです。
そして、
最後に大切なのは、
相続不動産がいくらで売れたかだけではありません。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
維持管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
税金。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
私は、
ここを一番大切にしています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、
チェックリストを渡して終わりではありません。
相続人を見る。
家族を見る。
遺言書を見る。
名義を見る。
相続登記を見る。
税金を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
修繕履歴を見る。
家財を見る。
境界を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
査定額の根拠を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売却費用を見る。
そして、
ご家族の手元へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ売主様と一緒に確認しながら、
必要のない費用や安易な値下げを防ぎます。
最後に、
「相続人で先に話し合って良かった」
「相続登記を早めに確認して良かった」
「必要な書類を探して良かった」
「家財を全部処分する前に相談して良かった」
「先に解体しなくて良かった」
「余計なリフォームをしなくて良かった」
「高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで決めなくて良かった」
「一つずつ確認してもらえて安心できた」
「家族が揉めずに売却できた」
「家族の手元へお金を残せた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける相続不動産売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
