結論
八尾市の空き家売却でよくある失敗は、現在の状態や売却方法を確認する前に、家財処分・リフォーム・解体へ大きなお金を使い、さらに空き家という理由だけで安く売ってしまうことです。
空き家を売却しようと思ったとき、
家の中に荷物が残っている。
建物が古い。
庭木や雑草が伸びている。
雨漏りがあるかもしれない。
設備が使えるか分からない。
名義が亡くなったご家族のまま。
このような状態だと、
まず全部片付けなければならない。
建物を解体しなければならない。
きれいにリフォームしなければならない。
と思われるかもしれません。
しかし、
売却方法を決める前に、
大きなお金を使う必要があるとは限りません。
例えば、
解体に300万円使った。
家財処分に100万円使った。
リフォームに500万円使った。
しかし、
その費用以上に売却価格が上がらなかった。
これでは、
売主様の手元に残る金額が減ります。
また、
空き家だから。
古いから。
管理が大変だから。
という理由だけで、
最初から相場より安く売り出すことにも注意が必要です。
空き家売却で確認したいのは、
・登記名義
・相続人
・遺産分割協議
・土地と建物の価値
・建物状態
・修繕履歴
・雨漏りや設備故障
・道路や駐車場
・境界や越境
・家財の量
・解体費用
・家財処分費用
・リフォーム費用
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・購入希望者の条件
・売却後の手取り額
などです。
空き家売却で失敗しないためには、先にお金を使うのではなく、現在の状態で査定し、複数の販売方法と費用を比較してから判断することが大切です。
「空き家売却では、どのような失敗が多いですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「相続した実家を売却したいです」
「家財を全部処分してから相談した方がいいですか？」
「古い建物なので解体するように言われました」
「リフォームすれば高く売れますか？」
「空き家なので相場より安くしないと売れませんか？」
「購入希望者から300万円の値下げを求められています」
「相続人の一人が売却に反対しています」
「売却後にいくら残るのか分かりません」
空き家売却で起こる失敗は、
家が売れなかったことだけではありません。
例えば、
家財処分へ100万円使った。
解体へ300万円使った。
リフォームへ500万円使った。
そのあと、
購入希望者から300万円の値下げを求められた。
売却費用も必要になった。
結果として、
売却価格は高く見えても、
売主様の手元にほとんど残らなかった。
ということがあります。
反対に、
売却前の費用を抑え、
建物付きのまま販売し、
家財や修繕を契約条件として調整した方が、
最終的な手取り額が多くなる場合もあります。
空き家売却は、売買契約書に書かれた価格だけではなく、売却前後に使った費用を含めて判断することが重要です。
① よくある失敗「相続や名義を確認せずに販売を始める」
相続した空き家では、
最初に、
誰が所有者なのかを確認する必要があります。
例えば、
登記名義が、
亡くなったお父様のまま。
相続人が3人いる。
遺産分割協議が終わっていない。
一人は売却したい。
一人は残したい。
一人とは連絡が取れない。
この状態で、
販売だけを先に進めても、
買主様が見つかったあとに、
売買契約を進められない可能性があります。
また、
売却価格。
家財処分費用。
解体費用。
売却代金の分け方。
について、
相続人同士で意見が分かれることもあります。
そのため、
売却前には、
・登記上の名義
・法定相続人
・遺言書の有無
・遺産分割協議
・相続登記
・共有持分
・相続人全員の売却意思
・売却代金の分け方
・費用の負担方法
を確認します。
買主様が見つかってから家族で揉めることがないように、価格を決める前に相続と名義を整理することが大切です。
② よくある失敗「家財を全部処分してから査定する」
空き家の中に、
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
書類。
写真。
仏壇。
思い出の品。
が残っていることがあります。
この状態では売れない。
全部処分してから査定してもらおう。
と考える方がいます。
しかし、
家財処分には、
50万円。
100万円。
それ以上かかる場合があります。
査定前に全部処分しても、
その費用以上に売却価格が上がるとは限りません。
また、
家財の中には、
権利証。
登記識別情報。
購入時の売買契約書。
固定資産税の納税通知書。
修繕工事の領収書。
設備の保証書。
など、
売却に必要な書類が残っている可能性があります。
全部まとめて処分すると、
大切な書類まで捨ててしまうかもしれません。
まず、
貴重品。
重要書類。
思い出の品。
を確認します。
そのうえで、
・玄関から入れる
・各部屋へ移動できる
・床や壁を確認できる
・水回りを確認できる
・収納を開けられる
・庭や外回りへ出られる
程度まで整理します。
査定前に全部処分するのではなく、現在の状態で査定し、どこまで片付ける必要があるのかを確認することが大切です。
③ よくある失敗「古いからという理由だけで先に解体する」
古い空き家では、
建物には価値がありません。
更地にした方が売れます。
と言われることがあります。
しかし、
建物は、
一度解体すると元へ戻せません。
買主様の中には、
建物をそのまま使いたい方。
自分好みにリフォームしたい方。
賃貸住宅として活用したい方。
古家付き土地として購入したい方。
購入後に自分で解体したい方。
もいます。
先に解体すると、
建物を利用したい買主様を、
販売対象から外してしまう可能性があります。
また、
解体に300万円かけても、
売却価格が300万円以上上がるとは限りません。
例えば、
建物付きで3,000万円。
解体後に3,200万円。
解体費用が300万円。
この場合、
更地にしたことで、
売主様の手元に残る金額が100万円減る可能性があります。
だから、
・建物付きで売れる価格
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・更地にした場合の価格
・解体費用
・解体後の管理負担
・最終的な手取り額
を比較します。
古いという理由だけで解体せず、建物を残したまま売れる可能性を確認してから判断することが重要です。
④ よくある失敗「高く売るために高額なリフォームをする」
空き家を高く売るために、
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
床。
クロス。
外壁。
屋根。
を全部リフォームする方がいます。
見た目は、
きれいになるかもしれません。
しかし、
買主様が、
売主様の選んだ設備を気に入るとは限りません。
購入後に、
自分好みのキッチンへ変えたい。
間取りから変更したい。
建物を解体したい。
と考えている可能性もあります。
例えば、
リフォームに500万円使った。
売却価格は300万円上がった。
売主様の手元に残る金額は、
200万円減ります。
だから、
まず、
掃除。
換気。
必要な範囲の片付け。
庭木や雑草の手入れ。
修繕履歴の整理。
明るい時間帯の内覧。
など、
大きなお金を使わずにできることを行います。
そのうえで、
一部だけ修理した方がよいのか。
現状のまま売った方がよいのか。
買主様がリフォームする前提で売った方がよいのか。
を比較します。
高く売るためのリフォームではなく、使った費用以上に手取り額が増えるかを確認することが大切です。
⑤ よくある失敗「空き家という理由だけで大幅な値下げへ応じる」
購入希望者から、
「空き家なので300万円下げてください」
「解体費用がかかるので500万円下げてください」
と言われることがあります。
そこで、
すぐに応じる必要はありません。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
まず、
値下げの理由を確認します。
本当に解体するのか。
建物を利用できないのか。
解体費用の見積りはあるのか。
修繕費用はいくらなのか。
住宅ローンの借入上限なのか。
競合物件と比べて高いのか。
単なる価格交渉なのか。
確認します。
さらに、
他に問い合わせはあるのか。
今後の内覧予定はあるのか。
買主様の住宅ローン審査は終わっているのか。
手付金はいくらなのか。
引渡し時期はどうなのか。
家財や境界の条件はどうなのか。
も確認します。
例えば、
3,000万円で購入する買主様。
ただし、
家財を全部撤去。
境界確定。
修繕も希望。
2,900万円で購入する買主様。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
測量も求めない。
この場合、
売主様の手元へ多く残るのは、
どちらでしょうか。
購入申込みは、価格だけではなく、売主様が負担する費用と契約条件を含めて比較することが重要です。
高く売るための注意点
空き家を早く売りたいという事情を、購入希望者へ必要以上に伝えないことです。
遠方に住んでいて管理できない。
固定資産税などの負担が大きい。
草刈りや庭木の管理が大変。
相続人が早く現金化したがっている。
近隣から連絡が来ている。
何月までに絶対売りたい。
このような事情を購入希望者へ詳しく話すと、
売主様は断れない。
大きく値下げしても応じるだろう。
と思われる可能性があります。
物件の状態。
雨漏り。
設備故障。
修繕履歴。
境界。
越境。
家財。
など、
買主様が判断するために必要な情報は、
正確に伝えます。
しかし、
売主様の焦り。
資金事情。
値下げ可能額。
まで、
積極的に伝える必要はありません。
また、
購入希望者から、
「いくらまで下がりますか？」
と聞かれても、
売主様側から、
値下げ可能額を先に言わないことが大切です。
購入希望者から、
購入希望価格と条件を出してもらい、
全体を確認してから判断します。
必要な物件情報を正確に伝えることと、交渉上の弱点をすべて見せることは分けて考える必要があります。
売却全体を見ながら判断することが重要
八尾市で空き家売却を失敗しないためには、
売却価格だけを見てはいけません。
相続。
登記名義。
土地の価値。
建物の価値。
築年数。
道路。
駐車場。
間取り。
日当たり。
修繕履歴。
不具合。
境界。
越境。
家財。
庭。
管理状態。
家財処分費用。
解体費用。
リフォーム費用。
測量費用。
維持管理費。
価格交渉。
契約条件。
売却費用。
最終的な手取り額。
全部つながっています。
例えば、
3,500万円で売れた。
でも、
家財処分に100万円。
解体に300万円。
リフォームに300万円。
測量に50万円。
合計750万円を使った。
一方で、
3,100万円で売れた。
建物付き。
家財は必要な範囲だけ整理。
解体なし。
高額なリフォームなし。
測量も買主様と条件調整。
どちらが、
本当に良い売却でしょうか。
売買契約書の価格だけを見れば、
3,500万円の方が高く売れています。
しかし、
売却前の費用を差し引くと、
結果は変わります。
だから、
現在の状態で査定する。
相続や名義を確認する。
家財を全部処分する前に相談する。
解体やリフォームを先に決めない。
複数の販売方法を比較する。
購入申込みは条件全体で見る。
最後にいくら残るのかを確認する。
この順番が重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
空き家を所有されている売主様から、
よく聞かれます。
「空き家売却で、どのような失敗が多いですか？」
私は、
売却方法が決まる前に、
売主様のお金を使ってしまうことが、
大きな失敗の一つだと思っています。
家財がある。
だから、
全部処分する。
100万円。
建物が古い。
だから、
解体する。
300万円。
見た目が悪い。
だから、
リフォームする。
500万円。
合計900万円です。
本当に、
900万円使って、
900万円以上高く売れるのでしょうか。
私は、
先に確認したいと思っています。
家財は、
全部処分しなければなりませんか。
建物を利用したい買主様はいませんか。
自分好みにリフォームしたい方はいませんか。
古家付き土地として売れませんか。
買主様が購入後に解体する条件で売れませんか。
一つずつです。
例えば、
家財処分に100万円使った。
でも、
売却価格は変わらなかった。
売主様の手元に残る金額は、
100万円減ります。
100万円です。
毎月5万円貯めても、
20か月。
1年8か月かかります。
解体へ300万円使った。
更地にしたことで、
売却価格は200万円上がった。
売主様の手元に残る金額は、
100万円減ります。
リフォームに500万円使った。
売却価格は300万円上がった。
200万円減ります。
だから、
私は、
現在の状態を見る前に、
売主様のお金を簡単に使いたくありません。
まず、
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
日当たりを見る。
修繕履歴を見る。
管理状態を見る。
家財を見る。
境界を見る。
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
どのような買主様が考えられるのかを見る。
そのうえで、
中古住宅。
リフォーム前提住宅。
古家付き土地。
更地。
買取。
どの販売方法が合うのかを考えます。
そして、
相続した空き家では、
名義や相続人を確認しないまま、
販売を始めてしまうことがあります。
登記名義は、
亡くなったお父様のまま。
相続人は3人。
2人は売却したい。
1人は残したい。
買主様が見つかってから、
売却できない。
価格で揉める。
費用の負担で揉める。
私は、
できるだけ避けたいと思っています。
だから、
売却前に、
誰が所有者なのか。
相続人は誰なのか。
全員が売却に賛成しているのか。
売却代金をどう分けるのか。
家財処分や解体費用を誰が負担するのか。
確認します。
そして、
空き家だから、
最初から300万円安くしましょう。
と言われることがあります。
本当に、
空き家という理由だけで、
300万円を下げる必要があるのでしょうか。
土地は広くありませんか。
道路条件は良くありませんか。
駅は近くありませんか。
駐車場はありませんか。
学校区を希望する方はいませんか。
建物を利用できませんか。
外壁や屋根を修繕していませんか。
定期的に管理していませんでしたか。
一つずつ確認します。
もちろん、
雨漏りがある。
建物の傷みが大きい。
長期間管理されていない。
道路条件に注意が必要。
解体や造成に大きな費用が必要。
その場合は、
価格へ影響する可能性があります。
でも、
空き家だから300万円。
古いから500万円。
と、
簡単に決めたくありません。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
解体費用ですか。
修繕費用ですか。
家財処分費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
単なる価格交渉ですか。
他に問い合わせはありませんか。
今後の内覧予定はありませんか。
一つずつ確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
一言で下げられる金額ではありません。
そして、
価格だけではなく、
契約条件も見ます。
3,000万円で購入する方。
でも、
家財を全部処分してほしい。
境界を確定してほしい。
修繕もしてほしい。
2,900万円で購入する方。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
測量も求めない。
早く決済できる。
価格だけを見ると、
3,000万円の方が100万円高い。
でも、
家財処分。
測量。
修繕。
に200万円かかれば、
本当に3,000万円の方が良い条件でしょうか。
だから、
私は、
売却価格だけを見ません。
売主様が使う費用を見る。
値下げを見る。
契約条件を見る。
引渡しを見る。
買主様の確実性を見る。
売却費用を見る。
そして、
最後に、
売主様とご家族の手元へ、
いくら残るのかを見る。
空き家売却でよくある失敗は、
一つひとつを見ると、
小さな判断に見えるかもしれません。
先に片付けた。
先に解体した。
先にリフォームした。
最初から安くした。
値下げへ応じた。
でも、
それぞれが積み重なると、
売主様の手元へ残る金額が、
何百万円も変わる可能性があります。
だから、
最後に大切なのは、
空き家がいくらで売れたかだけではありません。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
維持管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った空き家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「空き家なので全部片付けましょう」「古いので先に解体しましょう」「高く売るために全部リフォームしましょう」「売れないので300万円下げましょう」と簡単に判断するのではありません。相続・名義・土地・建物・道路・駐車場・間取り・修繕履歴・管理状態・不具合・家財・境界・周辺相場・競合物件・解体費用・家財処分費用・リフォーム費用・測量費用・価格交渉・契約条件・売却費用・最終的な手取り額まで一つずつ確認する。必要のない費用と安易な値下げを避け、売主様とご家族の手元へ少しでも多くのお金を残す。そして最後に、「相続人で先に話し合って良かった」「家財を全部処分する前に相談して良かった」「先に解体しなくて良かった」「余計なリフォームをしなくて良かった」「空き家だからと安くしなくて良かった」「300万円を簡単に下げなくて良かった」「家族みんなが納得できた」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける空き家売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 空き家売却では、最初に何を確認すればいいですか？
最初に確認したいのは、
家財処分や解体ではありません。
まず、
・登記上の所有者
・相続人
・遺言書の有無
・遺産分割協議の状況
・相続登記の状況
・相続人全員の売却意思
・土地と建物の現在の状態
・修繕履歴
・雨漏りや設備故障
・家財の量
・境界や越境
・周辺の成約事例
・売却後の手取り額
を確認します。
相続した空き家の場合、
登記名義が亡くなったご家族のままになっていることがあります。
また、
相続人の中で、
売りたい方。
残したい方。
まだ決めていない方。
がいる場合もあります。
この状態で販売を始めても、
買主様が見つかったあとに、
契約できない可能性があります。
まず、
誰が所有しているのか。
誰の同意が必要なのか。
どのような条件で売却するのか。
を整理します。
そのうえで、
現在の状態から、
中古住宅。
古家付き土地。
更地。
買取。
などの販売方法を比較することが大切です。
Q2. 家財を全部処分してから査定した方がいいですか？
いいえ。
査定前に、
家財をすべて処分する必要はありません。
空き家には、
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
写真。
書類。
仏壇。
思い出の品。
などが残っていることがあります。
まず、
貴重品。
通帳。
印鑑。
現金。
権利証。
登記識別情報。
購入時の売買契約書。
固定資産税の納税通知書。
修繕工事の領収書。
などを確認します。
そのうえで、
・玄関から室内へ入れる
・各部屋へ移動できる
・床や壁を確認できる
・水回りを確認できる
・収納を開けられる
・庭や外回りへ出られる
程度まで整理します。
家財処分には、
50万円。
100万円。
それ以上かかる場合があります。
売却前に全部処分しても、
その費用以上に売却価格が上がるとは限りません。
売買契約後に処分する。
一部を残す条件で交渉する。
買主様が解体やリフォームと一緒に処分する。
という方法も考えられます。
家財を全部処分する前に、
売却方法と処分費用を比較することが重要です。
Q3. 古い空き家は、先に解体した方が売れやすいですか？
必ずしも、
先に解体した方がよいとは限りません。
買主様の中には、
・建物をそのまま使いたい
・自分好みにリフォームしたい
・賃貸住宅として活用したい
・古家付き土地として購入したい
・購入後に自分で解体したい
という方もいます。
先に建物を解体すると、
建物を利用したい買主様を、
販売対象から外してしまう可能性があります。
また、
解体には、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合もあります。
例えば、
建物付きで3,000万円。
解体後に3,200万円。
解体費用が300万円。
この場合、
売却価格は200万円上がっています。
しかし、
解体費用を差し引けば、
売主様の手元に残る金額は100万円減る可能性があります。
まず、
・建物付きで売れる価格
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・更地にした場合の価格
・解体費用
・解体後の管理負担
・最終的な手取り額
を比較します。
建物は、
一度解体すると元へ戻せません。
解体前に、
現在の状態で売れる可能性を確認することが大切です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められたら、すぐに応じるべきですか？
すぐに応じる必要はありません。
まず、
なぜ値下げを求めているのかを確認します。
例えば、
・解体費用が必要
・修繕費用が必要
・家財処分費用が必要
・競合物件より価格が高い
・住宅ローンの借入上限がある
・単純な価格交渉
などがあります。
そのうえで、
・本当に解体が必要なのか
・建物を利用できる可能性はないか
・解体や修繕の見積りはあるか
・他に問い合わせがあるか
・今後の内覧予定があるか
・住宅ローンの事前審査は終わっているか
・手付金はいくらか
・引渡し時期はどうか
・家財や境界の条件はどうか
まで確認します。
300万円の値下げです。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
また、
購入価格が高くても、
家財の全撤去。
境界確定。
修繕。
測量。
などを求められれば、
売主様の負担が増える可能性があります。
価格だけではなく、
売主様が負担する費用と契約条件まで含めて、
最終的にいくら手元へ残るのかを比較することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、空き家売却の失敗を防ぐ相談ができますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
空き家だから全部片付ける。
古いから解体する。
高く売るためにリフォームする。
と最初から決めるのではなく、
現在の状態から確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・登記名義
・相続人
・遺産分割協議
・相続登記
・土地の価値
・建物の価値
・築年数
・道路条件
・駐車場
・間取り
・日当たり
・修繕履歴
・管理状態
・雨漏りや水漏れ
・設備状態
・家財の状況
・境界や越境
・周辺の成約事例
・競合物件
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・家財処分費用
・解体費用
・リフォーム費用
・測量費用
・価格交渉
・契約条件
・売却費用
・最終的な手取り額
まで確認します。
必要のない費用を先に使わず、
空き家という理由だけで安易な値下げへ応じず、
売主様とご家族に合った売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で空き家売却を失敗しないためには、
売却方法を決める前に、
大きなお金を使わないことが大切です。
まず、
・登記名義を確認する
・相続人を確認する
・遺言書の有無を確認する
・遺産分割協議の状況を確認する
・相続登記を確認する
・相続人全員の売却意思を確認する
・現在の状態で査定する
・土地と建物を分けて評価する
・築年数だけで建物価値をゼロにしない
・修繕履歴を整理する
・雨漏りや設備故障を正確に伝える
・家財を全部処分する前に相談する
・解体前に建物付きで売れる可能性を確認する
・高額なリフォームを先にしない
・空き家という理由だけで安く売り出さない
・購入希望者へ値下げ可能額を先に言わない
・大幅な値下げの理由を確認する
・購入申込みは契約条件まで比較する
・家財処分費用を確認する
・解体費用を確認する
・測量や修繕費用を確認する
・最終的な手取り額まで考える
ことが重要です。
空き家売却でよくある失敗は、
一つの大きな判断だけではありません。
家財を全部処分した。
先に解体した。
高額なリフォームをした。
最初から安く売り出した。
大幅な値下げへ応じた。
価格だけで購入申込みを選んだ。
その小さな判断が積み重なり、
売主様の手元へ残る金額が、
何百万円も変わる可能性があります。
現在の状態を確認する。
必要な費用を比較する。
複数の販売方法を考える。
購入申込みは条件全体で見る。
最後にいくら残るのかを確認する。
この順番が大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の空き家を売却したい
・何から始めればよいか分からない
・登記名義が亡くなった家族のままになっている
・相続人が複数いる
・相続人同士で意見がまとまっていない
・家財がたくさん残っている
・査定前に全部片付けるか迷っている
・古い建物を解体するよう勧められている
・高額なリフォームを勧められている
・雨漏りや設備故障がある
・境界や越境が分からない
・空き家だから安くなると言われた
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・売却後の手取り額を少しでも多く残したい
など、
空き家売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
相続。
名義。
土地。
建物。
家財。
修繕。
境界。
解体。
リフォーム。
価格設定。
購入申込み。
契約条件。
売却費用。
最終的な手取り額。
まで確認し、
売主様とご家族にとってより良い売却方法を一緒に考えます。
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会社概要
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代表：松本 淳一
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〒581-0032
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・相続した実家を売却したい
・相続登記から相談したい
・相続人同士で売却について話し合いたい
・家財を残したまま査定してほしい
・家財処分費用を確認したい
・古い建物を残して売れるか知りたい
・解体前に査定してほしい
・リフォームせずに売却したい
・空き家だから安く売りたくない
・大幅な値下げを避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・売却後の手取り額を確認したい
売主様へ
空き家を売却するとき、
何から始めればいいのか。
迷われる方も多いと思います。
家の中には、
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
書類。
写真。
仏壇。
思い出の品。
が残っている。
建物も古い。
庭木も伸びている。
雨漏りもあるかもしれない。
このままでは、
誰にも見せられない。
そう思われるかもしれません。
だから、
まず全部片付けよう。
先に解体しよう。
リフォームしてきれいにしよう。
と考える方がいます。
でも、
私は、
売却方法が決まる前に、
売主様のお金を使いたくありません。
まず、
現在の状態を見せてほしいと思っています。
家財が残っていても大丈夫です。
庭木が伸びていても大丈夫です。
建物が古くても大丈夫です。
まず、
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
日当たりを見る。
修繕履歴を見る。
管理状態を見る。
家財を見る。
境界を見る。
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
一つずつ確認します。
そして、
相続した空き家の場合は、
名義も確認します。
登記は、
亡くなったお父様のままではありませんか。
相続人は何人いますか。
遺言書はありますか。
遺産分割協議は終わっていますか。
相続人全員が売却に賛成していますか。
売却代金を、
どのように分けますか。
家財処分。
解体。
測量。
売却費用。
誰が負担しますか。
買主様が見つかってから、
兄弟の一人が反対した。
売却価格で意見が分かれた。
費用の負担で揉めた。
そのようなことは、
できるだけ避けたいと思っています。
だから、
売却活動を始める前に、
相続人。
名義。
売却意思。
費用。
手取り額。
を確認します。
そして、
家財が多いから、
全部処分しましょう。
と言われることがあります。
家財処分に、
50万円。
100万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
売却前に全部処分する必要があるのでしょうか。
まず、
貴重品を確認する。
通帳や印鑑を確認する。
権利証や重要書類を探す。
思い出の品を分ける。
玄関から各部屋へ歩けるようにする。
床や水回りを確認できるようにする。
それから考えます。
売買契約後に処分する。
買主様と残置物の条件を相談する。
買主様が解体やリフォームと一緒に処分する。
方法があります。
家財処分に100万円使っても、
売却価格が100万円以上上がるとは限りません。
100万円です。
毎月5万円貯めても、
20か月。
1年8か月かかります。
だから、
売主様のお金を、
売却方法が決まる前に、
簡単に使いたくありません。
そして、
古い空き家だから、
先に解体しましょう。
と言われることがあります。
解体に、
200万円。
300万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
先に壊す必要があるのでしょうか。
建物をそのまま利用したい買主様はいませんか。
自分好みにリフォームしたい方はいませんか。
賃貸住宅として使いたい方はいませんか。
古家付き土地として購入したい方はいませんか。
購入後に、
買主様が解体する条件で売れませんか。
建物は、
一度壊すと元へ戻せません。
だから、
まず、
建物付きで売れる可能性を確認します。
中古住宅として売れるのか。
リフォーム前提で売れるのか。
古家付き土地として売れるのか。
更地にした方がよいのか。
比較します。
例えば、
建物付きで3,000万円。
更地で3,200万円。
解体費用が300万円。
売却価格は200万円上がっています。
でも、
解体費用を差し引けば、
売主様の手元に残る金額は、
100万円減る可能性があります。
だから、
売却価格だけではなく、
最後にいくら残るのかを見ます。
高額なリフォームも同じです。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
床。
クロス。
外壁。
屋根。
全部工事すれば、
500万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
500万円使って、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みの設備を選びたいかもしれません。
間取りから変更したいかもしれません。
建物を解体したいかもしれません。
500万円使って、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は、
200万円減ります。
だから、
まず、
掃除。
換気。
必要な範囲の片付け。
庭木や雑草の手入れ。
修繕履歴の整理。
大きなお金を使わずに、
できることから始めます。
そして、
空き家だから、
最初から300万円安くしましょう。
と言われることがあります。
本当に、
空き家という理由だけで、
300万円を下げる必要があるのでしょうか。
土地は広くありませんか。
道路条件は良くありませんか。
駅は近くありませんか。
駐車場はありませんか。
学校区を希望する方はいませんか。
間取りは使いやすくありませんか。
外壁や屋根を修繕していませんか。
水回りを交換していませんか。
定期的に管理していませんでしたか。
一つずつ確認します。
もちろん、
雨漏りがある。
建物の傷みが大きい。
長期間管理されていない。
道路条件に注意が必要。
解体や造成に大きな費用が必要。
その場合は、
価格へ影響する可能性があります。
でも、
空き家だから300万円。
古いから500万円。
と、
簡単に決めたくありません。
そして、
購入希望者から、
300万円下げてください。
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのでしょうか。
解体費用ですか。
修繕費用ですか。
家財処分費用ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との差ですか。
単なる価格交渉ですか。
他に問い合わせはありませんか。
今後の内覧予定はありませんか。
一つずつ確認します。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
一言で下げられる金額ではありません。
そして、
購入申込みは、
価格だけで判断しません。
3,000万円で購入する方。
でも、
家財を全部処分してほしい。
境界を確定してほしい。
修繕もしてほしい。
2,900万円で購入する方。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
測量も求めない。
早く決済できる。
価格だけを見ると、
3,000万円の方が100万円高い条件です。
でも、
家財処分。
測量。
修繕。
に200万円かかれば、
本当に3,000万円の方がよい条件でしょうか。
だから、
売主様が負担する費用を見る。
契約条件を見る。
引渡し時期を見る。
買主様の確実性を見る。
そして、
最後に手元へいくら残るのかを見る。
一つずつ確認します。
空き家売却でよくある失敗は、
一つひとつを見ると、
小さな判断に見えるかもしれません。
先に片付けた。
先に解体した。
先にリフォームした。
最初から安くした。
値下げへ応じた。
価格だけで購入申込みを選んだ。
でも、
それぞれが積み重なると、
売主様の手元へ残る金額が、
何百万円も変わる可能性があります。
だから、
最後に大切なのは、
空き家がいくらで売れたかだけではありません。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
解体へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
維持管理へ、
いくら使ったのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
いくら残ったのか。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
最終的にいくら残ったのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った空き家売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、
空き家なので全部片付けましょう。
古いので先に解体しましょう。
高く売るために全部リフォームしましょう。
売れないので300万円下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
相続を見る。
名義を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
間取りを見る。
修繕履歴を見る。
管理状態を見る。
不具合を見る。
家財を見る。
境界を見る。
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
解体費用を見る。
家財処分費用を見る。
リフォーム費用を見る。
測量費用を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売却費用を見る。
そして、
ご家族の手元へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ確認しながら、
より良い空き家の売却方法を考えます。
最後に、
「相続人で先に話し合って良かった」
「家財を全部処分する前に相談して良かった」
「先に解体しなくて良かった」
「余計なリフォームをしなくて良かった」
「空き家だからと安くしなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「価格だけでなく条件まで比較してもらえて良かった」
「家族の手元へお金を残せた」
「家族みんなが納得できた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける空き家売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
