結論
八尾市の空き家売却で成功するために大切なのは、「一番高い査定額を選ぶこと」でも、「最初から安くすること」でもありません。現在の空き家の価値を正しく確認し、余計なお金を使わず、買主様の可能性を狭めずに販売することです。
八尾市では、
中古住宅の流通促進や空き家の発生抑制を目的として、
中古住宅取得に対する補助制度や空家バンク制度も設けられています。
令和8年度の中古住宅マイホーム取得補助制度では、条件を満たす購入者に最大100万円の補助があり、空家バンク登録物件の取得にも加算があります。つまり、古い空き家でも「中古住宅として購入する層」を最初から外すべきではありません。
空き家売却で、
成功につながりやすい考え方には、
共通点があります。
・査定額だけで会社を決めない
・空き家だからと最初から安くしない
・古いからとすぐに解体しない
・高額なリフォームを先にしない
・家財を全部処分してから販売しない
・修繕履歴を整理する
・建物を利用したい買主様も探す
・古家付き土地としての需要も考える
・購入希望者へ値下げ可能額を先に言わない
・売却価格だけでなく手取り額を見る
このような考え方です。
空き家売却の成功とは、「いくらで売れたか」だけではありません。売却するためにいくら使い、最後に売主様とご家族へいくら残ったのか。そこまで含めて判断することが大切です。
「空き家を上手に売却できた人は、何をしたのですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「築30年以上でも売れますか？」
「古い家なので解体した方がいいですか？」
「家財が残ったままでも売れますか？」
「リフォームしてから売った方が高くなりますか？」
「空き家だから値下げしないとダメですか？」
「高く売れた人は何が違うのですか？」
成功した売主様が、
特別なことをしているとは限りません。
むしろ、
大きなお金を使う前に、一度確認していることが大きな違いです。
解体する前に、
本当に解体が必要なのか確認する。
リフォームする前に、
その費用以上に価格が上がるのか確認する。
家財を全部捨てる前に、
本当に全部処分する必要があるのか確認する。
300万円値下げする前に、
本当に300万円下げなければ売れないのか確認する。
一つずつです。
八尾市の空家等対策計画でも、市内空き家のうち主要駅から徒歩10分未満に位置するものが1,561件あり、中古住宅の流通促進が課題として挙げられています。立地や管理状態などによっては、空き家にも流通の可能性があります。
① 売却成功事例「古い空き家を、すぐに解体しなかった」
例えば、
築40年の戸建て。
相続した空き家。
不動産会社から、
「古いので建物には価値がありません」
「解体して更地にしましょう」
と言われたとします。
解体費用、
300万円。
売主様は、
300万円を支払ってから、
土地として売却することになります。
しかし、
本当に建物を利用する買主様はいないのでしょうか。
まず、
建物の状態を確認します。
雨漏り。
シロアリ。
傾き。
設備。
間取り。
修繕履歴。
管理状態。
そして、
中古住宅。
リフォーム住宅。
賃貸住宅。
古家付き土地。
複数の可能性を考えます。
八尾市が公表している空家等活用事例にも、築年数の経過した木造住宅を店舗・住宅・事務所として活用した例があります。古い建物だからといって、利用価値が必ずゼロになるわけではありません。
仮に、
建物付きのまま売却できれば、
売主様は、
解体費用300万円を使わずに済む可能性があります。
300万円高く売ることと、300万円使わずに売ること。売主様の手元へ残るお金という意味では、どちらも非常に重要です。
② 売却成功事例「家財を全部処分してから売らなかった」
相続した空き家には、
大量の家財が残っていることがあります。
家具。
家電。
布団。
衣類。
食器。
本。
写真。
仏壇。
思い出の品。
売主様は、
「全部片付けないと売れない」
と思われることがあります。
例えば、
家財処分の見積りが、
100万円。
すぐに処分してから、
売却を始める。
本当に、
それが一番良いのでしょうか。
まず、
貴重品。
重要書類。
思い出の品。
を確認します。
そして、
内覧できる程度まで整理します。
玄関から入れる。
各部屋へ移動できる。
床を確認できる。
水回りを確認できる。
庭へ出られる。
その状態で、
販売できる場合があります。
買主様との条件によっては、
一部の家財について、
引渡し方法を相談できる可能性もあります。
売却前に100万円使うのではなく、まず現在の状態で販売できる方法を考える。これも手取り額を守るための大切な考え方です。
③ 売却成功事例「空き家だからと最初から安くしなかった」
例えば、
周辺の成約事例などから、
3,000万円前後が一つの目安になる空き家。
しかし、
売主様は、
早く手放したい。
管理が大変。
固定資産税なども負担。
そのため、
2,700万円で売り出そうと考えた。
300万円の差です。
でも、
本当に、
最初から300万円下げる必要があるでしょうか。
まず、
3,000万円前後で購入する買主様がいる可能性を確認します。
土地。
建物。
道路。
駐車場。
駅距離。
学校区。
日当たり。
間取り。
修繕履歴。
競合物件。
を見ます。
そのうえで、
現実的な売出価格を決めます。
空き家だからという理由だけで、
最初から安くしません。
もし、
3,000万円で売却できれば、
2,700万円との差は、
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
早く売ることと、最初から安く売ることは違います。
④ 売却成功事例「購入希望者の値下げ要求へ、すぐに応じなかった」
例えば、
売出価格3,000万円。
購入希望者から、
「古い建物なので、解体費用として300万円下げてください」
と言われたとします。
2,700万円です。
ここで、
すぐに了承しません。
まず、
本当に解体するのでしょうか。
建物を利用できないのでしょうか。
解体費用は、
本当に300万円なのでしょうか。
修繕して利用する可能性はありませんか。
他に問い合わせはありませんか。
次の内覧予定はありませんか。
周辺相場と比べて、
現在の価格は本当に高いのでしょうか。
一つずつ確認します。
そして、
価格だけではなく、
契約条件も確認します。
例えば、
Aさん。
3,000万円。
家財撤去を希望。
境界確定を希望。
住宅ローン利用。
Bさん。
2,950万円。
現金購入。
家財は一部そのままでよい。
現況で購入。
早期引渡し可能。
50万円だけを見ると、
Aさんの方が高い。
しかし、
家財処分。
測量。
引渡し条件。
まで含めると、
Bさんの方が売主様の手元へ多く残る可能性があります。
売却成功とは、一番高い購入申込みを選ぶことではなく、条件を含めて一番良い取引を選ぶことです。
⑤ 売却成功事例「売却価格ではなく、最後の手取り額を見た」
例えば、
二つの売却方法があったとします。
A案。
3,300万円で売却。
しかし、
解体300万円。
家財処分100万円。
リフォーム200万円。
測量50万円。
売却前に、
650万円使った。
B案。
3,000万円で売却。
建物付き。
必要な家財だけ整理。
大きなリフォームなし。
解体なし。
どちらが、
本当に高く売れたのでしょうか。
売買契約書だけを見ると、
A案は3,300万円。
B案は3,000万円。
A案の方が、
300万円高く見えます。
でも、
売却前に使った費用まで考えれば、
結果は変わります。
だから、
・売出価格
・成約価格
・家財処分費用
・解体費用
・リフォーム費用
・測量費用
・維持管理費
・値下げ額
・仲介手数料などの売却費用
・最終的な手取り額
まで比較します。
「高く売れた」ではなく、「最後にいくら残ったのか」。ここを見ることが重要です。
高く売るための注意点
成功事例の数字だけを、そのまま自分の空き家へ当てはめないことです。
例えば、
「あの家は3,500万円で売れた」
「築40年でも建物付きで売れた」
「リフォームせずに売れた」
という事例があっても、
同じ結果になるとは限りません。
道路。
土地面積。
建物面積。
築年数。
間取り。
駐車場。
駅距離。
学校区。
日当たり。
建物状態。
修繕履歴。
境界。
周辺相場。
競合物件。
全部違います。
成功事例から学ぶべきなのは、
売却価格そのものではありません。
なぜ解体しなかったのか。
なぜリフォームしなかったのか。
なぜその価格にしたのか。
どの買主様へ販売したのか。
どの条件を交渉したのか。
「結果」ではなく「判断した理由」を参考にすることが大切です。
売却全体を見ながら判断することが重要
八尾市で空き家売却を成功させるためには、
一つの方法だけに決めつけないことです。
中古住宅として売る。
リフォーム前提住宅として売る。
古家付き土地として売る。
必要なら解体して売る。
空家バンクなどの選択肢を確認する。
複数の可能性があります。
八尾市には、売却・賃貸を希望する所有者と利用希望者をつなぐ空家バンク制度があり、登録時には市による事前調査や写真撮影、登記事項証明書、間取り図、現地写真などの確認が行われます。
だから、
まず、
現在の状態を確認します。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
修繕履歴を見る。
管理状態を見る。
家財を見る。
境界を見る。
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
買主様の需要を見る。
そのうえで、
どの売却方法なら、
売主様の手元へ一番多く残る可能性があるのかを考えます。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
私は、
売却成功事例を見るとき、
いくらで売れたのかだけを、
見ないようにしています。
3,500万円で売れました。
それだけでは、
本当に成功したのか分かりません。
その前に、
いくら使いましたか。
解体に300万円。
家財処分に100万円。
リフォームに300万円。
測量に50万円。
合計750万円使って、
3,500万円で売れた。
一方で、
3,100万円で売れた。
でも、
建物付き。
大きなリフォームなし。
解体なし。
家財も必要な範囲だけ整理。
どちらが、
売主様にとって良い売却だったのでしょうか。
私は、
最後に、
いくら残ったのかを見たいと思っています。
そして、
空き家売却では、
「古いので壊しましょう」
と言われることがあります。
でも、
一度壊した建物は、
元に戻せません。
建物を使いたい人が、
いるかもしれません。
自分でリフォームしたい人が、
いるかもしれません。
賃貸住宅として使いたい人が、
いるかもしれません。
だから、
まず、
現在の状態で可能性を確認します。
そして、
家財も同じです。
全部処分しましょう。
100万円です。
本当に、
先に100万円使う必要がありますか。
まず、
貴重品を確認する。
重要書類を探す。
各部屋へ入れるようにする。
買主様が建物を確認できる状態にする。
そこから始めます。
価格も同じです。
空き家だから、
300万円安くしましょう。
本当に、
300万円下げなければ売れないのでしょうか。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年です。
私は、
簡単に下げられる金額ではないと思っています。
まず、
市場へ出す。
反応を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
購入希望者の意見を聞く。
競合物件を見る。
それから判断します。
もちろん、
高すぎる価格にこだわり続けることも違います。
問い合わせがない。
内覧がない。
周辺相場から離れている。
競合物件より明らかに高い。
その場合は、
価格を見直すこともあります。
大切なのは、
高く売りたいから高い価格を付ける。
早く売りたいから安くする。
ということではありません。
根拠を持って判断することです。
そして、
購入希望者が現れた。
300万円下げてください。
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
なぜ300万円なのか。
建物を利用できないのか。
解体費用なのか。
修繕費用なのか。
他に購入希望者はいないのか。
契約条件はどうなのか。
確認します。
売却成功とは、
買主様の希望を、
全部受け入れることでもありません。
売主様と買主様。
お互いが納得できるところを、
探すことです。
そして、
価格だけではなく、
条件を見ます。
3,000万円。
家財を全部処分。
境界確定。
修繕も必要。
2,950万円。
現況引渡し。
家財の一部をそのまま引渡し。
早期決済。
50万円だけ見れば、
3,000万円の方が高い。
でも、
売主様が負担する費用を考えたら、
結果は逆になるかもしれません。
だから、
私は、
売却価格だけを見ません。
解体費用を見る。
家財処分費用を見る。
リフォーム費用を見る。
測量費用を見る。
維持管理費を見る。
値下げを見る。
契約条件を見る。
売却費用を見る。
そして、
最後に、
売主様とご家族の手元へ、
いくら残るのかを見る。
それが、
本当の意味での、
空き家売却の成功だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「古いので解体しましょう」「空き家なので安くしましょう」「高く売るために全部リフォームしましょう」「購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう」と簡単に判断するのではありません。土地・建物・道路・駐車場・築年数・間取り・修繕履歴・管理状態・家財・境界・周辺相場・競合物件・買主様の需要・解体費用・家財処分費用・リフォーム費用・測量費用・価格交渉・契約条件・売却費用・最終的な手取り額まで一つずつ確認する。そして最後に、「先に解体しなくて良かった」「家財を全部処分しなくて良かった」「空き家だからと安くしなくて良かった」「300万円を簡単に下げなくて良かった」「価格だけでなく条件まで比較してもらえて良かった」「思っていた以上に手元へ残った」「家族みんなが納得できた」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける売却。それが、私たちが考える空き家売却の成功事例です。
FAQ
Q1. 古い空き家でも、建物を残したまま売却できることはありますか？
はい。
古い空き家でも、
建物を残したまま売却できる可能性があります。
築年数だけで、
建物の価値がない。
すぐに解体しなければならない。
と決める必要はありません。
例えば、
・雨漏りの有無
・建物の傾き
・シロアリ被害
・間取り
・駐車場
・道路条件
・日当たり
・外壁や屋根の修繕履歴
・水回りの交換履歴
・空き家期間中の管理状態
などを確認します。
買主様の中には、
そのまま住みたい方。
自分好みにリフォームしたい方。
賃貸住宅として使いたい方。
購入後に建物を解体したい方。
もいます。
先に建物を解体すると、
建物を利用したい買主様を、
販売対象から外してしまう可能性があります。
まず、
建物付きのまま売れる可能性を確認し、
更地にした場合の価格。
解体費用。
売却後の手取り額。
を比較してから判断することが大切です。
Q2. 家財が残っていても、空き家の売却を始められますか？
はい。
家財が残っていても、
査定や売却の相談はできます。
査定前や販売前に、
家の中をすべて空にする必要はありません。
まず、
・玄関から室内へ入れる
・各部屋へ移動できる
・床や壁を確認できる
・水回りを確認できる
・収納を開けられる
・庭や外回りへ出られる
程度まで整理します。
また、
家財の中には、
権利証。
登記識別情報。
購入時の売買契約書。
固定資産税の納税通知書。
修繕工事の領収書。
写真。
貴重品。
などが残っている可能性があります。
全部まとめて処分するのではなく、
必要な物や重要書類を先に確認します。
家財処分に、
50万円。
100万円。
それ以上かかる場合もあります。
売却前にすべて処分しても、
その費用以上に売却価格が上がるとは限りません。
必要な範囲だけ整理する。
売買契約後に処分する。
買主様と残置物の条件を相談する。
など、
複数の方法を比較することが大切です。
Q3. 空き家を高く売るために、リフォームした方がいいですか？
必ずしも、
高額なリフォームが必要とは限りません。
例えば、
キッチン。
浴室。
洗面所。
トイレ。
床。
クロス。
外壁。
屋根。
をすべて工事すると、
数百万円かかる可能性があります。
しかし、
買主様が、
自分好みにリフォームしたいと考えている場合もあります。
500万円かけてリフォームしても、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は、
200万円減ります。
まず、
・掃除
・換気
・必要な範囲の片付け
・庭木や雑草の手入れ
・照明の確認
・修繕履歴の整理
・明るい時間帯の内覧
など、
大きなお金を使わずにできることから始めます。
そのうえで、
現在の状態で売れるのか。
一部だけ修理した方がよいのか。
現状のまま販売した方がよいのか。
を比較することが重要です。
Q4. 購入希望者から大幅な値下げを求められた場合、どう対応すればいいですか？
すぐに値下げへ応じる必要はありません。
まず、
値下げを求める理由を確認します。
例えば、
・解体費用が必要
・修繕費用が必要
・家財処分費用が必要
・競合物件より価格が高い
・住宅ローンの借入上限がある
・単純な価格交渉
などがあります。
そのうえで、
・本当に解体が必要なのか
・建物を利用できる可能性はないか
・修繕費用の見積りはあるか
・他に問い合わせはあるか
・今後の内覧予定はあるか
・住宅ローンの事前審査は終わっているか
・手付金はいくらか
・引渡し条件はどうか
・家財や境界の条件はどうか
まで確認します。
300万円の値下げです。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
価格だけを見るのではなく、
家財処分。
測量。
修繕。
引渡し。
契約条件。
まで含めて、
売主様の手元へ最終的にいくら残るのかを考えることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、空き家の売却方法を最初から相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
古いから解体する。
空き家だから安くする。
家財を全部処分する。
と最初から決めるのではなく、
現在の状態から確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・相続や登記名義
・土地の価値
・建物の価値
・築年数
・間取り
・道路条件
・駐車場
・日当たり
・修繕履歴
・管理状態
・雨漏りや水漏れ
・設備状態
・家財の状況
・境界や越境
・周辺の成約事例
・競合物件
・中古住宅としての需要
・古家付き土地としての需要
・解体費用
・家財処分費用
・リフォーム費用
・測量費用
・価格交渉
・契約条件
・売却費用
・最終的な手取り額
まで確認します。
必要のない費用を先に使わず、
空き家の特徴に合った販売方法を考え、
売主様とご家族にとって、
より良い条件での売却を目指します。
まとめ
八尾市で空き家売却を成功させるためには、
売却価格だけを見るのではなく、
売却前に使う費用と、
契約条件まで含めて考えることが大切です。
まず、
・現在の状態で査定する
・一番高い査定額だけで決めない
・土地と建物を分けて評価する
・古いという理由だけで建物価値をゼロにしない
・解体前に建物付きで売れる可能性を確認する
・高額なリフォームを先にしない
・家財を全部処分する前に相談する
・修繕履歴を整理する
・空き家期間中の管理状態を伝える
・雨漏りや設備故障を正確に伝える
・空き家という理由だけで安くしない
・購入希望者へ値下げ可能額を先に言わない
・大幅な値下げの理由を確認する
・価格だけでなく契約条件を比較する
・家財処分費用を確認する
・解体費用を確認する
・測量や修繕の条件を確認する
・最終的な手取り額まで考える
ことが重要です。
空き家売却の成功とは、
最も高い金額で契約したことだけではありません。
必要のない解体。
リフォーム。
家財処分。
測量。
値下げ。
を避け、
売却費用を支払ったあと、
売主様とご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残すことです。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市の空き家を売却したい
・古い空き家でも売れるか知りたい
・建物を残したまま売却したい
・解体するか迷っている
・高額なリフォームを勧められている
・家財がたくさん残っている
・家財処分費用が心配
・空き家だから安くなると言われた
・査定額の根拠を確認したい
・修繕履歴を整理したい
・雨漏りや設備故障がある
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・売却後の手取り額を少しでも多く残したい
など、
空き家売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
土地。
建物。
相続。
家財。
修繕。
解体。
リフォーム。
価格設定。
購入申込み。
契約条件。
売却費用。
最終的な手取り額。
まで確認し、
売主様とご家族にとってより良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
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無料電話相談
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株式会社エルライフ
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本社・八尾相談窓口
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大阪相談窓口
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・大幅な値下げを避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・売却後の手取り額を確認したい
売主様へ
空き家の売却成功事例を見ると、
高く売れた。
早く売れた。
建物付きで売れた。
その結果だけが、
目に入るかもしれません。
でも、
本当に大切なのは、
なぜ成功したのかです。
古い建物を、
すぐに解体しなかった。
家財を、
全部処分してから売らなかった。
高額なリフォームを、
先にしなかった。
空き家という理由だけで、
最初から安くしなかった。
購入希望者からの大幅な値下げへ、
すぐに応じなかった。
一つずつ確認した結果です。
例えば、
築40年の空き家。
古いので、
解体しましょう。
と言われた。
解体費用は、
300万円。
でも、
本当に、
先に壊す必要があるのでしょうか。
建物を利用したい買主様がいるかもしれません。
自分好みにリフォームしたい方がいるかもしれません。
賃貸住宅として使いたい方がいるかもしれません。
購入後に、
買主様が解体する条件で売れるかもしれません。
建物は、
一度壊すと元へ戻せません。
だから、
まず現在の状態を確認します。
雨漏りはありますか。
傾きはありますか。
シロアリはありますか。
間取りは使えますか。
駐車場はありますか。
外壁や屋根を修繕していますか。
定期的に管理していましたか。
一つずつ見ます。
そのうえで、
中古住宅として売る。
リフォーム前提で売る。
古家付き土地として売る。
更地にして売る。
どの方法が、
売主様の手元へ一番多く残るのかを考えます。
解体費用300万円を使わずに売れれば、
300万円高く売ったことと同じように、
売主様の手元へ残る金額を守れる可能性があります。
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
そして、
家財も同じです。
家具。
家電。
衣類。
食器。
布団。
写真。
仏壇。
思い出の品。
全部処分しなければ、
売れないと思われるかもしれません。
家財処分に、
100万円かかる。
でも、
本当に、
売却前に全部処分する必要があるのでしょうか。
まず、
貴重品を確認する。
重要書類を探す。
各部屋へ入れるようにする。
床や水回りを確認できるようにする。
買主様が、
建物の状態を確認できるようにする。
それから考えます。
売買契約後に処分する。
買主様と残置物の条件を相談する。
一部だけ整理する。
方法があります。
先に100万円使っても、
売却価格が100万円以上上がるとは限りません。
だから、
売主様のお金を、
売却方法が決まる前に、
簡単に使いたくありません。
そして、
高く売るために、
リフォームしましょう。
と言われることがあります。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
床。
クロス。
外壁。
屋根。
全部工事すれば、
500万円。
それ以上かかる場合があります。
本当に、
500万円使って、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
買主様は、
自分好みにリフォームしたいかもしれません。
間取りから変更したいかもしれません。
売主様が選んだ設備を、
買主様が気に入るとは限りません。
500万円使って、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売主様の手元に残る金額は、
200万円減ります。
だから、
まず、
掃除。
換気。
必要な範囲の片付け。
庭木や雑草の手入れ。
修繕履歴の整理。
大きなお金を使わずに、
できることから始めます。
そして、
空き家だから、
最初から300万円安くしましょう。
と言われることがあります。
周辺では、
3,000万円前後で売れている。
でも、
管理が大変。
早く手放したい。
空き家だから、
2,700万円で売り出した。
すぐに売れた。
本当に、
成功でしょうか。
2,900万円。
3,000万円。
で購入する買主様がいたかもしれません。
300万円です。
空き家であることと、
不動産の価値は別です。
土地は広くありませんか。
道路条件は良くありませんか。
駅は近くありませんか。
駐車場はありませんか。
学校区を希望する方はいませんか。
間取りは使いやすくありませんか。
外壁や屋根を修繕していませんか。
一つずつ確認します。
もちろん、
建物の傷みが大きい。
長期間管理されていない。
道路条件に注意が必要。
解体や造成に大きな費用が必要。
その場合は、
価格へ影響する可能性があります。
でも、
空き家だから300万円。
古いから500万円。
と、
簡単に決めたくありません。
そして、
購入希望者が現れた。
解体費用が必要なので、
300万円下げてください。
と言われた。
すぐに、
分かりました。
とは答えません。
本当に、
解体するのでしょうか。
建物は利用できませんか。
修繕して使えませんか。
解体費用の見積りはありますか。
他に問い合わせはありませんか。
次の内覧予定はありませんか。
住宅ローンの事前審査は終わっていますか。
家財の条件はどうですか。
境界確定を求めていますか。
一つずつ確認します。
そして、
価格だけではなく、
契約条件を比較します。
3,000万円。
でも、
家財を全部撤去する。
境界確定が必要。
修繕も必要。
2,950万円。
でも、
家財は一部そのままでよい。
現況で購入する。
早く決済できる。
価格だけを見ると、
3,000万円の方が高い。
でも、
家財処分へ100万円。
境界確定へ50万円。
修繕へ50万円。
かかれば、
本当に3,000万円の方が良い条件でしょうか。
私は、
売却価格だけを見ません。
売主様が負担する費用。
契約条件。
引渡し時期。
買主様の確実性。
そして、
最後に手元へいくら残るのかを見ます。
空き家売却の成功とは、
一番高い価格で売れたことだけではありません。
先に解体しなかった。
必要のないリフォームをしなかった。
家財を全部処分する前に相談した。
空き家だからと安くしなかった。
300万円を簡単に下げなかった。
価格だけでなく条件を比較した。
そして、
売主様とご家族の手元へ、
少しでも多くのお金を残せた。
そこまでできて、
本当の成功だと思っています。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、
不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、
古いので先に解体しましょう。
空き家なので安くしましょう。
高く売るために全部リフォームしましょう。
家財を全部処分してから販売しましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので下げましょう。
と簡単に判断するのではありません。
相続を見る。
名義を見る。
土地を見る。
建物を見る。
道路を見る。
駐車場を見る。
築年数を見る。
間取りを見る。
修繕履歴を見る。
管理状態を見る。
家財を見る。
境界を見る。
周辺相場を見る。
競合物件を見る。
買主様の需要を見る。
解体費用を見る。
家財処分費用を見る。
リフォーム費用を見る。
測量費用を見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売却費用を見る。
そして、
ご家族の手元へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ確認しながら、
より良い空き家の売却方法を考えます。
最後に、
「先に解体しなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「余計なリフォームをしなくて良かった」
「空き家だからと安くしなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「価格だけでなく条件まで比較してもらえて良かった」
「思っていた以上に手元へ残った」
「家族みんなが納得できた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける空き家売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
