良い担当者の見分け方は？｜35年以上の経験から分かった後悔しない担当者選び

2026年8月3日

結論

良い担当者とは、「売ること」よりも「売主様の利益」を優先して考えられる担当者です。

例えば、

話を最後まで聞いてくれる
査定価格の根拠を説明できる
販売戦略を具体的に提案できる
メリットだけでなくデメリットも話してくれる
売却後まで責任を持って対応してくれる

このような担当者は、安心して相談しやすい存在です。

「良い担当者を紹介してください」というご相談が増えています

株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。

少しでも高く売りたいです。
信頼できる担当者を探しています。
会社より担当者が重要ですか？
後悔しない担当者を選びたいです。
安心して任せられる人にお願いしたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、納得できる売却をされた売主様に共通していたのは、「担当者をよく見て選んでいたこと」でした。

良い担当者を見分ける5つのポイント

① 話を最後まで聞いてくれる

売却理由やご希望を丁寧に聞き、

一方的に話を進めない担当者は信頼できます。

② 査定価格の根拠を説明できる

「この価格です。」だけではなく、

周辺の成約事例や市場動向を踏まえて説明してくれる担当者は安心です。

③ 販売戦略を具体的に提案してくれる

どのような方法で売却を進めるのか、

分かりやすく説明してくれる担当者は信頼しやすいでしょう。

④ メリットだけでなくデメリットも伝えてくれる

売却に伴うリスクや注意点も正直に説明してくれる担当者は、

売主様の立場で考えている可能性が高いです。

⑤ 売却後まで責任を持って対応してくれる

売却が終わった後も、

相続や税金などについて相談できる担当者は心強い存在です。

高く売るための注意点

「良い人そうだから」という理由だけで担当者を選ばないことも大切です。

確認したいのは、

提案力
販売力
交渉力
説明力
信頼関係

まで含めた総合的な対応です。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に納得できる売却をするためには、

担当者の人柄
提案力
販売力
交渉力
会社のサポート体制
売却後のフォロー

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、多くの担当者を見てきました。

その経験から言えることがあります。

「良い担当者は、自分の話より、お客様の話をよく聞きます。」

売却を成功させるためには、

担当者が一方的に説明するのではなく、

売主様の想いやご事情を理解したうえで、一緒に最善の方法を考えることが大切です。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。

私たちは、売主様が「この担当者なら安心して任せられる」と思っていただけるよう、誠実な対応を何より大切にしています。

FAQ

Q1. 良い担当者はどう見分ければいいですか？

売主様の立場で考え、誠実に対応してくれるかどうかが大切です。

例えば、

話を最後まで聞いてくれる
査定価格の根拠を説明してくれる
販売戦略を具体的に提案してくれる
メリットだけでなくデメリットも説明してくれる
売却後まで責任を持って対応してくれる

このような担当者であれば、安心して相談しやすいでしょう。

Q2. 良い担当者は営業経験が長い人ですか？

経験は大きな強みですが、それだけでは判断できません。

大切なのは、

売主様の話を聞く姿勢
提案力
交渉力
説明の分かりやすさ
誠実な対応

などを総合的に見ることです。

Q3. 良い担当者は質問にも丁寧に答えてくれますか？

はい。

分からないことをそのままにせず、

専門用語もできるだけ分かりやすく説明し、納得できるまで丁寧に対応してくれる担当者は信頼できます。

Q4. 良い担当者なら必ず高く売れますか？

必ずとは言えません。

不動産の価格は、

市場環境や物件の条件など、さまざまな要因で決まります。

しかし、良い担当者は、その状況の中で売主様にとって最善の販売戦略を考え、より良い結果を目指してくれます。

Q5. 株式会社エルライフではどのようなことを大切にしていますか？

株式会社エルライフでは、

**「売主様との信頼関係を第一に考えること」**を大切にしています。

そのため、

ご希望やご事情を丁寧にお伺いする
査定価格の根拠をご説明する
一人ひとりに合った販売戦略をご提案する
売却状況を分かりやすくご報告する
売却後まで責任を持ってサポートする

ことを心掛けています。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

相続
税金
法律
名義変更

まで含めた総合的なサポートをご提供しています。

まとめ

良い担当者とは、「売ること」を目的にするのではなく、「売主様が納得できる売却」を目指す担当者です。

納得できる売却を実現された方に共通していたのは、

話をしっかり聞いてもらえた
分かりやすく説明してもらえた
販売戦略を共有していた
状況をこまめに報告してもらえた
信頼関係を築けていた

ということです。

本当に良い担当者は、知識や経験が豊富なだけではありません。売主様の想いに寄り添い、分かりやすく説明し、最後まで責任を持って伴走してくれる担当者です。そのような担当者との出会いが、後悔しない不動産売却への第一歩になります。

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さらに、一般社団法人士業会と連携し、

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