実績がある会社でも失敗する？｜35年以上の経験から分かった後悔しない不動産会社の選び方

2026年8月3日

結論

はい、実績がある会社でも、必ず満足できる売却になるとは限りません。

なぜなら、不動産売却は、

**「会社の実績」だけではなく、「担当者の提案力」「販売戦略」「売主様との信頼関係」**によって結果が大きく変わるからです。

本当に信頼できる会社は、

売主様の希望をしっかり聞く
査定価格の根拠を説明する
状況に合わせた販売戦略を提案する
デメリットも正直に伝える
売却後まで責任を持って対応する

という共通点があります。

「大手なら安心ですか？」というご相談が増えています

株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。

実績がある会社なら安心ですか？
大手なら失敗しませんか？
実績だけで決めてもいいですか？
担当者によって違いますか？
少しでも高く売りたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、実績が豊富な会社でも、担当者との相性や販売戦略が合わず、売主様が後悔されるケースを見てきました。反対に、売主様の状況を丁寧に理解し、一緒に販売戦略を考えた結果、納得できる売却につながったケースも数多くあります。

実績がある会社でも失敗する5つの理由

① 担当者との相性が合わない

会社の実績が豊富でも、

担当者とのコミュニケーションがうまくいかなければ、不安や疑問が残ることがあります。

② 販売戦略が合っていない

売却理由や希望条件は人それぞれです。

画一的な販売方法では、希望どおりの結果につながらないことがあります。

③ 査定価格だけで会社を選んでしまう

高い査定価格だけで依頼すると、

後から値下げを繰り返すケースもあります。

査定価格の根拠を確認することが重要です。

④ 報告や説明が少ない

売却活動の状況が分からないと、

売主様は不安になります。

定期的に報告してくれる会社を選びましょう。

⑤ 売却後のサポートがない

相続や税金など、

売却後に相談したいことが出てくる場合もあります。

売却後まで対応できる会社なら安心です。

高く売るための注意点

会社の知名度や実績だけで判断するのではなく、「担当者」と「販売戦略」をしっかり比較することが重要です。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に納得できる売却をするためには、

会社の実績
担当者の経験
販売戦略
信頼関係
サポート体制
相続や税金

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、

私が何より感じていることがあります。

それは、

「会社の実績が売却するのではなく、担当者の行動が売却を成功へ導く。」

ということです。

どれだけ実績のある会社でも、

売主様の想いを理解せず、

一方的に話を進めてしまえば、納得できる売却にはつながりません。

だからこそ私たちは、

売主様のお話を丁寧に伺い、

一緒に販売戦略を考え、

最後まで伴走することを大切にしています。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。

私たちは、会社の実績だけに頼るのではなく、一件一件の売却に責任を持ち、売主様が安心して「任せて良かった」と思える売却を目指しています。

FAQ

Q1. 実績が豊富な会社なら安心して任せられますか？

実績が豊富なことは安心材料の一つですが、それだけで安心とは言えません。

本当に確認したいのは、

担当者が誰なのか
販売戦略はどうか
査定価格の根拠は明確か
売主様の希望を理解してくれるか

という点です。

Q2. なぜ実績がある会社でも失敗することがあるのですか？

理由はいくつかあります。

例えば、

担当者との相性が合わない
売主様の希望が十分に伝わっていない
販売戦略が物件に合っていない
査定価格だけで会社を選んでしまった

などです。

会社の実績よりも、「今回の売却に合った提案」ができるかどうかが重要です。

Q3. 失敗しないためには何を確認すればいいですか？

次のポイントを確認しましょう。

査定価格の根拠
販売戦略
担当者の経験
定期的な報告があるか
売却後のサポート体制

これらを総合的に比較することが大切です。

Q4. 担当者が変わると売却結果も変わりますか？

変わる可能性があります。

担当者によって、

提案力
交渉力
報告の頻度
購入希望者への対応

などが異なるためです。

だからこそ、会社だけでなく担当者も確認することをおすすめします。

Q5. 株式会社エルライフではどのようなことを大切にしていますか？

株式会社エルライフでは、

「売主様が納得できる売却」を何より大切にしています。

そのため、

売主様のお話を丁寧にお伺いする
査定価格の根拠をご説明する
一人ひとりに合わせた販売戦略をご提案する
売却後まで責任を持ってサポートする

ことを心掛けています。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

相続
税金
法律
名義変更

まで含めた総合的なサポートをご提供しています。

まとめ

実績がある会社でも、必ずしも満足できる売却になるとは限りません。

納得できる売却を実現された方に共通していたのは、

実績だけで判断しなかった
担当者との相性を確認していた
販売戦略を理解していた
査定価格の根拠を確認していた
自分自身で納得して会社を選んでいた

ということです。

不動産売却では、「実績がある会社かどうか」よりも、「あなたの売却にどれだけ真剣に向き合ってくれるか」が大切です。売主様の希望を理解し、最適な販売戦略を一緒に考えてくれる会社こそ、本当に信頼できるパートナーと言えるでしょう。

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不動産査定
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相続不動産のご相談
空き家のご相談
共有名義
離婚による売却
住宅ローンに関するご相談

など、不動産売却全般をサポートしております。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

弁護士
司法書士
税理士
行政書士
土地家屋調査士
不動産鑑定士
宅地建物取引士

がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。

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