結論
いいえ。査定額が一番高い会社を選べばいいとは限りません。
その理由は、
- 査定額は売却価格ではない
- 査定額が高くても売れる保証はない
- 販売戦略によって結果が変わる
- 担当者の提案力や交渉力が重要
- 最終的な成約価格が一番大切
だからです。
本当に見るべきなのは、「いくら査定したか」ではなく、「どうすればその価格で売れるのか」を説明できる会社です。
「査定額が高い会社に依頼すれば高く売れますか？」というご相談が増えています
株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。
- 一番高い査定額なら安心ですか？
- 査定額が500万円違いました。
- 会社によって査定額が違うのはなぜですか？
- 高い査定額でも売れないことがありますか？
- 何を基準に会社を選べばいいですか？
35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、査定額だけではなく、販売戦略や担当者を比較された売主様ほど、納得できる価格で売却されるケースが多くあります。
査定額だけで会社を選ばない5つの理由
① 査定額は「売れる価格」ではない
査定額は、その会社が予想した価格です。
実際に売れる価格とは異なる場合があります。
② 高い査定額で契約を目指す会社もある
中には、媒介契約を獲得するために相場より高い査定額を提示するケースもあります。
その後、「価格を下げましょう」と何度も値下げを提案されることもあります。
③ 販売戦略の方が重要
広告の出し方や購入希望者へのアプローチなど、販売戦略によって売却結果は変わります。
④ 担当者の交渉力が価格を左右する
購入希望者との価格交渉は担当者が行います。
経験や交渉力によって、最終的な売却価格が変わることもあります。
⑤ 最終的な成約価格を見ることが大切
大切なのは査定額ではなく、**「いくらで成約できるか」**です。
高い査定額よりも、現実的な販売戦略で希望に近い価格を実現できる会社を選びましょう。
高く売るための注意点
査定額だけを比較するのではなく、その価格の根拠を確認しましょう。
例えば、
- なぜその価格なのか
- どのような販売方法なのか
- どのくらいの期間を想定しているのか
まで説明できる会社は信頼しやすいでしょう。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に高く売るためには、
- 査定額の根拠
- 不動産会社選び
- 担当者選び
- 販売戦略
- 売却時期
- 相続や税金
まで含めて総合的に考えることが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、査定額だけで会社を選び、後悔された売主様を数多く見てきました。
査定額はあくまでスタート地点です。
本当に重要なのは、その価格で売るための戦略があるかどうかです。
株式会社エルライフでは、査定額をご提示するだけではなく、その根拠や販売計画、交渉方法まで丁寧にご説明しています。
不動産売却で大切なのは、「一番高い査定額」ではありません。「一番納得できる売却」を実現できる会社を選ぶことです。
FAQ
Q1. 一番高い査定額を出した会社が、一番高く売ってくれるのですか？
必ずしもそうではありません。
査定額はあくまで「予想価格」です。
実際の売却価格は、
- 市場の動き
- 販売戦略
- 担当者の交渉力
- 購入希望者の状況
などによって決まります。
Q2. なぜ会社によって査定額が違うのですか？
査定額は、
- 過去の成約事例
- 市場分析
- 販売方法
- 会社の考え方
などが異なるため、会社によって差が出ることがあります。
そのため、査定額だけではなく、その根拠を確認することが大切です。
Q3. 査定額が高すぎる会社には注意した方がいいですか？
相場とかけ離れた高い査定額には注意が必要です。
契約後に、
「価格を下げましょう。」
と何度も値下げを提案されるケースもあります。
査定額だけではなく、「なぜその価格なのか」を説明してもらいましょう。
Q4. 何を基準に会社を選べばいいですか？
査定額だけではなく、
- 販売戦略
- 売却実績
- 担当者の経験
- 交渉力
- 説明の分かりやすさ
を総合的に判断することをおすすめします。
Q5. 相続した不動産も同じ考え方ですか？
はい。
相続不動産では、
- 相続税
- 名義変更
- 遺産分割
- 売却時期
なども関係するため、価格だけではなく総合的な判断が重要になります。
株式会社エルライフでは、一般社団法人 士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士など各分野の専門家とワンチームでサポートしています。
まとめ
査定額が高い会社が、必ずしも高く売ってくれる会社とは限りません。
本当に確認すべきなのは、
- 査定額の根拠
- 販売戦略
- 担当者の提案力
- 売却実績
- 交渉力
です。
査定額はスタートラインです。ゴールは「いくらで売れたか」。その視点で会社を選ぶことが、高値売却への近道です。
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35年以上、不動産売却に携わる中で、私が何度も目にしてきたのは、「一番高い査定額だから」という理由だけで会社を選び、後悔された売主様です。
不動産会社が提示する査定額は、ゴールではありません。
本当に大切なのは、その価格で売るための根拠があるのか、具体的な販売戦略があるのか、そして最後まで売主様に寄り添ってくれる担当者がいるのかです。
私たちは、査定額だけで判断してほしいとは考えていません。
**「どうすれば少しでも高く売れるのか」**を一緒に考え、納得できる売却を実現することが私たちの役目です。
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