結論
いいえ。査定額が高い会社だからといって、本当に高く売れるとは限りません。
その理由は、
- 査定額は予想価格だから
- 売却価格は市場が決めるから
- 販売戦略によって結果が変わるから
- 担当者の交渉力が影響するから
- 最終的に大切なのは成約価格だから
です。
「査定額」と「実際に売れた価格」は別のものです。高く売れるかどうかは、販売力や戦略によって大きく変わります。
「査定額が高い会社なら安心ですか？」というご相談が増えています
株式会社エルライフには、このようなご相談を多くいただいております。
- 一番高い査定額を出した会社に決めてもいいですか？
- 査定額どおりに売れるものですか？
- 査定額が500万円違いました。
- どの会社を信用すればいいですか？
- 高く売る会社の見分け方を教えてください。
35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、査定額ではなく「販売戦略」を重視された売主様ほど、納得できる価格で売却されるケースが多くあります。
査定額が高くても高く売れるとは限らない5つの理由
① 査定額は「予想価格」
査定額は、不動産会社が市場をもとに予想した価格です。
実際の売却価格とは異なる場合があります。
② 市場が売却価格を決める
どれだけ高い査定額でも、購入希望者が現れなければ売却は成立しません。
最終的な価格は市場が決めます。
③ 販売戦略によって結果が変わる
広告の出し方や販売方法によって、購入希望者の数や条件は変わります。
販売力のある会社ほど、高値売却につながる可能性があります。
④ 担当者の交渉力が重要
価格交渉を行うのは担当者です。
交渉力や経験によって、数十万円、時には数百万円の差が生まれることもあります。
⑤ 最後に見るべきは成約価格
本当に重要なのは、
「査定額が高い会社」ではなく、「希望に近い価格で成約できる会社」です。
高く売るための注意点
査定額だけを比較しないことが大切です。
比較するべきなのは、
- 査定額の根拠
- 販売戦略
- 売却実績
- 担当者の提案力
- 交渉力
です。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に高く売るためには、
- 査定額
- 不動産会社選び
- 担当者選び
- 販売戦略
- 売却時期
- 相続や税金
まで含めて総合的に考えることが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、査定額だけを信じて契約し、その後に何度も値下げを繰り返してしまった売主様を数多く見てきました。
本当に大切なのは、査定額ではなく、その価格で売るための具体的な戦略があるかどうかです。
株式会社エルライフでは、査定額だけでなく、販売方法や価格設定の根拠、交渉の進め方まで丁寧にご説明しています。
高く売れる会社とは、査定額が高い会社ではありません。売主様の利益を第一に考え、最後まで戦略的に販売してくれる会社です。
FAQ
Q1. 査定額どおりに売れることは多いですか？
必ずしもそうではありません。
査定額は売却を保証する価格ではなく、あくまで市場データなどをもとにした予想価格です。
実際の売却価格は、
- 購入希望者の反応
- 市場の状況
- 販売戦略
- 価格交渉
などによって決まります。
Q2. 査定額が高い会社には注意した方がいいですか？
相場より極端に高い査定額には注意が必要です。
契約後に、
「反響が少ないので価格を下げましょう。」
と値下げを提案されるケースもあります。
査定額だけではなく、その価格の根拠や販売計画を確認しましょう。
Q3. 本当に高く売れる会社は何が違うのですか？
本当に高く売れる会社は、
- 市場分析ができる
- 適切な価格設定ができる
- 販売戦略が明確
- 交渉力がある
- 売主様へこまめに報告してくれる
という特徴があります。
査定額よりも、その後の販売活動が重要です。
Q4. 何社くらい比較するのがおすすめですか？
一般的には3社程度がおすすめです。
査定額だけでなく、
- 販売方法
- 提案内容
- 担当者との相性
まで比較することで、ご自身に合った会社を選びやすくなります。
Q5. 相続した不動産も同じですか？
はい。
相続不動産では、
- 相続税
- 名義変更
- 遺産分割
- 売却時期
なども関係します。
株式会社エルライフでは、一般社団法人 士業会と連携し、税理士・司法書士・弁護士など各分野の専門家とワンチームでサポートしています。
まとめ
査定額が高い会社だからといって、本当に高く売れるとは限りません。
本当に確認すべきなのは、
- 査定額の根拠
- 販売戦略
- 担当者の提案力
- 交渉力
- 過去の売却実績
です。
高く売る会社とは、「高い査定額を出す会社」ではなく、「高く売るための戦略を持っている会社」です。
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さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
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査定額は、不動産会社が考える「予想価格」です。
しかし、実際にその価格で売れるかどうかは、販売戦略や担当者の交渉力、そして市場の反応によって決まります。
だからこそ、査定額だけで会社を選ぶのではなく、「どうすればその価格で売れるのか」を具体的に説明してくれる会社を選ぶことが大切です。
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