結論
実家売却の成功事例に共通しているのは、最初から価格を下げるのではなく、その家が持っている価値を見つけてから売ることです。
古いから安くする。
荷物があるから安くする。
反響が少ないから値下げする。
その前に確認します。
土地、建物、管理状態、修繕履歴、周辺環境、競合物件、広告、写真、内覧方法。
同じ実家でも、何を見つけ、どう伝え、どう販売するかによって結果が変わることがあります。
高く売れた成功事例から学ぶべきなのは、価格ではなく「売り方」です。
八尾市でも「実家を少しでも高く売りたい」というご相談があります
八尾市でも、「親が住んでいた実家を売りたい」「築年数が古い」「荷物が残っている」「できれば安く売りたくない」というご相談があります。
実家は長年ご家族が住んできた家です。
築年数だけでは分からない価値が残っていることがあります。
だからこそ、査定価格だけを見るのではなく、購入希望者に伝えられる価値を一つずつ確認することが大切です。
① 古いからといって最初から安くしなかった
実家の売却では、築年数を見て「古いから価格を下げましょう」と考えることがあります。
しかし、土地の広さ、間口、道路、日当たり、建物の管理状態など、築年数以外にも購入希望者が見るポイントがあります。
古いという理由だけで価格を決めず、土地と建物をそれぞれ確認する。
最初から安くしなかったことが、結果的に高く売ることにつながる場合があります。
② 大きなリフォームをする前にできることを行った
高く売るために、必ず大規模なリフォームが必要とは限りません。
庭を整える。
玄関を整理する。
室内を明るくする。
水回りを掃除する。
荷物を少し整理する。
少ない費用でも、購入希望者が受ける印象を変えられる場合があります。
100万円、300万円使う前に、数千円、数万円でできることから改善する。
これも成功事例から学べるポイントです。
③ 実家が持っている価値を購入希望者へ伝えた
屋根を修繕している。
外壁を塗装している。
水回りを交換している。
長年きちんと管理してきた。
こうした情報は、外から見ただけでは分かりません。
修繕履歴や資料を確認し、購入希望者へ伝えることで安心材料になる場合があります。
すでにある価値を見つけ、それをきちんと伝えることが大切です。
④ 競合物件との違いを確認した
購入希望者は、一つの物件だけを見ているとは限りません。
八尾市内の同じ価格帯、同じエリア、似た広さの物件と比較しています。
そこで、価格、土地面積、間取り、道路、日当たり、駅距離、管理状態などを比較します。
競合より200万円高いなら、
なぜ200万円高いのかを説明できる状態にする。
価格だけで競争しないことが、高く売るためには重要です。
⑤ 値下げする前に販売方法を見直した
例えば3,200万円で売り出した実家に、なかなか問い合わせが入らない。
そこで、すぐ3,000万円に下げるのではなく、まず確認します。
広告の内容、写真、物件の説明、内覧対策、競合物件との違い。
改善できるところがあるなら、先に改善します。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
それでも価格が原因なら、そのとき価格を考えます。
高く売るための注意点
成功事例だけを見て、
「この家が3,500万円で売れたから、うちも3,500万円で売れる」
と考えるのは注意が必要です。
不動産は一つひとつ条件が違います。
土地面積、道路、築年数、建物状態、立地、売却時期、競合物件によって結果は変わります。
大切なのは成功した価格を真似することではありません。
なぜその物件が高く売れたのか。その理由と売り方を参考にすることです。
売却全体を見ながら判断することが重要
例えば3,300万円で売れた実家。
でも、売却前に300万円のリフォームをしていた。
一方、3,100万円で売れた実家は、準備費用が20万円だった。
売却価格だけを見ると3,300万円の方が高く売れています。
しかし、使った費用まで考えると結果は変わります。
「いくらで売れたか」ではなく、「最終的にご家族へいくら残ったか」。
ここまで見て、本当の成功を考えることが大切です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わってきて感じるのは、高く売れた物件には理由があるということです。
ただ高い価格を付けたから、高く売れたわけではありません。
土地を見る。建物を見る。修繕履歴を見る。競合物件を見る。広告を見る。購入希望者へ何を伝えるのかを考える。
そして、反響が少ないからといって、すぐ価格を下げない。
200万円値下げするのは簡単です。
でも、200万円貯めるのは大変です。
だからこそ、200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考える。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、土地、建物、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
実家を少しでも高く売る。そして、余計な費用をできるだけ抑え、最終的にご家族へ少しでも多く残す。
これが、私たちが考える実家売却の「成功」です。
FAQ
Q1. 実家を高く売るために、最初に何を確認すればいいですか？
まず土地と建物の状態、荷物、境界、修繕履歴、競合物件などを確認します。
築年数だけで「古いから安い」と判断せず、その実家が持っている価値を一つずつ確認することが大切です。
高く売るためには、価格を決める前に価値を見つけることから始めます。
Q2. 古い実家でも高く売れる可能性はありますか？
あります。
建物が古くても、土地の広さ、間口、道路、日当たり、立地、管理状態、過去の修繕などが評価される場合があります。
築年数だけではなく、土地と建物それぞれの価値を確認します。
Q3. 実家を高く売るためにリフォームした方がいいですか？
必ずしも大きなリフォームが必要とは限りません。
例えば300万円かけて300万円高く売れても、単純計算では手取りは増えていません。
庭を整える、玄関を整理する、室内を明るくするなど、少ない費用で改善できることから確認します。
Q4. 実家がなかなか売れない場合は値下げした方がいいですか？
すぐに値下げするのではなく、まず販売方法を確認します。
広告、写真、内覧対策、競合物件との差、実家の魅力が購入希望者へきちんと伝わっているかを確認します。
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えます。
Q5. 株式会社エルライフでは実家を高く売る方法について相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
35年以上の不動産経験をもとに、土地、建物、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、価格まで確認します。
実家を少しでも高く売り、最終的にご家族へ少しでも多く残す方法を考えます。
まとめ
八尾市で実家を高く売るためには、高い価格を付けるだけではありません。
土地、建物、修繕履歴、管理状態、競合物件、広告、写真、内覧方法などを確認し、その実家が持っている価値を購入希望者へきちんと伝えることが大切です。
成功事例から学ぶべきなのは「いくらで売れたか」だけではなく、「なぜ高く売れたのか」です。
そして、売却価格だけではなく、使った費用を差し引いて最終的にご家族へいくら残ったのかまで考えます。
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35年以上の不動産経験をもとに、土地、建物、修繕履歴、競合物件、広告、販売方法、最終的な手取り額まで確認します。
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・建物の価値を確認したい
・競合物件との差を知りたい
・広告や写真を見直したい
・なかなか売れず値下げを迷っている
・売却費用をできるだけ抑えたい
・家族へ少しでも多く残したい
売主様へ
「実家を少しでも高く売りたい」
売主様であれば、そう思うのは当然だと思います。
でも、高く売るということは、ただ高い価格を付けることではありません。
その実家が持っている価値を見つける。
購入希望者へきちんと伝える。
競合物件との差を考える。
広告や写真を工夫する。
内覧で魅力を伝える。
そして、簡単に値下げしない。
例えば3,200万円で売り出した実家。
反響が少ないから、
「200万円下げて3,000万円にしましょう」
と言われた。
200万円下げるのは簡単です。
でも、200万円貯めるのは大変です。
だから私は、
200万円下げる前に、200万円下げずに済む方法を全部考えたい。
と思っています。
リフォームや解体も同じです。
300万円使って300万円高く売れても、単純計算では手取りは増えていません。
大切なのは、
「いくらで売れたか」
だけではありません。
最終的にご家族へいくら残ったのか。
ここまで考えて、初めて本当の意味で「高く売れた」と言えるのではないでしょうか。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験を活かし、土地、建物、修繕履歴、競合物件、広告、写真、内覧、販売方法、価格まで確認します。
実家が持っている価値を全部見つける。できることを全部やる。そして、少しでも高く売り、ご家族へ少しでも多く残す。
「古いからと安く売らなくて良かった」
「先に大きなお金を使わなくて良かった」
「すぐ値下げしなくて良かった」
「実家の価値をきちんと伝えてもらえて良かった」
「少しでも高く売れて良かった」
「家族へ多く残すことができた」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける実家の売却を、一件一件、責任を持ってお手伝いいたします。
