結論
八尾市で住宅ローンが残っている家の売却を成功させるために大切なのは、「住宅ローンを完済できれば成功」と考えるのではなく、売却後に売主様とご家族へいくら残るのかまで考えることです。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
査定価格。
3,200万円前後。
売主様は、
「住宅ローンを返せればいいので、2,500万円くらいで売れたら十分です」
と思われていた。
でも、
本当に、
2,500万円で売り出してよいのでしょうか。
現在の不動産価値が、
3,200万円前後なら、
住宅ローン残高が2,000万円だからという理由で、
安く売る必要はありません。
反対に、
住宅ローン残高。
3,500万円。
査定価格。
3,000万円前後。
だから、
3,500万円で売り出せばよい。
とも限りません。
住宅ローン残高と、
不動産の市場価値は、
分けて考えます。
売却成功のためには、
□ 住宅ローン残高を確認する
□ 現在の不動産価値を確認する
□ 査定価格の根拠を確認する
□ 周辺の成約事例を確認する
□ 現在の競合物件を確認する
□ 適切な売出価格を考える
□ 家の魅力を整理する
□ 修繕履歴を整理する
□ 内覧対策をする
□ 購入希望者へ必要な情報を正確に伝える
□ 最低希望価格を先に伝えない
□ 値下げ理由を確認する
□ 購入価格だけでなく契約条件まで比較する
□ 売却費用を確認する
□ 住宅ローン完済後の手取り額を確認する
ことが重要です。
高く売れたかどうかだけではなく、最後にいくら残ったのか。ここまで考えることが、本当の意味での売却成功です。
「住宅ローンが残っている家でも、うまく売却できますか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、
このようなご相談があります。
「八尾市の家を売りたいです」
「住宅ローンがまだ残っています」
「ローン残高以上で売れますか？」
「査定をお願いしたら会社によって金額が違います」
「一番高い査定額の会社へ任せればいいですか？」
「住宅ローンを完済できれば十分です」
「できれば少しでも高く売りたいです」
「内覧が入っていますが申込みにつながりません」
「購入希望者から値下げを言われています」
「300万円下げてほしいと言われました」
「売ったあと、結局いくら残るのでしょうか？」
住宅ローンが残っていると、
どうしても、
住宅ローン残高を中心に考えてしまいます。
でも、
売却価格を決めるのは、
住宅ローン残高ではありません。
現在の不動産価値です。
そして、
売却成功とは、
住宅ローンを返済できた。
だけではありません。
住宅ローンを返済して、
売却費用を支払い、
必要な費用を支払い、
新しい生活へ、
いくら残せたのか。
そこまで考えます。
① 売却成功事例｜住宅ローン残高だけで安く売らなかったケース
例えば、
住宅ローン残高。
約2,000万円。
現在の査定価格。
約3,200万円。
売主様は、
「住宅ローンを完済できればいいので、2,500万円くらいで売れれば十分です」
と考えていたとします。
でも、
周辺の成約事例。
土地面積。
建物面積。
築年数。
道路条件。
駅距離。
学校区。
駐車場。
日当たり。
管理状態。
修繕履歴。
現在の競合物件。
を確認すると、
3,000万円を大きく超える価格帯でも、
十分に検討できる可能性がある。
そこで、
住宅ローン残高から価格を決めるのではなく、
現在の不動産価値を基準に、
売出価格を考えます。
例えば、
3,380万円から販売。
購入希望者から、
3,200万円で購入したい。
という申込みが入った。
そこで、
すぐに、
「分かりました」
とは言いません。
なぜ、
3,200万円なのか。
確認します。
最終的に、
3,300万円前後で条件がまとまったとします。
もし、
最初から、
2,500万円で販売していたら。
差額。
約800万円。
住宅ローンを完済できるから、
それでいい。
ではありません。
800万円です。
毎月5万円貯めても、
160か月。
13年以上です。
住宅ローン残高が少ないからといって、不動産の価値まで低くする必要はありません。
これが、
一つ目の成功ポイントです。
② 売却成功事例｜最初から大幅値下げをしなかったケース
例えば、
売出価格。
3,500万円。
販売開始後、
購入希望者から、
3,200万円なら購入したい。
という申込みが入った。
差額。
300万円。
売主様としては、
住宅ローンを早く完済したい。
だから、
3,200万円でもいい。
と思われるかもしれません。
でも、
すぐに300万円下げる前に、
確認します。
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォーム費用ですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
周辺物件との比較ですか。
単純な価格交渉ですか。
そして、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約希望日。
引渡し希望日。
家財。
修繕。
測量。
設備。
まで確認します。
例えば、
購入希望者は、
本当は、
3,400万円まで購入可能だった。
でも、
まず、
3,200万円から交渉してみた。
ということもあります。
そこで、
売主様側から、
「3,200万円まで下げられます」
と先に言わない。
購入希望者の条件を確認し、
価格交渉を行う。
結果、
3,400万円前後で合意できたとします。
最初の申込み。
3,200万円。
最終合意。
3,400万円。
差額。
200万円。
毎月5万円貯めても、
40か月。
3年以上です。
値下げを求められたから下げるのではなく、なぜその価格なのかを確認してから交渉する。
これも、
売却成功につながる大切な考え方です。
③ 売却成功事例｜高額なリフォームをせずに販売したケース
例えば、
築25年以上。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
クロス。
床。
設備も、
新築当時から使用している部分がある。
売主様は、
「古いので500万円くらいリフォームしないと売れませんか？」
と考えていたとします。
でも、
まず、
現在の状態を確認します。
玄関を整理する。
室内を整理する。
カーテンを開ける。
換気する。
水回りを清掃する。
家財を整理する。
そして、
修繕履歴を確認します。
10年前。
外壁塗装。
7年前。
屋根修繕。
5年前。
給湯器交換。
など、
これまで行った修繕を整理します。
そのうえで、
現在の状態のまま販売します。
購入希望者から、
「自分たちでリフォームしたい」
という希望が出るかもしれません。
500万円かけてリフォームして、
売却価格が300万円しか上がらなければ、
売却価格は上がっても、
手取り額は200万円減る可能性があります。
だから、
リフォームすることが目的ではありません。
使った費用以上に、最終的な手取り額が増えるのか。
ここを見ます。
必要のないリフォームをしなかった。
その分、
売却後のお金を残せた。
これも、
売却成功です。
④ 売却成功事例｜内覧後の反応を見て改善したケース
例えば、
売出価格。
3,500万円。
内覧。
5組。
でも、
購入申込みが入らない。
このとき、
すぐ、
100万円値下げする。
ではありません。
まず、
5組の購入希望者が、
なぜ購入しなかったのかを確認します。
すると、
「家財が多くて部屋の広さが分かりにくかった」
という意見が多かった。
この場合、
価格が原因とは限りません。
そこで、
家財を整理する。
各部屋へ入りやすくする。
床を見えるようにする。
窓を開けられるようにする。
収納を確認できるようにする。
修繕履歴を整理する。
そして、
もう一度、
内覧を受けます。
次の購入希望者から、
購入申込みが入った。
もし、
最初の5組で申込みが入らなかったからと、
100万円。
200万円。
値下げしていたら、
その金額は戻りません。
価格が原因なのか。内覧方法が原因なのか。広告が原因なのか。物件情報が原因なのか。
原因を確認してから対応する。
これも、
売却成功のポイントです。
⑤ 売却成功事例｜一番高い購入申込みを選ばなかったケース
例えば、
二人の購入希望者から、
申込みが入ったとします。
購入希望者A。
購入価格。
3,500万円。
ただし、
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
合計。
250万円。
購入希望者B。
購入価格。
3,400万円。
家財一部残置可能。
現況購入。
修繕不要。
測量不要。
価格だけを見ると、
A。
3,500万円。
B。
3,400万円。
Aの方が、
100万円高い。
でも、
売主様側の追加負担を見ると、
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すれば、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
さらに、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約時期。
引渡し条件。
なども確認します。
売却成功とは、一番高い購入申込みを選ぶことではありません。売主様へ最終的に多く残る、より安全な条件を選ぶことです。
高く売るための注意点
住宅ローンが残っている家の売却で、
注意したいのが、
「住宅ローンを完済できれば成功」
と思ってしまうことです。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
売却価格。
2,500万円。
住宅ローンを完済できた。
500万円残った。
成功。
本当にそうでしょうか。
もし、
その不動産が、
3,300万円前後で売却できる可能性があったとすれば、
大きな差になります。
だから、
住宅ローン残高だけでは判断しません。
反対に、
住宅ローン残高が、
3,500万円。
だから、
3,500万円以上で売らなければならない。
とも限りません。
現在の市場価値が、
3,000万円前後なら、
住宅ローン残高と市場価値に差があります。
この場合は、
金融機関との調整や、
自己資金など、
別の検討が必要になる可能性があります。
また、
査定価格にも注意します。
A社。
3,000万円。
B社。
3,200万円。
C社。
3,800万円。
一番高い。
だから、
C社。
ではありません。
なぜ、
3,800万円なのか。
実際の成約事例は。
競合物件は。
販売期間は。
どの購入者を想定しているのか。
根拠を確認します。
高い査定価格と、
高く売れることは、
同じではありません。
売却成功のために見るべきなのは、査定額の高さではなく、その価格で売れる根拠と販売戦略です。
売却全体を見ながら判断することが重要
住宅ローンが残っている家の売却成功は、
成約価格だけでは判断できません。
例えば、
売却価格。
3,500万円。
住宅ローン返済。
2,000万円。
残り。
1,500万円。
でも、
ここから、
仲介手数料などの売却費用。
登記関係費用。
家財処分費用。
修繕費用。
測量費用。
引越し費用。
税金。
などを確認する必要があります。
例えば、
売却価格。
3,500万円。
でも、
家財処分。
100万円。
修繕。
150万円。
測量。
50万円。
合計。
300万円。
別の購入希望者。
3,350万円。
でも、
現況購入。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
どちらが、
売主様にとって、
本当に良い売却でしょうか。
だから、
売出価格を見る。
成約価格を見る。
住宅ローンを見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
売主様側の負担を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
住宅ローンが残っている家の売却成功とは、「売れたこと」ではありません。「売主様とご家族にとって、より良い条件で売却できたこと」です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、
不動産売却に携わる中で、
住宅ローンが残っている家について、
たくさんのご相談を受けてきました。
その中で、
売主様から、
よく言われる言葉があります。
「住宅ローンを返せたら、それでいいです」
でも、
私は、
それだけでは判断したくありません。
例えば、
住宅ローン。
2,000万円。
家の価値。
3,300万円前後。
売主様は、
2,500万円で売れれば十分。
と思っている。
住宅ローンは返せます。
でも、
本当に、
それでいいのでしょうか。
3,300万円と、
2,500万円。
差額。
800万円。
毎月5万円貯めても、
160か月。
13年以上です。
住宅ローン残高が少ないことと、
家の価値が低いことは、
まったく別です。
だから、
住宅ローン残高から、
売出価格を決めません。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
管理状態を見る。
修繕履歴を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
そして、
現在の価値を考えます。
反対に、
住宅ローン。
3,500万円。
家の価値。
3,000万円前後。
だから、
3,500万円で売りましょう。
とも、
簡単には言えません。
購入希望者は、
売主様の住宅ローン残高を見て、
家の価値を決めるわけではないからです。
だから、
住宅ローンと、
不動産価値を分ける。
一つずつです。
そして、
販売を始めます。
内覧が入らない。
では、
100万円下げましょう。
私は、
その前に確認したい。
広告はどうですか。
写真はどうですか。
間取り図はどうですか。
物件の魅力は伝わっていますか。
修繕履歴は伝わっていますか。
競合物件は増えていませんか。
問い合わせは何件ですか。
内覧は何件ですか。
見送った理由は何ですか。
価格が原因なら、
価格を考えます。
でも、
写真が原因。
家財が原因。
情報不足が原因。
内覧方法が原因。
なのに、
100万円下げる。
200万円下げる。
300万円下げる。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
そして、
購入希望者が現れます。
3,500万円で販売している。
3,200万円なら購入します。
300万円下げてください。
住宅ローンを早く完済したい。
だから、
分かりました。
ではありません。
なぜ、
3,200万円なのですか。
リフォームですか。
設備ですか。
借入上限ですか。
競合物件ですか。
単純な交渉ですか。
住宅ローンの事前審査は。
手付金は。
家財は。
修繕は。
測量は。
設備は。
引渡しは。
一つずつ確認します。
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えません。
購入希望者から、
価格と条件を出していただきます。
そして、
購入申込みが、
二つ入った。
3,500万円。
3,400万円。
高い方。
ではありません。
3,500万円の条件は。
家財全部撤去。
修繕。
測量。
設備交換。
売主様負担。
250万円。
3,400万円。
現況購入。
家財一部残置可能。
修繕不要。
測量不要。
この場合、
価格だけを見れば、
3,500万円です。
でも、
売主様へ最後に残る金額を見ると、
結果は変わるかもしれません。
だから、
売却価格だけでは見ません。
住宅ローンを見る。
売却費用を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
税金を見る。
そして、
新しい生活へ、
いくら残るのかを見る。
私は、
ここを一番大切にしています。
売却価格。
3,500万円。
住宅ローン。
2,000万円。
だから、
1,500万円残る。
ではありません。
売却に必要な費用があります。
税金も確認します。
次の住まいもあります。
引越しもあります。
これからの生活があります。
不動産を売却することが、
ゴールではありません。
売却したあと、
売主様とご家族の生活が続きます。
だから、
その生活へ、
少しでも多くのお金を残したい。
100万円。
200万円。
300万円。
簡単な金額ではありません。
100万円貯めるのに、
どれだけ大変ですか。
毎月5万円。
20か月です。
300万円なら、
60か月。
5年です。
800万円なら、
160か月。
13年以上です。
だから、
簡単に値下げしない。
必要のない費用を使わない。
住宅ローン残高だけで安く売らない。
高い査定額だけで会社を選ばない。
購入申込みを価格だけで判断しない。
一つずつです。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
住宅ローンを完済できればいいので、
この価格で売りましょう。
一番高い査定額なので、
この価格で売れます。
内覧が少ないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので、
下げましょう。
リフォームすれば高く売れるので、
500万円使いましょう。
とは、
簡単に判断しません。
住宅ローンを見る。
土地を見る。
建物を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
査定価格を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
内覧を見る。
修繕履歴を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
家財処分を見る。
修繕費を見る。
測量費を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
住宅ローンを返済したあと、
新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「住宅ローン残高だけで安く売らなくて良かった」
「査定価格の根拠を確認して良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「最初から大幅な値下げをしなくて良かった」
「必要のないリフォームをしなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却費用まで計算して良かった」
「住宅ローンを返済しても新しい生活のためのお金を残せた」
「家を売ることだけではなく、その後の生活まで考えてもらえて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 住宅ローンが残っている家の売却成功とは、どのような状態ですか？
住宅ローンが残っている家の売却成功は、
家が売れたことだけではありません。
また、
住宅ローンを完済できたことだけでもありません。
例えば、
売却価格。
3,500万円。
住宅ローン残高。
2,000万円。
単純に見ると、
1,500万円残るように思います。
しかし、
実際には、
・仲介手数料などの売却費用
・登記関係費用
・住宅ローン完済に伴う費用
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・引越し費用
・税金
などを確認する必要があります。
また、
高く売るために、
500万円のリフォームをした。
家財処分に、
100万円使った。
購入希望者の交渉により、
300万円値下げした。
となれば、
手元に残る金額は、
大きく変わります。
だから、
売却成功とは、
・住宅ローン残高だけで安く売らなかった
・査定額の根拠を確認した
・必要のない費用を使わなかった
・安易な値下げをしなかった
・購入申込みを条件全体で比較した
・住宅ローンを完済できた
・売却費用や税金を確認できた
・新しい生活へ少しでも多くのお金を残せた
という状態です。
売買契約書に記載された価格だけではなく、
最終的な手取り額まで確認することが大切です。
Q2. 住宅ローン残高が少なければ、安く売っても問題ありませんか？
住宅ローン残高が少ないからといって、
家を安く売る必要はありません。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
現在の不動産価値。
3,300万円前後。
売主様が、
住宅ローンを完済できればよいと考え、
2,500万円で売却したとします。
住宅ローンは完済できます。
しかし、
現在の市場で、
3,300万円前後で売れる可能性があったなら、
差額は、
800万円です。
毎月5万円貯めても、
160か月。
13年以上かかります。
住宅ローン残高は、
売却代金で完済できるかを確認する数字です。
売出価格は、
土地。
建物。
築年数。
道路条件。
駅距離。
学校区。
駐車場。
日当たり。
管理状態。
修繕履歴。
成約事例。
競合物件。
などを確認して決めます。
住宅ローン残高と、
家の市場価値を、
分けて考えることが大切です。
Q3. 購入希望者から大幅な値下げを求められた場合、どうすればいいですか？
購入希望者から、
大幅な値下げを求められても、
すぐに応じる必要はありません。
まず、
なぜその金額なのかを確認します。
例えば、
・リフォーム費用が必要
・設備交換を希望している
・住宅ローンの借入上限がある
・競合物件と比較している
・家財処分を求めている
・修繕や測量を求めている
・単純な価格交渉
などがあります。
そのうえで、
・購入希望者の住宅ローン事前審査
・手付金
・契約希望日
・引渡し希望日
・家財の扱い
・修繕条件
・測量条件
・設備条件
・売主様側の追加負担
・購入の確実性
まで確認します。
例えば、
3,500万円で販売している家に、
3,200万円の申込みが入った。
差額は、
300万円です。
毎月5万円貯めても、
60か月。
5年かかります。
住宅ローンを早く完済したいからといって、
すぐに300万円下げるのではなく、
購入希望者の条件を確認し、
価格交渉を行うことが大切です。
Q4. 一番高い購入申込みを選べば、売却成功になりますか？
必ずしも、
一番高い購入申込みが、
売主様にとって最も良い条件とは限りません。
例えば、
購入希望者A。
購入価格。
3,500万円。
ただし、
家財を全部撤去。
一部修繕。
境界確定。
設備交換を希望。
売主様側の負担。
250万円。
購入希望者B。
購入価格。
3,400万円。
家財は一部残したままでよい。
現況で購入。
修繕不要。
測量不要。
価格だけを見ると、
Aの方が、
100万円高い条件です。
しかし、
A。
3,500万円－250万円。
3,250万円。
B。
3,400万円。
この条件だけで比較すると、
Bの方が、
150万円多く残る可能性があります。
さらに、
住宅ローンの事前審査。
手付金。
契約時期。
引渡し条件。
購入の確実性。
も確認します。
一番高い購入申込みではなく、
住宅ローンや売却費用を支払ったあと、
最終的に多く残る条件を選ぶことが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは、住宅ローンが残る家の売却成功に向けて相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
住宅ローンを完済できればよい。
一番高い査定額で売り出す。
内覧が少ないので値下げする。
高く売るために高額なリフォームをする。
と最初から決めるのではなく、
現在の状態から一つずつ確認します。
例えば、
・35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
・現在の住宅ローン残高
・住宅ローンの主債務者
・連帯債務や連帯保証
・抵当権
・現在の査定価格
・査定額の根拠
・土地と建物の価値
・周辺の成約事例
・現在の競合物件
・売却期限
・売出価格
・広告内容
・問い合わせ状況
・内覧後の反応
・家財の状況
・修繕履歴
・購入希望者への説明
・購入申込み
・価格交渉
・家財処分費用
・修繕費用
・測量費用
・売却費用
・住宅ローン完済
・抵当権抹消
・税金
・最終的な手取り額
まで確認します。
住宅ローンを返済することだけではなく、
新しい生活へ、
少しでも多くのお金を残せる売却方法を考えます。
まとめ
八尾市で住宅ローンが残っている家の売却を成功させるためには、
住宅ローン残高だけで、
売却価格を決めないことが大切です。
まず、
【住宅ローン】
・現在の住宅ローン残高を確認する
・住宅ローンの主債務者を確認する
・連帯債務者を確認する
・連帯保証人を確認する
・抵当権を確認する
・売却代金で完済できるか確認する
・完済後にいくら残るのか確認する
【査定・価格設定】
・現在の査定価格を確認する
・査定額の根拠を確認する
・土地と建物を分けて評価する
・周辺の成約事例を確認する
・現在の競合物件を確認する
・住宅ローン残高だけで価格を決めない
・一番高い査定額だけで会社を選ばない
・最初から必要以上に安く売り出さない
・市場から離れた高すぎる価格を付けない
【販売方法】
・広告写真を確認する
・間取り図を確認する
・土地や建物の魅力を確認する
・修繕履歴を整理する
・問い合わせ件数を確認する
・内覧件数を確認する
・購入を見送った理由を確認する
・値下げ前に販売方法を見直す
・価格以外の原因を確認する
【家財・リフォーム】
・家財を全部処分する前に相談する
・家財処分費用を確認する
・家財を残したまま売れる可能性を確認する
・高額なリフォームを先にしない
・現在の状態で売れる価格を確認する
・必要な修繕だけを確認する
・使った費用以上に手取り額が増えるか確認する
【購入希望者への対応】
・家の良いところを具体的に伝える
・修繕履歴を正確に伝える
・分かっている不具合を伝える
・分からないことを断定しない
・住宅ローン残高を必要以上に伝えない
・返済が大変という事情を話しすぎない
・売却期限を話しすぎない
・最低希望価格を先に伝えない
・値下げ可能額を先に伝えない
【購入申込み】
・購入希望価格を確認する
・値下げ理由を確認する
・住宅ローンの事前審査を確認する
・手付金を確認する
・契約希望日を確認する
・引渡し希望日を確認する
・家財の扱いを確認する
・修繕条件を確認する
・測量条件を確認する
・設備条件を確認する
・売主様側の追加負担を確認する
・価格だけでなく契約条件まで比較する
【売却費用・手取り額】
・住宅ローン返済額を確認する
・仲介手数料などの売却費用を確認する
・登記関係費用を確認する
・家財処分費用を確認する
・修繕費用を確認する
・測量費用を確認する
・設備交換費用を確認する
・値下げ額を確認する
・引越し費用を確認する
・税金を確認する
・最終的な手取り額を確認する
ことが重要です。
住宅ローンが残っている家の売却成功とは、
家が売れたことだけではありません。
住宅ローンを完済できたことだけでもありません。
住宅ローン残高だけで安く売らない。
必要のないリフォームをしない。
家財を全部処分する前に相談する。
内覧後の反応を確認する。
最低希望価格を先に伝えない。
安易な値下げをしない。
購入申込みを条件全体で比較する。
そして、
住宅ローンや売却費用を支払ったあと、
新しい生活へ、
少しでも多くのお金を残すことが大切です。
無料相談
株式会社エルライフでは、
・八尾市で住宅ローンが残っている家を売却したい
・住宅ローン返済中でも売れるか知りたい
・住宅ローン残高以上で売りたい
・住宅ローンを完済できればよいと思っている
・現在の不動産価値を確認したい
・不動産会社によって査定額が違う
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額を信用してよいか分からない
・最初から安く売り出したくない
・高額なリフォームを勧められている
・家財を全部処分するか迷っている
・内覧はあるのに申込みが入らない
・何度も値下げを勧められている
・購入希望者から大幅な値下げを求められている
・購入申込みの条件を比較したい
・住宅ローン完済と抵当権抹消を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・売却後の手取り額を確認したい
など、
住宅ローンが残っている家の売却に関するご相談を承っています。
35年以上の不動産経験をもとに、
住宅ローン。
抵当権。
土地。
建物。
査定。
価格設定。
広告。
内覧。
修繕履歴。
家財。
購入希望者への説明。
購入申込み。
価格交渉。
売却費用。
住宅ローン完済。
税金。
最終的な手取り額。
まで一つずつ確認し、
売主様とご家族にとって、
より良い売却方法を一緒に考えます。
詳しくはこちら
不動産を少しでも高く売るための考え方や無料相談について、詳しくはこちらをご覧ください。
お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
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営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
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大阪相談窓口
大阪市淀川区西三国三丁目3-25 2階
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東京相談窓口
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麹町駅前HILL-TOPビル7階
このようなお悩みもお気軽にご相談ください
・八尾市で住宅ローンが残った家を売却したい
・住宅ローン返済中の家の売却方法を相談したい
・住宅ローン残高を確認したい
・売却代金で住宅ローンを完済できるか知りたい
・住宅ローン残高だけで安く売りたくない
・現在の不動産価値を確認したい
・査定額の根拠を確認したい
・一番高い査定額だけで会社を選びたくない
・最初から大幅な値下げをしたくない
・高額なリフォームを避けたい
・家財を残したまま売却したい
・内覧後の反応を確認したい
・値下げ前に販売方法を見直したい
・最低希望価格を購入希望者へ伝えたくない
・大幅な価格交渉を避けたい
・購入申込みの条件を比較したい
・住宅ローン完済と抵当権抹消を確認したい
・売却費用や税金を確認したい
・売却後の手取り額を確認したい
・新しい生活へ少しでも多く残したい
売主様へ
住宅ローンが残っている家を売却するとき、
何をもって、
売却成功と言えるのでしょうか。
家が売れたこと。
住宅ローンを完済できたこと。
もちろん、
どちらも大切です。
でも、
私は、
それだけではないと思っています。
例えば、
住宅ローン残高。
2,000万円。
現在の家の価値。
3,300万円前後。
売主様は、
住宅ローンを返せればよいから、
2,500万円で売れれば十分。
と思っている。
住宅ローンは完済できます。
でも、
3,300万円と、
2,500万円。
差額。
800万円です。
毎月5万円貯めても、
160か月。
13年以上かかります。
住宅ローンが少ないからという理由で、
家を安く売る必要はありません。
住宅ローン残高は、
完済できるかを見るための数字。
家の価格は、
現在の不動産価値を見て考える数字。
分けます。
土地を見る。
建物を見る。
築年数を見る。
道路を見る。
駅距離を見る。
学校区を見る。
駐車場を見る。
日当たりを見る。
管理状態を見る。
修繕履歴を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
そして、
現在の価値を考えます。
反対に、
住宅ローン残高。
3,500万円。
現在の家の価値。
3,000万円前後。
だから、
3,500万円で売りましょう。
とも、
簡単には言えません。
購入希望者は、
売主様の住宅ローン残高を基準に、
購入価格を決めるわけではありません。
市場価値と、
住宅ローン残高に差がある場合は、
不足する可能性のある金額。
自己資金。
今後の返済。
金融機関との調整。
を確認する必要があります。
まず、
現在地を見る。
一つずつです。
そして、
査定です。
3,000万円。
3,200万円。
3,800万円。
一番高い3,800万円。
魅力的だと思います。
でも、
なぜ3,800万円なのでしょうか。
どの成約事例を使ったのでしょうか。
土地はいくらでしょうか。
建物はいくらでしょうか。
築年数は同じでしょうか。
道路条件は同じでしょうか。
駐車場条件は同じでしょうか。
現在の競合物件はいくらでしょうか。
どのような購入希望者を探すのでしょうか。
何か月で売る計画なのでしょうか。
問い合わせがなければ、
何を改善するのでしょうか。
査定価格は、
購入希望者が、
その金額で購入すると約束した価格ではありません。
高い査定額を出すことと、
高く売ることは、
同じではありません。
だから、
査定額の根拠を見る。
販売戦略を見る。
担当者を見る。
売主様の100万円。
200万円。
300万円。
を、
自分のお金のように大切に考えてくれる人なのかを見る。
そこが重要です。
そして、
高く売るために、
500万円リフォームしましょう。
と言われることがあります。
キッチン。
浴室。
トイレ。
洗面所。
クロス。
床。
500万円。
本当に、
500万円以上高く売れるのでしょうか。
500万円使って、
売却価格が300万円上がった。
売却価格は上がりました。
でも、
手取り額は200万円減る可能性があります。
だから、
現在の状態で売る。
掃除や整理をする。
一部だけ修繕する。
購入希望者にリフォームしてもらう。
全体をリフォームする。
それぞれを比較します。
使った金額以上に、
売却後の手取り額が増えるのかを見る。
家財も同じです。
100万円で、
全部処分する。
本当に必要でしょうか。
購入希望者が、
家財は一部残したままでよい。
と言う可能性もあります。
買主様側で処分する。
という条件になる可能性もあります。
だから、
先に大きなお金を使わない。
まず、
現在の状態で売れる可能性を確認します。
そして、
販売を始めます。
問い合わせが少ない。
内覧が少ない。
購入申込みが入らない。
では、
100万円下げましょう。
その前に確認します。
広告写真はどうですか。
間取り図は分かりやすいですか。
物件情報は十分ですか。
土地や建物の魅力は伝わっていますか。
修繕履歴は伝わっていますか。
現在の競合物件はいくらですか。
問い合わせは何件ですか。
内覧は何件ですか。
購入を見送った理由は何ですか。
例えば、
内覧した方が、
家財が多くて部屋の広さが分からない。
と言っている。
それなら、
価格を100万円下げる前に、
家財を整理します。
修繕状態が分からない。
と言っている。
それなら、
修繕履歴を整理します。
広告写真が暗い。
物件の魅力が伝わっていない。
それなら、
販売方法を見直します。
価格が原因ではないのに、
100万円。
200万円。
300万円。
と値下げする。
それでは、
売主様のお金で、
販売方法の問題を解決することになります。
100万円です。
毎月5万円貯めても、
20か月。
約1年8か月です。
300万円なら、
60か月。
5年です。
だから、
値下げする前に、
価格以外で改善できることがないのかを見る。
一つずつです。
そして、
購入希望者から、
3,200万円なら購入します。
と言われた。
売出価格。
3,500万円。
差額。
300万円。
住宅ローンを早く完済したいから、
分かりました。
とは、
すぐに答えません。
なぜ、
3,200万円なのでしょうか。
リフォーム費用ですか。
設備交換ですか。
住宅ローンの借入上限ですか。
競合物件との比較ですか。
単純な価格交渉ですか。
住宅ローンの事前審査は終わっていますか。
手付金はいくらですか。
家財はどうしますか。
修繕は必要ですか。
測量は必要ですか。
設備交換を求めていますか。
引渡しはいつですか。
一つずつ確認します。
売主様側から、
最低希望価格を先に伝えません。
購入希望者から、
価格と条件を出してもらいます。
そして、
購入申込みが、
二つ入った。
3,500万円。
3,400万円。
一番高い方を選ぶ。
ではありません。
3,500万円。
でも、
家財を全部撤去する。
修繕する。
測量する。
設備を交換する。
売主様側の負担。
250万円。
3,400万円。
でも、
家財は一部残したままでよい。
現況で購入する。
修繕不要。
測量不要。
価格だけを見ると、
3,500万円の方が、
100万円高い条件です。
でも、
3,500万円－250万円。
3,250万円。
3,400万円。
どちらが、
売主様へ多く残るのでしょうか。
だから、
購入価格を見る。
住宅ローンの事前審査を見る。
手付金を見る。
家財を見る。
修繕を見る。
測量を見る。
設備を見る。
引渡しを見る。
契約条件を見る。
そして、
最後にいくら残るのかを見る。
一つずつです。
住宅ローンが残っている家の売却成功で、
最後に大切なのは、
売買契約書に書かれた価格だけではありません。
住宅ローンを、
いくら返済したのか。
値下げへ、
いくら応じたのか。
家財処分へ、
いくら使ったのか。
リフォームへ、
いくら使ったのか。
修繕へ、
いくら使ったのか。
測量へ、
いくら使ったのか。
設備交換へ、
いくら使ったのか。
仲介手数料などの売却費用を支払い、
税金を確認し、
新しい生活へ、
最終的にいくら残ったのか。
私は、
ここを一番大切にしています。
不動産を売ることが、
ゴールではありません。
住宅ローンを完済することだけが、
ゴールでもありません。
売却したあとも、
売主様とご家族の生活は続きます。
次の住まい。
引越し。
家具。
家電。
生活費。
これから必要になるお金があります。
だから、
必要のない値下げをしない。
必要のない費用を使わない。
住宅ローン残高だけで安く売らない。
一番高い査定額だけで会社を選ばない。
購入申込みを価格だけで判断しない。
そして、
新しい生活へ、
少しでも多くのお金を残す。
それが、
私たちが考える、
住宅ローンが残っている家の売却成功です。
株式会社エルライフでは、
35年以上の不動産経験を活かし、
住宅ローンが残っている家についても、
住宅ローンを完済できればよいので、
安く売りましょう。
一番高い査定額なので、
その価格で売れます。
内覧が少ないので、
100万円下げましょう。
購入希望者が300万円下げてほしいと言っているので、
下げましょう。
高く売るために、
500万円リフォームしましょう。
とは、
簡単に判断しません。
住宅ローンを見る。
土地を見る。
建物を見る。
成約事例を見る。
競合物件を見る。
査定額の根拠を見る。
売出価格を見る。
広告を見る。
問い合わせを見る。
内覧を見る。
修繕履歴を見る。
家財を見る。
購入希望者を見る。
購入申込みを見る。
価格交渉を見る。
契約条件を見る。
家財処分費用を見る。
修繕費用を見る。
測量費用を見る。
売却費用を見る。
税金を見る。
そして、
住宅ローンを返済したあと、
新しい生活へ、
最終的にいくら残るのかを見る。
一つずつ正しい順番で確認します。
最後に、
「住宅ローン残高だけで安く売らなくて良かった」
「現在の家の価値を確認して良かった」
「査定価格の根拠を確認して良かった」
「一番高い査定額だけで会社を選ばなくて良かった」
「最初から大幅な値下げをしなくて良かった」
「必要のないリフォームをしなくて良かった」
「家財を全部処分しなくて良かった」
「内覧後の反応を確認して良かった」
「最低希望価格を先に伝えなくて良かった」
「300万円を簡単に下げなくて良かった」
「購入申込みを価格だけで判断しなくて良かった」
「売却費用と税金まで確認して良かった」
「住宅ローンを返済しても新しい生活のためのお金を残せた」
「家を売ることだけではなく、その後の生活まで考えてもらえて良かった」
「あなたにお願いして本当に良かった」
そう心から言っていただける売却を、
一件一件、
責任を持ってお手伝いいたします。
