結論
戸建てを少しでも高く売るためには、外観写真を「とりあえず撮る写真」にしないことが大切です。
今の買主様は、
不動産情報サイトなどで、
たくさんの物件を見比べます。
価格。
間取り。
場所。
築年数。
そして、
写真。
そこで、
最初に表示された外観写真が、
暗い。
建物が小さい。
車や荷物で家が隠れている。
雑草が目立つ。
逆光でよく見えない。
となれば、
実際には魅力のある戸建てでも、
詳しく見てもらえない可能性があります。
反対に、
建物全体が分かる。
明るい。
駐車スペースが分かる。
玄関までの雰囲気が伝わる。
家の特徴が分かる。
そんな写真なら、
「この家、ちょっと見てみたい」
という次の行動につながる可能性があります。
実際、八尾市の中古戸建て広告でも、外観写真を複数掲載し、駐車スペースや庭、玄関などの特徴まで写真と説明で伝えている物件があります。
「外観写真って、そんなに大事なんですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談があります。
- 築年数が古いので写真を載せても同じでは？
- 外壁が少し汚れています
- 車がある状態で撮影しても大丈夫ですか？
- 外観写真は1枚あれば十分ですか？
- 写真を変えるだけで問い合わせは変わりますか？
私は、
外観写真を、
非常に大切にしています。
なぜなら、
買主様が現地へ来る前に、
その家を判断する材料になるからです。
せっかく良い家でも、
写真で魅力が伝わらなければ、
内覧まで進んでもらえません。
内覧で家の良さを説明するためには、まず内覧に来てもらう必要があります。
その入口の一つが、
外観写真です。
① 売却成功事例から学ぶ「建物全体を見せる」
外観写真で、
まず大切なのは、
何を売っているのかが分かることです。
例えば、
建物に近づきすぎて、
玄関と壁しか写っていない。
反対に、
遠すぎて、
どの家なのか分からない。
これでは、
戸建て全体の魅力が伝わりません。
できるだけ、
建物全体。
玄関。
駐車スペース。
庭。
道路との関係。
などが分かる位置を探します。
八尾市の実際の中古戸建て広告でも、外観だけでなく駐車スペースや外構まで複数の写真で伝えている例があります。
「家の写真を撮る」のではなく、「この家の魅力が一番伝わる場所を探して撮る」という考え方が大切です。
② 売却成功事例から学ぶ「明るい時間に撮る」
同じ戸建てでも、
写真を撮る時間によって、
印象は変わります。
暗い。
曇っている。
逆光になっている。
夕方で建物が影になっている。
これでは、
実際より、
家が暗く見えることがあります。
もちろん、
天候を自由に変えることはできません。
でも、
撮影する時間。
太陽の方向。
建物への光の当たり方。
を考えることはできます。
外観写真では、暗さや撮影位置などによって実物より魅力が伝わりにくくなることがあります。
一度撮ったから終わりではなく、もっと良く撮れる時間帯がないか考えることも販売活動です。
③ 売却成功事例から学ぶ「家を隠している物を確認する」
外観写真を撮る前に、
一度、
道路側から家を見てみましょう。
例えば、
自転車。
ゴミ箱。
ホース。
植木鉢。
段ボール。
子どもの遊び道具。
伸びすぎた雑草。
大きく伸びた植木。
こうした物によって、
建物や玄関が隠れていることがあります。
全部捨てる必要はありません。
撮影するときだけ、
少し移動する。
草を整える。
不要な物を片付ける。
それだけでも、
建物全体が見えやすくなります。
外観を新しくするのではなく、今ある戸建てをきちんと見てもらえる状態にすることが目的です。
④ 売却成功事例から学ぶ「1枚だけで終わらせない」
戸建てには、
正面だけでは伝わらない魅力があります。
例えば、
角地。
広い駐車場。
庭。
玄関ポーチ。
建物側面。
道路との高低差。
外構。
日当たり。
などです。
それなら、
正面写真だけで終わらせず、
違う角度からも撮る。
八尾市の中古戸建ての掲載例でも、外観写真を複数掲載し、駐車場や庭として使えるスペースなどを具体的に見せています。
写真の枚数を増やすこと自体が目的ではなく、その戸建ての特徴を買主様へ伝えるために必要な写真を載せることが大切です。
⑤ 売却成功事例から学ぶ「写真が悪ければ撮り直す」
ここは、
非常に大切です。
売却を始めて、
問い合わせが少ない。
内覧が入らない。
そのとき、
すぐに、
「価格を下げましょう」
ではありません。
まず、
広告を見ます。
写真を見ます。
外観写真を見ます。
本当に、
この戸建ての魅力が伝わっているのか。
もっと良い角度はないのか。
もっと明るい時間に撮れないのか。
庭や駐車場も見せた方がいいのではないか。
価格を下げる前に、写真を変えることでできることがないかを考えます。
高く売るための注意点
外観写真をきれいにしたからといって、必ず高く売れるわけではありません。
写真を変えたから、
100万円高く売れる。
晴れた日に撮ったから、
50万円高く売れる。
そんな単純なものではありません。
でも、
写真が悪いことで、
そもそも買主様に、
物件の詳細を見てもらえない。
内覧候補に入れてもらえない。
これは、
非常にもったいないことです。
だからこそ、
写真の目的は、実物以上によく見せることではありません。
今ある戸建ての魅力を、
できるだけ正しく、
分かりやすく伝えることです。
売却全体を見ながら判断することが重要
戸建てを少しでも良い条件で売却するためには、
外観写真だけを見るのではありません。
- 売出価格
- 外観
- 庭
- 駐車場
- 玄関
- 室内
- 水回り
- 収納
- 日当たり
- 外観写真
- 室内写真
- 広告文章
- 内覧
- 周辺競合物件
- 価格交渉
まで、
全部つながっています。
例えば、
問い合わせが少ない。
そこで、
100万円値下げする。
その前に、
写真を変える。
広告文章を変える。
物件の魅力を整理する。
掲載写真の順番を見直す。
できることがあるかもしれません。
100万円値下げするのは一瞬ですが、100万円を取り戻すことは簡単ではありません。
だからこそ、
価格を下げる前に、
まだできることはないのか。
売却全体を見ることが重要です。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、
私は、
物件の写真を非常に大切にしています。
なぜなら、
買主様が、
最初から現地へ来てくれるわけではないからです。
まず、
スマートフォン。
パソコン。
不動産情報サイト。
そこで、
物件を見ます。
そして、
写真を見る。
そのとき、
暗い。
建物がよく分からない。
車で隠れている。
庭が荒れている。
どんな家なのか分からない。
これでは、
せっかく良い戸建てでも、
次の物件へ行かれてしまうかもしれません。
だから私は、
外観写真も営業の一つだと思っています。
営業マンが、
買主様へ直接説明する前に、
写真が、
この家を説明してくれています。
「駐車場が広いですよ」
「庭がありますよ」
「角地ですよ」
「玄関までゆったりしていますよ」
「建物がきれいに管理されていますよ」
写真で伝えられることは、
たくさんあります。
だから、
一度撮影した写真を、
ずっと使い続ければいいとは思いません。
問い合わせが少ない。
内覧につながらない。
そのときは、
写真も見直します。
もっと良い角度はないか。
もっと明るく撮れないか。
庭も見せた方がいいのではないか。
駐車場の広さが伝わっていないのではないか。
玄関までの雰囲気も見せた方がいいのではないか。
一つずつ考える。
そして、
私は、
写真を見直す前に、
簡単に、
「100万円下げましょう」
とは言いたくありません。
100万円です。
100万円貯めるのに、
どれだけ大変でしょうか。
毎月5万円貯めても、
20か月です。
それなら、
まず、
写真を撮り直す。
広告を見直す。
庭を少し整理する。
玄関を整える。
物件の魅力をもう一度考える。
できることをやってみる。
それでも、
市場から見て価格が高いのであれば、
そのとき初めて、
価格について売主様と一緒に考えればいい。
値下げは簡単です。
でも、
一度下げた100万円を、
あとから元へ戻すのは簡単ではありません。
だからこそ、
安易に価格を下げる前に、
できることを考える。
私は、
それが、
売主様側に立つ不動産会社の仕事だと思っています。
そして、
外観写真で大切なのは、
家を実物以上によく見せることではありません。
青空に変える。
建物を実際より大きくする。
傷んでいるところを消す。
そういうことではありません。
今ある家の魅力を、正しく最大限に伝える。
それが大切です。
戸建てを高く売る方法というと、
特別な販売方法を想像されるかもしれません。
でも、
外観写真を撮り直す。
庭の草を刈る。
玄関を整理する。
水回りを掃除する。
収納の荷物を減らす。
広告文章を見直す。
こうした一つひとつの積み重ねが、
売却につながっていきます。
そのうえで、
価格。
広告。
内覧。
購入希望者との交渉。
全部を見る。
少しでも高く売る。
余計なお金を使わない。
安易に値下げしない。
そして、
最後に、
売主様の手元へ、
少しでも多くのお金を残す。
私は、
そこまで考えることが、
本当の意味で、
売主様側に立った不動産売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「写真はこれでいいでしょう」「問い合わせが少ないから値下げしましょう」と簡単に考えるのではなく、まず外観写真・撮影する角度・明るさ・庭・駐車場・玄関・広告文章など、まだ改善できることはないのかを一つひとつ考える。写真・広告・内覧・価格・交渉まで売却全体を見ながら、安易な値下げに頼る前に少しでも高く売る方法を最後まで考える。そして最後に「写真を変えただけでも印象が全然違いますね」「値下げを急がなくて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける戸建て売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 戸建てを売るとき、外観写真は本当に重要ですか？
はい、外観写真は買主様が物件に興味を持つ最初のきっかけの一つになります。
現在は、
スマートフォン。
パソコン。
不動産情報サイト。
などで、
複数の物件を比較してから、
問い合わせをされる買主様が多くいます。
そのとき、
最初に表示される外観写真が、
暗い。
建物がよく見えない。
車や荷物で隠れている。
庭が荒れている。
となれば、
実際には魅力のある戸建てでも、
詳しく見てもらえない可能性があります。
外観写真の目的は実物以上によく見せることではなく、その戸建てが本来持っている魅力を正しく伝えることです。
Q2. 外観写真は晴れた日に撮った方がいいですか？
できれば、建物が明るく見える時間帯や天候を選ぶことをおすすめします。
ただし、
単純に、
「晴れていればいい」
というものでもありません。
建物の向きによっては、
強い逆光になることもあります。
大切なのは、
- 建物に光が当たっているか
- 玄関が暗くなっていないか
- 建物全体が確認できるか
- 強い影が出ていないか
- 家の特徴が分かるか
などを確認することです。
一度撮影して終わりではありません。
もっと魅力が伝わる時間や角度があるのであれば、撮り直すことも販売活動の一つです。
Q3. 車や自転車は移動してから撮影した方がいいですか？
建物や駐車スペースが隠れてしまう場合は、可能な範囲で移動することをおすすめします。
例えば、
車。
自転車。
ゴミ箱。
ホース。
植木鉢。
子どもの遊び道具。
などで、
建物や玄関が見えにくくなっていることがあります。
特に、
駐車スペースが魅力の戸建てなのに、
車で全部隠れてしまっている。
これでは、
買主様に広さが伝わりません。
全部処分する必要はありません。
撮影するときだけ、
少し移動する。
整理する。
それだけでも、
写真の印象は変わります。
写真をきれいにすることより、買主様が物件の特徴を確認しやすい状態にすることが大切です。
Q4. 問い合わせが少ない場合、価格を下げる前に写真を変えるべきですか？
まず広告全体を確認することをおすすめします。
問い合わせが少ないから、
すぐに100万円値下げする。
その前に、
確認できることがあります。
例えば、
外観写真。
室内写真。
掲載する写真の順番。
広告文章。
物件の特徴。
競合物件。
売出価格。
などです。
外観写真が暗かったり、
家の魅力が十分に伝わっていなかったりするのであれば、
まず写真を撮り直す方法もあります。
もちろん、
市場価格と比べて売出価格が高ければ、
価格を見直す必要がある場合もあります。
しかし、
価格を下げる前に、お金をかけずに改善できることがないかを確認することが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは外観写真や広告の見直しも相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
「問い合わせが少ないから値下げしましょう」
と最初から決めるのではなく、
なぜ問い合わせにつながっていないのかを考えることを大切にしています。
そのため、
- 35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
- 外観写真の確認
- 撮影する角度の検討
- 庭や駐車場の見せ方
- 掲載写真の選び方
- 広告文章の見直し
- 周辺競合物件との比較
- 売出価格の検討
- 購入希望者との価格・条件交渉
などを考えながら、
少しでも良い条件で売却する方法をご提案します。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
戸建てを少しでも高く売るためには、外観写真を「ただ掲載する写真」にしないことが大切です。
買主様は、
現地を見る前に、
写真を見ています。
だからこそ、
- 建物全体が分かる写真を撮る
- 明るく見える時間帯を考える
- 撮影する角度を変えてみる
- 車や自転車で建物を隠さない
- 庭や駐車場の魅力も伝える
- 不要な物を少し整理する
- 問い合わせが少なければ写真を見直す
- 広告文章も一緒に確認する
など、
できることから考えます。
大切なのは、
家を実物以上によく見せることではありません。
今ある戸建ての魅力を、買主様へ正しく最大限に伝えることです。
そして、
問い合わせが少ないからといって、
すぐ値下げする必要があるとは限りません。
100万円価格を下げる前に、
写真。
広告。
見せ方。
販売方法。
まだ改善できることがないかを考える。
その積み重ねが、
少しでも良い条件での売却につながります。
無料相談
株式会社エルライフでは、
- 八尾市で戸建てを少しでも高く売りたい
- 外観写真の印象が良くない
- 問い合わせが少ない
- 内覧につながらない
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- 広告を見直したい
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など、不動産売却全般をサポートしております。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、不動産だけでなく、相続・税務・法律などについても各専門家とワンチームで対応いたします。
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お問い合わせ方法
無料電話相談
0120-802-001
LINE無料相談
https://line-thanks.hp.peraichi.com/line-thanks
メール
ninbai@llife.co.jp
営業時間：9:00〜21:00
会社概要
株式会社エルライフ
代表：松本 淳一
本社・八尾相談窓口
〒581-0032
大阪府八尾市弓削町三丁目83-2
大阪相談窓口
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天王寺相談窓口
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麹町駅前HILL-TOPビル7階
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売主様へ
35年以上、不動産売却に携わる中で、
私は、
外観写真も営業の一つ
だと思っています。
なぜなら、
買主様が、
最初から現地へ来てくれるわけではないからです。
まず、
スマートフォン。
パソコン。
不動産情報サイト。
そこで、
物件を見ます。
そして、
写真を見る。
そのとき、
暗い。
建物がよく分からない。
車で隠れている。
庭が荒れている。
駐車場の広さが分からない。
これでは、
せっかく良い戸建てでも、
次の物件へ行かれてしまうかもしれません。
だから、
写真を、
ただ撮るのではありません。
どこから撮れば、
建物全体が分かるのか。
何時ごろ撮れば、
明るく見えるのか。
どの角度なら、
駐車場まで分かるのか。
庭も一緒に見せた方がいいのか。
玄関までの雰囲気も伝えた方がいいのか。
一つずつ考える。
そして、
一度撮った写真だからといって、
ずっと使い続ける必要もありません。
問い合わせが少ない。
内覧につながらない。
そんなときは、
写真も見直します。
もっと良い写真を撮れないか。
掲載する順番を変えられないか。
広告文章を変えられないか。
この家の魅力を、
まだ伝え切れていないのではないか。
まず、
そこを考える。
私は、
写真を見直す前に、
簡単に、
「100万円下げましょう」
とは言いたくありません。
100万円です。
100万円貯めるのに、
どれだけ大変でしょうか。
毎月5万円貯めても、
20か月かかります。
それなら、
まず、
写真を撮り直す。
庭を整理する。
玄関を整える。
広告を見直す。
物件の魅力をもう一度整理する。
お金をほとんどかけなくても、
できることがあります。
それでも、
周辺相場。
競合物件。
問い合わせ状況。
内覧状況。
などを見て、
価格が高いと判断すれば、
そのとき初めて、
売主様と価格について考える。
順番が大切だと思っています。
値下げは、
簡単です。
でも、
一度下げた100万円を、
あとから取り戻すことは簡単ではありません。
だからこそ、
価格を下げる前に、
できることを全部考える。
私は、
それが、
売主様側に立つ不動産会社の仕事だと思っています。
そして、
もう一つ、
大切なことがあります。
外観写真を良くするというのは、
家を実物以上によく見せることではありません。
建物を実際より大きく見せる。
傷んでいる部分を消す。
実際とは違う状態に加工する。
そういうことではありません。
今ある家の魅力を、正しく最大限に伝える。
これが大切です。
例えば、
広い駐車場があるなら、
その広さを見せる。
庭が魅力なら、
庭を見せる。
角地なら、
道路との関係を見せる。
玄関までのアプローチが魅力なら、
そこも見せる。
買主様が、
写真を見ながら、
「この家、一度見てみたいな」
と思える。
そして、
内覧につながる。
そこから、
初めて、
営業担当者が、
家の魅力を直接伝えることができます。
家を高く売る方法というと、
何か特別な方法を想像されるかもしれません。
でも、
外観写真を撮り直す。
庭の草を刈る。
玄関を整理する。
水回りを掃除する。
収納の荷物を少し減らす。
広告文章を見直す。
こうした小さなことを、
一つずつ積み重ねていく。
そのうえで、
価格。
広告。
内覧。
購入希望者との交渉。
全部を見る。
少しでも高く売る。
余計なお金を使わない。
安易に値下げしない。
この三つを、
全部考える。
そして、
最後に大切なのは、
「いくらで売れたか」
だけではありません。
売却するために、
いくら使ったのか。
値下げをどこまで抑えられたのか。
そして、
売主様の手元へ最終的にいくら残ったのか。
そこまで考えることが、
本当に売主様側に立った不動産売却だと思っています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、「写真はこれでいいでしょう」「問い合わせが少ないから値下げしましょう」と簡単に考えるのではなく、まず外観写真・撮影する角度・明るさ・庭・駐車場・玄関・広告文章など、まだ改善できることはないのかを一つひとつ考える。写真・広告・内覧・価格・交渉まで売却全体を見ながら、安易な値下げに頼る前に少しでも高く売る方法を最後まで考える。そして最後に「写真を変えただけでも印象が全然違いますね」「値下げを急がなくて良かった」「この価格で売れて良かった」「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける戸建て売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
