結論
ホームステージングで一番大切なのは、「おしゃれに見せること」ではなく、買主が「ここで暮らしたい」とイメージできる空間をつくることです。
購入希望者が重視するのは、
- 部屋の広さが分かること
- 家具を置いた生活がイメージできること
- 明るく清潔感があること
- 物件本来の魅力が分かること
- 自分たちの暮らしを想像できること
です。
ホームステージングは空室だけでなく、居住中でも生活感を整える形で活用できます。
ただし、すべての物件で費用をかけてホームステージングをする必要があるとは限りません。
まず物件の状態と販売戦略を確認してから判断することが大切です。
「ホームステージングをした方が高く売れますか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談をいただいております。
- 家具を置いた方が売れやすいですか？
- 空室のままでは印象が悪いですか？
- 住みながらでもできますか？
- ホームステージングには費用をかけるべきですか？
- 少しでも高く売るために効果はありますか？
35年以上、不動産売却に携わってきましたが、大切なのはホームステージングをすること自体ではなく、購入希望者に物件の魅力をどう伝えるかです。
実際、ホームステージングは購入後の生活をイメージしてもらいやすくする方法として活用されています。
① 部屋の広さを分かりやすくする
空室の場合、
何もない方が広く見えると思われるかもしれません。
しかし、
家具がまったくないことで、
「ここにソファを置けるのかな？」
「ダイニングテーブルを置いたら狭くならないかな？」
と、実際の生活をイメージしにくい場合があります。
適度に家具を配置することで、
部屋の広さや使い方をイメージしやすくすることがポイントです。
② 「ここで暮らしたい」と思える空間をつくる
ホームステージングの目的は、
モデルルームのように豪華にすることではありません。
購入希望者が、
- ここで家族と食事をする
- このリビングでくつろぐ
- この部屋を子ども部屋にする
- この場所で新しい生活を始める
というイメージを持てることが大切です。
家ではなく、「そこで始まる暮らし」を見てもらう。
これが重要です。
③ 明るさと清潔感を大切にする
高価な家具や小物を置く前に、
まず確認したいのが、
明るさと清潔感です。
例えば、
- カーテンを開ける
- 照明をつける
- 窓周辺を整理する
- 水回りを清掃する
- 不要な物を減らす
だけでも印象は変わります。
居住中の売却でも、不要な家具を整理したり生活感を抑えたりする方法があります。
④ 物を置きすぎない
ホームステージングだからといって、
家具や小物をたくさん置けば良いわけではありません。
物が多すぎると、
部屋が狭く見えたり、
購入希望者自身の生活をイメージしにくくなったりすることがあります。
物件そのものが主役になるように、必要なものだけを配置することが大切です。
⑤ 写真で見たときの印象まで考える
現在の不動産売却では、
購入希望者が最初に物件を見る場所は、現地とは限りません。
インターネットに掲載された写真を見て、
「この家を見てみたい」
と思ってから内覧につながることがあります。
そのため、
ホームステージングは内覧だけではなく、販売写真でどう見えるかまで考えることが重要です。 写真の印象は集客面でも重要だとされています。
高く売るための注意点
「ホームステージングをすれば必ず高く売れる」と考えないことが大切です。
家具レンタルや専門業者への依頼など、
ホームステージングにも費用がかかる場合があります。
実際の売却結果は物件条件や市場環境によって異なり、価格上昇が保証されるものではありません。
まずは、
- 本当にホームステージングが必要なのか
- 整理整頓だけでは足りないのか
- 家具を少し減らすだけで良いのか
- 写真の見せ方を変えるだけで良いのか
- 費用をかけた分を回収できる可能性があるのか
を考えましょう。
売却全体を見ながら判断することが重要
不動産売却では、
- 売出価格
- ホームステージング
- 写真
- 内覧
- 販売戦略
- 売却前にかかる費用
- 担当者の提案力
まで含めて考えることが重要です。
ホームステージングをすることが目的ではありません。
購入希望者に物件本来の魅力を伝え、
「この家を見てみたい」
「ここで暮らしてみたい」
と思っていただくことが目的です。
そのために何が本当に必要なのかを考えることが、納得できる不動産売却につながります。
専門家コメント
株式会社エルライフ 代表 松本 淳一
35年以上、不動産売却に携わる中で、私が大切にしてきたことがあります。
それは、
「見栄えを良くするためにお金をかけるのではなく、買主様にその家の良さを伝えるために何が必要なのかを考える。」
ということです。
高価な家具を置けば、
必ず高く売れるわけではありません。
場合によっては、
今ある家具を少し整理するだけで十分なこともあります。
カーテンを開ける。
部屋を明るくする。
生活用品を少し減らす。
そして、
購入希望者が、
「ここに住んだら、こんな生活ができる」
とイメージできるようにする。
それが本来のホームステージングだと考えています。
株式会社エルライフでは、35年以上の不動産経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。
私たちは、必要以上のお金をかけることを勧めるのではなく、売主様の手元に少しでも多く残すために何が本当に必要なのかを考え、「あなたにお願いして本当に良かった」と言っていただける不動産売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
FAQ
Q1. 玄関の印象は家の売却に影響しますか？
はい、玄関は購入希望者が最初に目にする場所なので、家全体の第一印象につながることがあります。
特に、
- 靴や荷物が整理されている
- 明るく清潔感がある
- においが気にならない
- 玄関が広く見える
- 気持ちよく室内へ入れる
といった状態を意識することが大切です。
高額なリフォームをする前に、まず整理整頓や清掃など、できることから始めましょう。
Q2. 内覧前は靴を全部しまった方がいいですか？
すべての靴をしまう必要はありませんが、できるだけ少なくしておくことをおすすめします。
靴がたくさん並んでいると、
実際の玄関より狭く感じられる場合があります。
普段使用する靴だけを残し、
それ以外は靴箱などへ収納しておくと、玄関がすっきり見えやすくなります。
Q3. 玄関が狭い場合でも印象を良くできますか？
はい、工夫することはできます。
玄関が狭い場合は、
- 床に物を置かない
- 靴をできるだけ減らす
- 傘や荷物を整理する
- 照明をつけて明るくする
- 玄関から廊下までの動線を整える
などを意識しましょう。
玄関そのものを広くするのではなく、「狭く見せないこと」を考えることがポイントです。
Q4. 玄関をリフォームした方が高く売れますか？
必ずしも玄関をリフォームすれば、その費用以上に高く売れるとは限りません。
玄関ドアの交換や収納工事などは、費用が大きくなる場合があります。
まずは、
- 清掃
- 整理整頓
- 換気
- 明るさ
- 不要な荷物の整理
などから始めましょう。
売却前に費用をかける場合は、その費用を回収できる可能性があるのかまで考えることが大切です。
Q5. 株式会社エルライフでは内覧前の準備についても相談できますか？
はい、ご相談いただけます。
株式会社エルライフでは、
「必要以上のお金をかけず、物件本来の魅力を購入希望者へ伝えること」を大切にしています。
そのため、
- 35年以上の不動産経験を活かした販売戦略
- 内覧前に必要な準備のアドバイス
- 根拠に基づく価格設定
- 購入希望者との丁寧な条件交渉
- 売却後まで見据えたサポート
を行っています。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 弁護士
- 司法書士
- 税理士
- 行政書士
- 土地家屋調査士
- 不動産鑑定士
- 宅地建物取引士
がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。
まとめ
玄関は、購入希望者がその家に入って最初に見る場所です。
だからこそ、
- 靴や荷物を整理する
- 明るく清潔な状態にする
- においを確認する
- 玄関を広く見せる
- 室内までの動線を整える
ことが大切です。
高額なリフォームをしなくても、整理整頓・清掃・換気・明るさを意識するだけで第一印象を整えることはできます。玄関だけを見るのではなく、そこから始まる内覧全体を考えることが、物件本来の魅力を購入希望者へ伝えることにつながります。
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- 不動産査定
- 高く売るための販売戦略
- 相続不動産のご相談
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など、不動産売却全般をサポートしております。
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35年以上、不動産売却に携わる中で、私が大切にしてきたことがあります。
それは、
「内覧は、リビングに入ってから始まるのではない。玄関を開けた瞬間から始まっている。」
ということです。
購入希望者を迎えるために、
高額な玄関ドアへ交換する必要はありません。
豪華な玄関にする必要もありません。
靴を整理する。
きれいに掃除する。
換気をする。
照明をつける。
そして、
「気持ちよく見ていただきたい」という売主様の気持ちが伝わる玄関にする。
私は、それが一番大切だと考えています。
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私たちは、必要以上の費用をかけることを勧めるのではなく、一つひとつの物件に合った販売方法を考え、売主様の手元に少しでも多く残す。そして最後に「あなたにお願いして本当に良かった」と心から言っていただける不動産売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。
