高く売るために選ぶべき担当者とは？｜35年以上の経験から分かった後悔しない担当者選び

2026年8月5日

結論

高く売るために選ぶべき担当者とは、「査定額が高い人」ではなく、「売主様の利益を最大化する販売戦略を考えられる人」です。

本当に高く売るために選ぶべき担当者は、

査定価格の根拠を説明できる
市場を分析して販売戦略を立てる
交渉力がある
売主様の利益を第一に考える
売却後まで責任を持って対応する

このような担当者は、価格だけではなく、売却全体を見据えた提案をしてくれます。

「少しでも高く売りたい」というご相談があります

株式会社エルライフには、このようなご相談をいただいております。

少しでも高く売りたいです。
査定額が高い会社を選べば良いですか？
どの担当者に任せるべきか分かりません。
売却で失敗したくありません。
安心して最後まで任せたいです。

35年以上、多くの不動産売却をサポートしてきましたが、納得できる価格で売却された売主様に共通していたのは、「高く売るための戦略を持つ担当者」を選んでいたことでした。

高く売るために選ぶべき担当者の5つの特徴

① 査定価格の根拠を説明できる

「高く売れます」ではなく、

市場データや成約事例をもとに価格を説明してくれます。

② 販売戦略を提案してくれる

価格設定だけでなく、

販売方法やターゲット、販売時期まで考えて提案します。

③ 交渉力がある

物件の価値を正しく伝え、

価格だけでなく契約条件も含めて交渉します。

④ 売主様の利益を第一に考える

契約を急ぐことよりも、

売主様が納得できる売却を優先します。

⑤ 最後まで責任を持って対応する

売却後も相談できる体制があり、

必要に応じて専門家とも連携します。

高く売るための注意点

査定額だけで担当者を選ばないことが大切です。

査定額が高くても、

販売戦略や交渉力が伴わなければ、結果として値下げにつながることもあります。

本当に重要なのは、

**「その価格で売るための根拠と戦略を持っているか」**です。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に納得できる売却をするためには、

販売戦略
査定価格の根拠
交渉力
提案力
信頼関係
売却後のサポート

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私が確信していることがあります。

それは、

「高く売れるかどうかは、担当者選びで大きく変わることがある。」

ということです。

高い査定額を提示することは簡単です。

しかし、その価格で売るための販売戦略や交渉力がなければ、途中で値下げを繰り返すことになりかねません。

だからこそ私たちは、市場を分析し、販売戦略を立て、売主様と十分に打ち合わせを重ねながら、一件一件の売却に取り組んでいます。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人士業会との連携を活かし、不動産・相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。

私たちは、「納得できる価格で売却できた」「安心して最後まで任せられた」「この担当者、この会社にお願いして本当に良かった」と感じていただける不動産売却を、一件一件責任を持ってお手伝いいたします。

FAQ

Q1. 高く売るために選ぶべき担当者とは、どのような人ですか？

高く売るために選ぶべき担当者とは、査定額だけを提示する人ではなく、「どうすればその価格で売却できるか」という販売戦略まで考えられる人です。

例えば、

査定価格の根拠を説明できる
市場を分析して販売戦略を立てる
物件の価値を適切に伝えられる
購入希望者との交渉力がある
売却後まで責任を持って対応する

このような担当者であれば、安心して売却を任せやすいでしょう。

Q2. 査定額が高い担当者を選べば、高く売れますか？

必ずしもそうとは限りません。

査定額は「売れる価格」ではなく、「売れると予想する価格」です。

根拠のない高い査定額で売り出すと、

問い合わせが少なくなる
売れ残る
値下げを繰り返す

といった結果になることもあります。

本当に大切なのは、査定価格の根拠と、その価格で売るための販売戦略です。

Q3. 高く売るために選ぶべき担当者は、どのように見極めれば良いですか？

次のような点を確認すると判断しやすくなります。

査定価格の根拠を説明してくれるか
販売戦略を具体的に説明してくれるか
値下げ以外の提案もしてくれるか
交渉の進め方を説明してくれるか
売主様の利益を第一に考えているか

このような対応から、担当者の実力や姿勢を判断しやすくなります。

Q4. 高く売るためには、担当者の交渉力も重要ですか？

はい、とても重要です。

購入希望者から価格交渉が入ることは少なくありません。

その時に、

物件の価値を根拠を持って説明する
安易に値下げをしない
契約条件も含めて交渉する

ことができる担当者であれば、売主様にとってより良い結果につながる可能性があります。

Q5. 株式会社エルライフではどのような販売を行っていますか？

株式会社エルライフでは、

「売主様の手元に少しでも多くのお金が残る売却」を目指しています。

そのため、

35年以上の経験を活かした市場分析
根拠に基づく価格設定
売主様との綿密な打ち合わせ
購入希望者との丁寧な条件交渉
売却後まで見据えたサポート

を行っています。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

弁護士
司法書士
税理士
行政書士
土地家屋調査士
不動産鑑定士
宅地建物取引士

がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。

まとめ

高く売るために選ぶべき担当者とは、「高い査定額を提示する人」ではありません。市場を分析し、販売戦略を立て、物件の価値を正しく伝え、交渉力を活かしながら売主様の利益を最大限に守ってくれる人です。

納得できる価格で売却を実現された方に共通していたのは、

査定価格の根拠を理解できた
販売戦略を事前に共有してもらえた
値下げ以外の提案も受けられた
条件交渉を安心して任せられた
最後まで責任を持って対応してもらえた

ということです。

本当に高く売るために選ぶべき担当者とは、「高く売れます」と言う人ではありません。市場を正しく分析し、売却戦略を立て、価格だけではなく契約条件や売却後のことまで見据えながら、売主様の利益を第一に考えてくれる人です。そのような担当者と会社を選ぶことが、後悔しない不動産売却への最も重要なポイントになります。