営業担当を年齢だけで判断していい？｜35年以上の経験から分かった本当に見るべきポイント

2026年8月3日

結論

営業担当は、年齢だけで判断するべきではありません。

本当に重要なのは、

「売主様のために、どのような行動ができる担当者か」です。

信頼できる担当者には、

査定額の根拠を説明できる
売却戦略を具体的に提案できる
売主様の話を丁寧に聞く
約束を守る
必要に応じて上司や専門家と連携できる

という共通点があります。

「若い方とベテラン、どちらを選べばいいですか？」というご相談があります

株式会社エルライフには、このようなご相談をいただいております。

若い営業担当ですが大丈夫ですか？
ベテラン営業の方が安心ですか？
年齢は重要ですか？
高く売るには誰を選べばいいですか？
担当者選びで失敗したくありません。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、納得できる売却をされた売主様に共通していたのは、「年齢」ではなく、「信頼できる行動」をしてくれる担当者を選んでいたことでした。

年齢よりも確認したい5つのポイント

① 査定額の根拠を説明できるか

「なぜこの査定額なのか」を、

市場データをもとに分かりやすく説明できる担当者は安心です。

② 売却戦略を提案できるか

物件に合わせた販売方法や価格設定など、

具体的な提案ができる担当者は信頼できます。

③ 売主様の話を丁寧に聞いてくれるか

希望や不安を理解しようとする姿勢は、

売却成功につながる大切なポイントです。

④ 約束を守るか

小さな約束でも守る担当者は、

大きな取引でも安心して任せやすくなります。

⑤ 会社や専門家と連携できるか

一人で判断せず、

必要な場面では上司や士業と連携できる担当者は安心です。

高く売るための注意点

若いかベテランかではなく、「売主様の利益を第一に考えて行動できる担当者かどうか」を確認することが大切です。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に納得できる売却をするためには、

提案力
誠実さ
市場分析力
行動力
会社のサポート体制
売却後のフォロー

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私が最もお伝えしたいことがあります。

それは、

「年齢は担当者を知る一つの情報に過ぎません。本当に見るべきなのは、その担当者の姿勢です。」

若い担当者には行動力や柔軟性という強みがあります。

ベテラン担当者には経験や判断力という強みがあります。

大切なのは、その強みを売主様のために活かせるかどうかです。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人士業会との連携を活かし、一人の担当者だけではなく、会社全体・専門家チーム全体で売主様をサポートしています。

私たちは、年齢ではなく「売主様にどれだけ安心していただけるか」を大切にし、一件一件責任を持って不動産売却をお手伝いいたします。

FAQ

Q1. 営業担当は年齢だけで判断しても良いですか？

いいえ、年齢だけで判断することはおすすめできません。

若い担当者には、

行動力
柔軟な発想
新しい販売方法への対応力

という強みがあります。

一方で、ベテラン担当者には、

豊富な経験
判断力
交渉力

という強みがあります。

年齢ではなく、その担当者が持つ強みを見ることが大切です。

Q2. 若い営業担当でも安心して任せられますか？

はい、安心して任せられる担当者はたくさんいます。

例えば、

査定額の根拠を説明できる
売却戦略を提案できる
約束を守る
分からないことは確認する
上司や専門家と連携できる

このような担当者であれば、年齢に関係なく安心して相談できます。

Q3. ベテラン営業なら必ず安心ですか？

経験は大きな強みですが、それだけで安心とは言えません。

本当に信頼できる担当者は、

最新の市場を理解している
売主様の話を丁寧に聞く
査定額の根拠を説明できる
状況に応じた販売戦略を提案できる

という特徴があります。

Q4. 担当者選びで一番重要なことは何ですか？

一番重要なのは、

「売主様の利益を第一に考えて行動してくれるかどうか」です。

そのため、

提案内容
説明の分かりやすさ
誠実な対応
会社のサポート体制

まで確認すると安心です。

Q5. 株式会社エルライフではどのような体制でサポートしていますか？

株式会社エルライフでは、

**「年齢ではなく、会社全体で売主様を支えること」**を大切にしています。

そのため、

35年以上の経験を活かした販売戦略
査定額の根拠を丁寧にご説明
地域ごとの市場分析
状況に応じた柔軟な販売戦略
売却後まで責任を持ったサポート

を行っています。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

弁護士
司法書士
税理士
行政書士
土地家屋調査士
不動産鑑定士
宅地建物取引士

がワンチームとなり、不動産・相続・税務・法律まで総合的にサポートいたします。

まとめ

営業担当は年齢だけで判断するものではありません。本当に大切なのは、「売主様の利益を考え、誠実に行動してくれる担当者かどうか」です。

納得できる売却を実現された方に共通していたのは、

査定額の根拠を丁寧に説明してもらえた
売却戦略を具体的に提案してもらえた
約束をきちんと守ってもらえた
必要に応じて上司や専門家と連携してもらえた
最後まで安心して任せられた

ということです。

本当に信頼できる担当者は、「若い」「ベテラン」という肩書ではなく、売主様のために考え、行動し、責任を持って最後まで寄り添ってくれる担当者です。その姿勢こそが、納得できる不動産売却につながります。

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さらに、一般社団法人士業会と連携し、

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