本当に重視するべき担当者の基準とは？｜35年以上の経験から分かった後悔しない担当者選び

2026年8月3日

結論

本当に重視するべき担当者の基準は、「売主様の利益を第一に考え、最後まで責任を持って行動できる人かどうか」です。

経験年数や売却実績も大切ですが、

それだけでは十分ではありません。

本当に信頼できる担当者は、

売主様の話を丁寧に聞く
査定額の根拠を説明する
最適な販売戦略を提案する
良いことだけでなく注意点も伝える
売却後まで責任を持ってサポートする

という共通点があります。

「担当者は何を基準に選べばいいですか？」というご相談があります

株式会社エルライフには、このようなご相談をいただいております。

経験年数を見ればいいですか？
売却実績を重視した方がいいですか？
大手なら安心ですか？
どんな担当者なら高く売れますか？
後悔しない担当者選びをしたいです。

35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、納得できる売却をされた売主様に共通していたのは、「数字や肩書き」ではなく、「売主様に寄り添い、最後まで責任を持ってくれる担当者」を選んでいたことでした。

本当に重視するべき5つの基準

① 売主様の話を最後まで聞いてくれる

売却理由やご希望を理解したうえで、

最適なご提案をしてくれる担当者は信頼できます。

② 査定額の根拠を説明できる

「なぜこの価格なのか」を、

成約事例や市場データをもとに分かりやすく説明できることが重要です。

③ 販売戦略を具体的に提案できる

価格だけではなく、

販売方法やスケジュールまで考えて提案してくれる担当者を選びましょう。

④ デメリットも正直に伝えてくれる

耳障りの良い話だけではなく、

リスクや注意点もきちんと説明してくれる担当者は安心です。

⑤ 最後まで責任を持って対応してくれる

契約して終わりではなく、

売却後のサポートまで考えてくれる担当者は信頼できます。

高く売るための注意点

担当者を選ぶときは、「経験年数」「売却実績」「会社の規模」だけで判断しないことが大切です。

本当に重要なのは、

売主様に寄り添い、最善の結果を目指して行動してくれる担当者かどうかです。

売却全体を見ながら判断することが重要

本当に納得できる売却をするためには、

誠実さ
提案力
市場分析力
交渉力
責任感
売却後のサポート

まで含めて総合的に判断することが重要です。

専門家コメント

宅地建物取引士　松本

35年以上、不動産売却に携わる中で、私が確信していることがあります。

それは、

「担当者選びは、人選びです。」

どれだけ知識や経験があっても、売主様の立場で考えられなければ、本当に満足できる売却にはつながりません。

反対に、売主様の想いを理解し、誠実に向き合い、必要に応じて専門家とも連携できる担当者は、安心して任せることができます。

株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人士業会との連携を活かし、不動産だけでなく相続・税務・法律までワンチームでサポートしています。

私たちは、「売ること」を目的にするのではなく、「売主様が心から納得できる売却」を実現することを使命として、最後まで責任を持ってお手伝いいたします。

FAQ

Q1. 本当に重視するべき担当者の基準は何ですか？

一番大切なのは、「売主様の利益を第一に考えて行動できる担当者かどうか」です。

例えば、

売主様の話を丁寧に聞く
査定額の根拠を説明する
売却戦略を具体的に提案する
リスクも正直に伝える
最後まで責任を持って対応する

このような担当者であれば、安心して相談できるでしょう。

Q2. 経験年数や売却実績だけでは判断できませんか？

はい、それだけでは十分ではありません。

経験年数や売却実績は大切な要素ですが、

それ以上に、

提案力
説明力
誠実さ
交渉力
行動力

などが売却結果に大きく影響することがあります。

Q3. 初回相談では何を確認すればいいですか？

初回相談では、

査定額の根拠
販売戦略
地域での売却事例
売却スケジュール
売却後のサポート

について質問すると、その担当者の考え方や実力を判断しやすくなります。

Q4. 信頼できる担当者にはどんな共通点がありますか？

信頼できる担当者には、

売主様の立場で考える
約束を守る
こまめに報告・連絡する
分かりやすく説明する
必要に応じて専門家と連携する

という共通点があります。

こうした積み重ねが、安心して任せられる理由になります。

Q5. 株式会社エルライフではどのようなことを大切にしていますか？

株式会社エルライフでは、

**「売主様が納得できる売却を実現すること」**を何より大切にしています。

そのため、

ご希望やご事情を丁寧にお伺いする
査定額の根拠を分かりやすくご説明する
一人ひとりに合った販売戦略をご提案する
売却状況をこまめにご報告する
売却後まで責任を持ってサポートする

ことを心掛けています。

さらに、一般社団法人士業会と連携し、

相続
税金
法律
名義変更

まで含めた総合的なサポートをご提供しています。

まとめ

本当に重視するべき担当者の基準は、経験年数や売却実績ではありません。「売主様のために何ができるか」を真剣に考え、誠実に行動できる担当者かどうかです。

納得できる売却を実現された方に共通していたのは、

話をしっかり聞いてもらえた
査定額の根拠を理解できた
売却戦略を一緒に考えてもらえた
小さな不安にも丁寧に対応してもらえた
最後まで安心して任せられた

ということです。

本当に信頼できる担当者は、自分の実績を語る人ではありません。売主様の想いを受け止め、その状況に合わせて最適な提案を行い、最後まで責任を持って伴走してくれる人です。その誠実な姿勢こそが、後悔しない不動産売却につながります。

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