結論
経験年数と売却実績のどちらか一方ではなく、「実績をどのように売主様の利益へ活かせるか」が最も重要です。
経験年数が長くても、
売却実績が少なければ、多くの売却事例を経験していない可能性があります。
一方で、
経験年数が比較的短くても、
多くの売却を担当し、実績を積み重ねている担当者もいます。
そのため、
「何年働いているか」よりも、「どのような売却を経験し、その経験をどのように提案へ活かせるか」を確認することが大切です。
「実績と経験年数、どちらを見ればいいですか？」というご相談があります
株式会社エルライフには、このようなご相談をいただいております。
- ベテラン担当者が安心ですか？
- 売却実績が多い担当者がいいですか？
- 何を基準に選べばいいですか？
- 少しでも高く売りたいです。
- 後悔しない担当者を選びたいです。
35年以上、多くの売却をサポートしてきましたが、満足できる売却をされた売主様に共通していたのは、「経験年数」でも「売却実績」だけでもなく、「実績をもとに最適な販売戦略を提案できる担当者」と出会えたことでした。
売却実績が豊富な担当者の5つの特徴
① 多くの売却事例を知っている
似た条件の物件を参考に、
より現実的なご提案ができます。
② 状況に応じた販売戦略を立てられる
物件や市場に合わせて、
柔軟な販売方法を考えることができます。
③ 交渉経験が豊富
多くの取引経験を活かし、
売主様に有利な条件を目指して交渉できます。
④ トラブルへの対応力がある
過去の経験を活かし、
想定外の場面にも落ち着いて対応できます。
⑤ 売却後まで見据えた提案ができる
契約だけではなく、
売却後の手続きやご相談まで考えたサポートができます。
高く売るための注意点
売却実績の数だけを見るのではなく、その実績をどのように活かしているかを確認しましょう。
本当に重要なのは、
売却実績・経験・提案力・誠実さを兼ね備えた担当者を選ぶことです。
売却全体を見ながら判断することが重要
本当に納得できる売却をするためには、
- 売却実績
- 提案力
- 地域経験
- 交渉力
- 説明力
- 売却後のサポート
まで含めて総合的に判断することが重要です。
専門家コメント
宅地建物取引士 松本
35年以上、不動産売却に携わる中で、私が感じていることがあります。
それは、
「売却実績とは、件数ではなく、売主様の満足につながった経験の積み重ねです。」
売却件数が多くても、一人ひとりに向き合っていなければ、本当の意味で良い実績とは言えません。
大切なのは、過去の経験を活かし、目の前の売主様に最適なご提案ができることです。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、一件一件に合わせた販売戦略をご提案しています。
私たちは、実績を数字ではなく、売主様の安心と満足につなげることを何より大切にしています。
FAQ
Q1. 売却実績と経験年数はどちらが重要ですか？
どちらも大切ですが、より重要なのは「売却実績をどのように活かせるか」です。
経験年数が長くても売却経験が少ない担当者もいれば、経験年数は比較的短くても、多くの売却を担当している担当者もいます。
そのため、
経験年数だけではなく、売却実績や提案内容まで確認することをおすすめします。
Q2. 売却実績が多い担当者にはどんなメリットがありますか？
売却実績が豊富な担当者は、
- 多くの売却事例を知っている
- 市場の変化に対応しやすい
- 交渉経験が豊富
- 販売戦略の引き出しが多い
- トラブルへの対応力がある
という強みがあります。
Q3. 経験年数だけでは判断できない理由は何ですか？
経験年数は長くても、
- 売却件数が少ない
- 特定の業務しか担当していない
- 市場の変化に対応していない
場合もあります。
一方で、実際に多くの売却を経験している担当者は、さまざまな状況に対応してきた経験を提案に活かせる可能性があります。
Q4. 初回相談では何を確認すればいいですか？
初回相談では、
- 売却実績
- 地域での実績
- 査定額の根拠
- 販売戦略
- 売却後のサポート
などを確認すると、その担当者の実力を判断しやすくなります。
Q5. 株式会社エルライフではどのようなことを大切にしていますか？
株式会社エルライフでは、
**「経験や実績を売主様の利益につなげること」**を大切にしています。
そのため、
- 査定額の根拠を丁寧にご説明する
- 地域の市場動向を分析する
- 一人ひとりに合った販売戦略をご提案する
- 売却状況をこまめにご報告する
- 売却後まで責任を持ってサポートする
ことを心掛けています。
さらに、一般社団法人 士業会と連携し、
- 相続
- 税金
- 法律
- 名義変更
まで含めた総合的なサポートをご提供しています。
まとめ
売却実績と経験年数を比べるなら、「売却実績を活かして最適な提案ができる担当者かどうか」が最も重要です。
納得できる売却を実現された方に共通していたのは、
- 豊富な実績をもとに提案してもらえた
- 査定額の根拠を理解できた
- 地域に合った販売戦略を立ててもらえた
- 状況に応じて柔軟に対応してもらえた
- 最後まで安心して任せられた
ということです。
本当に信頼できる担当者は、「経験年数が長い」「売却実績が多い」という数字だけで評価される人ではありません。その経験と実績を活かし、売主様一人ひとりに合った販売戦略を考え、誠実にサポートしてくれる担当者こそが、後悔しない不動産売却へ導いてくれる存在です。
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それは、
「本当の実績とは、売却件数ではなく、お客様に『任せて良かった』と言っていただけることです。」
経験年数も売却実績も大切です。
しかし、それ以上に大切なのは、その経験と実績を目の前の売主様のためにどう活かすかです。
株式会社エルライフでは、35年以上の経験と一般社団法人 士業会との連携を活かし、不動産だけでなく相続・税務・法律まで含めたワンストップサポートをご提供しています。
私たちは、一件一件のご相談に真摯に向き合い、経験と実績を売主様の安心と利益につなげ、「この会社に任せて良かった」と思っていただけるよう、最後まで責任を持ってお手伝いいたします。
